經(jīng)驗交流發(fā)言稿
在我們平凡的日常里，越來越多人會去使用發(fā)言稿，發(fā)言稿的寫法比較靈活，結(jié)構(gòu)形式要求也不像演講稿那么嚴(yán)格，可以根據(jù)會議的內(nèi)容、一件事事后的感想、需要等情況而有所區(qū)別。寫起發(fā)言稿來就毫無頭緒？以下是小編幫大家整理的經(jīng)驗交流發(fā)言稿，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
經(jīng)驗交流發(fā)言稿1
----務(wù)實求進步 達(dá)標(biāo)促發(fā)展
一位手中拿著快件走出xx大門的客戶，情不自禁的講了一句話：“xx快遞服務(wù)態(tài)度真好。”
南昌xx快遞之所以能得到客戶如此的好評，這要從去年達(dá)標(biāo)開始談，自江西省快遞行業(yè)協(xié)會在去年開始開展快遞服務(wù)行業(yè)達(dá)標(biāo)活動以來，南昌xx快遞公司積極組織開展建立達(dá)標(biāo)工作小組。達(dá)標(biāo)工作小組建立以后，在省郵政領(lǐng)導(dǎo)以及快遞協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，嚴(yán)格根據(jù)快遞服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的要求，對做的不好的地方積極自查整改落實。很快從沒有頭緒變得有頭緒，從不規(guī)范到有規(guī)范，從制度不太完善到完善等等這些都是從達(dá)標(biāo)開始，達(dá)標(biāo)促進了企業(yè)發(fā)展，促進了企業(yè)在原有的基礎(chǔ)上邁向了新的臺階。
一年以來，南昌xx快遞公司根據(jù)‘務(wù)實求進步 達(dá)標(biāo)促發(fā)展’的理念，做了很多工作。
首先，公司在整改方面，不僅從場地出發(fā)，使場地適宜，在不到一個月的時間做了搬遷，配備了高端的監(jiān)控設(shè)施。而且在公司形象上也有提升——對去年達(dá)標(biāo)檢查到我公司員工沒有穿工作服就上崗的情況，快遞協(xié)會徐書記對我公司予以了嚴(yán)厲的批評，還說：“不打不知道痛。”并根據(jù)快遞服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)評定細(xì)則扣了一分。然而現(xiàn)在我司面目煥然一新，所有員工都穿上了新的工作服，公司的形象一下子有了明顯的提升。
其次，在實效方面，為了更好的達(dá)到快遞服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的要求，我公司對消費者這塊不但提供了更好的、更多的電話線路及網(wǎng)絡(luò)快件查詢方式，而且公布了服務(wù)種類、營業(yè)時間、資費標(biāo)準(zhǔn)等等承諾。也為了更好的服務(wù)于客戶，南昌xx公司從原有的八個小站點，發(fā)展到現(xiàn)有的14個站點，并且給予每個站點都配備了專用的車輛。并且網(wǎng)絡(luò)車也進行了更新，由原有的中小型貨車更換成現(xiàn)有的大卡車。
再次，對企業(yè)制度方面，公司制定了內(nèi)部有關(guān)的各項規(guī)定，包括收寄驗視、分揀運輸、派送投遞、車輛安全保障、人員安全保障等各項安全生產(chǎn)作業(yè)制度，還根據(jù)省局要求制訂了應(yīng)急預(yù)案，等等這些都是通過達(dá)標(biāo)開始完善的`。
最后，通過達(dá)標(biāo)，在管理方面有了新的認(rèn)識，對服務(wù)方面有了新的加強。管理好了，服務(wù)也加強了，業(yè)務(wù)自然也就上來了，今年南昌xx快遞公司在陳躍群總經(jīng)理和張加林經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)下，不管是收件還是派件都比去年翻了三翻。
展望未來——我們將一如既往的按照快遞服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)里的要求，結(jié)合10月1號中華人民共和國實施的《郵政法》，讓xx人都學(xué)習(xí)及掌握《郵政法》。以”客戶的要求、xx的使命”的原則來經(jīng)營我們的公司。再次，把現(xiàn)有的成績及收獲作為一個新的起點，爭取在明年在提高業(yè)務(wù)量的基礎(chǔ)上更好地提高服務(wù)質(zhì)量。我們南昌xx人將盡心盡責(zé)為江西的快遞事業(yè)做出最大的貢獻！
xx的明天一定會更加美好！南昌xx
經(jīng)驗交流發(fā)言稿2
基礎(chǔ)教育課程改革以來，我校從教育教學(xué)實際出發(fā)，在實踐中不斷探索，大膽實踐，具體工作作法主要包括以下幾個方面：
一、首先課堂上解放思想：
傳統(tǒng)的課堂教學(xué)內(nèi)容是由教材決定的，教師根據(jù)教材確定一節(jié)課講什么、講多少，再寫成教案，課上就是“跟著教案走”；今天的課堂教學(xué)雖然也用教材，但教材只是提供了教學(xué)的基本內(nèi)容、基本思路，教師應(yīng)從促進學(xué)生的發(fā)展出發(fā)，對教學(xué)內(nèi)容進行重新組織，進行創(chuàng)造性的勞動。
開放的信息交流。
傳統(tǒng)的課堂教學(xué)是教師與學(xué)生單向或雙向的信息交流，而現(xiàn)代小學(xué)語文課堂教學(xué)是師生之間、學(xué)生之間，學(xué)生與教材、教具、學(xué)具之間全方位的、立體的開放式信息交流。學(xué)生在這樣開放的信息場中學(xué)習(xí)，效果是可以想象的。
１．課堂教學(xué)把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識與實踐能力放到突出位置。
社會離開創(chuàng)造是不可能發(fā)展的。同樣，教師如果把教學(xué)僅僅看作是學(xué)生的特殊的認(rèn)識過程，年復(fù)一年地重復(fù)傳遞書本知識，這樣培養(yǎng)出來的人，只具有追隨型的特征，不會有任何創(chuàng)造意識和創(chuàng)造才能。
創(chuàng)新應(yīng)成為小學(xué)語文教育的指導(dǎo)原則之一，語文學(xué)習(xí)應(yīng)具有探索性和思考性。應(yīng)該鼓勵學(xué)生在學(xué)習(xí)過程中，根據(jù)自己對材料的理解提出自己的想法，用自己喜歡的方式解答問題。允許學(xué)生一時的“發(fā)現(xiàn)”“成功”或“失敗”“失誤”，這不是簡單的技巧問題，而是教學(xué)理念在教學(xué)中的切實反映。所有這一切，為學(xué)生創(chuàng)新意識的形成提供了寬松的環(huán)境，提供了豐富的土壤。
（1）、變“被動、單向、接受”為“自主、合作、探究”
學(xué)生是學(xué)習(xí)和發(fā)展的主體，是教學(xué)活動中最重要的因素。每一個學(xué)生既是一片有待開發(fā)的教育資源，又是這一資源的擁有者和開發(fā)者。因此，我們應(yīng)整體考慮知識與能力、情感態(tài)度與價值觀、過程與方法的綜合，使學(xué)生的活動成為學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的過程，變“被動、單向、接受”為“自主、合作、探究”。
（2）、變封閉為開放
《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：應(yīng)拓寬語文學(xué)習(xí)和運用的領(lǐng)域，注重跨學(xué)科的學(xué)習(xí)。利用現(xiàn)代信息技術(shù)，不僅能打破課內(nèi)與課外，校內(nèi)與校外的界線，也打破了語文學(xué)科與其他學(xué)科的森嚴(yán)壁壘，引活水于語文教學(xué)中。語文與藝術(shù)、社會、科學(xué)等學(xué)科知識和諧、統(tǒng)一地進行有機整合，形成強大的合力教育氛圍，能促進學(xué)生的綜合素質(zhì)的全面提高，做到“強化學(xué)科邊界，軟化學(xué)科邊緣”，真正體現(xiàn)了“大語文”的教學(xué)觀。
（3）、變單一為多維
愛因斯坦說：“想象力比知識更重要，因為知識是有限的，而想象力概括著世界上的一切。”培養(yǎng)學(xué)生的想象力是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造力的關(guān)鍵。網(wǎng)絡(luò)將文字、圖像、聲音等各種教學(xué)信息交融在一起，有利于開拓思路、激發(fā)想象，使學(xué)生思維高度活躍，引發(fā)創(chuàng)新火花、開啟思維之窗。
在學(xué)生習(xí)作時，網(wǎng)絡(luò)也是豐富的信息庫，素材庫，它突破了時空的限制，使學(xué)生眼前豁然開朗，學(xué)生根據(jù)自己的需要，運用其中的內(nèi)容，為我所用，進行自主積累，積累語言、積累形象、也積累了情感，進行自主創(chuàng)造，體現(xiàn)了鮮明的時代特色。
（4）、變“一刀切”為“個性化”
《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：要逐步培養(yǎng)探究性閱讀和創(chuàng)造性閱讀的能力，提倡多角度的、有創(chuàng)意的閱讀。心理學(xué)認(rèn)為：人與生俱來就有一種積極的自我表現(xiàn)的欲望，提供表達(dá)的機會
能促進學(xué)生個性化的閱讀。然而，由于各種原因，傳統(tǒng)的閱讀教學(xué)中，分?jǐn)偟矫總�學(xué)生頭上的發(fā)言機會少之又少，有時課堂成了發(fā)言積極戶的專場，很多學(xué)生只能旁聽。網(wǎng)絡(luò)強大的交互功能，尊重每個學(xué)生的個性差異，為每個學(xué)生提供了表達(dá)的機會。
２．對“課堂教學(xué)的本質(zhì)”的認(rèn)識發(fā)生了變化。
（１）從傳授知識向促進學(xué)生個性全面發(fā)展的方向變化。
長期以來，課堂教學(xué)的價值往往定位在更多更快地完成人類科學(xué)文化遺產(chǎn)的傳遞與積累上。今天，我們的教學(xué)應(yīng)充分考慮到學(xué)生身心發(fā)展的特點，結(jié)合學(xué)生已有的經(jīng)驗和知識，設(shè)計富有情趣的情境與活動，使學(xué)生有機會從自己熟悉的事物中了解相關(guān)的問題，滲透語文知識的價值的及語文與社會發(fā)展的關(guān)系。
（２）變“課堂教學(xué)”為“課堂生活”。
學(xué)生在學(xué)習(xí)中能否獲得積極良好的情感體驗，不僅是能否全身心地投入學(xué)習(xí)活動使學(xué)習(xí)目標(biāo)得以實現(xiàn)的重要前提，還關(guān)系到學(xué)生能否受到良好的情感教育從而促進個性健康發(fā)展的問題。我們不僅把小學(xué)語文教育看作是科學(xué)知識的教育，更看作是學(xué)生個性發(fā)展的教育。因此，在課堂教學(xué)中看到的就不是被封閉在“知”與“不知”的動態(tài)平衡上，而是放到了每一個學(xué)生充分活動的“問題”與“解決”的廣闊的空間里，使學(xué)生在問題解決的過程中一次次獲得良好的情感體驗。
二、建設(shè)書香校園――“讀書自古有樂，書香最能致遠(yuǎn)”
有人說：語文的差距，是生命的差距，是人的差距。閱讀是什么？閱讀是一個人精神成長的重要渠道。每一本好書就是一段人生，甚至就是一段歷史。讀書的過程是孩子認(rèn)識人生，發(fā)現(xiàn)自我，超越自我的過程；閱讀是什么？閱讀是文化傳承的.重要途徑。每個民族的文化傳承相當(dāng)大一部分必須是靠閱讀來完成的，民族的精神、文化、智慧很多時候是在閱讀中熏陶、浸染中習(xí)得的。一個熱愛讀書的民族一定是一個強大的民族，建設(shè)書香社會是提高民族素質(zhì)的重要途徑。建設(shè)書香校園，構(gòu)建閱讀文化是我們校園文化的重要組成部分。
1、給更多空間，創(chuàng)設(shè)良好的名著閱讀氛圍
一個學(xué)習(xí)創(chuàng)新型的社會，一個正實施課程改革，全面推進素質(zhì)教育的社會，讀“文化快餐”是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，學(xué)習(xí)型人生的構(gòu)建需要營造“愛讀書、勤讀書、會讀書”的學(xué)習(xí)氛圍，讓書的香氣就像花香一樣彌散在校園的各個角落，使學(xué)生養(yǎng)成每日讀好書的習(xí)慣，有著充滿智慧的頭腦，使閱讀成為像每天呼吸空氣那么自然……只有這樣，孩子們的人生才將是學(xué)習(xí)型人生，教師的成長才會成為可能。《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》特別強調(diào)讀書，強調(diào)少做題，多讀書，為營造開放、自由、自主的讀書環(huán)境，我校給學(xué)生更多空間，創(chuàng)設(shè)良好的名著閱讀氛圍。
要想學(xué)生愛上書，教師必須先愛上讀書。課程改革，需要一批有改革意識的教師來操作，我們的老師要實現(xiàn)從經(jīng)驗型教師向理論型、學(xué)者型、思想型教師的轉(zhuǎn)變，必須靜下心來研修一兩位大師的著作，同時，讀書也使教師自覺地升華職業(yè)道德，不僅提高理論水平，更加提升人格素養(yǎng)，由一位“經(jīng)師”上升為“人師”。
中華民族的文化博大精深，閱讀文化經(jīng)典，既是將素質(zhì)教育推向深入發(fā)展的有效措施，又是溯源返本之舉。閱讀文化經(jīng)典能使我們的精神家園更加滋潤，能使我們的文化脈絡(luò)延續(xù)，能使我們的精神有所歸依，能使我們生命的根深深扎在沃土之中，使我們成為真正意義上的人。我開展了多彩的名著閱讀活動，營造了具有我校特色的閱讀文化。
2、“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”
《新課程標(biāo)準(zhǔn)》明確提出“努力建設(shè)開放而有活力的語文課程”，惟有開放，留出空間，語文教學(xué)才會有活力。“開放”與“封閉”是對立的。語文課程的開放是針對傳統(tǒng)語文教學(xué)“課堂中心、書本中心、教師中心”的弊端提出的。學(xué)生的天性要在藍(lán)天白云下獲得釋放，學(xué)生的靈性要在詩情畫意中獲得抒發(fā)。
因此，我們充分合理地利用除課本以外豐富的語文教育資源，突破封閉的課堂和單一的課本局限，開放課堂與課本，構(gòu)建起以課堂為主陣地、以課本為基點全面開放的格局。通過建設(shè)活動樂園，充分利用母語社會背景這一得天獨厚的優(yōu)勢，讓學(xué)生在廣闊的母語社會環(huán)境中學(xué)語文，用語文，構(gòu)建由大語文教學(xué)觀、大課堂、大教材組成的語文教學(xué)格局。
3、組織學(xué)習(xí)社團，熏陶文化素質(zhì)
從某種意義上說，語文并不單純是一門學(xué)科，它是人類生活的濃縮，它的內(nèi)涵極為豐富，包括了自然、社會的各個方面。因此，我們要拓寬學(xué)生語文學(xué)習(xí)和運用的領(lǐng)域，注重跨學(xué)科的學(xué)習(xí)，整合各種知識，增強語文課程的整體效應(yīng)；課文課程要向生活開放，必須回歸生活世界，回歸兒童的生活。生活處處皆語文，生活處處有教材。學(xué)生隨時有感受到身邊的生活中有活生生的語文存在，隨時能從日常生活中體驗、品味、感悟語言的魅力；語文教學(xué)要向社會開放，開放的語文課程以學(xué)生的語文生活經(jīng)驗和成長需要為依歸，把教科書“這本小書”與生活“這本大書”容為一體，密切語文學(xué)習(xí)與社會生活的關(guān)系，既引導(dǎo)學(xué)生利用教科書學(xué)習(xí)語文，又拓展語文學(xué)習(xí)的領(lǐng)域和空間。我們組織了學(xué)生社團，讓學(xué)生在生活中學(xué)習(xí)語文，在社會大環(huán)境中學(xué)習(xí)語文，這樣的語文課程必將成為源源不斷、經(jīng)常更新的一泓活水。
經(jīng)驗交流發(fā)言稿3
感謝各位老師給我機會在此分享自己的教學(xué)經(jīng)驗。
英語是學(xué)生新接觸的一門語言學(xué)科，因此幫助學(xué)生樹立對英語學(xué)習(xí)的興趣與信心是十分重要的。學(xué)習(xí)知識最重要的就是做到學(xué)以致用，如果學(xué)生學(xué)習(xí)到的知識無法與生活實際相聯(lián)系，這將使他們失去對英語學(xué)習(xí)的興趣。鼓舞與激勵也起著至關(guān)重要的作用，我時常覺得，一個老師的一句話或一個行為，可能會影響一個學(xué)生的一生。學(xué)生得到了老師的肯定，定會信心大增，會更加努力表現(xiàn)自己。
以下我根據(jù)課堂、作業(yè)及小測各環(huán)節(jié)來談一談我的教學(xué)體會。
課堂上，我會盡量調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，老師表現(xiàn)得越有活力，越能吸引學(xué)生的注意力。教授新知識之前，我會與學(xué)生有個free talk環(huán)節(jié)，就是運用上堂課所學(xué)的知識，結(jié)合學(xué)生的生活實際進行交談。教授新知識后，我會留出大部分時間讓學(xué)生進行知識點的操練，只有學(xué)生開口了，老師才能了解他們的'薄弱點，從而有針對性地加強教學(xué)。我認(rèn)為，英語作為一門語言學(xué)科，我們應(yīng)該把課堂大部分的時間交給學(xué)生，老師灌輸45分鐘的知識不如學(xué)生實際操練20分鐘的效果好。我鼓勵學(xué)生大膽開口說英語，對他們的回答給予肯定。課堂上有時會有表演或?qū)υ挱h(huán)節(jié)，我會請其他同學(xué)為表演的小組打分并作出評價，盡量讓每個學(xué)生都參與到課堂活動中來。
小測時，我對不同層次的學(xué)生有不同的要求。在這一方面我比較關(guān)注成績相對落后的學(xué)生，這部分學(xué)生有著很大的上升空間。平時，我會經(jīng)常與他們交談，幫助他們分析學(xué)習(xí)落后的原因，增強他們對英語學(xué)習(xí)的信心，同時根據(jù)水平不同，給他們布置相對應(yīng)的小測內(nèi)容，逐漸消除他們對英語學(xué)習(xí)的畏難情緒。
作業(yè)檢查方面，我會經(jīng)常向?qū)W生展示優(yōu)秀作業(yè)，并進行表揚。同時，我也會挑一些做的比較粗糙、應(yīng)付的作業(yè)進行對比，但對這部分學(xué)生不當(dāng)堂點名批評，只在私下對他們做出整改要求。與家長聯(lián)系，及時反映學(xué)生在校的學(xué)習(xí)情況，也能一定程度上督促學(xué)生的學(xué)習(xí)。
以上是我對于英語教學(xué)的一些心得體會，若有不足之處，請各位老師提供意見。
經(jīng)驗交流發(fā)言稿4
尊敬的局領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！今天，我有幸坐在臺上發(fā)言，和大家一起交流，是領(lǐng)導(dǎo)對我的關(guān)心和抬愛。我知道自己知識不夠，能力有限，但也不好辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)厚意，只好硬著頭皮上來，就加強教師業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)的內(nèi)容，談些自己的膚淺認(rèn)識，不當(dāng)之處，望領(lǐng)導(dǎo)和各位同行批評指正。
隨著文明突進、文化發(fā)展和新課程改革地深入，現(xiàn)代教育對教師專業(yè)化發(fā)展提出了越來越高的要求，如何更新教師的教育理念和知識，豐富教師的專業(yè)素養(yǎng)和能力，促進教師適應(yīng)現(xiàn)代化教育發(fā)展地訴求，已成為各級教育主管部門和各基層學(xué)校急需解決的問題。為此，xx縣教育局在今年舉行了全縣首屆教師業(yè)務(wù)知識競賽，我認(rèn)為這樣的活動順應(yīng)了教育發(fā)展的潮流，也是現(xiàn)代教育發(fā)展的必需。
在我看來，教師的專業(yè)發(fā)展主要應(yīng)該包括文化素養(yǎng)、能力素養(yǎng)、理論素養(yǎng)和教育技術(shù)素養(yǎng)。這四者相互交融、彼此滲透、
不可分割。其中文化素養(yǎng)和能力素養(yǎng)，是教師開展教育教學(xué)活動所必備的基礎(chǔ)素質(zhì)和基本修養(yǎng)，它最能體現(xiàn)出教師教學(xué)活動的深度和廣度，而先進的教育理念和純熟的教育技術(shù)，決定著教師開展教育教學(xué)活動的科學(xué)性和創(chuàng)造性。離開了這些前提，教育教學(xué)活動便是無本之木、無源之水，彰顯不出其任何積極的意義。為此，我校在加強教師業(yè)務(wù)知識學(xué)習(xí)方面，主要做了以下兩個方面的工作。
古人云：“不聞大論則志不鴻，不聽至言則心不固。”首先，在教師的專業(yè)知識更新和專業(yè)能力的提高方面，我們專門召開多次會議，做教師們的思想工作，要求他們多讀書，要求他們正確處理好工作、學(xué)習(xí)、生活的關(guān)系，建立工作學(xué)習(xí)化、學(xué)習(xí)生活化的新鮮處世方式。經(jīng)歷一段時間的教師學(xué)風(fēng)建設(shè)，我們根據(jù)優(yōu)秀教師的業(yè)務(wù)素養(yǎng)，提出以下的具體學(xué)習(xí)要求：
（1）教師應(yīng)該在一個較廣闊的課堂文化背景上全面了解本學(xué)科近期發(fā)展?fàn)顩r、發(fā)展方向和主要存在的問題；
（2）教師應(yīng)該學(xué)習(xí)本學(xué)科課堂教學(xué)一些主要的研究成果，認(rèn)真讀一部分有代表性的著作；
（3）在教育教學(xué)活動的領(lǐng)域內(nèi)，圍繞一些前沿性的焦點問題，開展一些有實效性的`討論和交流；
（4）著重更新本學(xué)科課堂教學(xué)中一些過時、陳舊的觀點、理念和知識；
（5）對本學(xué)科的學(xué)科知識繼續(xù)進行深入細(xì)致的學(xué)習(xí)，豐富專業(yè)理論和文化素養(yǎng)。在此前提下，我們組織教師進行學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)過程中，我們堅持集中培訓(xùn)和自主分散學(xué)習(xí)相結(jié)合，學(xué)習(xí)知識和理論與課題研究相結(jié)合，并以“xx”為契機，讓教科室主任定期檢查教師的學(xué)習(xí)筆記，評出等級，指出優(yōu)劣，鼓勵先進。
在此，我可以坦誠地告訴大家，舉辦這樣的活動我遇到了不少阻力，開始，很多同事認(rèn)識不上來，他們當(dāng)著我的面多次抱怨，說我加重了他們負(fù)擔(dān)，說我不抓教師教學(xué)業(yè)績就是不務(wù)正業(yè)。而他們交上來的學(xué)習(xí)筆記，占多數(shù)都是從別處轉(zhuǎn)抄而來，敷衍了事。但在我的念想中，磨刀不誤砍柴工，幾年來，我一直這樣走過。事實勝于雄辯，從現(xiàn)在教師業(yè)務(wù)知識競賽考試的成績來看，我那樣做還是有一定效果的。考試后，同些愛學(xué)習(xí)的年輕教師交談，我校剛剛參加工作的蔡曉玲老師就說：“學(xué)習(xí)能把自己從繁重的工作中解放出來，能讓自己走出單調(diào)、低級、無味的生活，可以使人對待事物有了新認(rèn)識、新觀念。”這些言辭，是我說不出來的。
作為一所處于偏僻山區(qū)的農(nóng)村學(xué)校，如何提升教師理論素養(yǎng)和教育技術(shù)素養(yǎng)，也是不容我忽視的一個問題。為我校讓教師明確新課程理念下該做什么，我多次同上級教育主管部門爭取，為教師創(chuàng)造各種學(xué)習(xí)機會。三年來，我校進行國培學(xué)習(xí)并參加考試順利結(jié)業(yè)的就有16名，到省城參加學(xué)習(xí)的有5名，
到周邊縣市參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)活動的不少于20人次，到縣內(nèi)兄弟學(xué)校取經(jīng)活動不少于6次。通過這些活動，不少年紀(jì)稍大的老師改變了頭腦中根深蒂固的傳統(tǒng)教育觀念，他們明白：“教學(xué)活動，要突出學(xué)生的主體地位，要關(guān)注每個學(xué)生，要充分發(fā)掘每個學(xué)生的潛能，要為學(xué)生傳授知識的同時，訓(xùn)練他們的技能發(fā)展他們的智力。教學(xué)內(nèi)容上，要從知識、能力、品德、方法等方面研究教材、挖掘教材，把握教材、處理教材。”而不少的年輕教師，在老教師的帶動下，也快速成熟起來，他們有了比較全面的教育觀、教學(xué)觀、課程觀、質(zhì)量觀和評價觀，師生關(guān)系的互動問題、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變問題、小組合作學(xué)習(xí)等問題。成了他們和老教師的時常討論的問題。
正是有了以上兩個方面的工作，教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的積極性較之以前，有了明顯提高。就在教師業(yè)務(wù)知識競賽前一個星期，我校的中年教師羅仕潤同志還說：“這次業(yè)務(wù)知識競賽考試成績，局里的領(lǐng)導(dǎo)一定會親自過目，要認(rèn)真對待，考差了是要出丑的。”為此，我校教師針對業(yè)務(wù)知識競賽考試做了積極地準(zhǔn)備，他們自己從網(wǎng)上專門下載資料，揣在自己的講課包里。考試前一天，我還發(fā)現(xiàn)年紀(jì)較大的彭珍艷老師、潘小玉老師和肖春英老師，她們?nèi)艘坏雷谵k公室里復(fù)習(xí)。教師業(yè)務(wù)知識競
賽考試如期舉行，我校教師不論老少，全員參與，至始至終在考場內(nèi)答題，直到終考鈴響，他們才滿臉笑容地走出考場。
十多年時間，我一直在xx九年制學(xué)校工作，作為農(nóng)村學(xué)校的一名普通管理者，我就這樣一路走來。日前，看到我眼前的同事，看到我面前的學(xué)生，我心中頗感欣慰。我雖然只做了些微不足道的事情，但我覺得，我做了自己該做的事情。
經(jīng)驗交流發(fā)言稿5
各位同事，大家好!
感謝大家對我的支持。一個優(yōu)秀的團隊來自于顧客的認(rèn)定和大家的認(rèn)同，那么，怎么才算是一個優(yōu)秀的團隊呢，我個人認(rèn)為需做到以下幾點：
第一，同事之間要密切配合，發(fā)揮個人所長;在一團隊當(dāng)中，每一個成員都有其自身獨特的優(yōu)點和長處，比如有人做銷售做得好，有人在陳列方面很有造藝，還有人善于數(shù)據(jù)統(tǒng)計，等等。只要大家各盡其長，相互幫助，密切配合，才能夠把工作做得更好。
第二，總結(jié)經(jīng)驗大家一起分享;在我們平常的工作中，每一次銷售過程都是一種經(jīng)驗，無論銷售成功與否，都值得大家共同探討，把銷售經(jīng)驗傳授給其它同事，學(xué)習(xí)借鑒成功的經(jīng)驗與技巧，總結(jié)分析失敗的原因，吸取教訓(xùn)以便下次改正，大家相互學(xué)習(xí)，共同進步。
第三，同事之間要相互信任，相互激勵;在一起工作難免會發(fā)生矛盾，所以需要經(jīng)常的交流和溝通，相互的交換陂此的意見和建議，相互的'信任和鼓勵，個人的成長也是團隊的成長;
任何一個團隊只要做到以上三點，我相信她們一定會為企業(yè)帶來更好的銷售業(yè)績，團隊業(yè)績也是個人綜合能力的體現(xiàn)，我堅信，只有事事從團隊的利益出發(fā)，與同事融洽相處，相互理解，相互學(xué)習(xí)，相互支持，那樣才會為企業(yè)帶來更好的業(yè)績，個人的能力才能得到更好的鍛煉和發(fā)展，
在此，我有一句話和大家分享：“大家好，才是真的好。”
經(jīng)驗交流發(fā)言稿6
大家好：我是五年五班的孫子雯，在眾多的學(xué)習(xí)科目中，我覺得自己較擅長的是語文學(xué)科，在班級語文成績可以說是名列前茅。可我語文為什么會如此之好呢？我的經(jīng)驗是什么樣的呢？今天，我就給大家介紹一下我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗，與大家共享我認(rèn)為不錯的方法，希望在今后的學(xué)習(xí)中跟大家共同進步。
一、課堂：
1、認(rèn)真聽講，不溜號，緊跟老師思路思考、理解。
2、積極舉手發(fā)言，參與課堂師生互動。比如閱讀課文、解釋詞意、分析段落大意等。這樣既能鍛煉自己的口語表達(dá)能力，又能增強競爭意識，還能及時向老師反饋自己的學(xué)習(xí)效果。
二、課間：
抓緊空閑時間，把老師上課所講的內(nèi)容在腦子里反復(fù)整理和消化理解，鞏固課堂聽課內(nèi)容。
三、課后：
回家認(rèn)真完成各項作業(yè)，并及時檢查糾錯，我覺得這是非常重要的一個環(huán)節(jié)。我是這樣做的.：準(zhǔn)備一本自己非常喜愛的漂亮本子，把曾經(jīng)錯過的題記載在上面，每次考試前都認(rèn)真看一遍，這樣自己就能注意這些容易錯的題，考試如果出現(xiàn)的話，也會盡量避免錯誤。另外，我也做一點課后練習(xí)卷，既鞏固課堂知識，又可以多見一些題型，補充書本習(xí)題有限的不足。
四、課外：
要多讀對兒童有益的課外讀物，增強閱讀水平，積累課外知識，不要局限于課內(nèi)老師所講的內(nèi)容，要全方面學(xué)習(xí)，認(rèn)真背誦課外知識，這樣才能全方面學(xué)習(xí)與發(fā)展，提高語文學(xué)習(xí)水平。
哈哈，這些經(jīng)驗并不難吧！只要我們肯去做，就一定能做到！
經(jīng)驗交流發(fā)言稿7
從XXXX年出任編輯部管理職位以來，對于編輯部的管理制度，我一直是采取“三到”原則：一是職位到人，二是職責(zé)到人，三是責(zé)任到人。
一、職位到人
嚴(yán)格來講，媒體的職位劃分清晰，但出于資金以及媒體企業(yè)的能力限制，很難做到“職位劃分清晰”的地步，就目前而言，不少中小型媒體大都是記者與編輯融為一體，不然，則是記者與業(yè)務(wù)相為一體，更有甚者，不少私營小型媒體更是將屬下的職員“全能化”即：記者、編輯、業(yè)務(wù)同為一體。
我一直覺得，作為一本力求長遠(yuǎn)發(fā)展的刊物，一定是要“專業(yè)人做專業(yè)事”，也只有職位劃分清楚，才能更好的發(fā)揮各其所能，將刊物辦好。策劃就是策劃、編輯就是編輯、記者就是記者、業(yè)務(wù)就是業(yè)務(wù)。當(dāng)然，我并不排除“全能人”的存在，只是愚昧的認(rèn)為，一個人的能力畢竟是有限，不論屬下多能干，都應(yīng)該根據(jù)其愛好做基礎(chǔ)，以其專長為考核的基點，適當(dāng)?shù)陌才牌鋶徫唬缙淠芰�能衍生其他領(lǐng)域，亦可側(cè)向發(fā)展，但切忌避重就輕，以免耽誤其真正的能力方向。
二、職責(zé)到人
只要職位分至清楚，職責(zé)自然賦予其身。在我這四年的編輯部管理經(jīng)驗中，個人覺得從事文字工作的人大都是素質(zhì)較高的人，自然，對于自己的'工作亦能盡心去做，盡力完成。
不同的職位自然有不同的工作安排，如編輯主要是負(fù)責(zé)文稿的修改、欄目內(nèi)容的組稿、重要稿件的撰寫等等;記者則是側(cè)重于外出采訪、新聞采寫以及行情的.調(diào)研與市場的了解;如果說把主編比喻成“司令”，那么軍長的角色非由編輯部主任莫屬，身為編輯部主任綜合素質(zhì)要求甚高，不僅要有過硬的專業(yè)媒體知識，還應(yīng)有良好的管理、組織、統(tǒng)籌等各方面的能力，編輯部主任需對編輯部人員進行管理、業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)、會議的召開、整體能力的提升，以及對刊物欄目的規(guī)劃、內(nèi)容統(tǒng)籌、專題的策劃、相關(guān)活動的執(zhí)行，以及刊物對外的形象梳理、與同行媒體的交流、學(xué)習(xí)等等;而整本雜志的靈魂人物——主編，最主要的工作不僅僅是整本刊物的整體運作，更應(yīng)以刊物為平臺策劃出其他項目及活動，為刊物創(chuàng)收更大、更多的直接效益，也為刊物的發(fā)展更進一步的出謀劃策……
不同的職位，應(yīng)負(fù)的職責(zé)截然不同，總言之，一本刊物尤如一輛正在運作的機械，每個崗位尤如機械中的各個零件，不論是大是小均有其功能功能所在，即便是一個小小的螺絲釘都不容輕視，都缺一不可。
三、責(zé)任到人
從刊物最初的資料采編到讀者手中的成熟讀物，這個過程是由多個環(huán)節(jié)組成，而每個環(huán)節(jié)都不容有一絲錯誤，哪怕是一個小小的錯別字都不允許。
不少中小型媒體由于人力不夠，在一本刊物中，一個職員同時扮演著多種角色，故在刊物出版后錯誤屢見不鮮，為了避免此類錯誤，除了適當(dāng)?shù)脑黾尤肆χ猓诼毼环峙湟约懊總�職位的職責(zé)亦需有明確的制度，人各其職，發(fā)現(xiàn)錯字找校對，排版出錯美編負(fù)責(zé)，廣告疏忽業(yè)務(wù)員失職，欄目混亂編輯受處分。一本刊物，只有做到分工明確，職責(zé)到人，才能在出現(xiàn)錯誤時有依可據(jù)，責(zé)任到人，也可以大大的避免錯誤的出現(xiàn)。
經(jīng)驗交流發(fā)言稿8
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家好！
金秋時節(jié)，處處碩果累累。一年一度的經(jīng)驗交流會，如期而來，在這陽光燦爛的日子里。我們聚在一起探討教學(xué)中的得與失，一起分享教育工作帶來的苦與樂。在這里我們暢所欲言，博眾家之長為我所用。俗話說得好：教無定法，貴在得法。在教學(xué)的這條道路上，我們每位教師都有屬于自己的一套得力的教法，今天，我把我平時是怎樣教，以及如何指導(dǎo)學(xué)生學(xué)的一點做法寫出來與大家一起分享。目的在于“拋磚引玉”引出其他優(yōu)秀老師們的優(yōu)秀的做法。工作僅僅九年談不上經(jīng)驗，只是我的一點心得體會，希望大家多提寶貴意見，下面我就從課堂教學(xué)和搞好師生關(guān)系兩個方面談?wù)勎业囊稽c不成熟看法，僅供大家參考：
一、向課堂45分鐘要效率
課堂教學(xué)是我們的“主陣地”，她經(jīng)歷了無數(shù)次的變革，但無論怎么變，向課堂45分鐘要效率，要成績是永遠(yuǎn)不變的真理。合理利用支配好課上時間，可以收到事半功倍的效果。上好一節(jié)課的前提是備好課！這是公認(rèn)的事實。我備課不僅將課本內(nèi)容，教參內(nèi)容和材料有機重組。而且每次備課時都認(rèn)真閱讀課本，仔細(xì)確立教學(xué)目標(biāo)，然后根據(jù)課本內(nèi)容搜索各種資料和典型習(xí)題來補充課堂教學(xué)；除了備好課本知識以外還要備學(xué)生，即把我們備的知識以學(xué)生認(rèn)可的方式教給他們。這就要求我們精心組織課堂，我認(rèn)為課堂教學(xué)應(yīng)該是嚴(yán)格要求與放任自由相結(jié)合的。如果一節(jié)課一嚴(yán)到底學(xué)生會感到很壓抑，久而久之便會對你的課堂失去興趣，從而對這一科失去學(xué)習(xí)的信心，甚至還會產(chǎn)生抵觸的心理，引發(fā)不利于課堂教學(xué)的事件發(fā)生。興趣是最好的老師。缺乏興趣，學(xué)生被迫去學(xué)，根本談不上學(xué)習(xí)效果。
如何在課堂上把學(xué)生從“要我學(xué)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W(xué)”，我主要從激發(fā)和培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣入手。注意教學(xué)的生動性和趣味性，使課堂教學(xué)生動活潑，充滿激情和樂趣。在我的課堂上我經(jīng)常讓學(xué)生扮演各種角色，相互對話，講英語故事，當(dāng)小老師，表演短劇節(jié)目，用英語自我介紹，聽英語歌曲，講述西方國家的民風(fēng)民俗以及學(xué)生感興趣的話題等。這些活動極大地激發(fā)學(xué)習(xí)熱情。時間一久，這些興趣就會轉(zhuǎn)化為強大內(nèi)部學(xué)習(xí)動機。使學(xué)生感覺課堂不再那么枯燥那么漫長，從而期盼下一節(jié)英語課的開始。
二、建立良好的師生關(guān)系
良好的師生關(guān)系是保證完成教學(xué)任務(wù)的重要條件。學(xué)生親其師，方能信其道，樂其道，才能積極的接受教師傳授的知識，提高學(xué)習(xí)興趣。我非常喜歡蘇霍姆林斯基在其名著《帕夫雷什中學(xué)》中說的一段話：一個好教師“首先意味著他熱愛孩子，感到跟孩子交往是一種樂趣，相信每個孩子都能成為一個好人，善于跟他們交朋友，關(guān)心孩子的快樂和悲傷，了解孩子的心靈，時刻都不忘記自己也曾經(jīng)是個孩子。”其實有時我也很困惑，我是真心對學(xué)生好可是有時學(xué)生真的不領(lǐng)情。人們常說“忠言逆耳利于行，良藥苦口利于病”為什么學(xué)生就不明白呢？ 后來我讀了一篇文章使我徹底明白了，原來是方法不恰當(dāng)。文章中指出良藥并不一定就是苦的，既然利于病何不做成膠囊，把苦味裹在里面。要想和現(xiàn)在的學(xué)生搞好關(guān)系，真得和他們斗智斗勇。
首先，要真正平等的對待學(xué)生，對學(xué)生滿懷期待之心
現(xiàn)代教育提出教師是教學(xué)這個共同體中的首席，也就是說教師和學(xué)生是平等的關(guān)系，再不是以前的教師高高在上，而是要能夠輕松地調(diào)動學(xué)生的興趣，讓他們積極主動地運用所學(xué)知識參與交流，要像朋友一樣平等對待他們，在課堂上既是良好的引導(dǎo)者，又是一個熱心的、耐心的聽眾，還應(yīng)該是一個談得來的朋友之間的相互期待，期待事實上就意味著一種信任，信任是人的精神生活中必不可少的一部分，是對人格的肯定和評價。學(xué)生成績的好壞有一部分就取決于教師對學(xué)生能力的`信心。期待也是一種激勵的方式，這種激勵可以激發(fā)學(xué)生積極而熱烈的情緒，使他們能夠克服一切困難，攻克一切難關(guān)，從而取得更好的成績。在我的課堂上我說的最多的一句話就是：i believe you can.每個人都有被別人所信任的希望，學(xué)生一旦得到了這種滿足，他們就會感到鼓舞和振奮，就會產(chǎn)生巨大的學(xué)習(xí)的興趣和信心。相反，就會失去一切信心，學(xué)習(xí)成績就會直線不降。
再次，尊重、信任學(xué)生
尊重、信任學(xué)生也是建立良好的師生關(guān)系必不可少的重要條件。相容的師生關(guān)系直接影響學(xué)生的學(xué)習(xí)情緒，師生心理相容能提高教學(xué)效果。這一點我做過嘗試，在教學(xué)過程中，我每隔一段時間就會和學(xué)生交流一次。讓學(xué)生給我提出建議和意見。然后再把我對他們的要求和希望說一遍。這樣很容易達(dá)成共識，使教與學(xué)不再走彎路。并且教與學(xué)很融洽很快樂。學(xué)生也會不自然的喜歡上英語課。有一項對中小學(xué)生的調(diào)查也表明：很多學(xué)生喜歡某一科的直接原因就是喜歡教這個學(xué)科的老師。所以教師多與學(xué)生進行情感方面的交流，關(guān)心學(xué)生，愛護學(xué)生，尊重學(xué)生，理解學(xué)生，對調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性，提高學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣是非常有效的。我常常在想這樣一個問題：今天的師生關(guān)系，該如何定位？我們和學(xué)生的距離應(yīng)保持多遠(yuǎn)才會發(fā)揮威力？我一直在尋找哪一個點？可是始終沒有找到完美的答案。在教學(xué)這條道路上我要做的功課還有很多，我會一如既往的去探索，去努力，去思索。
以上是我的一點教學(xué)心得，不足之處希望各位領(lǐng)導(dǎo)、同事繼續(xù)給予幫助、指導(dǎo)，謝謝大家！
經(jīng)驗交流發(fā)言稿9
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、教師，親愛的同學(xué)們：
大家晚上好。
我是xx級工程管理二班的xxx，很高興也很榮幸能參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗交流會。之前我也看過同學(xué)們所寫的關(guān)于大學(xué)學(xué)習(xí)的一些疑惑，我的演講資料也將主要是那些方面，期望我所講的東西能切實的帶給同學(xué)們一些啟示，能幫忙大家盡早的適應(yīng)大學(xué)的學(xué)習(xí)與生活。
我認(rèn)為呢，工程管理與建筑學(xué)、土木工程有相似的地方，但更多的還是不一樣，此刻大家就應(yīng)當(dāng)有所感覺，你們此刻所學(xué)的課程大部分都是相同的，尤其是土木和工管，但慢慢你們會發(fā)現(xiàn)同一門課程，土木的同學(xué)會學(xué)的比較深，工管只是淺嘗輒止，但工管的同學(xué)不要覺得任務(wù)輕，咱們學(xué)的范圍廣，你需要掌握的'東西也多，下頭我從咱們的公共必修課、專業(yè)課兩方面來講一些學(xué)習(xí)方法。
第一方面，公共必修課
此刻大家所學(xué)的是高數(shù)、英語、思修、大學(xué)IT、下學(xué)期可能還有線性代數(shù)、C語言等，高數(shù)英語的學(xué)習(xí)大家都很關(guān)心，但今日我就不多說了，咱們有專門的學(xué)長或?qū)W姐來說這一塊，我就說一下其他的課程的一些方法。
1、上課必須要聽講。
公共必修課是基礎(chǔ)。此刻我也是大三了，也上了很多課程了，越來越感覺之前學(xué)過的東西并不是沒有用，就向我們此刻學(xué)的運籌學(xué)，他就是打一下學(xué)期所學(xué)線性代數(shù)的延伸，之前沒學(xué)好或者忘記了的，此刻就要翻課本了，這樣既麻煩又浪費時間。（2）對于思修和大學(xué)IT，很多同學(xué)說課本上找不到知識點，其實我也覺得那種課程沒有重點，因為教師講過的都是重點，我個人認(rèn)為預(yù)習(xí)是個好習(xí)慣，但很多人包括我都做不到，所以在這種情景下，上課聽講會在你的腦子里面留下必須的印象，以后自我復(fù)習(xí)的時候就會簡便一些。
2、考試前通課本。考試前教師一般情景下會給同學(xué)們劃一下考試重點，重點由兩種情景。
（1）考試題就在里面，只是教師給的范圍比較大。這個時候如果想拿高分的話，就要求大家瀏覽課本，串聯(lián)知識點，不能放過每一個知識點，把教師上課著重講的東西多看幾遍，這樣考試就沒問題。
（2）重點只是考試題的一部分。這時候就需要大家把課本看得仔細(xì)一點，因為考試的時候可能某一個選擇題就會是課本上的原話。
第二方面，專業(yè)課
此刻有土木概論、工程制圖，以后還有測量學(xué)、房屋建筑學(xué)、工程力學(xué)、經(jīng)濟學(xué)、管理學(xué)、會計學(xué)、工程估價、CAD等課程。
（1）基礎(chǔ)專業(yè)課。土木概論是給大家基本的印象，讓大家初步的認(rèn)識咱們這一系列的學(xué)科，從中培養(yǎng)自我的興趣，因為有句話說興趣是最好的教師。這門課程大家只要上課聽聽講有個印象，考前再瀏覽一下課本就沒問題。
對于畫法幾何，它是以后很多課程設(shè)計的基礎(chǔ)，大家過段時間也要畫一些工程圖，并且在座的各位以后如果就業(yè)的話肯定與工程圖脫不了關(guān)系的，所以這門課是必須要學(xué)好的！因為書異常厚，資料多，教師用課件講的都是該掌握的，雖然課本上不好找，但只要找肯定會有的，課余時間能夠宿舍人分工找再一塊畫出來，也能夠找教師拷課件，課下自我看，考試前結(jié)合課件把教師重點講過資料重點看，考試就沒問題。有同學(xué)問到CAD開課時間，工管的這門課是在大三上學(xué)期開，我們是第十周開，十六周就結(jié)束了，所以要想學(xué)得好學(xué)得精，還要自我課下下功夫。
（2）主要專業(yè)課。工程估價、工程經(jīng)濟學(xué)、項目管理等，這些都是考研的時候會涉及到的專業(yè)課，這部分課程當(dāng)然需要穩(wěn)扎穩(wěn)打，要絕對的牢固了，不然面臨考研的時候，壓力就會很大。
第三方面，課余時間
看過同學(xué)們寫的紙條上大部分都有寫道，感覺進入大學(xué)不再像高中一樣有人督促著我們學(xué)習(xí)，會感覺自我像是一匹脫韁的野馬，找不到方向，也就是迷茫。其實我想告訴大家的是xx年此刻的我跟你們一樣，但經(jīng)歷之后就會感覺那些都不算事兒。可是今日站到這，我想給大家?guī)c選擇來利用好課余時間：
（1）課余時間先把作業(yè)完成。不要抄答案，做完之后能夠?qū)Υ鸢福罱K不懂得你能夠把錯的交上去，至少教師明白這個地方有同學(xué)不懂，這樣你就給自我爭取到了一個多掌握一點知識的機會。
（2）參加你感興趣的活動。我前邊說過，大學(xué)的本職是學(xué)習(xí)，但我此刻告訴你，大學(xué)里不僅僅有學(xué)習(xí)，還有機會，不管是演講比賽還是朗誦比賽、或者征文大賽等，大學(xué)里面只要你有勇氣，就必須能把握住每一個展現(xiàn)自我、實現(xiàn)自我的機會，僅有不斷的實現(xiàn)自我，你才能在不斷地自我肯定，從而構(gòu)成一種自信的心態(tài)和一種抗打擊的本事。
（3）參加社會實踐和志愿服務(wù)活動。此刻的大學(xué)生當(dāng)然也包括我，大部分從小嬌生慣養(yǎng)，我們不明白這個社會到底是什么樣貌，參加社會實踐能夠給自我創(chuàng)造更多的接觸社會的機會，也能夠讓們看到很多觸動我們心靈深處的畫面，我覺得這樣對培養(yǎng)一個人的性情很有幫忙。
（4）參加學(xué)生會。我認(rèn)為學(xué)生會是一個平臺，一個認(rèn)識更多朋友，掌握更多交際方法，甚至是會長見識的平臺，同時在里面你也能夠了解到更多的關(guān)于院系或者學(xué)校的一些情景，也能夠更多與教師交流，從她們身上學(xué)到很多東西。
（5）多與學(xué)長學(xué)姐交流。他們走過了你們即將走的路，會帶給你很多提議，使自我更有針對性，少走彎路。
（6）多讀幾本好書。我比較喜歡國內(nèi)外成功女性的自傳獲他轉(zhuǎn)，還有一些美文、散文等，男生能夠看一些像是《貨幣戰(zhàn)爭》這一類的書；咱們專業(yè)方面的課外書，能夠看關(guān)于造價方面書籍，大學(xué)里面只要你喜歡，就能夠看。
以上就是我根據(jù)大家所提出的問題，結(jié)合咱們的專業(yè)給大家介紹的我自我認(rèn)為在大一階段比較實用的方法，那么既然是方法，肯定就是每個人都有一套適合自我的東西，大家能夠借鑒，但最終，必須要有一套適合自我的~~同時也給大家供給了一些充實大學(xué)生活的提議，期望能對大家有用，因為時間有限，大家的問題不能完全涉及到，有疑惑的同學(xué)能夠課下聯(lián)系我，我會知無不言，言無不盡！
最終，祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)教師身體健康、工作順利，祝愿每一位同學(xué)都能有個充實完美的大學(xué)生活！多謝。
經(jīng)驗交流發(fā)言稿10
今天很榮幸作為家長代表和大家一起進行經(jīng)驗交流，其實當(dāng)時接到這個《與老師勤溝通》交流題目的時候我很猶豫，因為比較起班上很多的家長，我和老師的溝通實在不算多！但是在聯(lián)系不多的情況下,有效的溝通是家校互通的有效橋梁。家長、孩子與老師的關(guān)系，猶如一種兩人三腳的競走。做為父母親的，如果不懂得配合、共同協(xié)調(diào)的要領(lǐng)，那么你的孩子很可能失掉了許多求取進步的好機會。
首先，家長要認(rèn)真扮演學(xué)生與老師之間溝通者的角色。發(fā)現(xiàn)問題要及時與老師溝通，形成合力，不可放著問題不解決。（事例：一年級開學(xué)孩子撒謊的事情）。
其次，在充分尊重老師的前提下，選擇最佳的溝通時機，得抽空多參與學(xué)校舉辦的活動，如家長學(xué)校講座、讀書會、運動會、做義工等。這樣不僅能和老師保持良好的溝通，對孩子的'教育和學(xué)習(xí)上都有示范作用，孩子能感覺到你的重視和關(guān)注，老師也會認(rèn)可你的辛勤與配合，會對孩子的成長起到意想不到的效果。孩子非常希望家長能融入自己的學(xué)校生活，（事例：孩子經(jīng)常要求父母來學(xué)校參加活動）
再次，和老師討論研究的范圍，應(yīng)不只限于孩子的學(xué)業(yè)成績。學(xué)習(xí)是許多家長和老師溝通的主題。在溝通中家長應(yīng)咨詢孩子這段時間和以前比較有哪些變化，學(xué)習(xí)是不是更主動，方法是不是更合理，而不是只關(guān)心成績的高低。此外，孩子的行為、情緒、興趣、同學(xué)關(guān)系、思想品德修養(yǎng)的重點。以及，孩子的自制力、依賴心，禮節(jié)以及和同學(xué)間相處的情形等問題，都應(yīng)列入。與其要老師關(guān)注孩子還不如家長多多問問孩子，每天要求孩子把學(xué)校里的事情跟我說時，我總是會問幾個‘為什么’和‘怎么樣’，多聽聽其他的聲音。孩子和大人是一樣的，人在描述一件是非時，總會擴大對自己有利的一面，盡可能地回避對自己不利的一面。用積極的溝通和換位思考的方式，會在孩子的成長過程中取得意想不到的好效果。
最后是適當(dāng)?shù)拇煺劢逃欣诤⒆拥慕】党砷L。“我的孩子要坐教室靠前排的位子，不然坐在后排會影響他的聽課效率”、“我的孩子各方面能力都比較強，尤其是有音樂方面的才能，她應(yīng)該擔(dān)任文藝委員”、“老師最好每堂課讓我的孩子發(fā)言一次，這樣有助于他注意力的集中和膽量的增大”……這是某位記者從本市一位小學(xué)班主任老師處了解到，現(xiàn)在有越來越多的孩子家長向班主任老師提各種要求，目的就是為了讓老師多關(guān)注自家孩子的成長，“家長這樣的心情是可以理解的，但是有時已經(jīng)干涉和影響到我們的正常工作了。”不瞞大家說，一年級剛剛開學(xué)的時候我也曾經(jīng)和老師提出過想要坐在靠前面點的位置，可以讓孩子的注意力更加集中，更快地適應(yīng)小學(xué)生活。
經(jīng)驗交流發(fā)言稿11
學(xué)習(xí)，對于所有的在校高中生而言，已經(jīng)算不上就是一件陌生的事了，畢竟大家都寒窗苦讀了十幾載了。今天，我所說的，說不上經(jīng)驗，只就是我在十幾年的學(xué)習(xí)生活中總結(jié)出的一點心得罷了。
我認(rèn)為，學(xué)習(xí)的根本在于興趣。俗話說得好：強扭的瓜不甜。正就是如此，我們才要發(fā)展我們的興趣，廣泛的愛好能夠使一個人在很短的時間內(nèi)對所學(xué)的內(nèi)容熟練地掌握。有了興趣，學(xué)習(xí)自然水到渠成。比爾蓋茨的事例，相信大家早已耳熟能詳了吧，正就是由于興趣，才有了今天的微軟，才有了今天的慈善家比爾蓋茨。，學(xué)習(xí)也就是如此。所以，順其自然一直就是我在學(xué)習(xí)生活中秉承的原則。
其次，積累必不可少。學(xué)習(xí)的過程就好比建一棟摩天大樓，須在地基牢固的基礎(chǔ)上，再一磚一瓦地向上蓋起。正所謂：不積跬步，無以至千里;不積小流，無以成江海。就拿屈原來說，屈原小時侯不顧長輩的反對，不論刮風(fēng)下雨，天寒地凍，躲到山洞里偷讀《詩經(jīng)》。經(jīng)過整整三年，他熟讀了《詩經(jīng)》305篇，從這些民歌民謠中吸收了豐富的營養(yǎng)，終于成為一位偉大詩人，可見，成功不就是必然的事，積累就是一個大前提。因此，我們必須有足夠的耐心，完成一點一滴的積累。
同樣，它的方式，以及它就是否就是一個海洋為主題，或免費學(xué)習(xí)的追隨者的崇拜者，你對自己的學(xué)習(xí)方式反映了什么?極端符合事實，我相信大家都了解，無論就是在學(xué)習(xí)，或過于寬松的學(xué)習(xí)，就是不適當(dāng)?shù)模姨岢膶W(xué)習(xí)方法的工作和休息。我母親曾經(jīng)說過：“學(xué)習(xí)一門實用學(xué)校，對比賽的享受比賽。”在這方面，我很同意，并只有張放松學(xué)習(xí)，人民為實現(xiàn)學(xué)習(xí)的最大潛力就是最有效的。
該卡的結(jié)局就是一個全面的總結(jié)方法，也許你沒有聽說過，但我認(rèn)為這種學(xué)習(xí)方法就是非常有效的'。當(dāng)您收到外界信息，你的大腦會自動接收，但有時你不一定就是一個用好，就就是這方面的知識不屬于你，我不會就是你的知識靈活運用被稱為死亡知識。但就是，當(dāng)您可以打開從大腦到格格不入的，這將就是同好轉(zhuǎn)觸摸審議了知識自由轉(zhuǎn)讓死亡。只要你能在生活中找到應(yīng)用場合，你不把它堅決回落，您可以自由使用的。因此，我建議，學(xué)習(xí)的過程應(yīng)該強調(diào)的就是簡要的使用，即對這類知識網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)的應(yīng)用，總結(jié)，以便更好的學(xué)習(xí)。
學(xué)習(xí)就是一個兩維的過程中，我們可能不明白三維人，但我們應(yīng)該提前一點，畢竟，只要我們堅定地認(rèn)為，自己的路線，沒有什么可以絆住我們。
經(jīng)驗交流發(fā)言稿12
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師
大家好！
今天能夠在這里和各位老師交流一下班主任的工作日常，我特別感到榮幸，你內(nèi)心也是極其忐忑。因為在座的各位都是有工作經(jīng)驗的老教師，也有掌握現(xiàn)代教育理念的優(yōu)秀教師。我的發(fā)言基本上談不上什么經(jīng)驗介紹，只能粗淺的談一下自己身為班主任在工作之中的一些體會。所以有不當(dāng)之處還希望能夠大家批評指正。首先，我讓偉一定要對孩子們一視同仁，讓孩子們感受到來自老師的關(guān)心。我們的關(guān)心形式往往是通過一些具體的小事反映出來的，比如說每天早上我都會比學(xué)生們來得早，因為我不想讓孩子站在門口受凍。還有在做早操的時候，我看到一些孩子們沒有系好自己的紅領(lǐng)巾，我都會幫他們弄好。天氣有所變化的時候，我也會提醒孩子們適當(dāng)?shù)脑鰷p衣物，放學(xué)的時候也要強調(diào)安全。
如果發(fā)現(xiàn)還是有一些有不同的行為的時候，我也會及時和他們的家長進行聯(lián)系。想要成為一名好的班主任，那么一定要培養(yǎng)好自己的'班風(fēng)，培養(yǎng)良好的班風(fēng)，應(yīng)該要從細(xì)節(jié)處加強學(xué)生們的品德教育。一個人想要擁有良好的品質(zhì)和良好習(xí)慣，大多數(shù)都是在幼兒時期形成的。所以身為小學(xué)的班主任，對于學(xué)生們的德育工作一定要放在首位。我就特別注重抓住細(xì)節(jié)處，對學(xué)生們進行思想品德教育。
每次班里面發(fā)生了一些小的矛盾，在班里處理的時候，我都會不失時機地對全班同學(xué)進行思想品德教育，教育學(xué)生要以大局為重要，懂得寬容，諒解別人，也需要熱心的去幫助別人。班級里面的同學(xué)要互信，互愛，共同進步。也需要培養(yǎng)孩子們的集體榮譽感，從這些細(xì)節(jié)處加強孩子們的教育。小學(xué)的孩子們已經(jīng)不再是幼兒園的孩子了，在小學(xué)，他們不僅需要對自己負(fù)責(zé)，也需要為自己的班級和學(xué)校爭取榮譽。所以無論是在各個比賽或者是打掃衛(wèi)生環(huán)境等方面，我都會要求孩子們能注重自己班級的榮譽感。
經(jīng)驗交流發(fā)言稿13
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師：
大家下午好！
每周一次的經(jīng)驗交流會，如期而來。首先請允許我感謝校領(lǐng)導(dǎo)為我提供與大家一起分享教育工作的苦與樂和向大家學(xué)習(xí)的機會。俗話說得好：教無定法，貴在得法。在教學(xué)的這條道路上，我們每位教師都有屬于自己的一套得力的方法。自從工作以來，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)就一直帶著我們到各地學(xué)習(xí)各種先進的教學(xué)方式，05年到東廬中學(xué)學(xué)習(xí)了講學(xué)稿、06年學(xué)習(xí)了洋思中學(xué)的“先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式，07年到杜郎口學(xué)習(xí)了“三三六”教學(xué)模式，09年學(xué)習(xí)了新知的“自主交流”教學(xué)模式。市教育局也在結(jié)合前幾年提出來的“三案六環(huán)節(jié)”和“三案六模塊”的基礎(chǔ)上提出了“建構(gòu)式生態(tài)課堂”的新模式。一時之間，百花齊放、百家爭鳴。在諸多的.學(xué)習(xí)模式之中，我注意到其中的關(guān)鍵之處就是他們都抓住了小組合作學(xué)習(xí)這個法寶。既好操作又有效果。從09年開始，我就慢慢把小組合作學(xué)習(xí)帶進課堂，在教學(xué)過程中不斷優(yōu)化改進，至今已經(jīng)堅持使用了4年。今天，我就小組合作學(xué)習(xí)談?wù)勎业囊稽c不成熟的看法，僅供大家參考。希望各位同仁多提寶貴意見。
一、小組的建立
小組合作學(xué)習(xí)，是我們推進課堂教學(xué)的重要抓手。其合作效果，直接決定了課堂效益的高低。我班按照“組間同質(zhì)，組內(nèi)異質(zhì)”的原則對全班學(xué)生進行科學(xué)、合理的分組。每小組由4或6人組成，每個小組中都有優(yōu)等生（一名或二名）、中等生（二名）、和學(xué)困生（一名或二名）組成，便于他們互教互學(xué)、合作探討、主動參與。學(xué)習(xí)小組經(jīng)過合理、優(yōu)化地重新組合，由組內(nèi)成員民主推薦兩名組織能力強、學(xué)習(xí)基礎(chǔ)好的學(xué)生擔(dān)任組長和副組長。討論形成小組學(xué)習(xí)管理制度。學(xué)生經(jīng)討論為各小組取名，形成小組文化，增強小組合力。為鼓勵學(xué)生大膽合作、積極交流。我多次召開小組長會議，交給他們科學(xué)的管理方法、傳授先進的管理經(jīng)驗；以學(xué)科為單位成立積分俱樂部，把展示交流、小組合作、作業(yè)完成質(zhì)量等折算成分?jǐn)?shù)。在黑板上設(shè)立小組積分專欄，并通過開展演講比賽、朗誦比賽等活動，進一步鍛煉學(xué)生的表達(dá)能力和膽量，同時也增強了學(xué)習(xí)小組的凝聚力。
二、任務(wù)的分配。
我通常提前一天布置學(xué)生預(yù)習(xí)任務(wù)，讓學(xué)生明確學(xué)習(xí)內(nèi)容和目標(biāo)，要求怎樣完成任務(wù)，以及告知評價的標(biāo)準(zhǔn)是什么（小組的任務(wù)完成的怎么樣，個人的學(xué)習(xí)成果怎么樣）
三、小組的合作。
每個小組明確了學(xué)習(xí)任務(wù)之后，各組根據(jù)任務(wù)分工進入合作探究階段，每個學(xué)生根據(jù)自己的理解互相交流，形成小組的學(xué)習(xí)成果。期間教師要在組間巡視，針對學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的各種問題及時引導(dǎo)，幫助學(xué)生提高合作技巧，并注意觀察學(xué)生學(xué)習(xí)和人際關(guān)系等各方面的表現(xiàn)，做到心中有數(shù)。要鼓勵學(xué)困生多思考、多發(fā)言、多問why。在自主學(xué)習(xí)和自主交流的過程中，學(xué)生不僅拓展了自己的活動思維空間，而且每一個同學(xué)都有平等的發(fā)言機會，使每一個同學(xué)都得到了鍛煉。一對一的進行互學(xué)互教，這個過程達(dá)到1+1 >2的效果。
四、小組的展示
讓每個小組的報告員代表本組向全班進行學(xué)習(xí)成果匯報，了解每個小組學(xué)習(xí)的情況，同時注意了解每個小組學(xué)習(xí)有困難學(xué)生的掌握情況；對于每個小組提出的疑問，可以請其他小組介紹解決辦法。
五、小組的激勵
積極的評價，將不斷增強學(xué)生參與合作的意識，也使學(xué)生不斷獲得成功的喜悅。因此，合理運用小組成員互評與自評，對于保護學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，增強其學(xué)習(xí)的自信心尤為有效。同時，正確的評價與被評也正是學(xué)生將來走上社會所必須具有的基本素質(zhì)之一評價可以是個人評價、小組互評、教師評價。評價的內(nèi)容包括小組合作中行為表現(xiàn)、積極性、參與度等。獎勵的方式是多種多樣的。可采用口頭表揚、鼓掌祝賀、授予榮譽稱號等。通過獎勵使學(xué)生知道什么行為是有價值的，是能得到認(rèn)可的，激發(fā)學(xué)生盡可能地展示自己的才華，開發(fā)他們的潛能，從而培養(yǎng)學(xué)生的合作意識，提高合作能力。
“天高任鳥飛，海闊憑魚躍”，我班的小組合作學(xué)習(xí)還停留在初級階段，還需要我們不斷地進行研究，不斷探索有效合作學(xué)習(xí)的途徑和方法，以實現(xiàn)學(xué)習(xí)方式的轉(zhuǎn)變，促進學(xué)生不斷發(fā)展。以上只是個人的一些粗淺的思考和做法，請大家多多批評指導(dǎo)！
謝謝！
經(jīng)驗交流發(fā)言稿14
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好！
教學(xué)工作是學(xué)校的中心工作，教學(xué)質(zhì)量是學(xué)校的“生命線”，教學(xué)質(zhì)量管理是整個學(xué)校管理的核心，如何抓好教學(xué)質(zhì)量，是一個綜合而繁雜的系統(tǒng)工程。在這里，我談?wù)勎覀儗W(xué)校的一些做法，與大家共勉。這幾年，我校圍繞學(xué)校“發(fā)展至上”的辦學(xué)理念，提出了“向管理要質(zhì)量，向教研要質(zhì)量，向課堂要質(zhì)量，，”三大質(zhì)量觀。在教學(xué)常規(guī)管理工作中進行了一些摸索與改革。在交流的過程中如有不足之處，誠懇地希望各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁提出寶貴的意見。下面就我校如何抓教學(xué)常規(guī)管理，提高教學(xué)質(zhì)量。談?wù)勎倚５膸c做法：
一、狠抓教學(xué)常規(guī)，實施精細(xì)化過程管理。
精細(xì)化管理最基本的特征就是重細(xì)節(jié)、重過程、重落實、重質(zhì)量、重效果，講究專注地上好每節(jié)課，抓好每一個學(xué)生，上好每一節(jié)課。在每一個細(xì)節(jié)上精益求精、力爭最佳。結(jié)合高效課堂建設(shè)在日常的教學(xué)管理中我們要求教師做到以下幾個方面：
1、精心備好每一節(jié)課。
在教案備寫過程中我們要求教師要明確哪些問題學(xué)生自主學(xué)習(xí)，哪些問題學(xué)生合作探究；如何進行問題點撥？課堂教學(xué)過程中的反思總結(jié)環(huán)節(jié)如何設(shè)計？要體現(xiàn)教學(xué)過程中的課堂檢測、課堂反饋、課堂矯正、目標(biāo)達(dá)成和拓展提升等，備課要精心備好三點：一要備好教材。教師在上每一節(jié)課前必須要熟悉教材，明確教學(xué)要求與目的，明確教學(xué)重點與難點。要考慮到在教學(xué)過程中可能遇到的難題及解決方法，做到心中有數(shù)、有備無患。二要備好學(xué)生。學(xué)生是教師的教學(xué)對象，教師要在授課前對所教學(xué)生有全面了解，尤其是要了解后進生的情況，這樣才能在教學(xué)中因材施教、有的放矢，收到事半功倍之效。三要備好教法。教師在教學(xué)前，一定要選擇好適合本節(jié)課的教學(xué)方法，并精心準(zhǔn)備，從而成功地上好每一節(jié)課。
2、精心上好每一堂課。
提高課堂教學(xué)效率才是穩(wěn)定和提高教學(xué)質(zhì)量的唯一途徑。教師上課要突出“精講多練”，講到什么程度，哪里放哪里收，要求教師在課堂上多放手、多擴展，實施創(chuàng)造性、開放性教學(xué)，充分調(diào)動學(xué)生的聽、說、讀、寫、議、練、答等多種感官，讓課堂真正成為“學(xué)習(xí)”的課堂。
3、精心布置好每一次作業(yè)。
作業(yè)的內(nèi)容必須精選，符合課標(biāo)和教科書的要求，有助于學(xué)生牢固掌握基礎(chǔ)知識與基本能力，注意學(xué)生能力的培養(yǎng)和訓(xùn)練。習(xí)題具有典型性和代表性，作業(yè)量適中。作業(yè)題目分層布置，按學(xué)生的知識接受能力和完成能力分層布置作業(yè)。教師布置作業(yè)時，對完成時間、書寫規(guī)范、書面整潔、對前次錯誤的訂正等提出明確的要求，使學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣。
二、突出教研先導(dǎo)，提升教師素質(zhì)
1、創(chuàng)設(shè)氛圍，轉(zhuǎn)變觀念。隨著高效課堂建設(shè)的推進，我們結(jié)合學(xué)校實際，每周星期四開展教研活動，每次活動由教導(dǎo)處組織理論學(xué)習(xí)、觀摩高效課堂實錄。結(jié)合活動引導(dǎo)教師運用理論分析課堂教學(xué)實際出現(xiàn)的問題，交流教學(xué)方法，結(jié)合教學(xué)進行總結(jié)反思，使教研活動在反思、完善中發(fā)揮更好的作用。
2、認(rèn)真落實聽評課制度
學(xué)校規(guī)定教師采用多媒體教學(xué)。由教導(dǎo)處安排聽課計劃，聽課教師要做詳細(xì)的聽課記錄，課后要及時整理教學(xué)記錄，在進行理性思考的基礎(chǔ)上，歸納總結(jié)出一些共性的東西，推廣和提倡一些成功的經(jīng)驗與做法，提出一些改進的意見和要求等。
3、堅持舉辦教學(xué)經(jīng)驗交流活動，達(dá)到共同提高。
我校每月堅持舉行一次經(jīng)驗交流活動，鼓勵教師認(rèn)真總結(jié)教育教學(xué)經(jīng)驗，積極參加經(jīng)驗交流，人人受益，共同提高。
三、以檢查抓落實，推動高效課堂實施。
檢查是最好的抓落實手段。我們在高效課堂的推進過程中也發(fā)現(xiàn)了一些問題，比如，學(xué)生不能按照要求很好的預(yù)習(xí)課程、課堂合作學(xué)習(xí)流于形式，學(xué)困生學(xué)習(xí)不主動等問題。針對這些問題，學(xué)校教導(dǎo)處進行詳細(xì)記載與任課教師、家長積極的進行溝通讓教學(xué)中存在的問題和學(xué)生存在的.問題消滅的萌芽當(dāng)中。從實施情況來看，教學(xué)檢查督促制度收效良好，大多數(shù)學(xué)生都能按照要求完成，有力的推動了高效課堂教學(xué)的實施。
四、耐心對待每一位后進生。
教師要做好提優(yōu)補差工作，努力使每一個學(xué)生都能提高成績。教師要耐心細(xì)致做好后進生的思想工作，讓后進生樹立信心。任課教師每周利用課余時間，與后進生進行談話，在課堂上教師對差生要多啟發(fā)誘導(dǎo)，多提問差生，多檢查他們的課堂作業(yè)。對他們?nèi)〉玫拿恳稽c進步都要及時進行鼓勵，讓他們找回自尊和自信，樹立起奮發(fā)向上的動力。
各位領(lǐng)導(dǎo)，在我校全體教師的共同努力下，取得了一定的成績。但我們也深深感到自己工作中仍存在著不足，距離上級部門和家長朋友對我們的要求還有較大的差距。在今后的工作中，我們?nèi)詫⒗^續(xù)努力，不斷進取。把工作做深、做細(xì)、做實，力爭在提升教學(xué)質(zhì)量的工作中再上一個新臺階。
經(jīng)驗交流發(fā)言稿15
各位銷售主任、銷售代表：
隨著我們覆蓋全市的深度分銷管理、消費者近距離服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)基本構(gòu)筑成熟，在硬件差別日趨于零的情況下，每個企業(yè)的員工都像浮出水面的冰山，要直接面對市場的風(fēng)風(fēng)雨雨。
由于地域、時間、環(huán)境等因素的限制，我很難和每一位同事都有同樣等質(zhì)等量的溝通，今天，利用經(jīng)驗交流會，我想和大家共同探討一下“我們這個隊伍”以及“我們的服務(wù)”，這涉及到當(dāng)前幾個要引起我們注意的問題。
一，市場有沒有捷徑
還記得一篇小學(xué)課文吧，兩個和尚一窮一富，都想到遙遠(yuǎn)的南海“進修”，富和尚惰性十足，終沒去成，而窮和尚卻克服障礙，修成正果。最近在行業(yè)報看到這樣一則消息，講廣東的綜合市場長勢強勁，越大越贏人；關(guān)于北京的一則消息說，攤點式的卻一天不如一天，越大越冷清，幾個區(qū)還不一樣，有的大賣場紅，有的專賣店火，等等，說不上原因。市場的多樣性決定了我們必須沉在一線，春種夏收，一脈相承。等“捷徑”走，等“模式”套，我想我們企業(yè)只會被市場牽著鼻子走。
前段時間，辦事處搬家，整理柜子時，我看到一摞厚厚的紙堆。每張紙上密密麻麻的記著市內(nèi)三百多家零售店及店主的資料，從聯(lián)絡(luò)方式、營業(yè)面積、品種結(jié)構(gòu)、店面狀況到經(jīng)營特色、市場份額、分期評價，事無俱細(xì)。這是我們早期辦事處栗強經(jīng)理、劉云、段海燕等幾位早年跑市場所得。三百多家店，多少個工作日；幾千個數(shù)據(jù)，多少串腳印……
市場沒有捷徑走。
二，服務(wù)能不能量化
該怎樣對辦事處某一時期的績效進行評估？服務(wù)雖非銷售，但同樣要量化，我想，某一時期，市場的增量就應(yīng)是最直接的證明。是的，也許增長的原因里還有行業(yè)宏觀的因素，還有企業(yè)的投入，經(jīng)銷商的配合，等等，但我覺得這些，這和同類競品比都有共性，尋求差異，就是我們的兩大優(yōu)勢：品牌和服務(wù)。
今年三月，企業(yè)給市辦事處下屬各個經(jīng)銷商重新劃了責(zé)任區(qū)，給每個經(jīng)銷店落實了責(zé)任人和檢查人。成效如何呢？上星期，他們用打“直觀量化卡”的方法，對80多家商店進行了門檢。使用六檔量具（很差-差-一般-較好-優(yōu)良-優(yōu)秀），進行六項大類（店堂建設(shè)、產(chǎn)品陳列、輔助品狀況、客情狀況、促銷適合度、商店發(fā)展?jié)摿Γ┑牧№椀臋z查。通過人員交*打分，銷售代表近期的工作成果一目了然，更重要的是，它不僅是考評某一個人，更指導(dǎo)著我們?nèi)蘸髮唧w某一個店的服務(wù)重點和支持方向。當(dāng)然，“直觀量化卡”現(xiàn)在看還有不少問題，還要充實。在以后的工作中，想出更多更好的辦法，持續(xù)改進我們做市場的方法，增進服務(wù)的績效，給自己加壓！
三，添一雙眼睛看市場
辦事處是企業(yè)在市內(nèi)的銷售支持、品牌陣地，為了明天的市場，我們服務(wù)好今天的經(jīng)銷商，結(jié)果是雙贏。
在我們這個隊伍里，有很多是剛過實習(xí)期的“新兵”，周經(jīng)理常常教導(dǎo)我們：爭取一切機會，向有經(jīng)驗的前人請教，埋頭拉車，也要抬頭看路，方向不清時，還要請人指路。一段時間后，經(jīng)常捫心自問：在工作中，我們所做的是不是流于形式，過于簡單，究竟有沒有打動服務(wù)對象的心，又有沒有偏離企業(yè)本來的要旨。
多一雙眼睛就多一種角度。
有一個搞家具設(shè)計的人問我：你知道，吃飯時，小孩子為什么總喜歡往餐桌下鉆？我說：因為貪玩。他說，不是，他問過小孩。在小孩眼里，餐桌太高，夠不著，被大人抱著又不舒服，而餐桌下面正好，是他的世界，餐桌上的世界是大人的，就這么簡單。因此，好的設(shè)計師在設(shè)計餐桌時，會在那個成人不注意的地方多動點腦子。
我們的產(chǎn)品，不是玩具，不好玩，但受用者都一樣，是一個個鮮活的人（包括中間商和終端消費者）。所以，在日復(fù)一日的服務(wù)中，我們真的要多動一點腦子，多添一雙眼睛。
四，創(chuàng)造好你的“小氣候”
一個人新進一個群體，起初處處新鮮，活力四射。隨著時間的推移，卻有了“成長的煩惱”。因為感到大環(huán)境里的不和諧，變得縮手縮腳；因為自身的職責(zé)不清，變得渾身惰性。
有一則寓言，講一個房間里有兩盞燈，都管用，但每到晚上，還是漆黑一片。起先的原因是兩只燈誰都不肯先亮，都在想：干嗎要我先亮，我亮了，照亮了房間也照亮它，我神經(jīng)！（當(dāng)然，也缺少一個規(guī)則要求他們誰先亮、誰后亮或一起亮）天長日久，兩只燈天天不亮，成了習(xí)慣，于是那個房間成了夜色里最黑暗的所在。寓言到此為止，聰明的你，還可以往下編，一直編到兩只燈泡鎢絲上了銹，微風(fēng)一吹，玻璃殼一片片往下掉為止……
我們這個團隊，是一支“青年近衛(wèi)軍”，有理想，有沖勁，都深知：要進步，就必須比別人快半拍！
人雖有差異，但基本觀念是相通的。在周經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，就像一個家庭，每個成員都勇于并且坦然地接受一些“無情的管理”，我們面對的是一個“有情的管理者”。只有這樣，才能齊心協(xié)力，創(chuàng)造一個彼此共同分享的有助于工作的“小氣候”。
五，下面是些很散的問題，我想請銷售代表們留心并和我一起做，好嗎：
在走訪市場時，你會留心同類廠家的一張不起眼的說明書、宣傳畫嗎？
新開發(fā)網(wǎng)點中，你的份額占多少？店主對你的付出認(rèn)同嗎？
不知道你有沒有養(yǎng)成隨時走訪商店的習(xí)慣，例如：有一天你乘公共汽車，下錯了站，恰好路邊有一家業(yè)內(nèi)店，不管別的，你走了進去。
節(jié)日期間，是否給你認(rèn)識的那些小店主問候了？雖然那之前，他不一定會想起你，但那以后我相信，他會熟記。有人講過，越是小人物，越看重別人的`尊重，我們常常疏忽。
能清楚地知道你所服務(wù)的那家商店，一周里競爭品牌分類產(chǎn)品的銷量和市場份額嗎，精確性是多少？
有時候，幾天的功夫，好好的店，突然關(guān)門歇店，或者轉(zhuǎn)改門面，哪里熱鬧到哪去了。這些變故，真的是你不可預(yù)知的嗎？還是你事前溝通不力呢？
顧客走進服務(wù)中心，第一個起身迎上的人是你嗎？在顧客說第一句話之前，你的目光以及不可少的“你好”到了嗎？
給兩分鐘的時間，你能把朝夕相處的每個同事的優(yōu)點概括一下嗎？（如果你平時留意過的話，很容易做到）
我們的技術(shù)人員上門處理投訴時，正好你有時間，你會主動要求“見習(xí)”嗎？也許專司市場服務(wù)的你，一輩子不用干“技術(shù)”，其實，你的一切所見所學(xué)，在你的工作中都會無意的應(yīng)用。
企業(yè)的促銷計劃我們執(zhí)行了，該做的都做了，但有沒有考察過真實效果呢？我這個地區(qū)的增長量究竟是多少？什么樣的活動才真正有效于你所在的這個區(qū)？不同規(guī)模的商店、不同類型的店主，他們又希望我們有怎樣的促銷支持呢？
……
市場上的問題太多了。我們要一起想！
銷售服務(wù)的事，看似簡單，實際煩得很。寫毛筆行書的人，你問他“心”字怎么寫，他會告訴你：關(guān)鍵三個“點”。左邊一“點”要“認(rèn)真”，中間一“點”要“周到”，右邊一“點”要“快速”。銷售服務(wù)的事，也要這么做——用“心”去做！
謝謝
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