銷售第一季度的年度工作計劃

時間：2021-06-13 10:01:09 工作計劃我要投稿

銷售第一季度的年度工作計劃

　　2018銷售第一季度工作計劃【一】

　　一,市場SWOT分析

銷售第一季度的年度工作計劃

　　(1),優(yōu)勢:企業(yè)規(guī)模大資金雄厚,價格低,產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　　(2),劣勢:產(chǎn)品正在導入期,各方面還不成熟,客戶不穩(wěn)定,條件有限(沒有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王,市場,客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟,競爭非常激烈的無煙戰(zhàn)場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二,產(chǎn)品需求分析

　　1,童車制造業(yè):主要是:兒童車兒童床類。

　　2,休閑用品公司:主要是:帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3,家具產(chǎn)業(yè):主要是:五金類家具。

　　4,體育健身業(yè):主要是:單雙杠腳踏車等。

　　5,金屬制造業(yè):主要是:柵欄、護欄,學生床等。

　　6,造船業(yè)等等。

　　三,個人工作計劃如下:

　　1,以開發(fā)客戶為主,調(diào)研客戶信息為輔,兩者結合,共同開拓鋼管市場。

　　2,對老客戶和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,勤拜訪,多和客戶溝通,穩(wěn)定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　　3,在擁有老客戶的同時,對開發(fā)新客戶,找出潛在的客戶。

　　4,加強業(yè)務和專業(yè)知識的學習,在和客戶交流時,多聽少說,準確掌握客戶對產(chǎn)品的需求和要求,提出合理化建議方案。

　　5,多了解客戶信息,對于重點客戶建立檔案,對于潛在客戶要多跟近。

　　6,掌握客戶類型,采用不同的銷售模式,完善自己和創(chuàng)新意志相結合,分層總結。

　　四,對自己工作要求如下:

　　1,做到一周一小結,每月一大結,看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。

　　2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準備工作。

　　3,對所有的客戶工作態(tài)度要端正,給客戶一個好的印象,為公司樹立形象。

　　4,客戶遇到問題,不能直之不理,一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心,用者放心。

　　5,要有健康的體魄,樂觀的心情,積極的態(tài)度。對同事友好,對公司忠誠。

　　6,要和同事多溝通,業(yè)務多交流,多探討。才能不斷增強業(yè)務的技能和水準。

　　7,到十一月份,要有兩至三個穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務量。

　　8,十月份是個非常嚴峻的時期,業(yè)務剛剛開始,市場剛剛啟動,對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　　9,在09年最后一月中要增加一至兩個客戶,還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基礎。

　　五.在以后的銷售工作中采用:

　　“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。

　　六,在鋼管銷售上,我主張三步走原則:

　　(一)整理所有可能用鋼管的客戶資料,分為主客戶,潛在客戶和有意向客戶。

　　(二)從中找出使用我們的產(chǎn)品客戶,重點跟蹤。這分兩種:1,用量大的客戶2,用量小的客戶。

　　2018銷售第一季度工作計劃【二】

　　在下季度的工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:

　　1)建立一支熟悉業(yè)務,而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

　　人才是最寶貴的資源,一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員,建立一支具有凝聚力,合作精神的銷售團隊是根本。在下季度的工作中建立一個和諧,具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2)完善綜合事業(yè)部制度,建立一套明確系統(tǒng)的管理辦法。

　　銷售管理是老大難問題,銷售人員外出拜訪,見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性,對工作有高度的責任心,提高銷售人員的主人翁意識。

　　3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題,不斷自我提高的習慣。

　　培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題,總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì),在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結問題并能提出自己的看法和建議,業(yè)務能力提高到一個新的檔次。

　　4)建立約訪專員。(建議試行)

　　根據(jù)銷售同事在外出拜訪過程中遇到的一系列的問題,約好的客戶突然改變行程,毀約,不在家的情況,使計劃好的行程被打亂,不能順利完成拜訪的目的。造成時間,資金上的浪費。

　　5)銷售目標

　　下季度的銷售目標最基本的是做到日日有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務,把任務根據(jù)具體情況分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上,完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業(yè)績。

　　我認為公司下季度的發(fā)展是與整個公司的綜合素質(zhì),公司的指導方針,團隊的建設是分不開的。提高執(zhí)行力的標準,建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關鍵。

　　具體的其他工作計劃如下:

　　第一步:招聘員工

　　1、看銷售人員的心態(tài)及人品

　　2、讓他們清楚公司、我及他們自己的目標

　　3、建立一個和諧的具有凝聚力的團隊

　　第二步:培訓員工

　　1、讓員工學習產(chǎn)品知識及互聯(lián)網(wǎng)常

　　2、培訓員工的銷售和與人溝通的`技巧

　　3、培訓員工的快速成交法

　　4、引發(fā)員工的積極性和責任感

　　5、使團隊的每個人與各個部門的員工和睦相處

　　第三步:發(fā)揮員工的個人優(yōu)點

　　1、找出每個員工身上的閃光點(每一周保證和員工每人一次以上的面對面談心,關心他們的身體健康,家庭生活。工作情況,及時糾正他們的錯誤思想及行為)。

　　2、幫助員工找出自己的位置,使之發(fā)揮自己最大的潛能(通過每月一次或兩次的集體活動來體現(xiàn)�；顒又袩o上下級和大小之分。讓員工發(fā)表意見和見解)

　　3、保證每個員工都有家的感覺,讓他們無時無刻都能體現(xiàn)到公司的關懷

　　第四步:讓員工去市場上鍛煉

　　1、發(fā)現(xiàn)問題及時調(diào)整(思想積極地為公司服務)

　　2、具體問題具體分析(首先突破自己的懶惰、執(zhí)著和擔心得罪人的心態(tài),積極主動與員工溝通,引發(fā)他們的積極與責任感使他們與自己的目標達成一致)

　　3、不斷地修正自己,向高難度挑戰(zhàn),每一周開3次綜合管理崗位會議,總結經(jīng)驗取長補短。不斷擴展業(yè)務,提高效率。

　　第五步:凝聚團隊的力量

　　1、凝聚團隊的力量,發(fā)揮最大的潛能,月中組織一次集體活動�；顒拥哪康淖屨麄€公司更有凝聚力,團結互助進取,讓我的團隊更強大。

　　第六步:開發(fā)新客戶,同時挖掘老客戶

　　1、對前兩個月每個銷售人員的業(yè)務量進行檢查,分析業(yè)績有所下降的原因,找出原因及解決方法。

　　2、讓銷售人員發(fā)展更多新客戶,一個月內(nèi)保證每個銷售人員完成與20個未曾有過業(yè)務來往的新客戶聯(lián)系,至少有2至4個客戶和我們合作,達成雙贏的局面

　　3、讓銷售人員加強與原有客戶溝通,讓他們了解我們公司的服務宗旨,更加相信我們企業(yè),更加支持我們的企業(yè),達到更好的收益,同時開拓更大的市場。

　　4、讓銷售人員保證月內(nèi)與5個無意向客戶進行聯(lián)系溝通一次以上,保持更密切。更和諧的狀態(tài),創(chuàng)造更佳的效益,使從無意向到簽單。

　　第七步目標達成

　　1、自己和團隊中的每個人都成長起來,團隊壯大

　　2、公司也會更加的強大

　　3、讓我的團隊成為XXX行業(yè)的虎狼之獅。

　　4、本季度綜合事業(yè)部的目標是120萬,希望公司給予支持與幫助。

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