個人工作感悟及心得（精選24篇）

　　我們在一些事情上受到啟發(fā)后，常常可以將它們寫成一篇心得體會，這樣可以幫助我們分析出現(xiàn)問題的原因，從而找出解決問題的辦法。那么心得體會到底應(yīng)該怎么寫呢？下面是小編收集整理的個人工作感悟及心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　個人工作感悟及心得 1

　　我于20xx年6月18日從事物業(yè)工作至今，在這短短的6個月內(nèi)，我深刻體會到物業(yè)工作是一項特殊的服務(wù)性工作。在工作中我嚴(yán)格要求自己，以身作則，對人或事情一律公正、公允對待，工作上細(xì)致細(xì)心，看法一絲不茍，盡量做到讓公司和服務(wù)單位、業(yè)主滿意、認(rèn)可。

　　為了總結(jié)閱歷，取長補短，更進(jìn)一步做好物業(yè)工作，在這幾個月內(nèi)我對物業(yè)工作也做如下總結(jié)。

　　一、應(yīng)做到有“責(zé)任心、愛心、耐性、虛心”的“四有心人”

　　1、責(zé)任心：首先要嚴(yán)格落實、認(rèn)清自己崗位職責(zé)。就我們的工作而言，一切從單位、業(yè)主利益動身，一切為單位、業(yè)主服務(wù)就是我們的責(zé)任。我想我們每一個人都不想自己成為一個“不負(fù)責(zé)任，沒有責(zé)任感的人”。認(rèn)清自己的崗位職責(zé)就會知道自己該做什么不該做什么了。這樣就會細(xì)致去做好本職工作，對自己工作責(zé)任內(nèi)的'任何事情主動細(xì)致去做，不要等著領(lǐng)導(dǎo)去支配；

　　2、愛心：一個好的員工要有足夠的工作閱歷，有細(xì)心，有熱忱的工作看法外，我認(rèn)為還要有愛心，愛心也是我們做好工作的一大“法寶”，確定要把自己那份“愛心”融入到環(huán)境中，融入到工作中去；

　　3、耐性：增加工作觀念和宗旨意識，確定要樹立以人為本的思想，盡可能地為業(yè)主辦實事、辦好事。即要用耐性、真心、細(xì)心解決問題，細(xì)心做好工作。這樣才能把工作做好、做細(xì)、做扎實，切實解決工作中遇到的實際問題。

　　4、虛心：在工作中確定要本著虛心學(xué)習(xí)、細(xì)致求教的宗旨，扎實的工作。虛心向物業(yè)前輩學(xué)習(xí)求教，總結(jié)教訓(xùn)積累閱歷，以懇切的看法對待工作。

　　二、應(yīng)以飽滿樂觀的心態(tài)去對待工作

　　社會對于物業(yè)這一行業(yè)認(rèn)知欠缺，很多人看不起物業(yè)工作人員，但是我們自己確定要以很好的心態(tài)去面對。在工作中確定不要太多埋怨、太多牢騷，在思想上要主動進(jìn)取，樂觀向上，千萬不能停滯不前。

　　三、工作中以身作則，嚴(yán)格自己的工作看法

　　工作期間嚴(yán)格遵守各項規(guī)章制度，嚴(yán)格要求自己，腳踏實地確保客戶供應(yīng)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，在本職崗位上做實事、做好事。

　　四、提高專業(yè)水平，提高道德修養(yǎng)

　　要想真正提高自己的專業(yè)水平，為企業(yè)、個人多創(chuàng)建一些財寶就必需嚴(yán)格要求自己，不能有絲毫的馬虎和松懈，在自己所從事的工作中刻苦鉆研，成為工作能手；加強道德修養(yǎng)，對自己的不足有醒悟的相識，并從點滴行為做起，在衣著裝扮、言談舉止、尊老愛幼、公正懇切、社會公德等方面成為別的同事的表率。

　　在今后的工作中我還會不斷地努力，不斷地總結(jié)各方面的閱歷，做出我自己的貢獻(xiàn)。

　　個人工作感悟及心得 2

　　對我來說，是加強學(xué)習(xí)，克服困難，開拓業(yè)務(wù)，快速健康成長的一年，這一年對我的職業(yè)生涯的塑造意義重大。我從事代發(fā)工資崗也已整整一年，在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)與指導(dǎo)下，我學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識和做人的道理，從中體會到的酸甜苦辣也是最深刻的。領(lǐng)導(dǎo)在工作的各個方面都能夠充分地信任我，大膽放手讓我施展才能，從中我得到了很好地鍛煉。柜臺營銷方面是我的弱點，但是領(lǐng)導(dǎo)仍然對我給予充分的鼓勵，使我更加信心百倍地迎難而上，進(jìn)而能夠更有針對性的學(xué)習(xí)、改進(jìn)，并不斷進(jìn)步。

　　現(xiàn)將實習(xí)工作情況總結(jié)如下：

　　第一，在思想與工作上，我能夠更加積極主動地學(xué)xx行的各項操作規(guī)程和各種制度文件并及時掌握，各位同事的敬業(yè)與真誠都時刻感染著我。在工作期間，我能夠虛心向同事們請教，學(xué)到了很多書本以外的專業(yè)知識與技能，也更加深刻地體會到團(tuán)隊精神、溝通與協(xié)調(diào)的重要性，同時為自己在今后的成長道路上積累了一筆不小的財富。在工作方面，我有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感，我能夠任勞任怨，不挑三揀四，認(rèn)真落實領(lǐng)導(dǎo)分配的每一項工作與任務(wù)。日常我時時刻刻注意市場動態(tài)，在把握客觀環(huán)境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達(dá)到了解客戶的業(yè)務(wù)需求，力爭使每一位客戶滿意，通過自身的努力來維護(hù)好每一位客戶。

　　第二，在技能方面，我個人也能夠積極投入，訓(xùn)練自己，這一年中，我始終保持著良好的工作狀態(tài)，以一名合格的xx行員工的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格的要求自己，立足本職工作，潛心鉆研訓(xùn)練業(yè)務(wù)技能，使自己能在平凡的崗位上為xx行事業(yè)發(fā)出一份光，一份熱。

　　對我個人而言，點鈔技能已經(jīng)超額達(dá)標(biāo)，但是加打傳票和打字與熟練的同事相比還有一定的距離，因此，我利用一點一滴的時間加緊練習(xí)，因為我知道，作為儲蓄崗位一線員工，我們更應(yīng)該加強自己的業(yè)務(wù)技能水平，這樣我們才能在工作中得心應(yīng)手，更好的為廣大客戶提供方便、快捷、準(zhǔn)確的服務(wù)。

　　第三，在日常的工作生活中，我能夠及時地融入到xx行這個大家庭中，積極面對工作，與大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，相互幫助。在實際工作中，無論從事哪個行業(yè)，哪個崗位，都離不開同事之間的配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。只有不同部門之間、同事之間相互溝通、相互配合、團(tuán)結(jié)一致，才能提高工作效率，創(chuàng)造出更多非凡的業(yè)績。

　　第四，服務(wù)方面。銀行作為服務(wù)行業(yè)，除了出售自己的有形產(chǎn)品外，更重要是出售其無形產(chǎn)品——服務(wù)，銀行的`各項經(jīng)營目標(biāo)需要通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來實現(xiàn)，由此可見，服務(wù)是銀行最基本的問題。做好銀行服務(wù)工作、保護(hù)金融消費者利益，不僅是銀行業(yè)金融機構(gòu)的法定義務(wù)，也是培育客戶忠誠度、提升銀行聲譽、增強綜合競爭實力的需要。

　　每一天我都被同事們的微笑所感染，被同事們的滿腔熱情所打動，xx行的服務(wù)處處體現(xiàn)著“客戶第一”的理念。在xx行工作過程中，逐漸地，我也明白了“以客戶為中心”，是一切服務(wù)工作的本質(zhì)要求，更是銀行服務(wù)的宗旨，是經(jīng)過激烈競爭洗禮后的理性選擇，更是追求與客戶共生共贏境界的現(xiàn)實要求。銀行就像生活，偶然發(fā)生的小插曲，客戶輕輕的一聲“謝謝”，燃起了心中的激情；客戶不解的抱怨，需要的是耐心的講解。激情讓我對工作充滿熱情，耐心讓我細(xì)心地對待工作，力求做好每一個小細(xì)節(jié)，精益求精，激情與耐心互補促進(jìn)，才能碰撞出最美麗的火花，工作才能做到。

　　個人工作感悟及心得 3

　　隨時隨地收發(fā)電子郵件、一個接一個地參加大小會議、在即時通訊軟件的呼叫中手忙腳亂、在繁雜的多線程工作中不斷地切換注意力……你看起來非常忙碌，甚至在不自覺地享受這種忙碌，但你的忙碌真的能轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)能力嗎？

　　《深度工作》作者、麻省理工學(xué)院計算機博士卡爾·紐波特，尖銳地道破了信息經(jīng)濟時代的驚人真相——知識工作者60%以上的工作時間都花費在處理此類浮淺事務(wù)上，而這些工作不僅產(chǎn)出的價值有限，還會永久性地?fù)p害人們深度工作的能力！

　　那么如何在被頻繁打擾的情況下高效使用腦力？答案是深度工作！

　　"深度工作"含義為在無干擾的狀態(tài)下進(jìn)行專注的職業(yè)活動，使個人的認(rèn)知能力達(dá)到極限。這種努力能夠創(chuàng)造新價值，提升技能，而且難以復(fù)制。而正因為當(dāng)前社會深度工作能力的日益稀缺，其與經(jīng)濟成功的關(guān)系也變得日漸緊密起來。

　　深度工作不是一項過時的技能，而是將人們從技術(shù)壟斷導(dǎo)致的精神異化狀態(tài)中解救出來的良藥。在當(dāng)前這個以網(wǎng)絡(luò)為中心的浮淺信息時代，倡導(dǎo)深度工作無異于呼喚一種匠人精神的回歸。

　　馬克·吐溫的《湯姆·索亞歷險記》大部分都在紐約庫阿里農(nóng)場的一間小屋里完成。吐溫的書房離主要房屋區(qū)太遠(yuǎn)，以至于家人要吹號吸引他的'注意力，召喚他去吃飯。

　　比爾·蓋茨每年都要進(jìn)行兩次"思考周"。在這段時間里，他遠(yuǎn)離世事（通常是在湖邊小屋），只讀書，思考大局。

　　然而我們大多數(shù)人都已經(jīng)淡忘了深度工作這件事。網(wǎng)絡(luò)工具的盛行，包括電子郵箱、短信、微信、微博、淘寶、京東等，將我們的注意力割裂得支離破碎。據(jù)麥肯錫的一項調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我們平均每周有超過60%的工作是進(jìn)行電子溝通和網(wǎng)絡(luò)搜索。這種狀態(tài)，卡爾·紐波特將其定義為"浮淺工作"。所謂"浮淺工作"是指，對認(rèn)知要求不高、事務(wù)性的任務(wù)，往往在受到干擾的情況下開展的。此類工作通常不會為世界創(chuàng)造太多新價值，且容易復(fù)制。

　　我們該如何"深度工作"，卡爾·紐波特提供了不少行之有效的方法可供大家參考：

　　一是讓定期的深度工作成為習(xí)慣。人的意志力是有限的，它在使用的過程中，會被不斷地消耗。如果我們在一個渾渾噩噩的下午正在瀏覽網(wǎng)頁，突然想要將注意力轉(zhuǎn)移到一項需要高認(rèn)知度的任務(wù)上，便需要強行將注意力從豐富多彩的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容上轉(zhuǎn)移開。這樣的轉(zhuǎn)移往往很難。但是，如果我們能每天下午安排特定的時間或安靜的場所用于深度工作，就只需要很少的意志力便能啟動工作并保持下去。

　　二是閑散時也不要分心。有人會覺得，在深度工作時保持專注就可以了，在閑散時分分心又沒關(guān)系的。千萬不要這樣想，也不要這樣做。如果你在其余時間里有一點無聊，就開始刷手機打發(fā)時間，那么你的大腦就可能已經(jīng)被重新編排，你的大腦已經(jīng)很難夠勝任深度工作，即便你經(jīng)常訓(xùn)練專注的能力。

　　三是要善于對浮淺工作說"不"。對瑣碎的工作拒絕時，要明確的拒絕。如果你是個很容易就能聯(lián)系上、好說話、老好人、總是竭盡所能幫人的人，那不找你找誰呢。

　　新時代呼喚匠人精神，我們即使做不到匠人的水平，也要回歸匠人本色，用深度工作、刻意學(xué)習(xí)來提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和執(zhí)行力，為新征程貢獻(xiàn)力量！

　　個人工作感悟及心得 4

　　你在為誰工作？我們要弄明白，我們工作是為了什么？為什么要工作？是為了薪水？還是為自身能力的培養(yǎng)？

　　人的一生，要有追求，要有高度！我們不能簡單地把工作當(dāng)成賺錢的手段，要有為社會貢獻(xiàn)自己的心境！我們要把工作當(dāng)成事業(yè)來做！我們給自己的定位一定要高，不能拿現(xiàn)在的工作當(dāng)成一個“職業(yè)”，要當(dāng)成自己的事一樣，做“事業(yè)”，要有“我就是我自己的老板”的正確定位。而成功者與失敗者，就是在于對事情的態(tài)度不同，一個是把職業(yè)僅僅當(dāng)做事情來做，是在做事；而另一個則是把職業(yè)當(dāng)成事業(yè)來做，即以事業(yè)的態(tài)度做事！

　　大多數(shù)人都有這樣的一種思想，老板發(fā)多少工資，我就干多少活！把工作當(dāng)成解決一日三餐的手段，未免太不劃算了！薪水不過是我們所得報酬的一種，雖然很直接，但他畢竟屬于短期的利益。而我們在工作中所學(xué)到的東西，也就是工作本身給予我們的回報，卻是珍貴的經(jīng)驗、良好的技能等等，這些東西與金錢相比，其價值要高出無數(shù)倍。所有的有心者、成功者，他們工作的目的絕不是為了那一部分收入，他們看到的是工作后面的機會，工作后面的學(xué)習(xí)環(huán)境，工作后面的成長過程。當(dāng)然，工作固然也是為了生計，但比生計更重要的是什么？是品質(zhì)的塑造，是能力的提高！

　　我們要有規(guī)劃，有激情的去工作，要注重我們才能的積累。我們現(xiàn)在多多積累我們工作方面的才能與經(jīng)驗，就像在銀行存錢一樣，錢存進(jìn)銀行是會生利息的`，而我們的才能也會在社會的銀行里生利息，將來會連本帶息的還給我們！

　　宇宙中有一種偉大的定律，叫付出定律。他告訴我們，只要你有付出，就一定有收獲；收獲不夠，說明付出不夠；想要得到更多，我們就要付出更多。舍得付出是一種精神，一種作風(fēng)，更是一種智慧。任何一位事業(yè)有成的人，都是靠自己的拼搏和努力換來的，成功沒有捷徑。要想干好工作，想要成功，舍得付出是硬道理！

　　我們要用心做好我們手中的每一件事。失敗的最大禍根，就是養(yǎng)成了敷衍了事的習(xí)慣，而成功的最好方法，就是做任何事情都要做的盡善盡美，然自己經(jīng)手的每一件事情，都貼上“卓越”的標(biāo)簽！我們要專注，要思考，怎樣做才能更好、更快的做好我們的工作？需要我們在工作中不斷的探索、不斷的創(chuàng)新！

　　工作到底是什么？工作的實質(zhì)是什么？工作的實質(zhì)就是解決問題。正視問題、解決問題，才可以不斷的進(jìn)步。假如一個人希望在工作中“沒有任何問題”，試圖回避問題，只能說明這個人沒有正確的工作態(tài)度，不明白工作的實質(zhì)就是解決問題。一個有責(zé)任心的人，必然是一個最能解決問題的人，這需要我們突出的職業(yè)素養(yǎng)：問題到此為止。我們要主動解決問題。在我們工作中遇到問題，如果不正視它，不設(shè)法解決它，它往往會給我們帶來更大的壓力。與其動心思怎么逃避問題，不如把這種心思和才智運用到尋找解決辦法上。聰明的人面對問題，總是積極地尋找解決問題的方法，也只有這種敢于直面問題并解決問題的人，才是單位受歡迎的人。

　　我們工作，要學(xué)會感恩，感恩圖報是一種良好地心態(tài)，也是一種奉獻(xiàn)的精神，當(dāng)我們抱著這樣的心態(tài)去工作，工作就會愉快、出色。心懷感恩之心，會增強我們的個人魅力，提升我們的人生智慧，會使我們受大家的歡迎。經(jīng)常用一點時間，為自己能遇到這樣的上司而感恩，為自己能有幸成為目前單位一員而感恩。當(dāng)我們滿懷感激，忠心為公司工作時，老板一定會為我們設(shè)計更輝煌的未來！

　　我們要愛上我們的工作，因為這是我們走向成功的第一步。只有真正愛上我們工作的人，才能夠徹底掌握我們的命運。有成就的人，幾乎都有一個共同的特征；無論才智高低，無論從事哪一行業(yè)，他們必然喜愛自己所做的事情，并能在自己最熱愛的事情上勤奮工作。

　　個人工作感悟及心得 5

　　在學(xué)習(xí)《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》的過程中，我深感班主任工作的重要性和復(fù)雜性，更是對中小學(xué)班主任工作的全面指導(dǎo)和規(guī)范。這部規(guī)定讓我更加明確了自己的職責(zé)和任務(wù)，也為我提供了許多實用的工作方法和思路。

　　我深刻認(rèn)識到，作為班主任，我們的職責(zé)不僅僅是管理班級、傳授知識，更重要的是關(guān)注每一個學(xué)生的身心健康和成長需求。在實際工作中，我曾遇到過一些學(xué)生面臨家庭、學(xué)習(xí)或人際關(guān)系等方面的問題，這時就需要我們班主任積極引導(dǎo)，提供支持和幫助。同時，我也意識到與學(xué)生建立良好的關(guān)系至關(guān)重要，這不僅可以更好地了解學(xué)生的情況，也能讓學(xué)生感受到關(guān)愛和支持。

　　學(xué)習(xí)《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》使我更加明白班主任工作的復(fù)雜性。作為班主任，我們需要與學(xué)校、家長和學(xué)生等多方面進(jìn)行溝通和協(xié)調(diào)。在處理學(xué)生問題時，我們需要充分了解學(xué)生的情況，與家長保持良好的溝通，同時也要與學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事進(jìn)行有效的協(xié)作。這需要我們具備較高的組織協(xié)調(diào)能力和人際交往能力。為了更好地履行職責(zé)，我意識到自己需要不斷學(xué)習(xí)和提升。我計劃參加更多的教育培訓(xùn)活動，學(xué)習(xí)心理學(xué)、教育管理等方面的.知識，以便更好地應(yīng)對工作中的挑戰(zhàn)。

　　班主任還應(yīng)持續(xù)自我提高，不斷學(xué)習(xí)和探索新的教育理念和方法，提高自己的教育教學(xué)水平。要關(guān)注學(xué)科知識的更新，加強自己的教育教學(xué)技能，不斷提高教育教學(xué)質(zhì)量。

　　我認(rèn)為《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》的實施對于提高班主任工作水平有著積極的推動作用。它不僅為班主任工作提供了明確的指導(dǎo)，也有助于提高班主任的專業(yè)素養(yǎng)和工作能力。

　　在今后的工作中，我將以《中小學(xué)班主任工作規(guī)定》為指導(dǎo)，努力提高自己的工作水平，為學(xué)生的健康成長和全面發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

　　個人工作感悟及心得 6

　　有人說警察是神圣的，有人說警察是正直的，有人說警察是無私的。可是我卻想說警察是一個普通父母，一個普通的子女，一個脆弱的普通人。

　　在新中國成立65多年以來，全國已先后有11000多名民警為國捐軀，還有150000多名民警英勇負(fù)傷，而身為反恐前沿的新疆民警而言，面對危險性、緊張性和復(fù)雜性的工作，往往就是和時間賽跑，導(dǎo)致出現(xiàn)的情況就是大家在過節(jié)、警察在值班，大家在逛街、警察在執(zhí)勤，大家在睡覺、警察在巡邏。由于長期在這種情況之下，民警就會處于緊張、焦慮、不安等反應(yīng)，無形之中就會造成很大的壓力，同樣心理學(xué)研究表明，在所有應(yīng)急性職業(yè)中，警察承受的心理壓力指數(shù)高居首位。而這時候幫助最大的只有是家人，父母的`一聲叮囑，愛人的一句肯定，孩子的一聲爸媽，融化了所有的一切。

　　可是我們民警連自己一年365天有哪幾天在家不知道，有多少天加班不知道，有多少天在外執(zhí)勤辦案不知道。所以回家陪陪父母、愛人、孩子成了民警的奢望。可是面對這一切，民警們希望得到家里的理解和支持，只想在心底深深地對家里父母、愛人、孩子說聲：“對不起，我親愛的家人，因為我要對得起我這身警服，請原諒我們很少回家，原諒我們沒有盡到子女和父母的責(zé)任，只要有時間我一定會常回家看看”。

　　個人工作感悟及心得 7

　　很早的時候，我就讀了教育學(xué)家蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》這本書。但是那時還很年輕，無法完全悟出其中真諦。后來，隨著教育經(jīng)驗的增長和教育實踐的積累，我又好好讀過幾遍。在這個寒假里，我又重溫了《給教師的建議》這本書。這本書，好像一泓清澈的流水，滋潤我們干涸的心田；這本書，如同一縷溫暖的陽光，趕走我們心中的陰霾；這本書，仿佛一座明亮的燈塔，照亮我們前進(jìn)的方向……

　　這本書歷經(jīng)時間的檢驗，至今仍然閃爍著誘人的光環(huán)。特別是書中的許多建議，對當(dāng)下的我們的教學(xué)改革和教學(xué)實踐有著積極的引導(dǎo)作用。尤其是當(dāng)我一遍又一遍地品茗第六條建議時，我感嘆不已，贊嘆由心生，同時也在沉思著這本書帶給我的驚喜和收獲。把自己的實際工作經(jīng)驗結(jié)合大師的第6條建議，從中總結(jié)出以往在“后進(jìn)生”工作中的點點滴滴，并得到了一些啟示。

　　一、了解后進(jìn)特點 剖析“后進(jìn)”原因

　　在我十幾年的教師生涯中，所教的每一個班級里面總會存在一些學(xué)習(xí)相對落后的學(xué)生，其變差的原因可能有以下幾種：

　　（一）家庭因素：“每個后進(jìn)生的背后都有一個后進(jìn)的家長”。這是我們每個班級中存在的共性。我們學(xué)校的孩子生源，既有本地戶口的子女，又有新莞人子女。作為新莞人，家長能夠在這個城市里打拼，大多文化素質(zhì)較高，注重給孩子良好的家庭熏陶教育；而部分本地戶口的家長對孩子的學(xué)習(xí)重視不夠，只在物質(zhì)上無限供給，忙于掙錢的他們對孩子的學(xué)習(xí)不聞不問；還有的家長由于工作繁忙，把孩子完全托付給學(xué)校，對孩子學(xué)習(xí)很少過問；個別兒童由于是單親家庭，家長因各種原因無暇顧及孩子的學(xué)習(xí)，這些孩子都沒有養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　（二）、學(xué)生自身因素：分析這些后進(jìn)生的“后進(jìn)”的自身原因，可以將他們分成不愿學(xué)習(xí)和不會學(xué)習(xí)兩類。

　　1、不愿學(xué)習(xí)的學(xué)生。通常都是那些雖然頭腦反應(yīng)靈活，但上課注意力很難集中起來。貪玩，平時不認(rèn)真完成作業(yè)的孩子，對于這樣的學(xué)生，老師始終不愿放棄他們，總在他們身上花費更多的精力。請家長、布置懲罰性的作業(yè)、做思想工作等等方法都用盡。可是往往收效甚微，有時甚至起到負(fù)面反應(yīng)，差生始終步入不了優(yōu)秀的行列。

　　2、不會學(xué)習(xí)的學(xué)生。則是指書中所提到的“那些很艱難、很緩慢地感知、理解和識記所學(xué)的教材的學(xué)生。”“他們理解和記住教材所花的時間，要比大多數(shù)的普通學(xué)生多2、3倍；頭一天學(xué)過的東西，第二天就忘了”，“一樣?xùn)|西還沒弄懂，另一樣?xùn)|西又該學(xué)習(xí)了；剛剛學(xué)會了這一樣，另一樣就已經(jīng)忘記了。”對于這類學(xué)生，我們通常都是采取反復(fù)抄寫，反復(fù)背誦，強制要求死記硬背的方法，但是都以失敗而告終。

　　二、竭盡所能力轉(zhuǎn)化“后進(jìn)生”

　　面對班級里的后進(jìn)生，我們一般采取的就是補課這一手段，經(jīng)常給這些孩子開小灶，做習(xí)題，可是付出得越多反而得到的越少。

　　記得自己曾帶過的一個名叫龍的學(xué)生，為他的學(xué)習(xí)我可是費勁了心思。在學(xué)校，我總是見縫插針地利用一切可以利用的時間給他補課，如課間、上課前、放學(xué)后，甚至我還制定了較為詳細(xì)的補差計劃，調(diào)動周圍的優(yōu)秀學(xué)生幫他補課，降低對他的要求：別的學(xué)生要求必須背誦的課文，他只要讀通順、流利；別的學(xué)生寫文章要求字?jǐn)?shù)，對他則不作字?jǐn)?shù)要求。我對他說：你的基礎(chǔ)知識比較薄弱，就不要讀書了，還是“專心致志”學(xué)會教科書，先把課本上的知識學(xué)會算了。可是每次考試，他的成績總是穩(wěn)居后三名，以至于各種考試語文經(jīng)常不及格，我不禁扼腕嘆息：這樣的學(xué)生真是無可救藥！

　　我百思不得其解：對于這種很艱難、很緩慢地感知、理解和識記所學(xué)東西的所謂的“后進(jìn)生”，我已經(jīng)盡所能減輕他們的學(xué)習(xí)壓力，盡力把他們的腦力勞動的范圍壓縮到最低限度，盡量讓他們只完成課本要求的，不去讀那些課外書以免分心。可是換來的是“差生更差”。這真應(yīng)了蘇霍姆林斯基在《談?wù)剬Α昂筮M(jìn)生”的工作》一文中說：“對后進(jìn)生的工作是最難啃的骨頭之一。”

　　三、找準(zhǔn)開啟“后進(jìn)生”心靈鑰匙

　　激發(fā)“后進(jìn)生”覺醒的心靈鑰匙到底是什么呢？就在我“山窮水盡疑無路”時，《給教師的建議》這本書讓我突然驚醒，書中有這么一句話“對這些兒童來說，把學(xué)習(xí)僅僅局限于背誦必修的教材是特別有害的，——這種做法會使他們養(yǎng)成死記硬背的習(xí)慣，變得更加遲鈍。”我恍然大悟，原來這么多年來我一直在兢兢業(yè)業(yè)地“毀”人不倦。

　　蘇霍姆林斯基在他不斷的教學(xué)實踐總結(jié)出轉(zhuǎn)化后進(jìn)時“最有效的手段就是擴大他們的閱讀范圍”，也就是說讓這些所謂的“后進(jìn)生”盡可能地多讀些書。這也在告訴我們要想有效地轉(zhuǎn)化后進(jìn)生就要給“每一個‘后進(jìn)生’挑選一些供他們閱讀的書籍和文章，這些書刊最好是用最鮮明、最有趣、最引人入勝的形式來揭示各種概念、概括和科學(xué)定義的含義的。”這樣能使“這些兒童的頭腦里產(chǎn)生盡可能多的關(guān)于周圍世界各種事物和現(xiàn)象的疑問，讓他們帶著這些疑問來詢問我”。蘇霍姆林斯基認(rèn)為這是對他們進(jìn)行智育的十分重要的'條件。

　　除此之外，他還說了“在后進(jìn)生所讀的書籍里，在他從周圍世界里所遇到的事物中，應(yīng)當(dāng)經(jīng)常發(fā)現(xiàn)某些使他感到驚奇和贊嘆的東西”，并指出“用驚奇、贊嘆可以治療大腦兩半球神經(jīng)細(xì)胞的萎縮、惰性和虛弱，正像用體育鍛煉可以治療肌肉的萎縮一樣。現(xiàn)在還很難說明，當(dāng)兒童面前出現(xiàn)某種使他驚奇和贊嘆的東西時，他的頭腦里究竟發(fā)生著什么變化。但是，千百次的觀察使我們得出結(jié)論：在兒童感到驚奇、贊嘆的時刻，好像有某種強有力的刺激在發(fā)生作用，喚醒著大腦，迫使它加強工作。”蘇霍姆林斯基把自己研究得出的理論運用在他的實際教學(xué)中，在文章中他特別列舉出他對他的學(xué)生費佳的轉(zhuǎn)化過程，并成功運用這種方法幫助費佳完成后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化并激發(fā)他的創(chuàng)造性思維，“后來成了一名高度熟練的專家——機床調(diào)整技師。”

　　蘇霍姆林斯基最后還說了多閱讀能激發(fā)學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生思考，而思考會變成一種激發(fā)智力的刺激。“書籍和由書籍激發(fā)起來的活的思想，是防止死記硬背(這是使人智慧遲鈍的大敵)的最強有力的手段”，這樣“學(xué)生思考得越多，他在周圍世界中看到的不懂的東西越多，他對知識的感受性就越敏銳，而你，當(dāng)教師的人，工作起來就越容易了。”

　　通過閱讀來改變后進(jìn)生，這不僅是蘇霍姆林斯基給我們的寶貴建議，也是我們在教學(xué)工作中用來幫助后進(jìn)生的最有效的法寶。

　　四、激發(fā)“后進(jìn)生”覺醒進(jìn)步

　　有了這條建議的指引，我找著了打開后進(jìn)生心靈的鑰匙。在我的日常教學(xué)中，我著手用閱讀激發(fā)后進(jìn)生的覺醒。

　　結(jié)合蘇翁的理論，我試著專門針對這些后進(jìn)生，推薦適合的書籍讓他們閱讀。有一年接手一年級后，經(jīng)過進(jìn)班后觀察發(fā)現(xiàn)，有位叫小陳的孩子屬于那種對知識聽不進(jìn)，學(xué)不會的類型，上課基本上處于“一切與我無關(guān)”的狀態(tài)，對學(xué)習(xí)沒有興趣。我也和他家長聊過，家長心里也很著急，我們共同制訂了一些目標(biāo)和計劃，不要求他上課聽懂多少，作業(yè)完成怎么樣，先閱讀一些生動有趣的童話，就這樣讀了一段時間，我問他：“你喜歡讀書嗎？”他說：“喜歡”，我說：“你喜歡它們什么？”他說：“這些書的故事非常有趣，我還認(rèn)識了好多字呢，……”聽他滔滔不絕給我講這些，我了解到這些書徹底激發(fā)他們的興趣，于是趁機告訴他：“這些故事里面都蘊含著知識。”我的目的最終讓他的注意力回到學(xué)習(xí)中來。就這樣，他走出閱讀的第一步，對書本充滿興趣。尤其是他能在課前“自我展示”環(huán)節(jié)中講出生動有趣的故事并獲得大家熱烈掌聲時，我從他的臉上看到了自信。 從此課堂上能夠?qū)Ｐ穆犞v，而且多數(shù)知識都能聽懂了，還能積極回答問題，作業(yè)完成起來也輕松多了。像這樣的后進(jìn)生還有很多，大都通過一個學(xué)期的閱讀，對學(xué)習(xí)產(chǎn)生了興趣并有了學(xué)習(xí)的動力，能和其它同學(xué)一樣聽懂課，并高質(zhì)量地完成作業(yè)了。

　　看到閱讀讓孩子們找到自信的源泉，享受到成功的喜悅，沐浴在閱讀中逐漸覺醒。我心中已將“閱讀”牢牢扎根，并充分認(rèn)識到了閱讀對于教學(xué)生多么重要。“后進(jìn)生”尤其要閱讀，閱讀是打開孩子智育發(fā)展的金鑰匙。我們不能再無休止地讓學(xué)生讀讀背背，抄抄寫寫，做無效的機械重復(fù)，要讓他們從這些習(xí)題中解放出來，愛上閱讀，享受閱讀，讓閱讀激發(fā)覺醒，讓他們在閱讀的海洋中進(jìn)步幸福吧！

　　個人工作感悟及心得 8

　　寒假這段時間讀了魏書生老師的《班主任工作漫談》，印象最深的是第五章：個案處理個性化。魏老師說：種莊稼，首先要知道各種作物的生長發(fā)育特點，才能適時適量地施肥、澆水；治病要了解每個人的具體病情，才能對癥下藥；教師，必須了解每個學(xué)生的特點，才能選擇、確定對應(yīng)的教育方法、措施。他認(rèn)為在教學(xué)工作及班級工作中針對不同學(xué)生采取多樣的方法。

　　我們班每個學(xué)期都有插班生，每次招來的插班生的基礎(chǔ)都不一樣，不管是行為習(xí)慣還是學(xué)習(xí)成績，每個學(xué)期都需要重新整合。對于學(xué)生的管理首先就得深入了解，全面分析每個學(xué)生的特點和性格形成原因，堅持在了解中教育，在教育中了解，針對不一樣的孩子因材施教。

　　先說說三年級轉(zhuǎn)來的小然吧，記得剛來的那會特別愛吹牛，整天跟同學(xué)們說:“他們家多有錢。他的足球踢得多厲害！”他不僅紀(jì)律差、習(xí)慣也差，時常擾亂課堂，科任老師們意見都很大。在一次家訪中，我跟他爸媽交談后，我了解到他是因為小時后生了一場大病，爸媽整天他要什么就給什么，一直嬌寵他。后來大一點媽媽沒上班天天泡在麻將桌上，孩子也跟著去麻將館里玩，接觸形形色色的人多了，壞習(xí)慣也就改不了。他經(jīng)常犯錯，同學(xué)們對他也意見多多，由于他經(jīng)常打人，家長和同學(xué)都對他怨聲載道，我跟他進(jìn)行了多次思想教育，也常和家長聯(lián)系，家長知道情況后也十分重視，認(rèn)識到自己對孩子的關(guān)愛缺失，現(xiàn)在慢慢在改，只要孩子回到家，他媽媽都會從牌桌上抽出身來多陪孩子了，時常她到學(xué)校了解孩子在校情況，同時也反映孩子在家的表現(xiàn)。他在犯錯的同時，我一邊安撫他的情緒，一邊做其他同學(xué)和家長的工作:每個孩子的成長都會犯錯，希望大家給予特殊的孩子一些寬容與時間。時間在變，孩子也在變，現(xiàn)在兩年時間過去了，雖然他在班上還是有點突出，但他已經(jīng)不在是那個愛吹牛的孩子了，每次犯錯了會自己認(rèn)錯了。

　　其實包括我在內(nèi)的許許多多的老師都明白這樣的理兒：“十個手指有長短”，我們不能要求所有的孩子一同發(fā)展。只有“寬容”我們的孩子，根據(jù)孩子的性格特點有的放矢地給孩子一些事做，適當(dāng)?shù)?時候給予言過其實的夸張的表揚，再加上足夠的耐心等待，慢慢地孩子就會如你所愿。

　　假期看完這本書，對照一學(xué)期自己的班主任工作，在理解和感受上又上一個層次，理論和實際的對照發(fā)現(xiàn)了更多自己在班級管理上的漏洞和瑕疵，對自己的新學(xué)期的班主任工作有了新的感悟和憧憬。魏老師個性化的處理方式，人性化的班級管理，為我今后的班主任和教學(xué)工作點亮了一盞閃亮的航向心燈。

　　個人工作感悟及心得 9

　　這段時間的工作當(dāng)中我覺得自己進(jìn)步很大，工作是自己的事情，我感覺自己能夠有更多的成長，這幾個月下來，我確實是感覺自己的變化很大，我也是通過這樣的方式提高了自己很多，工作當(dāng)中我確實還是有待進(jìn)步的，剛剛來到xx這里不是很久，我感覺自己是非常充實的，我希望通過這樣的方式自己有更多的進(jìn)步，在工作當(dāng)中讓自己做的更好，展示自己能力，保持一個好的態(tài)度，在以后的工作當(dāng)中做的更好，我也有一些心得。

　　在工作當(dāng)中我真的感覺非常的有意義，這也是對工作應(yīng)該要有的態(tài)度，作為一名新員工我能夠時刻端正好自己的態(tài)度，我和周圍的同學(xué)相處的很好，我非常清楚我現(xiàn)在出現(xiàn)的錯誤我應(yīng)該要就正好，這不是學(xué)生應(yīng)該有的樣子，工作當(dāng)中我的表現(xiàn)的`還是有待提高的，平時我做的不夠好，這也是我應(yīng)該要去做好的，我對自己的。工作是非常上心的，有些事情要認(rèn)真得去落實好，作為一名員工這一點非常的關(guān)鍵，我也感覺在這一點上面我需要積累的更多，在xx這里我還是看到了自己很多的可塑性，我現(xiàn)在是認(rèn)真的做好了自己分內(nèi)的職責(zé)，我也會堅持去搞好自己分內(nèi)的職責(zé)。

　　我接觸到了很多知識，這非常重要，豐富了自己的閱歷，我也會讓自己有更多的進(jìn)步，在這方面這也是我應(yīng)該要去展示好的，我認(rèn)為這是我要去端正好的態(tài)度，我也會在未來的學(xué)習(xí)當(dāng)中保持一個好的態(tài)度，這一點非常的關(guān)鍵，隨著時間的推移，我也是有了非常大的提高，來到xx這里更加讓我感覺有了非常大的進(jìn)步，我會堅持去做好自己分內(nèi)的職責(zé)，這也是我應(yīng)該要有的態(tài)度，工作當(dāng)中不斷的學(xué)習(xí)，保持端正的心態(tài)，在工作當(dāng)中我還是應(yīng)該要保持好的態(tài)度，我也是不斷的學(xué)習(xí)，我知道想要讓自己更加的優(yōu)秀一定要不斷的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)是能夠讓自己的有很大的變化的，在xx這里的工作我吸取了非常多的經(jīng)驗，這一點是一定的，我也很清楚作為一名學(xué)生，這是我要去認(rèn)真完成好的。

　　在xx這里我感覺自己進(jìn)步，作為一名新員工我還是非常堅定自己的態(tài)度，感覺在xx這里能夠?qū)W習(xí)到很多的東西，這也是對自己能力的一種提高，工作當(dāng)中我也是做的比較認(rèn)真的，我知道我應(yīng)該要堅持去做好，接下來繼續(xù)努力，把這份工作做的更好。

　　個人工作感悟及心得 10

　　不知不覺來公司已經(jīng)一個月了，這段時間感覺自己每一天都在成長和進(jìn)步，勞碌的工作讓自己共性踏實，不再有懸空的漂移感，而是把那里當(dāng)作的歸宿，如春蠶吐絲般，盡力去奉獻(xiàn)一絲一縷的力氣。

　　行政部是企業(yè)的后勤保障部門，作為公司強有力的制度執(zhí)行官，不僅僅要做好對外關(guān)系處理、安全監(jiān)視，還要做到上下聯(lián)絡(luò)溝通工作，準(zhǔn)時向領(lǐng)導(dǎo)反映狀況、反應(yīng)信息，讓各部門間相互協(xié)作、綜合協(xié)調(diào)。因此，大到公司外聯(lián)，小到員工手上的每一只筆、每一個本子，都要安排統(tǒng)籌到位。工作的同時也感受到了企業(yè)以人為本的良好的工作氣氛，領(lǐng)導(dǎo)對員工的關(guān)心，就像冬日里的陽光，暖和著每一個人的心，同事之間的和諧與融洽，讓工作變得更加簡潔而有力氣。

　　與實習(xí)生同事的相處是開心的，剛?cè)肷鐣�的他們青春而有朝氣，熱忱而且好學(xué)。從他們身上我時常會看到自己以前的影子，一向?qū)ψ约赫f：要永久葆有有一顆年輕的心，要有專心的心態(tài)。而與他們同齡的我，卻有著不一樣的人生經(jīng)受與心態(tài)。以前歷過風(fēng)雨的洗禮，我已經(jīng)不再是溫室里的一朵小花，我也不再把自己當(dāng)個孩子。但我感謝以前所遭受的一切，所遇到的每一個人、每一件事情，它讓我有士氣去應(yīng)對此刻的一切困難與挑戰(zhàn)。就像（拓展訓(xùn)練）時的高空斷橋工程，雖然站在上面心里可怕到了極點，但還是很快樂的對教練說：我不怕！我告知自己不可怕，于是就真的一點也不怕了。其實人有的時候就是這樣，你越是畏畏縮縮，越是難以掌握內(nèi)心的恐驚。

　　正如河流匯成大海，山川構(gòu)筑江山一般，一個企業(yè)要想做強、做大、做久，務(wù)必要有自己獨特的（企業(yè)文化）。萬千百貨倚賴萬達(dá)集團(tuán)強大的背景作依托，固然傳承了王健林董事長所說的.“人生追求的境地是精神追求，企業(yè)經(jīng)營的層次是經(jīng)營文化”的經(jīng)營理念。在企業(yè)內(nèi)部，制度保證標(biāo)準(zhǔn)、文化超越標(biāo)準(zhǔn)。一切事情嚴(yán)格依照制度和流程執(zhí)行，盡量將簡單的事情簡潔化，以提高工作效率。正是這樣的良性循環(huán)，高效的工作模式奠定了萬千百貨精彩而唯美的開場，注定了它不一樣的完善明天！

　　我們期盼她的完善上演，也將更加努力的去工作。在此祝同事們節(jié)日歡樂，幸福安康！

　　個人工作感悟及心得 11

　　近日在校圖書館偶然覓得一本《班主任兵法》，一翻開作者介紹，看到本書的作者萬瑋被譽為是“班主任中的軍事家”時，立刻就激發(fā)了我探知的欲望，再看看書中的目錄簡介，真的就如三十六計一般，都是言簡意賅的字詞。迅速翻看幾頁內(nèi)容之后，我認(rèn)識到對于我們這些工作在教育第一線的教師來說，這本書真的是太實用了，它對于我們?nèi)粘５陌嗉壒芾砉ぷ鞔_實能夠起到指導(dǎo)和幫助的作用。在閱讀過程中，我也十分樂于與各位同行分享這些“兵法”。

　　在細(xì)數(shù)“兵法”之前，序言和作者的自序部分有一個共同的詞首先引起了我的注意，那就是“反思”。教育反思，是反思者對自己的教育經(jīng)歷進(jìn)行綜合、總結(jié)、分析、提煉的`過程，如果說反思是一種思維的發(fā)酵過程的話，那么反思者自身的經(jīng)歷就相當(dāng)于原料。這本書其實就是作者“實踐-學(xué)習(xí)-反思”過程的記錄，而這個過程也正是我們教師成長的共同規(guī)律。在閱讀這本書的過程中，我們也應(yīng)該時時反思自己在平時教育過程中的一言一行，從而促進(jìn)自身的成長。

　　比如作者講的“以德立威”這個事情，班上有一位楊良同學(xué)比較調(diào)皮，有一次他紀(jì)律不好，讓副科老師生氣，批評了整個班級，引來班長和同學(xué)們的“千夫所指”，萬瑋老師也順勢說了一句“你看全班同學(xué)都在批評你，總不會大家串通好的吧”，他被氣的跑出去了。班主任萬瑋在此時當(dāng)機立斷，先讓班長追回這個同學(xué)，再進(jìn)行班級教育，他說，首先感謝班長有責(zé)任感的追回了楊良，楊良也很好的及時的控制了自己的情緒，并且教育大家應(yīng)該寬容待人，引導(dǎo)大家原諒了楊良，楊良也誠懇地認(rèn)了錯。這個情況其實我們每個老師在日常教學(xué)過程中都可能遇到，也確實值得我們思考：當(dāng)學(xué)生當(dāng)面與老師發(fā)生沖突時，教師如何才能保持教師的權(quán)威?萬瑋老師這樣做，既保全了調(diào)皮學(xué)生的顏面，也給了他下的臺階，以德立威，效果顯著。反思我們的教育工作，很多時候，我們或許是在逼學(xué)生道歉，流于形式，學(xué)生即使口頭認(rèn)了錯，仍不知悔改，一轉(zhuǎn)頭還會說老師的壞話，“以德立威”才是解決這類問題的根本。要讓一個曾當(dāng)面頂撞你的學(xué)生，成為一個當(dāng)面尊敬你，背后也維護(hù)你的利益的人，才是一個教師真正樹立威信的成功表現(xiàn)。

　　個人工作感悟及心得 12

　　教室外是雪白的瓷磚，那是值日生們每天都要擦拭的。我不知道他們在每天的忙碌之后是不是會有所怨言，為了那炫目的白而進(jìn)行著無休止的勞作，至少在我認(rèn)為瓷磚是一件極為可怕的物件，因為白，所以容不得一點污跡，檢查的人手常常手一劃，便完成了檢測。所以我更推崇那種彩色的瓷磚，更為賞心悅目，且不露痕跡。

　　今天，白的價值終于得到了體現(xiàn)，在今年的美術(shù)比賽中，它成了“比賽用紙”――同學(xué)用水彩筆在上面進(jìn)行繪畫創(chuàng)作，而且是全班參與。我想美術(shù)老師大概童心未泯吧，他一定想起了小時候在鄰家的白墻上創(chuàng)作的歡愉，挑一塊小小的紅磚，畫一個太陽，幾個小人，邊上畫點小花小草之類的。

　　今天是圣誕，挑這個洋節(jié)也可能為了烘托一下氣氛吧。孩子們或蹲，或坐在報紙上，開始了他們的涂鴉。原本想全班同學(xué)都來畫，可人多，地方小，于是挑了二十個，沒想到，還是擠，又有幾個不情愿地被“整編”了。

　　我們畫卡通人物過圣誕，因為大家都喜歡，于是酷兒，溜溜族，好多好多我不認(rèn)識的，都搬上了墻，還有圣誕老人也來送禮物了。最好送個第一名來，不知是誰說了一聲，大家都點點頭稱是。

　　我們畫可愛的小房子，畫《鈴兒響叮鐺》中的小馬車，畫美麗的圣誕樹，畫可愛的小星星，也畫上了賣火柴的小女孩，雖然穿著有補丁的衣服，可周圍卻有許多的好朋友，她應(yīng)該有個快樂幸福節(jié)日吧。

　　沒畫的同學(xué)在他們身后，為他們遞這遞那的，為他們出謀劃策：這里再畫條小路，賣火柴的小女孩邊上畫幾支小蠟燭，每座山里都應(yīng)該有一個小精靈，這是我的'提議。

　　一節(jié)課后，整面墻滿滿登登。

　　打分的老師來了，孩子們有點緊張了，剛才的喜悅消失了。

　　打分的老師走了，孩子們都圍住了我，七嘴八舌地問：結(jié)果出來了嗎？我們得幾分呀？會是第一嗎？我兩手一攤，我也不知道啊，我不一直和大家在一塊嗎？

　　孩子們失望地離開了，一堂課辛苦下來，竟然沒有個結(jié)果，或是說暫時的沒能結(jié)果對他們來說就是失敗。他們忘了，他們剛才是多么投入地在涂在抹在擦在改，就因為來了個打分，這一次的回到童年就煙消云散了。

　　我突然想到了他們面對成績后的樣子，也該是一樣的，這也許就是上學(xué)與不上學(xué)的區(qū)別吧。

　　個人工作感悟及心得 13

　　我是xx銷售部門得一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面得知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)得幫助下，我很快了解到公司得性質(zhì)及房地產(chǎn)市場。作為銷售部中得一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)得門面，企業(yè)得窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)得形象。所以更要提高自身得素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)得要求自己。在高素質(zhì)得基礎(chǔ)上更要加強自己得專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場得動態(tài)，走在市場得前沿。經(jīng)過這段時間得磨練，我已成為一名合格得銷售人員，并且努力做好自己得本職工作。

　　房地產(chǎn)市場得起伏動蕩，公司于x年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合本公司得員工，以銷售為目得，在公司領(lǐng)導(dǎo)得指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格得制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為x月份得銷售xx奠定了基礎(chǔ)。最后以x個月完成合同額xx萬元得好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)得洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

　　x年下旬公司與xx公司合作，這又是公司得一次重大變革和質(zhì)得飛躍。在此期間主要是針對房屋得銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段得鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量得增加以及銷售工作得系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間得熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟得完成了自己得本職工作。

　　由于房款數(shù)額巨大，在收款得過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬得房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月得工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己得工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短得x個月得時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員得努力是分不開得。

　　x年這一年是有意義得、有價值得、有收獲得。公司在每一名員工得努力下，在新得一年中將會有新得突破，新得氣象，能夠在日益激烈得市場競爭中，占有一席之地。

　　個人工作感悟及心得 14

　　在所有人眼中，護(hù)士是一個白衣天使，白色的上衣，白色的燕尾帽，擁有一雙心靈手巧的小手，別小看這雙小手，這雙小手，已經(jīng)挽救了不少生命。如果你要問我，誰的手最美，毫無疑問，我肯定會說是護(hù)士的手，猶如美麗的白鴿，為減輕患者的痛苦，保證患者的舒適與安全，時時刻刻做到輕、準(zhǔn)、穩(wěn)，盛滿著人間的情意、生命的溫柔......

　　生命猶如花朵，時而脆弱，時而茂盛，時而綻放，時而枯謝！可在護(hù)士心中，生命都是一樣，都在綻放著所擁有的光彩，所以護(hù)士努力的挽救生命，努力人每一朵花綻放得更久，讓芳香充滿世界！

　　在護(hù)士列隊中，還有一支列隊，那就是助產(chǎn)士。每一天都有不同的新生命誕生，他們的誕生，都經(jīng)過助產(chǎn)士的手，都經(jīng)過助產(chǎn)士的愛護(hù)出來面向這個世界！當(dāng)你經(jīng)過產(chǎn)房，你會發(fā)現(xiàn)，在產(chǎn)房有一班在產(chǎn)房里急急忙忙地干著活的人，那是大家心目中的'助產(chǎn)士！助產(chǎn)士永遠(yuǎn)沒有準(zhǔn)時下班的時間，經(jīng)常加班加點，三餐食無定時，就是為了迎接新生命的誕生。其他行業(yè)可以在工作的時候停下來吃一頓飯，而助產(chǎn)士不行，你總不能在別人出生的時候，對著產(chǎn)婦說，你等等再用力，我先吃個飯吧？所以，我們都得挨餓，把孩子順利地接出來然后處理好媽媽，把一切記錄寫好我們才能去吃飯或者下班！然而休息時間，隨時有可能被叫回去上班，因為，你永遠(yuǎn)無法預(yù)料什么時候多人生，什么時候有緊急情況，正所謂：計劃趕不上變化！

　　五月份的到來，意味著助產(chǎn)士節(jié)和護(hù)士節(jié)的到來。護(hù)士們的辛勤勞動，你們看到了嗎？護(hù)士門的溫柔體貼，你們看到了嗎？南丁格爾是最神圣的護(hù)士，是每一位護(hù)士向往的對象，每年的5.12，人們都在慶祝護(hù)士節(jié)，為那些辛勤勞動的護(hù)士門過一個屬于她們的節(jié)日！

　　姐妹們，我們要感謝上天給予我們加入這個行業(yè)的機會，是“護(hù)士”讓我們學(xué)會關(guān)愛，學(xué)會包容，學(xué)會忍耐；是“護(hù)士”讓我們學(xué)會如何平等、善良、真誠地對待每一個生命；讓我們知道生命的珍貴！

　　最后，讓我們在這個行業(yè)中綻放我們的精彩，讓更多花朵開得更長久，讓生命活得更精彩！無論是助產(chǎn)士還是護(hù)士，我們都熱愛自己的行業(yè)，讓青春在白衣的照耀下綻放光彩！

　　個人工作感悟及心得 15

　　精準(zhǔn)扶貧工作一頭連著困難群眾的切身利益，一頭連著公共服務(wù)的民生里子。很多時候，政策是好的，但在層層落實中，往往上演“變形記”，而老百姓又憋在心里沒處說，或者是有意見“不敢說”，這樣一來，精準(zhǔn)扶貧極易成為“自彈自唱”的“獨角戲”，沒了根基，也就背離初衷，傷及的不僅是干群關(guān)系，最關(guān)鍵的是削減政府的公信力。可見，扶貧工作究竟落實得怎么樣，應(yīng)從過去的基層看匯報過渡到群眾“說了算”的層面上，老百姓說好才是真的好，而且為他們提供“發(fā)聲”與反饋的`綠色通道，讓問計于民、問需于民成為常態(tài)化，亟需創(chuàng)建完善的反饋機制與評估機制，讓群眾充分參與其中，行駛監(jiān)督權(quán)和表達(dá)權(quán)，這樣既能贏得他們的認(rèn)可，也能夠倒逼扶貧過程的“貨真價實”。

　　精準(zhǔn)扶貧也要適度做“減法”，以對口幫扶建立幫扶記錄為例，雷同的記錄不但沒有意義，也會浪費大量精力。對此，相關(guān)部門應(yīng)從務(wù)實出發(fā)，減少展板表冊掛圖，對扶貧檔案該刪繁就簡的絕不畫蛇添足，該細(xì)化補充的應(yīng)認(rèn)真落實到位，騰出更多的精力集中發(fā)軔在實際工作中，真正做到扶貧檔案“靶向精準(zhǔn)”，扶貧工作沾泥帶露。

　　精準(zhǔn)脫貧不是一蹴而就的短期工程，而是循序漸進(jìn)的精細(xì)滴灌。保證扶貧工作不打折扣，應(yīng)勇于向數(shù)字扶貧、單向“輸血”、干部駐村走過場等亮劍，包括那些慢作為、有前勁沒后勁等脫節(jié)亂象，都應(yīng)集中曝光，露頭就打，避免盲目跟風(fēng)，用問責(zé)制度和“摘帽”制度形成雙重約束，重塑擔(dān)當(dāng)精神與務(wù)實作風(fēng)。當(dāng)然，必要時可引入第三方監(jiān)督機制，確保扶貧工作在陽光下進(jìn)行，化保障公平、公正，不留任何死角。

　　真扶貧就是要把百姓的迫切訴求放在首位，以不怕麻煩和迎難而上的姿態(tài)啃下“硬骨頭”，并且一“扶”到底，讓受助群眾參與進(jìn)來，沒有后顧之憂。希望相關(guān)部門以此為契機，不僅要以點帶面，追查問責(zé)，也要強化督導(dǎo)問責(zé)與作風(fēng)整肅，直面扶貧工作的各種痛點，拿出真招實策，凡事跑到百姓前面，逐步建立完善的評估和反饋機制，讓群眾擁有發(fā)言權(quán)與話語權(quán)。唯有這樣，精準(zhǔn)扶貧工作才能有序推進(jìn)，取得看得見、摸得著的實效。

　　個人工作感悟及心得 16

　　大學(xué)畢業(yè)之后我便來到了醫(yī)院，工作也有了很久了，但是自己一直也沒有好好的做一次關(guān)于自我的成長總結(jié)。這次借著這個時機，我想談一談自己在這份工作中的一些感悟，也想談一談關(guān)于這份事業(yè)的一些心得。盼望它能夠給我今后的工作帶來一些啟發(fā)和便利。

　　以前學(xué)這個專業(yè)的時候我父母非常的反對，我是家里的獨生女，父母都非常的寵愛我，從不讓我做一些粗活，所以我被愛護(hù)的很好，但是漸漸的我也很反感這種巨嬰式的愛護(hù)。所以當(dāng)我提出這個想法時，即使遭到了父母的反對，可我也依舊堅持了下去。我知道父母是因為這份事業(yè)太苦太累了一點，擔(dān)憂我承受不住。但是對于我自身來說，我認(rèn)為這是我人生中的第一次挑戰(zhàn)，也是最值得期待的一次挑戰(zhàn)。所以我來到了醫(yī)院，我來到了這個崗位，披上了這一身白色長袍，在護(hù)士的這份事業(yè)上堅守著。

　　還記得剛剛來醫(yī)院的時候，我信心滿滿，但是真正動身起來，才明白父母當(dāng)初的初衷。做護(hù)士真的'很累，有時候會經(jīng)歷許多的事情，那都是我以前不敢想的。看著生老病死在我的眼前轉(zhuǎn)換，看著離別或是重聚在我的面前反復(fù)，這對于我的內(nèi)心來說，是一次巨大的挑戰(zhàn)，而對我的成長來說，則是一次重生和開啟。做護(hù)士的第一步，則是心理上的關(guān)卡，而對于這一關(guān)，我也已經(jīng)成功的邁過去了。當(dāng)年那個打針還顫顫巍巍的女孩，現(xiàn)在已經(jīng)老練而成熟了，已經(jīng)有了一個護(hù)士姐姐的模樣。所以看著自己的成長，我也是非常的欣慰和滿足，更是要感謝這段日子護(hù)士長對我的照顧，假如不是大家都把我看做妹妹，細(xì)心的照顧，我自己也不會這么順利的成長起來，所以這一切都是需要感恩的，也是需要去銘記的。

　　工作時間不長，可我對這份事業(yè)也有了許多目標(biāo)，由近及遠(yuǎn)，我會慢慢的一一的去實現(xiàn)，即使前方有一些不確定的因素，一些難以抗衡的難關(guān)，我都會努力的堅持下去。我喜愛這一份讓人自豪的事業(yè)，我也情愿在這個崗位上繼續(xù)扎守。我不會辜負(fù)護(hù)士長對我的期望，也不會辜負(fù)父母對我的這一份包容，更不會辜負(fù)這份事業(yè)賜予我的責(zé)任和榮耀。我會保持初心，勇敢往前，不負(fù)愛和責(zé)任。

　　個人工作感悟及心得 17

　　這段時間的工作當(dāng)中我覺得自己進(jìn)步很大，工作是自己的事情，我感覺自己能夠有更多的成長，這幾個月下來，我確切是感覺自己的變化很大，我也是通過這樣的方式提高了自己很多，工作當(dāng)中我確切還是有待進(jìn)步的，剛剛來到xx這里不是很久，我感覺自己是非常充實的，我期望通過這樣的方式自己有更多的進(jìn)步，在工作當(dāng)中讓自己做的更好，展現(xiàn)自己能力，保持一個好的態(tài)度，在以后的工作當(dāng)中做的更好，我也有一些心得。在工作當(dāng)中我真的感覺非常的成心義，這也是對工作應(yīng)當(dāng)要有的態(tài)度，作為一位新員工我能夠時刻端正好自己的態(tài)度，我和周圍的同學(xué)相處的很好，我非常清楚我現(xiàn)在顯現(xiàn)的毛病我應(yīng)當(dāng)要就正好，這不是學(xué)生應(yīng)當(dāng)有的樣子，工作當(dāng)中我的表現(xiàn)的還是有待提高的，平時我做的不夠好，這也是我應(yīng)當(dāng)要去做好的，我對自己的工作是非常上心的，有些事情要認(rèn)真得去落實好，作為一位員工這一點非常的關(guān)鍵，我也感覺在這一點上面我需要積存的更多，在xx這里我還是看到了自己很多的可塑性，我現(xiàn)在是認(rèn)真的做好了自己分內(nèi)的職責(zé)，我也會堅持去搞好自己分內(nèi)的職責(zé)。

　　我接觸到了很多知識，這非常重要，豐富了自己的經(jīng)歷，我也會讓自己有更多的進(jìn)步，在這方面這也是我應(yīng)當(dāng)要去展現(xiàn)好的，我認(rèn)為這是我要去端正好的態(tài)度，我也會在未來的學(xué)習(xí)當(dāng)中保持一個好的態(tài)度，這一點非常的關(guān)鍵，隨著時間的推移，我也是有了非常大的提高，來到xx這里更加讓我感覺有了非常大的進(jìn)步，我會堅持去做好自己分內(nèi)的職責(zé)，這也是我應(yīng)當(dāng)要有的態(tài)度，工作當(dāng)中不斷的'。學(xué)習(xí)，保持端正的心態(tài)，在工作當(dāng)中我還是應(yīng)當(dāng)要保持好的態(tài)度，我也是不斷的學(xué)習(xí)，我知道想要讓自己更加的優(yōu)秀一定要不斷的學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)是能夠讓自己的有很大的變化的，在xx這里的工作我吸取了非常多的體會，這一點是一定的，我也很清楚作為一位學(xué)生，這是我要去認(rèn)真完成好的。

　　在xx這里我感覺自己進(jìn)步，作為一位新員工我還是非常堅定自己的態(tài)度，感覺在xx這里能夠?qū)W習(xí)到很多的東西，這也是對自己能力的一種提高，工作當(dāng)中我也是做的比較認(rèn)真的，我知道我應(yīng)當(dāng)要堅持去做好，接下來連續(xù)努力，把這份工作做的更好。

　　個人工作感悟及心得 18

　　工作的時間一長后，就會覺得每一天的時間過得很快，尤其是在超市忙碌的時候，真的就是感覺隨便站一會就要下班了，這或許和我的工作需要聚精會神有關(guān)系吧，我工作了也有幾年了，經(jīng)驗什么的是比較足夠的，就是感覺自己還差了些耐心和好脾氣，趁著20xx年到來之際，先給自己的收銀工作來一個。

　　在幾年前，我來到了咱們的xx大超市，因為我有過收銀員的工作經(jīng)驗，對于收銀這一類的工作還是比較熟悉的，所以經(jīng)過一個短期的培訓(xùn)后，我便開始接手超市的收銀工作了。現(xiàn)在的收銀工作是比較簡單的了，機器的功能很先進(jìn)，只需要掃一下物品的條形碼就夠了，所以只要在工作的時候不出現(xiàn)巨大的失誤，那么就不會給超市帶來損失，值得一提的是現(xiàn)在的支付方式也是越來越便捷了，所以絕大多數(shù)的顧客都選擇用手機來付款了，這樣一來我們這些收銀員也就減少了接觸現(xiàn)金的機會，只需要注意看好顧客的支付信息即可，找零什么的也都不需要了，實在是輕松了不少。

　　這一年里，我繼續(xù)秉持著的精神，做到了在工作上認(rèn)真負(fù)責(zé)，不投機取巧，對待客人和和氣氣，收付款時利落干凈。收銀員的工作雖然看上去比較簡單，但是還是需要一定的能力才能勝任的，首先是要熟悉收銀機器的操作流程，其次就是要手法快，不然會讓顧客感到不滿，要是人多的話還會影響到超市的運營，速度雖然要快，但還得保證不出錯，要是因為自己的失誤導(dǎo)致物品多掃又或者少掃了，那我就成了罪人，盡管可能追查不到我身上來，但我還是會心神不寧，進(jìn)而影響到接下來的.工作。我一天的工作時間其實并不多，加起來就幾個小時，因為咱們超市采取的是輪班制，所以中間還有時間休息會，雖然一天并不要工作太久，可只要當(dāng)我站在了收銀位上，我就沒有時間和機會停下來了，一連串的收銀工作是比較費眼力和手力的，好在我并不是一名新人了，盡管我的手依然會感到酸痛，但還是能堅持下來。

　　在20xx年里，我會繼續(xù)保持著良好的工作狀態(tài)，爭取給顧客提供最專業(yè)的服務(wù)，讓大家感受到超市的溫暖，同時我也會跟隨著社會發(fā)展的步伐，讓自己了解那些新出現(xiàn)的技術(shù)，免得在工作中落伍了。

　　個人工作感悟及心得 19

　　時間過得可真快啊，半年的時間一轉(zhuǎn)眼就過去了。回憶這半年我來到房地產(chǎn)公司，作為一名銷售員所進(jìn)行的工作，大多數(shù)都完成得很好，但是也有許多出錯的地方。我會在下半年里面重新調(diào)整好自己的工作狀態(tài)，讓自己能夠做得更加完美，更加優(yōu)秀。

　　來到公司的半年時間，是我第1次深入接觸到房地產(chǎn)銷售員的工作，也是我第1次能在工作中得到一些成就感。這半年的時間里，我對房地產(chǎn)銷售的工作也得到了不少的心得和體會。

　　讓我感受最深的是，作為一名房地產(chǎn)銷售員是真的特別辛苦和累。在我進(jìn)入公司的前一段時間，是我的`試用期。在這段試用期里，我過得格外的艱辛和難熬。因為我一沒有客戶資源，二沒有房地產(chǎn)銷售工作的經(jīng)驗，更何況，我對房地產(chǎn)這方面的經(jīng)濟狀況和市場情況都一無所知。所以，要度過前期的試用期，對我來說是一件非常有難度和挑戰(zhàn)的事情。但是帶我的師傅跟我說，假如我要想在這個行業(yè)里面干下去，就必須要舍得吃苦。

　　我把他的這句話一直謹(jǐn)記在心里面，告訴自己一定要堅持下去。而且越到工作的后面，我就對這句話體會的越深刻。因為作為一名房地產(chǎn)銷售員，我們不僅僅只是和客戶聊幾句天而已，沒有那么簡單，我們是靠業(yè)績吃飯的，而且，客戶不會因為我們和他聊幾句天就和我們成交訂單。往往我們成交一筆訂單是非常困難的，我們要到處去跑市場，我們要在大熱天里面帶好幾個客戶去看房子，我們要用自己最耐心，最熱情的態(tài)度去服務(wù)他們。關(guān)于客戶提出的各種條件和要求，我們都會盡可能的去完成它。而且在做完這些之后，客戶還不一定能夠中意。所以，假如沒有一顆肯吃苦的心，那這些工作是進(jìn)行不下去的。

　　當(dāng)然我覺得，假如要在這一行業(yè)里面堅持做下去，除了肯吃苦以外，我覺得還必須要擁有一顆真正的愛銷售的心。因為假如你對這個行業(yè)做不到真正的熱愛，那這份銷售的工作只會給你帶來無限的厭煩，直到你堅持不下去。

　　所以工作了半年的時間，我在這個銷售的崗位，得到的兩個最大的心得就是，要肯吃苦，要有熱愛。我期待著我能夠在這份工作里面一直做下去，并且得到更多的心得和體會。

　　個人工作感悟及心得 20

　　我之前的上司說要做人事要沉到基層中去。我最近在主導(dǎo)公司的人事兼行政，最近感慨很深！我個人是比較直性子的人，比較偏激，之前一直做市場來者，而且都是從基層做的，應(yīng)該說比較能了解各層次個崗位的心態(tài)。自己有點感慨，說出來分享下：

　　1、不能太急功近利。做治理本身就是個慢功夫，假如急了會收到比較大的反彈，后續(xù)工作就很難做了，從各人心態(tài)上來講更是如此假如急了會讓領(lǐng)導(dǎo)覺得比較浮躁，對你就更不放心了，沒有領(lǐng)導(dǎo)的信任是沒有辦法做事的；

　　2、要會看準(zhǔn)時機。有的人有了好方案就馬上拿給領(lǐng)導(dǎo)去看，希望得到領(lǐng)導(dǎo)贊許，進(jìn)而實施，滿腦子理想主義。打仗講究天時，地利，人和，做人事業(yè)一樣，你要看準(zhǔn)你交報告的時機，老板心情好的時候在給他，和他討論可行性，假如老板這時候心里正對銷售冒火呢，你去遞方案無疑是自討沒趣，你的方案再漂亮老板也不會欣賞的；

　　3、報告要簡明扼要。有的人寫的一手好文章，作報告的時候就旁征博引，我個人認(rèn)為不是很好，尤其是老板比較忙得情況下，我平時給老板報告一般只有一張紙，假如真的是做制度，字?jǐn)?shù)比較多的情況，多數(shù)會有個說明，用一張紙來闡述我做該制度的前提，目的以及原理，而且也和老板闡明治理不是一朝一夕的事情，需要長期努力才會見成效，而且雖然這套制度還不完善，我會不斷追加條例，不斷完善他的經(jīng)過這樣的灌輸，老板也有這樣的覺悟，而且自己也會經(jīng)常講治理要慢慢來做，所以我很欣慰老板這樣的支持，即使有某些時候我不能拿出好的方案，他也能夠理解；

　　4、要對公司布滿希望。假如自己都覺得公司沒希望了，別人怎么會認(rèn)為有希望呢。所以我想人事應(yīng)該是要有給員工一個夢想的能力吧。

　　先寫到這里，大家可以一起討論下，我覺得做企業(yè)就像在治理一個小的國家一樣，一個國家這么多人才一樣還是要有社會問題的，這是不可避免的所以我們在做治理要借鑒，有時候我做制度時和老板就舉國家這樣的'例子，講中國制憲的歷程，老板很輕易理解，所以雖然我有兩個領(lǐng)導(dǎo)，但是他們都對我的工作給了極大的支持，我在工作中也會有很多的困惑，不過通過不斷的調(diào)整心態(tài)，就還算好了。我們公司是全新的公司，所以應(yīng)該有些可以給同行借鑒的東西吧！

　　個人工作感悟及心得 21

　　作為一名快遞分揀員，我最大的工作量就是將快遞按照地址和收件人信息分類，然后交給相應(yīng)的配送員進(jìn)行派送。這項工作雖然看似簡單，但是它的意義卻非常重大。在我看來，快遞分揀員的工作不僅僅是快速準(zhǔn)確地完成，更是要對每一個快遞包裹負(fù)責(zé)，讓每一個包裹都能準(zhǔn)確無誤地到達(dá)目的地。

　　在我看來，快遞分揀員的工作是一項非常有意義的工作。它需要我們具備細(xì)心、耐心和責(zé)任感。在工作中，我們需要對每一個快遞包裹進(jìn)行細(xì)致的分類，不能出現(xiàn)任何的差錯。同時，我們還需要對每一個快遞包裹進(jìn)行細(xì)致的登記，確保每一個快遞包裹都能準(zhǔn)確無誤地到達(dá)目的地。

　　在我看來，快遞分揀員的工作是一項非常具有挑戰(zhàn)性的工作。雖然我們只需要對快遞包裹進(jìn)行分類和登記，但是我們需要對每一個快遞包裹進(jìn)行細(xì)致的分類，不能出現(xiàn)任何的差錯。同時，我們還需要對每一個快遞包裹進(jìn)行細(xì)致的登記，確保每一個快遞包裹都能準(zhǔn)確無誤地到達(dá)目的地。

　　如果想要成為一名優(yōu)秀的快遞分揀員，我認(rèn)為需要具備以下幾個方面的素質(zhì)和能力：

　　1、細(xì)心和耐心：快遞分揀員的工作需要我們非常細(xì)心和耐心，對每一個快遞包裹進(jìn)行細(xì)致的分類和登記，不能出現(xiàn)任何的差錯。

　　2、責(zé)任感：快遞分揀員的工作需要我們有很強的責(zé)任感，對每一個快遞包裹負(fù)責(zé)，讓每一個快遞包裹都能準(zhǔn)確無誤地到達(dá)目的地。

　　3、團(tuán)隊合作能力：快遞分揀員的工作需要我們具備很好的團(tuán)隊合作能力，與配送員和其他同事進(jìn)行良好的溝通和協(xié)作，確保快遞分揀工作的順利進(jìn)行。

　　4、學(xué)習(xí)能力：快遞分揀員需要不斷學(xué)習(xí)和了解新的.配送技術(shù)和方法，以提高工作效率和準(zhǔn)確性。

　　總的來說，快遞分揀員的工作雖然看似簡單，但是它的意義卻非常重大。我們需要具備細(xì)心、耐心和責(zé)任感，對每一個快遞包裹進(jìn)行細(xì)致的分類和登記，讓每一個快遞包裹都能準(zhǔn)確無誤地到達(dá)目的地。同時，我們還需要具備很好的團(tuán)隊合作能力，與配送員和其他同事進(jìn)行良好的溝通和協(xié)作，確保快遞分揀工作的順利進(jìn)行。最后，我認(rèn)為成為一名優(yōu)秀的快遞分揀員需要具備細(xì)心、耐心、責(zé)任感、團(tuán)隊合作能力和學(xué)習(xí)能力等多方面的素質(zhì)和能力。

　　個人工作感悟及心得 22

　　在藥品銷售中如何有效的拓展客戶，每個人都有自己不同的體會,于技巧,下面跟大家分享在藥品銷售中的幾點體會

　　第一，必須提高綜和能力。平時多注意學(xué)習(xí)，勤于思考工作方法工作技能，以及拓展客戶的思路，充分發(fā)揮個人主觀能動性,所有人都喜歡跟知識淵博,有感染力的人交往。

　　第二，努力使自己成為一個專家型銷售人才，知識面要寬，能力全面，以強烈信心感染客戶，以全面的行業(yè)咨訊指引客戶，成為客戶運作品種與資金的參謀，這樣做之后，您將獲得拓展客戶更大的提高!一般而言，經(jīng)銷商對一個充滿自信，能力知識全面的銷售專家是無法抗拒的!具體方法，首先對各中渠道得來的基礎(chǔ)客戶資料進(jìn)行分析，可先進(jìn)行電話交流，在電話中拉解客戶的基本情況，運作品種，期望的目標(biāo)品種，運作醫(yī)院等進(jìn)行初步的篩選。接下來對適合合作的客戶作進(jìn)一步跟進(jìn)，談的深入些，確定目標(biāo)客戶。這之前的電話溝通是開發(fā)客戶的最關(guān)鍵的一步。必要時，可上門拜訪。拜訪中可詳細(xì)拉解客戶的'真實實力和適宜運作的品種，充分運用談判技巧，表現(xiàn)出真誠，務(wù)實，專業(yè)的職業(yè)的工作態(tài)度，從取達(dá)成合作共贏。

　　第三，通過客戶介紹法成功開發(fā)新客戶，這個方法可以多多借鑒，根據(jù)多年的銷售經(jīng)驗事實證明效果很好，客戶對介紹另外地區(qū)的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不肯介紹。此前本人在江蘇做業(yè)務(wù)，曾屢試不爽，至從用拉此招，業(yè)務(wù)銷售額就連續(xù)上漲，比XX年股票上漲的速度，有過之而無不及。效果非常不錯，當(dāng)然首先的前提是，你要取得人客戶的信任，肯定。對所有的客戶都要發(fā)自內(nèi)心的真誠，于信賴。

　　第四，通過醫(yī)藥商業(yè)公司介紹客戶，這也是一個相當(dāng)精準(zhǔn)的方法。因為商業(yè)公司，在某一區(qū)域內(nèi)，對潛在的客戶基本都拉如指掌。能夠取得商業(yè)公司經(jīng)理的信任，你的客戶也將會是源源不斷。

　　萬變不離其中，任何的學(xué)習(xí)圍繞的，真正中心就是，怎么去做人，其中的方法有很多，都需要自己去體會，銷售就是人生很好的磨練，我們應(yīng)該樂觀，積極的態(tài)度，去面對，在銷售中品味人生，充滿熱情地去工作，一定會越做越好，我們的銷量會越來越大。

　　個人工作感悟及心得 23

　　作為一名初中班主任，一年的教學(xué)下來，我感受深刻的是在工作中各種瑣事纏身，而最后無法弄出頭緒來的頭疼，在班級的管理中難以把握其中的度，尤其是在信息時代熏陶下的學(xué)生，很難應(yīng)變他們靈活的思維能力。下面分享一下我這段時間的一些感悟。

　　首先全面而具體的了解每一個學(xué)生。雖然一個班級的學(xué)生人數(shù)較多，但是也不能忽視每一個學(xué)生，在班級的管理上很容易就只看到問題學(xué)生和好學(xué)生，在中間總有些人因為一些原因不夠出彩就會被忽視。如果記憶力不夠好，將班上的每一位同學(xué)的名字和臉對上之后做一個小小的筆記，將觀察到的情況隨時備注。學(xué)生在校期間展示出來的能力、家庭環(huán)境以及性格特點，根據(jù)這些掌握整個班級學(xué)生的個人狀況，每個人能夠提升的點在哪里，又有哪些優(yōu)點值得人夸獎，給予學(xué)生自信心。

　　其次多放手給學(xué)生自己管理班級。初中階段的孩子們有了自己的自主意識，一味地為學(xué)生做主不利于學(xué)生的團(tuán)結(jié)和學(xué)習(xí)，在平時多聽聽他們的意見，尊重學(xué)生的想法。現(xiàn)在的`學(xué)生思維活躍，敢想敢做，如果束縛住他們的想法無疑是扼殺他們的想象力，給予學(xué)生充分的表達(dá)，根據(jù)他的思想進(jìn)行勸慰是更好的辦法。

　　在班委的選擇上，尊重學(xué)生的想法，采取選舉的方式讓學(xué)生參與到班集體的管理中來，在平時舉辦什么活動，有什么分歧，讓學(xué)生自己來思考處理解決問題的方式，增強每個人的集體榮譽感，不要過多的干涉學(xué)生內(nèi)部的事情，相信他們的能力，團(tuán)結(jié)才是打倒困難的辦法。

　　最后是用情感聯(lián)系起師生之間的關(guān)系。陌生的班主任，尷尬無言的交流不利于整個班級的發(fā)展，在班級活動中，尊重學(xué)生是一方面，積極與學(xué)生互動又是另外一方面。通過與學(xué)生的交流表達(dá)自己的情感，對班集體里的每個人都持以平等的關(guān)注，不要講自己的偏愛以明顯的方式表現(xiàn)出來。每個人都有自己的偏好，偏心總是難免的，但是不要在人前表現(xiàn)出來，在私下的關(guān)心沒有人會去理會，但是明面上的關(guān)愛卻會叫人嫉妒，公平公正的對待每一個學(xué)生，讓學(xué)生以有這樣一位班主任而感到自豪。

　　個人工作感悟及心得 24

　　作為一名美團(tuán)分揀員已經(jīng)工作了一年，我深深地感受到了這份工作的艱辛和挑戰(zhàn)。在這一年中，我不斷地提高自己的技能和工作效率，同時也積累了一些關(guān)于這份工作的心得體會。今天，我來分享一下我的工作心得。

　　美團(tuán)分揀員的主要工作就是將商家制作好的餐品分揀和打包，送到配送員手中。這份工作看起來很簡單，但實際上需要很高的分揀技能。特別是在峰值時段，需要熟練掌握分揀和打包技巧，并根據(jù)訂單數(shù)量和種類靈活選擇不同的分揀策略。通過不斷的實踐和訓(xùn)練，我已經(jīng)能夠快速應(yīng)對各種復(fù)雜情況，保證分揀效率和訂單質(zhì)量。

　　不僅僅是熟練掌握分揀技能，作為一名美團(tuán)分揀員，細(xì)心和責(zé)任心也是非常必要的。商品快遞過程中，任何的小差錯都可能導(dǎo)致客戶的不滿和投訴。比如，訂單中的菜品漏分揀了，導(dǎo)致配送員需要再次返回，這不僅影響了配送員的時間，也浪費了客戶的時間和美團(tuán)的成本。因此，我們需要時刻保持細(xì)心，把每一個訂單看成自己的事情，用責(zé)任心來對待訂單。

　　在美團(tuán)分揀這份工作中，時間長、工作量大、壓力大是常態(tài)。在處理訂單和競爭快遞過程中，時間管理是至關(guān)重要的。一個好的時間管理能夠幫助你更好地安排工作，提高工作效率，減輕壓力。比如，我通常會在工作前先做好一些準(zhǔn)備工作，如查看訂單、清點庫存和整理工具等。另外，我也會根據(jù)當(dāng)天的工作量和訂單類型合理安排時間，并定期檢查自己的工作進(jìn)度，來確保工作有條不紊的進(jìn)行。

　　盡管這份工作有些繁雜，但我覺得每一個人都必須經(jīng)歷這樣的過程，以訓(xùn)練自己保持專注和耐心。在工作中，我不僅學(xué)習(xí)了各種分揀技能和時間管理技巧，還認(rèn)識了很多有趣的同事。在他們的`幫助和鼓勵下，我得以更好地適應(yīng)工作環(huán)境，不斷提高自己的工作效率和能力。

　　總結(jié)起來，美團(tuán)分揀員雖然是一份繁重的工作，但這份工作也帶給我很多的感悟和收獲。通過不斷的實踐與反思，我認(rèn)為熟練掌握分揀技巧、保持細(xì)心和責(zé)任心、采取有效的時間管理策略是提高工作效率的關(guān)鍵。這份工作也使我更加珍惜工作和生活中的每一個細(xì)節(jié)和機會。

【個人工作感悟及心得】相關(guān)文章：

后勤工作個人感悟及心得08-21

個人工作心得感悟范文06-05

個人工作感悟心得簡短10-16

個人工作心得感悟范文模板10-22

銀行個人工作心得感悟通用11-01

客服工作個人心得感悟通用02-12

工作個人感悟11-05

關(guān)于幼師的工作個人感悟_幼師的工作個人感悟01-13

保險營銷個人工作心得感悟范文09-30

心理委員個人工作心得感悟范文12-08