房地產工作計劃書（精選5篇）

　　日子如同白駒過隙，我們的工作又邁入新的階段，讓我們一起來學習寫工作計劃吧�？墒堑降资裁礃拥墓ぷ饔媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編為大家整理的房地產工作計劃書，歡迎大家分享。

　　房地產工作計劃書 1

　　今年以來，公司在董事會的領導下，經過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“xx”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其工作計劃如下：

　　xx項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：

　　(一) 確保一季度xx工程全面開工，力爭年內基本完成第一期建設任務。

　　xx第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為xx商業廣場裙樓、xx大廈裙樓和一棟物流倉庫。

　　1、土地征拆工作。

　　春節前后務必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調查，二月份完成征地范圍內的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關系的協調，以總經理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應抓緊第二期工程的土地征拆工作聯系，適時調整主攻方向。

　　2、工程合同及開工。

　　元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業并行簽訂施工合同;確定監理企業并行簽訂監理合同。三月份工程正式開工建設。另外，工程部應加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的`工程檔案資料。

　　3、報建工作。

　　工程部應適時做到工程報建報批，跟進圖紙設計。元月份完成方案圖的設計;二月份完成擴初圖的設計。在承辦過程中，工程部應善于理順與相關部門關系，不得因報建拖延而影響工程開工。

　　4、工程質量。

　　xx項目是省、市重點工程，也是xx品牌的形象工程。因而抓好工程質量尤為重要。工程部在協助工程監理公司工作的同時，應逐漸行成公司工程質量監督體系。以監理為主，以自我為輔，力爭將xx項目建成為省優工程。

　　5、預決算工作。

　　工程部、財務部必須嚴格工程預算、決算工作的把關。嚴格執行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據結算。不得超預算支付工程款。

　　(二) 切實完成年營銷任務，力保工程進度不脫節

　　公司確定的xx年醫藥商鋪、產權式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務為1.5億元。該任務的完成，直接關系到第一期工程任務的實現。故必須做好營銷這篇大文章。

　　房地產工作計劃書 2

　　經過xx年的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

　　一、我在熟悉公司的規章制度和基本業務工作。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

　　1、我在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

　　2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

　　3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

　　4、公司在年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到最大化!

　　二、制訂學習中的工作計劃。做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

　　三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的'壓力。

　　以上，是我對xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正�；疖嚺艿目爝�靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

　　房地產工作計劃書 3

　　展望xx年是充滿機遇和挑戰的一年，根據xx縣的實際情況，多家房地產開發商進入市場，商品房的開發逐步放量，國家加大對房地產政策的宏觀調控，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰和重大考驗。我公司在總經理的領導下，全體同仁決心以苦練內功，建立與之相適應的規范管理體系，專業化管理團隊、職業化管理理念，培育具有審時適度的核心競爭力。在品質上狠下功夫，確保多項關鍵經營指標與目標的完成，爭取本公司在xx縣的龍頭地位。樹立地產界的美譽度，使邁出二期工程的關鍵戰略舉措。隨著企業的迅速成長，為了工程進展順暢、有序、安全，我公司將采取有力的措施，培養一批能自覺學習、勇于負責、忠于企業、能打硬仗的職業化骨干隊伍。為此，公司經慎重討論，特提出xx年工作計劃如下：

　　一、配合當地政府和相關職能部門促進華星路的拆建工作，在法規允許的范圍內認真協助職能部門以維穩、和諧的.大原則為前提，審時度勢，做出適度的讓步。既減輕當地政府和職能部門的工作壓力，力爭在xx年促進建設路的開建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開。

　　二、工程進度計劃及投資計劃：

　　5#—9#樓建筑面積xxm2，計劃在xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積xxm2，爭取在本年度內完成80%以上。A區內配套設施綠化、硬化、亮化計劃在本年度內全部完成。xx年項目總投資約x萬元。

　　三、銷售和效益指標。

　　根據建設路的逐步拆、建具體進展，在條件具備的情況下，隨時跟進，大面積、全方位、快速度地進場施工。計劃全年新開工房屋總建筑面積x平方米，總戶數x套，計劃實現銷售超億元。預計上繳稅費、行政規費約xx萬元。

　　四、質量安全和服務計劃實施

　　xx年元月末，隨著號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結頂、預售，配套設置逐步完善，將迎來業主喬遷一期小區。更需加強安全防范意識，貼心服務意識，工程質量意識，規范管理意識。合格率達到100%，把安全作為頭等大事 ;把"七分安全，三分生產"的理念貫徹始終，把服務理念貫徹最佳常態。

　　在新的一年里，任重和夢想同在，挑戰與機遇共存，站在新的起點上，我們將吸取前一年工作的經驗和教訓， 統一思想、與時俱進、努力拼搏，爭取圓滿完成公司計劃的全年各項目標工作任務。

　　房地產工作計劃書 4

　　20xx年至今，我企業在佳寶房產開發集團公司有限責任公司和股東會的領導干部下，歷經全體人員的勤奮，各項任務開展了全方位地進行，為使企業各項任務上一個新高度，在新的本年度里，企業在保證20xx年末計劃方案審批的前提條件下其工作規劃以下：

　　工程項目層面

　　一、以“特洛伊城”建設項目為關鍵，統籌規劃，進一步加強基本建設每日任務

　�。ㄒ唬�20xx年末前爭取計劃方案審批根據

　　11月份：參加制定計劃方案，相互配合公司領導進行計劃方案在市城建局的審核根據。

　　12月份：相互配合企業高層住宅進行計劃方案的省長會議根據，申請辦理生態環境保護建議表的工作中。

　　（二）、20xx年度工作分配

　　1月份：機構定編自然環境分析報告及審批工作中；申請辦理新項目開店選址（城建局），參加新項目的擴張前期設計，并進行新項目場所的工程勘察匯報。

　　2月份：參加工程項目的施工圖及工程圖紙核查；定編新項目申請書，申請辦理新項目審批（國家發改委）；進行樁基的工程招標工作中，工程建設監理招標會工作中，并機構場所的地下排水管工作中。

　　3月份：申請辦理工程項目施工許可證工作中（報市城建局），并開展場所周邊的止水帷幕、孔樁樁的工程施工。

　　4月份：進行工程項目行為主體的公開招標工作中，申請辦理樁基工程項目的施工許可工作中。

　　5月份：申請辦理工程項目行為主體的施工許可工作中，明確主體結構的施工人員，至6月中下旬進行樁基工程項目的工程施工工作中。

　　6—9月份：地基工程進行。

　　10—12月份：工程項目行為主體進行至底六層到頂。

　�。ㄈ�）、報備建設工作中。

　　設計部應適度保證工程項目報備建設審批，跟蹤施工圖設計。元月份進行計劃方案圖的設計方案；二月份進行擴初圖的設計方案。在籌辦全過程中，設計部應擅于理清與有關部門關聯，不可因報備建設推遲而危害工程開工。此外，設計部應提升工程承包合同、各種材料的歸檔管理方法，分類整理、有檔能查。創建一套詳細的工程項目檔案文件。

　　（四）、工程施工質量。

　　“特洛伊城”新項目是市關鍵工程項目，也是“特洛伊城”知名品牌的面子工程。因此搞好工程施工質量至關重要。設計部在幫助工程建設監理企業工作中的另外，應慢慢形成企業工程施工質量監督體系。以工程監理為主導，以自身輔助，爭取將“特洛伊城”新項目完工為高品質工程項目。

　　公司最先應搞好銷售人員基礎知識業務培訓，使銷售人員變成一支能吃苦耐勞、有方法、善推薦的團隊。次之是不斷完善營銷推廣激勵制度，在規章制度上建立營銷推廣獎勵辦法，實際的獎勵方案由市場部承擔擬定。

　　1、融合行業現狀，制定行得通的招商政策

　　依照企業與方案策劃代理記賬公司所簽訂合同要求，“特洛伊城”應于20xx年頒布《招商計劃書》及《招商手冊》，但現階段該工作中早已落后。企業規定，以上兩書在一季度由方案策劃代理記賬公司定編頒布。

　　為綜合性標準招商合作銷售方案，擬由招商合作部承擔再行擬定《招商政策》規定招商合作部在元月份出原稿。

　　2、建立招商合作團隊，穩步發展運行

　　從過去的一年招商合作工作中得與失剖析，一個關鍵的緣故是招商合作團隊的缺少，人手不足。新的一年，招商合作團隊在引進激勵機制的另外，將配置合乎素養規定，工作責任心強、有發展工作能力的工作人員，以求招商合作工作中進到穩步發展。

　　行政部門管理工作

　　“特洛伊城””知名品牌的打造出是企業的發展戰略之一。當代知名品牌打造出的取得成功務必取決于公司的當代管理機制。新的一年，大家將在創建現代企業體系管理上狠下功夫。

　　（一）、創建健全企業組織架構，不斷擴大企業規模

　　企業現階段開設的單位是：經理室、公司辦公室、設計部、人事部、招商合作部、財務部門，即“兩室四部”。伴隨著“特洛伊城”新項目進到基本建設工程施工環節，擬加設推廣部、公司企劃部、預決算等單位一同變成企業集團的基本。使企業內部組織變成作用因素齊備、職責分工有效的統一體。

　　企業的構想是在企業集團的統一領導干部下，企業推行獨立核算，單獨進行年盈利指標值以及它有關指標值，在總體上提高集團公司的競爭能力。

　�。ǘ�）、創建現代企業體系管理，實行工作要求到人到崗

　　現代企業的高效率運作，均來自于公司的`高效率管理方法。新的一年，企業將依據相關法律法規標準、規章和企業集團的規定，制訂本企業工作要求，并到人到崗。各項任務按規范程序流程做事，降低人為因素指引，逐步完善“特洛伊城”特點的公司體系管理。另外，依據不一樣的崗位，制訂崗位工作職責和工作內容，加強企業經營管理觀念，化地提升公司管理能力，向管理方法要經濟效益。

　　（三）、以”特洛伊城”發展趨勢為歷史時間突破口，加速企業集團整體基本建設。

　　“特洛伊城”的發展趨勢是歷史的使命，也是銷售市場的規定，另外也是集團公司總司迅猛發展塑造企業品牌形象地優良突破口，大家應切合這一時期的必須，持續自我完善，發展趨勢自身，調整管理機制，聚集“武學”，有效充分發揮職工機械能，以使佳寶集團公司傲立于房地產業之島。

　　人力資源管理層面

　　以會動開發設計職工潛力為前提條件，持續豐富公司發展基本，“特洛伊城”的企業理念：“敞開式管理方法，以民為本；求真務實，科學研究求實”決策了“特洛伊城”知名品牌的打造出。企業的創建，務必豐富基本工作中、豐富各種優秀人才、豐富公司文化、豐富綜合能力。新的一年，企業將在“四個豐富”上踏踏實實開展工作。

　　（一）、豐富基本工作中，改進運營自然環境

　　企業所說豐富基本工作中，關鍵就是指各單位各職位的工作中要保證位，做得微小，做得合乎工作要求。瑣事做細，細事做透。實干不追求虛，務真的夸張。標準個人行為，認真細致。根據搞好基本工作中，改進內部辦公環境和外界運營自然環境。該工作中的關鍵規范，由公司辦公室制訂的企業《工作手冊》明確，規定職工對比嚴格遵守。為對各單位基本工作中進行的利弊得失推行合理監管。

　�。ǘ�）、豐富各種優秀人才，改進職工構造

　　公司的市場競爭，歸根結蒂是優秀人才的市場競爭。大家應當深刻認識到，現階段公司職員職位合適率與當代規范對比是有間距的。20xx年，企業將依據公司的具體要求，制訂各種工作人員的招騁標準，并設定面試流程，有到達站吸收想要服務項目于“特洛伊城”的各種優秀人才，并相對應創建“特洛伊城”技術專業人才儲備，以達到企業各職位的必須。

　　（三）、豐富公司文化，改進人文情懷

　　公司文化的結實，一樣是競爭能力強的主要表現。新的一年，“特洛伊城”方案策劃代理記賬公司在開展市場營銷策劃的另外，針對“特洛伊城”文化藝術的宣傳策劃等層面，亦應該有新的措施。對外開放是“特洛伊城”知名品牌的必須，對里是創建和睦公司的特殊規定。因而，“特洛伊城”文化藝術的產生、提升、擯棄應緊緊圍繞“特洛伊城”企業理念下功夫，產生含義豐富多彩的“特洛伊城”公司文化。

　　（四）、豐富綜合能力，提升業務流程專業技能

　　“特洛伊城”動工基本建設后，擁有不一樣技術專業的協作企業，也是有不一樣的崗位。職工能不能擔任工作中，來自本人的綜合能力、業務流程專業技能的提升，亦與能力素質有關。新的本年度，公司辦公室應制訂行之有效的員工技能培訓方案，包含工程類專業、經營類、招商合作營銷類、房地產類、物業管理服務類等，并逐一季度給予執行，使職工合乎公司的崗位規定。

　　五、以加強企業經營管理的方式，全面實施企業各類規章制度

　　現代企業的一個關鍵特點，便是規章制度健全、齊備，實行有據，切實可行。為使公司的管理井然有序開展，企業將實行績效考評制、實行義務追朔制、實行結尾淘汰制、實行會議制、實行各個負責制。根據“五個實行”，把職工煅造為合乎公司規定的一流的人群。

　　1、實行績效考評制，以日常工作中為考核方案

　　績效考評是國際性時興的企業經營管理方式，企業規定每一個職工堅持不懈備案《績效考核手冊》，企業按時對員工績效考核指南開展查驗�？荚u級別的鑒定，關鍵以按期如質進行做好本職工作，遵規守紀等為關鍵考核方案。方式為領導干部考評、交叉式考評、員工績效考核等，以客觀性鑒定每一個職工工作中的好壞。職工《績效考核手冊》每個月由公司辦公室承擔查驗。

　　2、實行義務追朔制，以提升職工的自豪感和責任感

　　義務追朔是貫徹落實崗位責任制度的關鍵方式，也是對安全事故根本原因補漏堵缺的行得通策略。企業將制訂義務追朔制（包含獎賞賠罰規章制度等）。完善機制，明晰獎罰分明。即能夠責任到人，又能防止無據推理，使職工塑造自豪感，提高責任感。

　　3、實行結尾淘汰制，以提升公司競爭能力

　　公司的存活發展趨勢，除銷售市場客觀性自然環境外，非常大水平在于職工的本人競爭能力。僅有把職工打造出為尤其能工作中，尤其富有想象力、尤其富有團隊意識的人群，才可以在市場需求中站穩腳跟。因而，要合乎這一規定，企業必定實行職工結尾淘汰制。其方式以考評為根據，綜合性評定職工的專業能力、工作業績。按評定級別，推行結尾取代。

　　4、實行會議制，提升分階段工作匯報工作中

　　20xx年推行的會議制，對分階段工作匯報提升，對時間段工作計劃布局，起了優良的功效。新的一年，會議制在堅持不懈的另外，做好下列調節：

　　一是會議時間。在每星期二的早上開展。

　　二是會議主持。每一次會議除工作小結及工作中布局外，明確一個工作中主題風格，各自由主抓此項工作中的經理、工程項目經理、負責人技術工程師主持人。

　　三是創建會議工作中布局查驗規章制度，即上次大會布局的工作中在要求進行的時間段內，貫徹落實單位應報告實行狀況，便于吸取經驗，改善方式，健全提升。

　　5、實行各個負責制，合理推行分工協作

　　企業的發展戰略之一是創建科學研究高效率的企業管理模式。這一最終目標客觀性上規定企業領導階層、單位中高層開展各個承擔，且分工協作，以避免義務推卸責任，做事拖拉，高效率不高的狀況產生。

　　企業領導階層職責分工：

　　經理：承擔全方位工作中，主持人股權融資、重特大協作，主持人企業日常工作中，主抓財務部門。

　　工程項目經理：承擔工程項目的執行整個過程管理方法。主抓設計部。承擔與設計方案企業、施工企業、工程監理公司及有關部門的工作中連接。

　　行政部門總經理：承擔企業人事工作，主抓公司辦公室、招商合作推廣部、物業管理服務部，承擔各類對外開放工作中的連接。

　　營銷推廣總經理：承擔營銷推廣工作中，主抓市場部、策劃部。承擔營銷推廣廣告營銷策劃，與代理銷售企業、方案策劃代理記賬公司、新聞媒體企業的工作中連接。

　　企業各中高層責任人，按原本定崗位職責履行管理方法義務，新的崗位工作職責頒布后，按新方法實行。

　　全年度工作規劃，它是考試大綱式頭領全局性的文檔，不太可能細膩到單位各關鍵點。因而，企業規定隸屬各單位，應依據企業的20xx年工作計劃，在元旦節前相對應制訂出本單位的本年度工作規劃，以問題為導向，以利于”特洛伊城”新項目的早日完工和資金投入市場推廣。

　　房地產工作計劃書 5

　　在地產房產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，房產市場營銷計劃包括：

　　1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

　　2.房產市場營銷現狀：提供有關房產市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

　　3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

　　4.目標：析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題。

　　4.目標：確確定計劃在銷售量、房產市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

　　5.房產市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要房產市場營銷方法。

　　6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

　　7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

　　8.控制：講述計劃將如何監控。

　　一、計劃概要

　　計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。

　　二、房產市場營銷現狀

　　計劃的這個部分負責提供與房產市場、產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

　　1.房產市場情勢

　　應提供關于所服務的房產市場的資料，房產市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按房產市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

　　2.產品情勢

　　應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

　　3.競爭情勢

　　主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、房產市場占有率、產品質量、房產市場營銷策略

　　以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

　　4.宏觀環境情勢

　　應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

　　三、機會與問題分析

　　應以描述房產市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

　　1.機會與挑戰分析

　　經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

　　2.優勢與劣勢分析

　　應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

　　3.問題分析

　　在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

　　四、目標

　　此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

　　有兩類目標-----財務目標和房產市場營銷目標需要確立。

　　1.財務目標

　　每個公司都會追求一定的財務目標，企業所有者將尋求一個穩定的長期投資的蓋率，并想知道當年可取得的利潤。

　　2.房產市場營銷目標

　　財務目標必須要轉化為房產市場營銷目標。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

　　目標的確立應符合一定的標準：

　　·各個目標應以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

　　·各個目標應保持內在的一致性。

　　·如果可能的話，目標應分層次地加以說明，應說明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來。

　　五、房產市場營銷策略

　　應在此列出主要的房產市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來實現。例如，增加10％的銷售收益的目標可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現。同樣，這些目標的`每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進房屋銷售可通過擴大房產市場提高房產市場占有率來獲得。對這些目標進行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

　　策略陳述書可以如下所示：

　　目標房產市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

　　產品定位：質量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

　　價格：價格稍高于競爭廠家。

　　配銷渠道：主要通過各大著名房地產代理公司代理銷售。

　　服務：提供全面的物業管理。

　　廣告：針對房產市場定位策略的定位的目標房產市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預算增加30％。

　　研究與開發：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時的調整。使顧客能夠得到最大的滿足。

　　房產市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監視競爭者的舉動。

　　六、行動方案

　　策略陳述書闡述的是用以達到企業目標的主要房產市場營銷推動力。而現在房產市場營銷策略的每一要素都應經過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

　　七、預計盈虧報表

　　行動方案可使經理能編制一個支持該方案的預算，此預算基本上為一項預計盈虧報表。主管部門將審查這個預算并加以批準或修改。

　　八、控制

　　計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進程。通常，目標和預算都是按月或季來制定的。

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