景區(qū)年度工作計劃范文

　　篇一：景區(qū)工作目標(biāo)計劃(原創(chuàng))

　　一、指導(dǎo)思想

　　（一）、緊緊圍繞完成景區(qū)20XX年經(jīng)營任務(wù)目標(biāo)為核心來開展各項工作，及時貫徹落實董事會部署安排的各項任務(wù)；

　�。ǘ�）、堅持營銷為王、服務(wù)為主、管理為輔的經(jīng)營管理思路。狠抓經(jīng)營管理、人力資源（團(tuán)隊）建設(shè)、企業(yè)文化建設(shè)，理順管理流程、深化管理體制改革，促進(jìn)各項工作標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化發(fā)展。

　　二、指標(biāo)

　　（一）經(jīng)營指標(biāo)

　　1、實現(xiàn)總體營業(yè)收入 2000萬元；其中***國家森林公園收入 800萬元，狂歡谷主題樂園收入 1200萬元；任務(wù)分解見《20XX年經(jīng)營收入指標(biāo)月度分解表》；

　　2、實現(xiàn)盈虧平衡；

　　3、工資總額(含福利)控制在1200萬內(nèi)；

　　4、營銷費用控制在500萬內(nèi)；

　　（二）主要管理指標(biāo)

　　1、 經(jīng)濟(jì)指標(biāo)完成率95%以上；

　　2、 預(yù)算控制率85~95%；

　　3、 服務(wù)質(zhì)量滿意率達(dá)90%以上；

　　4、 顧客投訴案件：旺季不超過3件/月；淡季不超過1件/月；

　　5、 月度工作計劃完成率90%以上；

　　6、 董事會部署的工作完成率98%以上；

　　7、 專題會議（總經(jīng)理辦公會、部門協(xié)調(diào)會、經(jīng)營分析會等）部署的工作任務(wù)完成率97%以上；

　　8、 富余人員處置率達(dá)100%；

　　9、 設(shè)備設(shè)施完好率達(dá)95%以上；

　　10、 消防安全事故率為零。

　　11、 無游客及員工人生傷亡事故發(fā)生；

　　12、 建建立安全管理保障體系，確保安全零事故（損失1萬元以上）；

　　13、 立、成熟、穩(wěn)定景區(qū)價格體系；

　　14、 建立品牌推廣方案與計劃并實施；

　　15、 建立客戶管理體系；

　　16、 設(shè)計規(guī)范的組織管理模式；

　　17、 完成景區(qū)制度化建設(shè)；

　　18、 建立歡樂谷營業(yè)模式；

　　19、 建立健全票務(wù)管理系統(tǒng)；

　　20、 完成景區(qū)出入口改造，規(guī)范門禁控制；

　　21、 建立景區(qū)交通管理體系；

　　22、 建立景區(qū)游客服務(wù)中心，建立游客接待服務(wù)管理體系；

　　23、 建立工資福利體系與實施；

　　24、 建立與推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)；

　　25、 建立培訓(xùn)管理體系，提升員工素質(zhì)；

　　26、 員工掛牌持證上崗率100%；

　　27、 服務(wù)質(zhì)量知識普及率100%；

　　（三）固定資產(chǎn)投入

　　固定資產(chǎn)投入800萬元。其中：景區(qū)主門禁改造100萬元；景區(qū)車輛配置500萬元；狂歡谷監(jiān)控系統(tǒng)(含老監(jiān)控系統(tǒng)升級 )120萬元；引進(jìn)景區(qū)票務(wù)管理系統(tǒng)80萬元。

　　（四）費用計劃

　　費用總額  萬元，可控費用  萬元。

　　（五）定編定員

　　景區(qū)總編制擬定410人。具體編制人數(shù)見《景區(qū)人員定崗、定編表》。

　　三、工作重點

　　1 全力以赴完成景區(qū)各項經(jīng)營管理指標(biāo)。

　　2 實施全年全面預(yù)算管理。景區(qū)營業(yè)費用、管理費用大成為制約景區(qū)創(chuàng)造效益的硬傷，20XX年除全面推進(jìn)業(yè)務(wù)拓展工作之外，重點在于緊縮內(nèi)部開支，有效控制各項費用，因此預(yù)算管理顯得尤其重要與關(guān)鍵。

　　3 在管理上推行目標(biāo)責(zé)任制。根據(jù)全年預(yù)算，確定各項經(jīng)營管理指標(biāo)，指標(biāo)落實到部門，對各部門進(jìn)行目標(biāo)責(zé)任考核。

　　4 狠抓市場營銷與業(yè)務(wù)開展。精心策劃，努力塑造景區(qū)的品牌形象；拓展?fàn)I銷思路，開展多渠道營銷；進(jìn)行薪酬改革，以業(yè)績論收入；改變營銷思路與觀念，將惰性營銷行為逐漸轉(zhuǎn)化為狼性營銷行為。

　　5 苦練內(nèi)功，健全與完善景區(qū)服務(wù)管理體系。以景區(qū)服務(wù)為核心，拉動營銷，促進(jìn)效益，留住顧客，樹立品牌。

　　6 嚴(yán)格組織管理原則。嚴(yán)肅對待定崗、定編、定責(zé)的三定原則，做到不因人設(shè)崗、不隨便增人、不濫設(shè)職務(wù)；健全與完善景區(qū)各部門職能與各崗位職位說明書。

　　7 構(gòu)建科學(xué)規(guī)范的行政管理體系。逐步建立與完善景區(qū)管理所需要的各項規(guī)章制度；加大行政管理執(zhí)行力度，強化管理班子的`指導(dǎo)、監(jiān)督職能，切實保障政令暢通。

　　8 隨時掌控外部人才市場需求、景區(qū)人力資源情況，及時調(diào)整景區(qū)的招人、用人、育人與留人政策。

　　9 建立與行業(yè)接軌的、科學(xué)的薪酬體系，以吸納、穩(wěn)定景區(qū)員工，為經(jīng)營管理提供有力的人才保障；建立行之有效的考核、激勵機制，有效開發(fā)員工潛能，促使員工自動自發(fā)的開展本職工作。

　　10 加大招聘工作力度，擴(kuò)展人才招募渠道，確保景區(qū)人力資源供給。

　　11 構(gòu)建景區(qū)員工成長與發(fā)展的和諧環(huán)境。加強企業(yè)文化建設(shè)，開展各項員工競賽活動；推行內(nèi)部提拔機制；加強員工培訓(xùn)。

　　12 及時掌握外部局勢發(fā)展動態(tài)，做好市場調(diào)研工作，抓好景區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略推進(jìn)與調(diào)整，并做出適時的價格策略。

　　13 健全安全管理體系，落實安全崗位責(zé)任制。全年以森林防火安全工作為核心，兼顧治安事故防患，狂歡谷設(shè)備安全防患等安全管理工作，責(zé)任到人，狠抓齊管，杜絕一切安全隱患，為經(jīng)營管理提供有力保障。

　　四、組織機構(gòu)與崗位設(shè)置

　　組織機構(gòu)力求科學(xué)、合理、規(guī)范，并結(jié)合景區(qū)管理需求設(shè)計，根據(jù)景區(qū)經(jīng)營發(fā)展適時調(diào)整。

　　詳見《***國家森林公園20XX年組織機構(gòu)圖》、《***國家森林公園崗位圖》

　　五、年度費用預(yù)算

　　全年合計費用：  萬元，詳見《***國家森林公園20XX年年度預(yù)算表》

　　六、完成工作目標(biāo)計劃的保障措施

　　1、 需要景區(qū)投資人追加投資成本，改善目前景區(qū)主門禁因設(shè)計不合理而存在的出入不暢問題；票務(wù)出售系統(tǒng)化問題；確保景區(qū)營運資金來源，讓經(jīng)營團(tuán)隊專注于經(jīng)營管理。

　　2、 董事會在控制人權(quán)與財權(quán)的前提下，不過多干涉景區(qū)內(nèi)部管理，確保景區(qū)管理相對獨立性。

　　3、 嚴(yán)格按景區(qū)制度加強管理，明確崗位責(zé)任目標(biāo)。

　　4、 完善內(nèi)部激勵機制，逐級管理，責(zé)任到人。

　　5、 強化成本控制，提高資金使用效率，制定超支自負(fù)，節(jié)約提獎的辦法，將費用指標(biāo)分解到各部門。

　　6、 建立經(jīng)濟(jì)目標(biāo)責(zé)任考核體系，完善績效考核工作，并制定獎勵與處罰辦法來兌現(xiàn)績效考核。

　　7、 提高執(zhí)行力度，強化督辦落實工作。

　　七、目標(biāo)計劃編制說明

　　目標(biāo)計劃的編制是根據(jù)景區(qū)現(xiàn)狀及20XX年景區(qū)的發(fā)展趨勢進(jìn)行預(yù)測計劃，具體明細(xì)工作計劃將在20XX年月度目標(biāo)計劃中體現(xiàn)。

　　篇二：景區(qū)20XX年工作總結(jié)暨20XX年工作計劃要點

　　進(jìn)入20XX年以來，芒碭山旅游開發(fā)有限公司在市委市政府和永城市文化旅游產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)管委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以貫徹落實黨的十八大精神為統(tǒng)領(lǐng)，牢固樹立科學(xué)發(fā)展觀，以建設(shè)“河南省十大旅游產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)之”為目標(biāo)，以推進(jìn)“河南省服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范單位” 和“河南省首批旅游標(biāo)準(zhǔn)化試點企業(yè)創(chuàng)建”為抓手，強力推進(jìn)景區(qū)開發(fā)和服務(wù)配套設(shè)施建設(shè)，完善旅游要素，提升產(chǎn)業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)芒碭山產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使公司各項工作呈現(xiàn)出創(chuàng)新發(fā)展的新態(tài)勢，綜合效益顯著增長，截至20XX年10月共接待中外游客人達(dá)220萬人, 門票收入230余萬元。實現(xiàn)了管理水平的提升和經(jīng)濟(jì)效益、社會效益、環(huán)境效益的同步增長。

　　上半年共完成了七個方面的工作：一是旅游標(biāo)準(zhǔn)化試點創(chuàng)建活動深入開展，被命名為河南省“服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范單位，”接待服務(wù)水平顯著提升。二是旅游營銷與生產(chǎn)經(jīng)營實現(xiàn)預(yù)期目標(biāo)；三是按計劃完成了景區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)；四是調(diào)整公司管理機構(gòu)，完善職工績效考核體系，企業(yè)日常管理更加科學(xué)規(guī)范；五是漢文化品牌建設(shè)深入推進(jìn)；六是積極爭取啟動5A創(chuàng)建工作；七是基層黨建進(jìn)一步加強。

　　一、旅游標(biāo)準(zhǔn)化試點建設(shè)進(jìn)展順利

　　按照旅游標(biāo)準(zhǔn)化試點工作實施方案的要求，20XX年是標(biāo)準(zhǔn)化試點建設(shè)的實施階段和迎接驗收階段。按照時間節(jié)點的要求，公司順利通過了河南省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局省級服務(wù)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化示范單位的終期驗收和河南省旅游局旅游標(biāo)準(zhǔn)化試點企業(yè)的中期驗收。

　　1. 升級和完善旅游標(biāo)識系統(tǒng)，改造了服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施。①投資60萬元，按5A級景區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)升級和完善了景區(qū)旅游標(biāo)識系統(tǒng)，實現(xiàn)景區(qū)景點標(biāo)準(zhǔn)化導(dǎo)向信息系統(tǒng)全面覆蓋。②投資120萬元改善了服配套設(shè)施。

　　2. 開展了旅游標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，提升了景區(qū)的服務(wù)接待水平。根據(jù)有關(guān)要求，有計劃地開展旅游標(biāo)準(zhǔn)專業(yè)知識的全員培訓(xùn)，對納入標(biāo)準(zhǔn)體系中的.重要標(biāo)準(zhǔn)開展宣貫和培訓(xùn)，提升了景區(qū)職工的標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)意識，提高了標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的技能，景區(qū)職工嚴(yán)格按照服務(wù)規(guī)范進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)，使服務(wù)職責(zé)更加明確。工作流程更加清晰，服務(wù)水平顯著提升。

　　3.標(biāo)準(zhǔn)化檔案建設(shè)規(guī)范完備，受到了省旅游局的肯定，被列入省重點學(xué)習(xí)開放單位。

　　4.通過標(biāo)準(zhǔn)化創(chuàng)建，公司與各部門的職責(zé)更加明晰、工作程序更有條理，相互協(xié)作更加協(xié)調(diào)，運行保障體系更加健全。使管理方案更加精細(xì)，更加科學(xué)。

　　二、加強旅游營銷與強化經(jīng)營管理

　　（一）旅游營銷

　　20XX年營銷部加大了對營銷市場的整合力度和獎勵政策，在以往開辟的20余個區(qū)域營銷市場基礎(chǔ)上，與實力較強的旅行社聯(lián)合重點開發(fā)一級市場如鄭州、徐州等區(qū)域性中心城市。調(diào)整了營銷思路，擴(kuò)大了宣傳范圍，積極參與大型旅游交易會，擴(kuò)大景區(qū)的影響，充分利用大型節(jié)慶活動策劃市場營銷。

　　1.通過走出去與請進(jìn)來開展?fàn)I銷宣傳

　　20XX年初營銷部分別赴河南、安徽、山東、江蘇等省市進(jìn)行宣傳推介、與當(dāng)?shù)亟M團(tuán)社簽訂《20XX年組團(tuán)協(xié)議書》并深入調(diào)研營銷市場。為20XX年營銷工作做好了前期準(zhǔn)備工作。在前期“走出去”宣傳推介后，先后邀請20余家旅行旅行社總經(jīng)理來芒碭山踩線洽談合作協(xié)議。通過踩線活動讓更多的旅行社經(jīng)理了解了芒碭山，對以后線路開發(fā)做好了充足的準(zhǔn)備。

　　2.拉長芒碭山文化旅游產(chǎn)業(yè)鏈條，提升景區(qū)競爭力

　　努力完善旅游要素，拉長旅游產(chǎn)業(yè)鏈條。為解決永城旅游產(chǎn)業(yè)鏈單一的問題，營銷部積極的與安徽皇藏峪、商丘古城、安徽亳州、碭山梨樹王景區(qū)、陳官莊淮海戰(zhàn)役紀(jì)念館、永城各賓館酒店等單位聯(lián)系并簽訂長期合作協(xié)議。策劃出了連線旅游產(chǎn)品。

　　積極聯(lián)系各職能部門解決旅游大環(huán)境問題，為游客提供更加便利舒適的服務(wù)環(huán)境。與市政府及交通部門聯(lián)系，增加外部交通引導(dǎo)標(biāo)識。放寬對外來旅游車輛的限制，提供寬松的旅游大環(huán)境。

　　建議311國道陳官莊收費站憑旅行社與永城景區(qū)的門票協(xié)

　　議減免外地旅游大巴的通行費（參觀陳官莊紀(jì)念館往返僅需兩個小時就需要60元的過路費）。

　　積極聯(lián)絡(luò)上級旅游主管部門爭取更多政策支持。為進(jìn)一步拉動商丘本地市場，報請商丘市旅游局和芒碭山景區(qū)管委會同意批準(zhǔn)后。在市局的指導(dǎo)下整合旅游資源，降低旅游門檻，聯(lián)合商丘古城、黃河故道等景區(qū)對商丘市民實行門票優(yōu)惠活動。

　　3.做好節(jié)慶活動的籌備與廣泛宣傳

　　在節(jié)假日依托芒碭山厚重的文化資源，積極的籌備特色活動，以“小活動、大宣傳”和活動前期宣傳、后續(xù)宣傳相結(jié)合的辦法，增加芒碭山的趣味性和知名度。

　　4.以多種模式深度合作宣傳

　　(1)與各地市實力較強的旅行社深入加強合作，分別在鄭州、合肥、徐州、商丘等城市開通旅游直通車，解決了各地散客不能組成團(tuán)隊問題。 (2)整合芒碭山與云臺山、安徽皇藏峪等周邊景區(qū)線路組合宣傳，互利共贏。(3)為以門票置換、聯(lián)合宣傳等方式進(jìn)行宣傳，緩解我景區(qū)宣傳經(jīng)費緊張。(4)通過網(wǎng)絡(luò)傳遞，開展新媒體宣傳。

　　5.開展網(wǎng)上售票。聯(lián)合XX網(wǎng)、旅游互聯(lián)網(wǎng)、深圳信游天下網(wǎng)、《中國旅游報》我游網(wǎng)等網(wǎng)上售票系統(tǒng)，進(jìn)行全方位的網(wǎng)絡(luò)宣傳和網(wǎng)售票，聯(lián)合河南省旅游年票發(fā)行中心、河南省旅游資訊公司，將芒碭山景區(qū)納入全國旅游年票系統(tǒng)中，通過以上合作，不僅全面的宣傳了景區(qū)同時增加了門票收入。

　　（二）經(jīng)營管理

　　1強化安全管理。安全是經(jīng)營的基礎(chǔ)。公司加強了安保部門的工作職責(zé)，實施了全天候安全保障。一是做好森林防火工作，確定景區(qū)森林安全；二是做好旅游環(huán)境安全，定期對旅游環(huán)境進(jìn)行安全排查，消除安全隱患；三是加強日常巡邏，確保旅游秩序良好，讓游客安全舒心旅游。四是加強內(nèi)部安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查，推進(jìn)公司各項制度的執(zhí)行，保障景區(qū)有良好的工作秩序。

　　2.優(yōu)化景區(qū)環(huán)境。為使景區(qū)能夠有一個美好的環(huán)境，景區(qū)園藝部，20XX年調(diào)整了環(huán)衛(wèi)隊伍，辭退了50歲以上的高齡員工，新招了年輕的的保潔員，并要求達(dá)到初中文化程度，以更好的適應(yīng)文化景區(qū)的要求，提高了工作效率，提升服務(wù)水平。

　　一如既往的堅持衛(wèi)生和環(huán)境三查：1、臨時工自查，2、主管檢查，3、經(jīng)理抽查。不管是平常，還是有領(lǐng)導(dǎo)視察景區(qū)，我們都能保持干凈的綠化衛(wèi)生環(huán)境。

　　提升景區(qū)的園藝管理水平。超標(biāo)準(zhǔn)完成綠化任務(wù)，注重園藝技術(shù)提升，對景區(qū)花木精心設(shè)計，給游客提供美的環(huán)境。

　　3.提升接待服務(wù)水平

　　整合服務(wù)資源。接待是直接展示景區(qū)的服務(wù)形象，是服務(wù)產(chǎn)品的一部分，至關(guān)重要。為提升接待服務(wù)水平，公司領(lǐng)導(dǎo)決策與20XX年3月份成立景區(qū)運營部。下設(shè)運營一部，運營二部，接待部，導(dǎo)游部，電瓶車部。整合所有與接待相關(guān)的部門統(tǒng)一管理，統(tǒng)一調(diào)度，提升了接待的管理水平與服務(wù)質(zhì)量。

　　篇三：旅游景區(qū)營銷總結(jié)及xx年工作計劃3

　　回顧這一年的工作，在景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)的指引和關(guān)心下，我和同事們共同努力，本著一切為游客服務(wù)的宗旨，圍繞客戶的利益角度服務(wù)游客、拓展市場、提高景區(qū)的知名度美譽度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了20XX年的工作。在取得成績的同時，我們也找到了工作中的不足和問題.

　　景區(qū)領(lǐng)導(dǎo)考慮到我們營銷部人員配置較少，年初特從景區(qū)全體員工中，挑選了幾位拔尖者，加入到我們營銷隊伍中來，并為每位新人員配置了專業(yè)工具，以此擴(kuò)充我景區(qū)營銷的戰(zhàn)斗力。為了讓他們更快更好的掌握旅游營銷流程和相關(guān)事宜，多次召開營銷技巧等基礎(chǔ)知識會議，帶領(lǐng)著他們熟悉周邊的酒店、賓館、景區(qū)等了解相關(guān)行業(yè)價格并和酒店賓館簽訂合作協(xié)議，為我們12年度接待做好基礎(chǔ)工作。

　　借助以往發(fā)展大客戶的經(jīng)念，本著共同發(fā)展，互惠共贏的原則通過很長一段時間的談判與協(xié)商，一步步把分歧減小求同存異于11年度末至12年初成功和江蘇陽光聯(lián)盟，南京環(huán)亞大通，浙江品質(zhì)聯(lián)盟，安徽黃淮海聯(lián)盟等旅游巨簽訂重點合作客戶協(xié)議。

　　在我部門全體同事的共同努力下，通過一年時間的學(xué)習(xí)和實踐，我們圓滿完成了景區(qū)交給我們的任務(wù)，并在10月底開始超額。

　　當(dāng)然我部門在20XX年有很多工作準(zhǔn)備不到位，如與農(nóng)家樂聯(lián)合、

　　與兄弟景區(qū)景區(qū)的營銷整合、新市場的開發(fā)等方面尚沒有完全建立，景區(qū)宣傳資料不齊和人員不足等等。

　　年度接待統(tǒng)計與分析

　　20XX年景區(qū)客源份額分析

　　景區(qū)從1月至12月總接待人數(shù)人，其中團(tuán)隊人數(shù)約 人，約占總接待人數(shù) %；散客人數(shù)：約 人，約占總接待人數(shù) %。 20XX年度客源市場分析

　　由于20XX年景區(qū)建設(shè)對市場的影響，宣傳和營銷推廣起動較平緩，各大市場的旅行社在年初也沒有做較大的營銷推廣活動，至目前各市場與我景區(qū)簽訂合作協(xié)議的旅行社 家，輸送的游客人。 我景區(qū)與XX網(wǎng)和驢媽媽合作，游客通過網(wǎng)絡(luò)了解到我景區(qū)，從而實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂功能，和在網(wǎng)上開展互助游和自架游活動。

　　20XX年度旅游市場分析

　　高速公路節(jié)假日免費通行，刺激旅游消費增長。 20XX年公共假期方案出爐后，我們盡快制定相應(yīng)準(zhǔn)備計劃，繼續(xù)保持12年小假期的思路原則，小假期制度的堅持將進(jìn)一步促進(jìn)短途游的升溫 。從xx年共7個小假期的出游情況來看，估計短途游還是大行其道，旅游企業(yè)紛紛設(shè)計大批特色短途線路供市民選擇，而市民的旅游狀態(tài)也逐步向經(jīng)�；�轉(zhuǎn)變，旅游漸漸成為市民的日常休閑項目。從12年的情況來看，十一黃金周期間的國內(nèi)和海外長線游出現(xiàn)井噴，國慶七天甚至可以頂上前面所有的小假期之和，預(yù)計xx年五一，國慶假期這個狀況將繼續(xù)并可能更火爆。安徽及蘇北等三級市場需要把握長假機遇，多與周邊景區(qū)合作開拓三日以上線路。

　　20XX年度客源營銷策略

　　長三角地區(qū)的旅行社上萬家，目前眾多旅行社對輻射300公里圈的景區(qū)表現(xiàn)了濃厚的興趣，只要稍有點名氣、特色，一般的游客都會慕名前去，以旅行社團(tuán)隊市場帶動散客市場。20XX年計劃爭取與周邊80%以上的旅行社建立良好的合作關(guān)系；

　　一般合作旅行社

　　所有旅行社統(tǒng)一給予景區(qū)門票套票（xx5元/75元，1xx元/65元）再給予年終返利如下：

　　全年累計達(dá)到200，返2元/人；全年累計達(dá)到500，返5元/人； 全年累計達(dá)到1000，返10元/人；

　　重點客戶旅行社

　　根據(jù)每個市場特性，我們將通過各方面考察，來優(yōu)選一到兩家品質(zhì)好，實力強的旅行社，享受特惠政策。旅行社統(tǒng)一給予景區(qū)門票套票（xx5元/75元，1xx元/65元）再給予年終返利如下：

　　全年累計達(dá)到1000人返10元/人；全年累計達(dá)到xx00人返xx元/人； 全年累計達(dá)到2000人返20元/人；全年累計達(dá)到2500人返25元/人； 全年累計達(dá)到3000人以上返30元/人；30元返利封頂。

　　年終返利累計人數(shù)計算方法：旅行社團(tuán)隊購買門票不論75和65統(tǒng)一，都計算人數(shù)，免票人員和享受其他優(yōu)惠辦法的人員人數(shù)不納入累計范圍，累計人數(shù)以每家旅行社為單位。一般合作關(guān)系旅行社如全年人數(shù)超過1000人以上，特別關(guān)注發(fā)展成為重點客戶。團(tuán)隊低于10人以下

　　按85元購票計算全年人數(shù)返利。學(xué)生團(tuán)與老年團(tuán)憑證件直接在景區(qū)購買優(yōu)惠票無返利（專業(yè)學(xué)生及老年合作社除外）。

　　散拼市場分析：散拼市場的啟動對于景區(qū)團(tuán)隊與散客市場的啟動有著至關(guān)重要的作用，景區(qū)啟動散拼市場，我們必須在每個城市選擇一家旅行社進(jìn)行合作，由業(yè)務(wù)員配合旅行社負(fù)責(zé)散拼市場的各項工作，景區(qū)只提供政策上的支持及相關(guān)印刷品資料。旅行社需成立一個專門的散拼中心，并安排專人負(fù)責(zé)散拼專線，每周定期拜訪各大旅行社進(jìn)行推介，同時做到每個旅行社門市部張貼景區(qū)散拼線路、價格。因為散拼專線具有不可預(yù)計的風(fēng)險，景區(qū)將做好媒體宣傳和景區(qū)接待工作，如住宿、餐飲、游樂、購物等，與各類型酒店賓館簽訂團(tuán)隊住宿用餐等價格解決組織者的后顧之憂，尋找購物點為散拼組織者降低發(fā)車風(fēng)險。業(yè)務(wù)員需要及時做好各家旅行社的溝通與協(xié)調(diào)工作，及時補充相關(guān)宣傳資料，如海報、折頁、X展架宣傳單等。

　　大學(xué)生團(tuán)隊:大學(xué)生作為較高學(xué)歷者，他們的知識及各方面的素養(yǎng)都較高，易接受新事物，除了有法定的節(jié)假日外，還有傳統(tǒng)的寒暑假，近200天假期，約占全年的65％；此外，教育部門還為大學(xué)生提供許多社會實踐和自我學(xué)習(xí)時間。因此，大學(xué)生有非常充裕的時間旅游，并且在旅游時間的選擇上有很大的自由度。旅游已是大學(xué)生最為喜愛的休閑方式之一。以往由于大學(xué)生的旅游消費水平較低，造成大學(xué)生旅游市場不受重視�，F(xiàn)今，由于家庭的經(jīng)濟(jì)支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的`經(jīng)濟(jì)條件。從根本上有效地開發(fā)大學(xué)生旅游市場的途徑，推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足大學(xué)生旅游者的需要探險旅游：大學(xué)生精力充沛，活潑好動，多數(shù)酷愛體育運動，追求個性化，喜愛標(biāo)新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險或令人驚心動魄的旅游活動。我們可以定期提供溶洞尋寶，登山大賽，相約愛情故里等探險旅游活動。

　　生態(tài)旅游:新時代的大學(xué)生環(huán)保意識很強，許多高校還成立了環(huán)保社團(tuán)。針對大學(xué)生崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，配合周邊景區(qū)設(shè)計生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會得到大學(xué)生的青睞。

　　長三角地區(qū)省各大院校有千家，近幾百萬的學(xué)生，這是個大市場，是絕對不能忽視的市場，景區(qū)可以與這些院校的學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合舉辦夏令營活動，或在這些院校的學(xué)生社團(tuán)尋找?guī)酌麑W(xué)生干部做景區(qū)兼職銷售代表，由他代開發(fā)所在學(xué)院的市場。

　　老年團(tuán)市場:隨著經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展、生活水平的提高和社會保障體系的不斷完善，老年人對旅游的需求不斷增長。注重慢旅游，喜歡休閑養(yǎng)生�！坝绣X又有閑”。面對節(jié)日放假期間人滿為患的旅游形勢，不受時間限制讓老年人避開了旅游的高峰期，選擇不太擁擠的淡季外出，這樣既避免旅游高峰時的擁擠不堪，又為淡季旅游注入了活力，使旅游淡季不淡。老年團(tuán)向來被認(rèn)為是旅行社業(yè)務(wù)“雞肋”——價格低、利潤低、品種少、風(fēng)險多、要求多，這一客戶群只有在淡季時才受到旅行社重視，很多旅行社對這塊市場踟躕不前。沒有形成一個系統(tǒng)的市場。我們要根據(jù)老年人的特點，合理設(shè)計線路，強調(diào)特色游。加強與專業(yè)做夕陽紅的旅行社和老年大學(xué)等機構(gòu)合作。

【景區(qū)年度工作計劃】相關(guān)文章：

景區(qū)年度總結(jié)04-24

景區(qū)年度個人總結(jié)02-07

景區(qū)銷售工作計劃09-14

風(fēng)景區(qū)管委會年度個人的工作計劃08-12

2022景區(qū)年度述職報告02-09

景區(qū)員工年度個人總結(jié)02-11

景區(qū)個人年度總結(jié)02-11

景區(qū)工作年度個人總結(jié)01-18

景區(qū)管理年度總結(jié)02-13

景區(qū)消防工作計劃02-22