【推薦】工作計劃范文七篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經意間流逝，我們的工作又邁入新的階段，一定有不少可以計劃的東西吧。好的工作計劃是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　九年級是初中三年的關鍵時刻，面臨著畢業的升學壓力，對學生來說，取得好成績就是最重要的事情。結合上期英語教學工作的得失，以下是對本期培優補差方面的工作所做的規劃：

　　一、指導思想：

　　提高優生的自主和自覺學習能力，進一步鞏固并提高中等生的學習成績，逐步提高學習成績，并培養較好的學習習慣，形成英語基本能力。培優計劃要落到實處，發掘并培養一批英語尖子，挖掘他們的潛能，從培養英語基本能力入手，訓練良好學習習慣，從而形成較扎實的基礎和閱讀能力，提高他們的英語成績。

　　二、制定目標：

　　在這個學期的培優輔差活動中，培優轉差對象按照計劃提高聽，讀、說、寫的綜合英語能力，成績將會在原有基礎上有一定的提高，特別是英語考試這一基本的能力。英語成績的提高能夠為即將面臨中考考驗的學生的總成績做出貢獻。

　　二、學生情況分析

　　本學期我所任教的兩個班的學生共有79人，從上學期的學習情況及知識技能掌握情況看，大部分學生學習積極性高，學習目的明確，上課認真，作業能按時按量完成，且質量較好，但也有少部分學生，基礎知識薄弱，學習態度欠端正，書寫較潦草，作業有時不能及時完成，因此本學期除在教學過程中要注重學生的個體差異外，我準備在提高學生學習興趣上下功夫，通過培優轉差的方式使優秀學生得到更好的發展，潛能生得到較大進步。

　　三、定內容：

　　這學期的培優轉差教學主要是為了提高優生的英語成績，因此，我擬計劃按照中考試題的題型劃分，對學生進行專項訓練，重點講解單選題，用所給詞的適當形式填空，補全對話，作文，聽力這幾方面的內容，在課堂上精講，夯實學生的基礎知識，并布置一定的練習，有針對性地訓練，提高學生的做題能力。

　　四、主要措施

　　1.認真備好每一次培優轉差教案，努力做好學習過程的知識性和實效性相結合。

　　2.制定切實可行的培優轉差計劃，嚴格按計劃實施，注重過程，注重效率，注重效果。進行集體培優。把優生集中在一起定時定點進行。讓優生有動力同時也有競爭的感覺。爭取把優生比例擴大。挖掘潛力，查找弱項，有針對性的進行補差工作。

　　3.進一步培養學生良好的學習習慣,教會學生如何去學英語。

　　4.做到”堂堂清”，要求學生上課認真聽講，并做好筆記。在練習中檢查出學生未能掌握的知識點，并及時把進行講解和解決。讓學生建立錯題本，總結自己的易錯題，各個擊破。

　　5.加強集體備課的作用，有想法大家探討，出了問題大家研究，共同進步。九年級英語組共有兩名英語老師，我們倆人分工合作。

　　6.充分了解學生現行學習方法，給予正確引導，朝正確方向發展，保證學生改善目前學習差的狀況，提高學習成績。

　　7.采用激勵機制，對學生的每一點進步都給予肯定，并鼓勵其繼續進取，在優生中樹立榜樣，給機會表現，調動他們的學習積極性和成就感。

　　總之，本學期我們將進一步發揮自己的潛能，在不斷的實踐和學習當中提高自己的水平。堅信我們的努力和協作能夠提高學生的英語成績，實現我們本學期的升學目標。

工作計劃 篇2

　　為認真貫徹《中華人民共和國食品安全法》和《食品安全實施條例》堅持以人為本，全面落實科學發展觀，切實抓好我鄉食品安全工作，以食品市場準入為載體，明確分工、廣泛宣傳、嚴格管理、加強巡查、落實目標責任，打造我鄉良好的食品安全環境，進一步提升我鄉食品安全保障水平。根據市食安辦的具體要求，特制定XX年度食品安全監管工作計劃。

　　一、加強組織領導

　　我鄉政府成立由鄉長黃春江為組長，鄉分管領導吳建國、派出所所長王軍為副組長，經濟發展辦、社會事務辦、農業服務中心、綜治辦、安監辦、工商所、衛生院為成員的食品安全工作領導小組，如發生食品安全等級事故，做好應急處置工作，同時向市食安辦報告。

　　二、明確職責

　　(一)食安所負責組織食品經營、餐飲單位負責人、個體工商戶進行食品安全知識培訓和食品安全日常工作，并進行食品安全日常巡查。

　　(二)我鄉與場鎮上食品生產(加工)小作坊、農貿市場管理委員會、小學、幼兒園簽訂食品安全責任書;嚴查整治無證無照經營戶和小作坊，每季度至少巡查1次;開展違法使用非食用物質和濫用食品添加劑違禁藥物定性檢測工作;強化餐廚垃圾管理;加強農村群宴管理，保證轄區內無重大食品安全事故。

　　(三)食安所、衛生院將定期組織流動廚師進行群宴知識學習和食品安全知識培訓。

　　三、健全工作制度

　　切實抓好工作檢查落實，為深入做好我鄉“食品放心工程”，實現本系統食品安全目標監管工作，將采取經常性檢查與突擊性檢查相結合的辦法。經常性檢查，組織相關職能部門，按季開展不少于一次的檢查活動，每逢重大節假日期間，加強值班，開展食品安全檢查。專項整治檢查，主要是重點、熱點、難點工作和食品安全專項整治行動的開展。

　　四、加大監管力度

　　我鄉將食品安全工作納入政府工作目標，加大食品安全工作監管，要求各村(社區)認真履行組織協調的綜合監管職能，各監管部門各司其責，在加強日常巡查和整治上加大力度、采取切實有效措施，有效杜絕重大食品安全事故的發生

　　XX年，加強食品安全監管，努力將食品安全工作提升一個新臺階。

工作計劃 篇3

　　一、學生基本情況：

　　本人本學期繼續擔任八（5）、八（6）兩班數學的教學任務，上學期學生期末考試的成績總體來看，成績不算太好。在學生所學知識的掌握程度上，已經開始出現兩極分化，對優生來說，能夠透徹理解知識，知識間的內在聯系也較為清楚，對后進生來說，簡單的基礎知識還不能有效的掌握，成績較差，相對正規教學來說，學生仍然缺少大量的推理題訓練，推理的思考方法與寫法上均存在著一定的困難，對幾何有畏難情緒，相關知識學得不很透徹。在學習能力上，學生課外主動獲取知識的能力較差，學生自主拓展知識面，向深處學習知識的能力沒有得到培養，在以后的教學中，培養學生課外主動獲取知識的能力。學生的邏輯推理、邏輯思維能力，計算能力需要得到加強，以提升學生的整體成績，應在合適的時候補充課外知識，拓展學生的知識面，提升學生素質；在學習態度上，絕大部分學生上課能全神貫注，積極的投入到學習中去，少數學生對數學處于一種放棄的心態，課堂作業，大部分學生能認真完成，少數學生需要教師督促，這一少數學生也成為老師的重點牽掛對象，課堂家庭作業，學生完成的質量要打折扣；學生的學習習慣養成還不理想，預習的習慣，進行總結的習慣，自習課專心致至學習的習慣，主動糾正(考試、作業后)錯誤的習慣，比較多的學生不具有，需要教師的督促才能做，陶行知說：教育就是培養習慣，這是本期教學中重點予以關注的。

　　二、教材分析

　　本學期教學內容，共計五章，知識的.前后聯系分析如下：

　　第十七章 二次根式

　　本章學習二次根式的概念、性質和它的運算，分兩節1. 二次根式，2. 二次根式的運算。二次根式的重點是二次根式的化簡與計算，難點是正確理解和運用公式。 第十八章 一元二次方程

　　本章通過實際問題讓學生初步體會一元二次方程的概念、并且進一步探究一元二次方程的解法和根的判別式。使學生了解一元二次方程的根與系數的關系，最終掌握一元二次方程的應用。

　　第十九章 勾股定理

　　直角三角形是一種特殊的三角形，它有許多重要的性質，如兩個銳角互余， 30度角所對的直角邊等于斜邊的一半，本章所研究的勾股定理，也是直角三角形的性質，而且是一條非常重要的性質，本章分為兩節，第一節介紹勾股定理及其應用，第二節介紹勾股定理的逆定理。

　　第二十章 四邊形

　　四邊形是人們日常生活中應用較廣泛的一種圖形，尤其是平行四邊形、矩形、菱形、正方形、梯形等特殊四邊形的用處更多。因此，四邊形既是幾何中的基本圖形，也是“空間與圖形”領域研究的主要對象之一。本章是在學生前面學段已經學過的四邊形知識、本學段學過的多邊形、平行線、三角形的有關知識的基礎上來學習的，也可以說是在已有知識的基礎上做進一步系統的整理和研究，本章內容的學習也反復運用了平行線和三角形的知識。從這個角度來看，本章的內容也是前面平行線和三角形等內容的應用和深化

　　第二十一章 數據的集中趨勢和離散程度

　　本章主要研究平均數、中位數、眾數以及極差、方差等統計量的統計意義，學習如何利用這些統計量分析數據的集中趨勢和離散情況，并通過研究如何用樣本的平均數和方差估計總體的平均數和方差，進一步體會用樣本估計總體的思想。

　　三．本期教學內容重難點：

　　第十七章 二次根式

　　1. 二次根式，（重點）

　　2. 二次根式的運算。（難點）

　　第十八章 一元二次方程

　　1.一元二次方程的解法（重難點）

　　2．一元二次方程的根與系數的關系（重點）

　　3．一元二次方程的應用（難點）

　　第十九章 勾股定理

　　1.勾股定理 （重、難點）

　　2. 勾股定理的逆定理（重點）

　　第二十章 四邊形

　　1.平行四邊形（重點）

　　2.矩形菱形正方形（重、難點）

　　第二十一章 數據的集中趨勢和離散程度

　　1．數據的集中趨勢（重點）

　　2．數據的離散程度（重、難點）

　　四、本期教學任務：

　　通過本期的學習，掌握二次根式的運算，學習一元二次方程的解法、讓學生掌握一元二次方程的應用、并且進一步探究一元二次方程的根與系數的關系，以及勾股定理等幾何知識以及平行四邊形、矩形、菱形、正方形、梯形等特殊四邊形性質的研究，促進學生對幾何知識的認識，發展幾何證明的能力這是在知識與技能上。在情感與態度上，通過本期的學習使學生認識到數學來源于實踐，又反作用于實踐，認識現實生活中圖形間的數量關系，培養學生實事求是、嚴肅認真的學習態度，激發學生的學習興趣，培養學生對數學的熱愛，對生活的熱愛，在民主、和諧、合作、探究、有序、分享發現快樂，感受學習的快樂。在過程與方法，通過學生積極參與對知識的探究，經歷發現知識，發現知識間的內在聯系，讓學生經歷發現知識道路上坎坎坷坷，達到深刻理解掌握知識的目的，達到“漫江碧透，魚翔淺底”的境界，在經歷這些活動中，提高學生的動手實踐能力，提高學生的邏輯推理能力與邏輯思維能力，自主探究，解決問題的能力，提高運算能力，使所有學生在數學上都有不同的發展，盡可能接近其發展的最大值，培養學生良好的學習習慣，發展學生的非智力因素，使學生潛移默化的接受辯證唯物主義的熏陶，提高學生素質。 五、提高學科教育質量的主要措施：

　　1、認真做好教學六認真工作。把教學六認真作為提高成績的主要方法，認真研讀新課程標準，鉆研新教材，根據新課程標準，擴充教材內容，認真上課，批改作業，認真輔導，認真制作測試試卷，也讓學生學會認真學習。

　　2、興趣是最好的老師，愛因斯坦如是說。激發學生的興趣，給學生介紹數學家，數學史，介紹相應的數學趣題，給出數學課外思考題，激發學生的興趣。

　　3、引導學生積極參與知識的構建，營造民主、和諧、平等、自主、探究、合作、交流、分享發現快樂的高效的學習課堂，讓學生體會學習的快樂，享受學習。引導學生寫小論文，寫復習提綱，使知識來源于學生的構造。

　　4、引導學生積極歸納解題規律，引導學生一題多解，多解歸一，培養學生透過現象看本質，提高學生舉一反三的能力，這是提高學生素質的根本途徑之一，培養學生的發散思維，讓學生處于一種思如泉涌的狀態。

　　5、運用新課程標準的理念指導教學，積極更新自己腦海中固有的教育理念，不同的教育理念將帶來不同的教育效果。

　　6、培養學生良好的學習習慣，陶行知說：教育就是培養習慣，有助于學生穩步提高學習成績，發展學生的非智力因素，彌補智力上的不足。

　　7、指導成立“課外興趣小組”的民間組織，開展豐富多彩的課外活動，開展對奧數題的研究，課外調查，操作實踐，帶動班級學生學習數學，同時發展這一部分學生的特長。

　　8、開展分層教學，布置作業設置A、B、C三類分層布置分別適合于差、中、好三類學生，課堂上的提問照顧好好、中、差三類學生，使他們都等到發展。

　　9、進行個別輔導，優生提升能力，扎實打牢基礎知識，對差生，一些關鍵知識，輔導差生過關，為差生以后的發展鋪平道路。

　　10、站在系統的高度，使知識構筑在一個系統，上升到哲學的高度，八方聯系，渾然一體，使學生學得輕松，記得牢固。 六、本學期教學進度安排：

工作計劃 篇4

　　一、指導思想

　　本學期科研工作將緊緊圍繞學校的整體工作計劃和要求，堅持以課題研究為載體，不斷開拓教研思路，創新教研工作方式，強化校本教研，努力提高教科研質量，以促進教師的專業成長和學生的綜合素質的全面提高。

　　二、主要目標

　　1、做好現有課題的研究實施工作以及立項課題的開題、小課題的結題工作，不斷提升我校科研課題的研究成效。

　　2、做好申報德育方面的市xx規劃課題工作。

　　3、發揮校本培訓的功能，加強科研培訓工作，以點帶面、形成良好的科研氛圍，不斷提高教師科研課題的認同度以及參與率。

　　4、圍繞課題研究，加強我校科研課題管理工作，注重過程材料的積累，健全科研管理檔案。整理優秀科研成果，積極申報市教學成果獎并力爭獲獎。

　　5、繼續進行“教科研積極分子”和“教科研標兵”的評比工作。

　　三、工作措施

　　(一)加強科研培訓，促進專業發展

　　1、本學期繼續加強教師業務學習，努力探討校本培訓的多種形式，通過不同形式的理論培訓和實踐研討，使指導老師的課程指導和實施水平不斷提升。

　　2、教師自學教育科研理論知識，同時學校定期向教師推薦有關教育科研方面的文章，促進教師自我提高。

　　3、針對研究過程中存在的問題，邀請相關的專家到校進行科研培訓、科研講座;同時組織教師走出去，積極參加各級各學科的教研活動。

　　4、鼓勵教師課前、課中、課后進行反思，提高教師反思質量，促進教師深層次思考。

　　5、建立科研骨干培養機制，繼續培養校級科研骨干教師，以點帶面，帶動全校教師樹立科研意識，提高科研水平。

　　6、充分利用天河部落，積極參與各學科的網絡學習和研討。

　　(二)加強課題研究，抓好課題管理

　　本學期堅持科研與教育教學相結合的原則，把教科研作為學校的重點工作來抓，努力提高教科研工作實效。目前，我校有潘國洪校長承擔的廣州市第15屆綜合實踐活動特約教研員在研課題：“綜合實踐活動課程實施與教師教學能力發展的研究”以及思品市級子課題，還有數學、英語、體育、美術、綜合實踐5個在研區級小課題，以及新立項的省xx規劃課題“實施綜合實踐活動開發特色校本課程的研究”以及區xx規劃課題“小學綜合實踐活動科組建設研究”。本學期將拓寬思路，基于現有的綜合實踐活動成果，努力探索提高德育實效性的研究，并積極申報市xx規劃課題，進一步拓寬科研課題的內容和途徑。

　　1、圍繞課題研究，加強我校科研課題管理工作，注重過程材料的積累，健全科研管理檔案，對部分小課題做好結題工作。對新立項的課題做好開題的工作。2、開通立項課題組群博客，及時把課題研究成果上傳博客，對過程資料進行電子化管理;同時充分發揮網絡教研平臺的作用，對研究中的問題進行及時的研討、學習交流。

　　(三)提煉科研成果，深化優質科研工作

　　鼓勵發動教師積極撰寫課題研究經驗，課題研究論文、教育教學案例等，并及時進行評比、交流，認真幫助及熱情鼓勵教師向各級教育教學刊物投稿，加大學校工作的宣傳力度。整理匯編教師的各類獲獎論文、案例，結合全國基礎教育課程改革實驗區綜合實踐活動第九屆研討會的評獎活動，組織教師開展校級預選賽，把好質量關，力爭做到參賽面廣，獲獎率高。

　　深化優質科研工作，整理和提煉區xx規劃課題“在實施綜合實踐活動課程中開發xx文化資源的研究”課題成果，積極申報市教學成果獎。

　　(四)獎勵鼓動，激發教師參與教科研的熱情

　　為了增強全體教師的教科研意識，提高教科研水平，也為了加強學校教育科研的過程管理，提高學校教育科研的品位和層次，本學期我校繼續施行課題研究獎勵制度。課題研究的教師撰寫的課題研究方案或實施計劃、課題研究階段性小結、課題研究過程資料、課題研究成果資料等都可以申報獲獎，學校給予適當的獎勵。同時繼續實行“教科研積極分子評比活動”，發揮科研骨干的帶動作用以及促進教師的研究積極性和參與熱情。

工作計劃 篇5

　　20xx年我站在公司領導的指示和大力支持下，以強化內部管理鑄造精品站為重點，以降本減費為中心，確保加油站安全生產無隱患為目的，一年來在我站全體員工積極努力和緊密配合下，緊緊圍繞公司的經營理念，開拓市場，促進銷量，加油站在站容站貌，規范服務，以及員工素質都有了較大的改善，綜合水平得到了全面提升。員工的文化生活也得到了提高，上班的積極性也強了，給我們站注入了新的活力。現將我站一年的工作做一下匯報：

　　今年，在公司提供數質量保證的基礎上，積極投身開拓市場中，千方百計挖掘潛力客戶，拓展市場。我們對周邊的企事業單位進行溝通，使他們成為我們站的長期加油客戶，在油品緊張的時候，能夠保證他們車輛的正常用油，他們也是我們站的忠實客戶。我站結合實際合理優化班組的配比，使每個班組中都有推銷水平高的員工，將點擴散成面，爭取不漏掉任何一個潛在客戶，也讓班與班之間產生一種良性的競爭。在加油站經營方面，截止十月份共完成油品銷售571.4噸，完成全年指標的64.67%，柴油 銷售168.6噸，汽油銷售402.8噸，有數據可以顯示我站主要以汽油銷售為主。在汽油銷售方面重點是單位定點加油，其他零散銷售較少，在我站定點加油的單位共有25個，其中以預付款方式加油的有6個單位，總欠款273716.52元，同比前五個月減少288140.98元，平均每月收回欠款16~17萬元，增加前款14~15萬元，從全年銷售顯示，一月到七月銷售額為50萬元，八月到十月銷售額為45萬元，有銷售額可看出我站下半年銷售額有所下降。為了提高我站的經濟效益作為一名加油站管理人員，以身作則積極投身到，加油站如何加強安全管理，提高經濟效益中去，我時刻嚴格要求自己，以高度的政治責任感，認真履行工作職責，積極帶頭學，主動學充分利用業余時間刻苦學習安全管理和消防知識，油品知識，不斷完善自己，使自己成為一名合格的加油站站長，平時多花心思去了解每一名員工的實際情況，工作上、生活上、心情上等。積極的將加油站營造出一個和諧的氛圍，和員工都成為朋友，讓員工覺得加油站就是個大家庭。公平對待每名員工，為大家樹立榜樣，將員工們凝聚在一起。這樣，我們的團隊就會有凝聚力，才能夠克服種種困難，爭做一流的加油站。

　　一年來，本人盡了自己的努力，做了一些工作，這一切都離不開公司的正確領導和決策，離不開各位同事的大力支持和團結，在此我深表感謝，成績屬于過去，挑戰就在面前，我清醒的認識到自身素質有待提高，1.是工作經驗有待積累；2.是工作方法有待轉變；3.業務知識有待加強；4.站內員工管理及站務管理體制有待提高；5.銷量不理想，未完成公司下達的銷售任務，其主要原因是我缺乏開拓市場的主動性。就以上幾點，我決定下一年會努力的去改變這些，爭取為公司創造更好的利益。

　　周xx

　　20xx年11月10日

工作計劃 篇6

　　一年已經過去，轉眼就大二了，為了工作的順利開展，班級的更好發展，對上學年的總結和新的一年計劃如下：

　　一、班級存在的主要問題及原因：

　　（一）問題：

　　從上學期末測試的情況的歸納，班級存在的主要問題是：

　　１．學生為實現目標而努力的程度不夠。

　　２．對學生干部的滿意程度不夠。

　　３．班級學生遵守紀律不夠。

　　４．一些學生學習態度不夠端正，方法不夠科學。

　　（二）原因：

　　１．學生對.體目標管理的參與度不夠：（１）以前當過，而今未當主要干部者有失落感、自卑感；（２）學生參與管理的成功體驗不夠。

　　２．學生干部以身作則不夠。

　　３．自律程度不夠：（１）科任教師紀律要求寬嚴不一致，課堂紀律表現不一；（２）有些學生視學習為"交作業賬"，上課時趕做其他作業，自修課又感到無事可做，不認真自修；（３）學有余力者自修完成作業后不抓緊時間復習、預習，也放松紀律；（４）有的學生尊師不夠。

　　４．學習方法不夠科學，一些學生缺乏追求巧學的思想，預、復習工作較差。

　　５．一些學生不能刻苦磨煉自己的思想和意志：（１）學習滿足于完成作業，完成作業后就不認真自修和復習、預習；（２）鍛煉耐力時怕苦畏難，訓練不夠。

　　６．任課教師在紀律要求、預習、復習和作業布置等方面協調不夠。

　　二、班級的主要目標及措施

　　（一）目標：

　　１．學生為實現目標而經常努力者人數增多。

　　２．學生對學生干部全滿意和多數滿意者人數增多

　　３．學生反映班級課堂紀律較自覺者的同學人數增多；反映科任教師與班主任上課紀律的差別沒有和很少者人數上升。

　　４．學習態度優秀和良好者由６７．３％上升到７５％以上；學習方法優秀和良好者由４８．１%上升到５５％以上。

　　（二）實現目標措施

　　分析班級存在的主要問題的原因，可.用下面方法：

　　１．完善組織機構

　　（１）原因：①優化內外關系有利于協調教學行為，促使班級學生理體和教師.體逐步形成自動調節機制，具有高度的自我組織性；②設置一系列班級管理的職能機構有利于提高師生對班級管理的參與度，并為其個性發展創造條件。

　　（２）要求：①完善學生理體的自我管理機構；Ａ．根據學生要求和班級需要，以和諧結合的原則為每個學生安排適當的班級管理位置；Ｂ．完善學生自愿參加的多樣化小組并安排時間開展必要的活動，為學生提供在.體中展示特長的機會；Ｃ．試行班干部輪換制度；②完善班級科任教師.體的協調機構；③完善.體參與民主管理制度 等。

　　３．榜樣示范

　　（１）操作原因：①與青少年學生好模仿的心理特點相適應；②借助具體形象說.，說服力強，易于使初中學生獲得積極的情感體驗；③體現正面教育為主，有利于發揚積極因素，克服消極因素。

　　（２）操作要求：①精選榜樣，根據班級需要，擬精選組織紀律性強、刻苦學習和鍛煉、講求科學的學習方法的先進典型；②分析榜樣，引導學生理解`方.#文...-.^榜樣形成的原因及其社會意義，幫助學生正確的思想觀念，提高自覺性，防止停留在一般的表面的模仿上；③尋找身邊的榜樣，表揚本班在上述方面的先進典型；④組織行動，落實解決上述問題的措施。

　　４．.體的積極性評價

　　（１）原因：①評價是目標管理的重要環節，它不僅對班.體建設的結果做出鑒定，為評比和表彰先進提供依據，而且通過對.體教育的各個階段和環節的活動質量的分析，明確后繼活動的方向.的..，從而改進工作，促使.體結構及其功能的發展水平的提高；②強調評價的.體性，有利于形成.體的正確輿論，充分發揮.體的教育作用；③強調評價的積極性，有利于體現評價的激勵功能，調動廣大師生的積極性。

　　（２）要求：①重視形成性評價，將評價貫穿.體教育的全過程，發現問題及時矯正，同時重視搞好期中性評價，對一個階段的工作做出總結；②在自評的基礎上搞好.體性評價，最后由教師做重點評價；③不僅評價目標的達成度，而且評價各自實施目標的參與度和科學性，即Ａ．評價結果，看到在原有基礎上取得了哪些進步，與預期目標存在多大差距，實施目標的方案是否切實可行；Ｂ．評價.體教育的過程，看.體教育工作是否符合教育科學規律；Ｃ．評價教和學的態度和發展趨勢，看同學是否努力，.體有多大潛能。

　　三、主要活動安排

　　根據操作變量的操作要求，擬定本學期實施.體目標的主要活動為：

　　（一）開學常規教育（９月）

　　１．提出"三個一"要求：（１）上好第一天課；（２）做好第一天作業；（３）開好第一次班會；

　　２．學習《行為規范》與學習常規，要求：（１）校內外基本一個樣：（２）各課（包括自修課）一個樣：(３）班主任管不管一個樣；（４）各科作業規范化一個樣。

　　（二）健全班.體的自我管理機構（９月）

　　１．班會：總結表彰先進。

　　２．調.班級干部隊伍，小干部就職演講。

　　３．完善多樣化小組，安排每周活動時間。

　　４．安排每個學生參與班級管理的合適崗位。

　　（三）制定目標（９月）

　　１．班會討論：如何制定和實施.體目標和個體目標。

　　２．制定班級、小組和個人目標。

　　３．制定班級目標管理計劃。

　　４．班級師生大會，確認共同目標及教學要求。

　　5．組織好每月的團組織生活的。

　　（四）班級期中總結（１１月）

　　１．期中.體素質測試。

　　２．評價目標達成度，表揚各自做出的努力。

　　３．分析存在問題及改進班級工作的建議。

　　（五）試行學生干部輪換制度（１１月）

　　至期末輪換二次，每次輪換干部數的１／３。

　　（六）元旦文藝聯歡會師生特長表演。

　　（七）科學學習方法介紹（１月）

　　１．學生科學學習經驗交流。

　　２．老師歸納科學的學習方法。

　　（八）動員期終溫課迎考（１月）

　　（九）班級期終，總結（１月）

　　１．期終.體素質測試。

　　２．期終總結評價。

　　以上就是我們班本學年的工作計劃，希望大家共同努力，將目標成功完成。

工作計劃 篇7

　　本體驗館(公司)在總公司的領導、幫助和支持下，公司已建成并具有初步規模，為邯鄲區域市場的全面發展，尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，特制定XX年公司工作計劃。

　　堅持以“內抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標管理”方式，認真扎實地落實各項工作。

　　一、對員工專業知識的培訓：

　　XX年3月10日－－XX年3月31日，對本店員工進行專業系統的培訓。每日一課，人人過關，課課通關。組織者：北京待定。

　　二、市場的開發：

　　創新求實、先開拓涉縣市場。產品需要市場，市場更需要適合的產品（包括產品的品質、外型和相稱的包裝）。因此，涉縣館專門從北京請人給公司作銷售形象設計，提高脈靈康在本市場的知名度。配合優質的產品，為今后更有力地提高脈靈康產品在中國的知名度鋪下穩定的基礎。

　　同時，建立健全營銷隊伍，涉縣公司擬在3月初招聘7-8名業務員，全面培訓業務知識和著力市場開發，灌輸脈靈康實施理念。

　　三、建立各點銷售服務網點。

　　脈靈康在邯鄲要象蝗蟲一樣鋪遍各市縣鄉鎮村等網點。實現縣縣脈靈康，鎮鎮都健康，村村全有店，家家都體驗的決勝目標。

　　1.全年實現縣體驗店八家，鎮體驗店十家，村體驗店 十五家。

　　2.積極配合總公司做好相關事宜及交辦的其他事宜。

　　四、實施要求：

　　銷售市場的細化、規范化有利操作。根據銷售總目標，分區域下指標，責任明確，落實到人，績效掛鉤。

　　1.劃分銷售區域。

　　2.依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制；

　　3.銷售費用、差旅費實行銷售承包責任制；

　　4.加強內部管理，提高經濟效益：

　　①財務銷售成本：進、銷、存要清晰，月度要有報表反映，季度要有考核；

　　②人力資源管理：根據總公司要求，結合公司工作實際配置各崗相應人員。用科學激勵機制考核，人盡其才，愛崗兢業，每位員工以實績體現個人價值；

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