月工作計劃

時間：2021-03-16 20:48:30 工作計劃我要投稿

【實用】月工作計劃合集八篇

　　時間過得可真快，從來都不等人，又迎來了一個全新的起點，現在就讓我們好好地規劃一下吧。寫工作計劃需要注意哪些問題呢？下面是小編為大家收集的月工作計劃8篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

【實用】月工作計劃合集八篇

月工作計劃篇1

　　XX年10月10日，受局長委托，紀檢組長張宏友同志主持召開工作例會，全局中層以上干部參加會議。會議總結了九月份工作情況，對十月份重點工作進行安排。

　　一、辦公室

　　(一)九月工作情況

　　1、完成民主生活會籌備、創先爭優活動等階段性工作。

　　2、梳理年度目標責任完成情況。

　　3、安排國慶期間值班保衛工作，開展節前安全及衛生檢查。

　　4、對機關財務、資產管理進行清理。

　　(二)十月工作計劃

　　1、完成局機關災后重建工程決算批復。

　　2、搞好國有資產新一輪清理統計。

　　3、做好后勤保障工作。

　　二、預算科

　　(一)九月工作情況

　　1、組織三水、新豐、新平、西外、金魚、連山6個鄉鎮的總預算會計參加省廳業務知識培訓。

　　2、抽查新平、興壟西高、西外、連山5個鄉鎮總預算會計、單位會計的基礎工作。

　　3、本月追加指標295份，涉及金額達3.13億元。

　　4、上報預算處調整預算季報、民生工程月報、XX年縣級基本財力保障獎補資金使用情況、地方政府債券轉貸償還計劃；上報基層財政管理處我市XX年縣級財政運行分析資料。

　　5、匯總鄉鎮的工資、月報。

　　6、參加全國普通高中債務調查視頻培訓會。

　　7、計算追加發放城鄉環境綜合治理工作考核獎勵。

　　8、積極爭取省財政廳20xx年基層政權建設資金，組織鄉鎮填報(四川省基層政權建設項目資金申報書)。

　　9、開展鄉村債務清理工作。

　　三、綜合科

　　(一)九月工作情況

　　1、積極配合住建局和各業務科室，加強管理保障性安居住房資金，填報保障性安居工程資金進度報表。

　　2、填報國土季報。

　　3、與農業科配合完成農田水利建設資金需求和來源情況的測算。

　　4、加強債務管理，國土局借款60萬元，小漢借款38萬元；廣鑫公司還款1200萬元。

　　5、加強票據管理工作。。

　　(二)十月工作計劃

　　1、督促法開署優惠緊急貸款城鎮市政基礎設施災后重建項目、世界銀行優惠緊急貸款災后重建衛生項目、亞洲開發銀行優惠緊急貸款四川農村公路重建項目的工程進展，嚴格審核上報資料，加快報賬進度。

　　2、加強宣傳新版財政票據的管理和使用工作。

　　3、加強債務管理，理清還款時間，督促借款單位及時清還。

　　4、與行財科、經發科、預算科和住建局加強聯系和協調，做好保障性住房資金管理。

　　5、完成1-9月新增債務的錄入工作。

　　四、財法科

　　(一)九月工作情況

　　1、完成11月19日四川省會計從業證考試的報名工作，全市共405人報名。

　　2、對和興衛生院進行會計基礎工作規范合格考核達標驗收。

　　3、積極開展XX年會計繼續教育工作，利用電視臺、宣傳欄進行繼續教育事項工作宣傳，迄止9月30日，共計243人報名參加培訓。

　　4、9月份建帳監管共11戶。

　　5、按照廣漢市人民政府法制辦公室要求，再一次清理并上報行政執法職權清理結果。

　　(二)十月工作計劃

　　1、從日常管理入手，繼續搞好會計從業證考前培訓，現共有163人參加培訓班。

　　2、爭取完成8月份參加電算化培訓的電算化證發放工作。

　　3、抓好繼續教育報名、培訓工作，從本月22日、23日開始舉行會計繼續教育培訓，企業學習企業內部控制規范，行政事業單位學習新編會計制度。

　　五、國資一科

　　(一)九月工作情況

　　1、繼續開展國有資產清理工作。

　　2、完成交通局下屬運管處國有資產移交工作。

　　3、清理住房公司存量資產。

　　4、金誠公司清算組按比例分配的清算資金40萬元繳入國資專戶。

　　5、向市政府提出處置收回資產意見。

　　(二)十月工作計劃

　　1、接受住房公司存量資產。

　　2、解繳全市經營性資產收益。

　　六、國資二科

　　(一)九月工作情況

　　1、完成雒城鎮影劇院資產清理工作。

　　2、開展XX年國資信息系統統計工作。

　　3、重新核定統計XX年公共機構能耗基數。

　　(二)十月工作計劃

　　1、完成XX年國資信息系統統計工作。

　　2、完成XX年公共機構能耗基數核定統計。

　　3、完成和興鎮一宗國有資產拍賣工作。

　　七、農業科(農發辦)

　　(一)九月份工作情況

　　1、XX年農業綜合開發存量資金土地治理項目工程建設已全面鋪開，計劃于20xx年1月底左右完成建設任務。

　　2、已完成XX年農業綜合開發高標準農田建設示范工程項目監理的招標選定，并正按照相關程序對工程進行施工招投標工作。

　　3、根據省農發辦相關要求，完成了20xx年農業綜合開發高標準農田建設示范工程可行性研究報告的編報工作。

　　4、完成了20xx年農業綜合開發產業化經營項目可行性研究報告和項目申報書的編制上報工作。

　　5、編制印發了(廣漢市村級公益事業建設一事一議財政獎補項目和資金管理辦法)及“一事一議財政獎補項目”申報材料等相關文件。

　　6、召開了“廣漢市村級公益事業建設一事一議財政獎補工作培訓會”，認真學習了省財政廳印發的(四川省村級公益事業一事一議財政獎補辦法)(川財基(XX)7號)等文件，以會代訓對各鄉鎮開展了項目申報程序與賬務處理的相關培訓。

　　7、本月兌付完成農機購機補貼資金15余萬元，已累計兌付農機購機補貼資金1123萬元。

　　8、抓好農業綜合開發項目資金、整合專戶資金的審核及資金撥付工作。

　　(二)十月工作計劃

　　1、繼續抓好XX年農業綜合開發存量資金土地治理項目各項措施的實施工作，進一步加強項目的監督檢查，確保項目各項建設任務按時按質完成。

　　2、完成XX年農業綜合開發高標準農田建設示范工程項目施工招投標工作，做好項目實施前的各項準備工作。

　　3、按照相關程序和要求，認真組織實施XX年現代農業生產發展資金項目，加強對民辦公助項目的資金管理。

　　4、全面開展一事一議財政獎補工作，10月25日前要求各鄉鎮報送項目申報申請，對完成立項申請與批復工作的鄉鎮展開驗收工作，對驗收合格的項目及時撥付獎補資金。

　　5、繼續做好農機購置補貼農機的核實和資金的兌付工作，以及能繁母豬補貼資金的兌付工作。

　　6、督促單位完成地方性債務管理信息系統數據的錄入及審核工作。

　　7、繼續做好農業綜合開發項目資金、整合專戶資金的審核和資金撥付工作。

　　8、做好農發有償資金債務的催收工作。

　　9、繼續加強財政支農資金的監督檢查。

　　八、社保科

　　(一)九月工作情況

　　1、完成各鄉鎮人民政府低保人群個人資料的核實工作。

　　2、完成9月基層醫療機構基本藥物貨款第一次支付，實現支付80余萬元。

　　3、完成我市第二、三批勞動年齡段征地農轉非人員政府補助核實和支付工作，撥付補助資金約5000余萬元。

　　4、完成XX年度新農合基金、城鎮居民醫療基金中央、省財政補助結算工作。

　　5、完成我市鄉鎮敬老院工作人員配置和機構設立資料的核實和督察工作。

　　(二)十月工作計劃

　　1、繼續完成各項社會保障專項基金或資金XX年中央、省補助結算工作。

　　2、繼續執行我市征地農轉非人員政府補助政策，力爭完成XX年度財政補助支付工作。

　　3、完成我市農村養老保險第一次財政支付工作。

　　4、開展基層醫療衛生機構債務化解工作。

　　5、開展基層衛生機構基層財務管理措施的督察工作。

　　九、財監分局(采監科)

　　(一)九月工作情況

　　1、完成會計信息質量檢查，報送總結及報表。

　　2、配合科技局完成科技計劃項目實施及其經費管理使用情況的重點檢查工作。

　　3、開展專項資金監督重點檢查工作。

　　4、配合經發科開展農村信用社財務檢查。

　　5、加強政府采購日常監督管理，認真做好投訴處理工作。

　　(二)十月工作計劃

　　1、完成財政專項資金監督重點檢查工作。

　　2、按照批準的監督檢查計劃、方案組織開展監督檢查。

　　3、完成“小金庫”專項治理整改落實階段工作，開展機制建設階段工作。

　　4、加強政府采購日常監督管理，認真做好投訴處理工作。

　　十、行財科

　　(一)九月工作情況

　　1、XX年本級財政安排的“科技三項費用”項目經費的績效現場評價5個點的考評工作完成了二個。

　　2、完成XX年鄉鎮“獨生子女父母獎勵金”發放情況的檢查，完成XX年上半年該項資金的撥付工作。

　　3、通過德陽市教育督導組對“雙基”迎國檢資料的準備工作，沒有要求整改事項。

　　4、突擊完成“城鄉綜合治理目標考核獎”經費指標的上網工作和通知發放工作。

　　5、完成XX年單位部門預算中結余資金的內容及原因的調查工作，并分析其形成原因。

　　(二)十月工作計劃

　　1、繼續進行項目資金績效考評余下三個點的現場評價工作。

　　2、配合審計完成普通高中債務調查工作。

　　十一、支付中心

　　(一)九月工作情況

　　1、繼續清理中心往來資金。

　　2、清理專賬，及時糾正不合理專賬設置。

　　3、開展未補齊單據的收集工作并及時歸檔，移交單位。

　　4、進一步規范國庫集中支付資金支付方式。

　　5、解決大平臺中個別單位工資申報出現的不能上報問題。

　　(二)十月工作計劃

　　1、完成會計核算工作。

　　2、針對大平臺出現的問題，及時處理不斷完善。

　　十二、經發科

　　(一)九月工作情況

　　1、完成災后重建項目財務竣工決算批復4個，收回結余資金103.86萬元。目前，已累計完成項目13個，收回結余資金642.22萬元。

　　2、完成本級安排馬牧河二期280萬元的績效評價工作。

　　3、已完成省財政廳、市財政局安排對我市信用聯社XX年度的財務檢查現場工作。

　　4、根據省審計廳XX年下半年跟蹤審計工作方案，要求對我市9月底止的災后恢復重建規劃和政策落實、資金管理使用、項目建設管理以及工程結算、財務結算等情況進行全面審計，我科已完成了相關報表的填報工作。

　　(二)十月工作計劃

　　1、對市信用聯社的財務檢查情況形成專題檢查報告，并于被查單位交換意見后，上報省廳。

　　2、積極配合省審計廳XX年下半年跟蹤審計工作，盡全力提供準確、完成的數據。

　　3、對全市97戶種糧大戶進行“一卡通”財政補貼17.5095萬元，涉及13個鄉鎮。

　　十三、國庫科

　　(一)九月工作情況

　　1、收支完成情況。截止三季度，我市財政總收入完成304,234萬元，同期增長99,462萬元，占預算的111.17%；地方財政收入完成230,297萬元，同期增長88,398萬元，占預算的134.79%(其中：一般預算收入完成75,620萬元，占預算的90.17%)。財政總支出270,471萬元，占預算的119.11%(其中：一般預算支出完成116,028萬元，占預算的79.92%)。

　　2、及時下撥部門一般支出6030萬元，提前發放10月工資2854萬元；根據市委、市政府要求，及時下發綜合治理工作考核資金。

　　3、按進度撥付資金11,246萬元，保障征地拆遷項目相關建設，涉及農民補償按時足額發放到人。

　　4、及時撥付各項社保資金5236萬元。

　　(二)十月工作計劃

　　1、確定我市公務卡制度改革方案試點單位，繼續推進公務卡制度改革。

　　2、加強與稅務部門、人行金庫協調工作，隨時掌握稅收入庫動態，確保財政四季度資金及時足額入庫。

　　局領導要求：

　　一、我局財政監督管理工作當前處于建章立制階段，各科室應對1980年以來本級印發的有關財政管理工作的文件進行清理，使之符合規范化的要求。

　　二、開展地方債券使用、還本付息等情況的清理工作，該工作由國庫科牽頭，各相關科室積極配合。

　　三、各科室應對管理單位的收支任務、預算執行情況進行清理，特別是部分單位的工資指標要及時核實調整。

　　四、按照上級要求，搞好人大代表換屆選舉的宣傳動員工作。

　　五、辦公室要對局目標任務完成情況進行清理，做好民主生活會召開的準備工作。

月工作計劃篇2

　　所以為了我的目標能夠實現，我覺得四月份應重點做好以下幾個方面的工作：

　　1、依據前面幾個月的銷售情況和市場變化，著重尋找A類客戶群，發展B類客戶群，以擴大銷售渠道。

　　2、四月份至少成交三套以上，因為這樣才能支付房子的首付。

　　3、聽從領導安排，積極收集客戶信息。

　　4、自己在搞好業務的同時計劃認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，每月看一本書，力求不斷提高自己的綜合素質。

　　5、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。勇挑擔子，勇擔重任。

　　在下一個月，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的！

月工作計劃篇3

　　1、進行雷達年維護工作，為汛期全天開機做好準備。

　　2、完成了剩余區域站檢定及維修工作。

　　3、完成人工站自記風檢定工作。

　　4、完成了汛前各自動站檢查維護工作。

　　5、督促各站做好汛前設備防雷檢測。

　　6、完成榆林氣象信息網框架建設工作。

　　7、制定了保障中心監控、維護工作流程。

　　五月份工作安排：

　　1、完善榆林氣象信息網框架建設工作。

　　2、組織安排業務學習，為全省業務竟賽做準備。

　　3、配合完成榆林大氣成分站遷站任務。

　　4、著手開始編寫各類設備維護手冊。

月工作計劃篇4

　　現將近期有關工作計劃如下：

　　一、立足本職工作

　　我們科技管理部成員共有7名，本著一心一意為同學服務的宗旨來做好每個人份內的工作。我們的日常工作主要是承擔對大學學生會網站的建設與維護，利用互聯網絡加強廣大同學與大學團委之間的.聯系與溝通。就網站建設發面，我們將吸納方方面面對網站的意見，上至校領導、下至每一個同學。

　　科技管理部成員將在每月定期將網站內容上交相關領導審批，細心聽取領導整改意見。另外科技管理部還廣泛征集廣大同學對網站建設的建議。注重平時與廣大同學的溝通，采納同學提出的可行建議。佳木斯大學的精品活動很多，但長期以來一直在網絡宣傳上處于滯后的狀態。新一屆學生會科技管理部，吸納了很多優秀的人才，相信可以在技術上得到更多的支持，只要有各部門之間良好的協作，一定能將網絡宣傳工作落到實處。

　　二、開拓進取、勇于創新

　　1.創新是一個組織的靈魂，是推動其蓬勃向上的動力，隨著科技日新月異的進步，科技的力量已經不可忽視。在新一屆的工作中我們將舉辦各種有科技特色的比賽活動，如科技小制作，小發明比賽數碼攝影攝像比賽、網絡技術比賽、FLASH作品比賽，校園網創意比賽等，來豐富學生的課余生活，拓寬同學們的知識，讓同學們真正的感受到科技就是力量。

　　2.科技創新大賽中的科研立項是科技管理部的一個傳統活動，其旨在為那些有意于科研活動的大學生提供一個展示其才能的機會，并且給予其一定的指導和幫助。本屆學生會將要舉行科技創新大賽。我們將對其一些細節進行一些創新，使這個活動能更利于同學們的科研創新。在上屆的學術講座活動中我們發現了不少的問題。比如報告單的分發，講座現場秩序的維持等等。不過，經過科技管理部的思考和討論，我們認為這些焦點集中在一個方面上，那就是要如何變同學們的被動受聽為主動接受。我想這不是一個能一舉成功的事情，那還需要我們的不斷宣傳和指引，讓同學們真正地明白各方面知識的涉取對其自身發展的重要性。當然我們科技管理部也將對講座的舉辦的程序逐漸規則化、合理化，逐漸提高講座的數量和質量，使之能真正滿足最廣大同學們的需要

　　3.全校大部分的院系都有自己的學術活動節，但這些學術活動節良莠不齊，缺乏合作，缺乏統一的規劃。我們計劃本學期將對這些學術節進行一個統一的策劃，使其不論是在時間還是在空間上都能夠更協調，加強各院系科技管理部的交流、合作，爭取能夠把學術節作為一個整體的品牌宣傳出去，取得一個規模優勢，全面提高我校學生學術活動的質量。創新是一個民族的靈魂，也是一個國家發展的動力之源。它能夠使我們不滿足于現狀，要求我們不斷地進取，不斷地創造新的高度，取得新的成績。同樣，我們科技管理部工作也不能只是局限于現狀、裹足不前。我們也需要去尋找新的思路、新的方法。以迎合我我校20*年本科教學水平評估工作的需要，促進我校學科建設的推進，為實現我校由教學管理型大學向教學科研型大學轉變獻出我們的綿薄之力。

　　三、與其它部門的協調工作

　　科技管理部將主動與大學學生會的其它部門進行溝通，聽取其他部門的計劃，向他們介紹我們的工作，加強彼此之間的了解。在新一屆的工作中，我部將積極配合其他各部門開展工作，共同完成大學學生會交給的各項任務。

　　以上只是各項工作的總概，而在具體執行時，我們將會制定更詳細、更具體、更可行的方案來，以確保工作的順利開展。請老師和主席放心。

月工作計劃篇5

　　八月工作總結：

　　1、與目前已有兩家有合作意向的經銷商客戶進行產品方面的培訓，爭取與他們簽定

　　“普通經銷商”合約。

　　---因為家里的事情工作中的事情有些耽擱，江蘇省原聯系的兩家意向合作經銷商已經有些項目給到我，并且他們也開始的全力的市場推進工作，這兩家中有一家無論從公司的規范、做事方式和老板的“外在”人品來看都比較符合我對經銷商的要求，但是就是不知道是否能順利與這家公司簽約。等家里的事情處理完畢后，就再次出差去詳細談一次，不管怎么樣，都要讓這家先進入我的經銷商行列中來。

　　2、第三季度的銷售目標：250萬人民幣

　　因為貨期和價格的原因丟了幾個訂單，總有五十幾萬，丟了就丟了，就不去想它了，有些事情不是我能控制的，雖然從心里我很難過這樣的事情發生，也很擔心這些事情會造成我的產品在市場上的不良影響，但是這是我能力范圍之外了，我不能去強求，只能是接受，并且想辦法去挽救這種狀態。

　　3、繼續尋找可發展的經銷商客戶和訂單。

　　又在南京跑了兩家經銷商客戶，這兩家在公司經營范圍上不太符合要求，所以也沒有與他們很深入的談合作的內容，只是做了例行的拜訪工作。

　　4、員工培訓PPT制作以及執行-未完成

　　A.公司簡介及市場銷售策略（如何報價）

　　B.電話銷售技巧

　　C.經銷商開發及管理

　　5、經銷商管理制度：繼續根據資料完善。

　　6、增強公司的凝聚力和戰斗力：在凝聚力方面，我相信我目前的團隊已團結一心，共同努力奮斗“攻打”華東市場。但是在戰斗力方面，加上我在內的所有人員都需要再加強。

　　九月工作計劃：

　　1、與JM成功簽約，無論是哪類的合作方式，至少先簽下來。

　　2、繼續第三季度的銷售目標：250萬

　　3、讓上海和浙江代理順利下訂單：80萬

　　4、無錫和蘇州市場的工程商和經銷商拜訪

　　5、員工培訓PPT制作以及執行-繼續完善

　　A.公司簡介及市場銷售策略（如何報價）

　　B.電話銷售技巧

　　C.經銷商開發及管理

　　6、經銷商管理制度：繼續根據資料完善

　　7、增加團隊整體的戰斗力，充分利用每個人的優點。

月工作計劃篇6

　　非常感謝公司給我這個在客服方面學習和成長的機會，感謝公司領導和同事在我工作中的支持和幫助，讓我能夠融入到公司的團隊建設之中，希望能夠和大家一起創造一個良好的工作氛圍和工作環境。

　　新的一個月已經開始，客服部也將會面臨一些全新的環境與考驗，根據這幾天我對公司的了解情況，做出以下工作計劃：

　　1．終端培訓

　　在客服的工作范圍之內制定完善的、合理的終端培訓計劃并認真有效地完成培訓；

　　2、收集小票信息

　　重視小票基本信息的收集，應盡可能的完善填寫，特別是一些重要項目，必須規范填寫；

　　2．建檔

　　利用統一的專業的管理軟件分類建立客戶檔案；

　　3．數據統計分析

　　分析，比較客戶消費信息，及時反饋到相關部門，并附加初級建設性意見；

　　4．客情維系

　　尋找、創造機會采取多種形式與不同類型的客戶加強溝通，比如：顧客滿意度調查、節日期間的互動，基本的色彩搭配建議，高級的私人形像顧問等等。及時掌握客戶需求盡最大努力滿足客戶需求，為客戶提供高附加值的服務，提高顧客滿意度，發展提升與客戶的關系。

　　5．客訴處理

　　根據客戶反饋投訴的信息，及時做出反映。以客戶為中心，改善處理流程、操作程序。

　　由于對服裝業的客服工作是首次參與，在進入公司短短的5天時間中所做的工作并不是很多，但也發現了自己的很多不足，我會努力，爭取把客服工作做得更好。

　　在工作中，我也遇到了一些問題和困難：

　　1．對工作中一些具體要求不是很清楚，導致自己的工作不知道怎樣才可以順利的開展，擔心自己在做無用功，浪費公司資源；

　　2．人事方面也不是很清楚，這樣會耽擱到部份同事的寶貴時間；

　　3．需要一臺電話，希望可以配一臺，方便與同事之間的溝通交流；

　　由于自己的經驗欠缺，希望接下來可以再接再厲。爭取更大的進步。

月工作計劃篇7

　　個人工作總結回顧即將過去一年，我感慨萬千。20xx年是我人生旅程中轉折一年，這一年我轉行進入證券行業，對我來說，這是一個充滿機遇和挑戰行業，充滿了神秘，好奇，時而豪氣萬丈，時而信心缺缺，這是一條布滿荊棘道路，只要你能邁過一個個坎，同時也是通往光明道路。

　　進公司已有兩個月，對于理財顧問這個崗位，沒有我想象中簡單，即需要對行情了解，也需要對客戶有耐心，同時還需要溝通技巧。通過這兩個月學習我學到了很多，不只是證券知識，更多是對學習方法，工作態度，對待客戶方式及溝通技巧。作為一個新員工非常感謝公司給我這個成長平臺，令我在工作中不斷學習，不斷進步，慢慢提升自身素質與才能，領導和同事對我支持與關愛，令我明白到人間溫情，在此我向公司領導以及全體同事表示最衷心感謝，有你們協助才能使我在工作中更加得心應手，也因為有你們，才能令到公司發展更上一個臺階。

　　在這兩個月時間里，我也看到了我業績還狠不理想，之中也存在著諸多問題,經過自我反思，究其原因主要有：

　　第一、缺乏正確時間觀，總以為時間還有很多，第二、工作還不夠積極主動，可能是之前工作性質決定了我不需要特別主動，只要等著領導安排，自己認真完成就好。但現在做為理財顧問，我需要自己去開拓客戶，需要自己更加積極主動。

　　第三、業務水平還有待提高，無論是客戶溝通能力，還是市場分析能力都是我目前欠缺。

　　因此，在接下來時間里，我會從以下幾個方面著手：

　　第一、凡是預則立，不預則廢，合理規劃有利于接下來工作順利張開，因此我要先認真做好接下來3個月計劃，并按計劃實行。趕緊把之間浪費時間補回去。

　　第二、虛心求教。做為一個新員工，我要向領導學習，向老同志學習，向書本、向網絡學習，首先學習客戶溝通技巧，和客戶維護，取其之長，補己之短，夯實和提高自身業務能力。

　　第三、認真做好客戶維護。

　　作為理財顧問，客戶是我們一切工作開展核心，在接下時間，我會讓真做好客戶私檔性管理，盡可能發掘客戶有用信息，加以整理歸類。主動聯系溝通客戶，這也是我之前做得不夠，雖然是銀行介紹空戶，可能他們有些人因為暫時資金緊張，或年底事情忙，暫時不需要，但不代表他們以后也就不需要理財服務，因此對于有潛力客戶，我要坐好及時跟進。

　　第四、做好銀行渠道維護。銀行上市我們客戶最主要來源。做銀行渠道維護時，首先先要認清銀行需求，同時注重技巧。

　　像我剛開始只顧幫他們做事，以為只要幫他們做事，客戶就會源源不斷介紹過來。可是客戶是自己，不是開了個戶就完成任務，對銀行來說聯了三方任務九完成了，可是對我來說這才剛開始，更重要是后續開發維護。因此我要合理安排時間，平衡銀行與客戶之間時間分配。

　　在接下來20xx年，我會在保證認真對待、重視工作基礎上，不斷完善和充實自己，提高自身素質。充分利用現有資源，更進一步擴大對客戶積累和維護。同時加強對分析能力學習和提高，努力夯實和提高自能工作能力和業務水平。