市場營銷課程學習總結

時間：2024-08-29 17:14:55 金磊學習總結我要投稿

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市場營銷課程學習總結（精選18篇）

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它可使零星的、膚淺的、表面的感性認知上升到全面的、系統的、本質的理性認識上來，不妨坐下來好好寫寫總結吧。那么總結應該包括什么內容呢？下面是小編為大家收集的市場營銷課程學習總結，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

市場營銷課程學習總結（精選18篇）

　　市場營銷課程學習總結 1

　　市場營銷課程是關于營銷最基礎的4p、4c的課程，培訓以前一直在揣摩教授會怎么去講解4p、4c，會不會又老生常談地告訴我們要以消費者為導向，要從4p思維轉向4c思維。

　　市場營銷的四種戰略除了對最基礎的4p、4c的解釋外，最大的收獲在于教授所傳遞的任何一個p與任何一個c之間的相互轉換，這打破了我們傳統營銷思路里面p跟c一一對應的想法。這也為我們后期在做營銷規劃時，如何達成客戶滿意提供了更好的思路。

　　市場營銷三角分析法主要講解了我們的目標受眾、需要傳遞的信息以及傳播工具，這與我們以往接受的培訓或者說已經形成的營銷思維大同小異，最大的不同在于對目標受眾的分析。教授的思路精華在于，把所有能夠影響我們營銷結果的環節都進行目標受眾分析，并針對這些受眾制定不同的策略。當然在實際操作過程當中，我們很難面面俱到考慮到所有環節，但教授確實給我們提供了一個檢驗我們營銷思維全面性的工具和方法。

　　價格歧視策略是一個比較古老的營銷話題，主要是用價格這個手段來對消費者、產品進行細分，以達到我們的營銷目的。教授則對價格歧視做了進一步的引申，加入了心理學的一些研究，比如說麥當勞薯條的二等定價法和三等定價法；引入了對競爭環境的思考，比如說英特爾推出“斗士”品牌“賽揚”。價格歧視策略在數碼體系較少運用，或者說運用得很不成功（比如說XX年推出的.v3豪華版），但在未來平板的電腦市場，產品型號將遠遠少于手機或者mp4，價格歧視策略不失為一個好的辦法。

　　渠道價值鏈的次優化、營銷數學是我們在營銷活動中經常面對，但卻很難正確處理的一個問題。子系統的績效最優不意味著系統的績效最優，我們跟代理體系的關系足夠緊密，但也時刻會遇到子系統之間績效優化的沖突，如果說企業文化可以從理念上解決這些沖突的話，次優化理論則是從科學的角度去解決這些沖突。營銷數學也是同樣的道理，我們往往會被數字的結果所迷惑，但卻散失了對基本目標的判斷，市場份額、利潤，也許這些都不是我們所追求的真正目標。

　　細分市場的選擇和確立是近幾年我們提到最多，但也是我們做得最差的環節之一。按照教授的講解，細分消費者市場有很多種方法，比如說按照地理因素、消費心理、零售偏好等，這些道理都很淺顯易懂，最難得的是我們能否做到先定細分市場再定產品，也就是營銷規劃在前，產品規劃在后。另外，即使我們能夠在意識上做到這一點，但如何選擇確立細分市場確實一個比較大的難題，隨著調研組工作的逐漸深入，我們的工作方法也越來越科學，但離我們預期的目標還很遠。

　　其他，除了以上提到的模塊外，教授所提到的一些思路也給我留下了很深的影響，比如營銷是在做一道概率題，比如資產即負債，比如支配力理論等等。總之來講，聽了教授四天的培訓，確實受益匪淺，但對課程的理解還需要在今后的工作過程中逐步加深。

　　市場營銷課程學習總結 2

　　經過兩個多月的學習，我對市場營銷有了一個初步的了解，也改變了一些錯誤的想法，但是仍然存在著很大的問題諸如應該如何應用之類，期待著以后進一步的學習來逐步解決，今天我先就自己的學習做一個總結，或許會有所益處！

　　首先，我端正了自己的學習態度，雖然我是第一志愿報進來的，但一開始對這專業并不了解，只是因為覺得它是文理交叉的學科才力排眾異填報它的，由于在一所理工類學校讀書，我們這類專業難免有點前途無望的感覺，這是一個不容否認的事實，所以有時和那些湖南老鄉交談時，總有一種揮之不去的自卑感，盡管自己的愛好和長處就在這里，卻難免力不從心地感到失落。但是現在我知道了市場營銷的價值，也看到了它的潛力所在，對它開始有了無限的憧憬和希望隨著中國市場經濟的不斷發展，社會生產力的不斷提高，必將出現一個商品供過于求的時代，那時公司面臨的不再是生產不出足夠的商品，而是不能將它們很好地賣出去，此時市場營銷就大有用武之地了！美國就是一個很好的例子，商品經濟越發達，對營銷人員的需求就越大，營銷工作者的重要性就顯得更加突出，我也就找到自己學的這專業的意義之所在了！知道了自己學習的專業的意義對我來說很重要，它給了我堅持下去的勇氣，或許這將是兩個多月中我最大的收獲！

　　市場營銷的光明的發展前途給了我學習的興趣，但到底什么才是市場營銷呢？我覺得首先要從本質上來認識它它是一種哲學一種教人對現有資源進行最有效配置的哲學，也就是說如何使已有的東西實現它最大的價值！市場就是一個給人們互通有無的場所，讓我們能夠用自己多余的東西去換自己缺少的東西，實現互利互惠，既避免了資源的浪費，也容易實現專業化生產，從而提高勞動生產率，創造出更多的社會財富！而市場營銷就是研究如何實現資源的優化配置，將已有的東西再次創造出價值來！什么是營銷？營銷就是實現互利互惠，就是創造顧客價值并且有利益地去滿足它，它不同于推銷，推銷只是一種不成功的營銷，它學的是技術而非思想！可以說營銷是一種戰略而推銷只能勉強算作一種戰術，營銷可以得到長遠的發展，因為它是建立在共贏的基礎之上的，而推銷只是一種短期的獲利手段，是不能長久的，故而說“小贏靠智，大贏靠德”，這是一個營銷工作者必須牢記的，專業知識永遠只能處于輔助地位！陳嘉庚先生說得好“只能讓自己一個人獲利的生意不能做，那只能把生意做斷做絕”，或許這才是營銷的精髓所在！

　　營銷的主要目的就是幫助公司賣出產品，幫助公司獲得更多的利益！那么怎樣才能實現這個目的呢？這就牽涉到營銷的方式問題。海爾公司首席執行官張瑞敏有一句名言“營銷就是先開市場，后開工廠”，這話特別有見地，因為它道出了營銷的.一個根本運作方式：市場工廠確實如此，一個企業要發展，就首先得對市場進行調查，從中去尋找商機，再根據企業自己的實際情況，去選擇出最有利于獲得成功的方面去具體操作，集中企業的優勢力量一心一意地去生產最適合自己的產品，并且將它進行專業化生產，樹立起自己的品牌，從而在激烈的競爭中獲得勝利！一個企業應該學會把自己的資源得到最充分的利用，使效益實現最大化！而其中一個最關鍵的環節就是市場調查，而市場調查是營銷的第一步，它幫助企業找準自己的發展方向，就好比船舵，它是決定著一個企業最終的發展程度的，意義十分重大，作為一個將來的營銷工作者，就應該有敏銳的洞察力，及時迅速地把握到社會需求的變化，抓住商機，幫助企業制定決策，實現跨越式發展！如日本的柯達公司，敏銳地把握住市場需求，率先研制出數碼相機，一舉擊敗競爭對手，成為了一個頗為成功的大公司！不能不說沒有營銷人員的功勞！

　　營銷無處不在，范圍無窮廣大。湖南電視臺成功營銷出了一系列優秀的電視節目，如《超級女聲》之類，獲得了極大的成功，這是娛樂文化營銷；美國總統選舉時手下有一大批智囊出謀劃策，幫助他贏得了競選，其實就是人物營銷；北京奧運會讓我國人們歡欣鼓舞，并獲得了巨大的經濟利益和社會利益，其實就是事件營銷；此外，張賢亮在寧夏營銷荒涼，馮小剛在電影《甲方乙方》中營銷體驗；紐約在世界上營銷說自己是一個大蘋果；而像我們日常生活中見到的化妝品及服裝一類的東西就更多了！總而言之，營銷無處不在，我們要學會去社會中去發掘出那些潛在的市場，因為市場也無處不在市場與營銷是不可分割的有機整體，市場就是人們能夠且愿意支付的需要，我們的任務就是發現并且有利益地去滿足它！

　　什么東西最好吃？合口味的東西最好吃！那么什么東西合口味呢？這就牽涉到一個具體情況具體對待的哲學問題了！湖南人愛吃辣椒，江浙人愛吃甜食；南方人愛吃大米，北方人愛吃面食。這就是地域造成的生活習慣的差異，我們在進行營銷時必須得考慮這些問題，否則吃閉門羹是常有的事！試想，你跑到非洲去賣電熱毯，跑到南極洲去賣冰棒，那不是自討沒趣嗎？或許你會說曾經就有那么一個人賣給和尚一大批桃木梳，那不也成功了嗎？其實這并不能否認我的觀點，那賣出的桃木梳最終可給了和尚梳頭用？沒有！實際上，那推銷員換了一種思路，那就是在香客們身上尋找突破口，他成功是因為他的敏銳洞察力，把握住了那些別人看不到的潛在商機，實現了“曲線救國戰略”，而非真正把桃木梳賣給了和尚！我們作為一個營銷工作者，絕對不能投機取巧，而要以一種踏實的態度去做好自己的工作！只有根據特定的人的特定需要采取特定的方法才是真正明智的選擇，削足適履的方法不可取，這就是為什么要先開市場后開工廠的原因所在！我們首先就要知道顧客的需要是什么，然后再有利益有選擇地去滿足他們的需要，而不是自己憑借自己的主觀意愿去生產人們并不需要的商品，再想方設法把它給推銷出去，那是自掘墳墓！基于這個原因，營銷必須貫穿與產品生產前后到賣出到售后服務的整個過程之中，確保買賣雙方都能獲得實質性的利益，那些挨家挨戶挑著擔子搞推銷的人是不能保證其質量的，自然也就得不到長遠的發展！而真正成功的企業就不同了，它們的成功是建立在共贏的基礎上的，讓顧客真正覺得物有所值，自覺地成為你的長久顧客！全球最大的零售業公司沃爾瑪就是一個最佳例子，它以“天天低價”為自己的競爭口號，為普通百姓創造實惠的同時也使自己成了世界企業五百強之首，不能不值得我們深思！

　　營銷要注意市場細分，把那宏觀的雜亂的市場分成若干部分，再在其中選擇出最適合自己企業的產品進行專業化生產，“弱水三千，我只取一瓢”，這也是一種智慧！一個企業的力量終究是有限的，必須學會把好鋼用到刀刃上，集中精力干好一件事，“廣則不專”說的就是這個道理。有多少企業由于資金過于分散，耐不住誘惑遍地開花地亂干，發現今天什么賺錢就生產什么，猴子掰苞谷似的忙活，最終一無所獲！而另外一些明智的企業恰恰相反，如美國的寶潔公司一心一意干日化，十分成功地占領了世界上在該領域的很的分額，賺取了豐厚的利潤。單就洗發水來說，它就針對不同人群的不同需要研發了多種品牌，如飄柔，潘婷，潤妍等，自然也就能夠從競爭中脫穎而出了，而對于那些不注意市場細分的企業來說，它們即使有意愿研發新產品也只能心有余而力不足了，最終被淘汰出局！

　　總之，營銷是一門實用科學，它能指導我們管理好企業，使它能在競爭中發展壯大而非被淘汰，這就是我的一點學習體會！

　　市場營銷課程學習總結 3

　　這次對煤炭市場營銷知識的學習，對我這個剛剛接觸煤炭營銷的新人來說意義特別重大。同時也讓我學到了很多非常需要而自己在工作中沒有領悟學會或沒有接觸到的東西。通過這次學習也讓自己清楚的認識到了自己距離一個合格的營銷人員還有很大的差距，為自己以后在工作學習中指明了努力方向。

　　通過局領導和處領導的灌輸使我充分認識到煤炭企業市場營銷要創新，首先要補上營銷這一課，理解什么是營銷理念。所謂市場營銷理念，通俗地說就是一個企業在面對企業、消費者和社會三方面利益分配時的態度問題。著重解決營銷就是推銷、銷售、賣煤的片面認識，要按照全國人大八屆四次會議對市場營銷提出的“積極發展代理制、連鎖經營等新的營銷方式，建立科研、開發、生產、營銷緊密結合的機制”要求，從技術管理、生產過程、市場開發、營銷手段，尤其是思想觀念上，補上營銷這一課。

　　因此說，一個企業要想有效地開展以市場為中心的營銷活動，必須把相關要素有機地結合起來，要對營銷思路、營銷方法及手段，營銷價格與市場開發結合起來，以合理有效的促銷手段，確定最佳的營銷組合，以便于揚長避短，在不利條件下取得營銷戰略的制高點。

　　營銷管理創新一方面要求企業建立靈活高效、生命力旺盛的營銷組織體制，使各個層面充分協調，及時根據市場變化有效運作，另一方面要求企業要采取靈活機智的市場營銷戰術，在深入市場調查，分析市

　　場動態，選擇目標市場，抓好市場定位，科學確定價格，合理選擇銷售渠道上下功夫，抓好促銷組合、采用直銷、經銷、代理等多種形式、建立起多元化、多渠道、信息快、服務好、信譽高，集市場開發、產品銷售、貨款回收、售后服務、信息反饋于一體的市場營銷網絡。要達到上述目標，在買方市場中，要充分認識到，煤質與售價成正比，煤質與用戶購買欲成正比，煤質與銷量成正比，煤價與用戶購買欲成反比，煤價與銷售量成反比。要正確處理好上述比例關系，也應該把生產的煤炭，按照煤質指標科學地進行品種分類，制定系列產品質量標準和價格浮動標準，形成多煤種于一體的'供應系列，從而達到滿足客戶需要的目的。

　　在營銷創新方面，也可采取訪問式銷售。訪問消費者的方法不是我們時常在商場等公共場所遇到的隨機訪問或問卷調查那么簡單。對銷售員的培訓不只是短期講解，要讓他們充分認識到銷售絕不是簡單地上門推銷。

　　首先要有充分的人格信心和機智巧妙的訪談方法，這需要人際交往、商品知識、公平交易、消費者權益等系統的知識學習。總之，消除消費者最后的不滿意是公司及銷售人員服務的宗旨。在此基礎上，也可實行網絡營銷。網絡營銷就是在營銷渠道上能形成網狀的營銷鏈，各個網鏈之間資源共享、信息共用、相互協調、相互幫助，以實現市場份額最大化、目標利潤最大化的企業總體。亦即在吞吐量、消耗量相對較大、集中的地區，根據市場細分化的要求，將不同品種不同質量的煤炭直接運送到目的地，與客戶進行面對面地交易，發揮規模大的銷

　　售優勢，爭取最大化的市場占有率，從而形成一定的地區性的輻射銷售網，集合零、散、小戶的需求，形成有效銷售體系，減少其進入新銷售領域的費用和成本，從而較好地掌握經營決策的主動權，形成集市場開發、產品銷售、貨款回收、售后服務、信息反饋于一體的營銷網絡。

　　“企業如船，價格似海”，而“創新是帆”，風正帆揚，企業這條經濟大船才會在價格的海洋里乘風破浪。在煤炭市場低迷的情況下，煤炭企業只有走營銷創新之路，一切圍繞市場轉，才能立足市場，擁有自己一方晴朗的天。

　　市場營銷課程學習總結 4

　　本學期有幸學到市場營銷這門課，更開心的是認識了這門課的代課老師，xxx副教授。在沒學習這門課程之前，我并不是很了解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能和銷售有關。經過這個學期的學習，我對市場營銷有了初步的了解，市場營銷學是一門以經濟學，行為學，管理學和現代科學技術為基礎，研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規律的綜合性應用學科。

　　在還沒學習這門課程之前，我一直認為市場營銷離我很遠，但經過這個學期的學習，我覺得市場營銷與我們的生活密切相關，在生活的每一個角落都足以見得，已深深融入我們的生活，與生活息息相關。

　　在這一學期中，在x老師的課堂上，我們也學到了課本上學不到的東西。比如，在剛開課的時候，老師讓我們遲到的人要行禮之后才可以進入課堂，這樣一來，既可以讓我們避免以后再遲到，同時又讓我們了解到文化的風韻。還比如課堂上要拍一個短視頻，是老師您給了我展示的舞臺，給了自我展示的機會，當時的同學們也是滿臉的笑容與激情，課堂上也是一片歡聲笑語，在玩耍中學習，在學習中玩耍。又比如：有一堂課上，x老師讓每一個同學都做一次自我介紹，我個人認為這個是真的有必要。因為時代的更新，智能的出現，大家都比較依賴于智能工具，人與人之間少了溝通，了解。心門總是無法敞開，導致在交往過程中多的是羞澀與拘束。

　　這對即將邁入社會的我們，在尋找工作的初道人來說無疑是困難的。但這次簡簡單單的自我介紹，這對于我們而言剛好也是一個欲練的舞臺，這里滿座的聽眾，他們不會因為你說的不好而去嘲笑，更多的卻是鼓勵與肯定。我記得x老師說過這樣一句話：“要想學好市場營銷，就得懂得要如何先將自己推銷出去。”還有前段時間老師在課堂上聊到專升本和找工作，老師說：有預期的轉，有選擇的退，我覺得老師的這句話也給了我很大的.啟發，讓我更加明白了當你決定做一件事時，就應該背水一戰，不要給自己留下猶豫的理由，當你放棄一個機會而選擇另一個機會時，一定要盡自己百分之百的努力去做好它。

　　所以我很開心在即將畢業的時候遇到x老師，很開心自己能被她身上的閃光點所影響，也很慶幸能夠收到她帶給我們的課本中的知識和人生中的知識，我以后也會更加努力，成為一個優秀，而且認真的人。

　　營銷在我們的生活中無處不在，它不僅體現在買賣關系上。我覺得市場營銷學是一門實用性很強的學科，通過市場營銷的學習讓我更了解社會，了解經濟，了解市場。最后，我一定會拼盡全力，珍惜時間努力學習，努力提升自己，讓自己變得更優秀。同時，很感謝與x老師的相遇，感謝x老師帶給我那些好的品質，我同時也會把此當作是一個人生的指引，更加努力，更加上進，為自己前進路上而拼搏。

　　市場營銷課程學習總結 5

　　市場營銷課程學習心得在大學時代進入尾聲的時候，我有幸學習了市場營銷這么課程。雖然說算不上是我們行政管理的主修課程，但是我卻覺得這是一門很有價值和意義的課程。在當今這個到處充斥著商品經濟的時代，要想在社會大洪流中生存下去，跟經濟有關聯的知識還是要多少汲取點的。市場營銷，在我看來是一門綜合了管理學和經濟學的課程。在沒有學習這門課程之前，我淺顯地認為市場營銷就是教人們如何銷售東西的。然而，當經過老師系統而專業的講授之后，我發現，市場營銷是一門很有內涵和深度的學問，不僅僅是如何銷售商品，它是創造、溝通與傳送價值給顧客，及經營顧客關系以便讓組織與其利益關系人受益的一種組織功能與程序。包括市場機會分析，市場細分，目標市場選擇，市場定位，營銷組合，確定營銷計劃，產品生產，營銷活動管理以及售后服務，信息反饋，還有營銷的各種策略分析等方方面面的知識。

　　通過一個學期的市場營銷的學習，我感覺自己對市場營銷的興趣更濃了。自己平時就喜歡看一些品牌營銷的案例，再加之老師總是會在課程講授過程中穿插一些我們未曾聽說或是不了解的各行各業品牌營銷的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本來還感覺干巴巴很是枯燥的理論知識，輔之案例分析后，生動不少，也就深入了解和吸收了知識。

　　學時的學習，雖然不能說把市場營銷的知識都學透徹，或是全部掌握，但是，卻是實實在在的讓我們這些學習行政管理的學生們跟市場營銷有了非常親密的接觸，對于市場營銷有了全新的理性認識，還有更加深入和透徹的系統了解。市場營銷，可以說是跟我們的生活最貼近的一門課程，不論是超級賣場的讓利促銷或是大街上隨處可見的傳單派發，處處都包含著市場營銷的學問，就連集市上買菜的大爺大媽們也懂得吆喝幾聲來推銷自己家的東西好。這不也是市場營銷么？

　　我們所學的市場營銷學通理主要包括市場分析、市場戰略選擇、市場營銷組合策略等。這是一門非常成體系的課程。我注意到，我們所學的《市場營銷學通理》這本書，跟其他市場營銷學的書籍有一些小小的不同。課本中的案例都是我們當代大學生熟知的一些品牌或是電商企業，像是麥包包、凡客、小米等；還有一部分案例是非常具有地域特色的.，像是張裕、欣和食品等。這些案例或是貼合我們的消費市場，或是貼合我們的生活區域，讓我倍感親切，自然也有動力和興趣去學習和了解。這是它的一個獨特之處。

　　市場營銷學是一門以經濟科學、行為科學、管理理論和現代科技為基礎，研究以滿足消費者需求為中心的企業營銷活動及其規律性的綜合性應用科學。市場有三要素：人口、購買愿望、購買力。市場營銷不等于銷售或促銷。市場營銷觀念注重買方需要，考慮如何通過制造、傳送產品以及與最終消費產品的所有事物，來滿足顧客的需要。推銷觀念注重賣方需要，以賣主需要為出發點，考慮如何把產品變成現金。現代企業市場營銷活動包括市場研究、市場需求預測、新產品開發、定價、分銷、物流、廣告、人員推銷、銷售促進、售后服務等，而銷售僅僅是現代企業市場營銷活動的一部分。在市場經濟時代，買方占據主體。市場不存在價值創造，先有市場后有企業，企業是完全為了創造價值，其目的是創造顧客。而企業創造顧客的目的，必須通過營銷實現。當代營銷大師菲利普科特勒說過的一樣：“市場營銷是個人和群體通過創造提供并同他人自由交換產品和價值，來滿足需求和欲望的社會過程和管理過程”。

　　說到市場營銷學，就不得不提到美國學者杰羅姆麥肯錫的“4P”，即product（產品）、price（價格）、place（渠道）和promotion（促銷）四類基本變量。4P組合理論提出后，很多學者從兩個方面對它進行了改進和發展，即在4P營銷組合的基礎之上推出了4C、4R和4V等理論。使得市場營銷學在社會經濟的不斷發展之下，也在與時俱進。

　　在我們這學期的學習中，我們著重學習了市場商機把握能力培養，市場細分、選擇、定位能力培養，營銷組合能力培養，營銷戰略與整合營銷能力培養。通過這一學期的學習，通過老師的講解，通過案例的分析，我發現市場營銷這門課程是很有意思的，發現了我們日常生活中滲透了很多營銷的道理，也知道了我們很多品牌是怎么廣為熟知的，在這門課程里，我學習到了很多系統的專業知識，很多專業術語，其中有很多策略和能力的培養使我獲益匪淺，有產品策略，品牌策略，定價策略，分銷渠道策略，以及推銷能力，公關能力，廣告能力和銷售促進能力，這些知識讓我了解到怎樣發現市場，分析市場，怎樣對產品進行定位，定價，怎樣為產品介紹，怎樣讓產品為廣大顧客所熟知，怎樣進行有效的銷售方式。

　　市場營銷的知識面之廣，遠遠不止我以上我所說的這些。有些人終其一生都在研究的學問，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想說，市場營銷學真的是一門非常實用的學問。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就會起到不小的影響。它源自于生活，又應用于生活之中。經過這段時間的學習之后，再看那些產品廣告時，不光是一種看熱鬧的心情，而更多了一份對于廣告背后品牌營銷手段和策略的思考。我想，這應該是我學習《市場營銷學通理》這門課程最大的收獲吧。

　　市場營銷課程學習總結 6

　　高校大規模的擴招，帶來的結果必然是就業競爭的進一步加劇。一個普通的工作崗位，數十人甚至數百人爭搶的事情時有發生，市場營銷、企業策劃、會計、計算機等熱門崗位更是如此。筆者從事營銷與策劃培訓工作3年多來，遇到非常多的這樣一些市場營銷專業在校大學生：他們為了將來畢業能找到一份滿意的工作，勒緊褲腰帶，參加各類培訓，爭取在畢業前拿到這樣那樣的資格與資質證書，作為未來找工作的競爭籌碼。對于毫無工作經驗的在校大學生來說，除了依靠這些證書來證書自身的一些優勢與特長之外，似乎別無選擇。其中相當一部分人選擇營銷師（推銷員）資格認證與商務策劃師認證培訓。他們感覺到很迷茫——到底該選擇哪個證書呢？為此，筆者從市場需求（用人單位）、薪水待遇與發展前途等方面做個簡單的分析：

　　1、市場需求(用人單位）角度：營銷人才一直是引領人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續名列第一。很多大學畢業生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“營銷”就業大軍。部分同學認為，既然這樣，拿個營銷師資格證書，應該找工作比較容易。不論是學市場營銷專業，還是其他任何專業，做營銷都可以，只要用人單位看上你，就行。在企業錄取營銷人才的過程中，他們要求應聘人最好具備三個條件：有一定的營銷天賦（語言表達能力、溝通協調能力、交際能力以及至少不讓人生厭的.外表）；與應聘行業相關的從業經驗；一定的客戶管理能力與市場策劃能力。如果具備這三個條件，基本上應聘成功。其實用人單位對于營銷工作崗位，他們毫不關心你是否是學市場營銷的，你是否有營銷師資格證書。就算你拿了營銷師資格證書，能夠證明你具有什么能力或優勢么，不能的！沒有相關材料能證明你能勝任營銷工作，照樣出局。相反，如果你擁有商務策劃師資格資質證書，可以證明你在營銷策劃方面已經經過了系統的培訓與學習，具備了一定的營銷策劃能力與水平。

　　2、薪水待遇與發展前途：一般的營銷人員，薪水通常是底薪加提成組成，業務做得多，薪水就高，底薪只能維持基本的生活需要。做得好得營銷人員不多，也就意味著絕大部分營銷員薪水都不高。但是，對于一個商務策劃師說，薪水一般能高出普通營銷人員的2倍以上。策劃人員，很容易發展成為公司的中高層管理者。

　　競爭如此激烈的市場，如果你作為市場營銷專業或對市場營銷有著濃厚興趣的一名大學生，準備成為一名合格的營銷人，該如何面對呢？為此，筆者專門采訪了上海中世國際會展有限公司人力資源總監朱立龍先生、合肥金星機電科技發展有限公司營銷企劃總監董偉民先生，聽取專家們的觀點。

　　朱總監：

　　營銷人才一直是引領人才市場需求的主力軍，供需兩旺，需求持續名列第一。很多大學畢業生看到了其中的巨大市場需求，紛紛加入“營銷”就業大軍。我們公司在招聘營銷人才時，不論求職者是學市場營銷專業還是其他專業，只要具備以下三個條件基本上會被錄用，即：一、有一定的營銷天賦（語言表達能力、溝通協調能力、交際能力以及至少不讓人生厭的外表）；二、與應聘行業相關的從業經驗，最好有一定的客戶資源更佳；三、一定市場營銷策劃能力，能獨立進行市場策劃，開發與管理相應的市場。我了解其它上海的公司基本上也是按照這個標準來招聘的，面試的時候我們會著重從這三個方面入手來考察求職者的相應能力。另外，我們也比較看重求職者能證明其在某個方面有專長的職業證書與獲獎證書。例如，求職者持有演講比賽或辯論賽的獲獎證書，至少能證明其語言表達能力、快速反應能力比較優秀；求職者持有策劃師證書，證明其市場營銷策劃達到了一定水平，具備了一定的策劃能力；求職者持有相關企業的實習或實踐證明文件，基本上可以知道其的確參與了一些社會營銷活動。對于不能很好的證明三個方面能力的證書，我們一般不會給予過多的關注。

　　我們上海中世國際會展公司每年都需要大量的營銷人才，對于營銷人員的策劃能力我們十分看重，要求每個營銷人員都能對客戶提供全面的參展策劃方案。

　　董總監：

　　我比較認同朱總的觀點。在我們企業“用人為賢”，能力放在第一位，其次是職業證書。我們知道，營銷工作崗位市場需求量大，求職者知識水平與能力參差不齊，證書只能算是敲門磚，進門后還得靠自身的實力。上半年，我們部門招聘一批營銷員，在面試時我就要求他們針對我們企業營銷現狀，提出一套營銷方案，主要是要考察一下求職者的營銷策劃能力。非常有意思的是，二十幾位營銷與管理專業的大學生，居然很少有人能寫出規范標準的營銷策劃書，策劃思維也是天馬行空，要么不切實際，要么主觀性太強。我感覺到，現在營銷專業的學生對于策劃能力太欠缺了。在我們部門，我從自身做起，對策劃知識進行全面充電，并取得了高級商務策劃師資質證書，并要求下面的營銷與策劃人員，每人都需要進行營銷和策劃等知識的充電，獲取相應的資格證書。

　　總結：

　　通過以上兩位業內專家的觀點，我們可以感覺到，無論你是學市場營銷也好，還是學機械制造或生物工程也好，只要你具備他們所說的三個方面的能力，都可以做營銷。營銷無門檻，關鍵在于自身的實力。如果你準備從事營銷工作，必須從現在起，開始在營銷天賦、從業經驗、策劃能力三個方面全面發展與提升。

　　市場營銷課程學習總結 7

　　市場營銷，是現在社會的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學習的.，現在社會競爭大，挑戰大，風險大，這就要求我們要把市場營銷學好，最起碼要懂一些，是社會需要，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學習，我希望將來做一個設計師，市場營銷是做每一個行業都需要的。

　　學校里，很多同學都在努力學習，在外做兼職，一邊學習，一邊實踐，生活充實而美好，我也有在外做兼職，說實話，辛苦。我人生第一次做兼職，在金夫人，一天要拉至少15個人才會有工資，上午我空手而歸，讓我記憶深刻，那時我覺得非常難，很累的一天，沒有工資，因為剛開始要被淘汰，我說不要工資，所以留下，跟同學們一塊做，最后應該說還算完成任務，當然，我朋友們的幫助必不可少，他們都很棒。后來我接著做了一些兼職，但都沒第一次累，比起以前，我現在好很多。不會害怕做不到了，雖然并不代表做的到，至少不會有太多心理壓力。甚至我喜歡上了做兼職，覺得又能掙錢又能鍛煉自己，而且還覺得挺有意思，在做兼職時，我覺得非常充實，以后工作了，我相信我也能一樣過的充實而美好，這一點我始終相信。

　　上市場營銷課很有趣，老師也有趣兒，會讓我們做一些市場調查，了解了許多，我喜歡靈活的課程，大家都喜歡，所以同學們都很積極努力，我也不能落單，為美好的明天努力奮斗，奮斗！

　　市場營銷課程學習總結 8

　　今天又去參加公司組織的營銷培訓和個人強化訓練。參加這種培訓以經不是第一次了，以前在哈藥上班時也經常參加。每次參加后的感覺就是整個人又補充了一次新鮮的血液。

　　每次參加這種培訓主要是培訓個人的心態與專業知識的提升，起到調整工作中的積極性與個人能力(說白了就是增加銷售的業績)。這種培訓的確能讓你從中學到不少你平時所沒有體會和你所了解到而沒運用的專業東西派上用場，通過互動和交流再到實踐從而提高銷售過程中更好的應對客戶提出的問題，達到成交的目地提高銷售的業績。所以這種營銷強化訓練對個人能力的提升有很大的幫助，如果有機會參加這種培訓的同仁請不要放棄機會，好好學習一下。

　　其實我覺得之所以很多公司及企業花重金請一些知名的培訓師來培訓公司的管理層和公司員工，一大部分是為了提高公司的'的業務與產值，從而達到最大化的收益。

　　同時也是提高管理層與員工的個人對人生觀和價值關的看法，不斷增加工作中積極性與能力，提升個人素質與企業文化品牌形象的概念等等。做銷售的幾年來，我對此深有體會，而且還在不斷探索學習過程中，我想成功只是時間的問題。

　　其實這個很重要，因為一個公司的命脈是什么?是人才與產品，為什么這么講呢?如果一個公司能力再大，有再好的產品，如果他沒有一個好的，受過專業訓練和具有很好個人休養與充滿激情積極向上的管理人員，工作人員，銷售人員去管理，開發，創新去推廣產品的話，那么他們公司只有兩個結果，一是破產，二是讓其他公司吞并。人才是怎么來的，是通過后天學習和培訓與實踐創新得來的。沒有人是天生人才的都是通過后天學習而得來的。對嗎?答案是yes!因為只有過硬的人才，才能創造出過硬的產品，才能不斷創新創造適應變化莫測的市場，比爾蓋茨好像是講過。這也正是為什么那么多的大公司與集團愿意花錢來培訓職工的原因。

　　我覺得不管從事什么行業的銷售只有一個目的：“那就是業績!就是走出去，說出來，把鈔票拿回來。因為在這個現實的社會和激烈的市場中，沒有人去管你的過程只有人去管你成果(結果)”。

　　為什么這樣說呢：因為業績代表什么，代表能力，代表公司的產值增長，代表你今天成功了，代表你能把公司推廣出去，能為公司打出品牌等等。

　　就舉個例說吧：如果今天老板讓你把產品買出去，而你也很認真的，去做，去找客戶，拜訪客戶走了很多路，還受了很多氣，而且受到不少的挫折，但結果是你一個單也沒成交，當你向老板交代的時候，你跟他講你今天是怎么怎么去努力的，我想老板絕對不會聽的，而且還會感到很煩，你很沒能，沒用，為什么呀?!因為老板要的是結果而不是你買不產品后所講的理由與借口，因為商場如戰場沒有成交就意味著失敗，俗話說：“成者英雄敗者寇，失敗就沒有理由與借口，只有什么?只有反思，思考那里做的不對，那個知識點沒有用好，為什么失敗，然后再去努力改進，去學習，在以后的工作中再有這樣的問題要怎么樣去處理，怎么樣的應對。對嗎?我想答案是yes!

　　我想說的不是批評失敗，批評失敗的人，而是想告訴失敗要找到原因，找到為什么你不能完成業績，為什么人家能完成，而我不能?問題出在那兒!所以也突出了學習與培訓對于個人的成長與能力的重要性。還有做銷售這個行業的人一定要有一個目標方向與理想。因為只要你有了人生目標理想方向，你才會向這個方向去努力去奮斗，才能不斷告訴自己自己的人生目標理想該向那個方向走。就像你要到某個地方去一樣，不管你是用什么方法，坐車，走路，坐飛機，火車等等方法，你最終的目的只有一個就是到達目的地。對嗎?

　　既然這樣，那么就沒有不可能的事與做不到的事。只是時間的問題。只有不努力的人，而沒有做不成的事。而且你要有一個堅定的信念：我必須成功，我必須成功。

　　市場營銷課程學習總結 9

　　我不是營銷專業的，初涉市場營銷是在我大一下學期。本人到圖書館借了一本市場營銷學的書，看過了之后略有所悟，這學期真的很高興學校給我們安排了《市場營銷學》這門課。很慶幸的是我的市場營銷學的導師是一位經驗豐富、美麗、專業的一位女士。

　　所謂市場營銷就是個人或集體通過創造，提供并同他人交換有價值的產品，以滿足其需求和欲望的一種社會和管理的過程，在這個核心概念中包含了：需要、欲望、和需求，產品或提供物，價值和滿意，交換和交易，關系和網絡，市場、營銷和營銷者等一系列的概念。

　　市場營銷的觀念的最終目標是要達到社會市場營銷，所謂社會市場營銷觀念：對市場營銷觀念的修改和補充。它產生于20世紀70年代西方資本主義出現能源短缺、通貨膨脹、失業增加、環境污染嚴重、消費者保護運動盛行的新形勢下。因為市場營銷觀念回避了消費者需要、消費者利益和長期社會福利之間隱含著沖突的現實。社會市場營銷觀念認為，企業的任務是確定各個目標市場的需要、欲望和利益，并以保護或提高消費者和社會福利的方式，比競爭者更有效、更有利地向目標市場提供能夠滿足其需要、欲望和利益的`物品或服務。社會市場營銷觀念要求市場營銷者在制定市場營銷政策時，要統籌兼顧三方面的利益，即企業利潤、消費者需要的滿足和社會利益。

　　中國現在還處在市場營銷的前幾個階段，要想達到社會市場營銷觀念可能還需要走很長的一段路。

　　營銷是生產能銷售出去的產品，它不等同于推銷，推銷時銷售能夠生產出來的產品。

　　通過對這門學科的學習，我相信我會在以后的成功之路上受用。

　　導師的這種教學方式方法我很喜歡，若能多收集些最新案例或多從自身經歷授課，我相信這會更能使很多同學感興趣，十分感謝。

　　市場營銷課程學習總結 10

　　本學期有幸學到市場營銷這門課，還記得我曾經的高考志愿有填這個專業，可是后來卻沒有被錄取，說真的，那個時候填報這個專業時，我并不是很了解市場營銷，只是粗略的知道市場營銷可能與銷售有關。經過半個學期的學習，我對市場有了初步的了解。市場營銷學是一門以經濟學、行為學、管理學和現代科學技術為基礎，研究以滿足消費者為中心的市場營銷活動及其規律的綜合性應用科學。同時我也明白了市場營銷是指以人類各種需要和欲望為目的，通過市場變潛在交換為現實交換的一系列活動和過程。

　　學了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術和科學有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經濟發展的同時自己也得到了長足的發展，市場營銷現已成為一門獨立的學科。曾經以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經過學習我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們去超市購物，去商店，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現在我們生活的每一個角落。

　　半個學期的學習后，我不僅對市場營銷有了初步的了解，還對一些成功人士的事跡有了更大的興趣以及更深的認識。像老師經常提到的梁穩根、史玉柱等，從他們的事跡中，我知道了什么才是真正成功，更是深深的感受到企業的成功與市場營銷之間有著密切的關系。

　　大學四年，已經過去了兩年多了。大一人是茫然的，沒有目標也就沒有動力去學習，恍恍惚惚的過了一年。大二，我給自己定了目標，但卻沒有全身心的投入，學習的效果也不好。大三，現在的大三生活，我給自己定了明確的目標，而且也在努力的充滿信心的去實現。大四以致于以后生活、工作，為了不讓自己困惑，為了不再茫然，我會沿著制定的目標和宗旨去努力做的更好。

　　我覺得市場營銷學是實用性較強的一門學科，它涉及到市場營銷學環境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學習了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現實生活中學以致用。對經商感興趣或是想要自主創業的同學，從市場營銷學中都可以學到很多知識，即使是理論上的.，但學好理論知識可以運用于實踐。

　　例如現在很多同學平時都會自己在學校外面的商業街開間店或是在學校的飯堂前擺擺攤，有時也會有同學上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現了有的同學有經商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現在的學生還是挺不錯的，也許是在為以后的創業打下基礎，也許是在為成為企業家做鋪墊。

　　談到學《市場營銷學》，這門課，我不免也就想到了授課的李老師。李老師給我的第一印象是特別嚴肅但卻與其他老師與眾不同，還記得第一堂課的時候，李老師提出要我們班用一本平時同學畢業時寫的“紀念冊”來作“點名冊”，而且還要貼上自己的照片。那時，我就感覺李老師與其他老師不同，當然李老師是教授，與其他老師相比，更有勝人之處。

　　我認為大學的師生情似乎很淡，有的老師教了一個學期，可能學生對老師沒什么深的印象，而老師對學生更沒印象，因為老師教的不只一個學生而是一個班、兩個班，要記住每個學生的姓名、每個學生的樣子，那也許是有點難的。但李老師的“點名冊”卻不一樣，可以用來記住學生的名字，可以從照片上看出學生大致外貌，也可以從學生的簡歷和留言中更多更好的了解學生。而且在以后，當李老師想起07公管班時，還可以拿出那本冊子來翻看一下。總之，我覺得老師特別明智，做出了不一般的舉動。

　　在課堂上，我從來沒有感覺到無聊，因為李老師不是單純的講述書本上那些有點枯燥的理論知識，而是結合生活中的時事、事例等講的生動具體。偶爾李老師也會提問叫我們回答，我覺得這樣很好，加強了師生之間的互動，可以使我們在上課的時候提高警惕性，少開思想小差。在這方面，我覺得李老師做的很好，不會像有些老師自己一味的在上面講，一節課45分鐘老師不停的講，下面的學生卻在玩自己的。而且我意識到李老師每次提問題都聽似簡單，但當要我們自己組織語言來回答時，就有點不知道該怎樣清楚的回答了。還記得李老師曾問我們“什么是黑與白?”這個聽起來簡單的問題，叫我回答，我卻有點為難。但是提過的問題會給我留下很深的印象，加深了我對知識的理解。

　　在學《市場營銷學通論》的同時，我不僅僅是學到了書本上的知識，從李老師的授課中，我也學到了一些名言警句，對我的生活也有所啟發。例如“做好事不是想做就可以做，要符合社會需要才做。”“盡可能的留下一絲痕跡。”這兩句讓我想到了自己，20多歲了一直在讀書，幾乎沒有為社會做什么貢獻，當然我知道讀書也是在為以后的工作以致于為社會貢獻打基礎。

　　如果你是銷售者，在學習了市場營銷之后，也許可以使你在實踐活動中增強產品的市場競爭力，結合產品和特點，針對市場的現實狀況，把自己的產品推銷出去。而當我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現。我曾經就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發現買了卻又不怎么用到!而學了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關于消費者市場和消費者購買行為的內容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。

　　結合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預測，相信隨著世界市場經濟的持續發展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學科將不斷完善，適應并促進世界的發展。

　　通過市場營銷的學習使我更加了解社會，了解經濟，了解市場，為我們以后更快更好的適應社會奠定了良好基礎。今年我已經大三了，只有一年多就要面臨找工作的難題了，而現在的大學生就業壓力非常大，我也許會遇到很多挫折，但是現在在學樣能做好的就是珍惜時間，努力學好專業知識和技能，爭取找一份好工作，不辜負父母的期望，讓自己有美好的未來。

　　市場營銷課程學習總結 11

　　市場營銷，是現在社會的必修課，是很多人的生存需要，也是人們需要學習的，現在社會競爭大，挑戰大，風險大，這就要求我們要把市場營銷學好，最起碼要懂一些，是社會需要，我沒想過將來要做這一行，但不管怎樣也要學習，我希望將來做一個設計師，市場營銷是做每一個行業都需要的。

　　正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何？水土異也。”《晏子春秋》。

　　下面僅就我談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

　　1、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

　　2、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

　　3、價格是否適中或者說是否在消費這的可接受范圍內，極大的影響著企業營銷的成功與否。雖然現在的居民的`購買力水平提高，但較高的價格依然會制約產品的售出。我們國家現在的市場，借用劉老師的一句話說就是“有錢的人已經擁有了，想買的人沒有錢。”同樣的的商品，在較低的價格下出售相比于高價格出售，更能刺激購買的者的購買欲望，這能夠行之有效的開發潛在市場，刺激購買欲望。但是商品的最終的定價還是應該綜合各項成本以后，根據銷售情況及競爭商品（替代品）的價格來全面制定。

　　市場營銷課程學習總結 12

　　轉眼就到了十六周了，時間過得很快，身為學習委員的我，更加要不斷地總結自己的工作，在總結中發現問題，在總結中提升自己，努力把我們的班級引向更高的層次。在這學期的工作中讓我學到了很多很多，也讓我感受到了很多。如下是我這學期的工作總結：

　　一、班級基本情況

　　我們班總共有46人，其中男生有24人，女生有22人，男女比例約為1：1。大家來自五湖四海，同學們的家鄉有福建的、廣東的、浙江的、安徽的、河南的，還有湖北的。正因為大家來自不同的地方，所以大家都有很多不同的習慣和不同的家鄉話。不同的語言也增添了我們班的活力，大家平時有時間都會相互學習不同的語言，在相互學習的過程中加深彼此的感情。雖然大家有不同的習慣，但是在寢室生活和班級生活中，大家都會相互遷就，做到和諧相處、團結一致，這是我們班委覺得很安慰的地方，因為大家都相處比較好，也聽從班委的安排，讓我們的'工作更加方便。

　　二、本學期班級活動情況

　　我們班委今年主要以“服務同學，讓班級更和諧上進”為主題，為了加深同學們彼此之間的感情，為了提高同學們的學習興趣，我們開展了一系列的活動。

　　開學的第一天，我們就召開的班會，與會人員是全班同學和班主任。此次班會主要由新換屆的班委給大家介紹我們新一年的班委工作、對同學的建議還有對未來工作的計劃，希望同學們配合新班委的工作，一起努力把我們班建設成更和諧上進的班集體，其中班主任也發表了自己的意見，給我們提出了幾點要求。對于班委和班主任提出的要求，同學們的反應都是積極的，并表態說會盡力配合各班委的工作，展現我們0811市銷班的風采。此次會議給我們班委以后的工作做了很好的鋪墊，同學們也了解到我們新一年的目標，會議在愉快和諧的氣氛中結束。

　　第二周的周三我們召開了第二次班會，主題為“尊師重道”，班長和我把每位老師的聯系方式都寫在黑板上，讓同學給自己尊敬的老師發送表示感謝和祝福的短信。此次活動促進了老師和同學間的感情。

　　第三周很不幸地我們學校遭到了H1N1流感的襲擊，但是同學們都毫不畏懼，并配合學校工作，做到“三個必須”、“三檢查”，各個寢室都團結一致，做好個人衛生、寢室衛生。有同學生病了，同學都會相互關心、慰問。

　　第四周舉行了“獎優”活動，我們對上一年取得好成績的同學進行了獎勵，并鼓勵大家努力向這些同學看起齊，努力學習。大家還交流了學習的心得，在交流中相互學習。

　　第六周是國慶放完假回來的一周，班會中，我提出了“收心、決心”的要求，希望大家把假期的心收回來，并做好英語四級的復習計劃。班會的最后一個環節是同學互動環節，同學們相互交流了對感情、目標、理想、人生和人際交往的看法，通過大家的相互交流，加深了同學們之間的感情，而且大家可以相互學習，取長補短，學到很多書本上學不到的知識。

　　第七周，我們舉行了以寢室為單位的籃球賽，籃球賽主要以男生為主，男生是球賽的參與者，女生是啦啦隊。此次球賽以促進班集體團結為目的，不在乎勝負。“友誼第一，比賽第二”是我們的宗旨。球賽為期一個星期，每天下午的活動課舉行，班上的同學都積極參加，活動效果較好。

　　第八周周末，我們班舉行了秋游活動，我們這次秋游的目的地是“黃家灣”。黃家灣的景點和娛樂設施都很多，大家的熱情很高，有去游船的，有在河邊嬉戲的，有臥在草坪享受陽光的，有四處欣賞風景的……中午的時候大家聚在一起做飯，飯后還進行了小游戲，大家玩得不亦樂乎，最后是合影留念，大家都不會忘記這次秋游的。

　　秋游活動不但讓學習緊張的同學們有了放松自己的機會，而且也趁此增強了同學之間的感情，活動舉行得很成功。

　　第九周的校運會，同學們都積極參與，參加比賽的同學盡自己最大的能力做到最好，不參加比賽的同學也到比賽場去為我們班參加比賽的同學加油。此次校運會也體現的班集體的團結精神。

　　第十周同學們進行了以寢室為單位的合照，還有班委和上學期前十名同學的合照，宣傳委員為我們班做了班集體風采的宣傳板。看著一張張活潑的笑臉，全班同學都很開心。

　　第十一周是我們市銷班最緊張的一周，因為我們要接受省專家對我們市銷專業的評估，同學們為了接受評估，大家都努力配合上級工作，做好各方面的準備。看到同學們都這么積極配合，我感到非常的欣慰。在我們大家的共同努力下，終于得到了全A的優秀成績。

　　市場營銷課程學習總結 13

　　通過這段時間對市場營銷的深入學習，我收獲頗豐，對市場營銷的理念、策略和方法有了更為全面和深入的理解。

　　市場營銷不僅僅是推銷產品，它更是一種以滿足客戶需求為中心，通過市場研究、產品定位、促銷策略等一系列活動，來實現企業目標的過程。我深刻體會到了市場營銷在企業發展中的重要地位，它不僅是企業與客戶之間的橋梁，更是企業實現可持續發展的關鍵。

　　在學習過程中，我掌握了市場細分、目標市場選擇、市場定位等基本概念和方法，了解了如何根據市場需求和企業資源來制定合適的市場營銷策略。同時，我也對市場營銷的組合策略，即產品、價格、渠道和促銷有了更為深入的理解，學會了如何運用這些策略來增強企業的市場競爭力。

　　此外，我還認識到了市場營銷中的客戶關系管理的重要性。通過建立良好的客戶關系，企業可以更好地了解客戶需求，提高客戶滿意度，從而實現客戶的忠誠度和口碑傳播。

　　總的來說，這次市場營銷的.學習讓我受益匪淺。我不僅掌握了市場營銷的基本理論和方法，還學會了如何運用這些理論和方法來解決實際問題。我相信，在未來的工作和生活中，我會將所學的市場營銷知識運用到實踐中，不斷提升自己的市場營銷能力。

　　市場營銷課程學習總結 14

　　經過這段時間對市場營銷的系統學習，我對市場營銷有了更為深刻的認識和理解。市場營銷不僅僅是一門學科，更是一種實踐性的藝術，它要求我們在掌握基本理論的同時，還要具備創新思維和實踐能力。

　　在學習過程中，我深刻體會到了市場營銷的復雜性和多樣性。市場營銷涉及到市場環境的分析、消費者行為的研究、產品策略的制定、價格策略的選擇、渠道策略的設計以及促銷策略的實施等多個方面。每一個方面都需要我們進行深入的思考和研究，才能制定出符合市場需求和企業目標的市場營銷策略。

　　通過學習，我掌握了市場營銷的.基本概念和原理，了解了市場營銷的策略和方法。我學會了如何進行市場細分，如何選擇合適的目標市場，如何進行市場定位，以及如何運用產品、價格、渠道和促銷等策略來增強企業的市場競爭力。同時，我也認識到了市場營銷中的客戶關系管理的重要性，學會了如何通過建立良好的客戶關系來提高客戶滿意度和忠誠度。

　　總的來說，這次市場營銷的學習讓我收獲頗豐。我不僅掌握了市場營銷的基本理論和方法，還學會了如何運用這些理論和方法來解決實際問題。在未來的工作和生活中，我將繼續努力學習和實踐市場營銷知識，不斷提升自己的市場營銷能力，為企業的發展貢獻自己的力量。

　　市場營銷課程學習總結 15

　　通過這段時間對市場營銷的深入學習，我對這一領域有了更加全面和深入的理解。市場營銷不僅僅是推銷產品，它更是一門關于如何滿足客戶需求、創造客戶價值并與之建立長期關系的科學。

　　在學習過程中，我掌握了市場營銷的基本概念、原理和策略。我了解到，市場營銷的核心是客戶需求，一切營銷活動都應圍繞這一中心展開。同時，我也學會了如何進行市場調研，以了解市場需求和競爭態勢，為制定營銷策略提供有力依據。

　　此外，我還學習了產品策略、價格策略、渠道策略和促銷策略等市場營銷組合策略。這些策略的學習讓我更加明白，市場營銷是一個系統工程，需要各個環節的緊密配合和協同工作。

　　通過這次學習，我深刻體會到市場營銷的`重要性。它不僅是企業生存和發展的基礎，也是企業與社會、客戶建立良好關系的橋梁。未來，我將繼續努力學習和實踐市場營銷知識，不斷提升自己的專業素養和實踐能力。

　　市場營銷課程學習總結 16

　　回顧這段時間的市場營銷學習歷程，我深感收獲頗豐。市場營銷作為一門實踐性很強的學科，不僅讓我掌握了理論知識，更讓我在實踐中得到了鍛煉和提升。

　　在學習過程中，我深刻體會到市場營銷的復雜性和挑戰性。它要求我們不僅要了解市場需求和競爭態勢，還要掌握消費者的心理和行為規律，以制定切實可行的營銷策略。同時，我也學會了如何運用各種營銷工具和方法，如市場調研、SWOT分析、營銷組合策略等，來解決實際問題。

　　通過這次學習，我更加明白了市場營銷的價值和意義。它不僅是企業實現銷售目標的手段，更是企業與客戶建立信任、傳遞價值的重要途徑。同時，我也認識到自己在市場營銷方面的不足和需要提升的`地方，如市場敏感度不夠、營銷策略制定能力有待加強等。

　　未來，我將繼續深化對市場營銷的學習和實踐，不斷提升自己的專業素養和綜合能力。我相信，通過不斷的學習和實踐，我一定能夠在市場營銷領域取得更大的成就和發展。

　　市場營銷課程學習總結 17

　　經過這段時間對市場營銷的深入學習，我對于這一領域有了更為全面和深刻的理解。市場營銷不僅僅是簡單的推銷和廣告，它更是一門涉及到消費者行為、市場趨勢、品牌定位、營銷策略等多方面的綜合性學科。

　　在學習過程中，我深刻體會到了市場營銷的復雜性和挑戰性。要想在競爭激烈的市場中脫穎而出，企業不僅需要有獨特的產品和服務，更需要有精準的市場定位和有效的營銷策略。同時，我也認識到了市場營銷與消費者之間的緊密關系。了解消費者的需求和偏好，是制定成功營銷策略的關鍵。

　　通過這次學習，我還掌握了一些實用的市場營銷工具和技巧，如市場調研、SWOT分析、營銷組合策略等。這些工具和技巧將對我未來的`工作和生活產生積極的幫助和影響。

　　展望未來，我將繼續深化對市場營銷的學習和實踐，不斷提升自己的專業素養和實踐能力。我相信，只有不斷學習和進步，才能在市場營銷這一充滿挑戰和機遇的領域中脫穎而出。

　　市場營銷課程學習總結 18

　　通過對市場營銷的系統學習，我對這一領域有了更為清晰和深入的認識。市場營銷不僅僅是企業推廣產品和服務的手段，更是一種與消費者建立長期關系、實現品牌價值的戰略。

　　在學習過程中，我深刻感受到了市場營銷的魅力和挑戰。一方面，市場營銷需要不斷創新和變革，以適應市場的變化和消費者的需求；另一方面，市場營銷也需要注重細節和執行，確保營銷策略的有效實施和落地。

　　在這次學習中，我重點掌握了市場營銷的基本概念、原理和方法，并深入了解了市場細分、目標市場選擇、市場定位等關鍵步驟。同時，我也對營銷組合策略有了更為深入的理解，學會了如何根據市場環境和消費者需求來制定合適的營銷策略。

　　通過這次學習，我不僅提升了自己的理論知識水平，還增強了自己的.實踐能力和解決問題的能力。我相信，在未來的工作和生活中，我將能夠更好地運用市場營銷的知識和技能，為自己和企業創造更大的價值。

　　展望未來，我將繼續保持對市場營銷的熱情和好奇心，不斷學習和探索新的市場營銷理念和方法。同時，我也將積極尋求實踐機會，將所學知識轉化為實際能力，為成為一名優秀的市場營銷專業人才而努力。

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