有關(guān)工作計劃范文集錦八篇
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新一輪的努力，該好好計劃一下接下來的工作了！相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！以下是小編為大家收集的工作計劃8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
工作計劃 篇1
一、工作思路
20xx年總務(wù)后勤工作的基本思路是：圍繞一個中心，搞好兩個服務(wù)。圍繞一個中心，即總務(wù)后勤工作要始終圍繞醫(yī)院正常運(yùn)營這個中心。搞好兩個服務(wù)，一是搞好為臨床工作的服務(wù)，為臨床工作提供優(yōu)質(zhì)保障；二是搞好為員工和患者的生活服務(wù)，解決醫(yī)務(wù)人員的后顧之憂，讓全院職工以旺盛的精力和充沛的體力投入到臨床工作中去，為全面提高我院的醫(yī)療質(zhì)量而努力奮斗。
二、工作目標(biāo)
本年度后勤工作的總體目標(biāo)是：做到五個確保、五個力爭。 五個確保是：確保醫(yī)院環(huán)境建設(shè)及醫(yī)療設(shè)備、醫(yī)院設(shè)施的維護(hù)、維修；確保醫(yī)院藥品、耗材、物資的采購、保管、供應(yīng)及時到位；確保醫(yī)院水電氣正常供應(yīng)；確保醫(yī)院車輛安全正常運(yùn)行；確保醫(yī)院食堂的安全、衛(wèi)生、豐富。 五個力爭是：力爭進(jìn)一步完善后勤管理制度、流程、獎懲制度；力爭進(jìn)一步完善醫(yī)院設(shè)施；力爭進(jìn)一步提高后勤服務(wù)質(zhì)量；力爭進(jìn)一步提高醫(yī)院環(huán)境衛(wèi)生；力爭進(jìn)一步節(jié)約后勤開支成本。
三、工作措施
1.優(yōu)化、修改醫(yī)院后勤管理制度、工作流程。
（1）根據(jù)20xx年工作經(jīng)驗總結(jié)，按照我院實際情況修改、完善后勤各項管理制度，做到精簡、實用。
（2）從20xx年的工作中發(fā)現(xiàn)的流程問題及反饋的意見來修改各項工作流程，包括維修、采購等，并將工作流程貫徹到各科室及各位員工身上。
2.加強(qiáng)后勤職工的思想建設(shè)、制度學(xué)習(xí)。
（1）認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實教職工例會對后勤工作的各項要求，增強(qiáng)服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量。
（2）認(rèn)真落實精細(xì)化管理的各項要求，為臨床工作創(chuàng)造優(yōu)良條件，在搞好服務(wù)的過程中，實現(xiàn)自身價值，貢獻(xiàn)自己的力量。
3.加強(qiáng)醫(yī)院物資、藥品、耗材管理。
（1）嚴(yán)格材料購進(jìn)，材料領(lǐng)出制度，非易損耗品領(lǐng)出新的，必須收回舊的。
（2）每月底對庫房進(jìn)行盤點，做到帳物相符。
（3）固定資產(chǎn)形成檔案，物品的入庫、出庫嚴(yán)格登記手續(xù)。
4.節(jié)約后勤支出，節(jié)約使用水電氣 。
（1）加強(qiáng)全院職工愛護(hù)公物的公德心，達(dá)到物品的最長使用壽命。
（2）加強(qiáng)采購的價格審核和質(zhì)量把關(guān)，盡量購買物美價廉的物品。
（3）節(jié)約使用水電氣，做到人離電（水、氣）斷，防止安全隱患的發(fā)生。
5.做好醫(yī)院清潔工作 。
（1）加強(qiáng)清潔工醫(yī)院感染知識的培訓(xùn)，讓其意識到清潔工作對醫(yī)院感染的重要性。
（2）增強(qiáng)對清潔工的管理力度，明確職責(zé)、責(zé)任，嚴(yán)格考核、獎懲分明。
（3）提高醫(yī)院清潔質(zhì)量。
6.提高維修工作的質(zhì)量與時效性。
（1）優(yōu)化維修流程，提高時效性。
（2）嚴(yán)格挑選維修材料質(zhì)量、提高維修工作質(zhì)量。
7.完成院內(nèi)出現(xiàn)的一些臨時性工作。
8.把安全防范工作放在首位
醫(yī)院后勤管理工作是醫(yī)院物資、總務(wù)、設(shè)備、財務(wù)、基本建設(shè)工作的總稱。它包括衣、食、住、行、水、電、煤、氣、冷、熱等諸多方面。醫(yī)院后勤管理工作主要分為財經(jīng)管理與總務(wù)管理兩部分。財經(jīng)管理工作包括經(jīng)濟(jì)管理與財務(wù)管理。總務(wù)管理工作包括物資管理、基建房產(chǎn)管理、設(shè)備管理和生活服務(wù)管理等。
工作計劃 篇2
一、 尚品豪庭項目。
全面完成，確保12月31日交房。
二、葡之源農(nóng)業(yè)公司。
（一）樹墩基地。
1。 完成小麥種植。
2。 完成北側(cè)柵欄圍墻建設(shè)。
3。 完成陽光溫室建設(shè)。（4棟）
4。 進(jìn)行避雨設(shè)施建設(shè)。
5。 進(jìn)行傳達(dá)室建設(shè)。
6。 積極跟進(jìn)60萬項目資金到位。
7。 完成滴灌設(shè)施施工。
8。 完成全區(qū)排水施工。
（二）高效園區(qū)：
1。 精品大棚施工建設(shè)。
2。 種植大棚購買材料，施工開始。
3。 葡萄種植方形，及長條形樹池土建施工結(jié)束。
4。 葡萄種植肥料預(yù)備到位。
5。 葡萄苗購買育種結(jié)束。
6。 園區(qū)隔離網(wǎng)施工。
7。 宣傳展覽大牌施工結(jié)束。
8。 營銷隊伍初步形成，準(zhǔn)備隊春節(jié)市場相關(guān)（葡萄，草莓，晚秋黃梨，蘋果）市場考察調(diào)研。
9。 配合黨委申請項目補(bǔ)貼資金。
10。 跟進(jìn)黨委小學(xué)東側(cè)地塊掛牌推進(jìn)工作。
三、九龍水務(wù)：
1。完成農(nóng)村水費(fèi)收取工作。
2。跟進(jìn)葡之源項目，進(jìn)行滴灌設(shè)施施工。
3。完成冬季設(shè)備養(yǎng)護(hù)。
4。完成廠區(qū)及取水口冬季防護(hù)工作。
四、東山福島。
1。總結(jié)經(jīng)驗，完成來年養(yǎng)殖及種植任務(wù)。
2、配合桃林項目完成尚品豪庭小區(qū)綠化種植。
3。加強(qiáng)安全防范。
4。配合黨委進(jìn)行水面養(yǎng)魚清理工作。
5。配合黨委申報20xx年農(nóng)開項目資金，爭取明年道路施工。
五、安峰項目
1。配合黨委完成回遷房設(shè)計工作。
2。跟進(jìn)土地掛牌工作。
資金使用計劃：
尚品豪庭項目：
1。 市政及附屬項目資金約100萬。
2。 12號13號樓分戶驗收需付100萬。（實際需支付約60萬） 葡之源項目：
1。 樹墩基地資金約30萬。
2。 高效園區(qū)基地資金150萬。
工作計劃 篇3
一、指導(dǎo)思想
1、以學(xué)校教導(dǎo)工作計劃為指導(dǎo)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高教師的教研能力和業(yè)務(wù)水平。
2、結(jié)合學(xué)校及低年級教育教學(xué)實際，根據(jù)各年級學(xué)生特點，進(jìn)一步明確并嚴(yán)格執(zhí)行教學(xué)工作操作規(guī)范，實施有效教學(xué)管理。
3、創(chuàng)設(shè)高效、民主、合力的教育教學(xué)氛圍，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作要點
1、理論學(xué)習(xí)
每一位教師除了參加每月一次集中業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)之外，要及時給自己“充電”，及時閱讀與本學(xué)科相關(guān)的圖書雜志，認(rèn)真完成每月一篇的教育教學(xué)心得和800字的讀書筆記。
2、備課
備課是課程實施中的一個重要環(huán)節(jié)。備課的質(zhì)量不僅體現(xiàn)了教師的工作態(tài)度，同時也反映了新課程理念的更新和課程實施的力度。本學(xué)期采用以個體備課為主的備課形式，適時進(jìn)行必要的集體備課，嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)校備課操作規(guī)范，認(rèn)真?zhèn)浜妹抗?jié)課。
3、上課
新課程理念的具體要求主要是通過上課來實施，因此每一位教師要認(rèn)真上好每一節(jié)課，課堂上教師嚴(yán)格遵循教學(xué)規(guī)范，全面關(guān)注每一位學(xué)生，采用符合低年級學(xué)生的教學(xué)方式，努力創(chuàng)設(shè)融洽的師生關(guān)系。多采用一些激勵性的評價和對策，調(diào)動每一位學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，努力構(gòu)建和諧、民主、平等的低年級
教學(xué)課堂。
4、教研活動
（1）加強(qiáng)組內(nèi)教研課研討，嚴(yán)格執(zhí)行“一人一課”制度，并做到及時評課。
（2）優(yōu)化教研組活動質(zhì)量，充分發(fā)揮集體的力量與智慧，共同學(xué)習(xí)教學(xué)理論，探討教材教法，及時捕捉教學(xué)中的成功與失敗，提高自身的教育教學(xué)能力和水平。
工作計劃 篇4
回顧過去的一年，我校團(tuán)隊組織在學(xué)校黨支部的的關(guān)心和支持下，在學(xué)校各部門的共同配合下，認(rèn)真按照上級團(tuán)委的工作要求，緊緊圍繞學(xué)校黨政工作中心，開展了豐富多彩的活動，有力地促進(jìn)了我校青少年思想道德教育和綜合素質(zhì)的提高，樹立了良好的人生觀、價值觀，團(tuán)隊工作取得了明顯的成效。
在新的學(xué)期里，學(xué)校團(tuán)支部將繼續(xù)以“十八大精神”重要思想為指導(dǎo)，圍繞我校工作大局，以更新的姿態(tài)投入到工作中去。在抓好基礎(chǔ)工作和常規(guī)活動的同時，突出做好三個方面的重點工作：一是夯實一個基礎(chǔ)，即團(tuán)隊組織建設(shè)；二是抓好兩項教育，即思想道德教育和心理健康教育；三是培育兩大載體。
一、夯實基礎(chǔ)，實現(xiàn)學(xué)校團(tuán)隊建設(shè)新突破
學(xué)生團(tuán)員是我們學(xué)校團(tuán)組織工作和戰(zhàn)斗力的重要基礎(chǔ)，抓好學(xué)生團(tuán)員的管理是我們做好團(tuán)隊工作的著力點。在過去一年的團(tuán)隊工作中，學(xué)生中涌現(xiàn)出了一大批優(yōu)秀的團(tuán)員，成為我們學(xué)校團(tuán)隊工作的中堅力量；但從中我們也發(fā)現(xiàn)了團(tuán)員中存在的不少問題：團(tuán)員的意識不明確，團(tuán)的基礎(chǔ)知識不熟悉，班級團(tuán)支部凝聚力不夠強(qiáng)，所有這些都直接或間接地影響到我們團(tuán)隊工作開展的力度與效果，因此，本學(xué)期，很有必要建全團(tuán)的組織基礎(chǔ)作為今后工作的一個重點，通過加強(qiáng)團(tuán)隊
基礎(chǔ)知識的學(xué)習(xí)，增強(qiáng)班級團(tuán)支部的凝聚力，加大學(xué)生干部的培訓(xùn)力度，拓寬團(tuán)的工作領(lǐng)域，以團(tuán)帶隊，團(tuán)與隊之間活動互相滲透，加強(qiáng)團(tuán)隊工作的一體化，爭取在團(tuán)的建設(shè)等方面有新的突破，并取得較大的發(fā)展。
二、加強(qiáng)思想感情道德教育界和心理健康教育 中學(xué)生的思想道德狀況、心理健康程度和能力素質(zhì)不平如何，將直接影響今后樂儉的發(fā)展?fàn)顩r。培養(yǎng)出具有良好的思想道德素質(zhì)和健康心理的一代新人，我們學(xué)校團(tuán)隊責(zé)無旁貸，要切實發(fā)揮團(tuán)隊自身的組織優(yōu)勢和活動優(yōu)勢，切實把樂儉的新一代教育好，引導(dǎo)好。要突出理想信念教育的核心內(nèi)容，直一步加大宣傳力度，圍繞新一代文明人為目標(biāo)，廣泛開展希望工程、手拉手互助活動，突出活動的思想感情內(nèi)涵，強(qiáng)化道德要求，引導(dǎo)青少年學(xué)生在實踐中不斷加強(qiáng)自身修養(yǎng)，幫助其養(yǎng)成良好的社會道德行為習(xí)慣，引導(dǎo)他們自覺追求良好的現(xiàn)代生活方式和風(fēng)尚。
三、開展主題教育，推動團(tuán)隊工作
“邁好青春門、走好成年路”是中學(xué)階段素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，也是搞好團(tuán)隊工作的一個很好的主題活動。針對青少年的具體實際，加強(qiáng)對青少年的愛國主義教育和18歲成人公民素質(zhì)的目標(biāo)，賦于更加鮮明的時代色彩，使活動更好地貼近實際，貼近生活，貼近青少睥的需求與特點。同時把活動開展與發(fā)生在我們身邊的人和事相結(jié)合，樂儉的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)
展目標(biāo)和實踐相結(jié)合，讓青少年學(xué)生明白成人意味著光榮與責(zé)任，作為在校生更應(yīng)端正學(xué)習(xí)目的和態(tài)度，樹立遠(yuǎn)大理想和志向，努力去提高自身的綜合素質(zhì)。
工作安排如下：
九月份：
1、做好本學(xué)期團(tuán)隊總體工作的安排
2、開展教師節(jié)、中秋節(jié)系列活動
3、訓(xùn)練初一、二年級的新旗手
十月份；
1、慶祝中華人民共和國成立65周年活動
2、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)，吸收入團(tuán)積極份子
十一月：
1、配合學(xué)校做好工作
2、召開半學(xué)期工作小結(jié)會議
3、團(tuán)隊干部培訓(xùn)班
4、“邁好青春門，走好成人路”主題講座
元月份：
1、“迎新年、慶元旦”主題活動
2、總結(jié)本學(xué)期團(tuán)隊工作
工作計劃 篇5
20xx年要緊緊圍繞“咬緊三鎮(zhèn)不動搖、堅持八抓不放松、圍繞五區(qū)抓落實、推進(jìn)龍舟新跨越”的工作要求，以創(chuàng)建“廉潔、勤政、務(wù)實、高效”的服務(wù)中心為目標(biāo)，從制度建設(shè)、工作方法、服務(wù)質(zhì)量等三個方面入手，抓好了便民服務(wù)工作。努力創(chuàng)建“便民高效、規(guī)范有序、公開透明、依法辦事”的農(nóng)技推廣服務(wù)新機(jī)制，為優(yōu)化經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境，推動鎮(zhèn)域經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展作出新的貢獻(xiàn)。
一、以制度建設(shè)為抓手，全面提升便民服務(wù)意識
進(jìn)一步完善便民服務(wù)工作制度，把便民服務(wù)工作與其它工作緊密結(jié)合、統(tǒng)籌兼顧，并納入工作責(zé)任制，將其列為日常工作中的一項重要內(nèi)容，努力提高服務(wù)效果和質(zhì)量。進(jìn)一步完善民主監(jiān)督機(jī)制，在單位明顯位置設(shè)置群眾舉報箱，公布監(jiān)督電話號碼，以便服務(wù)對象對農(nóng)技人員的工作進(jìn)行監(jiān)督,及時聽取、收集群眾的意見，對群眾提出的合理建議積極采納，對群眾反映的問題，及時研究解決或做出說明解釋工作。
二、以規(guī)范化建設(shè)為抓手，全面提升便民服務(wù)水平
以十二五開局之年為契機(jī)，重點抓好便民服務(wù)規(guī)范化建設(shè)，不斷提升便民服務(wù)工作水平。
（一）、強(qiáng)化信息公開。通過便民服務(wù)公開欄及時更新全體工作人員的的身份、職務(wù)以及職能職責(zé)；公開農(nóng)技推廣便民服務(wù)指南和辦事流程；公開農(nóng)技推廣公益性服務(wù)內(nèi)容；公開所有工作人員的聯(lián)系電話；充分實現(xiàn)日常工作的透明化。
在信息公開中要力求內(nèi)容全面、突出重點、注重實效、準(zhǔn)確即時。確定長期公開、定期公開、逐步公開、即時公開四種方式，即：農(nóng)業(yè)政策方針法規(guī)、農(nóng)技人員工作職責(zé)、工作紀(jì)律、辦事程序、服務(wù)承諾、投訴咨詢聯(lián)系電話等長期公開；日常工作完成情況定期公開；時間跨度長、涉及內(nèi)容多的工作分階段逐步公開；農(nóng)業(yè)病蟲害防控信息即時公開。
（二）、印發(fā)各類資料。通過印發(fā)農(nóng)業(yè)科技資料、便民服務(wù)手冊、農(nóng)業(yè)法律法規(guī)資料，加大宣傳力度。
（三）、建好服務(wù)臺帳。進(jìn)一步做好群眾來信來訪的記錄、答復(fù)、督辦、反饋和歸檔，強(qiáng)化對服務(wù)臺帳的建立和管理工作，對各類事項的受理和辦理情況進(jìn)行全面、準(zhǔn)確的記錄，對每一個事項均做到隨時受理，即時辦結(jié)，杜絕敷衍塞責(zé)、拖拖拉拉現(xiàn)象發(fā)生。
（四）、強(qiáng)化社會監(jiān)督。不定期開展對服務(wù)對象跟蹤調(diào)查服務(wù)活動。通過便民服務(wù)臺帳上的記載，對事件辦理情況、來訪群眾的滿意度等內(nèi)容進(jìn)行回訪，跟蹤服務(wù)，嚴(yán)格實施績效考核制度，使便民服務(wù)工作真正落實到位。通過開展這項活動，中心真實、準(zhǔn)確地掌握了工作人員的工作作風(fēng)、服務(wù)態(tài)度等情況，有利于便民服務(wù)工作的開展。
三、以深化創(chuàng)先爭優(yōu)活動為抓手，全面提高便民服務(wù)質(zhì)量
深入開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動，結(jié)合基層黨組織建設(shè)，抓好黨員先鋒崗、黨員示范窗、農(nóng)技推廣標(biāo)兵等評先表模活動，在農(nóng)技中心營造比服務(wù)意識、比服務(wù)質(zhì)量、比服務(wù)效果的良好氛圍。打造一支有高尚的職業(yè)道德、有過硬的業(yè)務(wù)水平的新型基層農(nóng)技推廣隊伍，爭創(chuàng)全縣新社會組織的旗幟標(biāo)桿。進(jìn)一步完善便民服務(wù)工作的考核機(jī)制，加強(qiáng)考核是完善便民服務(wù)、落實各項工作的重要保證。通過建立健全考核機(jī)制，完善層層抓落實的`領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任制和目標(biāo)責(zé)任制。加強(qiáng)對工作人員出勤、業(yè)務(wù)辦理、規(guī)范服務(wù)、遵章守紀(jì)等情況的管理和考核。通過加強(qiáng)考核，激發(fā)全體人員的工作積極性，有效地提高服務(wù)質(zhì)量。
工作計劃 篇6
xx年個人的目標(biāo)額度（1、全年的目標(biāo)額度2。月份的目標(biāo)額度）
20xx年自己的年度目標(biāo)是69萬，平均每個月7。6萬，每周1。8萬左右，要完成此目標(biāo)額自己將要準(zhǔn)備：
1、20xx年自己準(zhǔn)備涉足的行業(yè)為：服務(wù)業(yè)、酒店、餐飲、娛樂、教育培訓(xùn)、金融、證券、銀行、食品。
2、最少200個符合我們媒體的客戶資料教育培訓(xùn)50個、酒店餐飲50個、休閑娛樂50、銀行、證券、投資擔(dān)保60個、食品10個、醫(yī)院20個、白酒、裝飾及其他60個，2月8號以前全部列出來進(jìn)行初步篩選。
3、以最短的時間獲取更多的資訊，要充分的發(fā)揮自己的人脈資源，上網(wǎng)查看，專業(yè)書籍學(xué)習(xí)
4、3月份以醫(yī)院、白酒為主打，所以在春節(jié)期間盡量的多了解醫(yī)院資訊，這一點以前的同事可以幫我，在一點在網(wǎng)上多留意一點這些內(nèi)容。
5、4月已投資擔(dān)保、婚紗攝影、奶制品為主，3月份每天抽出半小時了解婚紗攝影及奶制品行業(yè)資訊，在網(wǎng)上也留意次訊息。
6、5月主要以茶葉茶具、酒店餐飲、教育培訓(xùn)行業(yè)為主，多從朋友那搜集一些資料和行業(yè)訊息
7、6月份保險、金融、銀行證券和飲料，應(yīng)以飲料為主打，因為再過一個月是飲料和啤酒銷售的高峰期。
8、7月教育培訓(xùn)（瑜伽、樂器、藝術(shù)培訓(xùn)學(xué)校）、食品飲料為主
9、8月飲料、啤酒、出國留學(xué)為主
10、9月啤酒飲料、紅酒、月餅茶葉茶具為主
11、10月以禮品、家具、花卉市場為主
12、11月以白酒、投資擔(dān)保為主
13、12月以白酒、裝修裝飾及材料為主
對公司的管理意見和團(tuán)隊建設(shè)意見（自己剛進(jìn)入公司時間不足一個月，以下內(nèi)容僅代表個人觀點）：
1、為了提高工作效率應(yīng)減少業(yè)務(wù)人員填寫公司單據(jù)的時間，會議期間應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行會議幾率，達(dá)到簡單高效，加長會議中的客戶分析時間。
2、晨會宣讀完畢后應(yīng)緊跟著部門會議，會議結(jié)束后應(yīng)部門的全體人員做個小游戲，激發(fā)業(yè)務(wù)人員的斗志之后再出去拜訪客戶或電話約訪。
3、多分享團(tuán)隊成員成功和失敗的經(jīng)歷經(jīng)驗，加強(qiáng)對新員工的一對一幫帶工作（最好責(zé)任到人）。
4、建議公司能夠增加公司員工的外部培訓(xùn)次數(shù)，建立一種學(xué)習(xí)型團(tuán)隊。
5、應(yīng)多組織員工的集體活動，彼此增加之間的情感，讓我們真正的體現(xiàn)出團(tuán)隊凝聚力的價值所在。
6、注重員工的個人情緒，必要時一對一溝通。
個人的職業(yè)規(guī)劃和成長目標(biāo)上具體計劃為：
1、自己20xx年全年的目標(biāo)計劃設(shè)定為：20xx年6月之前最少完成里面的三分全部內(nèi)容（信息獲取的技能運(yùn)用，要從多種公開資源獲取；營銷前的事先準(zhǔn)備工作，有行業(yè)和客戶營銷和傳播的待解疑問；客戶篩選技能運(yùn)用效率，客戶市場階段評估分析合理；回訪客戶的介入理由策略選擇和陳訴；情緒與行為之間關(guān)系（工作中）的覺察和體驗；有區(qū)分客戶觀點和反應(yīng)的實際表述；客戶的基本狀況及需求關(guān)注點；結(jié)合客戶市場媒體價值表述；知道其真實行業(yè)、客戶媒體選擇理由、媒體觀；有節(jié)奏好、提問回應(yīng)好；有個人學(xué)習(xí)得知識在客戶溝通中的應(yīng)用）；20xx年6—12月完成初日考核內(nèi)容評分標(biāo)準(zhǔn)的全部內(nèi)容（對現(xiàn)有的媒體運(yùn)用（執(zhí)行）出色，能將媒體價值和客戶需求緊密的相結(jié)合；客戶的資料通過多方獲取比如：人脈介紹獲取、特殊渠道獲取；明晰媒體的推廣目的和了解客戶的媒體投放有關(guān)工作流程；和客戶之間的溝通應(yīng)達(dá)到互動探討和引導(dǎo)客戶的購買需求，在溝通中要換位體察對方感受）要達(dá)到以上內(nèi)容自己必須嚴(yán)格的要求自己。
2、20xx年3月通過自己兩年的努力，擁有一輛馬自達(dá)6自動旗艦版（紅色）、個人存款10萬元、累計個人財產(chǎn)30萬（每天看著自己20xx年的目標(biāo)來對比自己每天的工作總結(jié)計劃，不斷的反省和詢問自己照這樣下去自己的目標(biāo)能不能在這個期限完成，如果完不成我將如何改動我的工作方式？為什么完不成？）。
3、積極配合公司的各項指標(biāo)落實情況，做好時間的合理安排，通過一年的時間，20xx做到公司的中高層管理人員、做到對金融、教育、食品行業(yè)清晰三個行業(yè)，能在這個行業(yè)做到輕車熟路，能給新員工講解這三個行業(yè)信息的搜集和學(xué)習(xí)辦法，領(lǐng)導(dǎo)有事不在時做到積極努力的爭取召開公司的業(yè)務(wù)部門會議，能夠?qū)π聠T工學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)項目進(jìn)行指導(dǎo)性作用。
4、通過兩年的努力20xx年之后，自己要往職業(yè)經(jīng)理人道路上發(fā)展，做到本公司的高層管理人員，配合公司制定相應(yīng)的制度，嚴(yán)格準(zhǔn)確無誤的執(zhí)行下去，在公司的高層領(lǐng)導(dǎo)不在時做到積極努力的爭取召開公司的全員會議，能夠?qū)靖鱾�部門的整體發(fā)展和整體工作戰(zhàn)略業(yè)務(wù)項目進(jìn)行指導(dǎo)性作用。
5、20xx年1月23日—20xx年每天抽出一個小時學(xué)習(xí)行業(yè)知識、半個小時分析當(dāng)天所遇到的客戶情況，做到熟悉客戶個人信息，熟悉客戶公司和行業(yè)（20xx年1月—20xx年12月通過書籍、網(wǎng)絡(luò)和參加課程學(xué)習(xí)主要對人際關(guān)系和時間管理學(xué)習(xí)，并能熟練地運(yùn)用人際關(guān)系技巧和熟練地將自己的時間合理的規(guī)劃；20xx年1月—12月通過書籍和網(wǎng)絡(luò)、參加課程學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)管理思維方式方面和時間管理知識，掌握有效地管理技巧，達(dá)到能靈活的運(yùn)用管理的方式和執(zhí)行能力，熟練地將自己的時間合理的規(guī)劃；20xx年1月—12月通過書籍和網(wǎng)絡(luò)、參加課程學(xué)習(xí)如何成為一個卓越的職業(yè)經(jīng)理人，有效地管理技巧、帶領(lǐng)團(tuán)隊和管理團(tuán)隊的要領(lǐng)、營造優(yōu)秀的企業(yè)文化要領(lǐng)、增強(qiáng)逆境抵抗力和逆境中解壓的方法并能夠熟練地將自己的時間合理的規(guī)劃）。
對照初級日考核內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)在20xx年的學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備涉足行業(yè)的計劃和目標(biāo)：
經(jīng)過上述情況自己也清晰的認(rèn)識到了在20xx年自己的工作方法和個人計劃目標(biāo)，自己準(zhǔn)備涉足的行業(yè)：服務(wù)業(yè)、酒店、餐飲、娛樂、教育培訓(xùn)、金融證券。
1、加強(qiáng)自己的時間管理：20xx年1月21日—20xx年7月改變自己以往的思維模式和銷售模式，一定得轉(zhuǎn)變讓自己變成顧問式營銷，使自己慢慢變強(qiáng)，從根本解決盲目拜訪客戶、盲目銷售自己的產(chǎn)品，定期維護(hù)回訪客戶每天堅持打電話20個、至少回訪老客戶保持在2—5，多向公司的老員工和公司領(lǐng)導(dǎo)多溝通多學(xué)習(xí)，在工作中遇到的問題多請教，每天晚上總結(jié)思考當(dāng)天在工作中的不足（那些事是今天做的特別不好的？導(dǎo)致不好結(jié)果的原因是什么？下次我該如何避免類似情況再次發(fā)生？那些是今天做的不錯的？達(dá)成了都很么結(jié)果？以后我該如何持續(xù)下去？）詳細(xì)的明天工作計劃視情況每天晚上完成（我要電話拜訪多少個新客戶？邀約多少？拜訪幾個？達(dá)到什么程度？）。
2、1月21日—2月8日學(xué)習(xí)公司內(nèi)的知識（銷售流程、產(chǎn)品介紹、廣告媒體的優(yōu)劣勢、客戶分析眼光），多向公司內(nèi)部的銷售前兩名同事或向領(lǐng)導(dǎo)請教，行業(yè)內(nèi)的知識，另一部分通過網(wǎng)絡(luò)對廣告銷售學(xué)習(xí)，了解咱們現(xiàn)有的媒體優(yōu)勢和劣勢，如何將媒體的優(yōu)勢發(fā)揮到最大的成效。
3、從現(xiàn)在開始每天用1個小時的時間學(xué)習(xí)金融（投資擔(dān)保、保險）、教育培訓(xùn)（私人培訓(xùn)、職業(yè)訓(xùn)練、職業(yè)學(xué)習(xí)）、食品行業(yè)、酒店餐飲的行業(yè)情況（1月25日—2月1日每天2個酒店餐飲、教育培訓(xùn)（私人培訓(xùn)、職業(yè)訓(xùn)練、職業(yè)教育）行業(yè)知識學(xué)習(xí)；2月1日—2月7日每天兩個小時對食品行業(yè)），達(dá)到自己能熟悉行業(yè)的內(nèi)部資訊，了解行業(yè)的優(yōu)劣勢，如何在談判中切入客戶感興趣的主題中，避免盲目拜訪。
4、20xx年6月之前最少完成里面的三分全部內(nèi)容（信息獲取的技能運(yùn)用，要從多種公開資源獲取；營銷前的事先準(zhǔn)備工作，有行業(yè)和客戶營銷和傳播的待解疑問；客戶篩選技能運(yùn)用效率，客戶市場階段評估分析合理；回訪客戶的介入理由策略選擇和陳訴；情緒與行為之間關(guān)系（工作中）的覺察和體驗；有區(qū)分客戶觀點和反應(yīng)的實際表述；客戶的基本狀況及需求關(guān)注點；結(jié)合客戶市場媒體價值表述；知道其真實行業(yè)、客戶媒體選擇理由、媒體觀；有節(jié)奏好、提問回應(yīng)好；有個人學(xué)習(xí)得知識在客戶溝通中的應(yīng)用）。
工作計劃 篇7
一、目標(biāo)任務(wù)
以“固教育活動成果、促農(nóng)村全面小康”為主題，進(jìn)一步強(qiáng)化推動農(nóng)村科學(xué)發(fā)展、促進(jìn)農(nóng)村社會和諧、服務(wù)廣大農(nóng)民群眾、加強(qiáng)農(nóng)村基層組織的責(zé)任感和使命感，充分發(fā)揮農(nóng)村基層黨組織、廣大黨員干部的戰(zhàn)斗堡壘作用、先鋒模范作用和骨干帶頭作用，為建設(shè)生態(tài)宜居村莊美、興業(yè)富民生活美、文明和諧鄉(xiāng)風(fēng)美的美好鄉(xiāng)村作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、具體安排
20xx—20xx年度農(nóng)村黨員冬春訓(xùn)工作，從20xx年1月下旬開始，到20xx年3月下旬結(jié)束，以支部為單位，采取集中和分散相結(jié)合的辦法進(jìn)行。
1、落實整改情況。按照深化“四風(fēng)”整治、鞏固和拓展黨的群眾路線教育實踐活動成果要求，對照教育實踐活動中村黨組織和班子成員整改問題清單和整改措施，進(jìn)行一次全面盤點分析和“回頭看”，并在村黨務(wù)村務(wù)公開欄或網(wǎng)上亮?xí)瘢審V大群眾真實掌握整改落實的進(jìn)展、效果和下一步的對策措施，全面接受群眾監(jiān)督。
2、開展多種形式的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。采取集中培訓(xùn)、專題輔導(dǎo)、支部學(xué)習(xí)、典型示范、遠(yuǎn)程教育、在線學(xué)習(xí)、組織宣講等形式，組織好農(nóng)村黨員干部群眾的學(xué)習(xí)培訓(xùn)。村黨支部書記帶頭上黨課。村支“兩委”抓好黨員的集體學(xué)習(xí)和自學(xué)，特別是要創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式和載體，對年老體弱和文化程度不高的黨員，要采取上門送學(xué)、結(jié)對幫學(xué)等方式組織學(xué)習(xí)，對外出流動黨員要利用網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)平臺、郵寄學(xué)習(xí)資料等方式組織學(xué)習(xí)，力爭流動黨員學(xué)習(xí)教育全覆蓋。
3、黨員干部聯(lián)系群眾。按照黨員干部直接聯(lián)系服務(wù)群眾制度要求，廣泛組織農(nóng)村黨員干部進(jìn)村組、入農(nóng)戶、下農(nóng)田、聽意見、摸實情、察民意，重點走訪困難戶、五保戶、老黨員戶、困難黨員戶、發(fā)展大戶、流動黨員戶、返鄉(xiāng)農(nóng)民戶、信訪戶等，做到戶戶群眾有黨員干部聯(lián)系、困難群眾有黨員干部幫扶、群眾呼聲有黨員干部傾聽。
4、征集黨員群眾意見建議。村支“兩委”有針對性地召開村干部、村民代表、外出務(wù)工經(jīng)商人員座談會，廣泛征詢黨員群眾的意見建議，收集一批建設(shè)美好鄉(xiāng)村、全面建成農(nóng)村小康社會等方面的“金點子”。在此基礎(chǔ)上，認(rèn)真梳理、研究確定20xx年度工作目標(biāo)和具體任務(wù)，并進(jìn)行公開承諾。
5、規(guī)范組織生活制度。要認(rèn)真落實黨要管黨、從嚴(yán)治黨要求，結(jié)合實際研究制定加強(qiáng)黨組織自身建設(shè)和黨員隊伍日常管理的有關(guān)制度，把“三會一課”、民主評議黨員等制度落到實處。村黨組織要總結(jié)運(yùn)用教育實踐活動中召開組織生活會的成功經(jīng)驗，開展經(jīng)常性的談心談話、批評與自我批評，使黨內(nèi)組織生活常態(tài)化、長效化、規(guī)范化。
三、組織領(lǐng)導(dǎo)
把開展主題教育活動作為群眾路線教育實踐活動“回頭看”的一個重要載體來抓，作為廣泛發(fā)動黨員群眾積極參與美好鄉(xiāng)村建設(shè)的一個重要契機(jī)來抓。
1、落實領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。要把農(nóng)村黨員干部主題教育活動擺上重要議事日程，切實加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，確保主題教育活動的各項要求落到實處。
2、加強(qiáng)督查指導(dǎo)。支部書記要帶頭抓好本村的主題教育活動，力求將每個規(guī)定性動作做深做實做到位，力爭在所在本村和全鎮(zhèn)當(dāng)好示范表率。
3、注重宣傳引導(dǎo)。充分運(yùn)用報刊、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等新聞媒體及活動簡報，對活動的安排部署、工作動態(tài)以及活動成效及時進(jìn)行宣傳報道。在醒目位置懸掛橫幅、標(biāo)語，形成良好輿論環(huán)境，引導(dǎo)活動健康開展。
工作計劃 篇8
我代表園區(qū)班子向在座的各位領(lǐng)導(dǎo)和同事們對園區(qū)xx年的主要經(jīng)濟(jì)工作進(jìn)行簡要工作匯報，并對xx年的主體工作思路進(jìn)行簡要而重點的闡述。
xx年本園區(qū)全體同志圍繞五項主題經(jīng)濟(jì)建設(shè)項目開展工作。
一是以引進(jìn)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)群、創(chuàng)建醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園來達(dá)到實現(xiàn)調(diào)整工業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的目的。
年初園區(qū)通過一系列招商舉措，與省內(nèi)幾家在醫(yī)療行業(yè)頗有名氣、頗有發(fā)展前景的科技型民營企業(yè)進(jìn)行了多次實質(zhì)性洽談，投資者已經(jīng)明確同意籌建并籌措了大量建設(shè)資金，但由于區(qū)里土地征用計劃未能如期獲批，致使投資者將項目和資金轉(zhuǎn)移到XX區(qū)與新城子區(qū)。就這樣，創(chuàng)建醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園的愿望一度落空。但園區(qū)依舊沒有放棄最后的希望，雖然籌建醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園的難度相當(dāng)大。好在年初上報到市里的創(chuàng)建醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的項目的請示終于在近期獲得上級政府部門部分啟動資金的支持。目前園區(qū)正在繼續(xù)積極協(xié)調(diào)、跟蹤該項目，而且創(chuàng)建醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園的大量資金正在分步由市醫(yī)藥有限公司和亞泰集團(tuán)下屬這兩家實力雄厚的企業(yè)攜手協(xié)商解決。
二是以招商引資手段合理開發(fā)東基集團(tuán)40余萬平方米閑置的國有土地為突破口，化解園區(qū)與歐盟分家以來制約園區(qū)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的土地瓶頸，使實現(xiàn)招商引資的目標(biāo)成為可能。
今年3月下旬，園區(qū)通過全區(qū)內(nèi)大范圍的土地狀況調(diào)查終于獲得重要信息，并不失時機(jī)的主動登門聯(lián)絡(luò)。在區(qū)長的支持下，最終與東基集團(tuán)高層達(dá)成共識。但由于現(xiàn)行國有土地轉(zhuǎn)讓政策不能使投資者達(dá)到產(chǎn)權(quán)與經(jīng)營權(quán)合一的狀態(tài)，投資者無法獲得土地預(yù)期權(quán)限；此外，投資者需要面對土地雙重征稅，難于實現(xiàn)投資者降低生產(chǎn)成本的愿望；尤其是由于投資者無法獲得土地使用證，不可能實現(xiàn)主渠道融資等多重困難。以上種種難題為該宗土地引進(jìn)工業(yè)企業(yè)項目設(shè)置了難以逾越的障礙。目前園區(qū)仍在考慮合理規(guī)避政策阻力，探索引進(jìn)超級物流項目的可行路線。
三是以騰龍換鳥或整體拆遷的方式實施對老園區(qū)進(jìn)行徹底改造的方案。
年初以來，園區(qū)臨時成立三個專項企業(yè)調(diào)查組深入園區(qū)1至4期企業(yè)展開拉網(wǎng)式的全面調(diào)查。徹底摸清了由區(qū)屬七家主管部門所管轄的園區(qū)59家企業(yè)的資產(chǎn)狀況、占地面積、建筑面積、人員結(jié)構(gòu)、產(chǎn)出情況等主要數(shù)據(jù)。為科學(xué)、合理、有序的整合園區(qū)，實現(xiàn)資源合理配置，充分利用有效資源奠定了堅實的基礎(chǔ)。同時督促生產(chǎn)任務(wù)不足的企業(yè)大膽的走上合資合作、轉(zhuǎn)產(chǎn)轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)向道路，初步實現(xiàn)了增產(chǎn)增收的可惜效果。鼓勵企業(yè)主動自主招商，協(xié)調(diào)企業(yè)共享信息資源，為企業(yè)尋求高科技、高附加值項目牽線搭橋。如幫助停產(chǎn)多年的企業(yè)“沈東自動化研究所”順利轉(zhuǎn)讓給新的經(jīng)濟(jì)實體。
四是積極推進(jìn)飛機(jī)制造基地與飛機(jī)試飛基地的工業(yè)龍頭建設(shè)項目，協(xié)調(diào)、促進(jìn)、適度參與沈飛集團(tuán)和東基集團(tuán)雙方的高層談判，直至目前雙方商談進(jìn)展好于預(yù)期
沈飛集團(tuán)的可研報告中介紹，小飛機(jī)市場前景廣闊，明年的訂單已經(jīng)相當(dāng)可觀。雙方一致認(rèn)為無論是滿足小飛機(jī)的試飛條件、場地要求，還是所需大量資金造成的制約瓶頸，完全可以通過兩家企業(yè)的合資合作得以解決。但這一項目事關(guān)重大，兩家集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)準(zhǔn)備就此項目分別上報上級主管部門，爭取早日進(jìn)入審批程序，縮短審批時間。眼下沈飛集團(tuán)技術(shù)人員已經(jīng)著手小飛機(jī)起飛條件的科學(xué)論證，而東基集團(tuán)主要領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為該項目所需的閑置多年的4平方公里靶場的審批不會遇到過多的困難。
五是通過大力扶持園區(qū)原有的重點規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)，不僅要確保今年如期完成園區(qū)所承擔(dān)的主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，實現(xiàn)企業(yè)自身發(fā)展的飛躍，而且還要為明年打好基礎(chǔ)。
如園區(qū)的中鈔信達(dá)和德科斯米爾兩家企業(yè)今年通過加大投資力度，成功的實施了擴(kuò)產(chǎn)增收計劃，達(dá)到了抵御經(jīng)濟(jì)風(fēng)險的目標(biāo)，減少了由于當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)動態(tài)指標(biāo)不斷下滑造成的不良影響。在日趨激烈的市場競爭中，兩家企業(yè)不僅擴(kuò)大了市場占有率，經(jīng)受住了市場低迷狀態(tài)的嚴(yán)峻的考驗，同時著手資源整合，打造優(yōu)勢品牌，壯大集團(tuán)優(yōu)勢，提高自身核心技術(shù)含量，不斷開發(fā)新產(chǎn)品，提高員工素質(zhì)，成功的將風(fēng)險轉(zhuǎn)化為機(jī)遇。
但是以上五項主要經(jīng)濟(jì)工作的收效與預(yù)期相比還有一定差距。園區(qū)將繼續(xù)一如既往的努力工作，爭取實現(xiàn)以上項目一一落地、生根、開花、結(jié)果。
xx年工作思路及措施
一是繼續(xù)加大招商力度，跟蹤推進(jìn)醫(yī)療產(chǎn)業(yè)園項目。
二是認(rèn)真尋求東基集團(tuán)國有土地合理使用的渠道，盡快落實工業(yè)或者商業(yè)項目。
三是加快園區(qū)1至4期騰龍換鳥或者整體拆遷的進(jìn)度，早日完成合理利用資源的目標(biāo)。
四是穩(wěn)妥落實小飛機(jī)大項目，將稅源引入我區(qū)。
五是繼續(xù)為園區(qū)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)服務(wù)，為企業(yè)順利實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級創(chuàng)造有利條件。
匯報完畢。
謝謝領(lǐng)導(dǎo)，謝謝大家。
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