大學(xué)班級(jí)團(tuán)支書工作計(jì)劃優(yōu)秀范文
本學(xué)期是大一的第二學(xué)期，上學(xué)期我班團(tuán)支部主要圍繞著一系團(tuán)總支提出的“玻璃生文明修身”這一活動(dòng)主題展開了主題班會(huì)。演講比賽等活動(dòng)，應(yīng)該來說我班舉辦的還是比較成功的。本學(xué)期，團(tuán)總支提出了“學(xué)雷鋒，春暖校園”和“感念父母”的活動(dòng)主題，我班團(tuán)支部根據(jù)這兩個(gè)活動(dòng)主題制定了本班團(tuán)委的活動(dòng)計(jì)劃，具體內(nèi)容如下
l學(xué)雷鋒系列活動(dòng)
一、指導(dǎo)思想
為隆重紀(jì)念毛主席等老一輩革命家發(fā)出“向雷鋒同志學(xué)習(xí)”等題詞44周年，進(jìn)一步弘揚(yáng)雷鋒精神，深化一系學(xué)雷鋒活動(dòng)，培養(yǎng)當(dāng)代玻璃生關(guān)愛他人、服務(wù)社會(huì)的優(yōu)良品質(zhì)，加強(qiáng)我校精神文明建設(shè)，同時(shí)也為響應(yīng)一系團(tuán)總支發(fā)起的“學(xué)雷鋒，春暖校園”的活動(dòng)主題，我班將在本月開展學(xué)雷鋒系列活動(dòng)。
二、活動(dòng)主題：
學(xué)雷鋒，春暖校園
三、活動(dòng)原則：
“四有”原則（有方案、有組織、有活動(dòng)，有效果）
四、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)：
社保2班團(tuán)支部
五、活動(dòng)形式：
1、開展以學(xué)雷鋒為主題的主題班會(huì)
時(shí)間：3月6日
地點(diǎn)：2202
主持人：莊昊明
對(duì)象：06社保2班的全體同學(xué)。
活動(dòng)意義：通過此次班會(huì)，是同學(xué)們深刻領(lǐng)悟到雷鋒精神的實(shí)質(zhì)：
熱愛祖國，處處把國家和人民利益放在第一位，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義而奮斗的獻(xiàn)身精神；
只講奉獻(xiàn)，不講索取，全心全意為人民服務(wù)的奉獻(xiàn)精神；
服從大局，不計(jì)個(gè)人名利得失，“干一行、愛一行、鉆一行、精一行”，在平凡工作崗位上做一顆永不生銹的螺絲釘?shù)摹搬斪印本瘛?/p>
2、學(xué)雷鋒系列宣傳活動(dòng)：
時(shí)間：3月份
形式：學(xué)雷鋒專版、主題黑板報(bào)、手抄報(bào)、
主題宣傳畫、校園之聲廣播站和北山玻璃臺(tái)的主題宣傳等。
負(fù)責(zé)人：陸楷瑩
3、聆聽雷鋒日記主題報(bào)告會(huì)
時(shí)間：3月14日晚自習(xí)
地點(diǎn)：2313
主講人：朱小潞，對(duì)象：06社保2班的全體同學(xué)。
要求：每位同學(xué)認(rèn)真做好筆記
活動(dòng)意義：通過學(xué)習(xí)雷鋒日記，感悟雷鋒那種在平凡工作崗位上做 顆永不生銹的螺絲釘?shù)摹搬斪印本?/p>
4、觀看雷鋒的故事主題影視片
時(shí)間： 3月21日（待定）下午
對(duì)象：06社保2班的全體同學(xué)。
地點(diǎn)：待定
活動(dòng)意義：觀摩玻璃，學(xué)習(xí)雷鋒的優(yōu)秀品質(zhì)。
5、學(xué)雷鋒主題的總結(jié)會(huì)
時(shí)間：3月7日（第三周星期五）下午 地點(diǎn)：各班教室
形式：形式多樣（討論會(huì)、辯論會(huì)、故事會(huì)、演講會(huì)、學(xué)生論壇等）
活動(dòng)意義：表彰先進(jìn)，鞭策落后，讓大家交流學(xué)雷鋒的心得體會(huì)。
體驗(yàn)城管生活，學(xué)習(xí)奉獻(xiàn)精神
目的：弘揚(yáng)雷鋒精神，使同學(xué)們體驗(yàn)城管人員的工作不易，學(xué)習(xí)他們樂于奉獻(xiàn)的精神。
時(shí)間：三月下旬 地點(diǎn)：XX區(qū)主干道
人員：本班青年自愿者。
意義：只有親身的體驗(yàn)，才能讓我們真正體會(huì)到城管的辛苦，
要懂得奉獻(xiàn)的樂趣，更好的領(lǐng)會(huì)雷鋒精神，同時(shí)也向廣大市民宣傳稱
管知識(shí)。
美化班級(jí)環(huán)境
目的：促進(jìn)班級(jí)環(huán)境更加整潔，為大家創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境
時(shí)間：四月下旬
地點(diǎn)：2313
人員：本班同學(xué)
內(nèi)容：清除桌面、墻面污跡，打掃地面，擦玻璃燈管、電扇，懸掛勵(lì)志標(biāo)語
意義：不僅使本班同學(xué)能在一個(gè)優(yōu)雅的環(huán)境中學(xué)習(xí)，也能為在這里上課的同學(xué)創(chuàng)造好的環(huán)境，從側(cè)面體現(xiàn)了社保一班的風(fēng)采
四級(jí)動(dòng)員大會(huì)
目的： 為大家順利通過英語四級(jí)考試加油
時(shí)間：五月下旬
地點(diǎn)：2313教室
人員：本班同學(xué) 嘉賓：大二，大三學(xué)長
內(nèi)容： 請(qǐng)學(xué)習(xí)委員介紹進(jìn)期本班學(xué)習(xí)情況
請(qǐng)學(xué)長介紹考試經(jīng)驗(yàn)和注意事項(xiàng)
意義： 為大家考四級(jí)提供了寶貴經(jīng)驗(yàn)，有助于大家在四級(jí)考試中發(fā)揮出色。
在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對(duì)穩(wěn)定的'銷售團(tuán)隊(duì)。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。
2） 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識(shí)。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。
5）銷售目標(biāo)
今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日；以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
一、 制定每月、每季度的工作計(jì)劃。
充分利用現(xiàn)有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數(shù)量有限的情況在爭(zhēng)取投放的同時(shí)，也會(huì)為未來的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭(zhēng)取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進(jìn)來。根據(jù)終端數(shù)量的增長情況，有針對(duì)性地調(diào)整工作策略、開發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主，擴(kuò)大***公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因?yàn)樘幱陔p節(jié)的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計(jì)劃制定完成，節(jié)后還會(huì)處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì)充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)知識(shí)，加緊聯(lián)絡(luò)客戶感情，以期組成一個(gè)強(qiáng)大的客戶群體。適當(dāng)?shù)膶ふ倚∫恍┑耐斗趴蛻魧V告投放進(jìn)來，但我預(yù)計(jì)對(duì)方會(huì)有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費(fèi)的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因?yàn)橛小拔逡还?jié)勞動(dòng)節(jié)”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì)迎來一個(gè)小小的高峰期，并且隨著天氣的逐漸轉(zhuǎn)熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì)作為投放重點(diǎn)開發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，廣告市場(chǎng)會(huì)給后半年帶來一個(gè)良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì)加入廣告行列。并且，隨著我公司終端鋪設(shè)數(shù)量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進(jìn)來了，為年底的廣告大戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
4、年底的廣告工作是一年當(dāng)中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設(shè)、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著冬季結(jié)婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì)加入廣告行列，雙節(jié)的廣告氣氛也會(huì)在這種環(huán)境下隨之而來。
我會(huì)充分的根據(jù)實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)調(diào)節(jié)我的工作思路。爭(zhēng)取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。
做市場(chǎng)開拓是需要根據(jù)市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調(diào)整經(jīng)營思路的工作，學(xué)習(xí)對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。產(chǎn)品知識(shí)、營銷知識(shí)、投放策略、數(shù)據(jù)、媒體運(yùn)作管理等相關(guān)廣告的知識(shí)都是我要掌握的內(nèi)容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
另外，在xx年末的時(shí)候，我報(bào)考了***大學(xué)的****專業(yè)，因?yàn)槲伊私獾狡渲杏泻芏嗟淖鲇耙暻捌凇⒑笃诩肮芾淼恼n程，廣告部的管理、編播也會(huì)有很多這方面的工作，我將系統(tǒng)地、全面的進(jìn)行學(xué)習(xí)，以便理論結(jié)合實(shí)際。好讓自己在廣告部能夠發(fā)揮更大的作用。
三、 加強(qiáng)自己思想建設(shè)，增強(qiáng)全局意識(shí)、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上，是我對(duì)xx年的一些設(shè)想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。xx年下半年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當(dāng)中，做好下半年工作計(jì)劃，努力學(xué)習(xí)，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
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