【實用】月工作計劃三篇
光陰如水，很快就要開展新的工作了，讓我們對今后的工作做個計劃吧。相信許多人會覺得工作計劃很難寫吧，以下是小編為大家收集的月工作計劃3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
月工作計劃 篇1
一、對銷售工作的認識
1。市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2。適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。
3。注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4。目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5。不斷學習行業(yè)新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6。先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7。對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8。努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、工作的安排和監(jiān)督
1。作為一名銷售經理崗位職責其一就是制定出月工作計劃和周工作計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2。見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5。填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8。投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9。投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10。爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現(xiàn)場調試。
12。提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、 銷售與生活兼顧，快樂地工作
1。定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2。對于老客戶和固定客戶，經常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3。利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。
月工作計劃 篇2
一、工作總結
（一）舉辦了稽查人員培訓班，對全區(qū)稽查人員進行了培訓。在培訓班上對新修訂的制度詳細講解，并進行了討論，以靈活多樣的形式使稽查人員及時、全面、徹底地掌握新制定的規(guī)章制度，便于貫徹到實際檢查工作中。
（二）對原有規(guī)章制度進行了修訂。因業(yè)務的發(fā)展變化，現(xiàn)有制度已有一些不適用于實際的地方，針對業(yè)務的發(fā)展變化，根據(jù)在實際檢查工作中遇到的問題，對原有規(guī)章制度進行了修訂，確保規(guī)章制度符合業(yè)務的發(fā)展變化，在實際工作中發(fā)揮到應有的作用。
（三）開展了人員排查工作。根據(jù)省局文件要求，為切實防范人員風險，保障企業(yè)資金安全，對全局人員開展了排查工作，要求各局利用種種方法對全局人員考察，對存在問題的各類人員或是加以關注，或是予以調離，分別處理，確保清潔儲匯人員隊伍，降低人員風險。
（四）配合國家局對我局內控制度的檢查。配合國家局的檢查，我局積極準備了各類資料，切實向國家局檢查組匯報我局工作中存在的問題，以及我局準備采取的各項措施，并陪同國家局檢查組到網(wǎng)點和縣局切實觀察制度的整改落實情況。
（五）對市內從業(yè)人員進行了培訓。對市局從業(yè)人員舉辦專門的培訓班，講解新修訂的規(guī)章制度，確保從業(yè)人員在工作中應用新修訂的制度進行業(yè)務辦理，把規(guī)章制度落實到實際工作中去，達到修訂制度的真正目的。
（六）開展了常規(guī)檢查。對魏縣、成安、峰峰以及市內各專柜和監(jiān)控崗位進行了常規(guī)檢查。
二、工作計劃
（一）將新修訂的制度匯編成冊，發(fā)放到每一個從業(yè)人員手中，便于從業(yè)人員學習和查閱。
（二）抽調宋淑敏、徐延超兩名縣局稽查人員到市局參加市局的檢查，在實際工作中對稽查人員進行教育。
（三）開展常規(guī)稽查。
月工作計劃 篇3
為了學生們的 “德、智、體、美”全面發(fā)展，踐行“以學生為本，健康第一”的指導思想。著力提高學生的“綜合素質”和“健康水平”，營造豐富多彩的校園文化氛圍，掀起“全民健身”的新高潮。提高學生團隊精神，發(fā)揚體育文化的核心作用。
一、工作思路與工作設想
1、時間如白駒過隙,轉眼間，十一月份悄然逝去，十二月份帶著冬季的問候緩緩走來。在剛剛過去的十一月份里，我體育部完美的完成了上級要求的各項體育活動，并取得了良好的成績。為保持前面創(chuàng)造的'成績，我體育部所有成員將在十二月份繼續(xù)努力工作，為電氣系打下良好的名聲。
2、為更好建設我系十二月份的體育活動，我部將和學院其他團體保持緊密地聯(lián)系，多做經驗交流，尤其是籃球協(xié)會、羽毛球協(xié)會、武術協(xié)會等一些深受廣大學生們喜愛的體育社團，促進共同發(fā)展，開展體育活動。在日常工作中要和各班進行交流，調動同學的積極性，可以更好的配合我們的工作。
二、工作目標
這個月的工作以組織系上各班級之間的活動為主，合理組織比賽尤為重要，具體還應圍繞培養(yǎng)大一體育部成員組織活動的能力。
1、經過前面一段時間的鍛煉與學習，大一同學已經具備了獨立完成組織體育體育活動的能力，為讓他們能在今后的工作中勇于面
對，在十二月份里，體育部的工作主要由大一同學完成。一方面，發(fā)現(xiàn)他們的不足之處，另一方面，讓他們相互學習。
2、隨著冬季的來臨，天氣越來越寒冷，同學們大都呆在寢室，減少了對身體的鍛煉。為了讓同學們克服寒冷，走出寢室，讓身體得到有效的鍛煉，同時增強同學們的毅力，我體育部將會在十二月份組織一些趣味性的體育活動。
三、活動安排
十二月份除了組織本系內的活動外，體育部會積極配合學院體育部號召，參加各種活動，并努力在活動中取得最好成績。具體計劃如下：
我體育部將在十二月份組織電氣系同學的冬季長跑，一是完成上級安排的工作任務，二是讓同學們的身體素質到切實的提升。
組織一個趣味運動賽，為全系同學提供一個運動的平臺。在運動中，讓大家相互認識，增進彼此間的了解。同時讓大家體會運動的樂趣，愛上運動。
四、工作方法與工作決心
體育部工作的復雜度和透明化要求體育部內部分工明確，思想統(tǒng)一，對此應及時與內部成員及時溝通、交流，同時虛心接受意見和建議，提高自身應變能力、溝通能力及組織協(xié)調能力。及時總結工作經驗和教訓，相信在精心的工作計劃指導下，加上切實有效的工作實踐，體育部上下齊心協(xié)力，定能使我系良好的體育風貌得到充分展現(xiàn)，對我系學生工作的全面開展起到推動作用，讓我系體育運動更上一層樓。
在十二月份，我部除了組織各類活動外，還會向同學們宣傳有關體育知識，增強同學們的體育意識，提高同學們的集體榮譽感；同時配合我院學生體育活動的開展；舉辦一些有特色的體育活動，提高同學們的體育水平，增強同學們的身體素質和感情交流。
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