【必備】個(gè)人工作計(jì)劃九篇
時(shí)間真是轉(zhuǎn)瞬即逝，我們的工作又將迎來新的進(jìn)步，一定有不少可以計(jì)劃的東西吧。工作計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編精心整理的個(gè)人工作計(jì)劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇1
20xx年在一如既往地做好日常財(cái)務(wù)核算工作，加強(qiáng)財(cái)務(wù)管理、推動(dòng)規(guī)范管理和加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)教育。做到財(cái)務(wù)工作長計(jì)劃，短安排。使財(cái)務(wù)工作在規(guī)范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用。特?cái)M訂20xx年的財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃。
一、參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育每年財(cái)務(wù)人員都要參加財(cái)政局組織的財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育。
首先參加財(cái)務(wù)人員繼續(xù)教育，了解新準(zhǔn)則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì)新準(zhǔn)則內(nèi)容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準(zhǔn)則的規(guī)范要求，熟練地運(yùn)用新準(zhǔn)則等20xx年財(cái)務(wù)出納人員個(gè)人工作計(jì)劃，進(jìn)行帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)相關(guān)報(bào)表、表格的編制。 參加繼續(xù)教育后，匯報(bào)學(xué)習(xí)情況報(bào)告。
二、加強(qiáng)規(guī)范現(xiàn)金管理，做好日常核算
1、根據(jù)新的制度與準(zhǔn)則結(jié)合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財(cái)務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門的協(xié)調(diào)關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財(cái)務(wù)制度，辦理現(xiàn)金的收付和銀行結(jié)算業(yè)務(wù)，努力開源結(jié)流，使有限的經(jīng)費(fèi)發(fā)揮真正的作用，為公司提供財(cái)力上的保證。加強(qiáng)各種費(fèi)用開支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日?qǐng)?bào)明細(xì)表，匯總表，月初前報(bào)交總經(jīng)理留存，嚴(yán)格支票領(lǐng)用手續(xù)，按規(guī)定簽發(fā)現(xiàn)金以票和轉(zhuǎn)帳支票。
4、財(cái)務(wù)人員必須按崗位責(zé)任制堅(jiān)持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他工作。
三、個(gè)人見意措施
要求財(cái)務(wù)管理科學(xué)化，核算規(guī)范化，費(fèi)用控制全理化，強(qiáng)化監(jiān)督度，細(xì)化工作，切實(shí)體現(xiàn)財(cái)務(wù)管理的作用。使得財(cái)務(wù)運(yùn)作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
總之在新的一年里，我會(huì)借改革契機(jī)，繼續(xù)加大現(xiàn)金管理力度，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財(cái)務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項(xiàng)出納工作計(jì)劃，以最大限度地報(bào)務(wù)于公司。為我公司的穩(wěn)健發(fā)展而做出更大的貢獻(xiàn)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇2
一、 做好保安人員穩(wěn)定工作，控制人員流失
1、加強(qiáng)隊(duì)員思想政治教育，教育隊(duì)員認(rèn)清現(xiàn)階段就業(yè)形式，珍惜來之不易的工作機(jī)會(huì)，報(bào)著對(duì)單位、對(duì)自己，對(duì)家人負(fù)責(zé)的態(tài)度，端正工作態(tài)度，積極做好本職工作。
2、加強(qiáng)與隊(duì)員的溝通交流，指明工作發(fā)展方向，指出機(jī)會(huì)是靠自己爭取的，公司發(fā)展較快，機(jī)會(huì)很多，提高隊(duì)員工作積極性與工作責(zé)任心;關(guān)心隊(duì)員日常生活，幫助隊(duì)員解決一些實(shí)際問題，提高隊(duì)員對(duì)保安職業(yè)、公司集體的認(rèn)同感。
3、關(guān)心隊(duì)員業(yè)余生活，引導(dǎo)隊(duì)員參與健康有益的業(yè)余活動(dòng)，如讀書、體育運(yùn)動(dòng)等;部門在人力、財(cái)力能安排的前提下，適當(dāng)組織一些健康有益的文體活動(dòng)，豐富隊(duì)員文化生活，活躍隊(duì)員身心。也可組織一下文體比賽、業(yè)務(wù)技能競賽等，凝聚人心，提高隊(duì)員團(tuán)隊(duì)意思。
二、 加強(qiáng)隊(duì)員日常管理與培訓(xùn)，努力提高保安隊(duì)員思想素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能
1、嚴(yán)格落實(shí)公司規(guī)章制度，對(duì)于新入職隊(duì)員，加強(qiáng)二級(jí)培訓(xùn)，使保安隊(duì)員盡快適應(yīng)國際大廈管理;注重隊(duì)員在崗狀態(tài)的監(jiān)督，通過保安班長來嚴(yán)格落實(shí)平常工作，提高管理的有效性。
2、加強(qiáng)隊(duì)員業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容包括：隊(duì)列訓(xùn)練、體能訓(xùn)練、消防培訓(xùn)、禮節(jié)禮貌、車輛管理、物品管理、法律法規(guī)等方面，注重培訓(xùn)形式的多樣化，采用集中講授和崗位指導(dǎo)相結(jié)合，理論教學(xué)與實(shí)際操作相結(jié)合，使保安隊(duì)員熟練掌握業(yè)務(wù)技能，適應(yīng)國際大廈安全工作需要。
3、注重隊(duì)員思想政治教育，加強(qiáng)法律法規(guī)的培訓(xùn)，積極培訓(xùn)隊(duì)員遵守《中華人民共和國治安管理處
罰法》、《中華人民共和國交通安全法》、《刑法》等。引導(dǎo)隊(duì)員提高思想認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化政治覺悟。預(yù)防隊(duì)員出現(xiàn)違法亂紀(jì)的事件。
4、鼓勵(lì)員工積極學(xué)習(xí)，追求進(jìn)步，對(duì)于工作積極，有一定管理能力，具備管理人員基本素質(zhì)的隊(duì)員，加強(qiáng)關(guān)注，引導(dǎo)其向更高層次發(fā)展。
三、 注重安防設(shè)施設(shè)備維護(hù)，確保監(jiān)控、消防設(shè)施完好
1、積極協(xié)同管理處工程部、維保單位對(duì)大廈消防設(shè)施、設(shè)備(消防主機(jī)、消防廣播、煙溫感、噴淋系統(tǒng)、防火卷簾門、消防器材及大廈消防防火重點(diǎn)區(qū)域等)進(jìn)行檢查與測(cè)試，存在問題及時(shí)維保單位處理，如無法解決的由維保方出具報(bào)告，交管理處及大廈業(yè)主方審核。
2、協(xié)同管理處工程部定期或不定期對(duì)大廈安保系統(tǒng)(監(jiān)視屏、電梯手控、雙鑒布防、巡更打點(diǎn)、緊急錄象等)的檢查與測(cè)試，存在問題及時(shí)修復(fù)。
3、在“消防、安保”設(shè)施、設(shè)備部分存在故障的前提下，加強(qiáng)“人防”管理，盡最大可能的保障大廈各方面安全。
四、 規(guī)范進(jìn)出人員管理，確保人員管理上不出現(xiàn)漏洞
1、中控、大堂及機(jī)動(dòng)巡邏隊(duì)員密切配合，加強(qiáng)大廈及各樓層可疑、推銷及迷路人員的管理，及時(shí)做好制止與指引工作。
2、大堂、車庫崗加強(qiáng)施工人員進(jìn)入大廈的監(jiān)督，嚴(yán)格按制度執(zhí)行，憑施工證(一人一證)核對(duì)放
行。
3、外來送水、送貨、搬家人員，先客戶確認(rèn)后，安排隊(duì)員指引通道全程跟蹤陪同，直至結(jié)束，人員離開。
4、在非辦公時(shí)間段(夜間、雙休日、及國假日)要進(jìn)、出入大廈的人員要實(shí)行登記，并協(xié)調(diào)中控進(jìn)行確認(rèn)。
5、外來至大廈辦公人員(如：辦理公積金等業(yè)務(wù))有領(lǐng)班、大堂隊(duì)員及時(shí)主動(dòng)詢問并作指引，加強(qiáng)公共區(qū)域的管理，維護(hù)大廈的日常秩序。
五、 加強(qiáng)車輛安全管理，維護(hù)管區(qū)內(nèi)正常交通秩序，保障車輛安全
1、車輛進(jìn)出車庫應(yīng)按指定路行、車速行駛。
2、車輛進(jìn)入時(shí)需認(rèn)真檢查《出入證》、車況，登記進(jìn)出時(shí)間。
3、每天對(duì)停在地下車庫車輛、過夜車輛進(jìn)行車況檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)與車主聯(lián)系處理，并登記。
4、外來車輛要進(jìn)入大廈要事先問清事由，可以放行的應(yīng)通知了下車庫保安指定其停車位置。
六、 做好物品進(jìn)出管理工作，控制物品流失
1、大廈內(nèi)租戶要攜出物品時(shí)，出具物品出門證，出門證上必須有其單位蓋章，保安在各出入口進(jìn)行核對(duì)確認(rèn)后放行，出門證匯總后交部門存檔。
2、大廈內(nèi)施工單位要攜出物品時(shí)，出具物品出門證，出門證上必須有其施工負(fù)責(zé)人簽字或單位蓋章，保安在各出入口進(jìn)行核對(duì)確認(rèn)后放行，出門證匯總后交部門存檔。
3、有業(yè)主租戶物品進(jìn)入大廈的，各崗位隊(duì)員應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況準(zhǔn)確指引途徑、路線，并有專人負(fù)責(zé)全程陪同。
七、 加強(qiáng)大廈消防安全管理，杜絕發(fā)生火險(xiǎn)隱患
1、加強(qiáng)保安人員的消防安全培訓(xùn)，提高保安隊(duì)員消防安全意識(shí)和消防業(yè)務(wù)技能，建立義務(wù)***伍：由保安主管為消防安全管理人，管理處全體人員都是義務(wù)消防員。大廈內(nèi)各租戶領(lǐng)導(dǎo)是本單位的消防安全責(zé)任人，負(fù)責(zé)做好各自所屬范圍的消防安全工作。消防工作要貫徹“預(yù)防為主，防消結(jié)合”的方針。
2、防火責(zé)任人和義務(wù)的消防員的職責(zé)是：
A. 認(rèn)真貫徹招待消防法規(guī)和上級(jí)有關(guān)消防工作指示，開展防火宣傳，普及消防知識(shí)。
B. 認(rèn)真貫徹招待消防法規(guī)和上級(jí)有關(guān)消防工作指示，開展防火宣傳，普及消防知識(shí)。
C. 經(jīng)常檢查防火安全工作，糾正消防違章，整改火險(xiǎn)隱患。
D. 管理消防器材設(shè)備，特別是室內(nèi)消防器材，定期檢查，確保各類器材和裝置外于良好狀態(tài)。安全防火通道要時(shí)刻保持暢通。
E. 工程部負(fù)責(zé)管理好消防泵與消防電梯等，定期運(yùn)轉(zhuǎn)和保養(yǎng)，使之處于良好狀態(tài)。
F. 保安部消防監(jiān)控中心，實(shí)行24小時(shí)監(jiān)控。
G. 義務(wù)***員成員要在接到火災(zāi)報(bào)警后，在向消防機(jī)關(guān)準(zhǔn)確報(bào)警的同時(shí)，迅速啟用消防設(shè)施進(jìn)行撲救，并協(xié)助消防部門查清火災(zāi)原因。
3、編制應(yīng)急預(yù)案并組織演練：保安部根據(jù)大廈防火需要和防火安全形勢(shì)，編制《消防應(yīng)急預(yù)案》，保安人員和參與消防演練人員必須熟悉《消防應(yīng)急預(yù)案》的內(nèi)容。根據(jù)消防應(yīng)急預(yù)案進(jìn)行定期的消防實(shí)際演練。使所有員工除掌握工作環(huán)境和崗位的消防安全知識(shí)外，還要了解一定公共聚集場所的消防防范知識(shí)。使所有員工真正達(dá)到“四懂”、“四會(huì)”。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇3
xx級(jí)年級(jí)工作始終突出“抓班風(fēng)，促學(xué)風(fēng)，嚴(yán)教風(fēng)”的工作思路，在高一和高二這兩年班主任工作中一至是貫穿“抓班風(fēng)，促學(xué)風(fēng)”的思想，注重過程管理，穩(wěn)定學(xué)生的思想工作，保證了絕大部分學(xué)生安心學(xué)習(xí)，形成了良好的學(xué)習(xí)氛圍，取得了較好的效果，為了進(jìn)一步發(fā)揚(yáng)xx級(jí)這種精神，并將在高三這一年取得較好的效果，對(duì)高三這一年的班主任工作制定以下措施：
１、 繼續(xù)抓好班風(fēng)建設(shè)，突出一個(gè)“實(shí)”字，高三這一年更要講究實(shí)效性，不來空洞的，對(duì)學(xué)生要作細(xì)致的思想工作，盡量對(duì)學(xué)生的錯(cuò)誤苗頭處理在萌芽之中，對(duì)學(xué)生要?jiǎng)又郧椋瑫灾岳恚?jīng)常與學(xué)生交談，使之在高三這一年讓所有學(xué)生即成才又成人。
２、 抓班風(fēng)建設(shè)，突出一個(gè)“穩(wěn)”字，因?yàn)楦呷菀壮霈F(xiàn)思想上的波動(dòng)，學(xué)習(xí)上俘澡，班主任工作一定要有的放矢，從正面教育穩(wěn)定學(xué)生的思想情緒，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，如果班上出現(xiàn)這種情況必須及時(shí)抓好穩(wěn)定工作，否則的話會(huì)影響到大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，嚴(yán)重會(huì)影響到整個(gè)班集體，造成班級(jí)混亂，將會(huì)出現(xiàn)缺課、曠課等現(xiàn)象發(fā)生，所以要求班主任多查堂，下班檢查，對(duì)于學(xué)生曠課一節(jié)以上班主任不知道，甚至不問不聞，將在班主任工作中扣去0.2分／人次，要求班主任三次簽到制，不限時(shí)間，不能帶簽、提前或推遲簽，只要是在規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)均可（上午、下午、晚自習(xí)各一次，每缺一次扣0.5分／次）。目的要讓學(xué)生隨時(shí)見得到班主任，隨時(shí)讓學(xué)生感覺到老師在關(guān)心他。
３、 抓好學(xué)風(fēng)建設(shè)，突出一個(gè)“濃”字，在進(jìn)入高三的起始階段一定要讓每位學(xué)生端正學(xué)習(xí)態(tài)度，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，對(duì)成績稍微突出的學(xué)生多來一點(diǎn)鼓勵(lì)，，對(duì)成績稍差一點(diǎn)的學(xué)生不憐惜你的表揚(yáng)，確實(shí)基礎(chǔ)差的學(xué)生鼓勵(lì)他順利的拿到高中三年的畢業(yè)證書。必須給每位學(xué)生制定一個(gè)目標(biāo)，并隨時(shí)根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)狀況進(jìn)行修正，在訂計(jì)劃時(shí)一定要貼近高考，是那一類學(xué)校一定要具體，這樣班級(jí)才穩(wěn)定，學(xué)習(xí)空氣才濃，這樣可能會(huì)看到大部分學(xué)生在學(xué)習(xí)，在努力學(xué)習(xí)，甚至還會(huì)看到加班加點(diǎn)的在學(xué)習(xí)，將會(huì)看到xx級(jí)希望，才會(huì)體現(xiàn)一個(gè)班級(jí)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣是否濃厚。
４、 繼續(xù)抓好班主任值日工作，檢查要到位，讓真做好學(xué)生缺勤記載，當(dāng)天值日的教師必須全天到位，巡堂要勤記載要準(zhǔn)，掌握扣分的尺度，不走過場，不走形式，真正起到督促學(xué)生的作用，也可以達(dá)到督促教師的作用。
５、 班主任一定要做好協(xié)調(diào)工作，做好班上課任教師的紐帶橋梁作用，無論是快班還是平作班都必須將不層次的學(xué)生同科任教師進(jìn)行溝通，優(yōu)秀的學(xué)生那科強(qiáng)那科弱，必須讓所有的科任教師心中有數(shù)，齊心協(xié)力抓總分，達(dá)成一個(gè)共識(shí)“六減一等于零”的道理，必須齊頭并進(jìn)，才可能達(dá)到有效的有效，如果班上有效的無效多，就證明班主任與科任教師的交流少，這只能說明你的班主任工作出現(xiàn)了漏洞，是不成功的。
６、 堅(jiān)持班主任教研會(huì)，隨時(shí)調(diào)整和探討班主任在各個(gè)階段的工作思路，有效地實(shí)施班主任工作計(jì)劃，遲到或早退一次扣0.2分。一次未參加的扣0.5分。班主任教研會(huì)一定要以高三的工作為重心，如何抓高考，完成好本班的任務(wù)為出發(fā)點(diǎn)，各班主任出謀獻(xiàn)策，使教研會(huì)開得更有實(shí)效。
７、 年青班主任要虛心向老班主任學(xué)習(xí)，總結(jié)和吸收班主任經(jīng)驗(yàn)，一定要帶好第一屆高三，對(duì)于班級(jí)不穩(wěn)定，甚至科任教師無法上課等現(xiàn)象，將要追究班主任的責(zé)任，年級(jí)組將進(jìn)行囗頭教育，問題嚴(yán)重的盡管是高三也要替換。
８、 高考獎(jiǎng)金中班主任這塊主要包括四個(gè)方面：文明班級(jí)操行評(píng)分，班主任簽到制，高考成績，教研會(huì)以及學(xué)生的出勤率等方面的綜合評(píng)定。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇4
在這XX年的一年里,憑借前幾年的蓄勢(shì),已具備步入了快車道,為實(shí)現(xiàn)了穩(wěn)步的效益增長,以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在客戶面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、車間完善后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場競爭的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于各部門來說,全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。為了完成公司20xx年的總體經(jīng)營管理目標(biāo),廠部特制訂20xx年工作計(jì)劃如下。
一、根據(jù)本年度工作情況與存在不足,
結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì),人力資源計(jì)劃從九個(gè)方面開展20xx年度的工作:
1、進(jìn)一步完善公司的組織架構(gòu),確定和區(qū)分每個(gè)職能部門的權(quán)責(zé),爭取做到組織架構(gòu)的科學(xué)適用,三年不再做大的調(diào)整,保證公司的運(yùn)營在既有的組織架構(gòu)中運(yùn)行。
2、完成公司各部門各職位的工作分析,為人才招募與評(píng)定薪資、績效考核提供科學(xué)依據(jù);
3、完成日常人力資源招聘與配置
4、推行薪酬管理,完善員工薪資結(jié)構(gòu),實(shí)行科學(xué)公平的薪酬制度;
5、充分考慮員工福利,做好員工激勵(lì)工作,建立內(nèi)部升遷制度,做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃,培養(yǎng)雇員主人翁精神和獻(xiàn)身精神,增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
6、在現(xiàn)有績效考核制度基礎(chǔ)上,參考先進(jìn)企業(yè)的績效考評(píng)辦法,實(shí)現(xiàn)績效評(píng)價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行,并保證與薪資掛鉤。從而提高績效考核的權(quán)威性、有效性
7、大力加強(qiáng)員工崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn),加大內(nèi)部人才開發(fā)力度。
8、建立內(nèi)部縱向、橫向溝通機(jī)制,調(diào)動(dòng)公司所有員工的主觀能動(dòng)性,建立和諧、融洽的企業(yè)內(nèi)部關(guān)系。集思廣益,為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。
9、做好人員流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系、糾紛的預(yù)見與處理。既保障員工合法權(quán)益,又維護(hù)公司的形象和根本利益。
二、增加人員配置:
(1)前臺(tái):前臺(tái)增加至3名,分管不同區(qū)域。
(2)車間管理人員:車間行政主管1人、技術(shù)主管1人、所需機(jī)電維修組長約3名。
三、強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)
春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域所需人員的招聘和培訓(xùn),使20xx年新的管理制度實(shí)施過程中人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用基層管理人員,切勿濫竽充數(shù)。
四、加大人員考核力度
在人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全管理的工作。
五、加強(qiáng)市場調(diào)研,以業(yè)務(wù)部提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人(兼職)對(duì)各區(qū)域業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域開拓新的市場方面作好參謀。
六、品牌推廣
1、為進(jìn)一步打響“振興”品牌,擴(kuò)大振興的市場占有率,20xx年乘公司車間乘改建的東風(fēng),初步考慮以宣傳和擴(kuò)大品牌,創(chuàng)造更大市場空間,從而為實(shí)現(xiàn)奠定堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)上更上一層樓。
2、進(jìn)一步做好內(nèi)部管理及宣傳工作。在各個(gè)現(xiàn)場制作和安裝宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料
3、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與我廠人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。
七、客戶接待
客人接待工作仍是業(yè)務(wù)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的前提和基礎(chǔ)。按照公司有關(guān)規(guī)定要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是業(yè)務(wù)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來接待工作比較簡單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。
因此,業(yè)務(wù)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要更多地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對(duì)振興的產(chǎn)品表現(xiàn)出最大限度的認(rèn)同感,對(duì)管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。
20xx個(gè)人工作計(jì)劃與目標(biāo)【二】
年度主題:
掌控好品牌上市前的準(zhǔn)備工作、搭建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道、組建銷售團(tuán)隊(duì)、完成當(dāng)年盈利150萬的業(yè)績目標(biāo)。
工作重點(diǎn):
1、根據(jù)銷售目標(biāo),不斷完善組建銷售網(wǎng)絡(luò)渠道。
2、根據(jù)公司盈利的要求,完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據(jù)市場運(yùn)營要求,完善品牌建設(shè)、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項(xiàng)任務(wù)、組建團(tuán)隊(duì)、各級(jí)人員職責(zé)明確。
一.工作目標(biāo)
1.工作定位及工作重點(diǎn)
工作定位:
通過對(duì)高端大米市場的不斷分析、參透、領(lǐng)悟,制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施,組織完成產(chǎn)品上市前的所有準(zhǔn)備工作,建立各級(jí)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,完成銷售20萬斤盈利150萬的既定目標(biāo),組建初期銷售運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。
年工作重點(diǎn):
1、根據(jù)公司銷售目標(biāo)的制定,完成至20xx年3月份前20萬斤、500萬銷售額的制定目標(biāo)。
2、根據(jù)公司盈利額度的計(jì)劃,完成至20xx年3月份前給公司帶來不低于150萬的利潤額度。
3、根據(jù)市場運(yùn)營要求,完成對(duì)實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò)、團(tuán)購等方面的營銷策略的制定和實(shí)施,并最終產(chǎn)生既定的銷量。
4、完善營銷部團(tuán)隊(duì)的組建,完成營銷部初期團(tuán)隊(duì)的組建,包括網(wǎng)絡(luò)、渠道、促銷三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標(biāo)完成、專業(yè)高效、監(jiān)督管控。
3、總目標(biāo)
圍繞完成公司盈利150萬的制定目標(biāo),完善市場營銷、產(chǎn)品銷售、利潤分解,團(tuán)隊(duì)搭建的各項(xiàng)工作。
4、部門職能:
4.1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
4.2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4.3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;
4.4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;
4.5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
4.6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
4.7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
4.8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
4.9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
二. 總目標(biāo)
掌握掌控好營銷部大盤、完成年銷售(20xx年3月前)盈利150萬銷售目標(biāo)(確保完成20萬斤銷量500萬營業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷客戶,20xx年3月前收單訂20萬以上。;
2、網(wǎng)絡(luò)銷售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng),20xx年3月銷售10萬元
3、團(tuán)購、會(huì)員銷售20xx年3月470萬目標(biāo)。
4、共計(jì)總重20萬斤:越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植:越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn):越光500斤、東津700斤、香米900斤
三.經(jīng)營措施—工作效能目標(biāo)保障措施
1、制定公司的發(fā)展戰(zhàn)略,銷售戰(zhàn)略,制定并組織實(shí)施完整的銷售計(jì)劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限,確定以山東省青島為終端銷售樣板建立地區(qū)。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場銷商的簽訂、賣場的進(jìn)場的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設(shè),在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷售。
(3)20xx年12月前完成對(duì)團(tuán)購客戶的確定,確保企業(yè)自身客戶的需求數(shù)量。
2、開拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù),與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(1)拜訪經(jīng)營高端大米和農(nóng)場品客戶,取得產(chǎn)品營銷方面的共識(shí)。
(2)與大米加工企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。
3、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;
(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷售網(wǎng)絡(luò)費(fèi)用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費(fèi)用,保證公司純利潤在30%以上。
(3)明確細(xì)致核算出其他支出費(fèi)用,盡最大努力降低成本,控制不必要的花銷。
4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)、利潤150萬。簽訂好經(jīng)銷商的銷售合同,制定合理的年、季、月銷售返利。
(2)對(duì)各個(gè)銷售渠道進(jìn)行銷售目標(biāo)分解,并對(duì)產(chǎn)生的費(fèi)用進(jìn)行精確核算,盡量減少加工、物流、人工等費(fèi)用。
5、建立高端行業(yè)客戶數(shù)據(jù)庫,了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求;
(1)組建高消費(fèi)人群的會(huì)員體系。
(2)與高檔消費(fèi)場所互動(dòng),吸引高消費(fèi)人群關(guān)注。
(3)組織建立對(duì)企業(yè)、政府機(jī)構(gòu)的團(tuán)購體系。
(4)做好節(jié)假日禮品促銷活動(dòng)。
6、組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計(jì)劃及回款任務(wù);
(1)、試吃:在高端賣場組織促銷,對(duì)往來購物人群進(jìn)行免費(fèi)品嘗活動(dòng)。有意購買者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。
(2)、贈(zèng)送:與高端賣場和會(huì)所搞聯(lián)營活動(dòng)。如當(dāng)日購買5000元商品贈(zèng)送大米一袋,年銷售5萬元的會(huì)員贈(zèng)送大米一袋,重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì)員,贈(zèng)送大米會(huì)員卡。
(3)、網(wǎng)店可包郵、買禮盒送家庭裝等活動(dòng)。
(4)、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監(jiān)制、育種、培育等。
(5)、對(duì)經(jīng)銷客戶基本采用款到發(fā)貨原則,制定每月銷售目標(biāo),完成回款任務(wù)。
7、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè),幫助建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊(duì)伍
完成青島區(qū)域經(jīng)理1名、長期促銷員2名的招聘工作
8、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作;
(1) 完成各級(jí)經(jīng)銷商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2) 完成生產(chǎn)廠家的加工方面的合同簽訂。
(3) 完成包裝廠家分小包裝工作方面的簽訂。
(4) 完成大企業(yè),禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷售的營銷方案。
(2)針對(duì)不同用戶滿足合理需求。
(3)開發(fā)青島以外以及全國市場,拓展各區(qū)域市場的全渠道營銷體系。
四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計(jì)劃
3.第三季度:
(1)確定大米成本、包裝、人工、運(yùn)輸、儲(chǔ)藏、市場、促銷、宣傳等費(fèi)用后制定合理各級(jí)客戶銷售價(jià)格。
(2)確定不同等級(jí)包裝,包括材料、數(shù)量、素材、QS、條碼,企業(yè)各項(xiàng)資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設(shè)立。
4.第四季度:
(1)青島海信、佳世客進(jìn)場。
(2)經(jīng)銷客戶合同的簽訂和實(shí)施。
(3)產(chǎn)品正式上市,各個(gè)渠道產(chǎn)生銷量,并完成初期的回款目標(biāo)。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作,確保產(chǎn)品的好深入人心。
五.風(fēng)險(xiǎn)及防范分析
1.工作績效風(fēng)險(xiǎn)
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量
防范措施:
1、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的等級(jí)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn);
3、 與生產(chǎn)部門溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴(yán)格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求,做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2.管理風(fēng)險(xiǎn)
商標(biāo)的注冊(cè)、QS認(rèn)證、條碼的申請(qǐng)、企業(yè)資質(zhì)的審核
防范措施:督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門認(rèn)證審核并準(zhǔn)備妥當(dāng),確保產(chǎn)品順利上市。
六.發(fā)展規(guī)劃
1.近期目標(biāo):
崗位目標(biāo):營銷部經(jīng)理
技能目標(biāo):完成產(chǎn)品上市前各項(xiàng)工作,達(dá)到銷售20萬斤銷售額400萬元的銷售目標(biāo)。
2.中期目標(biāo):
崗位目標(biāo) :銷售總監(jiān)
技能目標(biāo):完成山東省內(nèi)知名品牌的建立,實(shí)現(xiàn)銷售額過3億元
3.遠(yuǎn)期目標(biāo):
崗位目標(biāo) :米業(yè)集團(tuán)總監(jiān)
技能目標(biāo):完成品牌全國知名品牌建立,銷售額過10億元。
七.部門組織架構(gòu) 1. 組織機(jī)構(gòu)圖
2、部門崗位職能 營銷部經(jīng)理崗位職責(zé):
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。
2、完成經(jīng)銷商的簽訂、銷售渠道的建立、整理、實(shí)行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級(jí)價(jià)格,年銷售(20xx年3月前)500萬銷售目標(biāo)。
4、完成組建銷售團(tuán)隊(duì)。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷活動(dòng)。
區(qū)域銷售經(jīng)理崗位職責(zé)(1人)
1、 完成區(qū)域市場的經(jīng)銷商的建立
2、成促銷人員的日常管理
3、完成區(qū)域市場的促銷、宣傳工作
網(wǎng)絡(luò)銷售人員崗位職責(zé):(1人,寇震已經(jīng)入職)
1、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護(hù)和銷售工作
2、 完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò)宣傳工作
3、 完成會(huì)員定期回訪和銷售工作
4、完成公司臨時(shí)安排的工作。
促銷人員崗位職責(zé):(長促2人)(短促4人)
1、 完成賣場日常銷售工作
2、 完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監(jiān)控工作
3、 完成對(duì)競品的監(jiān)察、信息的采集工作
4、 完成產(chǎn)品的試吃、贈(zèng)送等宣傳等工作
個(gè)人工作計(jì)劃 篇5
班主任是學(xué)校德育教育的前沿先鋒，是學(xué)校管理運(yùn)行體制的生命線。如果一個(gè)班主任想在班級(jí)事務(wù)管理中“摧城拔寨”，那么就必須要具備超乎尋常的個(gè)人能力，而這種個(gè)人能力就體現(xiàn)在班主任的“五官”上。《辭海》中提到五官就是指眼、耳、口、鼻、心，那班主任究竟如何在具體的班級(jí)事務(wù)中展現(xiàn)自己超能力的“五官”呢？我想從以下幾個(gè)方面與眾位同仁探討一下。
一、眼——深邃洞察力的根基
一名優(yōu)秀的班主任應(yīng)該善于觀察學(xué)生，及時(shí)地掌握學(xué)生們的動(dòng)態(tài)。清楚地認(rèn)知自己的學(xué)生，善于發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)予以褒獎(jiǎng)，找到他們的弱項(xiàng)予以補(bǔ)強(qiáng)。比如選班委就是班主任在班級(jí)管理之初用眼的最深刻的體現(xiàn)，當(dāng)我們找到一個(gè)好的稱職的班委時(shí)，那我們的管理工作就會(huì)事半功倍，反之，則會(huì)被束縛住手腳，無法順?biāo)靥幚戆嗉?jí)事務(wù)。眼睛是心靈的窗戶，同時(shí)它也是我們感知事物的最直接手段。只有我們及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了問題，才會(huì)把問題消殺在萌芽狀態(tài)，反之，等事態(tài)嚴(yán)重了才發(fā)現(xiàn)，那處理即使處理完也會(huì)產(chǎn)生很嚴(yán)重的負(fù)面影響。所以，我們班主任一定要用好我們的雙眼，時(shí)刻保持深邃的洞察力。
二、耳——學(xué)會(huì)傾聽學(xué)生們的心聲
隨著素質(zhì)教育的全面推行，一言堂的管理模式早已經(jīng)不再適合目前的教學(xué)管理工作。因此，我們要學(xué)會(huì)融入學(xué)生們的世界，這就需要我們用耳朵去聽，我們要聽到學(xué)生們喜歡什么，想要什么，聽到他們不論在高興或痛苦時(shí)的心聲。不能小瞧學(xué)生們的某一句話，這有可能就會(huì)給我們提供很重要的信息，只有這樣我們才能依托這些信息去處理我們的日常事務(wù)。豎起耳朵耐心地去聆聽我們的學(xué)生們吧，只有這樣我們才能真實(shí)地走進(jìn)學(xué)生，去做他們的良師益友。
三、口——用語言去溫暖學(xué)生們的心田
班主任管理工作的外表就是語言，我們要善于做學(xué)生們的思想工作，同樣的事情不同的語言就會(huì)產(chǎn)生不同的效果。我認(rèn)為我們班主任的語言一定要以鼓勵(lì)和喚醒為目的，決不能打擊諷刺學(xué)生，更不能因?yàn)橐粋�(gè)學(xué)生的錯(cuò)誤而斷定學(xué)生的將來。此外我們的語言也需要激情，激情就是我們語言的佐料，用激情去豐富我們的語言套餐，學(xué)生們就會(huì)“吃了這頓想下頓”，就會(huì)渴望與我們交流，我們也才會(huì)真實(shí)的走進(jìn)他們的內(nèi)心世界。我在平時(shí)的學(xué)生交流中，經(jīng)常給學(xué)生們灌輸“我最強(qiáng)”的意識(shí)，大膽的激發(fā)他們的潛能，讓他們信心滿滿的去應(yīng)對(duì)自己的學(xué)習(xí)生活。
四、鼻——用敏銳的嗅覺去感知學(xué)生內(nèi)心世界的變化
一個(gè)班主任應(yīng)該具備良好的嗅覺感知力，現(xiàn)在的學(xué)生感情世界豐富，內(nèi)心世界的變化都在潛移默化中悄然而生。因此我們班主任應(yīng)該敏銳的去感知學(xué)生活動(dòng)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)他們的動(dòng)向，從而制定相關(guān)的應(yīng)對(duì)策略。這也就要求我們要在時(shí)間上下下功夫，多與學(xué)生們?cè)谝黄鹁蜁?huì)幫助我們發(fā)現(xiàn)他們的思想、學(xué)習(xí)、生活等各個(gè)方面的動(dòng)態(tài)。
五、心——用心給學(xué)生們建造一個(gè)心靈的港灣
班主任首先要有愛心，曾經(jīng)有人這樣說過，愛自己的孩子是人，愛別人的孩子是神，我認(rèn)為如果我們能夠百分之百的愛學(xué)生，愛百分之百的學(xué)生就會(huì)得到學(xué)生們百分之百的愛。只有這樣我們才會(huì)使班級(jí)成為溫暖的港灣，避風(fēng)的港灣。我們班主任這種博大的愛就是學(xué)生們內(nèi)心的太陽，時(shí)刻照亮學(xué)生們的心田。其次班主任還要有寬容心，學(xué)生們的成長是在不斷犯錯(cuò)的基礎(chǔ)上積累起來的，而這一過程的積累與班主任是休戚相關(guān)的。我們要學(xué)會(huì)寬容，不能揪住學(xué)生們的“小辮子”不放，讓他們?cè)谖覀兊牟粩嗟膶捜葜谐砷L起來。
總之，班主任工作是充滿挑戰(zhàn)的，我們每一位班主任都要在這平凡的工作崗位上去展示自己的才能。魏書生曾經(jīng)說過，無論做什么事情，一個(gè)人的心態(tài)決定一個(gè)人的"高度"。而我們班主任的“五官”將會(huì)決定我們的班級(jí)管理成功與否，更將會(huì)決定孩子們的前途。我想只要我們班主任能用好我們的“五官”，我們就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)我們的輝煌！
個(gè)人工作計(jì)劃 篇6
班級(jí)是高校教學(xué)和管理工作的基本單位，是大學(xué)教育的重要陣地之一，它所起到的教育作用是難以估量的。因此，從擔(dān)任班主任的第一天，我就十分重視班級(jí)建設(shè)工作。
一、班級(jí)建設(shè)的目標(biāo)
班主任應(yīng)在繼承弘揚(yáng)學(xué)校傳統(tǒng)校風(fēng)校訓(xùn)的基礎(chǔ)上，結(jié)合學(xué)生自身的專業(yè)特點(diǎn)和性格特征制定班級(jí)建設(shè)的目標(biāo)，即所謂的“班風(fēng)”。由于“班風(fēng)”的提出多數(shù)是一種自上而下的行為，所以需要全體班級(jí)成員對(duì)它有一個(gè)了解、認(rèn)同并共同遵守和不斷完善的過程;學(xué)生與班級(jí)是相互依托，相互推動(dòng)的，良好的班風(fēng)是由全體師生共同參與和營造出來的，而每一個(gè)學(xué)生的健康成長更離不開班級(jí)的良好氛圍，所以班級(jí)建設(shè)不要讓它成為“剃頭的挑子——一頭熱”，進(jìn)而變成班主任一廂情愿的空洞口號(hào)。
通過半個(gè)多月時(shí)間的細(xì)心觀察和個(gè)別交流，我發(fā)現(xiàn)所在班級(jí)的學(xué)生具有聰明活潑、個(gè)性鮮明但組織和紀(jì)律性稍差的特點(diǎn)，基于這種情況，我在隨后召開的班會(huì)上第一次提出了班級(jí)建設(shè)的目標(biāo)和口號(hào)，即建設(shè)一支“朝氣蓬勃、健康向上、鼓勵(lì)弘揚(yáng)個(gè)性但又強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作”的班集體。由于事先對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)有所了解，并且征求了部分學(xué)生的意見，所以這個(gè)目標(biāo)和口號(hào)立刻得到了全體學(xué)生的認(rèn)同和響應(yīng)，在班會(huì)上獲得了全票通過，為下一步班級(jí)建設(shè)的順利實(shí)施奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
二、班級(jí)建設(shè)的內(nèi)容
確定了班級(jí)建設(shè)的目標(biāo)之后，圍繞這個(gè)目標(biāo)，我制訂了詳細(xì)的工作計(jì)劃。通過近兩年的工作實(shí)踐，我不斷地修正和改進(jìn)我的工作方法，在工作中去完善我的工作理念，從實(shí)踐中積累了許多寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。現(xiàn)列舉班級(jí)建設(shè)中應(yīng)注意和加強(qiáng)的六項(xiàng)工作，供大家參考指正。
(一)強(qiáng)化奮斗目標(biāo)，明確努力方向
提出班級(jí)建設(shè)的目標(biāo)，僅僅是萬里長征的第一步。如何把目標(biāo)變成現(xiàn)實(shí)，就需要班主任在不同的場合，隨時(shí)隨地向?qū)W生明確努力的方向，通過自己的一言一行和組織各種活動(dòng)來強(qiáng)化和實(shí)踐目標(biāo)，約束每個(gè)人的行為，共同實(shí)現(xiàn)這個(gè)理想。以我自身的工作實(shí)踐證明，主題班會(huì)是班主任工作的一種常用且有效的方法，也是實(shí)現(xiàn)班級(jí)建設(shè)目標(biāo)，不斷強(qiáng)化奮斗目標(biāo)的常用工具之一。通過精心組織主題班會(huì)，既可以對(duì)學(xué)生進(jìn)行有的放矢、生動(dòng)活潑的政治、思想、道德、心理、成才、成功等方面的教育，又可以調(diào)動(dòng)學(xué)生參與的積極性與創(chuàng)造性，鍛煉和提高學(xué)生的自我教育能力、組織管理能力、語言表達(dá)能力等。通過這種形式堅(jiān)持不懈地對(duì)學(xué)生進(jìn)行理想信念教育以及正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀的樹立是一種非常有效的途徑，這種教育不是空洞的，而是根據(jù)學(xué)生專業(yè)及自身的特點(diǎn)，進(jìn)行引導(dǎo)，一步一個(gè)腳印，一個(gè)階段一個(gè)目標(biāo)的去實(shí)現(xiàn)，學(xué)生們會(huì)為班級(jí)建設(shè)而凝聚到一起，會(huì)感受到團(tuán)結(jié)友愛、健康向上、朝氣蓬勃的班級(jí)之風(fēng)。
(二)加強(qiáng)班干部隊(duì)伍建設(shè)、培養(yǎng)班級(jí)的領(lǐng)導(dǎo)核心
班干部是老師與學(xué)生之間的橋梁，能否建設(shè)一支優(yōu)秀班的集體，學(xué)生骨干的選拔和培養(yǎng)是其中非常關(guān)鍵的環(huán)節(jié)。對(duì)于班干部的選拔，我個(gè)人主張推行“人人平等、民主選舉、競爭上崗、動(dòng)態(tài)管理”的方式。我提出：只要愿意為同學(xué)們服務(wù)，每個(gè)學(xué)生都可以報(bào)名參與競選。選舉之前，每一位參與競選的人員都要在現(xiàn)場發(fā)表演說，報(bào)出競選職位的同時(shí)，針對(duì)這一職位闡述自己的工作計(jì)劃。同學(xué)們可對(duì)候選人進(jìn)行提問和質(zhì)詢，并最終以無記名投票的方式?jīng)Q定班委會(huì)的成員。通過這種方式推舉出的班委會(huì)得到了學(xué)生們的擁護(hù)和信任，學(xué)生參與班級(jí)管理的熱情空前高漲。同時(shí)，為了保證班委會(huì)的持續(xù)健康發(fā)展，我提出對(duì)班干部進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理。在每學(xué)期初，要求全體班委會(huì)成員進(jìn)行述職和民意測(cè)驗(yàn)，對(duì)于無法勝任本職工作、得不到同學(xué)們認(rèn)可的.班干部予以堅(jiān)決的撤換。另一方面，班主任應(yīng)對(duì)班干部進(jìn)行培養(yǎng)和培訓(xùn)，在日常工作中要做到“合理授權(quán)、放手使用”，遵循“賞識(shí)鼓勵(lì)為主，批評(píng)指導(dǎo)為輔”的手段，培養(yǎng)他們主動(dòng)思考、獨(dú)立工作的能力。通過鍛煉和提高學(xué)生干部各方面的素質(zhì)，促進(jìn)其健康成長的同時(shí)，也形成班級(jí)的骨干與核心。
(三)“抓兩頭、促中間”
在班級(jí)建設(shè)中要緊緊抓住“先進(jìn)”學(xué)生與“后進(jìn)”學(xué)生這“兩頭”，同時(shí)促進(jìn)和推動(dòng)“中間層”學(xué)生的變化與突破，這是班主任工作的科學(xué)方法之一。運(yùn)用這一方法時(shí)，我認(rèn)為至少要注意以下三個(gè)問題。
第一，在進(jìn)行“先進(jìn)”學(xué)生的表揚(yáng)、激勵(lì)和宣傳時(shí)，要堅(jiān)持標(biāo)準(zhǔn)，積極引導(dǎo)，充分發(fā)揮學(xué)生黨員和班級(jí)骨干的先鋒模范作用，讓學(xué)生們切身感受到榜樣就在自己身邊，這種力量勝過教師單純的說教;與此同時(shí)，要堅(jiān)持實(shí)事求是的原則，不能盲目夸大。
第二，在抓“后進(jìn)”學(xué)生的教育、轉(zhuǎn)化時(shí)，要充分了解學(xué)生，通過宿舍走訪等各種途徑，掌握在學(xué)習(xí)、生活、思想狀況等方面有問題的學(xué)生的真實(shí)情況，在教育過程中，要注意溝通的方法和技巧，采用“個(gè)別教育和公開鼓勵(lì)”相結(jié)合的方法，盡量挖掘他們的“進(jìn)步點(diǎn)”、“閃光點(diǎn)”予以肯定和鼓勵(lì)，喚起他們的自信心、自尊心和榮譽(yù)感。
第三，促進(jìn)和推動(dòng)“中間層”學(xué)生的變化與突破時(shí)，要因勢(shì)利導(dǎo)，幫助學(xué)生逐步積聚“突破”力量，相繼實(shí)現(xiàn)“突破”目標(biāo)，切忌“揠苗助長”。
(四)注重分類指導(dǎo)與個(gè)別指導(dǎo)
在指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)、生活和個(gè)人發(fā)展時(shí)，班主任應(yīng)根據(jù)學(xué)生各自的特點(diǎn)，酌情分別采用分類指導(dǎo)與個(gè)別指導(dǎo)的方法。所謂分類指導(dǎo)，就是要根據(jù)學(xué)生的不同類別或類型，進(jìn)行有的放矢的指導(dǎo)。上述“抓兩頭”、“促中間”，其實(shí)也是一種分類指導(dǎo)，即根據(jù)行為表現(xiàn)與綜合水平的層次所劃分的類型進(jìn)行指導(dǎo)。此外，還可以根據(jù)學(xué)生不同的性別、性格、經(jīng)濟(jì)狀況等因素劃分不同的類型，進(jìn)而實(shí)施指導(dǎo)、教育和幫助。所謂個(gè)別指導(dǎo)，就是要根據(jù)各個(gè)學(xué)生的具體情況與客觀實(shí)際，進(jìn)行有目的的指導(dǎo)、教育和幫助。無數(shù)事實(shí)證明，實(shí)施和注重分類指導(dǎo)與個(gè)別指導(dǎo)是一種積極有效的班級(jí)工作方法，比籠統(tǒng)的要求、泛泛的指導(dǎo)之類，要有力有效得多。
(五)關(guān)心學(xué)生、幫助學(xué)生解難
由于種種原因，學(xué)生在學(xué)習(xí)、生活、成長、進(jìn)步、發(fā)展過程中，經(jīng)常會(huì)遇到這樣或那樣的困難、矛盾和問題，諸如經(jīng)濟(jì)困難、生病、遭遇意外事故、發(fā)生糾紛等等。作為班主任，應(yīng)當(dāng)盡力而為地幫助學(xué)生解決或者緩解這些困難、矛盾和問題。這既是班主任的職責(zé)所在，又是密切師生關(guān)系、增進(jìn)師生感情、推進(jìn)班級(jí)工作的一種有效手段。
(六)開展豐富多彩的班級(jí)活動(dòng)
班集體是在集體活動(dòng)中培養(yǎng)起來的，集體主義精神也是在集體活動(dòng)中得到充分培養(yǎng)和體現(xiàn)的。在班干部競選中，我就要求每個(gè)班委成員要在一學(xué)期里開展一次有意義的班級(jí)活動(dòng)，要特別注意寓思想教育于每個(gè)活動(dòng)當(dāng)中，增強(qiáng)活動(dòng)的吸引力和實(shí)際效果。以下是在我和同學(xué)們的共同努力下開展得一些有特色的活動(dòng)。
首先，為了增進(jìn)同學(xué)之間的相互了解、增強(qiáng)班級(jí)凝聚力，由我?guī)ш?duì)帶領(lǐng)全班學(xué)生赴香山舉行了一次主題活動(dòng)。雖然爬山很累很辛苦，但是在登山的過程中，大家互相攙扶、互幫互助，無形之中擰成了一股繩，在加深同學(xué)們之間友誼的同時(shí)，班級(jí)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神也增強(qiáng)了。
其次，為了發(fā)揮不同專業(yè)學(xué)生的特長，加強(qiáng)不同專業(yè)學(xué)生之間的互通，我組織舞蹈專業(yè)的同學(xué)發(fā)揮自身特長，為班級(jí)編創(chuàng)了一套班操，每周同學(xué)們都將跳一次班操，既鍛煉了身體，又增強(qiáng)了不同專業(yè)學(xué)生的溝通和交流，同時(shí)又展示了當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，增強(qiáng)了班級(jí)的凝聚力和團(tuán)隊(duì)精神。美術(shù)專業(yè)的同學(xué)也不甘示弱，利用所學(xué)專業(yè)辦起了班報(bào)，每一期的班報(bào)都構(gòu)思巧妙、設(shè)計(jì)精美，也讓同學(xué)們及時(shí)了解班級(jí)的最新動(dòng)態(tài)。
第三，開展軍民共建活動(dòng)。先期，通過組織國防知識(shí)講座和藝術(shù)鑒賞活動(dòng)，雙方互通往來，建立了初步的合作關(guān)系。隨著合作關(guān)系的進(jìn)一步深入，雙方共同籌備了一臺(tái)文藝演出，并準(zhǔn)備了學(xué)習(xí)用品和書籍，共赴房山區(qū)中心小學(xué)慰問學(xué)生和老師，受到了貧困山區(qū)師生的稱贊。通過上述活動(dòng)的開展，學(xué)生們的國防意識(shí)和思想覺悟都有很大的提高。隨著活動(dòng)的進(jìn)一步深入和開展，共建活動(dòng)的層面從班級(jí)拓展到整個(gè)學(xué)院。20xx年10月，雙方舉行了隆重的簽字儀式和共建文藝晚會(huì)，正式結(jié)為友好共建單位。
第四，我在全班范圍內(nèi)進(jìn)行了一次問卷調(diào)查活動(dòng)，了解學(xué)生在學(xué)習(xí)和生活中所遇到的困難和需求，并針對(duì)學(xué)生們提出的問題，召開班委會(huì)和團(tuán)支部會(huì)議，積極給予協(xié)助和解決，特別是幫助家庭生活有困難學(xué)生的解決實(shí)際生活問題，使他們更加安心地投入到學(xué)習(xí)中去。
第五，每周一次新概念英語背誦抽查。藝術(shù)學(xué)院的學(xué)生因從小從事各項(xiàng)專業(yè)訓(xùn)練，英語的基礎(chǔ)與其他兄弟院系相比相對(duì)薄弱，且多數(shù)人羞于開口講英文，口語交流能力較差，針對(duì)這個(gè)問題，我在一次班會(huì)上明確了英語背誦抽查的方式，每周選取兩人，抽取三人的方式進(jìn)行，英語背誦練習(xí)，通過一段時(shí)間的練習(xí)，學(xué)生們學(xué)習(xí)英語的熱情較從前有很大的提高，以前從不開口講英文的學(xué)生的也能在全體同學(xué)面前流利地用英文講述故事，自信心和口語能力均有顯著提高。
班級(jí)建設(shè)是一個(gè)長期的過程，需要師生的共同努力。在新的形式下，班級(jí)建設(shè)也出現(xiàn)了許多新的變化和問題，需要我們認(rèn)真的思考、熱情的實(shí)踐，在繼承的基礎(chǔ)上勇于突破，不斷加強(qiáng)班主任工作，改進(jìn)方法，探索新的思路，共同推動(dòng)班級(jí)建設(shè)的新發(fā)展。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇7
一、指導(dǎo)思想：
認(rèn)真貫徹區(qū)教委關(guān)于20xx—20xx學(xué)年度中小學(xué)寒假工作安排的通知，充分利用寒假這一有利時(shí)機(jī)，廣泛開展“弘揚(yáng)航天精神，服務(wù)家鄉(xiāng)振興”活動(dòng)，成立假日小隊(duì)，為公益勞動(dòng)、社會(huì)治安、移風(fēng)易俗、為民服務(wù)等作出少先隊(duì)員應(yīng)有的貢獻(xiàn)，從而進(jìn)一步弘揚(yáng)**新風(fēng)尚，展現(xiàn)當(dāng)代少年兒童嶄新的精神風(fēng)貌。
二、放假時(shí)間：
1、學(xué)生放假從20xx年1月14日起至2月28日止，共46天。
學(xué)生返校日：2月2日，2月16日。
2、教師放假從20xx年1月14日起至2月23日止，共40天，2月23日上班。
三、教師假期活動(dòng)安排：
1、加強(qiáng)師生的安全工作。
2、后勤利用假期對(duì)學(xué)校的教學(xué)設(shè)施、校舍要進(jìn)行全面檢查和維修，及時(shí)消除安全隱患，為新學(xué)期開學(xué)做好準(zhǔn)備。
3、教師要積極進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。
4、班主任要與家長溝通，指導(dǎo)學(xué)生安排好自己的假期生活。
5、教師利用假期進(jìn)行信息技術(shù)的學(xué)習(xí)，以便開學(xué)能熟練的應(yīng)用微機(jī)進(jìn)行辦公教學(xué)。
6、做好假期值班值宿工作，不漏崗，不遲到，不早退。
7、嚴(yán)禁教師利用假期對(duì)學(xué)生進(jìn)行有償補(bǔ)課，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)嚴(yán)厲懲處。
8、教師假期做到不酗酒，不，不從事封建迷信活動(dòng)，不從事有損師德形象之事。
9、假期出門要告知主管領(lǐng)導(dǎo)。
四、學(xué)生活動(dòng)安排：
1、“我愛我家”為主題，學(xué)習(xí)在家庭生活中做個(gè)好孩子開展家庭“四個(gè)一”活動(dòng)，把為家庭生活服務(wù)作為崗位，把當(dāng)一天爸爸媽媽作為扮演的角色，學(xué)習(xí)在家庭中當(dāng)一天家，在打掃房間、買菜做飯、洗衣服、照顧老人、鄰里溝通的過程中體驗(yàn)父母持家的辛苦，獲得家庭生活的真實(shí)感受，明白孝敬父母的道理，培養(yǎng)生活自理的習(xí)慣。學(xué)習(xí)“如何合理使用壓歲錢，”制訂一份“壓歲錢消費(fèi)計(jì)劃書”從而倡導(dǎo)愛心消費(fèi)，培養(yǎng)現(xiàn)代金融意識(shí)，節(jié)約每一分錢，體會(huì)父母賺錢養(yǎng)家的不易，并學(xué)好當(dāng)家理財(cái)?shù)谋绢I(lǐng)。結(jié)合“春節(jié)”要求每位少先隊(duì)員自制一份“新春賀卡”或?qū)懸痪湫麓杭恼Z給父母或親人，培養(yǎng)自己對(duì)家庭、親人的關(guān)愛之心。以“今天我當(dāng)家”為題，每人寫一篇寒假日記，開學(xué)初以班級(jí)為單位進(jìn)行評(píng)比。
2、“情暖社區(qū)青春行”為主題，學(xué)習(xí)在社區(qū)生活中做個(gè)好主人以雛鷹假日小隊(duì)為載體，指導(dǎo)學(xué)生把為社會(huì)服務(wù)作為服務(wù)的崗位，深入敬老院、貧困家庭等，積極參加各項(xiàng)社區(qū)助殘、幫困、慰孤、助老獻(xiàn)愛心活動(dòng)，開展形式多樣的“新春真情傳播行動(dòng)”，例如幫助軍烈屬、殘疾人等，通過為他們讀一次報(bào)、買一次年貨、打掃一次衛(wèi)生、洗一次衣服等形式體驗(yàn)關(guān)心他人、幫助他人、服務(wù)他人、服務(wù)社會(huì)從而實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的真實(shí)感受。以班級(jí)為單位，充分利用社區(qū)的各種資源，開展“弘揚(yáng)載人航天精神”宣講團(tuán)、“反邪教警示教育”宣講團(tuán)等活動(dòng)。
3、“我與家鄉(xiāng)同成長，爭做文明好公民”為主題，學(xué)習(xí)在家鄉(xiāng)生活中做個(gè)好公民以“四不四講”（不講粗話，講文明；不亂扔垃圾，講衛(wèi)生；不乘車搶座，講禮讓；不闖燈越線，講規(guī)則）為內(nèi)容，開展我與家鄉(xiāng)同成長，爭做文明好公民活動(dòng)。以中隊(duì)為單位開展《溫馨勸語》征集活動(dòng)，在開展活動(dòng)的同時(shí)培養(yǎng)學(xué)生的文明意識(shí)。積極組織學(xué)生參加“讀史修身”征文活動(dòng)、社區(qū)文化廣場活動(dòng)以及公共場所的志愿者活動(dòng)，使少年兒童過一個(gè)文明、健康、快樂的寒假。
注意事項(xiàng)：
1．注意人身安全，不玩水、火、電。
2．參加健康正當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，不迷信、不。
3．保護(hù)視力，不打游戲機(jī)、不進(jìn)網(wǎng)吧、不長時(shí)間看電視。
4．勤儉節(jié)約，不亂花錢、不向父母提過高要求。
5、力盡所能地幫父母干些家務(wù)，做個(gè)勤勞的孩子。
6、積極倡導(dǎo)開展唱好歌、看好片、看好書活動(dòng)。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇8
時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼已到20xx，萬事開頭難，在這個(gè)播種的時(shí)候，必須認(rèn)真貫徹落實(shí)學(xué)校的工作計(jì)劃，使本學(xué)期的各方面工作能夠更好的開展，本人結(jié)合自身的實(shí)際情況，特制定以下工作計(jì)劃。
一、思想政治
首先必須認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策，保持正確的思想政治方向。關(guān)心國家大事，經(jīng)常和老師們共同探討學(xué)習(xí)體會(huì)，提高自己的思想政治覺悟。熱愛本職工作，關(guān)心國家大事，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)出符合建設(shè)新時(shí)期中國特色的社會(huì)主義的一代新人而努力工作。
其次要注重個(gè)人道德修養(yǎng)，為人師表，言傳身教，嚴(yán)于律己，重點(diǎn)要注意廉潔從教，克已奉公。做一個(gè)人民滿意的教師。 三是要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、生活，做學(xué)生的良師益友，不誤人子弟，要能做到既教書又育人。
四是要加強(qiáng)團(tuán)結(jié)，與同事相處融洽，合作愉快，心往一處想，勁往一處使，組成一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作的大家庭。
二、指導(dǎo)思想
1、要面向全體學(xué)生，關(guān)注每個(gè)學(xué)生的情感，激發(fā)他們學(xué)習(xí)英語的興趣，幫助他們建立學(xué)習(xí)的成就感和自信心，使他們?cè)趯W(xué)習(xí)過程中發(fā)展綜合語言運(yùn)用能力，提高人文素養(yǎng)，增強(qiáng)實(shí)踐能力，培養(yǎng)創(chuàng)新精神。
2、突出學(xué)生主體，尊重個(gè)體差異，讓學(xué)生在老師的指導(dǎo)下構(gòu)建知識(shí)，提高技能，活躍思維，展現(xiàn)個(gè)性，發(fā)展心智和拓展視野。
3、讓學(xué)生在使用英語中學(xué)習(xí)英語，讓學(xué)生成為good user而不僅僅是learner。讓英語成為學(xué)生學(xué)習(xí)生活中最實(shí)用的工具而非累贅，讓他們?cè)谑褂煤蛯W(xué)習(xí)英語的過程中，體味到輕松和成功的快樂，而不是無盡的擔(dān)憂和恐懼。
三、培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法
1. 加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率是老師日常的一項(xiàng)工作，也是差生轉(zhuǎn)化的中心，班主任講清一般的學(xué)習(xí)方法，特別是它的作用和意義，并要逐步培養(yǎng)學(xué)生正確的學(xué)習(xí)方法，課前預(yù)習(xí)，認(rèn)真上課，課后及時(shí)復(fù)習(xí)，反復(fù)復(fù)習(xí)，適當(dāng)練習(xí)。要反復(fù)布置，了解后再采取措施糾正，直到這個(gè)學(xué)習(xí)習(xí)性養(yǎng)成，還需要針對(duì)每科的具體情況對(duì)具體科目的學(xué)習(xí)方法全方位的指導(dǎo)。
2.加強(qiáng)科學(xué)用腦的思想教育，個(gè)人心理調(diào)適，科學(xué)的休息法，記憶法，科學(xué)的身體煅煉，營養(yǎng)褡配，腦科學(xué)最新成果。
3.要提高學(xué)習(xí)成績，學(xué)困生是關(guān)鍵，我準(zhǔn)備根據(jù)具體情況，有針對(duì)性地采取多種方式幫助、提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績。組織興趣小組，作為學(xué)習(xí)扶貧小組，讓學(xué)生教學(xué)生，提高其集體自力更生的能力，同時(shí)也讓小組的同學(xué)在提高自身的同時(shí)讓自已的能力也上一個(gè)新臺(tái)階。
四、課堂教學(xué)
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長的快樂園。為了使每堂課短短的45分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認(rèn)真?zhèn)湔n。作到課前再備課，重點(diǎn)備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過程，保證課前的準(zhǔn)備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現(xiàn)專業(yè)特色，用內(nèi)容代替老師的指令，求知欲就是他們出發(fā)的號(hào)角，讓學(xué)生始終處于音樂的歡快氛圍中。并根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習(xí)。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣入手，運(yùn)用多種方法導(dǎo)入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學(xué)、充分地調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，引導(dǎo)學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習(xí)活動(dòng)，自覺的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設(shè)計(jì)的各個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)，興趣成為了學(xué)生學(xué)習(xí)的動(dòng)力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。以便在今后的教學(xué)中揚(yáng)長避短。
五、課外活動(dòng)
學(xué)生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內(nèi)，課外也是他們的第二課堂，本學(xué)期我將結(jié)合本學(xué)科的特點(diǎn)，舉辦多種課外活動(dòng)，成立本學(xué)科的興趣小組，一方面充實(shí)他們的精神生活，另一方面也在娛樂中領(lǐng)悟?qū)W習(xí)方法，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣。
六、自主學(xué)習(xí)，開闊視野。
積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)培訓(xùn)、學(xué)習(xí)，并做好學(xué)習(xí)記錄。課余時(shí)間多閱讀些教育教學(xué)刊物，摘錄些對(duì)自身工作、學(xué)習(xí)等有益處的篇章段落，積極參加學(xué)校組織的教育教研活動(dòng)。平時(shí)多讀書，多看報(bào)，不斷充實(shí)自我，提高自身素質(zhì)和水平。利用網(wǎng)絡(luò)媒體、報(bào)刊雜志、業(yè)務(wù)專著等，加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時(shí)掌握所教學(xué)科教學(xué)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)。
總之，我要處處嚴(yán)格要求自己，努力提高自己，為更好地完成教育教學(xué)工作而努力。
個(gè)人工作計(jì)劃 篇9
思考良久，根據(jù)高二藝術(shù)班學(xué)生的實(shí)際特點(diǎn)和我們學(xué)校的實(shí)際情況以及自身的條件，我初步制定出了我的班主任工作計(jì)劃：
制定高二（1）班的奮斗目標(biāo)，我還是很認(rèn)同我以前的觀念，就是要達(dá)到一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的中學(xué)生的形象，做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養(yǎng)，有能力；有計(jì)劃，有規(guī)律，有效率，有成績”。前面的“四有”是教育學(xué)生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)。
1、“有人格”是做人的最起碼的標(biāo)準(zhǔn)；
2、“有胸懷”會(huì)使我們的班級(jí)集體變得融洽，同學(xué)們之間會(huì)親如一家；
3、“有教養(yǎng)”，注意，“教養(yǎng)”并不是一個(gè)特別貶義的詞，我們經(jīng)常看到有人在紅燈的時(shí)候照樣橫穿馬路，如果你問他為什么？他會(huì)回答：因?yàn)闆]有警察！好像他遵守交通規(guī)則是為警察遵守的。我們的學(xué)生也是如此，經(jīng)常看到學(xué)生在“檢查”中寫到：我對(duì)不起老師的教育之情，對(duì)不起家長的撫育之恩------好像他們整天的學(xué)習(xí)是在為老師學(xué)，為家長學(xué)，可惜的是我們有許多教師看到學(xué)生以上的“檢查”，可能就以為學(xué)生真的已經(jīng)悔改了！像這樣的學(xué)生和老師都屬于沒有“教養(yǎng)”的范圍！
4、那么什么是“有能力”呢？有的學(xué)生每次考試分?jǐn)?shù)很高，但是到宿舍里面衣服不會(huì)整理，襪子洗不干凈，被子不會(huì)疊，不會(huì)唱歌，不會(huì)吟詩，不會(huì)書法，不會(huì)組織，不會(huì)演講，不懂幽默┉┉這樣的學(xué)生我覺得就是沒有能力，無怪乎很多高考的高分者到大學(xué)里是那么的失落，因?yàn)樗麄兊母叻值湍鼙槐┞兜囊挥[無余；
5、“有計(jì)劃”：很多學(xué)生是得過且過型，他們整天忙忙碌碌，或者無所事事，這些都是沒有計(jì)劃的表現(xiàn)，可能有的學(xué)生會(huì)不服氣，說我有計(jì)劃，比如明年我要考上大學(xué)，但那不是計(jì)劃，是理想、愿望，或者是你的計(jì)劃太空洞，可操作性不強(qiáng)。所以在以后的學(xué)習(xí)生活中我規(guī)定，每月的1號(hào)是全班同學(xué)制定計(jì)劃日，每個(gè)人都要制定出操作可行的計(jì)劃，班長和學(xué)習(xí)委員以及班主任檢查。另外，每周甚至每天都要制定一個(gè)計(jì)劃；一旦有了計(jì)劃，那么慢慢的就會(huì)“有規(guī)律”起來。
6、“有規(guī)律”：生活有規(guī)律有利于人的健康長壽，學(xué)習(xí)有規(guī)律有利于成績的穩(wěn)步提高，決不能“三天打魚兩天晾網(wǎng)”，有那么多的學(xué)生不是不聰明，是由于做事沒有規(guī)律而浪費(fèi)了太多的時(shí)間，從而學(xué)習(xí)成績總也上不去；
7、“有效率”：經(jīng)常看到有的學(xué)生整天忙碌，埋頭苦讀，就是不出成績，原因就在于沒有提高“效率”。
為了達(dá)成以上的奮斗目標(biāo)，我制定了以下具體的措施：
1、制定班規(guī)，班訓(xùn)以及班級(jí)制度，建立崗位責(zé)任制：全班設(shè)置大約若干個(gè)崗位，盡量做到人人有事做，真正把班級(jí)當(dāng)成了自己的家庭一樣來看待，讓有些調(diào)皮的學(xué)生有事可做（而且可能還要讓其擔(dān)任管紀(jì)律之類職務(wù)），也可以分散他們的一些其他方面的注意力，同時(shí)又可以使學(xué)生逐步走向自主管理，真正成為自己的主人。可謂“一箭三雕”。
2、實(shí)施班級(jí)常規(guī)：
為了對(duì)一些學(xué)生起到約束作用，也為了給自主管理設(shè)置一個(gè)良好的后盾，我將制定詳細(xì)的班級(jí)一日、一周及一月常規(guī)，使事情具體化、詳細(xì)化，操作起來更加容易，班干部容易管理，學(xué)生的情況容易量化，為今后的工作開展打下基礎(chǔ)。
3、發(fā)揮黑板報(bào)的作用：
黑板報(bào)是班級(jí)的一塊主要的陣地，要充分利用這一現(xiàn)成的武器！所以我打算每隔兩周出一期黑板報(bào)，內(nèi)容密切聯(lián)系班級(jí)現(xiàn)狀以及學(xué)校的安排，讓學(xué)生無時(shí)無刻不在思想上，視覺上受到?jīng)_擊，受到教育！
4、發(fā)揮主題班會(huì)的作用：
除了黑板報(bào)之外，主題班會(huì)更始一座大熔爐，它能集中全班同學(xué)們的精華思想，進(jìn)而感染每一個(gè)同學(xué)，起到催化劑的作用。鑒于此，我將認(rèn)真地搞好每一次主題班會(huì)，內(nèi)容將是密切聯(lián)系本班實(shí)際情況以及學(xué)校的動(dòng)態(tài)。
5、多開展一些競賽活動(dòng)：
其目的一是為了鍛煉學(xué)生的能力，另一方面也增強(qiáng)了學(xué)生的集體主義感。增強(qiáng)學(xué)生間的凝聚力。
（二）學(xué)習(xí)方面 ：
在學(xué)習(xí)方面，我同樣也制定出了“四有”班訓(xùn)：有計(jì)劃，有規(guī)律，有效率，有成績！具體做法如：
1、 每月每周每天都要制定出自己學(xué)習(xí)的計(jì)劃。
2、 每天清晨按照班級(jí)規(guī)定讀書。
3、 每天抽出5分鐘時(shí)間練字。
4、 經(jīng)常開展一些競賽如“高效學(xué)習(xí)比賽”，“環(huán)保知識(shí)競賽”，“法制知識(shí)競賽”，借以來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率。
5、 其他的許多方法見班級(jí)常規(guī)。
（三）分組協(xié)作制：
紀(jì)律小組4人，負(fù)責(zé)班級(jí)的紀(jì)律；衛(wèi)生小組4人，男女生宿舍各一人，教室和保管區(qū)也各一人；班級(jí)活動(dòng)小組4人，負(fù)責(zé)班級(jí)各項(xiàng)集體活動(dòng)，每兩周一次，活動(dòng)的形式不限，只要是班級(jí)的集體活動(dòng)以及積極健康向上即可，包括過生日；主題班會(huì)小組4人，負(fù)責(zé)每要舉行的主題班會(huì)，要精彩，包括體育委員，文娛委員；學(xué)習(xí)小組4人，負(fù)責(zé)隨時(shí)調(diào)整大家的學(xué)習(xí)狀態(tài)；宣傳小組4人，負(fù)責(zé)每月一期的黑板報(bào)的計(jì)劃制定以及執(zhí)行；團(tuán)委1人，團(tuán)委書記；班委2人，2個(gè)班長；
（四）每天自省：
班委建立值日制度，每天記錄值日記錄，每個(gè)學(xué)生每天寫自省。
我相信，只要用心，一切皆有可能！
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