精選工作計(jì)劃合集7篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又有了新的工作，先做一份工作計(jì)劃，開(kāi)個(gè)好頭吧。做好工作計(jì)劃可是讓你提高工作效率的方法喔！下面是小編精心整理的工作計(jì)劃7篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
工作計(jì)劃 篇1
××市二o一o年將轉(zhuǎn)變發(fā)展方式，創(chuàng)新發(fā)展途徑，加快發(fā)展步伐，推進(jìn)國(guó)家新能源科技示范城建設(shè)，早日實(shí)現(xiàn)“兩個(gè)率先、一個(gè)努力”（在全省率先實(shí)現(xiàn)全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)，率先實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化，努力建成資源節(jié)約型環(huán)境友好型生態(tài)園林城市）目標(biāo)，為××生態(tài)經(jīng)濟(jì)區(qū)建設(shè)作出積極貢獻(xiàn)。
第一，采取有力措施，抓好規(guī)劃落實(shí)，力爭(zhēng)提前完成規(guī)劃確定的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。我市將加快科學(xué)發(fā)展，鼓勵(lì)自主創(chuàng)新，不斷提升產(chǎn)業(yè)水平，加快城鄉(xiāng)一體化步伐，大力推進(jìn)節(jié)能減排，加大環(huán)境保護(hù)力度，堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展，著力建設(shè)生態(tài)××。爭(zhēng)取通過(guò)3—5年的努力，基本建成國(guó)家新能源科技城、世界級(jí)光伏產(chǎn)業(yè)基地，基本實(shí)現(xiàn)全面小康社會(huì)和城鄉(xiāng)一體化。
第二，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，強(qiáng)化環(huán)保力度，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)建設(shè)與生態(tài)建設(shè)協(xié)調(diào)發(fā)展。一要大力推進(jìn)節(jié)能減排。加快推進(jìn)新鋼、海螺水泥、良山高爐余熱、余壓發(fā)電和賽維硅料低溫發(fā)電等項(xiàng)目，積極推進(jìn)城區(qū)光電建筑應(yīng)用等十大節(jié)能減排重點(diǎn)工程，切實(shí)提高資源利用效率。二要加大環(huán)境保護(hù)力度。嚴(yán)把環(huán)保準(zhǔn)入關(guān)，堅(jiān)決杜絕污染項(xiàng)目進(jìn)入××。完善污水處理及生活垃圾處理體系，綜合治理城市大氣污染、水污染、垃圾污染和噪聲污染，嚴(yán)格控制污染物排放總量。 持在二級(jí)以上，空氣質(zhì)量達(dá)到優(yōu)良。三要加強(qiáng)生態(tài)建設(shè)。建立生態(tài)環(huán)境保護(hù)機(jī)制，抓好仙女湖水體保護(hù)、礦山采掘植被恢復(fù)、污水處理、孔目江上游水源保護(hù)、袁惠渠污染整治等十大生態(tài)建設(shè)工程，重點(diǎn)在一山（仰天崗）、兩河（孔目江、袁河）上做文章，確保進(jìn)入國(guó)家森林城市行列。
第三，以建設(shè)國(guó)家新能源科技示范城為契機(jī)，振興新興產(chǎn)業(yè)，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)，加快新型工業(yè)化進(jìn)程。日前科技部確定我市為國(guó)家新能源科技示范城，我們將以此為依托，大力發(fā)展新能源產(chǎn)業(yè)及設(shè)備制造業(yè)。目前，落戶××的新能源高新技術(shù)企業(yè)已達(dá)20余家，已基本形成以光伏產(chǎn)業(yè)、風(fēng)電產(chǎn)業(yè)和節(jié)能減排設(shè)備制造業(yè)為主體的新能源經(jīng)濟(jì)板塊。我們力爭(zhēng)把新能源產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)成為我市建設(shè)創(chuàng)新型城市的關(guān)鍵載體，江西省新能源科技創(chuàng)新的核心基地，江西省落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀的示范區(qū)，國(guó)際化科技新城，高度集聚的原始創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新的研發(fā)園區(qū)，承接國(guó)際高科技產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的新能源產(chǎn)業(yè)基地。
工作計(jì)劃 篇2
心理健康教育是學(xué)校素質(zhì)教育的重要內(nèi)容，是學(xué)校德育工作的重要方面。對(duì)全體學(xué)生開(kāi)展心理健康教育，使學(xué)生不斷正確認(rèn)識(shí)自我，悅納自我，增強(qiáng)調(diào)控自我，承受挫折，適應(yīng)環(huán)境的能力；培養(yǎng)學(xué)生健全的人格和良好的個(gè)性心理品質(zhì)。對(duì)少數(shù)有心理困擾或的學(xué)生，給予科學(xué)有效的心理咨詢和輔導(dǎo)，使他們盡快擺脫障礙，調(diào)節(jié)自我提高心理健康水平，增強(qiáng)發(fā)展自我的能力。讓心理健康教育貫徹在教師教育教學(xué)的全過(guò)程，貫徹在學(xué)校工作的方方面面。
一、指導(dǎo)思想：根據(jù)高中生生理、心理發(fā)展特點(diǎn)，運(yùn)用有關(guān)心理教育方法和手段，培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生身心全面和諧發(fā)展和素質(zhì)全面提高。特別要注重提高其正確認(rèn)識(shí)自我、自我調(diào)控、承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力，培養(yǎng)學(xué)生健全的人格和良好的個(gè)性心理品質(zhì)，并助其充分認(rèn)識(shí)和發(fā)展心理潛能。并關(guān)注少數(shù)有心理疾患的學(xué)生，重視對(duì)其進(jìn)行心理疏導(dǎo)和矯治。
二、教育目標(biāo)：
1、學(xué)校心理咨詢室的內(nèi)部設(shè)施進(jìn)一步完善，配備相應(yīng)的適合高中生年齡特點(diǎn)的書(shū)籍、報(bào)刊、活動(dòng)器材等。
2、建立好學(xué)生心理檔案。
3、完善咨詢工作制度。從不同年級(jí)、學(xué)生開(kāi)展好心理健康教育。
4、建立學(xué)校、家庭、社會(huì)心理健康教育的溝通渠道，優(yōu)化育人環(huán)境。
5、出好心理小報(bào)。使其成為溝通學(xué)生、老師、家長(zhǎng)的橋梁。
三、領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)
領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)：陳國(guó)旺校長(zhǎng)
副組長(zhǎng)：黃向輝副校長(zhǎng)
心理輔導(dǎo)教師：陳維義商冬潔孫陽(yáng)
四、具體措施：
一面向高一年級(jí)的心理輔導(dǎo)課：以預(yù)防和促進(jìn)發(fā)展為目標(biāo)，對(duì)全體學(xué)生開(kāi)展心理健康教育，幫助他們形成正確的自我意識(shí)，良好的人際關(guān)系，情緒的識(shí)別和控制，以及應(yīng)付挫折和解決問(wèn)題的能力，從而提高他們的社會(huì)適應(yīng)能力。
二心理健康知識(shí)宣傳：主要目的在于加強(qiáng)全體學(xué)生和家長(zhǎng)以及老師對(duì)于心理健康重要性的關(guān)注，特別是學(xué)生。主要采取心理講座、心理版報(bào)、心理征文、心理電影、心理信箱等的推廣形式，強(qiáng)調(diào)趣味性和實(shí)用性。
三學(xué)生心理咨詢方面：
1、心理咨詢室的改造：為每位來(lái)訪者營(yíng)造舒適、安全、自由的咨詢氛圍。
2、心理咨詢的科學(xué)化、規(guī)范化、專業(yè)化：包括咨詢預(yù)約，咨詢室座位安排，一次咨詢時(shí)間的控制，咨詢記錄的保存歸檔，咨詢內(nèi)容與過(guò)程的保密性，診斷評(píng)估的謹(jǐn)慎性以及與來(lái)訪者關(guān)系各個(gè)階段的把握等。
3、個(gè)別嚴(yán)重案例的分析與研究：針對(duì)個(gè)別癥狀較嚴(yán)重、情況較不穩(wěn)定的來(lái)訪者，根據(jù)其癥狀特點(diǎn)設(shè)計(jì)長(zhǎng)期有效的治療方案，并定期進(jìn)行隨訪復(fù)查。
4、健全學(xué)生心理檔案：在心理教育與心理咨詢的積累基礎(chǔ)上，進(jìn)一步為每位來(lái)訪的學(xué)生建立完整的心理檔案。四學(xué)校心理學(xué)與教育心理學(xué)方向的科研：主要針對(duì)學(xué)生日常生活學(xué)習(xí)中存在的問(wèn)題，以及日常心理課教學(xué)中發(fā)現(xiàn)的.問(wèn)題，選擇性地進(jìn)行立項(xiàng)；同時(shí)，積極與周邊高中校建立長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，共同為學(xué)生心理健康教學(xué)事業(yè)的發(fā)展以及學(xué)生心理的研究而努力。五積極配合德育處各項(xiàng)工作，加強(qiáng)與各位班主任的交流與溝通等。
工作計(jì)劃 篇3
為了更好的推進(jìn)“率先基本實(shí)現(xiàn)教育現(xiàn)代化”的總體目標(biāo)，全面落實(shí)《昆山市關(guān)于提高課堂教學(xué)效益的實(shí)施實(shí)施意見(jiàn)》精神，進(jìn)一步優(yōu)化課堂教學(xué)結(jié)構(gòu)，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量，配合學(xué)校更好的完成各項(xiàng)工作，根據(jù)理化生組的實(shí)際情況，我們制定以下計(jì)劃和措施，理化生教研組工作計(jì)劃。
1、有效備課、聽(tīng)課、評(píng)課，開(kāi)課。各個(gè)備課組集體備課，在“互相學(xué)習(xí)，互相幫助，取長(zhǎng)補(bǔ)短，共同提高”原則下，要求課時(shí)齊全，內(nèi)容詳實(shí)，格式規(guī)范。各備課組每周至少活動(dòng)一次，活動(dòng)做到定時(shí)，定一個(gè)主講人，定內(nèi)容，定地點(diǎn)。四個(gè)統(tǒng)一（進(jìn)度，目標(biāo)，重點(diǎn)難點(diǎn)，作業(yè)測(cè)驗(yàn)）。要求每一位老師聽(tīng)課的節(jié)數(shù)超過(guò)學(xué)校規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)15節(jié)，在數(shù)量上保證，在質(zhì)量上提高。在本學(xué)期各個(gè)老師開(kāi)公開(kāi)課一節(jié)，并在課后進(jìn)行評(píng)課，然后再寫(xiě)課后反思，工作計(jì)劃《理化生教研組工作計(jì)劃》。按時(shí)參加教研活動(dòng)，積極參與說(shuō)課，聽(tīng)課，評(píng)課。
2、考試，備課組出卷。測(cè)驗(yàn)試卷定質(zhì)定量，測(cè)驗(yàn)成績(jī)做到及時(shí)，準(zhǔn)確，保證測(cè)驗(yàn)的實(shí)效�？荚嚨拿}者，測(cè)驗(yàn)后的成績(jī)分析，試卷分析要有記錄。對(duì)于在考試中出現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)采取對(duì)策，共同解決。
3、開(kāi)辟第二課堂，拓展學(xué)生視野。根據(jù)理化生三科的特點(diǎn)，在課堂教學(xué)之余及時(shí)開(kāi)辟課外興趣小組，培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦的能力，使學(xué)生在物理、化學(xué)、生物的學(xué)習(xí)中都充分使用學(xué)科特色，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，讓每位學(xué)生都能喜歡物理、化學(xué)、生物這三門學(xué)科。
4、高標(biāo)準(zhǔn)完成各項(xiàng)教學(xué)質(zhì)量指標(biāo)，初一、初二生物，總分合格率和優(yōu)秀率達(dá)100%和90%以上，初二、初三物理、初三化學(xué)各項(xiàng)指標(biāo)居昆山市前列。
5、積極組織好學(xué)生第二課堂活動(dòng)，開(kāi)放相關(guān)實(shí)驗(yàn)室,力爭(zhēng)在各類競(jìng)賽活動(dòng)中獲得更多、較高層次的獎(jiǎng)項(xiàng)。
6、進(jìn)一步確立優(yōu)化教法出效益的觀念，課堂教學(xué)中著力解決以下問(wèn)題：
（1）教學(xué)內(nèi)容注重知識(shí)傳授，對(duì)方法和能力的形成重視不夠；
（2）教學(xué)方法注重結(jié)論介紹，對(duì)讓學(xué)生經(jīng)歷過(guò)程重視程度不夠；
（3）因材施教重視不夠；
�。�4）教學(xué)風(fēng)格注重學(xué)生認(rèn)定，對(duì)學(xué)情考情需求重視不夠。理化生教研組
工作計(jì)劃 篇4
一、指導(dǎo)思想：
本學(xué)期綜合組根據(jù)學(xué)�？傮w工作計(jì)劃和教學(xué)工作安排，以新課程標(biāo)準(zhǔn)和學(xué)生發(fā)展為指導(dǎo)、以提升課堂教育教學(xué)質(zhì)量為動(dòng)力，按時(shí)實(shí)施新課程、落實(shí)新理念、打造新課堂的需要，積極有效地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，充分發(fā)揮綜合學(xué)科的全面育人功能，全面提高和推進(jìn)素質(zhì)教育工作實(shí)效。
二、具體工作及要求：
1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)、提高認(rèn)識(shí)、增強(qiáng)工作自覺(jué)性。
各學(xué)科教師要加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，教法研究，多閱讀教育教學(xué)書(shū)籍，以提高個(gè)人專業(yè)素養(yǎng)，以個(gè)人人格魅力去感染學(xué)生，工作中規(guī)范學(xué)科課程，嚴(yán)格執(zhí)行課程計(jì)劃，以嚴(yán)肅認(rèn)真的態(tài)度上好所有規(guī)定的課程，增強(qiáng)工作的自覺(jué)性。綜合教研組工作計(jì)劃_小學(xué)綜合教研組計(jì)劃
2、強(qiáng)化教學(xué)常規(guī)管理。
立足于本學(xué)科陣地，從課堂常規(guī)管理入手，用之認(rèn)真要求規(guī)范教學(xué)行為，自覺(jué)做到精心備好每一節(jié)課，用心上好每一課，悉心輔導(dǎo)好每一個(gè)學(xué)生，細(xì)心批改每一次作業(yè)，真心評(píng)價(jià)每一個(gè)學(xué)生，潛心研究每一個(gè)課題，并在教學(xué)方法與形式上進(jìn)行調(diào)整和創(chuàng)新。
3、加強(qiáng)交流，深入課堂改革，進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量
綜合學(xué)科教師課時(shí)多，組織的活動(dòng)多，相互之間交流少，個(gè)人列出學(xué)習(xí)時(shí)間幾乎沒(méi)有，根據(jù)這一現(xiàn)狀，我們應(yīng)充分利用學(xué)校內(nèi)的教師資源，加強(qiáng)相互交流，創(chuàng)新課堂自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，并進(jìn)行課程整合，從而有效地在教學(xué)中落實(shí)新課程理念進(jìn)行課改，提高教學(xué)質(zhì)量。
4、發(fā)揮各學(xué)科優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，舉行各類形式的學(xué)科知識(shí)，技能競(jìng)賽活動(dòng)，精心組織第二課堂活動(dòng)。
各學(xué)科根據(jù)自身特點(diǎn)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，開(kāi)展活動(dòng)，體育學(xué)科要舉行一月一次的體育競(jìng)賽，全面增強(qiáng)學(xué)生體能，音樂(lè)學(xué)科應(yīng)發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)特色，加強(qiáng)鼓號(hào)隊(duì)訓(xùn)練力度，組織配合學(xué)校合唱比賽，對(duì)各班進(jìn)行組織指導(dǎo)；書(shū)法、美術(shù)學(xué)科應(yīng)積極創(chuàng)設(shè)校園書(shū)畫(huà)藝術(shù)氛圍，做好各班黑板報(bào)，走廊書(shū)畫(huà)繪制，以及各種比賽輔導(dǎo)工作；科技學(xué)科要結(jié)合我校情況，開(kāi)展生活技能比賽活動(dòng)，以提高學(xué)生自理能力；英語(yǔ)學(xué)科要突出我校英語(yǔ)教育特色。本期重點(diǎn)組織高年級(jí)學(xué)生進(jìn)行口語(yǔ)比賽，以營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍。
工作計(jì)劃 篇5
20xx年新一年新氣象，是充滿激情的一年，努力總結(jié)去年工作中的不足，鞏固好團(tuán)隊(duì)今年的管理工作，強(qiáng)有力的提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力、向心力及執(zhí)行力，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)成員之間的感情，用飽滿的青春士氣，把今年的業(yè)績(jī)做的提升，通過(guò)進(jìn)一步優(yōu)化管理計(jì)劃、精神文化建設(shè)和銷售方案，深入推進(jìn)天琪團(tuán)隊(duì)建設(shè)，堅(jiān)定信心、眾志一心、扎實(shí)完善今年的各項(xiàng)工作。做好今年的工作意義重大。
(一)充分認(rèn)識(shí)完成今年資產(chǎn)量的目標(biāo)艱巨性。
去年，我們團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)量做的離目標(biāo)太遠(yuǎn)，銷售計(jì)劃的實(shí)施中遇到不少的問(wèn)題。團(tuán)隊(duì)在銷售宣傳當(dāng)中，無(wú)法拿到相應(yīng)的禮品實(shí)物及模擬品，不能更好的做好宣傳計(jì)劃;銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)方面，因銀行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)證券公司的顧客經(jīng)理，要求過(guò)高，對(duì)于信用及、基金及存款方面月度任務(wù)較重。導(dǎo)致我們的顧客經(jīng)理都在為維護(hù)好網(wǎng)點(diǎn)宣傳方面進(jìn)度遲緩，雖然是團(tuán)隊(duì)配合個(gè)人完善銀行網(wǎng)點(diǎn)維護(hù)，可是對(duì)于存款難度還是較大;對(duì)于銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)我們處于劣勢(shì)，不能夠在為銀行提供存款和更好雙贏“銷售方案”達(dá)成雙方的合作目的。沒(méi)有一個(gè)很好的渠道開(kāi)發(fā)，銷售計(jì)劃的開(kāi)展難度就增加了。
(二)充分認(rèn)識(shí)推進(jìn)優(yōu)化管理工作的重要性。
團(tuán)隊(duì)管理進(jìn)入了成長(zhǎng)階段，一些深層次的問(wèn)題可能還會(huì)凸顯出來(lái)，構(gòu)建完善的團(tuán)隊(duì)管理計(jì)劃尤為重要，綜合計(jì)劃改革今年進(jìn)入實(shí)質(zhì)性實(shí)施階段，通過(guò)對(duì)于團(tuán)隊(duì)成員間的凝聚力，向心力，執(zhí)行力及對(duì)工作的熱情等現(xiàn)狀存在的一些問(wèn)題，作出新的優(yōu)化計(jì)劃，及時(shí)解決其問(wèn)題，完善團(tuán)隊(duì)管理。
(三)充分認(rèn)識(shí)招聘成員的重要性。
新的成員是團(tuán)隊(duì)的新鮮血液，是補(bǔ)充團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要部分，沒(méi)有新成員的增加，大家庭的組成也是不可能的，公司對(duì)于招聘方面做出好的優(yōu)化方案，以團(tuán)隊(duì)招聘細(xì)化。一并實(shí)施，善銷售目標(biāo)。
充分的認(rèn)識(shí)形勢(shì)問(wèn)題和任務(wù)的目標(biāo)，完善20xx年，團(tuán)隊(duì)新景象，新變化完善完成各項(xiàng)任務(wù)，好以下6個(gè)方面的工作。
(一)銷售管理制度：
1、日常管理：
�、俜纸M管理制度：工作中，將團(tuán)隊(duì)分成3個(gè)小組，通過(guò)把人數(shù)落實(shí)到分組，由小組長(zhǎng)進(jìn)行管理，提高其團(tuán)隊(duì)發(fā)展。并通過(guò)與小組長(zhǎng)溝通，更深入的了解到團(tuán)隊(duì)每個(gè)成員工作上、生活上的情況，工作上進(jìn)行良性競(jìng)爭(zhēng)。
�、谌粘Ｒ粚�(duì)一管理：工作中，多與團(tuán)隊(duì)成員溝通，了解趨于成員的展業(yè)情況及宣傳中遇到的問(wèn)題，及時(shí)指導(dǎo)，給予他們鼓勵(lì)和支持。
�、酃ぷ餍手贫龋汗ぷ髦�，要銷售人員，熟悉自己的崗位職責(zé)：
1、千方百計(jì)完成區(qū)域銷售任務(wù);
2、努力完成銷售中的各項(xiàng)要求;
3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行顧客開(kāi)戶手續(xù)流程;
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào);
5、嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度;
6、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。
建立團(tuán)隊(duì)高效率的工作精神，團(tuán)隊(duì)以每個(gè)月15日之前完成當(dāng)月工作情況，通過(guò)高效率模式對(duì)新員工進(jìn)行影響，便于后期團(tuán)隊(duì)管理。
2、會(huì)議管理
團(tuán)隊(duì)會(huì)議是團(tuán)隊(duì)發(fā)展的重要環(huán)節(jié)，會(huì)議是現(xiàn)代管理的一種重要手段，銷售人員對(duì)公司的指示精神理解不夠，銷售心態(tài)就不穩(wěn)定，就不會(huì)嚴(yán)格按照終端思路開(kāi)拓顧客，工作效率就大大折扣。
①工作內(nèi)容：通過(guò)會(huì)議中回顧和總結(jié)昨天的工作，進(jìn)行業(yè)績(jī)分析，認(rèn)識(shí)到其不足，對(duì)其批評(píng)，共同交流，找到好的方法和途徑，解決市場(chǎng)遺留問(wèn)題，恢復(fù)市場(chǎng)肌體，提高工作效率。(內(nèi)容：新增資產(chǎn)，開(kāi)戶數(shù)，顧客疑問(wèn))
②會(huì)議精神：一天之際在于晨，周一是當(dāng)周的關(guān)鍵日子，通過(guò)周一開(kāi)會(huì)對(duì)上周工作不足進(jìn)行批評(píng)指正，指正的方式?jīng)Q定了其主要意義，銷售主要的成功方法，無(wú)異于精神支持和鼓勵(lì)，使人有更高的上進(jìn)心。周一對(duì)大家工作進(jìn)行鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)起積極性，致使工作順利完成。
�、蹠�(huì)議文化：會(huì)議中增加才藝展示，把個(gè)人優(yōu)秀的一面展現(xiàn)出來(lái)，彰顯其自信和人格魅力，鼓舞其團(tuán)隊(duì)士氣，增強(qiáng)其團(tuán)隊(duì)向心力和凝聚力。
(二)人員招聘
銷售團(tuán)隊(duì)組建，人員招聘是重要的部分，不斷地補(bǔ)充新力量，團(tuán)隊(duì)才能更好的發(fā)展。招聘分一下
三個(gè)方面：
①網(wǎng)站招聘：通過(guò)助理在智聯(lián)網(wǎng)招聘，招募優(yōu)秀成員。
�、谌瞬攀袌�(chǎng)招聘：結(jié)合人才大市場(chǎng)，進(jìn)行招聘。
�、坌Ｆ蠛献鳎哼@個(gè)是創(chuàng)新招聘的一中新方式，目前還沒(méi)有成功，通過(guò)與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行溝通，開(kāi)辦期畢業(yè)生校企合作，在畢業(yè)生畢業(yè)前進(jìn)行培訓(xùn)，了解其優(yōu)秀成員，招募到公司(在與深圳職業(yè)技術(shù)學(xué)院進(jìn)行中)
(三)區(qū)域培訓(xùn)
在公司的組織的培訓(xùn)下，團(tuán)隊(duì)內(nèi)部進(jìn)行新員工開(kāi)戶培訓(xùn)強(qiáng)化方案。
�、傩聠T工開(kāi)戶流程及企業(yè)文化代訓(xùn)(a股，b股開(kāi)，基金，創(chuàng)業(yè)板，機(jī)構(gòu)開(kāi)戶戶)
�、阡N售技巧及話術(shù)培訓(xùn)(swot分析教材,顧客面談溝通的技巧，銀行網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)維護(hù))
�、蹚臉I(yè)資格考試培訓(xùn)(證券基礎(chǔ)知識(shí)，證券交易知識(shí))
(四)網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)及維護(hù)
目前有崗廈交通銀行和網(wǎng)點(diǎn)，建業(yè)小區(qū)網(wǎng)點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)點(diǎn)巡查和銀行行長(zhǎng)了解其顧客經(jīng)理工作情況，加強(qiáng)其維護(hù)和業(yè)績(jī)促成。
通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的團(tuán)隊(duì)服務(wù)意識(shí)，遇事養(yǎng)成個(gè)人經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，對(duì)于管理者保持管理信息及時(shí)、對(duì)稱的能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高團(tuán)隊(duì)工作效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
銀行顧客經(jīng)理20xx年工作計(jì)劃
顧客經(jīng)理是商業(yè)銀行高素質(zhì)人才的群體，是現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)與管理的人力資源主體，其素質(zhì)高低對(duì)商業(yè)銀行開(kāi)發(fā)顧客、開(kāi)拓市場(chǎng)的著直接的影響。因此，商業(yè)銀行均高度重視對(duì)顧客經(jīng)理的持續(xù)培訓(xùn)(也叫終身培訓(xùn))，以應(yīng)對(duì)愈來(lái)愈激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。培訓(xùn)的方式主要有：銀行內(nèi)部舉辦專業(yè)培訓(xùn)班;由資深的顧客經(jīng)理帶領(lǐng)，實(shí)行在職崗位培訓(xùn);邀請(qǐng)金融專家到本銀行講座;派往參與其它金融機(jī)構(gòu)舉辦的培訓(xùn)與講座，組織到國(guó)外金融機(jī)構(gòu)考察學(xué)習(xí);到其它業(yè)務(wù)部門接受短期培訓(xùn);新產(chǎn)品推介培訓(xùn)等。培訓(xùn)內(nèi)容包括有關(guān)的法律、財(cái)務(wù)分析、國(guó)際貿(mào)易融資、銷售技巧，其它如生存訓(xùn)練、eq訓(xùn)練、戰(zhàn)爭(zhēng)游戲等。
工作計(jì)劃 篇6
一、指導(dǎo)思想
在不斷探索中走過(guò)了高一年級(jí)的第二學(xué)期，高一年級(jí)全體師生在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一指揮和年級(jí)組的科學(xué)管理、認(rèn)真組織下，萬(wàn)眾一心、群策群力，形成了一支團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗，奮發(fā)向上的團(tuán)隊(duì)。20xx年是奮進(jìn)的一年，是充滿希望的一年，是學(xué)�？缭绞桨l(fā)展的一年，是每一位教師和學(xué)生迅速提升的一年。本學(xué)期把全國(guó)研討會(huì)的召開(kāi)作為高二工作的起點(diǎn)，以堅(jiān)持以教學(xué)為中心，以參加競(jìng)賽為突破口，以實(shí)用、實(shí)惠為目的，確定課題，加強(qiáng)教育科研、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)、促進(jìn)教師的專業(yè)成長(zhǎng)，完善成長(zhǎng)記錄袋的發(fā)展性評(píng)價(jià)制度，深入八環(huán)節(jié)多形態(tài)課堂建構(gòu)教學(xué)研究，踐行“為每個(gè)學(xué)生的終身發(fā)展奠基”的理念，積極參與“開(kāi)放、多元、民主、和諧”的現(xiàn)代學(xué)校文化建設(shè)，以人為本，常規(guī)工作創(chuàng)新做，突發(fā)事件創(chuàng)造做。創(chuàng)建節(jié)約校園、安全校園、現(xiàn)代校園、優(yōu)美校園、和諧校園。
二、強(qiáng)化四種意識(shí)
1、目標(biāo)與質(zhì)量意識(shí)。
2、學(xué)習(xí)與發(fā)展意識(shí)。
3、執(zhí)行與效率意識(shí)。
4、主動(dòng)與全局意識(shí)。
工作計(jì)劃 篇7
寒假一過(guò)，新的學(xué)期開(kāi)始。這學(xué)期將會(huì)是忙碌的一學(xué)期。首先，今年是建黨九十周年，其次是這學(xué)期有我校長(zhǎng)達(dá)兩個(gè)月的科技文化藝術(shù)節(jié)。此外，我部還有上學(xué)期遺留的問(wèn)題：宿舍文化節(jié)的宿舍競(jìng)技大賽和宿舍會(huì)。生活部在學(xué)生會(huì)眾多部門中也是一個(gè)后勤部門，要協(xié)助其他部門活動(dòng)的開(kāi)展工作。除了活動(dòng)之外，去年生活部的組成發(fā)生了比較大的變化，伴隨著新同學(xué)的加入，生活部注入了充滿朝氣的新鮮血液，但是也出現(xiàn)一些不穩(wěn)妥的地方，比如10級(jí)同學(xué)普遍張揚(yáng)個(gè)性，而作為部長(zhǎng)的管理能力還有待于進(jìn)一步提高。
下學(xué)期我部主要圍繞科節(jié)和協(xié)助其他部門工作為主，以下是我部具體工作計(jì)劃
一，在全院開(kāi)展一次關(guān)于建黨九十周年的活動(dòng)，時(shí)間在三月底之前，具體活動(dòng)內(nèi)容還有待于商討。
二，三月中旬與體育部合作辦一場(chǎng)春季趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)，將上學(xué)期的宿舍競(jìng)技大賽加入到其中，主要是讓同學(xué)們活動(dòng)筋骨，鍛煉身體。
三，三月下旬全部投入到科節(jié)的活動(dòng)中來(lái)（現(xiàn)在已經(jīng)在準(zhǔn)備了），一直到科節(jié)結(jié)束�？乒�(jié)期間，主要幫助10級(jí)同學(xué)了解科節(jié)流程，傳授一些經(jīng)驗(yàn)，讓本部的成員能夠有更大的進(jìn)步。我部將會(huì)將我部的任務(wù)認(rèn)真努力完成。
四，協(xié)助其他部門開(kāi)展工作，比如為運(yùn)動(dòng)員送水，科節(jié)期間幫助辦活動(dòng)的部門采購(gòu)，服務(wù)等等。
五，科節(jié)期間，學(xué)校會(huì)有長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的籃球賽和足球賽，我部會(huì)做好我部的本職工作，保證運(yùn)動(dòng)員能及時(shí)喝到水。
六，科節(jié)之后，我部將會(huì)進(jìn)行宿舍會(huì)，然后迎接考試。
我部大概工作計(jì)劃就是這樣，我們將面臨著忙碌而充實(shí)的一學(xué)期，我們會(huì)竭盡所能把自己的本職工作做到盡善盡美！這學(xué)期將會(huì)是充實(shí)的一學(xué)期，成功的一學(xué)期。
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