工作計劃

時間：2021-03-15 13:14:38 工作計劃我要投稿

【精華】工作計劃合集8篇

　　光陰迅速，一眨眼就過去了，我們的工作又進入新的階段，為了今后更好的工作發展，寫一份工作計劃，為接下來的工作做準備吧！但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧，下面是小編收集整理的工作計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

【精華】工作計劃合集8篇

工作計劃篇1

　　風風雨雨的20xx年上半年過去了，迎來了挑戰性的20xx年下半年，回顧20xx年上半年的工作，首先感謝領導對我工作的支持與幫助，感謝所有班組長以及員工，在這坎坷的半年里勤勤懇懇，兢兢業業，共同努力，圓滿的完成了公司下達的各項工作指標；在這一年里跟著領導學到的多，得到的也多；20xx年上半我車間認真執行上級領導們的會議精神，雖然有些成績但離領導的要求距離還很遠；質量的不穩定，工作事故的出現，設備的損壞，面對著種種困難，方法總比困難多，在這半年里更能體現我們的管理能力，更能發揮我們本身的潛力，結合實踐經驗對20xx年下半年的工作做以下計劃：

　　一、不斷提升服務質量

　　我們將在認真吸取以前教訓的基礎上，把提升維修服務質量作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產無事故。將維修技能提升和標準維修操作流程為培訓重點，不斷強化員工主動服務意識。加強維修現場管理，做好車輛維修后自檢與互檢工作。

　　二、減少客戶報怨量

　　針對20xx年上半年在客戶報怨上存在的一系列問題，我們將在20xx年下半年采取以下措施來減少客戶報怨量，提高一次性修復率。

　　第一，加強車間人員技能培訓，強化員工服務意識。將與售后各部門合作，對相關人員進行定期的培訓，使員工了解本職工作的重要性，端正服務態度且在平時維修現場中對員工維修質量意識不斷強化，使其熟知職位可能產生的維修問題和避免方法。培訓頻率做到至少一月兩次。

　　第二，加強檢驗員的質量巡檢工作，避免二次返修的發生，并要求其對返修情況記錄在案，使質檢工作有跡可循，便于維修后分析與研究。

　　第三，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入維修技能考核，與員工的收入掛鉤，獎優罰劣。

　　通過以上措施盡最大努力提升進站車輛的一次維修合格率。

　　三、提升維修產值

　　在提升維修工時前提下，建立新的產值獎懲制度，建議加入維修新增金額提成率。即下維修工時費任務，做到完成任務或超出任務有獎，完不成任務要罰。（具體任務量根據前三個月工時費平均值進行匯總統計，然后逐漸遞增）

　　四、加強現場管理，推進6S管理制度（每周檢查）

　　在20xx年下半年，將進一步加強車間6S現場管理，保持車間維修現場的整潔有序，推進6S管理制度，將該指標作為優秀員工考評指標之一，避免做得好和做得差都一個樣的思想！力爭在20xx年下半年售后車間6S管理工作不斷提高，走上新臺階。

　　五、加強車間設備及工具管理（每月檢查）

　　針對車間設備管理現狀，制定車間維修設備及工具管理負責人，減少設備及工具使用不當造成的故障率，提升設備及工具故障及時報修率，設備及工具負責人對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備使用和修護。

　　上述措施有效的保證了設備及工具穩定運行及正常維修使用，為按時保質交車提供。。。

工作計劃篇2

　　一、指導思想

　　根據市教研室的要求抓好常規教學，將全面實施新課標新教材，大力推進體育課程改革，使教師真正樹立新的教育理念，加深對新課標、新教材的理解，拓寬視野，改善教師的知識結構，努力提高教學質量，讓學生真正能主動、生動、活潑地進行學科的學習。

　　二、主要工作

　　1、組內集體研討

　　教研組做到教研活動有內容、有記錄、有組織。

　　組內活動力求形式多樣，如聽課、評課、教學設計的探討、課件制作學習、學科特色的主題活動，課例的研討，教學經驗交流會，校際教學交流等等。

　　2、規范課堂教學。

　　繼續認真學習、參與多種形式的公開課，并多聽青年教師的課，從課的整體設計到細節處理等方面對青年教師進行深入的評課。督促青年教師多聽課，做到所聽所上公開課都在課后進行認真研討，積極評課，以達到學習、反饋、實踐、提高的目的。

　　3、堅持教師基本功練習

　　以新課標為基準，以課改為契機，進一步加強校本教研。課程教學模式已經呈現多樣化趨勢，教師應從教學中不斷探索新方法，使每節課都能體現其自身的價值和特色，在教育改革中構建適合自己的教學模式。教師要不斷地追求新知識，用新的觀念去改進教學，勇于創新，更新觀念。

工作計劃篇3

　　“一年之際在于春”，當春天緩緩向我們走來的時候，我們和孩子們一起又迎來了新的學期。這是孩子們在園的最后一個學期，也是入小學前最關鍵的一學期。經過大班上學期的學習，總的來看：幼兒在生活自理能力、學習習慣方面都有了較大進步，特別是在體能、語言表達、社會交往、邏輯思維能力等方面表現較為突出。身體發展方面：在家長的配合下，幼兒能遵守幼兒園的常規，個別常遲到的幼兒已能按時入園；知道一些簡單的自護和自救方法，自我服務能力進一步增強；語言發展方面：幼兒傾聽習慣已增強，大部分幼兒能大方、大膽地當眾表達自己的想法；科學方面：幼兒有強烈的求知欲，對10以加減法掌握的較好，但是由于幼兒的能力發展不平衡和家庭環境不同，還普遍存在一些問題：（1）個別幼兒動作發展不協調，有部分的幼兒對體育基本動作還未能完全掌握；（2）幼兒傾聽習慣較差，特別是幼兒語言的完整性、邏輯性、連貫性還需加強；（3）幼兒大膽創造想象的能力有待進一步提高。針對本年段幼兒實際情況及部分幼兒存在的不足之處，本學期我們將繼續注重幼兒良好的行為習慣、生活習慣、學習習慣的培養，現將本學期年段工作制定如下：

　　一、日常保教工作

　　本學期是大班幼兒在園的最后一個學期，也是入小學前最關鍵的一學期，我們將以幼小銜接作為本學期的保教工作重點，繼續全面提高保教質量，合理地安排幼兒一日活動，讓幼兒在快樂中學習，在快樂中發展，從而使幼兒順利地完成由幼兒園到小學的過渡，適應小學生活，真正的做到保教并重。

　　1、能主動積極地傾聽別人談話，用普通話與同伴交流，態度自然大方，會用輪流的方式交談；有一定的前閱讀能力。

　　（1）繼續為幼兒提供普通話的語言交往環境，在日常生活中繼續為幼兒提供自由交流、表述的機會和條件。首先開展有趣的聽說游戲活動，讓幼兒在游戲中按照一定的規則練習口頭語言，在活動時教師將注重幼兒傾聽能力的培養，要求幼兒在同伴間交談要安靜傾聽，不隨便打斷別人的談話；其次改進看圖講述、情境講述等講述活動的教學形式。從原來的集體集中，適當安排小組集中，讓幼兒更大膽放開地說出自己的見解，又使幼兒在交往中培養一定的傾聽能力；最后充分利用家長資源，讓家長了解家庭是孩子學習語言的重要場所，從而充分利用家庭教育的有利因素，不斷強化家庭中語言教育，如：在家里利用飯前飯后、入睡前后，與幼兒傾聽、欣賞一些優美的散文、故事等文學作品，在幼兒欣賞時提一些問題，供幼兒在傾聽時思考，幫助他們理解作品內容。

　　（2）幼兒馬上就要入小學了，具備一定的前閱讀能力是十分必要的，我們將利用圖書、繪畫為幼兒創設書面語言學習情景，多鼓勵幼兒經常將自己喜歡的書帶到幼兒園與其他幼兒分享，在幼兒閱讀過程中，結合《字寶寶》課程，引導幼兒認讀一些簡單的漢字，逐步幫助幼兒養成喜歡閱讀的良好習慣。

　　2、（1）學習20以內的數及加減，認識空間和時間

　　為幼兒提供一定的活動空間，提供豐富的，具有適宜結構的可操作性的材料，支持幼兒的操作活動。以集體、小組的活動形式讓幼兒進行學習活動。在集體學習活動中，對于有些的數學知識、技能，教師應直接教給幼兒，而有些數學關系幼兒難以獨自發現和感知，我們將設計一定的情景，引導幼兒觀察，提出問題讓幼兒思考，從而啟發幼兒運用已有的知識經驗，去解決問題，獲得新的知識；在小組活動中，我們將注重數學區角活動，如在區角活動中提供給幼兒充足的時間，讓幼兒在擺弄、操作的過程中充分的感知、體驗、探索，鼓勵幼兒與同伴展開交流、相互討論，學習同伴解決問題的策略，糾正錯誤，共同游戲；同時，讓家長利用日常生活活動的情景和一些偶發事件，如散步，外出游玩中的情景、事情，引導幼兒注意和關心周圍環境中物體的數量和形狀，物體在空間的位置、時間的長短和更替等，引發和激發幼兒學習“數學”的興趣，工作計劃《幼兒園大班第二學期年段工作計劃》。

　　（2）引導幼兒積極探索周圍生活中常見的自然現象，能自己發現問題、提出問題、尋求答案。

　　為幼兒創設寬松愉悅的心理環境，提供豐富的科學探索類的玩具和材料，讓幼兒在玩中體會科學現象。在一日活動中開展科學游戲活動、角落科學活動、種植飼養活動等科學活動，如：科學游戲活動，提供一些材料或玩具，讓幼兒通過參與一定規則、有趣的玩耍和操作活動，獲取有關的科學經驗；又如：種植飼養活動，利用年段自然角開展一些小小的種植、飼養活動，引導幼兒通過反復的觀察、探索、獲取有關大自然的豐富經驗。同時，利用家長資源，鼓勵家長多帶幼兒走向大自然，利用外出散步，參觀、游覽的機會讓幼兒在輕松、愉快的氣氛中生動的了解一些科學知識。

　　3、喜歡參與各種藝術活動，大膽表現自己的情感和體驗。

　　為幼兒提供寬松、自由與近期教育內容相適宜的環境。以集體、小組、個別的活動形式鼓勵幼兒用自己喜歡的方式進行藝術表現活動，如指導幼兒自主選擇身邊的物品或廢舊材料制作玩具、手工藝品等；同時尊重每個幼兒的想法和創造，肯定和接納他們獨特的審美感受和表現形式，放手讓幼兒去想象和創造；最后利用社區資源，讓家長多帶領幼兒參加有特色的民間藝術活動，讓幼兒在欣賞中不斷地提高。

　　4、保持個人衛生，并能注意到周圍環境的衛生，進一步培養幼兒良好的生活衛生習慣和生活自理能力。

　　創設“自理”的條件和環境，在日常生活環節中滲透教育，教育幼兒學會自己的事情自己做：整理衣服，保持儀表整潔；手臟、臉臟后能及時清洗；會做餐后、午睡活動后的簡單整理工作；有獨立生活能力，并將根據日常生活環節反復地對幼兒加以提醒，讓幼兒進一步地養成良好生活衛生習慣和生活自理能力，同時，要求家長在家庭中有目的的讓孩子自己整理東西。收拾自己的教具、學具，整理書包等；此外，可讓孩子做一些簡單的家務事，如：拖地、擦桌子、擇菜等，鍛煉孩子的動手能力，這樣幼兒在老師和家長的共同努力下，在入學以前就會做很多事，自理能力有所增強，孩子在入小學后也就能很快適應小學的集體生活。

　　5、能主動地與同伴進行有效的交往、合作與分享，能解決交往和合作過程中出現的問題。

　　幼兒入學后，即將進入新的“大家庭”，重新建立新的人際關系，接受新老師，結交新朋友，而能否很快融入新集體與老師同學和睦相處，則有賴于一定的與人交往的能力。本學期，我們將繼續創設寬松、和諧的交往環境，為幼兒提供人際間相互交流和共同活動的機會和條件，并加以指導，培養幼兒交往的技能，并給幼兒提供自由活動的機會，支持幼兒自主地選擇、計劃活動，引導、鼓勵幼兒從多方面和多角度解決問題，幫助幼兒積累成功的經驗；并請家長配合在家庭生活中引導幼兒從小事做起，如：教孩子學會謙虛、有禮貌，不與小朋友搶玩具，不大聲喧嘩，不與小伙伴搶玩具等等。這些事情看起來很小，但卻有利于創造出友好合作的氛圍，有利于增強幼兒的交往能力。

　　二、家長、社區工作

　　1、期初對幼兒進行全面家訪，與家長交流幼兒在家，在園的學習生活情況，同時了解家長的教育觀、需求。

　　2、根據家訪情況召開年段家長會，向家長介紹本學期的教學重點“如何做好幼小銜接”工作，并針對年段幼兒具體情況向家長交換意見和建議，使家園教育步調一致。

　　3、繼續辦好“家長學校”，每月通過“家園聯系冊”向家長反饋幼兒的表現情況，并提出需要家長配合的事項和要求，其次利用各班級家園聯系欄上向家長提供最新幼教資訊及主題進展情況，不斷地提高家長家庭教育意識和質量，再次以豐富多彩“親子活動”、“家長開放日”等活動促進家園溝通，從而提高家長教養水平。

　　4、配合園部辦好“家園報”，使家長更加了解園部工作，爭取得到每個家長的理解和認可。

　　5、充分利用家長資源，收集各種廢舊材料，豐富幼兒游戲材料。

　　三、本學期月工作計劃安排表。

　　二月份

　　1、制定本學期的工作計劃。

　　2、召開家長會，想家長開展工作安排與幼兒銜接工作的宣傳教育。

　　三月份

　　1、開展“三八婦女節”節日教育活動。

　　2、開展繪畫活動，讓幼兒實際實現“我是媽媽的好幫手”。

　　四月份

　　1、開展“清明節”教育活動。

　　2、開展早操比賽。

　　五月份

　　1、開展“勞動節教育活動”

　　2、進行園級唱歌比賽。

　　六月份

　　進行跳繩比賽活動。

工作計劃篇4

　　二3班工作計劃

　　班名：綠苗

　　班級口號：每天成長，每天快樂。

　　班訓：認真學習嚴守紀律團結禮貌服務創新。

　　班級情況分析：

　　孩子們來到上教實小學習已有一年，從原來的“喜芽兒”長大為今天的“綠苗”。孩子在很多方面都成長很快，如：

　　1、很多孩子心中有他人，心里愛老師，愛班級。

　　2、有遵守學校紀律的意識，不少小朋友能懂得謙讓。

　　3、養成了良好的作業習慣、寫字習慣，字跡端莊。

　　4、能積極主動參與班級活動，積極加入每天的學習生活中。

　　5、多少學生養成了良好的衛生習慣，能認真參加每天的十分鐘勞動。

　　6、能把學校生活、學習生活看成是一件十分快樂的事情。

　　7、天真、充滿著稚氣與好奇又富有著幻想和求新意識。

　　存在問題：

　　1、個別孩子仍對自己的所作所為缺乏自控性；

　　2、班干部以身作則的意識和管理能力都不太強；

　　3、自我滿足的心態使部分學生止步不前。

　　4、行為規范上，很多細節的地方不注意。

　　學年目標：

　　因此根據班級學生的興趣愛好、個性特點等，為培養學生的活動能力及積極的創新精神，發展學生的創造力，我在本學期想通過開展各種生動活潑的小組活動，規范訓練，使班級成為大家的藝園、學園、家園、樂園。

　　工作重點：行為習慣和學校興趣的養成。

　　行為規范方面：

　　1、養成良好的衛生習慣，做到每天帶好手帕、茶杯，每周剪一次指甲。

　　2、培養他們養成吃飯安靜，飯粒不掉在餐桌上的好習慣。

　　3、規范做好眼保健操、課間操。

　　4、節約用水、用電，養成良好的飲水、用餐及隨手關燈、關窗的習慣。

　　5、培養自理能力，學會主動整理自己的書包、課桌及抽屜。

　　6、課間活動文明、守秩序，不大聲說話、不吵鬧、不追逐。

　　7、上課鈴聲一響,能靜等老師來上課。

　　8、樂意并主動地為班級做事。

　　9、做到拾到東西要交還失主，不隨便碰別人的學習用品。

　　學習習慣方面：

　　1、每天帶齊學習用品，及時做好課前準備。

　　2、課桌上擺放整齊，椅子隨手擺放整齊。

　　3、認真完成每天的口頭、書面作業，養成及時交、及時訂正的習慣。

　　4、愛護學習用品，不隨便撕扯作業本、橡皮等。

　　5、上課善于思考,大膽創新,并能自信地發表自己的見解，發言聲音響亮，口齒清楚，提高語言表達能力。

　　6、認真寫好每個字，能看清每個筆畫、每個字所占位置。

　　7、養成愛讀書、愛學習的好習慣。

　　8、培養學生合作學習的習慣。

　　生活習慣方面：

　　1、培養良好的生活自理能力，學會自己的事情自己解決。

　　2、能自己整齊地疊放衣服。

　　3、能注意天氣冷暖，根據老師要求穿著。

　　行事歷：

　　九月份：

　　1、暑期工作總結、開學準備（班級文化建設：環境布置、班級風采錄）。

　　2、教師節活動：開展我給老師表心意活動。小朋友通過為老師做一件好事、送老師一件小禮物、說幾句禮貌溫馨的話語，表達對老師節日的祝賀。

　　3、族月教育主題活動(9/26召開“中國，我為你驕傲”主題會)：

　　結合抗日戰爭勝利60周年紀念日，精心開展民族教育宣傳月活動，加強學生

　　國家意識、優秀傳統文化的認同，提高社會責任感。、

　　l 上一堂民族精神專題課

　　l 講一個名人的故事。

　　l 看一部電影。

　　l 出一期黑板報。

　　l 舉行“中國，我為你驕傲”主題會，通過弘揚民族精神，激發愛國情懷，樹立民族自尊心、自信心和自豪感，確立遠大的志向。

　　（1）、學生收集各類資料，準備參與的節目。

　　（2）、教師設計活動方案。

　　（3）、學生進行各類彩排。

　　4、制定班主任工作計劃。

　　5、開展上教實小“一日常規”宣傳活動（午會課宣傳、每日的誦讀）

　　6、做好長假安全教育工作。

　　十月份：展示月

　　1、結合學期“感恩教育”三部曲，開展“感恩父母的養育之恩的宣傳教育活動，增進兩倍之間的情感交流

　　l 了解重陽節風俗

　　l 唱一首歌

　　l 做一張感恩卡

　　2、以10/13隊慶日為契機。開展豐富多彩的隊建活動，積極引導，自主能動。

　　l 班級文化建設的展示

　　十一月：讀書月

　　1、以民族精神教育為主題，以童話、古詩為主要內容，積極參加舉辦學校第九屆讀書節，開展“民族精神伴我行” “五個一”讀書活動：

　　l 舉行一次童話故事比賽

　　l 進行一次誦讀古詩文的表演

　　l 開放一次讀書俱樂部

　　l 舉辦一份讀書小報

　　l 開展一次讀好書交流活動

　　2、積極準備中隊主題會的展示。

　　3、完成班級網站修改極其補充，準備展示交流。

　　4、組織學生的秋游活動，做好活動前期的紀律教育極其活動資料的積累。

　　十二月：健身月

　　1、積極參與學校第九屆體育節，通過“活力男生”“活力女生”挑戰賽和文藝表演，充分調動同學們的體育活動積極性，讓他們在趣味的活動中分享體育活動的魅力。

　　l 游戲挑戰賽

　　l 能力挑戰賽

　　l 形象挑戰賽

　　l 歌聲挑戰賽

　　2、組織學生參加社會考察活動。

　　3、進行 “魅力學習之星”評選活動。

　　4、參與學校“魅力爸爸”、“魅力媽媽”評選及交流活動。

　　5、根據家長開放活動的主題，做好活動的準備工作。

　　6、織班級迎新活動。

　　一月份：挑戰自我月

　　1、行規示范班、合格班申報小結。

　　2、復習動員，讓學生有挑戰自我的信心。

　　3、寫好評語，做好評價等學期結束工作。

　　4、寒假生活指導。

工作計劃篇5

　　一：活動目的：

　　增進孩子們與志愿者之間的交流，更好的讓孩子們放開自己的心胸，快樂的度過每一天，與身邊的每一個人積極相處，融入到生活

　　二：活動時間

　　8月16日周日上午8:00——12:00

　　三：活動地點

　　學校籃球場

　　四：活動參與者及組織者

　　光愛之家的孩子們以及志愿者們

　　五：活動內容及流程

　　本次趣味運動聯誼會主要包括四個活動項目以及一個備用活動（各項活動優勝者皆有獎品，主要以交流娛樂為目的）

　　1、活動準備階段：

　　08:00—08:30：項目成員到場，開始布場。包括連接線路，調試音響設備；擺放桌子；準備活動物品；準備水，獎品，水果；以及其他各項準備活動。

　　08:30—09：00：各組孩子們及志愿者陸續到場，工作人員維持現場次序，進一步做好活動準備,播放音樂。

　　2、活動主體階段：（09:00—12:00）

　　09:00—09:30 現場主持人致開場語，渲染氣氛，并宣布活動開始

　　第一項活動（09:30—10:00）：

　　“舉重若輕”（背人奪帽）——此項活動以自愿組合小組為單位（以男女搭配為主，亦可男男、女女組合）。參賽各組在一個劃定的區域范圍以內，由男生身背一名女生，女生頭戴一頂小紅帽。女生在保護自己的小紅帽的同時去奪取其他組合女生頭上小紅帽，被摘帽組隨即淘汰出局，留下最后一組為獲勝者。

　　第二項活動（10:00—10:30）

　　“精確打擊”（定時投籃比賽）——此項活動以組為單位（兩組各出6人，2男4女）。從罰球線進行投籃，姿勢不限。男生投中一個記5分，女生投中一個記10分。6人輪流在3分鐘內進行投籃（由小組自己商量由誰負責撿籃板球，送球，共4個球）。得分多者為獲勝方。

　　第三項活動（10:30—11:00）

　　“我型我秀”（個人賽）——此項活動為個人項目，包括女生的毽子賽與男生的俯臥撐（但是也鼓勵男生踢毽子，女生參加俯臥撐，且女生一個俯臥撐抵男生5個）。且兩個活動由各分為計時賽與耐力賽。計時賽為30秒內比數量；耐力賽為看一次性可以踢幾下毽子，做多少下俯臥撐（時間原則上不超過5分鐘），多著獲勝。以上為正賽，此項活動還包括個人表演秀，例如花式毽子踢法，單手俯臥撐等等不限。

　　第四項活動（11:00—11:30）

　　“歡樂總動員”（全場籃球賽）——此項活動將孩子們及志愿者分為兩個組，選手選拔方式如下：兩組相互抽取10名參賽選手四男六女，各分為兩組，每組兩男三女。進行籃球比賽，比賽分為上下半場，每半場12分鐘，中間休息3分鐘。上下半場5上5下換人。得分多者獲勝。

　　備選活動（若時間富裕，安排在第三個活動之后）

　　“不是距離”（背夾氣球）——此項活動以班為單位，各出男女若干，男女搭配，兩人背對背夾一個氣球，從球場一端移動至另一端，其間氣球不得落地、夾破。

　　到達另一端之后，再由兩人用背部將氣球頂破。一組完成后下一組出發，在3分鐘內完成次數多者獲勝。

　　活動末尾階段（11:30—12:00）

　　1：頒發各優勝者獎品

　　2：集體拍照留念（集體照）

　　3：項目成員清場：包括垃圾清理與物品整理

　　六：活動物品

　　桌子3張、電腦2臺、音響2個、擴音器2個（電池8節）、插線板5個、紙杯200個、毽子10個、氣球2袋、籃球4個、隊旗及logo，垃圾袋、帽子、藥箱、水果，各類比賽獎品

　　七：人員安排

　　項目成員7名為工作人員。具體工作安排如下：

　　兩人負責總體協調，組織；

　　一人負責音樂播放（需要調動現場氣氛），以及相關設備的照看；

　　一人作為安全員，準備急救箱，注意安全事項；

　　另外設裁判與計時員共三人，負責各項活動的計時，仲裁（由光愛之家老師擔任）

　　八：其它注意事項

　　1：現場氣氛不足時，項目成員應積極引導孩子參與活動，促進現場氣氛，讓孩子high起來。

　　2：事后項目組成員一人（待定）收集此次活動各項素材，包括策劃書，照片，新聞稿（及時）

　　3：散場后項目組成員人員一定要清理好場地，整理好各項活動物品，并妥善保管。

　　4：有意向參加某些活動的孩子們可以在前一天（8月13號）事先跟老師或項目組成員打個招呼，以便統計各個活動人數。

　　九、活動物品清單及相關預算

　　物品名稱

　　數量

　　金額（元）

　　備注

　　電腦

　　2臺

　　成員自備

　　音響、麥克風、擴音器、插線板

　　各2個、插線板5個

　　300

　　租用

　　桌子

　　3張

　　“光愛之家”提供

　　籃球

　　4個

　　4個*120元/個=480元

　　購買

　　氣球

　　2袋

　　2袋*5元/袋 =10元

　　購買

　　毽子

　　元/個*10個=25元

　　購買

　　紙杯

　　100只

　　200*=16（/只）

　　購買

　　水果及糖果

　　（待定）

　　200以內

　　購買

　　藥箱

　　可以使用實施項目藥品

　　小紅帽

　　15只

　　志愿者統一服裝中帽子

　　垃圾袋

　　10只

　　成員自備

　　電池

　　8節

　　5*8=40（5元/節）

　　購買

　　志愿者統一服裝、logo及隊旗

　　證書

　　5元/個*10個=50元

　　購買

工作計劃篇6

　　XXX家具城管理工作計劃書（以下簡稱計劃書），主要是對20xx年整體工作做統籌安排，計劃書的制定旨在為20xx年沖刺1000

　　萬銷售，完成基本目標800萬，為此，我們的根本方針是分品牌宣傳與推廣；基本戰術是小區團購為重點，小規模、多批次、深挖掘、20xx年度經營工作計劃書品牌輪流的方式；同時需要不斷優化組織結構，簡化流程弱點，銷售更加快速化，需要對導購員不斷強化，提高其專業知識，豐富其銷售技巧，最大提高銷售率！

　　（一）全國家具液態面臨著洗牌，是行業的陣痛期，故銷量下滑，利潤縮減，20xx年的家具市場環境還會有進一步惡化的可能；

　　（二）在各地的市場萎縮情況下，各品牌正在竭力力保原有市場，在這種情況下，各廠家的資源下放到終端的可能性會進一步增強；

　　（三）因為市場萎縮，各家具商家一定會使出渾身數解，最大可能的劃分蛋糕，而搶奪蛋糕最直接的手段無非兩種：一是多頻率、高幅度的各種促銷活動；二是強勢的品牌宣傳；

　　（四）在各商家的搶奪市場蛋糕的手段作用下，消費者的購買心理將發生更急劇的變化，集中活動購買代替平時購買的現象會進一步增強；

　　（五）在不同行業，各個區間，在激烈的競爭當中，做為固定的宣傳資源顯得尤為奪目，各商家一定會竭力搶奪，所以宣傳成本將會被非正常增高；

　　（六）總之：整體銷量縮減，集中購買性明顯增強，利潤競相搶低，宣傳點的搶奪與成本的增加等現象會是整個20xx年家具市場的基本特點；

　　我們的任務是什么呢？

　　（一）銷量的整體縮減是一定的，在這種情況下，XXX組織銷售與利潤突圍非常關鍵，最大限度的調動有利因素，在不影響整體的民用家具經營的情況下，發起向辦公家具市場的搶奪；

　　（二）集中性的購買一直是困擾家具城的問題，行業中間有句話：“不做活動等于等死，做活動等于找死”，而長期的活動設計，會將顧客拖疲，從而不敢平時購買，故要改變以往的活動思路，針對XXX品牌多這一特點來進行設計，要讓消費者先認識品牌，了解品牌個性，認可品牌產品，然后再認識家具城，按照現代液態的經營思路，進行單品牌推廣，以來分解全友的品牌影響力，如此，我們就可以搞品牌輪番攻堅戰略；同時應該用以組織小范圍的團購等方式，進行隱性的活動，這樣不容易擴散高頻率活動的負面影響；

　　（三）競爭的首要，首先是對資源的搶奪，特別是戰略資源的搶奪，宣傳點的搶奪是開春之后的重中之重，此項工作應該從年前就要開始跟目標小區的物業進行洽談，年后既定實行；

　　（四）利潤下降，是不可以抗拒的，也是可以抗拒的；利潤下降的原因是因為各商家的活動與競相降價造成的，整體上不可抗拒，但策略上可行；第一，要盡可能的避免正面價格戰，而把做活動的方式更加隱性化（只有專場團購才能實現），第二，由低價的宣傳促銷向推廣品牌個性促銷轉變（只有單品牌促銷和兩個到三個品牌的組合促銷才能實現），第三，要重點地做好小區廣告宣傳與人員推廣的以及活動節點的有效結合，總之：要將單純的價格競爭向品牌競爭轉變；

　　（五）要做好以上工作，第一，需要對現有組織架構進行調整以及工作流程的簡化；第二，要設立制度并堅定執行到位；第三，要做好企業文化建設；

　　（六）工作的重點要解決兩個問題：一個是增加人流的問題；另一個是抓住人流的問題；如何增加人流與宣傳有關，如何抓住人流跟店長的工作有關；這兩項工作共同構成了家具城的能量框架，其力量不容忽視；

　　20xx戰略指標

　　銷售指標

　　其他目標：

　　1、要確立并完成核心品牌（掌上明珠、新悅、夢麗莎、新紅陽、依麗蘭、穗寶）的個性打造與宣傳推廣，以及雙品牌組合（依麗蘭與穗寶睡眠系列組合、夢麗莎與新紅陽客廳系列組合）推廣，通過一年的時間，將重點品牌打造出來，最終目標是要讓消費者先認可品牌的個性特點，進行有針對性的選擇，而將XXX家具城推到一個品牌家具賣場的地位，從而與全友避開正面的競爭；

　　2、需要花大的氣力，重點完成組織建設和人員的專業性管理，要制度明朗化、行為規范化、操作表格化，從而形成簡單的管理模式，制度要分批次執行，確保執行力度；

　　3、必須要完成對20xx年入住的小區進行宣傳布點，主要宣傳XXX家具城；

　　組織架構的調整與工作流程優化

　　關于組織架構，主要思想是要將扁平化的組織建設向縱深化轉向，這樣有利于高層從具體的事物中解脫出來；

　　（一）組織結構圖

　　（二）組織結構說明

　　1、組織結構圖是按照執行20xx年戰略目標而制定的，總體思想是在總經理統籌下的店長負責制，將扁平性組織結構縱向化，確立店長負責制，明確責權機制；

　　2、設立辦公推廣版塊，單獨劃分辦公推廣平臺，與民用家具分開，由總經理直接管理并推廣；

　　3、營銷人員主要是協助店長處理有關促銷、商場形象管理、培訓等工作；

　　（三）崗位說明

　　1、主持公司大政方針工作，主持召開管理者會議，商討戰略方針和工作安排；

　　2、設置公司各項職能機構，制定各職能工作職責，設定工作指標；

　　3、全面監督指導財務、店長、營銷工作，監督有關銷售任務達成情況；

　　4、負責對公司各項事宜進行裁決，處理日常事務，員工培訓、指導、激勵等工作；

　　5、豐富員工精神文化生活，組織員工精神層面學習與生活，了解員工心態，隨時跟員工談心；

　　6、處理公司與外部環境的的關系；

　　1、處理公司相關文檔與制度起草工作；

　　2、協助總經理完善企業文化；

　　1、制定全年營銷工作計劃（宣傳方案、促銷方案、銷售達成措施等）；

　　2、負責具體營銷工作執行（組織活動、協調公司資源）；

　　3、研究促銷方案，并進行制定，調動人員進行宣傳工作；

　　4、協助店長處理相關管理流程與導購員培訓等工作；

　　1、參與家具城各項管理與營銷謀劃，對家具城制定的銷售目標負責，并對目標進行分解；

　　2、對導購員工作任務的安排與完成監督，處理好日常客戶銷售達成工作，并對小區推廣進行任務分配和具體安排，以及過程監督和任務完成統計；

　　3、負責日常的導購員管理工作（晨會、晚會、賣場分區管理），導購員請假、缺勤、早退等事宜，負責員工的考核，新員工的.招聘，以及不合格員工的辭退；

　　4、組織導購員進行學習，并負責培訓新員工，及時了解員工心理狀態和與員工談心工作；

　　5、處理補件問題，對于不可維修的產品補件，及時將單子下訂單交給財務，由財務對補件進行訂單；

　　6、負責樣品管理，帶領導購員擺場、飾品擺放、燈光調試等賣場基礎氛圍工作，經常檢查價格標簽、宣傳資料、產品衛生等情況，具體分工要公正、明確，責任落實到人，方便管理；

　　7、全權負責客戶定金、退貨、換貨處理、異議等客戶問題，嚴重問題報總經辦處理；

　　8、負責選貨、訂貨、停產品處理，但要結合庫房情況，需要隨時掌握庫房情況，處理送貨安排，協調人員；

　　9、負責店內日常與活動時的后勤工作安排、緊急時候迅速召集人員進行解決；

　　10、對日常管理中所出現的問題要及時向總經理匯報，匯報問題時要先拿出預案以及處理意見，以便為討論提供依據；

　　店長負責制度——店長做為家具城制度的執行者，店面日常工作由店長做主，并承擔相應責任；

　　1、店長有權對導購員日常行為進行管理，對于不配合的店員，可以施以處罰，對優秀的店員可以實施獎勵；

　　2、店長有權對導購員工作進行分配，并監督執行；

　　3、店長有權對組裝工作進行送貨分配，并監督執行；

　　4、店長有權批準送貨、換貨、退貨、以及售后等服務工作；

　　5、店長有權對臨時性工作進行分配調整；

　　6、店長有權對所有員工進行效績考核；

　　7、店長有權對公司整體運作提出建議并參與討論和參與品牌建設與品牌管理的討論；

　　8、店長有權決定員工去留；

　　（一）中低端家具調整計劃

　　中低端產品區指家具趕集超市，主要是針對鄉鎮市場（新民居）和縣城低消費群體，該群體的消費特點有以下情況：

　　1、這個群體很龐大，占市場總量比例高，尤其是經濟蕭條時期，一部分中檔消費者也加入了這個群體；

　　2、需求單一，對產品個性化與品牌品性要求不是太高，主要是注重產品價格與產品款式；

　　3、對高標低折扣方式不是很認可，喜歡實價，并喜歡組合購買，購買一般喜歡全套，最能接受多少錢一體購買齊，一般這樣的家庭預算是做得很緊的，一般不會超過預算標準；

　　4、這部分群體對于品牌家具的消費方式，一般不會定做，也不喜歡通過圖片購買，喜歡根據實物購買，對于送貨周期長的方式難以接受，要求要立即送貨的消費者較多；

　　所以產品對于滿足這部分家具消費者的需求，我們需要在現在趕集超市部分做一些改動，要將產品的色系豐富起來，要有深色、淺色、亮光、亞光等不同色系，豐富消費者的顏色搭配；選樣品的時候要注意價格統籌，一般相差不能太大；因為趕集超市不是品牌專賣店，但我們也要做出專賣店的感覺，第一、墻面要多做點選購知識的KT板，第二、飾品應該在現在的標準上還有增加一些，第三、天花板上應該在增加一下氛圍型的吊物，豐富賣場氛圍；

　　在推銷策略上，要多替顧客算賬，教消費者如何省錢，如何用最少的錢來買最多最好的產品，詳細的見《替顧客算經濟賬的相關方略》；

　　（二）中高檔家具調整計劃

　　中高檔家具區主要指掌上明珠、新悅、夢麗莎、依麗蘭、穗寶、新紅陽、金虎各專賣店，購買人群主要是有一定經濟的小資層人群，這部分人的消費特點有以下情況；

　　1、這部分人群占比稍小，但購買力大，一般的大單都出現在這部分人群中；

　　2、這部分人有一定的文化，對購物氛圍的要求是比較高的，比較關注品牌，對品牌的個性色彩與產品的文化與功能性比較感興趣；

　　3、對產品的售后服務要求比較高，會關注價格，但更關注產品，一般會比較挑剔，對產品細節很看重；

　　4、這部分消費者對于推銷式的方式一般比較抵觸，自我性比較強；

　　5、時間一般比較有計劃性，對信用比較關注，一般會在需要家具前1-2個月前就出來選家具，喜歡多多比較，經常來逛家具城但不購買；

　　所以，我們要將專賣店的形象做出來，對家具的樣品管理要求要嚴，夢麗莎與新紅陽專賣店如果要新裝的話，形象一點要到位；

　　在推銷策略上，要提煉品牌個性點，并要讓導購員有統一的品牌說辭，見《XXX代理品牌個性說辭》，在介紹產品時候，要更多地像顧客介紹產品的細節；

　　產品策略

　　1、在產品方面，樣品管理非常重要，詳情見《賣場分區樣品管理》；

　　2、考察市場后，應該增加競爭對手沒有的系列，增強家具城的利潤點；

　　3、對于比較暢銷的款式一定要放到最顯眼的位置；

　　4、增加實木床、柜，增加玻璃餐桌，增加布藝軟床，增加皮款沙發并設立專賣區，處理雷同樣品；

　　5、應該充實趕集超市的小件，選價位比較低的產品；

　　6、增加家具附屬品（如：地毯、飾品等）

　　價格策略

　　1、對于掌上明珠、依麗蘭、新紅陽、夢麗莎、新悅，應該將這些品牌中的80%產品的價格系數提到2.5，另外的做為特價款進行銷售，系數控制在2.5，然后再打6折，保證每個品牌都有特價款，這樣才能漸漸消除品牌家具”貴“的概念，從而形成口碑；

　　2、對于趕集超市里的普貨，統一按照定價銷售，全場常年特價；

　　3、由高標低折銷售方式向定價銷售轉變，需要一個緩慢的過程，可以采用特價的形式，先做20%產品，視情況漸漸增加；

　　銷售策略

　　1、重點推廣周末特價的銷售形式，將銷售進行小規模集中，主要操作方式就采用周末購物送贈品的方式，基本銷售方式不變；

　　2、進一步加強小區工作推廣，要處理好與物業的關系，最好能將物業納入到我們的銷售服務體系中來；

　　3、重點拓寬辦公家具渠道，尋找銷售突破口；

　　活動策略

　　1、在以單品牌行銷宣傳為主，家具城宣傳為輔的方針指導下，開展有聲有色的品牌個性宣傳與品牌組合宣傳；（但要值得注意，單品牌只做行銷宣傳，不做廣告宣傳，廣告宣傳還是要以XXX家具城的宣傳為主）；

　　2、堅持專場團購，進行隱性促銷；（專場團購與一般團購不同，可以分為單品牌全范圍的團購、全品牌小范圍的團購、單品牌小范圍的團購、全品牌全范圍的團購）；

　　3、以一次大型活動品牌宣傳促銷為爆破點，將市場銷售推向高潮。

工作計劃篇7

　　一：進一步完善自律委自身建設

　　全新的自律委，我們將首先完善自身的建設。在廣泛聽取老師和同學們的意見的基礎上，確立自律委的工作宗旨，組織機構，活動內容。確立自律委的成員構成，以及各項規章制度。早日把自律委的工作納入正軌。同時加強自律委的自身宣傳力度，吸納更多的同學尤其是新生加入到我們的自律委中，不斷補充新鮮的血液，為自律委今后的長期發展打下一個堅實的基礎！

　　二：做好三項工作

　　（一）宿舍衛生，宿舍文化工作

　　宿舍工作是自律委工作最為重要的組成部分，宿舍也是我們同學自我管理，自我約束的主要場所，我們將同生活部通力合作做好宿舍衛生的檢查工作，做好宿舍的管理工作，規范監督同學們嚴格遵守宿舍管理的規定。在這基礎上，努力為同學們服務，創造和諧穩定的宿舍文化氛圍。

　　（二）各方面安全工作

　　安全問題永遠是問工作的核心問題，我們的老師也對安全工作極其看重，多次強調安全的重要性。自律委將在全系同學范圍內不斷宣傳安全常識，做好安全監督工作。發現安全隱患即使匯報。確保我們同學的各項安全。

　　（三）上傳下達溝通工作

　　作為會計系一個大系，做好學生和老師之間的溝通一直是我們最重要的工作之一。學生會應該更好的發揮上傳下達的作用，自律委在其中將發揮作用，自律委在各班設有信息員。即使反應同學中出現的各種問題，即使傳達學校院系的各種消息。在老師和同學中發揮紐帶橋梁作用，做好上傳下達工作。

　　三：搞好兩項活動

　　本學期，自律委將開展兩項主題活動：

　　（一）“我的大學我規劃”大一新生“學崖規劃”主題活動。

　　在大一新生中開展學崖規劃主題活動，旨在突出大學生自我規劃，自我約束，自我管理的理念。并且幫助大一新生盡快適應大學生活，順利完成由一個中學生到大學生的轉變，了解大學四年的生活，規劃自己的大學生活，找到一個新的方向。主題活動將持續近一個月的時間，內容主要包括主題班會的展示以及和學習部共同舉辦的演講比賽！具體內容我們將有活動計劃書。

　　（二）“會系驕傲”感動人物評選主題活動

　　在會計系中開展感動人物的評選活動，旨在通過活動幫助青年學生樹立自尊，自愛，自立，自強令人感動的榜樣形象，使學生們在日常生活學習，爭先創優，自強自立等方面逐步做到自我約束，自我完善，自我發展。整個活動將在全系范圍內收集這樣的感動故事，最后經過投票等方式結合同學和老師們的意見選出8~10位感動人物（集體）。具體內容我們將有活動計劃書。

　　3月份

　　一、做好開學初的準備工作、開例會布置工作。

　　二、進行衛生在掃除，健全各項規章制度。

　　三、使我為系生養良好的作息習慣，自律會以《黎明職業大學學生手冊》為準則，對我系熄燈情況不定期的進行檢查。

　　四、結合三委會開展各項活動，例如：三八婦女節、植樹節的宣傳活動等。

　　4月份

　　一、組織全體自律會成員舉一次春游小活動。

　　二、策劃“宿舍節能、防盜、防騙”的簽名活動。

　　三、學生宿舍進行：宿舍衛生、宿舍容貌、宿舍文化、宿舍紀律等進行評比活動。

　　5月份

　　一、進一步加強宿舍紀律及熄燈情況檢查。

　　二、進行自律會的活動宣傳從而提高同學們對自律會的了解。

　　三、聯合三委會舉辦一次大型晚會，讓同學們了解三委會是一個團體。

　　6月份

　　一、考風考紀的宣傳。

　　二、自律會的文明宿舍評比。

　　三、進行期末總結與計劃。

工作計劃篇8

　　為進一步實施科研興教的戰略，貫徹落實學校本學期工作要點中有關教研組工作的諸項要求，本教研組將認真完成以下幾項工作。

　　一、抓好教育理論學習，做到有計劃、有輔導、有實效

　　1、本學期開始做好教研信息收集工作，盡可能地傳遞好各種教研信息，為理化生教育教學服務。

　　2、每年度購買教育理論學習參考資料一本，為教職工學習教育理論提供一定的依據。

　　3、進一步抓好教職工的業務學習，每單周三下午自習課后為教育理論學習時間。

　　4、制定業務學習的管理制度。

　　二、調動教研組一切力量，抓好科研課題的落實，為教育科研走上正軌邁出堅實的一步。

　　1、重點抓好我縣貫徹的《洋思經驗》的學習與研討、實施工作。

　　2、督促教職工積極參與《洋思經驗》的學習研究，盡可能使研究與我校大課題密切相關。

　　三、加強教研常規管理，使我理化生教研工作上一個新臺階。

　　1、征集、評選論文、經驗總結和科研成果，并向上一級推薦。

　　2、安排好新大綱的學習活動。

　　3、做好學法與教法的交流活動。使本組成員的業務素質有一個新的突破，上一個新臺階。

　　4、深入各備課組，為全體成員提供必要的服務，負責人：吳常偉（初三物理），楊玉榮（初三化學），藺云升（初二物理），朱文亮（初一、二生物）。

　　5、組織好學校各次教案、作業大檢查活動。嚴格教案的書寫格式，提高作業的批改質量。

　　6、組織好各種課型的研討工作，積極開發新課型的研討。

　　四、處理好常規教學與改革的關系，進一步明確教研方向

　　1、定期組織全體成員深入課堂聽課，研究教學實踐中存在的不足，提出建設性意見。

　　2、深入研究本教研組教師基本功的構成要素，擬定理化生教師基本功細則。

　　3、把教學研究課、匯報課、示范課上升到課題的高度，認真研究分析，總結出理化生學科的教學特色。

　　4、分階段進行理化生學科的調研工作，力爭概括出理化生學科的教法、學法上的共性與不足，為學校領導作決策提供依據。

　　5、每月舉行一次備課組長的例會，討論下一階段的教育教研工作的安排。

　　五、開好專題研討會，進一步推動理化生教研工作的發展

　　大型研討會：

　　1、新大綱的學習研討（8月）；

　　2、如何在自己的教學中貫徹落實《洋思經驗》。（9月）

　　小型研討會：

　　1、科研課題研討會（12月）

　　2、多媒體教學技術應用研討會；（10月）

　　3、理化生學科如何進行素質教育研討會；（11月）

　　20xx年8月20日

【【精華】工作計劃合集8篇】相關文章：

工作計劃

工作計劃 篇1

工作計劃 篇2

工作計劃 篇3

工作計劃 篇4

工作計劃 篇5

工作計劃 篇6

工作計劃 篇7

工作計劃 篇8