貸款業務員工作計劃

時間：2021-04-11 17:57:17 工作計劃我要投稿

貸款業務員工作計劃

　　業務員是指在組織中擔負具體專項經濟業務。下面小編收集了貸款業務員工作計劃，歡迎閱讀!

貸款業務員工作計劃

　　貸款業務員工作計劃【1】

　　為加強我社信貸管理，提高信貸工作質量，樹立風險、責任意識，做到職責分明，有序地開展信貸工作，促進我社信貸工作規范、穩健地發展，全面地完成信貸工作任務目標，現對公司業務部20xx年工作作出以下計劃：

　　一是加強業務培訓，提高隊伍素質

　　在新的一年里，從"以內控防范優先，加強制度落實"的角度加強客戶經理隊伍建設。20xx年，著重抓好一線信貸人員的培訓，計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經營理念和信貸業務規范化操作程序及要求等內容為重點進行普及培訓，在較短時間內培養造就一批政治過硬、品質優良、業務素質高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺悟和業務素質，增強依法合規經營的自覺性。同時對貸款五級分類等新業務進行專項培訓。

　　二是加強信貸管理，規范業務操作，提高信貸資產質量

　　在確保新增貸款質量上，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶貸款等違章貸款的查處力度，發現一起，處罰一起。三是認真開展貸前調查，準確預測貸戶收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實、合法，擔保人是否具備擔保實力、貸款檔案是否齊全等，通過以上措施，確保信貸資產質量逐年提高。六是全面進行信貸檔案統一模式、規范化、標準化管理，實行專柜歸檔、專人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。

　　三是加大金融新產品的營銷力度

　　近年來，我社加大信貸產品的創新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯社于20xx年11月14日印發了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿足貸款客戶的不同需求，緩解集中還貸壓力，進一步提高信貸管理水平，防范信貸風險，公司業務部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務功能的需要，杜絕部分客戶對信貸資金長期占用，風險持續積累、暴露滯后，加大信貸風險的后果。

　　四是加大信貸規章制度的執行力度

　　首先要落實"三查"制度，堅持做到防范貸款風險在先，發放貸款在后，每筆貸款都堅持按"三查"的內容、要求、程序認真進行調查、審查和檢查，并填寫"三查"記錄簿，嚴格考核。報聯社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會辦記錄，都必須換人審查。其次要落實審貸分離制度，貸款發放實行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經審貸小組集體會辦審批，大額貸款報聯社審貸委員會會辦審批，并且規定基層信用社發放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發放，堅決杜絕信貸員"一手清"放貸。第三要加大違規違紀行為的'懲處力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。

　　五是明確信貸投放重點，不斷優化信貸結構

　　20xx年我部將按照"分類指導、區別對待"的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和質ya貸款比重，降低風險資產。城區社在發放貸款時，應多辦理抵押、少發放保證擔保貸款，以優化信貸結構，降低風險資產，要大力發放房地產抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式，對新增城區居民、個體戶貸款，要最大限度地辦理門市房抵押貸款、個人住房抵押貸款，城區社原則上不辦理聯戶聯保貸款，堅決杜絕壘大戶貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業龍頭企業、特色農產品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業發展，特別是對產權明晰、信譽度高、行業和項目符合國家產業政策規定、發展前景看好的中小企業，要給予重點支持。

　　六是持續做好五級分類，確保分類結果準確無誤

　　20xx年以來，我社全面推行了信貸資產風險分類工作，基本達到了科學計量風險、摸清風險底數、加強信貸管理的效果。但在實際工作中各社還不同程度地存在著一些問題：一是思想認識不到位，對風險分類的重要性、艱巨性認識不足;二是人員素質不匹配，距離準確運用風險分類的方式方法識別、防范和控制信貸風險還存在較大差距;三是風險分類基礎性工作不牢固，風險分類制度不健全，分類程序和認定組織欠規范;四是風險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產不同的風險類別及特點，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問題，20xx年我部將進一步強化風險管理理念，完善工作機制，改進工作措施，將風險分類作為強化信貸管理、健全風險防范長效機制的一項重要工作切實抓好，抓出成效。、以"立足本職、扎實工作"為理念，勤奮務實，為工行事業發展盡責盡職。

　　貸款業務員工作計劃【2】

　　1、我先后從事過管庫員、出納員、儲蓄員等不同的崗位，無論在哪一個崗位工作，我都能夠立足本職、敬業愛崗、無私奉獻，為工行事業發展鞠躬盡瘁。2008年8月，在我行內退人員離崗后，出納科人員缺口較大，我主動承擔起大量的工作。清點現金是一項要求嚴、任務重的工作，我時時刻刻嚴格要求自己，按規章操作，快捷高效的辦好每一筆業務。

　　在三、四季度，我天天收款量月均在300萬元以上，占我行月均收付量的40%左右。在出納科期間，我同時兼任管庫員工作。大家知道，管庫員是一早、一晚，兩頭必須準時的工作。工作中，我認真學習管庫員守則和庫房治理的各規定，嚴格遵守庫房鑰匙的治理規定，協助科領導共同做好現金清點、上繳人民銀行等業務，及時、準確地使儲蓄專業庫包出庫、入庫，保障了一線的工作需要。在從事所內業務主辦時，我積極協同所主任搞好各項所內工件利用自己所學把握的知識，做好所內機具的保養和維修，保障業務的正常進行，營業前全面打掃所內衛生。營業終了，逐項檢查好各項安全措施，關好水電等再離所。

　　2、以"客戶滿足、業務發展"為目標，搞好服務，樹立熱忱服務的良好窗口形象。

　　在出門收款中，每到一處，我們的一言一行，能代表我們工行的形象。所以，我對自己高標準、嚴要求，不該說的話不說，不該做的事不做，積極為客戶著想，在規章范圍內，積極為客戶辦理殘損幣兌換、代捎回單等，極大的方便了客戶。同時，向客戶宣傳我行的各項新技術，新業務，新政策，擴大我行的知名度。

　　把了解到的企業現金量、重大投資、款項專移等情況及時向信貸部門匯報，為我行對企業的全面了解和信貸工作提供及時有用的信息。在許多季節性的大額現金收款中，我都認真對待每一次大額現金收款任務，期間的工作也得到了信貸、公存等科室領導和同事們的認可。

　　貸款業務員工作計劃【3】

　　回首20xx年5個月的歷程，辛苦著快樂，很榮幸在公司度過一年的時光，從員工到經理，我特別感謝這一年來對我耳提面命的王光澤總監，還有公司其它領導，更要感謝這一年默默支持我的六位業務精英，正是因為他們的支持才讓我20xx年更加充實。

　　5個月共完成業績209251元，月均4。1萬，12個買賣單，4個租單，1個二級市場單，占金地區5個月總業績13。2%，占龍坂片區5個月總業績1。24%，情況很不樂觀，我深感抱歉。

　　20xx年年度目標是142萬(1、2月份6萬/月;3月份10萬;4、5、6月15萬/月;7、8、9月10萬/月;10、11、12月15萬/月)，具體從人員管理、業績管理、日常工作管理三個方面著手。

　　一、人員管理

　　通過各渠道招攬人才，保持10-12個人的團隊，新老搭配、男女搭配比例適當，每月培訓1到2次，獎罰分明，培養高級置業顧問2名，為區域培養儲備經理1名，自己競升為高級分行經理;培養3到4個開單能手，采用精英政策，讓其成為每個月的業績增長點，形成業務員間的良性競爭環境;

　　二、業績管理

　　1、以三級市場二手房為主，主打金地梅隴鎮、陽光新境園、世紀春城三個樓盤，多認識業主，以簽邊單來控制業主，且每個月對業務員進行盤源考核;

　　2、培養1到2個商鋪豪宅專家，做為月度或季度的業績增長點;

　　3、二級市場每個樓盤必須親自帶領業務員去看;

　　4、對月度、季度、年度業績優秀的員工進行獎勵;

　　三、日常工作管理

　　1、配合部門秘書完成公司各項任務;

　　2、每個入職人員必須有網絡端口;

　　3、每天下班前檢查客源、ID等基礎工作數據;

　　4、堅持每天開早會并由秘書監督;

　　5、控制傭金打折比例;

　　6、嚴格把關合同，注意風險控制，正確處理投訴;

　　7、及時解讀國家政策、公司發文，及時發喜報;

　　市場分析：

　　20xx年龍華坂田的二手房地產市場必將火爆

　　龍華的地理優勢決定了價值取向，今年6月地鐵4號線開通必將迎來樓市的小高潮，投資客會更多關注二線拓展區，年初銀行信貸寬松(北京部分銀行又出現七折利率)，福田、羅湖等區沒有新盤出現，而今年龍華大概有五個新樓盤開盤且價格不菲，高價的一手房必將帶動二手房的成交，金地上塘道、水榭春天、金域華府、新華城將陸續出證，這些一手單價超過2萬的物業入市其二手價會更高，今年龍華會陸續出現商業地產，又將成為投資者的青睞，第三季度市場可能會有所下調，但不會影響整個市場的火爆!

　　20xx年是我發展的一年，我滿懷信心和激情去開拓!

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