工作計劃

時間：2021-03-31 11:16:18 工作計劃我要投稿

實用的工作計劃模板9篇

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，我們要好好計劃今后的工作方法。好的工作計劃是什么樣的呢？下面是小編整理的工作計劃9篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

實用的工作計劃模板9篇

工作計劃篇1

　　昨天的工作和成績已成為過去，開創未來，將是我們永久的追求。在xxxx年下半年的生產和工作中我們要著重做到以下幾點：

　　(一)提高素質，努力工作。部門全體職員要改正以前工作中存在的問題，要從理論學習、業務知識培訓上探索新思路和新方法，努力提高自身各方面素質，加強制度建設，規范工作行為，認真努力工作。

　　(二)突出重點，加強檢查力度。下半年業務室要加強衛生質量的檢查力度，在檢查中對一些常見的實質問題要及時發現、及時整改。

　　(三)加強業務知識宣傳力度。找準環衛業務工作的著力點，擴展環衛業務工作的覆蓋面。

　　(四)加強團隊管理，要將管理做到精細化。在目前初有成效的基礎上，加大管理力度，做到有章可循，有人監督，有人落實。每項工作要有管理制度，詳細地操作流程，負責人員、處罰措施。

　　(五)繼續加強匯總。統計，上報材料，準確，無誤，及時地向單位和上級提供有效的數據資料，在業務上真正當好領導參謀和助手。

　　一分耕耘一分收獲，業務室在過去的半年里堅持恪盡職守，服務至上，保質保量地完成了本職工作。而我們全體

　　工作人員默默奉獻，贏得了口碑，也實現了自身價值。業務室一定會以更高的目標鞭策自己，進一步完善管理，提高服務質量，切實做好xxx下半年工作，實現更輝煌的騰飛。

工作計劃篇2

　　作為校團委學生會宣傳部，我們清楚自己的職能，明白自己所肩負的責任，我們對自己的未來充滿著美好的憧憬。同時我們將總結學生會的優良傳統，并在此基礎上進行突破和創新。當然，為了更好地開展20xx年下半年學生會宣傳部的各項工作，同時使我們的工作做出特色和成效，特擬定如下計劃：

　　一、工作定位

　　宣傳是學生會的喉舌，也是學生會的一個門面。它負責各種活動的宣傳，通過各種宣傳渠道，傳遞校團委、學生會工作信息，其工作就是及時有效地把校團委和學生會的信息傳遞出去，讓廣大同學盡快知曉。

　　同時作為學生會的一個部門，它還負有組織各項校園文化活動，增進校園文化交流，豐富校園文化生活的職責，并且要求協助其他部門做好各項活動的宣傳，沖當鼓號手和開路先鋒的角色。

　　二、新學期主要工作安排

　　主要工作：配合學生會做好迎新工作;宣傳部招新，為我部發展儲備新的人才，注入新的活力;部內新成員培訓;迎新晚會;慶國慶晚會;在全校范圍內開展宣傳部的主打活動“班標大賽”，促進學生更加認識、了解班級，增強班級凝聚力;“中國情，民族風”活動(待定);積極配合校其它部門開展活動。

　　l 日常工作

　　1 部長例會，每周與各部碰頭，了解他們的工作計劃和動態。部內每周舉行一次例會，安排下周工作和總結工作情況。

　　2 積極主動開展校園文化活動，豐富校園文化內涵，并配合各部門活動，積極進行宣傳。

　　3每次活動后詳細的記載工作情況，同時詳細記載材料的使用情況。

　　4 將工作主力轉向大一新部員，逐漸鍛煉他們的獨立工作能力。

　　5 安排專人記載本部門的材料使用情況，以及部門的各項活動，并做好預算。

　　6 部長、副部平時要熱心關心成員，在學習、生活上予以幫助。

　　l 重點抓好以下幾項工作

　　1 班標大賽在下半年我們會有自己的主打活動“班標大賽”，這一直是宣傳部新老校區聯辦的招牌活動。班標代表的是一個班級的標志，顯現出了一個班級的精神面貌。我們有嚴格的比賽要求，當然如何比出新意、賽出風格還有待完善。

　　2 加強新進成員的培訓，以老帶新，注意新老交替的適應過程，努力使各部員在工作中積極主動，充分發揮自己的主觀能動性，講求創新。

　　三、創新宣傳

　　1、創新宣傳手段

　　校內單一的常規宣傳模式已經在某種程度上給大家造成了視覺疲勞，如何在宣傳方式上創新，將成為決定宣傳效果好壞的重要因素。因此，宣傳部將開拓宣傳途徑，或是改良海報的版面來吸引同學們對于活動信息的關注。

　　2、創新宣傳內容

　　往常，宣傳部一直是站在幕后，以輔助其他部門做好每次的宣傳工作為主。如今，宣傳部希望能打破我們一貫的沉默，自主地策劃、開展一些更吸引人眼球的活動。

　　四、加強后期宣傳

　　往日的宣傳工作，每每將重點放在前期宣傳上，因而也就忽略了在活動舉辦后的后續報道。后期宣傳不僅是面向大眾的重要一筆，更是組織對于活動的一次總結。我們將改良后期宣傳，在以后不僅僅是喜報、通訊稿，更希望與校廣播站、校報、校網站等聯系溝通。加強后期宣傳力度，促進一場活動的完整性。

　　以上就是下學期的基本計劃。

　　當然，宣傳部的工作任務在學生會各部中是相對比較繁忙的。我們將會在指定時間內完成學生會及各部委托的任務，做好各項活動的宣傳工作。完善宣傳部自身的建設，把宣傳部建設成一個團結積極向上的整體。宣傳部各個成員將在工作中努力提高自身素質，并積極主動的工作，豐富宣傳形式，在工作中推陳出新，不斷提高自己。

　　配合其他部門所開展的宣傳工作也將由各部所組織的具體活動而定。

　　我希望在下半年的活動中宣傳部和學生會一起成長，一起前進，努力讓學生會發展的更好，更輝煌!

工作計劃篇3

　　□ 職務

　　(一)貫徹執行上級各項方針政策，在分管副廠長領導下，堅持以搞活生產經營，提高經濟效益為中心，在科學預測的基礎上組織制訂企業中、長期規劃。

　　(二)根據國家計劃、市場需要和企業內部條件，按照盡可能滿足用戶需要和注重經濟效益的原則，組織編制企業年度生產經營綜合計劃。

　　(三)負責對廠長任期目標的管理。組織制訂工廠方針目標，并負責層層展開、控制和評價。

　　(四)負責主編年度、季度、月度生產計劃并按時下達組織落實。

　　(五)根據企業年度生產經營綜合計劃，組織有關歸口科室制定各項經濟技術計劃指標，綜合平衡后下達，統一管理。

　　(六)在分管副廠長領導下，組織召開全廠經營活動分析會。

　　(七)負責綜合統計。歸口管理全廠的統計工作，統一管理全廠的統計報表、原始紀錄，按上級規定編報統計報表。

　　(八)檢查和考核各項技術經濟計劃指標的完成情況，參與重大技術改造和技術組織措施項目的技術經濟可行性研究。

　　(九)負責工廠對外橫向經濟聯合的統一管理工作。

　　(十)完成廠部臨時布置的各項任務。

　　□ 職權

　　(一)有權監督、檢查各部門對考產經營綜合計劃及各項經濟技術指標的執行完成情況。

　　(二)有權要求各單位按時提供編制計劃所需要的各種資料。

　　(三)根據廠長方針目標展開的要求，有權對各單位的工作進行督促、檢查、診斷和評價，以保證廠長任期目標的實現。

　　(四)對各單位提供的計劃方案有審核、調整、綜合平衡權。根據生產經營的實際情況，對工廠年度計劃有權提出修改、調整的建議。

　　(五)有權要求各單位及時編制各種統計報表，建立健全原始記錄，有權監督"統計法"的貫徹執行。

　　(六)有權參加上級召開的有關會議，參加工廠內部有關經營業務的會議。

　　(七)有權代表工廠進行橫向聯營事務洽談。

　　(八)有權要求各單位提供有關計劃，對外報送的各種專業計劃必須通過計劃科審核。

　　□ 職責

　　(一)對企業生產經營計劃和各項經濟技術指標的科學性、預見性及下達的及時性負責。

　　(二)對未按廠長任期目標要求及時編制工廠年度方針目標并進行巨型、檢查、診斷和落實負責。

　　(三)對報送的各種統計報表的準確性、及時性和完整性負責。

　　(四)對簽署的有關計劃、文件出現差錯負責。

　　(六)對橫向聯營協議事前調查分析不夠，參謀不當、條文考慮不周，造成失誤負責。

　　(7)技術工作會(含生產技術準備會)

　　匯報、總結當月技術改造、新產品開發、科研、技術和日常生產技術準備工作計劃完成情況，布置下月技術工作任務、研究確定解決有關技術問題的措施方案。

　　(8)生產調度會：

　　調度、平衡生產進度、研究解決各車間科室不能自行解決的重大問題。

　　(9)科務會：

　　檢查、總結、布置工作。

　　(10)車間辦公會：

　　檢查、總結、布置工作。

　　(11)班組會：

　　檢查、總結、布置工作。

　　(12)班組(科室)班前會：

　　對先天工作進行講評，布置當日工作任務和注意事項。

　　2.各類代表大會

　　(1)職工代表大會：

　　(2)車間(部門)職工大會(或職工代表小組會)：

　　(3)黨員代表大會：

　　(4)團員代表大會：

　　(5)科協會員代表大會：

　　(6)企協會員代表大會：

　　3.民主管理會議

　　(1)工廠管理委員會：

　　(2)廠長、黨委書記、工會主席聯席會：

　　企業管理人員崗位安全職責

　　1、在企業管理總體規劃中突出“安全第一”的思想。

　　2、重點抓好基層單位建設，堅持標準，嚴格考核，落實執行安全一票否決權。

　　3、搞好崗位責任制大檢查，重點檢查以崗位專責制為核心的班組十項制度執行情況，提高職工安全意識。

　　4、督促和推進企業安全管理的現代化。

　　5、對購入設備、配件及有關原材料的質量負責把關。

　　6、搞好所承包單位的安全工作，制訂和健全安全生產責任制和規章制度。

　　7、參加安全生產大檢查，隨時掌握安全生產動態

　　人事教育人員崗位安全職責

　　1、對新入廠人員（包括實習、代培人員）及時組織入廠安全教育和考核，考核合格后方可分配到車間。會同安全部門組織對職工的安全技術教育及特種作業人員的培訓、考核工作。

　　2、貫徹勞動紀律管理規定，負責對職工勞動紀律的教育與檢查。

　　3、貫徹勞動法，控制加班加點。

　　4、參加重大事故調查，辦理事故責任者的懲處手續，參加工傷鑒定工作。

　　5、把安全工作業績納入干部晉升、職工晉級和獎勵考核的重要內容。

　　7、按國家規定，從質量和數量上保證安全技術人員、工業衛生人員和消防人員的配備。

　　8、在辦理臨時用工協議書時，應有安全方面的條款，并會同有關部門執行。

　　廠（隊、所、站）長崗位安全職責

　　1、對本單位的安全生產工作負全面責任，納入領導任期目標。

　　2、認真貫徹有關安全生產和勞動保護的方針、政策、法令和上級指示，審定本單位安全生產工作計劃，并組織實施。

　　3、加強組織領導，建立健全安全管理機構，定期召開安全會議，及時解決安全生產中的問題。

　　4、定期組織本單位安全檢查。認真履行承包職責，重視信息反饋，認真采取措施，整改和消除事故隱患。

　　5、組織開展各項安全生產活動，總結交流安全生產經驗，表彰并獎勵先進班組和個人。

　　6、為本單位配備必要的安全監測工具、儀器、設備。

　　7、按照事故管理的有關規定要求，處理本單位所發生的各類事故。要注意保護現場，并及時準確地向上級匯報情況。

　　車間主任崗位安全職責

　　1、認真貫徹執行上級有關安全生產的方針、政策以及各項規章制度，對本車間的安全生產工作負全面責任。

　　2、統籌安排車間日常工作，保證按質按量完成任務，抓好車間各項安全工作。

　　3、負責材料計劃編制，做到不誤生產，嚴格控制好成本。

　　4、開展經常性安全檢查，控制關鍵要害部位，及時落實安全措施，整改隱患，防止事故發生。

　　5、嚴格執行各項規章制度和技術操作規程，保證安全生產無事故。

　　6、負責車間的生產工作總結，隨時檢查各種各項成本和節支增效管理。

　　7、負責對外關系，嚴把安全質量關，擴大經營組織，解決技術關鍵和材料驗收供應。

　　車隊隊長崗位安全職責

　　1、認真貫徹執行上級有關安全生產的方針、政策以及各項規章制度。

　　2、車隊長是車隊的安全生產第一責任人，對車隊安全生產工作負全面責任。

　　3、負責車隊年度、月度安全生產目標、措施的制定，對駕駛員及車輛管理，安全教育培訓以及“十八法”的實施和“三交一定一封”等，各項安全規章制度的落實。

　　4、負責對車隊安全活動和安全檢查的具體實施，以及對車隊隱患、問題的整改，對各種違章行為的查處、制止。

　　5、定期組織安全生產會，解決好在安全運行中的問題，交做定期總結。在總結安全經驗教訓的基礎上，推廣安全行車先進典型。

　　6、負責做好車隊機動車及駕駛員的檢審與日常業務工作。

　　7、堅持“四不放過”的原則，負責車隊事故的調查處理工作，及時研究制定預防事故的措施，做好對駕駛員安全行車教育工作。

　　副廠（隊、所、站）長安全職責

　　1、認真執行國家有關安全生產的方針、政策及技術標準、規程。

　　2、協助廠長搞好安全生產工作，負責職工的設備安全操作技術知識培訓，組織設備安全生產技術練兵和考核。

　　3、參加車間新建、擴建、改建工程設計審查、竣工驗收及設備改造，使之符合安全技術要求。

　　4、負責設備的安全管理工作。

　　5、負責安全生產中的工藝技術工作，確保各項技術工作的安全可靠性。

　　6、檢查各班組安全生產規章制度的執行情況，及時糾正生產中失職和違章行為。

　　7、負責裝置檢修、停工、開工安全技術方案的制度，對方案執行情況進行檢查監督。

　　車隊副隊長崗位安全職責

　　1、協助隊長做好車隊安全管理和安全生產工作。

　　2、協助隊長做好駕駛員的安全教育和技能培訓，負責車隊安全資料建立，安全“十八法”的運行實施。

　　3、負責車隊“三標”管理檢查考核工作及上路檢查、夜查工作。

　　4、協助隊長做好車隊安全生產規劃、目標、措施的制定，年終總結評比與獎懲，并做好先進經驗典型的推廣工作。

　　5、負責對歸場車輛安全措施的制定和現場督導工作。

　　6、具體負責車隊機動車及駕駛員的檢審與日常車管業務工作。

　　7、參與車隊的調查處理，及時提出對肇事者的處理意見，并積極完成上級部門和領導交辦的各項工作任務。

　　車間副主任安全職責

　　1、負責車間“三標”工作，協助主任抓好安全生產經營和行政管理，主任不在時執行主任職責。

　　2、負責設備和消防器材設備管理工作，按時上報設備計劃，按期組織設備檢查，確保各類設備完好。

　　3、做好安全生產檢查工作，落實安全措施，確保安全生產。

　　4、負責組織月度材料的落實工作。

　　5、負責節能環保工作，搞好油、氣、水、電管理。

　　6、按時完成主任交辦的各項工作。

　　7、協助搞好車間職工的崗位練兵和技術操作訓練活動。

工作計劃篇4

　　首先感謝同學們的對我的支持和老師的對我的信任，讓我擔任該學期我們班的紀律委員，這是我始料未及的，讓我也倍感的榮幸，也十分的忐忑。我沒想過，我能勝任這個職位，但一想到“在其位，謀其政”這句話，我便想到了自己將作為班上紀律委員而應盡自己的職責，思慮自己如何做好本職工作、為同學與班級服務的需要。為此，經過一個暑假的深思熟慮，將自己即將工作的打算與前任紀律委員的工作交接情況進行總結后，給自己作出了如下的工作計劃，以便更好的勝任紀律委員的工作。

　　一、做好每天的考勤記錄，抓好班級出勤情況，避免同學們無故遲到曠課等，使同學們自律自覺，為班級營造良好的學習氣氛和塑造和諧的班級班風。

　　二、了解班級同學的思想狀況，提高班級同學的思想覺悟，遵規守紀。使同學們友好相處，團結友愛，尊敬老師。

　　三、積極與班級同學溝通，促進交流，使同學們理解我的工作，而不是厭惡我。

　　四、每門課程按時打考勤，配合科任老師檢查班級同學上課的出勤率。

　　五、努力做好為同學請假、消假的工作，使同學不被記曠、班級不被扣分。

　　六、積極主動與班級輔導員老師溝通，上報班級日常紀律情況，聽老師的工作指導與指揮，帶好班級紀律。

　　七、配合好班長及宿管委員的工作，不管在班級還是在宿舍，都要禁止同學們的違反紀律的行為。

　　八、積極協助班級其他學生干部開展班級工作及活動，發揮本班的特色，凝聚本班的力量，在接下來的新一學期中，把班級推向一個新的高度。

　　這便是我即將作為一名紀律委員的工作計劃，今后的工作我會嚴格按照計劃中的內容進行，我會認真對待自己的工作，落實自己的責任，解決好工作中出現的問題。配合好其他班干的工作，落實好輔導員的工作安排，攜大家之力，努力打造文明先進班級。最后，希望在今后，我們XX班越辦越好！

工作計劃篇5

　　不管上半年的工作績效怎么樣，現在做好下半年的打算才是最重要的。活在當下才能披荊斬棘。下半年并不是上半年的結束，而是下個上半年的開始。

　　20xx年3月11日，市人口與計劃生育領導小組辦公室組織60余人的督調隊，分成9個小組對鎮黨委、政府、鎮計生辦和大盂村等8個村XX年10月1日至20xx年3月11日的計生工作進行了檢查。3月12日下午，市人口與計劃生育領導小組辦公室在我縣召開督查情況反饋會，對我鎮計劃生育工作存在的宣傳教育工作滯后等八個方面的問題進行了全市通報批評，對存在問題的整改提出了明確要求。這一次市計生工作督調，規格高、檢查嚴、影響大，檢查暴露出的問題集中反映出我們大盂鎮黨委、政府近年來雖然對人口和計劃生育工作的重要性有一定認識，在加強技術服務網絡建設、落實長效節育措施等方面做了一定工作，但整體上仍處于落后狀態。鎮黨委政府認為，此次檢查，不僅僅是對大盂鎮計生工作的檢查，是對全鎮各項工作的全面檢查，不僅僅是對過去三年計生工作的檢查，是對全鎮計劃生育工作全面徹底的檢查，是市人口計生委各位領導對我鎮計生工作的高度重視，是我鎮發現問題、解決問題，實現人口計劃生育工作整體上水平的良好契機，也是我鎮加強鎮村干部隊伍建設，轉變工作作風的良好契機。為此，我們在市督查情況反饋會后，當夜即召開鎮村干部會議，自加壓力，迎難而上，下狠決心，動大手術，用真功夫，千方百計查找問題根源，千方百計制定整改措施，在思想上、宣傳教育上、基層基礎上、為民服務上集中精力抓整改，全力甩掉計生工作整體落后的帽子。

工作計劃篇6

　　一、工作思路：

　　1、20xx年，中心校教研工作的指導思想是：依據教研室20xx年工作思路和中心校20xx年工作計劃，堅持以新課程改革為中心，著力提高教師的綜合素質，培養學生的創新精神和實踐能力，深入推進中小學生評價制度改革，使我鄉的教育教學工作步入一個新臺階。2、本學期的工作目標：①課改方面：以市局教研室“三個一”活動為有效載體，進一步深化課堂教學改革，為每所小學培養1—2名“教育之星”；②教師培訓方面：通過示范觀摩、校本教研、教材輔導等形式，力爭對全鄉教師培訓2次。同時重視非課改年級教師對新教材的熟悉、研修；③學生素質培養：重點強化對學生日常習慣的培養，特別是新課改年級的聽課習慣、讀書習慣的培養；④課題研究方面：著手組織“新課程下駕御發展趨向與農村教育教學改革的銜接”課題研究，為我鄉教育“十一五”計劃確立新的教育科研課題；⑤教研員視導：多下鄉入校聽課，力爭每周下鄉三天，每學期聽課60節。

　　二、主要措施：

　　（一）、加強課題研究，以課題促課改。

　　課題研究是教育科研的生命線。在這方面我鄉基本上是個空白，重視程度不高。針對目前新教材、新課程的形式，我鄉確立了“新課程下駕御發展趨向與農村教育教學改革的銜接”研究課題，并作為我鄉“十一五”計劃的教育科研立項課題。本學期，我校將認真組織廣大一線教師進行課題的分析論證、資料搜集、初步試驗性研究等活動，為課題的最后立項做準備。

　　（二）、深化課程改革，強化校本教研。

　　1、加強新課程理論學習，拓展教育理念

　　根據自身實際狀況，我鄉確立了“鞏固已有成績，提高理論水平，創新教學模式，突破舊有觀念”的工作思路。

　　面對新教材、新課程，教育理念的更新是應該先行的，沒有教育理念的提高，教育教學的提高就無從談起。我鄉將以教研組為單位，定期組織廣大教師進行新課程培訓、研討學習；聘請教研室、進校相關領導專家作新課程專題講座，拓展廣大教師的教育理念。

　　2、以課堂為主陣地，各項研訓活動為輔導，實現教師素質和學生能力的“雙提高”。

　　抓住課堂教育主渠道，優化課堂教學；突出研究性學習，以學生為主體，培養學生的創新精神和實踐能力。

　　廣泛開展觀摩研討課、教學分析會、優質課評選、各科教師教學基本功大比武等四項活動，以活動促提高，從而實現廣大教師綜合素質的提高。

　　3、認真落實、開展好“三個一”活動，并以此項活動為載體，在每所小學培養1——2名“教育之星”。

　　（三）、采取有力措施，加強教學常規管理。

　　1、從教學計劃、備課、教學、作業、課外輔導、質量檢測等多方面下手，穩抓教學常規管理，定期下鄉組織常規檢查。

　　2、加強教學質量檢測，提高教學質量。中心校定期開展教學質量抽測，組織教學質量分析會，以保證中心校對各校的教學質量監控，從而提高我鄉中小學教育教學質量。

　　（四）、大力加強教研員自身建設。

　　1、加強自身理論學習和業務素質的提高。認真學習與新課程改革相關的報刊書籍、理論知識，多上網查閱相關課改資料，拓展視野，力爭做一名新課改的“排頭兵”。

　　2、深入基層，多聽課，多學習，多請教，掌握教師和學生的動態，從而準確把握全鄉教育教學脈搏。本學期下鄉聽課視導不少于60節。

　　（五）、開展豐富多彩的活動，以活動促提高。

　　在認真落實市局教研室開展的各項活動、競賽的同時，我鄉計劃開展教師教學基本功比武、觀摩研討課、教學分析會、優質課評選、等四項活動，在活動中促進師生素質的提高。

　　20xx年上半年工作計劃安排表

　　月份

　　主要工作

　　備注

　　3月份

　　1、開教研組長會，布置本學期教研工作

　　2、下鄉視導、熟悉情況

　　3、組織一年的新教材培訓

　　4、各校選報各科優質課

　　4月份

　　1、組織中小學各科優質課評選活動，并將活動結果通報各校

　　2、優質課觀摩、研計分析

　　3、各教研組開展校本教研活動

　　4、小學生學習習慣培養研計會

　　5月份

　　1、中心校開展校本教研活動

　　2、教師基本功大比武

　　3、教學質量抽測

　　6月份

　　1、教學質量分析會

　　2、下鄉指導

　　3、期末復習指導

　　7月份

　　1、組織期末教學質量檢測工作

　　2、半年工作總結

工作計劃篇7

　　一、指導思想：

　　本學期我校數學教研組將繼續貫徹以課程改革為核心，以課題研究為載體，以學生全面發展、教師業務能力不斷提升為目標的教研方針，全面落實學校提出的草根教研戰略，以提高課堂教學效率、教學質量、減輕學生課業負擔為根本，加大教學研討力度，堅持科學育人，扎實有序地開展數學教科研工作，爭取使我校的教學質量昂首闊步邁上一個更高的臺階。

　　二、工作目標：

　　1、本學期，繼續以“狠抓教學質量，全面提高教學成績”為重點，強化學情研究意識，深化教學改革，全面轉變觀念、培育積極向上的教育思想和教育方法,營造良好的課程研究氛圍，為推動我校的文化建設水平作出努力。

　　2、繼承和發揚我組教師良好的師德修養、愛崗敬業的精神、良好的教風和教學研究的熱情。為老師們學習、交流、提高創設一個良好的研討氛圍，在全組發揚團隊意識、合作意識和競爭意識，形成濃厚的教研之風、互學之風、創新之風。

　　3、在學習、實踐、研討中更新教師的教學觀念，探索，總結新課程的實踐經驗，進一步提升本組教師的.教科研能力，組建一支適應新課標要求的數學教師隊伍。

　　4、規范數學教學常規，加大年級組集體備課的實施力度，在年級組集體備課的基礎上選拔優秀教師，在全校開展示范課、觀摩課等課型，做到研討與評優、群體與骨干的彰顯，利用制度促使教師潛心鉆研教學。

　　三、工作重點及具體措施：

　　(一)加強學習，提高自身素質

　　在學校花大量的資金購置教學專業書籍、雜志，同時開通了互聯網配上電腦的良好硬件環境下，在學校以人為本的和諧管理氛圍下，數學組內教師自覺開展相應的業務學習，認真閱讀教育教學方面的雜志，不斷用理論去指導實踐，提高教學質量。一學期做好有質量的學習筆記。充分利用網上的各種教學資源教學信息，更好地為教學服務。

　　(二)、扎實有效落實課改精神，開展教研活動

　　1、以“新課程、新理念、新課堂”，積極推進課程改革的實施。與學生平等地走進新課程。相信學生，學生完全有學習的能力，超前設計課程，擺脫按部就班，亦步亦趨的固有模式，教學中，教師要把關注的焦點真正放在學生身上。想想學生在做什么，需要什么，依據他們的學習情況，靈活地安排每一個教學環節，而不是機械地執行課前的課程設計。捕捉、放大學生學習過程中的閃光點，努力挖掘、充分發揮新教材所蘊含的興趣教學因素的作用，喚起學生對新知識的興趣，讓學生產生學習的愿望和動力。教給學生探究、發現的方法，使學生會探究、會發現。

　　2、以“自主、合作、探究”模式組織實施課堂的教與學。

　　發揮學生的主體作用，倡導自主學習;培養學生的團隊精神，學會合作學習;鼓勵學生大膽質疑創新，激勵探究學習。教學中注重學生的數學活動，并注意發展學生的數感、符號感、空間感、統計觀念，以及應用意識與推理能力。教師教學時必須認識到，在組織學生活動時，不僅要關注知識、技能等顯性目標的達成，更應關注以上這些隱性目標的實現，把著眼的重點放在學生的可持續發展上，在提高成績的同時，注重塑造具有個性的學生，彰顯馬神廟街小學學生的特色。

　　3、加強教學研究

　　要求教師邊學、邊教、邊總結，重視教育實踐和理論反思，一學期撰寫教育隨筆、教學案例或經驗論文1篇以上，并按規定上交參評;自覺參與課題研究，積累過程性資料，每學期上交一篇圍繞課題撰寫的論文;積極參加學校及課題組組織的“教育沙龍”、“讀書心得交流會”、“課題研究成果匯報會”等活動，并提交相關資料。

　　(三)、提高數學教學質量

　　1、研究教材教法，繼續貫徹年級組集體備課的好做法。備課組采用“單元集體備課”與獨立備課相結合，即專題研究與課型研究相結合，宏觀框架研究與細微問題研究相結合，廣泛借鑒各種優秀教案，根據本校學生實際情況設計出優秀教案做好備課和研討工作，各位教師要積極參與集體研討，根據自己的教學風格進行個性化的修改，課后及時寫好教學札記。

　　2、優化課堂教學，強化質量意識。繼續將把優化課堂教學，提高課堂教學質量作為我組的重點工作。本學期要求每位成員要上好一節“研究匯報課”(集體備課)，并做好聽課紀錄、教學反思、寫好評語。本學期我們將一改以往“課后評”的活動形式，為“課前議課后評”的形式，目的是提高研究匯報課的價值意義，讓每一位組員從中都能得到更好的發展。

　　3、認真做好六認真工作。認真備課，教學設計突出學生活動，積極使用多媒體體課件教學，注重教后反思;精化作業布置，作業布置題量適當、題型多樣，作業批改及時、準確、細致。重視個別輔導，針對學生實際，做好“提優補差”工作。對于“學困生”一步不松，及時補習。同時協助教導處不定時深入課堂檢查“教學常規”執行情況，定期進行檢查，尤其是備課質量、作業批改的情況檢查。

　　四、開展豐富多彩的學科競賽，做到趣味性、益智性和生活性相結合，激發學生學習數學的興趣，鞏固和拓展課堂教學的效果。

工作計劃篇8

　　一是公務接待不能嚴格執行接待流程。在上半年的接待活動中，出現了幾次工作失誤。總結原因發現，都是因為沒有嚴格接待流程造成的，問題往往出在常規環節上。如接待中在擺放餐簽環節，顧慮過多就會在常規問題上出錯。

　　二是節約型機關建設方面宣傳不夠。節約一直是我們國家的傳統美德，國家一直號召建立節約型機關。但由于我們在宣傳，管理上做得不夠，辦公室在水、電、車輛用油、辦公用品、電話、活動等領域還存在一些浪費現象。

　　三是保障能力和保障效率上還需提高。縱觀上半年行政科在各項活動的保障上，能力和效率上還不夠高，在保障上缺乏超前意識與大局意識。原因主要是對全市性的大活動不能提前思考，提前準備，活動開始了就手忙腳亂，效率不高。

　　三、下半年的工作打算

　　一是努力改正工作中存在的問題。結合上半年工作中發現的不足，及時整改。加大節約型機關宣傳力度，

　　二是堅持科學管理，以高效保障、優質服務為工作目標，做好下半年各項工作。提高管理能力，力爭在財務管理、節能衛生管理、工資管理上，有所創新，有所突破；提高保障能力，確保機關正常運轉。改善機關辦公環境，以更嚴格的標準、更細致的工作，使機關環境更清潔、舒適；提高公務接待水平，使辦公室的接待工作既熱情周到，又規范高效，既符合禮儀要求，又能突出滎陽特色。

　　下半年，行政科將繼續堅持后勤工作就是為大家服務的宗旨，增強“當好家、理好財、服好務”的責任意識，全力做好本科室所承擔的各項任務，為促進辦公室工作再上新臺階做好后盾。

工作計劃篇9

　　營業員是藥店的核心之一，一個藥店的好與不好，一大半就是看這個藥店的營業員如何，藥店大多數是做回頭客的生意，而藥店營業員又要做到小病做醫生大病做參謀，要給病人以安全感。。等等，藥店的營業員可不是鬧著玩的。。要治好病的同時又要賺到錢，這個才是藝術。

　　營業員的崗位看似很普通，但要把這份工作做好，卻并不簡單還有就是多記藥品名，藥品擺放位置，藥店藥很多很雜，。

　　營業員以微笑服務為主題

　　我學到了不少的有關于藥品方面的知識，也從中總結出了一些我認為比較重要的東西，什么重要什么先做，保證工作質量及提高工作效率。說起工作，一般我都會提前10分鐘左右到店里，理理情愫，準備這一天的上班。當看到顧客，我都會微笑的說： “先生，（或其他）您好！” 類似的禮貌用語，如“對不起” ……

　　每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，所以藥店營業員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。

　　觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求——藥店營業員銷售方程式

　　觀察+試探+咨詢+傾聽=充分了解顧客需求——藥店營業員銷售方程式每一位顧客都是抱著某種需求才走進藥店的，所以藥店營業員要盡快了解顧客的真正購買動機，才能向他推薦最合適的藥品。那么，怎樣才能了解到顧客的購買需求呢？

　　察顏觀色通過仔細觀察顧客的動作和表情來洞察他們的需求，找到顧客購買意愿產生的線索。

　　1、觀察動作。顧客是匆匆忙忙，快步走進藥店尋找一件藥品，還是漫不經心地閑逛；是三番五次拿起一件藥品打量，還是多次折回觀看。藥店營業員注意觀察顧客的這些舉動，就可以從中透視出他們的心理了。

　　2、觀察表情。當接過藥店營業員遞過去的藥品時，顧客是否顯示出興趣，面帶微笑，還是表現出失望和沮喪；當藥店營業員向其介紹藥品時，他是認真傾聽，還是心不在焉，如果兩種情形下都是前者的話，說明顧客對藥品基本滿意，如都是后者的話，說明藥品根本不對顧客的胃口。店員進行觀察時，切忌以貌取人。衣著簡樸的人可能會花大價錢購買名貴藥品；衣著考究的人可能去買最便宜的感冒藥。因此，藥店營業員不能憑主觀感覺去對待顧客，要尊重顧客的愿望。

　　試探推薦

　　通過向顧客推薦一、兩件藥品，觀看顧客的反應，就可以了解顧客的愿望了。例如：一位顧客正在仔細觀看消炎藥，如果顧客只是簡單地應酬了一句，那么藥店營業員可以采用下面的方法探測這位顧客： “這種消炎藥很有效。”顧客：“我不知道是不是這一種，醫生給我開的藥，但已用光了，我又忘掉是哪一種了。”“您好好想一想，然后再告訴我，您也可以去問一下我們這的坐堂醫師。”“哦，我想起來了，是這一種。” 就這樣，藥店營業員一句試探性的話，就達成了一筆交易。顧客所看的鬧表為話題，而是采用一般性的問話，如：“您要買什么？”顧客：“沒什么，我先隨便看看。”藥店營業員：“假如您需要的話，可以隨時叫我。”藥店營業員沒有得到任何關于顧客購買需要的線索。所以，藥店營業員一定要仔細觀察顧客的舉動，再加上適當的詢問和推薦，就會較快地把握顧客的需要了。

　　謹慎詢問

　　通過直接性提問去發現顧客的需求與要求時，往往發現顧客會產生抗拒而不是坦誠相告。所以，提問一定要以有技巧、巧妙、不傷害顧客感情為原則。藥店營業員可以提出幾個經過精心選擇的問題有禮貌地詢問顧客，再加上有技巧的介紹藥品和對顧客進行贊美，以引導顧客充分表達他們自身的真實想法。在詢問時要遵循三個原則：

　　1、不要單方面的一味詢問。缺乏經驗的藥店營業員常常犯一個錯誤，就是過多地詢問顧客一些不太重要的問題或是接連不斷的提問題，使顧客有種“被調查”的不良感覺，從而對藥店營業員產生反感而不肯說實話。

　　2、詢問與藥品提示要交替進行。因為“藥品提示”和“詢問”如同自行車上的兩個輪子，共同推動著銷售工作，藥店營業員可以運用這種方式一點一點地往下探尋，就肯定能掌握顧客的真正需求。

　　3、詢問要循序漸進。藥店營業員可以從比較簡單的問題著手，如“請問，您買這種藥是給誰用的？”或“您想買瓶裝的還是盒裝的？”，然后通過顧客的表情和回答來觀察判斷是否需要再有選擇地提一些深入的問題，就象上面的舉例一樣，逐漸地從一般性討論縮小到購買核心，問到較敏感的問題時藥店營業員可以稍微移開視線并輕松自如地觀察顧客的表現與反應。

　　耐心傾聽

　　讓顧客暢所欲言，不論顧客的稱贊、說明、抱怨、駁斥，還是警告、責難、辱罵，她都會仔細傾聽，并適當有所反應，以表示關心和重視。因為顧客所言是“難以磨滅的”，藥店營業員可以從傾聽中了解到顧客的購買需求，又因為顧客尊重對那些能認真聽自己講話的人，愿意去回報。因此，傾聽——用心聽顧客的話，不論對導購新手還是老手，都是一句終身受用不盡的忠告。傾聽如此重要，那么要如何洗耳恭聽呢？

　　1、做好“聽”的各種準備。首先要做好心理準備，要有耐心傾聽顧客的講話；其次要做好業務上的準備，對自己銷售的藥品要了如指掌，要預先考慮到顧客可能會提出什么問題，自己應如何回答，以免到時無所適從。

　　2、不可分神，要集中注意力。聽人說話也是一門學問，當顧客說話速度太快、或與事實不符時，藥店營業員絕不能心不在焉，更不能流露出不耐煩的表情。一旦讓顧客發覺藥店營業員并未專心在聽自己講話，那藥店營業員也將失去顧客的信任，從而導致銷售失敗。

　　3、適當發問，幫顧客理出頭緒。顧客在說話時，原則上藥店營業員要有耐性，不管愛聽不愛聽都不要打斷對方，可是適時地發問，比一味地點頭稱是、或面無表情地站在一旁更為有效。一個好的聽者既不怕承認自己的無知，也不怕向顧客發問，因為她知道這樣做不但會幫助顧客理出頭緒，而且會使談話更具體生動。為了鼓勵顧客講話，藥店營業員不僅要用目光去鼓勵顧客，還應不時地點一下頭，以示聽懂或贊同。例如：“我明白您的意思”、“您是說……”、“這種藥很不錯”，或者簡單地說一聲：“是的”、“不錯”等等。

　　4、從傾聽中，了解顧客的意見與需求。顧客的內心常有意見、需要、問題、疑難等等，藥店營業員就必須要讓顧客的意見發表出來，從而了解需要、解決問題、清除疑難。在藥店營業員了解到顧客的真正需求之前，就要找出話題，讓顧客不停地說下去，這樣不但可避免聽片斷語言而產生誤解，而且藥店營業員也可以從顧客的談話內容、聲調、表情、身體的動作中觀察、揣摩其真正的需求。

　　5、注意平時的鍛煉。聽別人講話也是一門藝術。藥店營業員在平時同朋友、家人、服務對象交談時，隨時都可以鍛煉聽力，掌握傾聽技巧，慢慢地就可以使傾聽水平有很大的提高，而且也可以從傾聽中學到許多有用的知識。

　　最后，提醒各位藥店營業員千萬不要自以為知道顧客想要什么，必須仔細傾聽他們所講的每一句話，而且通過顧客的談話來鑒定他最關心的問題，而后根據他們的需要提出合理化建議，只有這樣，才能收到事半功倍的效果

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