【精選】工作計劃合集九篇
時間是箭，去來迅疾，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！此時此刻我們需要開始做一個工作計劃。寫工作計劃需要注意哪些問題呢？以下是小編為大家收集的工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作計劃 篇1
新學年，新氣象。為了充分調動全校同學學習的熱情，為大家營造一個良好的學習氛圍，今年學習部將積極開展各項與學習有關的活動并切實加強學風建設。今年，由高二（4）班陳佳洛同學擔任部長，高一（15）班吳鍇越同學擔任副部長。我相信在大家的共同努力下，我校的學習成績一定會邁上一個新臺階！為使學習部工作更順利的開展，現將工作計劃擬訂如下：
一、內部組織建設
青春引領，飽含激情，開拓進取，鑄就使命。讓每個成員的才能有用武之地，讓每個成員的能力得到發展，讓每個成員的責任心與主動性得到培養，建立一個高效、自主運行的機制，建設“我們辦事，同學放心”的優秀部門。
一、制度建設
1、 詳細責任制度。實行模塊化運行，活動分工負責，具體操作時緊密合作。
2、 信息溝通制度。具體包括例會制度、活動計劃與總結的遞交制度等，保證本部門與各方面的信息溝通及反饋。
3、 考核制度。堅持“公開、公正、嚴格”的原則，對本部門成員的各項能力、素質進行全面的考核，從而督促各項工作的完成。
二、文化建設
制度的規范客觀上對“允許”與“不允許”做出了嚴格的規定，而文化的滋養與熏陶才能從根本上提高本部門人員的主動性與創造性，提升本部門的綜合工作能力。
工作上，嚴格要求大家。引導干事進行自我認識與自我定位，培養其正確的工作態度與工作方式。
生活上，坦誠相待。多一些溝通，對一點交流，深入了解其學習情況、個人經歷、思維方式等影響其人生觀、價值觀的東西。
最后，將干事的培養與自我培養相結合，發展與自我發展相結合。在“德”方面，培養健康心態，學習并把握為人之理、處世之道、立世之風；在“智”方面，提高干事各方面的能力并引導其在工作、學習、生活三者之間協調處理、運籌自如。
二、與學生會其他部門關系建設
學生會是一個學生組織，因其整體運作性，要求其每個成員都具有團隊精神；因其非官方性，就要求每個成員都要充分發揮其主動性；因其自由民主性，要求其每個成員都具有奉獻精神。我們將秉承這三種優秀品質，使學習部與其他部門協調工作。它山之石，可以攻玉。學習經驗，揚長補短，是我們在與其他部門協作時的宗旨。具有高度的責任心與主動性，是配合完成其他部門組織工作做的保障
1、及時了解其他部門活動的詳細信息，包括活動性質、時間、地點、面向群體等方面。避免活動沖突，使同學們參與活動的熱情都有釋放的機會。
2、在承接各項活動時，要分清主次輕重，計算勝敗得失，一切以同學們獲得最大收益為宗旨。
3、恰當處理與部門的關系，適當合作，擴大活動的影響范圍，讓更多同學受益的同時，降低本部門的投入成本。
三、具體工作安排
一、 國旗下講話的中心內容
定期做好國旗下講話投稿工作。本學年學習部與宣傳部開展合作，共同思考國旗下講話的主講內容。1、時間：每周一之前
2、交付對象：
二、 負責《晨露》的制作和傳遞工作。
三、 期中期末考試前后進行問卷調查、勵志小故事等。
四、 在學期中舉辦一些有益于學生學習的活動，如語文基礎知識競賽等
五、學生會干部成績跟蹤
為防止學生會干部過于重視工作而忽視學習，我們學習部將對各個干部的大考成績進行記錄，并對一些小測驗進行不定期的抽查。
1、時間：各次大小考試之后
2、對象：全體學生會干部
七、與宣傳部合作，開展新書宣傳活動
每一兩個月進行一次活動，介紹當時炙手可熱的新書，培養大家讀書的興趣，在校園里掀起讀書的熱潮，并請宣傳部加以宣傳。并發動同學寫出讀書感想或心得，挑選出內容出色的幾篇，刊載在校刊及送去參加區市省乃至全國的比賽。
八、干事培養
要求干事參與到每次活動的籌備與具體工作中來，并對每個干事參與活動的情況進行記錄，并適當給予鼓勵。
九、加強與其他相關部門的合作
我們學習部將與文娛部、宣傳部等部門的合作，開展知識介紹、征文等活動。
十、其他
(一) 部內成員職責：積極參與學生會各項活動，自覺自主地加強與其他部門的交流；負責學習部活動項目和日常工作；掌握本班的學習狀況，與本班學習委員負責班內的學習風氣建設；嚴謹自我，做好學習部榜樣。
(二) 學習委員會職責：認真負責班內的學習工作，掌握所有班內學生的學習狀況，加強班級學風建設；定期召開交流工作會議，向學習部提交學習狀況總結；做好日常中老師和學生們的串接工作。
(三) 學習部考核與評優制度：
1) 每次例會不得遲到，早退或無故缺席．遲到或早退兩次視作缺席一次；（請假需提前）學期請假次數不得超過會議總數的三分之一，否則取消其評優資格；
2) 每次由學習部主辦的活動后，部員需提交活動個人總結；
3) 部員在活動中的積極性良好，團結協作努力辦好每一次活動；
4) 與班級學習委員的交流情況：根據班級學風考察；
5) 鼓勵優秀活動創意和想法，要求部員培養實干能力；
6) 評選優秀的方式為部內8人不記名投票和平常考察綜合決定。
工作計劃 篇2
一、市場部存在的價值及使命
如果說銷售部的使命是為公司增加收入，那么財務部的使命就是為公司控制費用。而市場部的使命就是為了確保收入增加的同時，市場費用的控制更為合理和平衡。
如果說生產部的使命是提高生產效率和降低產能消耗，那么當與銷售部的產品需求為盡可能滿足市場需要這一意愿發生沖突的時候，就需要市場部作為這三方的部門為產品品項做出合理規劃，以確保公司向市場提供的產品既能適應市場需要，同時結合公司的成熟生產工藝以減少產能消耗。
所以從這個點上來說，市場部的`使命就是：使市場費用的投放更為科學和合理，使公司產品的規劃更為精準和高效，以達到公司在業績增加的同時減少不必要的生產浪費。
站在消費者的角度來說：買不買得到是銷售部的任務;愿不愿意買是市場部的任務;買了是否還買是生產部的任務。
二、市場部的常規工作方式
市場部最常規的工作方式之一就是：采用制定營銷策略，并通過市場費用的調控來達到營銷策略在市場上的完美執行，以這種方式來完成市場部的基本使命。
那么，何為策略?策略就是規定先做什么，后做什么，主要做什么，次要做什么，重點做什么。
那么，又為何要有策略?我們都知道，要以客戶為中心，要以銷售為導向，但這僅能滿足短時的區域市場占有率提升;而要維持長遠的市場銷售成長率，則要以消費者為中心，要以市場為導向，才能實現。
什么是以客戶為中心的市場策略?無外乎如下幾個方面：
(1)價格策略(價格體系、通路促銷專案、陳列獎勵、進貨搭贈)
(2)渠道策略(進場規劃、網點布建、渠道規劃、達成返利)
(3)品項策略(新品上市推廣、主打品項獎勵專案)
(4)區域策略(優勢區域鞏固、弱勢區域扶持)
目的就是：滿足客戶需要，保持產品在市場上的優勢地位，搶占競品市場以提高市場占有率。
什么是以消費者為中心的營銷策略?它包括：
(1)品牌策略(基本訴求、廣告元素整合，品牌形象統一)
(2)宣傳策略(媒體合作、廣告投放，物料管控)
(3)推廣策略(消費者互動、現場導購、新品試用)
她的目的是：培育消費群體，增加消費者對品牌的忠誠度和信任度，以確保未來市場產品的持續優勢地位。
很顯然，我們現在之所以部分市場如此膠著，甚至于部分市場競爭生存得很痛苦，其根本點就是沒有很好的，有機的統一并靈活運用這兩個市場策略。
三、市場部的常規工作之廣告與促銷推廣
從狹義的角度來講，市場部的工作內容幾乎就是圍繞著廣告如何來做?促銷及推廣如何來搞?這兩個板塊來進行的。而這也是大多數人對于市場部工作的基本認識。所以不妨我們就先從這兩塊來談談市場部在這兩塊常規工作上，應該如何去做。
(1)廣告宣傳----攻心
提高品牌知名度，加強消費者對品牌的忠誠度，信任度。
(2)促銷推廣----利誘
提升消費者現場購買的積極性，維持購買熱情，拉動銷售氛圍。
共同之處：都是圍繞著品牌在做拉升。
何謂品牌?品是品質，牌是烙印。品牌就是消費者和客戶對產品品質與服務品質的基本印象。所謂做品牌就是通過不斷的宣傳和推廣加深消費者和客戶對公司產品和服務的烙印。這也是市場部基本工作中廣告及促銷推廣存在的意義及工作的出發點。
廣告的投放的基本方式：
(1)媒體廣告(優點：可信度高。缺點：時效性短，信息量少，費用較高)
(2)平面廣告(信息量大，時效性長，可信度低)
空中媒體廣告與地面平面廣告共同的缺點：單項溝通，互動性不強。
促銷推廣：可以有效地彌補所有廣告無法進行雙向溝通的短處，同時增加廠家與消費者之間的互動，但致命的缺陷是溝通成本過高，需要大量的終端人力乃至物力及長期不懈的專業化、生動化培訓做支撐。但這種有素稱特種部隊的促銷推廣方式，卻是在預算費用有限的前提下，不失為一種有效改變當期單個終端地區銷量突破的王牌。為什么這么說?下面我們來分析一下：
(1)促銷推廣活動能解決什么?
1)提高現場購買的積極性;
2)擴大一次性購買量;
3)提供產品近距離溝通平臺;
4)培育重點消費群體。
(2)促銷推廣活動不能解決什么?
1)不能解決渠道布建的局限性;
2)不能解決產品本身的所存在的定位缺陷、工藝缺陷;質量問題
3)不能解決銷售團隊的士氣、信心問題;
4)不能解決客戶對售后服務的不滿和投訴。
所以歸結起來一句話：單單只使用促銷推廣活動不是靈丹妙藥，對于區域市場來說，她也做不到雪中送炭，她能做的就是錦上添花!
在具體使用過程中，一定是要搭配廣告宣傳，特別至少是與平面廣告宣傳相結合，配合有效的、專業的、生動化的培訓，公平且具有激發人員內心動力的績效激勵機制，成功的終端產品輔市，才能產生事半功倍的效果。
四、市場部整體工作方向及xx年重點跟進目標
如果說銷售部做的是現在的銷量，那么市場部做的就是未來的銷量。
如果說銷售部的目標是拿到今天的客戶訂單，那么市場部的目標就是確保銷售部每天都能拿到訂單。 從這個角度來講，市場部整體工作的開展方向就好理解也好闡述了。
1、市場洞察和市場調研 調查研究是一切工作的開始，沒有調查就沒有發言權，就沒有新發現。這項工作就是保持對消費者行為及心理、對行業發展趨勢、對競爭對手動向、對零售市場份額和變化、對媒體傳播特點等各種信息進行持續性地跟蹤。重點分為兩個板塊：一是消費者調研，二是渠道調研。
xx年市場洞察及市場調研工作重點目標為：
(1)消費者調研
1)媒體廣告投放效果調研。用以檢視現有媒體廣告投放對于消費者的影響力，并對后期媒體的選擇、廣告內容是否符合消費者對品牌的一貫感知、是否能夠激發消費者的購買欲望進行數據預留。
2)產品品質感知調研。分為純茶、調和及純油兩個板塊進行。
純茶重點調研消費者目前對于茶油的認知程度，包括食用茶油的好處及必要性的認知;對比橄欖油的選擇傾向性及原因;對于目前價格的接受區間;對于目前包裝的理解及建議;對于目前終端消售及陳列方式的接受程度等。用以檢視目前純茶銷售的消費者基礎及消費習慣，為后續純茶的銷售模式是否需要調整提供支持。
調和及純油重點調研消費者目前對油品日常消費中的選擇習慣，包括價格、促銷方式、品種選擇愛好、影響購買動機的因素等。用以檢視目前市場上對于此類產品的需求點，為后續產品精進及銷售推廣模式的選擇提供支持。
3)競品及行業發展態勢調研。包括競品目前的陳列方式，促銷模式及費用投放情況，產品品類搭配選擇，品牌推廣訴求操作手法，消費者消費選擇趨勢中的價格選擇趨勢、油品選擇趨勢、促銷活動選擇趨勢，各區域各類型終端我品牌銷售占比，同類型細分品項銷售占比等，用以檢視競品目前的發展情況及未來消費者的選擇傾向，為后續產品競爭性手段及行業發展方向性數據進行儲備，并為調整現有品類結構及市場終端消費者操作手法進行支持。
(2)渠道調研
1)渠道操作手法適應性調研。包括現有渠道政策對于渠道銷售提升效果、競品渠道銷售策略及效果、各區域性市場渠道銷售風格及特色等。為我司渠道政策制定的有效性提供支持。
2)區域性產品適應性調研，主要調研各區域在產品銷售上的特性與區別，競品的產品投放特性，產品之于渠道銷售流轉的效果等。為我司制定區域性產品及政策投放重點提供支持。
3)品牌廣告投放效果調研，主要調研我司空中媒體廣告、地面平面廣告等我司產品在渠道中的拉動情況，渠道對于廣告的認可度及建議，競品廣告及渠道政策的搭配情況等。為我司廣告投放及配套渠道政策制定提供支持。
2、新產品及概念性產品研發
產品都是有生命周期的，即使再暢銷的產品，總是有沒落的時候，所以儲備和研發新產品特別重要，而研發的來源一般在市場部的產品概念，通過前面對消費者的研究和對零售市場的跟蹤調研，會對未來消費趨勢有一些感覺和線索，比如什么口味、什么包裝、什么形象、什么成分、什么顏色等等，新產品開發并不一定是完全嶄新的產品，很多時候在原有產品基礎上做一些升級和改良就成了新產品，關鍵是新產品要包裝成新的概念，讓大家感覺是完全新的產品。
xx年新產品及概念性產品研發的工作重點目標為：
(1)現有產品生命周期的核算，建立末位劣汰的品項機制，優化品項結構，減少生產浪費，以優化產品結構。
對現有品項中，按照月銷量進行排名對比。
對長期處于最后三名內的品項提交公司決策層做出淘汰評估核準。
對公司決定淘汰的品項終止包裝訂購，對現有原材料和包裝庫存進行盤點，并集中時段和定向區域進行市場消化，待消化完成后徹底退出公司產品目錄。
工作計劃 篇3
一、工作目標和措施：
（一）、以知情選擇為重點，大力開展節育服務。
1、積極推行避孕措施的知情選擇，已婚育齡婦女避孕措施知情面100%，藥具應用率達95%以上。一是充分利用本站的孕婦學校、父母學校為育齡夫婦通過放錄像、張貼宣傳畫和講解等方式宣傳避孕方法并指導選擇避孕措施。二是及時指導各鎮（局）、街計生辦人口學校為育齡人群做好避孕方法選擇。
2、開展B超檢查，定期在本站或下社區為育齡婦女開展孕期、非孕期的B超檢查。
3、提供計劃生育技術服務。為轄區內的育齡婦女搞好上環、取環、人流、藥流、皮埋、引產、結扎等“四項”計劃生育手術，以優質的服務態度、服務質量和優惠的價格贏得服務對象的滿意。意外妊娠控制在1.0%以下，手術并發癥控制在0.8‰以下，術前咨詢、術后隨訪到位率95%以上。
4、認真做好計劃生育技術服務管理工作。對駐區從事計劃生育技術服務的醫療保健和計劃生育技術服務的單位定期督導憑證接生、憑證引產、憑證取環。并對服務人員持證上崗進行督查和考試考核。
（二）、以提高出生人口素質為著眼點，大力開展生育服務。
1、積極開展免費優生遺傳檢測服務。一是在本站以婚檢女性和孕婦為重點服務對象，做好優生遺傳檢測和增補福施福，以降低出生人口缺陷的發生。出生人口缺陷率控制在1.2%以下。二是對各鎮（局）新婚夫婦做好優生遺傳檢測，通過計生人口學校做好宣傳和組織工作。
2、嚴禁利用B超等醫療技術鑒別胎兒性別。防止性別比例失調，出生嬰兒性別比控制在100：107范圍內。加強對醫院、診所、藥房的B超儀器和流引產手術的監督管理，嚴厲打擊非醫學原因的性別鑒定和性別選擇性的流引產行為。
3、以高危孕婦為管理重點，認真做好孕產婦保健服務，力爭孕產婦死亡為0。
4、加強產后隨訪工作。要求產后隨訪，新生兒隨訪到位率達85%以上。
（三）、創造條件，開展不育服務。
按省計生委的工作要求，充分發揮省、縣、鄉、村四級網絡作用，村摸底、鄉分類、縣診治、省指導的原則，我站準備購置陰道B超機，聘請專家教授，開設不孕癥門診，治療轄區內的不孕癥患者。
（四）、保證育齡婦女身心健康，大力開展生殖保健服務。
1、宣傳“五期保健”科普知識。一是在本站診室、學校宣傳和培訓。二是下到鎮（村）人口學校進行宣傳和培訓。以提高育齡婦女的自我保健意識。
2、開展婦女病普查普治工作。已婚育齡婦女生殖疾病查治面90%以上。對轄區各單位和社區的育齡婦女做好一年或兩年一次的婦科病普查普治工作，并對查出的疾病實行低費治療，并及時將檢查情況反饋到受檢單位，健全育齡婦女生殖健康檔案。
（五）、建強隊伍，認真抓好崗位培訓。
1、采取引進來，走出去的方式加強隊伍建設。一是抓好本站業務人員培訓工作。本站準備送1—2名從事計劃生育技術服務人員到省、市級醫療機構進行業務培訓或進修，以提高業務技能。二是聘請專家到本站定期坐診，開展專科，解決疑難問題。
2、抓好基層業務人員培訓工作。對各鎮（局）、街計生辦從事計劃生育技術服務人員免費進修和業務知識培訓。
3、提高計生隊伍服務意識，群眾滿意率達95%以上。
工作計劃 篇4
一、指導思想
本學期教師發展中心將依據《XX附校20xx—20xx學年工作思路》、《XX附校20xx—20xx學年第一學期教學工作計劃》，在教學主管校長的直接領導下，狠抓教師專業發展，繼續做好全校教師人事管理、教師專業發展培訓、教師學科素養提升、教師發展性評價和各類課題管理及研究等工作，積極組織教師開展教育科研和學科教學研究，營造“開放、自由、創新、有效”的學術研究氛圍，形成“確保每一個學生獲得成功”、“讓所有學生獲得學業高成就水平”的XX附校教師共同價值觀，打造一支“師德高尚、業務精湛、結構合理、充滿活力”的高素質專業化教師隊伍，為使每位教師成為適合“一切學生”的高水平教師而努力。
二、工作目標
教師發展中心將依據我校20xx-20xx學年度第一學期工作思路，應用科學的管理方法，開展多種教師教育教學能力培訓，同時，以“5次”教師考評為載體，結合考評結果，設置以學科專業知識、教育教學知識、教育教學技能為基礎的、適合我校教師發展的校本培訓課程，采取多種措施促進滯后教師的研修，以促進教師的專業發展；審核完善教師電子檔案，記錄教師的專業發展過程，提供教師隊伍建設相應的材料和數據，為學校教育教學、行政決策、教師發展服務。
三、教科室工作重點
（一）將教學反思、教育敘事、教學案例研究與課題研究相結合，盡快組建我校教師教研骨干隊伍
1、深入開展各級各類課題研究，以課題研究為突破口，切實解決學校管理及教學中的疑難問題，注重課題研究的過程管理和課題成果的推廣，突出科研的實效性。
2、收集、整理新課程的教育理念，教育科研的理論以及好文章、好材料，定期為廣大課題研究者提供第一手資料，使我校教師始終站在教育教學改革的前沿創造條件。
3、宣傳并落實上級部門開展的各項教師征文活動，鼓勵教師積極參加，通過撰寫論文對教育教學經驗、教學方法的得失進行整理反思，進而促進專業提升。
（二）貫徹學校“以教師發展為本”的學校發展觀，通過開展“5次考評”，進一步促進教師專業化成長
1、進一步完善我校各項教師評價制度，科學研制教師考評方案，建立校本化的教師專業標準和具體實施辦法。認真總結和思考上學期教師考評中出現的一些經驗，如小學部教師清晰性評價采取“微信”投票方式，學生在家長的幫助下完成對任課教師的評價，避免了以前小學生理解有偏差，數據采集不真實的弊端，可以在中學部推廣；小學部的清晰性評價分學科制定，教師認可度更高，也可在中學部進行；另外，有些評價的操作流程還需進一步規范，比如課堂教學能力考評，可以按照以下的程序：學部組織教研組長學習標準——教研組長給本組教師進行培訓——組織聽課—評課——撰寫并分享教學反思——教研組長給出評價等級，真正發揮以評促教的作用，使教師將“行動學習”貫穿于學習的始終。
具體考核時間：開學初-13周教師課堂專業能力考評，開學第4-5周進行教師課堂教學清晰性考評，第13周（期中考試后3周）進行學生對教師的滿意度調查，第14周進行教師自評，第18-19周教師互評及年級組評價。
2、認真學習考核評價量化表制定的原則，國家對教師專業發展的各項要求內容，進一步修改完善“XX附校教師教學清晰性調查表”，“XX附校學生對教師滿意度調查表”，“XX附校教師課堂教學能力評價量化表”，“XX附校學期中期教師自評量化表”及“XX附校學期末教師互評及年級組評價表”等評價指標、內容和標準，盡量使各種量化考核表具備科學性、規范性及可操作性；
3、提高各項評價環節工作的規范性，加強對評價主體——學生、教研組長和全體教師的培訓（學生培訓由各學部組織，時間在填寫問卷調查表的前一周；教研組長和全體教師培訓由學校統一組織，一學期1-2次），提高各項評價的信度；
4、建立評價反饋制度，進一步完善教師評價反饋跟蹤過程。每次考核后依據數據分析統計考核結果，協助各學部核實考核結果的信度，及時反饋給相關教師，對評價中問題比較突出的教師要求寫出文字反思及改進措施，并進行跟蹤評價，建立跟蹤評價檔案，督促教師主動進行行為改進；
（三）繼續和各學部密切配合實施“閱讀工程”，進一步培養我校師生的閱讀熱情和良好的閱讀習慣，提高師生的內在修養，打造書香校園，初一年級的讀書角建立和管理經驗進行推廣；
（四）通過科技社團和選修課開展學生的科技活動，拓展學生興趣，彰顯學生個性，豐富課余生活。充分利用校電視臺、微型電影創作室、科技制作等平臺，將有教育意義的探究型“科技課程”和活動融入核心課程，提升學生科學素養；
1、加強科技教師專業培訓。落實區里的每一次科技教師培訓安排，為我校科技教師專業水平提高創造一切機會和條件。
2、根據各學部的特點，安排相應科技專職、兼職教師輔導學生積極參加海淀區組織的各項學生科技競賽活動，競賽成績爭取在本學期的基礎上取得新的突破。
（五）進一步科學管理實驗室，學生計算機教室和通用教室
1、加強對教師的培養和管理。理化生實驗室教師進一步樹立服務教學意識，努力提高自己的專業水平，做好自己的職業規劃（如實驗員系列評職稱事宜），加強和教研組的聯系，參加教研組活動，開學初及根據教材大綱和教研組要求做好本學期需做實驗計劃，并公布張貼，按計劃落實；完善實驗教師考評工作。
2、繼續加強實驗開出率管理，實行開學做計劃，教研組長審批監管，期中實驗教師上報實際開課率的形式，確保本學期實驗的開課率；鼓勵實驗教師創造性的進行校本實驗開發，進一步培養有興趣的、有特長的學生的動手能力。
3、會同信息技術服務中心管理好學生計算機房，并在全員教師中推廣信息技術在學科教學和評價中的應用。
4、鼓勵通用技術課教師開展校本課程開發，將通用技術課打造成學生進行創造性設計、動手操作的平臺。
總之，教師發展中心將按照學校要求，在新的學期中將在規范化管理的基礎上，逐步走向科學化管理的第二個層次——精細化管理，嚴格按照工作計劃，結合發展性教師評價的具體實施，為教師的發展助力。
工作計劃 篇5
一、指導思想：
以現代教育思想、現代教育理念為指導，全面落實學校本學年教育、教學工作計劃，認真學習《新課程標準》、現代教育教學理論，提高教育教學基本技能和駕馭教育教學能力，強化教師專業化發展，扎實推進有效教學，奮力打造語文優質課堂，積極、穩妥、有效地深化語文教學改革，進一步加大課堂教學改革的力度，規范教學常規管理，強化語文教學工作中的研究、服務、指導等功能，充分挖掘校本資源及學校特色建設的機遇，努力探索一條“科學、有效、低負、高質”的語文教學新路。積極開展專題研究，重點拓寬自主學習、合作學習、在活動中學習的內涵，不斷更新教學觀念，端正教師的教學行為和學生的學習方式。以活動促發展，使教研工作更好地促進學生和教師的成長，全面提高教學質量，提高學生語文綜合素養。
二、工作目標
1、教師隊伍建設：加強學習型團隊建設，努力提升教師整體水平，加強理論學習，強化教師專業化發展，推進教師隊伍的整體優化。
2、常規教學：加強和完善教學常規檢查，深入有效地開展教學常規工作，切實提高備課、上課、批改作業、課后輔導、考核五個環節的工作質量。
3、教研教改：認真學習并實施新課程標準，積極推行“學案式教學”，解決教學中存在的現實問題，提高課堂教學效率，全面提高教學質量。
4、學生活動：開展豐富多彩的活動，提高學生的語文素養。
三、具體措施
1、繼續組織全組老師學習《語文課程標準》，加強對課程標準的基本理念，課程目標，內容標準，實施建議等內容的認知、理解和應用，樹立先進的語文課程理念。重點是處理好語文學科工具性和人文性的關系，實現三維目標的融合，倡導自主、合作、探究的學習方式。
2、以教學實踐中存在的問題為教研課題，集體研討，集思廣益，制定實施方案。
3、繼續執行組織教師聽常態課課、骨干教師示范課制度，認真組織聽課、評課，做好課堂即時指導。開展展示競賽活動，積極參加學區組織的教學競賽活動，以賽促教，促進課堂教學研究，促進教師的發展。
4、加強教研論文撰寫工作。以有效教學為主題，各年級根據年段實際特點進行專題研究，寫好有質量的經驗論文，多寫實踐中有自己思考、做法的文章，加強對課堂教學行為的反思，同時認真撰寫教學反思。
5、以“提升教學質量”為目標，加強質量監控。
6、有效利用學校網絡資源的優勢，人人參與。鼓勵學生和老師將自己的習作、作品發表在網上。
7、各班在本學期中都要有計劃地舉行語文綜合性學習活動，如：中高年級的手抄報，低年級的生活識字等，把語文學習延伸到課外、社會。
8、落實各項語文常規工作，使學校語文教學工作扎實有效。做好“六認真”的檢查記載。認真備課、認真上課、認真批改作業、認真做好課后輔導、認真寫好課后反思、認真做好單元測試。規范學生作業及批改要求。組內進行定期的檢查，并做到檢查有記載，有反饋，發現優點及時表揚，發現問題認真及時解決。
工作計劃 篇6
1.制定出周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
工作計劃 篇7
一、指導思想：
本學期，貫徹落實上級教育課程改革精神，增強發展意識，加強教學研究，發揚全校教師團隊合作探究的精神，群策群力，不斷推進新課程改革，深化學校特色建設，努力提高學校教學質量。
二、工作重點：
1、讓教師和學生人人得到盡可能大的發展，個個得到盡可能多的關愛。
2、認真學習和領會新的課程標準，扎實開展教學研究活動，優化教學過程，創新教學方式，倡導自主、合作、探究的學習方式。
3、改進教師培養、培訓工作，建立校本的教師培養、培訓制度，增強教師教育對課程改革的促進作用。
4、改革評價制度要求，建立促進學生發展、教師提高、學校課程實施的評價體系。
三、工作措施：
（一）強化組織領導，優化課改管理。
課程改革是基礎教育的一項重大教育變革。它對于從根本上確立廣大教師先進的、科學的教育思想，從根本上改進廣大教師的教學行為，從而確保基礎教育有重大突破，使面廣量大的有個性、有創造力的、身心和諧發展的、能肩負起現代化建設重任的一批批人才茁壯成長。
1、本學期，學校將進一步建立、健全與課程改革相匹配的內部管理機制，激發教師參與各種校本培訓的熱情，努力營造課改良好氛圍，不斷推進我鎮課改向縱深發展。
2、繼續實施和完善聽課評課制度，即時檢查制度、嚴格考試考核制度等。
3、搞好課改的宣傳報道工作。
（二）抓實校本培訓，提升教學理念。
本學期，我們要繼續堅定不移地抓實校本培訓，努力提高教師素質，鼓勵廣大教師投身教育改革實踐。
1、積極組織教師參與上級部門組織的各項課改培訓活動，并認真做好校級再培訓活動。
2、組織教師學習課改先進理論、促進學習交流、收獲學習心得。
四、月份安排：
八月份：
1、教學開放日活動。
2、課改專題重點：數學學科。
九月份：
1、課改專題重點：語文學科。
2、邀請進修學校教研員作課改指導。
十月份：
1、召開課改年級學生家長會。
十一月份：
1、整理好課改專項資料。
2、總結本學期課改工作，寫好工作總結。
工作計劃 篇8
工作目標
一、理順處內工作秩序，調動全處人員的積極性，共同搞好工作。我將在主管領導的支持下，明確職責分好工，使大家各司其職，各得其所，在各
自的工作崗位上，發揮聰明才智。
二、繼續打通課題申報渠道和“關節”。在打通市社科規劃辦、市教委、市科委發展中心、市教科院等課題申報渠道的基礎，爭取在2～3年內打開
與市自然科學基金辦、市農委等系統的課題申報渠道。
三、理順“三農”服務工作。科研處作為學院“三農”服務中心的掛靠單位和辦事機構，要明確工作思路，在整合資源上下工夫。我將帶領三農服
務科的同志協調好各方面的關系，調動各處室、各系部的力量，積極為郊區服務，使學院在郊區的聲望不斷得到提高。
四、做好學報工作。學報工作具有一定的基礎，但目前我們在辦刊思路和辦刊方向上與上級主管部門和學報界的主流方向還存在一定的差距，如果
我能擔任科研處處長，我將帶領學報編輯部的同志積極探索，尋求一種適合我院學報發展的道路。
工作計劃 篇9
一．值周領導：
二．重點工作與會議：
星期日：（6月12日）按星期五課表上課，六年級組織各班向母校捐書活動。
下午4:50召開“陶秀琪名師工作室”成員會議，布置安排工作。
星期一：（6月13日）
上午8:05升旗儀式，唱頌經典。舉行“讓書香溢滿母校”六年級畢業捐書儀式。責任處室：政教處
上午六年級照畢業照。請各班班主任提前邀請學校領導及各科科任教師到場。責任人：程來魁
下午2:20-4:05語文學科集體備課。 教務處組織期末教學檢查。檢查內容包括：學生課堂練習，教師備課本，聽課本。責任處室： 教務處、教科室
下午4:50六年級班主任召開會議，研究六年級的畢業工作。
星期二（6月14日）
下午2:20-4:05數學學科集體備課。教務處組織期末教學檢查。責任處室： 教務處、教科室
星期三：（6月15日）
市詩詞學會的觀摩課：《清平樂 村居》； 主講：江船 責任科室：教務處
各班少先隊活動課主題：“關愛生命，預防溺水”。責任處室：政教處少先隊
下午2:20-4:05綜合學科集體備課。教務處組織期末教學檢查。責任處室： 教務處、教科室
星期四：（6月16日）
下午4：10全體行政干部會，重點研究：召開“中美共建，攜手共進”的中美聯歡會節目籌備工作。責任處室：辦公室
星期五：（6月17日）
下午各班做好室內外衛生。
星期六：（6月18日）
教務處組織一、二年級口語考試。責任處室： 教務處
重要事項：
1.總務處做好迎接教育局專項組對我校財務工作檢查。
2.教務處組織好期末考試命題、審題工作。綜合學科教師（不含英語）本周隨堂完成期末考核。
3.六年級各位班主任督促學生家長做好初中升學報名工作。
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