工作計劃

時間：2021-04-09 12:42:20 工作計劃我要投稿

實用的工作計劃匯編5篇

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，何不好好地做個工作計劃呢？好的工作計劃都具備一些什么特點呢？以下是小編幫大家整理的工作計劃5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

實用的工作計劃匯編5篇

工作計劃篇1

　　一、指導思想

　　以教育科學理論為指導，以新課改精神為指針，結合我校教育改革發展的需求，全心全意為年輕教師服務，把自己多年結累的教育教學經驗和科研方法無私地奉獻給被帶教教師，使被帶教教師在帶教實施中不斷修正自己，完善自己，不斷提高教師綜合素質，特制訂本骨干教師帶教工作計劃。

　　二、帶教對象：

　　XXX

　　三、帶教目標

　　1、通過師徒結對帶教活動提高對方師德素養。

　　2、通過師徒結對帶教活動提高對方理論水平。

　　3、通過師徒結對帶教活動提高對方教學水平。

　　4、通過師徒結對帶教活動提高對方科研能力。

　　四、帶教原則

　　堅持按教學、研究相結合的原則，突出科學性、針對性、實效性和示范性。遵循優秀教師成長規律，強化實踐環節指導，重點培養“科研型”教師。

　　五、具體措施

　　1、認真上好示范課。認真備好課，科學設定教學目標、教學流程，合理設計教學活動的方法，講究教學策略的運用，有關的問題及時與徒弟溝通、交流，從而更好幫助其提高課堂教學能力。

　　2、負責對待匯報課。要求對方課前認真準備好教學方案與教具，課后及時和師傅溝通，對于師傅指出的問題要及時改正，主動反思自己的教學活動并對學生的學習狀況做出及時準確的評價，對自身的教育教學行為做出改進，找出改進教學效果的方法和提高教學技能的對策。

　　3、積極傳授教學經驗。每節課堂上都會發生不同的事情，不同的問題。如何有效地處理，如何將錯誤轉為正確，如何引導學生有效地解決問題，對于許多教師來說，缺乏這方面的專業能力，有些時候即使知道方法但也不能巧妙運用語言或是用行動來解決。這些方面就需要用心傳授有效的教育策略。通過結對，使其具有較高的教學業務水平和說課、評課能力以及課堂教學設計能力，

　　逐步形成個性特征，在教學改革中發揮帶頭作用。在其不斷的領悟、實踐中，培養有效的教育能力，提高其教育教學能力。

　　4、主動傳授科研經驗。掌握中學教育、教學研究方法，提高帶教對象主持或獨立開展教育教學科研的能力，撰寫論文能在地市級以上刊物發表或獲獎。

　　5、有效幫助提高師德素養。專業水平的不斷發展需要自己不斷地實踐努力，需要理論結合實踐。但作為教師，擁有教師素養的重要條件是師德。作為一名教育工作者，面對的是個性鮮明的學生，他們更需要老師的關心與呵護。要用心傳授多年來的工作心得，做到有細心、耐心、愛心、責任心。幫助其樹立正確的教育觀、學生觀；具有創新精神和教改意識，并形成先進的教育思想。

　　6、按時完成規定要求。每學年聽被帶教老師4節課以上，且有評課指導；被帶教老師每學年需聽帶教老師6節課以上，且有聽課記錄。受指導者課堂教學行為改變顯著，成長較快。

工作計劃篇2

　　在我縣代理市場穩步發展的情況下，我經營部緊密部署，以農村包圍縣城，更深的拓寬**農村市場。下半年在市公司的領導下我們將繼續堅持以G、C兩網為中心，數據業務齊頭并進，充分發揮公司綜合業務的優勢，把移動、數據、互聯網進行有效的結合，細分市場，因地制宜的開展工作，堅決完成我經營部的各項經營任務。

　　目前，從我經營部總體市場的運作來看，渠道的建設制約了公司業務的發展，市場占有率低，實際只占到了**%，業務滲透率占**%，同時對現有代理的服務與管理不夠完善，有些地方建立起來就消失了，更談不上管理，只是開發，沒有起到真正的意義。

　　一、首先，建立好我們的組織

　　提高團隊素質，加強管理，制定獎罰制度和激勵方案。此項工作不分淡旺季節時時主抓。根據公司下達的年銷任務，月銷任務，進行每月、每周具體分解到每個區域和部門，并且在完成任務的基礎上提高銷售業績。

　　二、代理商的管理和維護

　　針對現有代理商和正在開發的代理商進行有效的管理和關系維護，了解他的銷售情況和實力，定期拜訪和溝通建立良好的關系。根據公司**年的銷售目標，渠道網點普及還會大量增加，要求業務部門積極開展。

　　三、活動落實

　　對于公司推出的銷售活動要嚴格執行業務推廣和品牌宣傳，根據市場情況和競爭對手的銷售活動靈活策劃一些銷售促進活動，主攻其劣勢同時對代理店員進行專業知識和促銷技巧的培訓。

　　四、公司發展存在問題解決方案

　　1、加大鋪貨與鋪貨量，保證貨源充足，拉動市場，提升銷量。

　　2、對活動內容作到環環相扣，責權分明，責任到人。

　　3、選好、選對作好活動的代理

　　4、強化前臺服務，克服死板，防止客戶流失。

　　5、重點考核區域加大開發力度，有效的發展用戶，提升設備的使用率。

　　全體員工充分發揮團隊精神，主抓銷售，所有工作重心向提高銷售傾斜，全面啟動市場，全力完成銷售任務。

　　（二）齊心協力，爭創優質高效服務

　　隨著**經營部各項業務的不斷發展，以及市場競爭日趨激烈，服務水平已經成為爭奪客戶一個重要條件。所以上半年，我們一直把提高服務水平擺在一個重要地位。

　　加強了客戶回訪維系工作，對重點客戶做到每周回訪，五星級客戶每月回訪1~3次，其余每月保持電話回訪，有必要再上門回訪，較好地完成了市分公司下發的回訪數據。根據實際情況，我們在元宵節還為三星級以上用戶發放了元宵及小禮品。通過回訪工作增強了與客戶的感情聯絡，及時宣傳聯通公司的各項新政策，了解客戶的新需求，從而不斷改進我們的服務工作。在平時的工作中耐心受理客戶的查詢與投訴，贏得客戶的好評。我們在不斷的改善服務中，樹立了聯通公司的新形象。作好離網用戶挽留與維系：1、由前臺營業人員對來辦理退網業務的用戶進挽留。2、對準離網用戶進行及時的電話回訪，根據實際情況對用戶進行有針對性的挽留。3、對不能挽留的用戶經用戶同意，并出具證明后，對其卡號進行二次銷售，降低離網率；1、普通用戶維：1）定期對用戶電話回訪或短信拜訪；2）節日祝福（短信）；2、高端用戶、重點用戶的維護通過平時的積累將高端用戶、重點用戶作為維護的重點1）做到每月電話回訪或短信拜訪一次（根據用戶的要求），回訪要有內容，有落實，最大可能的方便用戶。2）話費監控。根據用戶的需要，對用戶進行繳費提醒。3）生日祝福、節日祝福（針對不同用戶，要有實用的東西）。4）挖掘高端用戶消費潛力，做好存量市場的二次及多次開發。5）親情服務。（根據不同用戶的需求，為用戶提供幫助）6）定期的上門走訪。四、活動：公司有新活動尤其是回饋用戶的活動應短信告知用戶，重點用戶電話告知。

　　建立一支高素質的客服隊伍是當前工作的重要保證，為此公司在全員范圍內開展了技術大練兵活動。我們從“立足崗位、注重實效”出發，依照“干什么、練什么、缺什么、補什么”的要求，針對當前客服現狀，明確客服經理的職責，明確分工，強化約束機制，突出考核力度，切實落實首問負責制，全面提高客服人員的素質與工作效率，切實做到“內強素質、外樹形象”。結合結對子工作，做好星級制度考核，減少與市分客服口的差距。做好客戶經營與維系，加大對客戶服務的連續性及延續性以服務在我心征文及星級營業廳申報為契機強化員工整體服務意識，真正做到用心服務。

　　制定一套適合我經營部自身的內部管理制度，并嚴格執行。從自身做起，樹立公司形象，拋棄過去一些懶散作風，做到責任明確，任務具體，還要協調好各部門之間的聯系，加強每個員工的責任心，充份調動大家的積極性和創造性，使公司形成一個團結協做的集體。

　　在公司內部深入大練兵活動，真正的落實到位，嚴格按崗位大練兵計劃實施。

　　加強公司文件的管理與歸檔工作，才能在需要的時候有數據可查、有記錄可簽、有依據可尋、有經驗總結、有教訓可取。

　　加強內控工作，目前我經營部對內控認識不夠，內控流程沒有具體到每個流程責任人，更沒有認真組織學習過內控流程相關內容，這就使員工防范風險意識不強，對流程風險點，控制措施理解不夠，因此，要全員加強內控流程及體系文件的學習，并落實到人，使之認識到內控的重要性。

　　總之，在全體員工的共同努力下，我經營部的各項工作一定會更加完善，業績不斷提高。在上級領導的領導和大力支持下，充分發揮主觀能動性，盡最大努力完成各項任務指標，抓好內部管理工作，使**年的各項業務發展邁向新的輝煌。

工作計劃篇3

　　一、善各項制度，切實抓好少先隊常規建設。成對干部改選工作，對改選出來的對干進行培訓要求小干部明確職能。加強少先隊陣地建設，繼續辦好少先隊廣播站，組織隊員開展廣播評比活動。嚴格升降國旗制度，抓好班對會，做好對的檢查評比工作。重點抓好大隊委員的評比檢查工作，豐富隊員的活動，繼續開展優秀手抄報、板報評比活動。

　　二、強化隊員的思想品德教育，培養隊員良好文明禮儀習慣。小學生求知欲旺、可塑性、模仿性強，是形成良好向行為和品德的最佳時期。結合重大節日開展教育活動，及時糾正隊員不規范言行。開展文明辦集體、升旗班評選活動。充分發揮少先隊組織的教育、指導作用。

　　三、續組織文藝對開展訓練活動培養骨干隊員，抓好全校隊員的整體水平，擠時間編排節目。配合班任抓好六一慶祝活動。

　　四、個月活動安排：x月份組織隊員開展慶教師節詩歌朗誦會，開展為教師送上一杯水活動等。x月分組祝開展咱偉大祖國演講活動。x月份，開展十分鐘隊會評比活動，隊長抽測活動。x月份，組織隊干部隊對新生進行對隊前培訓，元旦組織新生入隊，全校開展新年慶祝活動。期末復習，抓好隊員的思想教育工作，抓好隊員紀律，做好安全教育。

工作計劃篇4

　　一年已經過去，轉眼就大二了，為了工作的順利開展，班級的更好發展，對上學年的總結和新的一年計劃如下：

　　一、班級存在的主要問題及原因：

　　（一）問題：

　　從上學期末測試的情況歸納，班級存在的主要問題是：

　　１．學生為實現目標而努力的程度不夠。

　　２．對學生干部的滿意程度不夠。

　　３．班級學生遵守紀律不夠。

　　４．一些學生學習態度不夠端正，方法不夠科學。

　　（二）原因：

　　１．學生對集體目標管理的參與度不夠：

　　（１）以前當過，而今未當主要干部者有失落感、自卑感；

　　（２）學生參與管理的成功體驗不夠。

　　２．學生干部以身作則不夠。

　　３．自律程度不夠：

　　（１）科任教師紀律要求寬嚴不一致，課堂紀律表現不一；

　　（２）有些學生視學習為"交作業賬"，上課時趕做其他作業，自修課又感到無事可做，不認真自修；

　　（３）學有余力者自修完成作業后不抓緊時間復習、預習，也放松紀律；

　　（４）有的學生尊師不夠。

　　４．學習方法不夠科學，一些學生缺乏追求巧學的思想，預、復習工作較差。

　　５．一些學生不能刻苦磨煉自己的思想和意志：

　　（１）學習滿足于完成作業，完成作業后就不認真自修和復習、預習；

　　（２）鍛煉耐力時怕苦畏難，訓練不夠。

　　６．任課教師在紀律要求、預習、復習和作業布置等方面協調不夠。

　　二、班級的主要目標及措施

　　（一）目標：

　　１．學生為實現目標而經常努力者人數增多。

　　２．學生對學生干部全滿意和多數滿意者人數增多

　　３．學生反映班級課堂紀律較自覺者的同學人數增多；反映科任教師與班主任上課紀律的差別沒有和很少者人數上升。

　　４．學習態度優秀和良好者由６７．３％上升到７５％以上；學習方法優秀和良好者由４８．１%上升到５５％以上。

　　（二）實現目標措施

　　分析班級存在的主要問題的原因，可采用下面方法：

　　１．完善組織機構

　　（１）原因：①優化內外關系有利于協調教學行為，促使班級學生集體和教師集體逐步形成自動調節機制，具有高度的自我組織性；②設置一系列班級管理的職能機構有利于提高師生對班級管理的參與度，并為其個性發展創造條件。

　　（２）要求：①完善學生集體的自我管理機構；ａ．根據學生要求和班級需要，以和諧結合的原則為每個學生安排適當的班級管理位置；ｂ．完善學生自愿參加的多樣化小組并安排時間開展必要的活動，為學生提供在集體中展示特長的機會；ｃ．試行班干部輪換制度；②完善班級科任教師集體的協調機構；③完善集體參與民主管理制度等。

　　３．榜樣示范

　　（１）操作原因：①與青少年學生好模仿的心理特點相適應；②借助具體形象說理，說

　　服力強，易于使初中學生獲得積極的情感體驗；③體現正面教育為主，有利于發揚積極因素，克服消極因素。

　　（２）操作要求：①精選榜樣，根據班級需要，擬精選組織紀律性強、刻苦學習和鍛煉、講求科學的學習方法的先進典型；②分析榜樣，引導學生理解榜樣形成的原因及其社會意義，幫助學生正確的思想觀念，提高自覺性，防止停留在一般的表面的模仿上；③尋找身邊的榜樣，表揚本班在上述方面的先進典型；④組織行動，落實解決上述問題的措施。

　　４．集體的積極性評價

　　（１）原因：①評價是目標管理的重要環節，它不僅對班集體建設的`結果做出鑒定，為評比和表彰先進提供依據，而且通過對集體教育的各個階段和環節的活動質量的分析，明確后繼活動的方向，從而改進工作，促使集體結構及其功能的發展水平的提高；②強調評價的集體性，有利于形成集體的正確輿論，充分發揮集體的教育作用；③強調評價的積極性，有利于體現評價的激勵功能，調動廣大師生的積極性。

　　（２）要求：①重視形成性評價，將評價貫穿集體教育的全過程，發現問題及時矯正，同時重視搞好期中性評價，對一個階段的工作做出總結；②在自評的基礎上搞好集體性評價，最后由教師做重點評價；③不僅評價目標的達成度，而且評價

　　各自實施目標的參與度和科學性，即ａ．評價結果，看到在原有基礎上取得了哪些進步，與預期目標存在多大差距，實施目標的方案是否切實可行；ｂ．評價集體教育的過程，看集體教育工作是否符合教育科學規律；ｃ．評價教和學的態度和發展趨勢，看同學是否努力，集體有多大潛能。

　　三、主要活動安排

　　根據操作變量的操作要求，擬定本學期實施集體目標的主要活動為：

　　（一）開學常規教育（９月）

　　１．提出"三個一"要求：（１）上好第一天課；（２）做好第一天作業；（３）開好第一次班會；

　　２．學習《行為規范》與學習常規，要求：（１）校內外基本一個樣：（２）各課（包括自修課）一個樣：(３）班主任管不管一個樣；（４）各科作業規范化一個樣。

　　（二）健全班集體的自我管理機構（９月）

　　１．班會：總結表彰先進。

　　２．調整班級干部隊伍，小干部就職演講。

　　３．完善多樣化小組，安排每周活動時間。

　　４．安排每個學生參與班級管理的合適崗位。

　　（三）制定目標（９月）

　　１．班會討論：如何制定和實施集體目標和個體目標。

　　２．制定班級、小組和個人目標。

　　３．制定班級目標管理計劃。

　　４．班級師生大會，確認共同目標及教學要求。

　　5．組織好每月的團組織生活。

　　（四）班級期中總結（１１月）

　　１．期中集體素質測試。

　　２．評價目標達成度，表揚各自做出的努力。

　　３．分析存在問題及改進班級工作的建議。

　　（五）試行學生干部輪換制度（１１月）

　　至期末輪換二次，每次輪換干部數的１／３。

　　（六）元旦文藝聯歡會師生特長表演。

　　（七）科學學習方法介紹（１月）

　　１．學生科學學習經驗交流。

　　２．老師歸納科學的學習方法。

　　（八）動員期終溫課迎考（１月）

　　（九）班級期終，總結（１月）

　　１．期終集體素質測試。

　　２．期終總結評價。

　　以上就是我們班本學年的工作計劃，希望大家共同努力，將目標成功完成。

工作計劃篇5

　　今年的第一季度已經過去了，根據公司提出的總體要求，經濟部門的各項工作正在有條不紊的進行。

　　一、一季度所做的主要工作

　　1、在2月x日確定了公司組織分工后，我們根據公司本年的經濟增長目標，結合現有的資產狀況，著手制定了20xx年資產運營辦公室工作計劃。計劃中明確了經濟增長點和本年度面臨的三項重點工作（即宏盛大市場的續租工作，彩板廠院內的搬遷工作和太古廣場法律訴訟工作）

　　2、資產招商工作：新租房屋兩套，面積440平方米。引進總部經濟一個（吉林森工集團投資有限公司）。

　　3、到期合同的續簽工作，對到期合同上調價10%~15%。

　　4、經過多次協商，與彩板廠周玉芳簽訂搬遷協議。

　　5、個別租戶的租賃費催要工作。

　　6、安全工作：1月x日進行節前安全檢查并下發春節期間安全工作通知，3月x日召開了一次春季安全防火工作會議，3月x日參加了化工廠組織的消費演練。

　　二、工作中凸顯的問題

　　1、繳費難的問題。大部分租戶都能積極繳費，個別用戶經常以各種理由晚交費用。現在來看這些人基本上都是托關系來的。

　　2、招商難的問題。我們現在還是4套房子（4號樓101，5號樓101和102，2號樓101和102樓上）。剩下這幾套房子地理位置十分不好，給招商帶來很大困難。

　　3、安全工作任重道遠。劉景彪是公司特意聘請的安全專員。應該說是抓安全的老行家。公司的安全工作也一直抓的很緊。但是還是發生了金地緣洗浴這樣的事兒。這件事兒充分反映了個別業主拿安全當兒戲的心態，從而導致悲劇的發生。

　　三、對當前問題的應對辦法

　　1、在工作上，具體工作人員應該緊抓、狠抓，不當老好人，工作上講方法、敢碰硬。

　　2、安全工作不是一個人的事情，是大家的事情。多到下面去看，發現安全問題及時提出整改意見并作好安全檢查記錄。

　　3、現在看來單純的靠房租收益已經很難跟上公司每年的經濟增長計劃。我們必須想辦法把分散的資源整合成集中的資源，發揮宏盛底子厚的優勢，開辟和尋找可持續發展的道路。例如：公司高經理去年就提出的養老院計劃。

　　四、下一季度的主要工作

　　1、加強租賃戶的房費收繳工作，做到提前通知，提前催要。

　　2、到期合同，租賃價繼續執行10%~15%的價格漲幅。

　　3、第二季度必須完成彩板廠的清理和搬遷工作。

　　4、必須制定出大市場下一期的租賃方案，爭取在二季度簽訂下一期租賃合同。

　　5、需找適合開辦養老院的地塊。努力完成前期的市場走訪和調研，并提出整體發展規劃。

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