【熱門】工作計劃合集九篇

　　時間流逝得如此之快，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，先做一份工作計劃，開個好頭吧。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！以下是小編收集整理的工作計劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

工作計劃 篇1

　　短暫的寒假已經離我們而去了，在新的20xx年里我們即將迎來新的挑戰。各項工作已經緊鑼密鼓的展開， 我也將飽滿的精神面貌做好新學期的公寓文化宣傳工作。為了在去年的工作基礎上再進一步，我作出了公寓管理中心新學期的個人工作計劃內容如下：

　　一、工作目標

　　1、【LED宣傳欄】提升信息傳達力度，規范和固化寢室文化活動宣傳與文明寢室評比，公寓中心應加強宣傳陣地建設，擬定在公寓各片區規劃設立帶有LED宣傳欄；宣傳欄主要用于公寓管理中心開展相關活動的風采展示及工作安排，LED展示欄則是公寓管理中心特色服務展示窗口，主要用于公寓管理中心日常通知、通告信息的發布。

　　2、【公寓樓征名】校學生公寓園區及宿舍樓的命名是學校校園文化建設的重要內容，對營造良好的校園文化氛圍發揮著重要作用。為了使校園文化氛圍和環境建設相得益彰和諧發展，豐富校園的文化底蘊和人文內涵，進一步提升校園品位，方便師生記憶，增強廣大師生的參與意識，更好地發揮環境育人功能。面向全體師生員工征集學生公寓園區及宿舍樓名稱。

　　3、【公寓文化報】主要負責在各樓棟宣傳公寓文化建設進展情況和亮點工程，報導先進經驗和好的做法，充分發揮先進示范帶頭作用。

　　4、【學生自委會】成立校級學生公寓自律管理委員會，協助公寓管理中心開展學生寢室自治管理和公寓文化建設工作，統籌協調各二級學院公寓“管委會”工作開展；

　　5、【星級寢室評比】加強學生寢室文化建設，多途徑、多元素營造和諧、文明校園文化氛圍。每月開展星級寢室評比，加強對學生寢室的獎勵和懲處，通過長期性開展評比工作，使公寓文明建設常態化，工作重心由公共環境文明建設轉向學生寢室內務管理。

　　二、加強自身建設

　　1。嚴格要求自己，按照內部的規章制度辦事，多聽取他人的意見和建議，不驕不躁，努力提高自己的工作積極性，提高工作質量。

　　2。積極與部門成員交往，了解其他部門信息，借鑒他人的好方法，協助其他部門工作的完成，以更好的起到宣傳作用。把“高調做事，低調做人”牢記于心。

　　3。認真做好每一次的會議記錄，無論是辦公室例會還是部門內部會議。總結當時會議上大家的發言和后來的一些說話，寫下自己的感想，努力向更高的層次提升自己。

　　4。積極行使自己的職權，積極配合本部門的工作。要盡職盡則，要盡心盡力，要以飽滿的熱情，要以端正的態度去做好每一件工作。

　　在新的學期里，我將以新的姿態，協助公寓管理中心主任及同事開展學生公寓日常管理及公寓文化建設、宣傳等工作。為學校和同學做出更大的貢獻，這是我們的初衷和最終目標，我相信我能夠做到，而且還能做的很好，我們一起加油！

工作計劃 篇2

　　隨著改革的不斷深入，基建科要緊緊圍繞工作中心，明確工作任務，突出重點，在學習和借鑒成功經驗的基礎上，要善于改革創新。與有關部門、科室密切配合，按照“改革創新，穩步推進，規范程序，依法辦事”的思路，探索新路子，拓寬新領域，不斷推動我市城市基本建設再上新水平。

　　（一）強化項目資金的管理使用

　　嚴格按工程進度、審批程序進行管理使用資金，確保每筆資金的撥付準確無誤，在資金比較緊張的情況下，既要保證重點項目的順利實施，又要保證項目的全面協調發展。

　　（二）加強政府投資項目的招投標管理

　　加大對政府采購項目的考察論證，提出項目建設的可行性意見，確保投資項目的可行性。與科室、部門密切配合,嚴格按照法定程序做好招投標采購的立項、合同簽訂、檔案管理等工作，充分發揮政府投資的最大使用效益。

　　（三）加強竣工決算審計管理

　　認真審查工程竣工決算資料，填制《城建項目決算評審登記表》，保證工程項目結算數據真實反映投資情況。

　　（四）加強上級專款的管理使用

　　對上級專款嚴格按照文件批復的項目內容管理使用，資料必須齊全，資金使用手續必須嚴密，定期向有關部門報告項目進度及資金使用情況，深入施工現場監督檢查，確保專款專用。

工作計劃 篇3

　　20xx年上半年，在開發區管委會及總公司的支持和領導下，到目前為止我們已完成營業收入230萬元20xx年物業公司工作計劃20xx年物業公司工作計劃。20xx年下半年，我們將繼續保持上半年的良好發展勢頭，響應市政府振興徐州老工業基地的號召，進一步加大業務投入，爭取引進更多的工程項目，重點開拓物業管理業務。同時還要找問題、找差距、找不足，為此，我們制定我公司20xx下半年的工作計劃：

　　一、總的工作目標：

　　1、穩抓環衛，提高道路保潔質量，確保開發區環境衛生在全市領先。

　　2、發展綠化，確保完成開發區下達的綠化養護及綠化保潔任務。

　　3、積極拓展其他工程業務，提高經濟效益。

　　4、確保安全生產，加強安全意識，尤其是保證車輛行駛安全及道路保潔工人人身安全。

　　5、提高全體干部員工的服務意識和服務理念。

　　6、維護職工的合法利益，提高職工福利待遇，確保職工隊伍的穩定

　　7、力爭完成全年營業收入520萬元，創利稅20萬元。

　　8、積極拓展物業管理新業務，擬承接高鐵國際商務區一體化物業管理。

　　二、具體措施：

　　1、加強政治學習，統一思想認識，提高全體干部員工為開發區建設和發展服務的意識。將開發區的新形勢、新發展、新變化傳達給個職工，激發職工的工作熱情。

　　2、加強職工業務技能培訓。尤其是物業管理人員，分管理人員、維修人員、秩序維護員（保安）、保潔員等不同部門、不同工種要定期進行物業管理知識、專業技能訓練，定期進行消防知識培訓；對駕駛員定期進行安全思想教育。

　　3、繼續在各部門推行承包責任制，由部門負責人負責本部門內部的所有事務，部門負責人對公司經理負責。

　　1）公司擬正式成立監管科，隸屬于公司辦公室，向辦公室及公司總經理匯報工作。監管科于20xx年初成立試運行以來，對公司的各項工作都有了很大的促進作用，但是監管力度仍然不夠大，離公司領導對監管科的期許，還有比較大的差距。公司擬于下半年正式成立監管科，加強對各部門的檢查考核，量化考核指標，每天考核兩次，不走過場，不搞形式主義，不怕得罪人，如實填寫日考核表，月底總結考核情況報辦公室，根據考核情況按公司獎懲制度進行獎懲。

　　2）對環境衛隊醞釀進行重大改革20xx年物業公司工作計劃工作計劃

　　推行承包責任制，環衛隊實行隊長負責制，隊長簽定承包責任合同，全面負責環衛工作。同時計劃分路段進行承包，由監管科對各路段進行考核定獎懲；垃圾中轉站（車隊）實行隊長負責制，隊長簽訂承包責任合同，職責范圍包括垃圾中轉站、車隊、安全保衛、渣土辦；與駕駛員簽訂責任狀，明確駕駛員的責、權、利，進一步明確發生安全事故后公司和駕駛員各自所承擔的責任；對原垃圾站進行改造，新上壓縮機組一臺；強化服務功能，提高服務水平，加大對企事業單位的服務力度，擬增加封閉式保潔車、吸糞車及灑水車各一輛；擬接管經七路垃圾中轉站。

　　2）辦公室加強內部管理，對公司各部門勞動紀律及業績的監督考核；負責倉庫、汽車等事項的綜合管理；組織經理辦公會及班組長會議，每月進行工作總結并制定下月工作計劃；安排監管科每天考核各部門工作；進一步加強物資采購、倉庫管理、用油管理，材料進出必須有領導簽字；油票由辦公室統一開具經總經理簽字后方可加油，并由辦公室安排專人隨同；汽車維修及購買配件由專人負責，辦公室統一安排。

　　3）綠化隊實行承包責任制，分管經理簽訂承包責任合同，負責綠化隊內部所有事務。在確保完成開發區下達的綠化帶養護及保潔任務的同時，積極拓展其他綠化工程業務。

工作計劃 篇4

　　一、指導思想：

　　新學期，我校教導處工作將繼續圍繞區教師進修學校教研和培訓工作部署，以全面提高教學質量為中心，以進一步推進我校基礎教育課程改革為重點，著力抓好常規管理、師資培訓、質量監控、課題研究等工作，推動我校教育教學工作再上新臺階。

　　二、工作目標：

　　（一）全面貫徹教育方針、全面推進素質教育，認真執行仁教字[20xx]231號文件精神，嚴格按《遵義市義務教育課程計劃》開齊課程，開足課時，加強教學過程管理，強化質量意識，樹立進取觀念，確保壇廠小學教學質量與全市相比，有較大的進步，上一個臺階。

　　（二）加強教學研究，提高教學質量

　　1、完善上學年度教師教育教學評價工作，兌現獎懲。認真安排好教育教學各項工作，加強內部管理，保證正常的教學秩序。

　　2、根據市教科局“教學六認真”要求，修改《壇廠鎮教學常規管理辦法》。嚴格按照仁懷市教育教學考核方案，并根據課程計劃開足開齊課時，按照備課、上課、作業、輔導、檢測、評價等教學環節，制定“教學常規檢查制度”。

　　3、嚴格教學常規管理，完善各種管理制度，以管理制度規范教師的教學行為，力爭使教學常規要求內化為教師的自覺行為。

　　4、進行課堂教學有效性研究，優化教學過程，加強過程監督，減輕學生課業負擔。

　　5、按計劃開展競賽活動和課外活動，做到計劃、人員、內容、時間和組織五落實。

　　6、做好小學六年級教育教學工作的管理，做好期末學生素質檢測工作和教師教育教學評價工作。

　　7、抓好家長會的召開，為學生醞造良好的學習環境。選派骨干教師參加省、市、仁懷市的各種培訓活動或聽課活動。

　　8、根據新課標的要求，上足、上齊、上好體育課，注重體育與健康相結合，建立完善的衛生體育應急機制，促使學生身心健康發展。要保證學生每天1小時的體育活動時間，養成鍛煉身體的好習慣。

　　9、開展優秀作業評比，優秀教案評比等活動，做好“學科教學滲透法制教育”工作，上好《開學第一課》，建立壇廠小學校級課題。

　　10、抓好“兩室”管理、“繼續教育”工作。

　　三、主要措施：

　　（一）堅持規范管理為基礎，提高教學管理精細化水平。

　　1、嚴格執行課程計劃，開齊上足各門課程，堅決制止課程設置的隨意性和違規行為。上好各類必修課和綜合活動實踐課，杜絕擠占、挪用課程現象。

　　2、加強規章制度執行力度，重點規范教師課堂教學行為。堅持“制度第一，人文關懷第二”的現代管理思想，在進一步建立健全各項規章制度的基礎上，加大各項制度的執行力度，重點放在規范教師課堂教學行為上。第一組織教師認真學習《壇廠小學教學常規管理細則》，進一步明確教師課堂教學常規要求；第二加強課堂的督查力度，深入推行“日常巡課制度”、“推門聽課制度”，杜絕亂堂、空堂等不正常現象發生。第三強化崗位責任意識，教學工作是學校的中心工作，認真上課是教師的基本要求，必須加強各級管理，做到層層把關，處處落實、環環相扣，即“誰的班級誰負責”、“誰的課堂誰負責”。

　　3、規范學籍管理，實行電子學籍管理。全面落實義務教育有關規定，嚴格控制輟學率，確保在校生鞏固率達到100%。規范學生的學籍變更管理，實行專人管理。做好電子學籍管理登記工作，建立學生學籍信息電子化管理系統，使學籍管理信息化、科學化、規范化。

　　4、培養學生良好的學習習慣，促進良好學風的形成。語文學科重點抓好學生課前認真預習、課中專心聽講、課后及時復習、課外廣泛閱讀及做好讀書筆記等習慣；數學學科重點抓好學生使用草稿本、錯題訂正本的好習慣；英語學科重點加強學生的聽力訓練。

　　5、規范教學資料管理。

　　教學資料要分門別類進行整理，要能清楚、真實地顯現教學狀況和管理過程。記錄格式要規范。要寫清楚活動時間、地點、參加人員、主持人、記錄人、主要內容，過程記錄要詳實。

　　（二）圍繞有效教學主題，提升教育教學質量水平。

　　1、圍繞有效教學主題，落實三個重點環節。

　　一突出有效備課研究。在抓好教案規范化管理的基礎上，積極探索變“學案”的研究，明確教學目標，把握知識的重難點，設計問題，培養學生運用知識的能力，通過練習及時自查，鞏固學習效果。

　　二突出有效課堂研究。引導教師努力改進教學方法，本學期將在舉行“同課異構”的課堂探究，讓老師們在課堂教學的樸素、簡單、精細上下功夫，使學生學得主動、學得活潑、學得有效。

　　三突出有效訓練研究。加強對學生作業與單元過關訓練的有效性的研究，對學生作業與單元過關訓練的批改、反饋和評價，做到“五有五必”，即有練必選、有發必收、有收必改、有錯必糾、有練必評。教師布置和批改作業嚴格執行學校規定，學科單元測試有明確的操作要求和監管措施，語文、數學學科根據教研組進度安排，確定好單元過關測試時間。

　　在抓好教學管理、教學研究的同時，教務處采每月調研手段加強對學科教學質量的監控；繼續強化培優輔差工作，開學初各班根據學生實際確定培優輔差名單，制定好“培優輔差轉化”計劃。

　　2、強化隨堂聽課，以常態課來提高課堂教學質量。

　　教務處實行推門隨堂聽課活動，以強化常態課管理來提高課堂教學質量。聽課過程中，我們將采用聽、看、查、問等形式進行。“聽”即聽隨堂課，“看”即看教師課堂新課程理念的落實、學生主體參與課堂學習的興趣；“查”即查教師的備課、作業批改；“問”即對學生進行問卷調查，詢問本節課學生知識掌握情況、問學生對教師、對自己的學習評價。教務處認真總結分析每一次調研情況并及時反饋給教師，與學科教師共同探討教學中存在的一些問題，提出一些建設性意見和建議。

　　3、做好教學質量檢測，強化教育教學質量意識。

　　各年級各學科均要把好質量關，扎扎實實完成學科教學任務。結合上學期考試情況，教務處要跟蹤分析，對薄弱環節（年級學科）要跟蹤調查指導。

　　本學年將繼續對語文、數學、英語等學科進行統一時間、統一內容的階段性質量檢測，并認真進行質量分析，找出教學中存在的優缺點，并提出今后改進的措施。

　　（三）堅持特色強校策略，推進學校教育品牌建設。

　　1、打造書香校園，營造閱讀氛圍。堅決貫徹“讓讀書成為習慣、讓書香陪伴人生”的讀書理念，努力打造“以讀書促習慣”的閱讀特色，促進學生素質內化，營造校園書香氛圍。堅持開展讀書活動，三至六年級學生每周有40分鐘時間到學校圖館閱讀；同時強化語文教師指導功能，完善班級圖書流動機制，規定各年級學生必讀書目，將課外閱讀落到實處。

　　2、加強寫字教學管理。本學期我們要規范漢字寫字教學管理，各教師要把寫字當作一種必備技能來要求，教師提高自我寫字水平，注重對學生寫字過程指導，保證寫字教學的實效性。在學生層面，要讓學生養成良好的寫字習慣，寫得規范，寫出美感；對學生的作業要實施兩項評價，一項是針對作業正確情況的評價，一項是針對卷面書寫的評價。在學校層面，我們要求全體教師牢牢樹立“提筆即是示范時”和全體學生“提筆即是練字時”的意識。學校將結合“規范漢字書寫周”舉行寫字競賽，將“練”與“用”有機融合，通過不同形式檢驗教學效果，提高師生寫字積極性。

　　3、加強英語口語教學，展示英語教學特色。

　　充分利用孩子語言學習的“最佳期”，加強英語口語教學，要求所有英語師生在課堂上用英語交流，給學生提供良好的英語氛圍，豐富學生的英語知識，陶冶了他們的情操，使小學生對英語喜愛有加，同進注重對學生英語聽說能力的培養，使學生養成敢于大膽開口講英語的習慣。

　　四、各月份具體安排：

　　九月份：

　　1、學生注冊，編班，發放教科書，控輟保學工作。

　　2、各教研組制定教研計劃，教師制定教學工作計劃。

　　3、家長會活動，召開五、六年級任課教師工作會。

　　4、深入對學校的教育教學工作進行第一次檢查。

　　5、語文、數學、綜合學科開展一次課堂教學觀摩課活動和兩次教學研究活動。

　　6、選派語文學科2人、數學學科2人到遵義參加學習。

　　7、慶祝教師節。

　　8、各教研組開展教研活動，啟動老師繼續教育培訓工作。

　　9、新生信息采集與年報。

　　10、完成臨時工作及教科局交辦的工作。

　　十月份：

　　1、慶十·一活動

　　2、各教研組開展教研活動。語文、數學、綜合學科開展一次課堂教學示范課活動和兩次教學研究活動。

　　3、教學常規工作抽查，對教師備課作業進行隨機抽查。

　　4、做好圖書室制度建設和布置，開展學生讀書活動。

　　5、家長會活動，召開四、三任課教師工作會和學生家長會。

　　6、“規范漢字書寫周”舉行寫字競賽。

　　7、啟動壇廠小學校級課題。

　　8、完成臨時工作及教科局交辦的工作。

　　十一月份：

　　1、學生運動會。

　　2、階段性檢測。

　　3、各教研組開展教研活動。

　　4、建立壇廠小學校級課題。

　　5、完成臨時工作及教科局交辦的工作。

　　十二月份：

　　1、學生英語口語競賽活動。

　　2、各教研組開展教研活動。

　　3、教學常規工作檢查，督查學科教學進度情況。

　　4、關愛留守兒童活動。

　　5、收集整理年度檔案資料，做好迎接工作。

　　6、完成臨時工作及教科局交辦的工作。

　　元月份：

　　1、慶元旦活動。

　　2、期末復習考試。

　　3、學科質量分析。

　　4、各學科學生素質等級評價。

　　5、資料收集整理。

　　6、舉行學期散學典禮。

　　7、完成臨時工作及教科局交辦的工作。

工作計劃 篇5

　　一、保教工作預設目標

　　1、共同生活

　　（1）知道自己現在是幼兒園大哥哥大姐姐了，要學會主動幫助弟弟妹妹，九月份保教工作計劃。

　　（2）學習律動《hands up》和《世界真美好》，能跟節奏，愉快做操 。

　　（3）上下樓梯注意安全，不推擠同伴。

　　（4）培養的生活自理技能，提高動手能力。

　　2、探索世界

　　（1）主動組織幼兒收集一些關于中國的資料，激發探索世界的興趣。

　　（2）正確感知10以內的數量，復習10以內的數數、數字、序數。

　　（3）知道九月十日是教師節，感受節日的愉快 。

　　（4）在體驗感知國慶節快樂的基礎上繼續引導幼兒去了解祖國偉大的成就，山山水水、名勝古跡。

　　3、表達與表現

　　（1）能大膽的畫意愿畫，能大膽的想象。

　　（2）堅持講普通話，樂于與周圍的同伴交往，培養幼兒傾聽的好習慣，工作計劃《九月份保教工作計劃》。

　　（3）以積極地態度參加各項活動，能夠大膽的發表自己的想法、意見。

　　（4）在音樂活動中，感受歌曲表達的不同性質，富有表情的演唱。

　　（5）在各項活動中，萌發幼兒的愛國情感。

　　二、具體措施

　　1、營造一個充滿愛的班級氛圍，讓幼兒有安全感，培養幼兒的責任感，形成互愛互助、尊重他人、師幼平等的大集體。鼓勵同伴間團結。

　　2、進行家訪活動，與家長及時溝通，幫助家長形成良好的教育觀，使其認同我們的教育宗旨、教育形式和課程模式，并支持參與幼兒園的各項活動。

　　3、開展一系列關于主題下的學習活動，加深幼兒對這一主題的理解和認識。

　　4、引導幼兒獨立完成生活活動、游戲、故事等活動。鼓勵幼兒幫助家長做家務。

　　三、家長工作

　　1、開始進入秋季，是感冒的高發季節，請家長時刻關注幼兒身體情況并與老師及時聯系。

　　2、讓幼兒欣賞、了解祖國的多元化、服飾等。并向孩子介紹世界的風土人情和節日。

　　3、收集不同國家人們日常生活圖片，祖國自然風光圖片或書籍，首都天安門照片、圖片。

　　4、了利用書報、網絡、參觀展覽和博物館等方式，拓展孩子對中國過去和現在的了解，萌發熱愛祖國的情感。

　　5、本月開始實施家訪，請家長積極配合。

　　四、本月評估

　　在本月的生活學習中，幼兒的生活自理能力較中班時期相比都有所提高，學會自己的事情自己做。在學習方面，基本都能掌握所學的知識，能夠大膽的表達自己的想法和意見。在各項活動的開展中知道自己是中國人，為自己是中國人而感到驕傲和自豪。

工作計劃 篇6

　　一．籌備期（開業前六個月）

　　工作目標：做好各項建店準備工作，保障按期順利開業工作重點：

　　◆制定初期品牌營銷方案和銷售/服務經營計劃；◆人員招募與培訓；完成廠家各崗位培訓認證◆店面建設及廠家驗收工作（硬件/軟件）；◆開業慶典籌備工作

　　工作思路：

　　1.總經理主要工作：

　　●學習掌握集團管理規定、企業文化，盡快進入總經理角色；●針對廠家商務政策學習、理解和溝通；

　　●學習掌握品牌歷史、品牌特點、市場定位、車型賣點；

　　●分析所在區域市場該級別車輛客戶消費習慣、消費偏好；搜集競爭對手年銷量、市場價格信息、所占市場份額和主要銷售策略；搜集本品牌當地保有量、年上牌量數據；

　　●組織銷售、市場團隊討論、研究制定導入期品牌營銷方案和銷售/服務經營計劃；

　　●組織協調集團內外資源，制定店面內部驗收、廠家驗收、開業慶典活動倒計時工作計劃；

　　二．導入期（開業后三個月）

　　工作目標：快速啟動公司各項經營活動,健全運營管理基礎體系工作重點：

　　◆認真研究充分利用好廠家商務政策，做好訂貨-進銷存管理；◆密切跟進廠家市場推廣、考核返利執行◆通過實施品牌營銷方案，快速打開市場；

　　◆通過營銷管理系列培訓計劃，提升團隊業務技能；◆健全公司各項管理制度，規范公司運營平臺；

　　工作思路：

　　●展廳現場5S管理做到：

　　展廳布置溫馨化——以客戶為中心，營造溫馨舒適銷售環境；

　　銷售工具表格化——表卡管理（三表一卡）應該統一印制和標準化使用；

　　銷售看板實時化——動態實時管理銷售團隊目標達成和進度；直觀激勵銷售人員內部展開銷售競賽；

　　展廳人員標準化管理做到：

　　儀容儀表職業化——倡導微笑服務；著裝規范；

　　服務接待標準化——電話接待流程；展廳（前臺）接待流程；A卡登記流程；C卡管理流程；銷售交車流程；服務接待流程；檢查工作常態化——對展廳人員儀容儀表、接待流程的標準化檢查應做到每日檢查，每周抽查；長期堅持不懈才能督促人員自覺意識，形成習慣；

　　銷售人員營銷管理做到：

　　例會、總結制度化——晨夕會，展會總結，活動總結,月底銷售總結分析會?；培訓考核細致化——車型六方位講解一個一個過，業務知識不斷進行培訓考試（客戶談判技巧培訓；競爭對手車型知識考核；Q&A話術演練…）；

　　業務辦理規范化——報價簽約流程；訂單變更流程；價格優惠申請流程；車輛交付流程；保險牌證辦理流程等均應標準化。

　　●銷售部業務管理重點：數據分析科學化：

　　展廳每日來店（電）量；試車率；展廳成交率；展廳客戶銷售成交比例；大客戶（團購）比例；戶外展示及活動成交比例；每個銷售顧問單位生產力；單位購車與私車比例；

　　營銷模式差異化：要時刻從客戶感受出發，創新服務模式，做到人無我有，人有我優；

　　銷售任務指標化：從年度計劃細分季度、月度、每周銷售指標，銷售部門從上至下對任務指標要時刻關注，準確掌握；

　　銷售隊伍競賽化：通過不定期分組銷售競賽、促銷政策調整、看板管理、銷售顧問“一幫一”、以老帶新、月度考核、末位淘汰，使銷售隊伍競爭常態化；

　　銷售培訓系統化：從業務流程培訓到銷售技巧培訓、從現場管理培訓到活動組織培訓，從崗位資格培訓到能力提升培訓?，銷售培訓應該貫穿4S運營整個時期、涉及整個銷售團隊；分步驟、按計劃、系統化的.培訓需要不斷執行；

　　活動組織嚴謹化：嚴謹細致制定店頭（戶外）活動計劃，充分溝通落實各部門協調分工，制定應急方案，確保客戶邀約來店數量達標、A卡建卡數量達標、現場氣氛活躍、促銷資料發放有序、現場控制有效、危機事件得到妥善處理；

　　廠家返利最大化：認真研究廠家商務政策，綜合月度訂車/月度季度銷售/市場推廣投入/廠家CS調查，配合市場、資源、財務等部門精細測算，確定銷售數據報送計劃，確保廠家返利最大化。

　　●市場部業務管理重點：

　　1.市場及競爭對手信息搜集、市場信息分析——《月度市場分析報告》

　　2.短期/長期市場推廣策略制定——《月度市場推廣計劃》；《月度廣告投放預算報告》；

　　3.活動組織與媒體公關——形成《活動組織方案》：車展活動組織；戶外展示活動組織；展廳集客組織、現場控制；媒體邀約；媒體關系維護；定期軟文撰寫發布；

　　4.廣告執行與效果監控——廣告來店（電）增加量監控統計；《廣告渠道效果統計月報》、《專項市場推廣活動效果評估報告》

　　5.促銷工具開發與管理：根據銷售和客戶需求反饋，適時制作宣傳品，開發汽車精

　　品、活動禮品和各類促銷工具，配合銷售部提升成交率和汽車后市場銷售額；

　　6.差異化媒體（線上）傳播計劃：

　　認真分析品牌受眾，消費目標客戶群，搜集統計各品牌傳播渠道影響力、競爭對手主要傳播渠道，制定導入期媒體及公關策略，《導入期媒體整合投放組合》、確定導入期媒體公關軟文方向，在傳統傳播渠道之外走差異化線上傳播；

　　●資源部門管理重點：月平均銷量、重點車型銷售進度與庫存匹配分析；各車型庫存月數（安全庫存當量）；庫存結構分析（超期庫存預警）；在途在線車輛信息；內部報批訂貨數量；廠家訂貨系統執行；廠家返利執行跟蹤（配合銷售部、財務部）；

　　●售后維修業務管理重點：

　　每日入廠臺次、維修產值；服務部毛利率；配件銷售毛利率；保修索賠毛利率；平均技工產值；單張工單平均金額；零配件合理庫存與周轉率；車間技師培訓考核達標率；一次修復率；車間生產率；車間安全管理制度建設；重大客戶投訴處理滿意率；車輛保有量數據及客戶資料管理；

　　三．運營期（正式運營三個月之后）

　　工作目標：培養打造充滿朝氣的4S經營管理團隊工作重點：

　　◆總結前期運營管理不足，分析提出改進方案，不斷提升管理能力

　　◆以市場為中心，不斷探索營銷創新與服務差異化；

　　◆時刻關注企業總體運營KPI指標并持續改進；

　　◆完善各項管理制度和流程，推行全員績效考核體系

　　◆建設高素質、高度專業化4S運營團隊工作思路：

　　1.關注主要營運指標KPI，降低運營成本：

　　公司試營業三個月后，進入營運期。作為4S店總經理，應實時關注年度/季度/月度銷售目標進度；以便對計劃進行調整，同時制定糾正措施和努力達成目標方案；須關注整體4S店面資金占用額度變化和資金成本；定期分析銷售及售后單臺毛利；配件毛利率；監控管理費用變化；指導財務部門做好保本臺數測算、投資回報率測算；通過調整和出臺各種新的管理制度不斷降低運營成本；

　　2.精細化進銷存管理：

　　根據月度（三個月）平均銷售量及暢銷、滯銷車型，結合在庫車型數量和在途訂購車輛到車日期，在充分研究內部環境（區域市場近期特點）外部環境（廠家排產車量和商務政策、競爭對手新車發布和促銷政策）——分析總庫存結構，預測車輛未來資源缺口，做好月度訂貨分析會，集團內部報批訂貨計劃,集約資金占用，提高資金周轉率；

　　3.廠家關系維護：

　　與廠家保持長期良好合作關系——確保旺季庫存充足，淡季不能大量壓貨；吃透商務政策，確保返利最大化——廠家活動努力爭取協辦，爭取廠家最大廣宣費用的支持；

　　與廠家網絡區域經理建立良好私人關系，提前打探各種商務政策——想走在市場前面，就必須緊跟在廠家后面。

　　4.做好成本控制：

　　通過每月財務報表和日常費用審批，總經理應掌握管理費用變化，做好費用控制，通過財務管理做好財務費用控制和優化；通過與財務稅務人員研究，與集團公司配合做好單店的稅務籌劃，降低總體稅賦。

　　5.營銷創新+渠道創新：

　　組織銷售與市場部門積極開拓大客戶洽談、政府采購、團購、二級網點開發；積極與銷售品牌目標客戶一致的商業品牌推廣活動洽談，策劃實施聯盟營銷活動；

　　緊密關注時代潮流和近期社會熱點，結合車型自身特點，策劃線上（線下）營銷方案，擴展傳播渠道；

　　充分利用互聯網時代網絡營銷新技術、新手段，整合傳播網絡營銷活動；積極配合參與廠家統一組織的在全國或區域性市場推廣活動，挖掘本地市場階段性推廣主題，配合線下活動，展開體驗式營銷，迅速；精心策劃，通過媒體和客戶活動制造新聞點帶動展廳客；

　　6.業務創新：

　　研究廠家政策，適時開展二手車置換業務；

　　開展銀企合作消費貸款業務；

　　開發汽車精品、汽車后市場銷售業務；

　　7.做好客戶資源管理，不斷提升客戶滿意度：

　　定期舉辦客戶維系活動：車主講座；車主俱樂部活動；VIP車主季節性特別服務；特殊活動日客戶邀約到店率；客戶服務跟蹤到位執行率，生日提醒，保養提醒堅持不懈；客戶回訪制度執行檢查；

　　研究分析：客戶投訴處理滿意率；CS調查表；客戶轉介紹率；老客戶成交比例

　　8.各部門業務技能和服務能力持續提升計劃：

　　推行快捷準時服務計劃；

　　推行微笑服務計劃；

　　開展銷售和售后服務技能競賽（銷售技能考核，產品知識考核，一次修復率）；開展崗位技能持續提升培訓計劃：提煉總結各崗位關鍵知識、關鍵技能；不斷設置提升要求，通過培訓-考核-績效掛鉤-末位淘汰，形成員工內部不進則退、熱愛本職、鉆研業務、自我驅動學習的良好氛圍；

　　設立總經理技能創新、服務創新獎勵計劃；

　　9.不斷優化改進業務流程，創造管理效益：

　　在實踐中不斷改進流程，制定清晰嚴謹的規章制度與業務流程

　　10.完善獎勵機制和績效考核體系：

　　績效考核方案原則：公平公正公開；

　　方案目標：獎勤罰懶，表彰先進，鞭策后進；鼓勵創新，提倡團隊協作價值；避免短期目標取向

　　考核范圍：全員績效考核；

　　11.長期團隊建設：

　　發現人才，對員工職業生涯引導規劃；設置高難度工作計劃，鼓勵員工挑戰；關心員工生活，注重員工思想交流

　　12.企業文化建設：

　　倡導樂觀向上，不斷進取；鼓勵創新、相互尊重，團隊配合，客戶至上的企業核心價值觀與文化。最終塑造與集團公司和經營品牌一致的企業文化。

工作計劃 篇7

　　一、基本情況

　　本年級組有8位教師，有4位班主任老師，有4個班。本學期我們還將發揚以往“團結、愉快、務實、創新”的工作作風，努力調動本年級組全體教師的工作積極性，根據年級孩子的年齡特點，開展一些有利于孩子健康成長的活動，是孩子們在各項活動中不斷的成長，積極向上。針對這一年的工作情況，再結合我們現在的自身情況，我們制定了下一年的工作計劃.

　　二、指導思想：

　　1、以求實創新，奮力率先的精神狀態，扎實有效地努力工作，突出我級素質教育新形象，以優異的教學質量讓學校放心，讓家長放心，讓社會放心。推薦：工作計劃專題

　　2、以學校教育模式的工作思想為指導，以德育課題研究為主線，堅持以“培養走進21世紀的現代人”為宗旨。

　　3、加強級組的團隊意識，培養優良的團隊精神，充分發揮級組的管理作用。

　　4、幫助新教師、班主任盡快適應本校的教學理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力。

　　三、工作重點：

　　1、根據本年級孩子們的年齡特點，精心策劃組織教育活動、德育活動，力爭做到教學效果、德育效果明顯。

　　2、配合教務處、總務處、德育處，要求班主任狠抓學生的行為習慣、學習習慣、生活習慣等養成、常規教育。

　　3、加強對學生的安全教育，注重學生安全意識教育，防止不安全事故的發生。

　　4、幫助新教師、班主任盡快適應本校的教學理念和教育機制，提高他們抓班管班的能力。

　　四、工作目標：

　　1、努力使全組教師形成一個相互支持、相互理解、相互信任、團結愉快、群策群力的集體，使我組教師在思想上注重以人為本，在工作態度上注重服務學生，在工作作風上注重廉潔從教，在教育行為上注重依法執教，塑造教育良好形象。

　　2、組織帶領班主任認真學習學生評價的理論，共同討論評價的具體措施并付諸行動，提高班主任的工作方法，通過引導、教育、內化，使孩子們從小養良好的學習、生活習慣，逐步具備自我教育、自我管理的能力。

　　3、認真及時的完成上級領導安排的工作，努力做到精益求精。鼓勵教師冒尖，使各項工作在期末考評中成績優異，為爭取優秀年級組努力。

　　五、工作措施：

　　1、加強教師隊伍建設，提高全組教師的政治素質及業務素質。一要提高教師的思想素質。通過開年級組會、班主任會，參加政治學習，提高全年級組教師的思想認識，統一思想，從而達到行動上的統一，提高教師自己的思想政治覺悟。

　　2、提高全年級教師的業務素質。本學期我們要充分利用學校及年級組安排的學習時間，共同學習最新教育教學理論，用以更新完善自身的教育教學技巧，提高自身教育教學水平。在探討教法的同時教學生學法，力求把素質教育落到實處。

工作計劃 篇8

　　各分局，局各科室：

　　為貫徹落黨的十八大和十八屆四中全會精神和《市政府關于印發20xx年常熟市依法行政工作要點的通知》以及省、蘇州市國土資源系統依法行政工作要求，結合我市國土資源工作實際，制訂本計劃。

　　一、深化管理，提高制度建設質量

　　適時制訂我市深化國土資源管理，加強建設項目管理等相關規范性文件、實施意見或操作辦法。市局擬訂的國土資源規范性文件，在報送同級政府法制部門進行合法性審查前，應由本局的法制工作機構進行審核把關，確保行政決策符合法律規定，防止越權決策。要定期對現行的國土資源管理法規規章和規范性文件進行清理和評估，適時提出修改建議或進行修訂、廢止，并在局域網站公布清理結果，切實解決法律法規中的沖突和矛盾，不斷提高制度建設的質量和水平。

　　二、強化宣傳，提高土地法制意識

　　通過報刊、電視、廣播等媒體，充分利用“6·25”全國土地日、“12·4”國家憲法日以及測繪法宣傳日等有利時機，采取多種形式，向全社會廣泛宣傳國土資源法律法規知識，以增強全社會公民崇尚法律、遵守國土資源管理制度、珍惜保護和依法合理使用國土資源的觀念和意識，積極引導公民、法人和其他組織依法維護自身權益，逐步形成有利于依法行政的良好社會氛圍。

　　三、深化改革，提高行政審批效率

　　深入推進土地審批制度改革，進一步簡化審批程序，加快完善土地交易市場建設，積極推進網上審批、網上交易和網上監管，加快推進電子監管系統建設，提高審批效率。加快建立和完善我市土地交易管理制度，完善土地招拍掛出讓管理的相關政策。完善土地市場建設，建立統一規范的土地市場交易監管平臺，完善經營性用地公開交易條件、方式、程序等，杜絕土地交易中的惡意競爭和串投標行為。繼續發揮土地登記、批后監管違法用地查處、地價評估會審、聯審作用，進一步規范土地交易行為。

　　四、落實責任，提高執法監管能力

　　通過簽訂國土資源行政執法、基本農田保護、土地執法監察及案件查處、違法用地監控查處、《土地執法監管共同責任制》責任書、下發土地執法監察動態巡查意見等，進一步明確和梳理執法主體、執法依據、執法權限、執法崗位、執法程序和執法標準。將執法職權落實到崗位，執法責任落實到人員。建立健全行政執法評議考核機制，重點對執法部門和行政執法人員行使執法職權和履行法定義務進行評議考核，包括：行政執法的主體資格是否符合規定，行政執法行為是否符合執法權限，適用執法依據是否規范，行政處罰是否符合自由裁量權基準標準，行政執法程序是否合法，行政執法決定的內容是否合法、適當等。對有違法或者不當行政執法行為的部門和人員，要按照執法責任和土地問責制度予以追究和嚴肅處理。

　　五、公開政務，提高行政透明度

　　在土地評估價格會審基礎上，擴大土地評估項目本身的會審制度。進一步健全完善國土資源政務公開制度，包括政務信息公開、保密審查制度、主動公開工作制度、依申請公開工作制度、年度工作報告公布制度、窗口辦文制度等一套相對完善、具有較強操作性的政務公開工作制度。進一步完善和細化政務信息依申請公開工作流程，優化受理、審查、征詢、答復或者延期答復等環節，落實信息發布協調制度和信息公開保密審查辦法，確保答復依法有據、準確及時；進一步優化門戶網站，加大網上政務公開運行力度，加強在線交流和公眾互動；進一步強化辦文窗口管理，提高窗口政務公開服務質量，充分發揮土地登記辦文窗口作為服務基層、服務民眾、服務社會以及政務公開的重要陣地作用。

　　六、規范運作，提高復議訴訟質量

　　把具體行政行為的行政復議維持率和行政訴訟勝訴率作為考核依法行政工作的重要指標。嚴格按照法律法規受理、辦理行政復議案件，依法維持行政機關的正當行政行為，依法保護申請人的正當權益。對明顯錯誤的行政行為積極配合復議機關和司法機關要堅決依法給予撤銷。嚴格行政復議責任追究制度，充分發揮行政復議的糾錯功能和對依法行政工作的監督和檢查作用。對阻擾具體行政行為應當依法進行行政復議而不履行復議程序的行為，應當依法追究有關人員的行政責任或法律責任。嚴格行政訴訟出庭制度，行政領導出庭應訴率達100%。

　　七、追究責任，提高依法行政水平

　　按照“誰決策、誰負責”的原則，進一步完善國土資源管理行政決策的監督程序和監督方式。對違法決策或因決策不當造成后果的，要依法追究法律責任。具體要健全重大決策規則，完善征求意見、公開聽證、專家論證、決策風險評估等制度，把公眾參與、專家論證、風險評估、合法性審查、廉潔性審查和集體討論決定作為重大決策的必經程序，實現黨組重大決策合法論證率達100%，涉及人民群眾切身利益重大政策、重大項目等重大事項的依法組織聽證率達100%。要在依法履職的同時主動接受人大、政協和民眾的監督，實現國土資源管理的民主化、規范化、法制化。

　　八、采取措施，提升“法治國土”新形象

　　一是提高認識，加強領導。要把依法行政工作和“法治國土”建設作為提高執政能力和提高干部隊伍素質的重要抓手，通過加強組織領導，把各項工作落到實處。要按照有關要求，認真分析本部門在依法行政和法治建設工作的問題和不足，重點要抓好各項工作制度的建立和落實。一把手是依法行政、重大決策等工作的第一責任人，要切實唱好主角，擔起責任。領導干部要做好學法筆記，按要求組織開展領導干部述職述廉述法述德工作。

　　二是當好參謀。要充分發揮法制工作機構在全面推進依法行政工作中的參謀、助手和政策研究、行政復議訴訟、規范性文件的審核、法律咨詢、法律顧問的職能作用。根據依法行政的形勢發展和工作要求，不斷加強法制工作機構和隊伍建設。

　　三是明確責任，狠抓落實。全面貫徹落實依法行政工作是一項全局性和長期性的系統工程，需要常抓不懈。要真正把各項工作貫徹好、落實好、執行好，需要建立依法行政的監督檢查制度，更需要建立評議考核制度。市局將成立考核領導小組，在本系統接受上級部門考核的同時，加強對各基層分局（所）和相關科室的考核。

工作計劃 篇9

　　1、進一步鞏固會計核算改革工作

　　搞好會計核算是做好學校財務工作的基礎，因此，必須在鞏固會計核算改革的基礎上，進一步規范會計基礎工作，提高會計核算的水平。

　　2、完善財務制度建設

　　我們將在20__年制度建設的基礎上，進一步制定和完善一些校內財務規章制度，諸如：《清華大學非貿易非經營性外匯財務管理辦法》、《清華大學二級核算單位會計工作制度》等，使會計工作有一個更加完善的制度環境。

　　3、進一步加強財務系統信息化建設

　　我們將進一步開發財務專網在財務管理和會計核算中的作用;進一步加強財務處網頁建設，做好財務信息的日常發布工作，方便教師查詢，提高辦公效率;完善內部報表制度，開發財務分析系統，為決策提供科學依據。

　　4、配合后勤部門做好社會化改革工作

　　從財務角度認真總結20__年后勤改革的經驗，修訂和完善后勤單位的經濟管理辦法，使其在自我發展的軌道上實現良性循環;設立后勤專管員了解后勤財務狀況，幫助主管校長進行后勤理財;擴大后勤改革的范圍，制定飲食服務中心、接待服務中心等部門的管理辦法，配合后勤部門把后勤改革推向深入。

　　5、加強會計人員的業務培訓，提高會計人員的整體核算水平

　　20__年將定期對會計核算和使用天財財務軟件過程出現的問題對會計人員進行業務培訓。結合20__年的決算和總復核中發現的問題，有針對地對一些重點科目進行講解。

　　6、拓寬、完善天財軟件在管理上的應用

　　20__年將重點開發為各系財務負責人和系會計人員使用的財務報表分析系統以及開發離任審計的財務指標評價系統。

　　7、管好、用好各種專項經費

　　做好211工程的驗收檢查及財務文件的歸檔以及財務數據和財務統計分析工作。掌握985經費的使用計劃(規劃)，加強平日管理、檢查、分析和控制工作。

　　8、清理會計檔案庫，開發票據管理軟件

　　對所有的會計檔案進行整理、清查和分類，開發票據管理軟件，加強票據的管理和監督。

　　9、完成助學金一級核算工作

　　在工資實現一級核算之后，完成助學金一級核算的動員、說服、組織、協調以及數據的采集、核算、崗位責任方面的工作，從而提高助學金管理的運行效率。

　　10、加強平安互助基金、住房公積金的管理及核算工作

　　進一步加強平安互助基金的管理，落實財務處、校醫院和工會三方面的責任，建立科學、現代化的平安互助基金管理體系。

　　11、拓寬結算中心業務，實現金融創新

　　恢復結算中心對公(主要指后勤資金)部分核算業務;配合校園卡工程，研究落實校園卡小錢包結算功能方案;研究資金增值方案及方式;參與全國結算中心工作的研究;在總結20__年學生學費收取工作的基礎上，進一步做好20__年的收費工作。

　　12、進一步做好部門預算工作，探索基層單位預算管理規律

　　按照教育部、財政部的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見性、民主性和科學性，做好學校部門預算的編制和落實工作。在試點的基礎上，探索院系等基層單位預算管理的規律，促進資源配置優化和基層管理水平的提高。

　　13、加強財務管理體制和會計委派制的研究、落實工作

　　鑒于天財財務軟件適于規模化、分工流水作業的特點，20__年將著力研究辦公地點比較近的院一級財務的實質性合并工作，合理調配校內資源，實現資源共享，為進一步實現財務分區辦公服務和會計人員委派制打好基礎。

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