銷售培訓學習工作總結

時間：2023-10-02 07:02:52 學習總結我要投稿

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銷售培訓學習工作總結

　　總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結了吧。總結怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編精心整理的銷售培訓學習工作總結，希望能夠幫助到大家。

銷售培訓學習工作總結

銷售培訓學習工作總結1

　　今年隨著國際金隔市場系統風險的不斷加大，全球經濟開頭走向衰退，對我國進出口業務產生了很大的影響，作為行業經營風險也隨之加大。回憶今年商務的工作進展軌跡：

　　首先是責任，強調在責權明晰的根底上，提高員工的工作責任心。

　　從今年4月份起針對市場變化，公司領導在原有財商一體化的根底上，準時在商務工作的組織構造、人員分工、工作流程上進展了一系列的調整。將華東的財商從總部集權治理中剝離出來，成立了商務部，由區域直接收理，強調的是適當放權，讓權責更為清楚。同時部門內部重新修訂了崗位職責和分工流程，重心以保證公司資金安全，掌握壞賬風險為主。在部門內部提倡增加工作責任心愿識，確保問題的及早發覺和盡快解決。

　　其次是合作，在加強部門內部合作協同的根底上，加強與各層面的溝通協調。

　　商務工作為業務與財務的連接環節，其合作溝力量尤為重要。橫一直說，與業務、財務部門之間對結算流程、催收過程、更正過程的掌握，就需要所以相關部門的嚴密協作，才能確保工作的順暢高效。縱一直說，與網點、片區領導、總部財務之間的聯系，通過日報、周報、月報、會議、郵件等多方位的溝通，完成了各項工作的上傳下達，提高了信息的準時性與精確性。

　　最終是專業，公司的專業性表達在各個效勞環節。

　　商務工作的`專業性正是要結合公司業務的進展方向，對流程的適時調整，制度的不斷完善。

　　今年針對市場環境的變化，公司效勞信用一體化的深入推動。商務部門在工作流程上和崗位分工上也在進展不斷的調整，并依據工作中發覺的問題對現有的流程進展完善。

銷售培訓學習工作總結2

　　能來到北農大我著實感到快樂。北農大不僅為我們供應了展現自我的平臺，而且也讓我們學會很多做人做事的方法。在這短短1個多月的時間訓練中，原本性格內向見人就臉紅的我到現在能夠在客戶面前自信沉著的交談。可以說在這段時間里很明顯的能自我感覺到有很大的進步。在感慨這種拉練練人的奇妙魔力之時，我也在拉練的過程中有著深深的體會。

　　第一、做好業務員。

　　如何做好業務員?首先要極度喜愛自己的產品，要懂得自己的產品，在嫻熟把握產品信息的同時也要有扎實的營銷學問。能夠有效地了解自己所在區域的預混料的銷售用量、飼料廠家、消費習慣等;再次要擁有良好形象，知社交禮儀，其一有利個人提升，便利交往應酬，其二有助于維護企業形象。

　　其次、做好進軍策略。

　　1、做好市場調研：我們調查的區域主要面對農村，要了解當地的飼養習慣、使用的飼料品牌、用量、價位、品質和引入渠道，客戶的飼養規模、類型、構造等。

　　2、認真分析，選定目標市場：通過市場調查查找適合自己的市場，在把握重要信息的狀況下，對目標客戶實行重點“打擊”，同時遵行先易后難原則。

　　3、做好技術效勞：技術指導與產品實際使用效果的現身說法是最經濟最有效的營銷方式，這點我深有體會在我本隊飛虎隊的王輝平教師和揭印文教師的表現尤為明顯。

　　4、做好材料預備：在走訪客戶之前要把自己的材料預備好，這包括：名片、樣品書等。除要對自己的產品有深深的了解，還要對自己的材料要討論開透，當客戶在翻閱自己材料是能夠做到具體講解。

　　5、其他留意事項：

　　①查找潛在客戶;

　　②滿意客戶的要求(無理或過分要求除外);

　　③做好客戶回訪工作等。

　　第三、深刻感悟。

　　1、要有吃苦耐勞的'精神，只有吃別人不能吃的苦，才能賺別人不能賺的錢;

　　2、要有職業道德，有信譽，講誠信;

　　3、要有良好口才，要說服客戶購置自己的產品，除了產品有競爭力的質量和價非常就看業務員的嘴怎么去說，怎樣讓自己的語言既有藝術性又有規律性;

　　4、具有顧客意識做好客戶的擋案和關系治理;

　　5、要有創新精神，要翻開自己的思路，利用自己獨特的方法翻開市場;

　　6、擁有好的心態，積極、主動、空懷、雙贏、包涵、自信、行動、學習、誠信等;

　　7、具備根本素養，敏銳機靈、數理力量、正確思索、持之以恒、積極進取、雄心壯志、誠懇正直、滿懷信念等。

　　最終感謝北農大給我一個熬煉平臺，感謝領隊、隊長及各位同仁的關懷幫忙。我信任我們的團隊是秀的，盼望我們都能同北農大這艘無謂戰艦長空破浪，勇往直前。

銷售培訓學習工作總結3

　　20xx年馬上完畢，在公司X總和X總的領導下x公司有了一個新的突破，在我剛進入公司的時候，連工程圍墻都沒有修，進展到今日一期工程交房，可以說公司有了一個質的改觀，在過去的一年時間里跟隨著公司的進展腳步，在公司領導及個部門同仁的支持協作下，使自己學到了許多的東西，力量和學問面上都有了很大的提高，在這里特別感謝x公司能給我這樣一個學習和進步的時機。

　　一、本年度個人工作狀況

　　20xx年4月在公司領導的支持和提拔下，由于客戶量的增加以及一些繁雜的客戶效勞解釋工作，任客服部主管一職，當時對于我的工作職責范圍沒有一個精確的定性方向，一開頭自己也是由于個人力量有限，初期工作干的不是特殊順暢，在此特別感謝X總在我的工作上賜予了很大的支持和確定，使我自己能夠盡快的進入工作狀態。

　　20xx年3—4月主要工作重點是一期客戶合同備案前的更換工作及一期戶型變更后給客戶的解釋確認工作。

　　20xx年5—6—7月主要負責了商鋪戶型面積價格確實定，以及商鋪銷售工作的`開展。

　　20xx年8—9月主要工作重點是二期合同的更換及附帶商鋪的銷售工作。

　　20xx年10月做了一些交房前的預備工作及房屋內部工程摸底的工作。

　　20xx年11—12月主要就是一期客戶的交房工作

　　以上是本人參加處理過的一局部階段性的工作，除了以上工作外本人主要負責的日常工作還有：

　　1、在銷售過程中，銷售部與工程部之間的相互協調及溝通工作，在該項工作方面也得到了工程部施總工和趙部長的積極協作與支持，在此也表示對他們的感謝。

　　2、本人負責的另一項日常工作就是退房客戶的接待以及退款手續的辦理工作，至目前為止已辦理退房客戶45位。

　　3、完成X總臨時安排的一些工作。

　　二、工作當中存在的問題

　　回想在過去一年的工作當中，是做了肯定的工作但是沒有那項工作做的完整抱負，工作當中需要自己改良和不斷學習的地方還是有許多，下面將工作當中存在的缺乏：

　　1、在工作上普遍做的都不夠細致，雖然領導常常強調要做好細節，但是往往有些工作做的還是不到位，不夠細致，給以后的工作帶來許多的不便及產生許多重復性的工作，嚴峻的影響了工作效率，這個問題小到我自己個人，大到整個公司都存在這樣的問題，今后在工作過程當中，肯定要留意做好每一個細節。

　　2、工作不找方法。我們做的是銷售工作，平常我們應當敏捷的運用銷售技巧，同樣在工作當中也應當多去找一些方法。

　　3、工作不夠嚴謹。回想過去的工作，有好多事情原來是一個人可以解決的，偏偏要經過幾個人的手，有些問題原來應當是一次性解決的，偏偏去做一些重復性的工作，在今后的工作當中肯定要把問題多想一想，多找方法提高自己的工作力量。

　　4、提高工作效率。我們是做客服工作的，不管是從公司還是個人來說，做事必需講究效率，要言必行，行必究，在過去的工作當中我們面對一些比擬麻煩的工作往往拖著不辦，結果給后面的工作就帶來了很大的難度和許多的工作量。所以作為明年的工作我們應當抱著有一個客戶咱們就處理一個客戶，一個問題咱們就解決一個問題，轉變過去的拖拖拉拉的工作習慣。把每一個工作都實實在在的落實到位。

　　三、20xx年的工作規劃

　　20xx年的完畢對于我們來說并不代表著工作的完畢，而是一個新起點的開頭。由于我們的工作在來年面臨著更嚴峻的考驗，布滿著挑戰。x年公司的銷售可以說是很不錯，根本上完成了公司x年制定的銷售任務，但是在最終的工作當中，由于時間的緊迫以及工程滯后的緣由導致一期的交房工作進展的并不是非常的順當，在此同時對公司的形象、美譽度造成很大的影響，將之前我們花費了很大的精力打造的品牌形象破壞。

　　這將對以后3期住宅及商鋪的銷售帶來肯定的影響，同時再伴隨著因受全球金融危機影響，房地產市場持續低迷這樣的一個狀況，客戶目前大多抱著持幣觀望的狀態，投資者也變的更為慎重，再加上普遍風傳的降價風潮都給我們xx年的銷售工作帶來了很大的困難。所以在這個時候我們我們更應當強硬自身，提高自己的思想熟悉，增加全局意識，加強效勞理念，從我個人角度動身，聽從公司的安排，嚴格要求自己，按以下幾點迎接xx年的工作。

銷售培訓學習工作總結4

　　第一，需要看房的客戶肯定會安排

　　在工作中，我得到了這樣一個閱歷，就是只要客戶想看房，我就帶他們盡快看房。雖然在這個過程中有些客戶可能并不想立刻買房，雖然不是可以立刻成交的客戶，但只要提出看房，這就說明客戶對房子的需求很劇烈。我應當準時滿意他們的需求，在買房過程中與客戶溝通，把握要點，把握好度。很有可能客戶會立刻成交，由于有必要的話會買，但是時間不長，但是我要做的就是讓客戶盡快買房子，我的任務很簡潔，就是把房子賣了。看房的時候要把房子的`優點說出來，把這些要點解釋清晰，讓客戶知道它來了，讓他知道房子不行能始終等著他們，需要的人太多了。假如不立刻買，就會被其他客戶買走，給客戶緊迫感，有助于客戶買房，便利這次交易。

　　其次，在與客戶溝通時把握決策者的需求

　　買房的時候，有許多不負責的客戶。我說我遇到過這樣的客戶。在家里，丈夫管錢，打算權在丈夫。所以買的時候要和來我們公司的人協商清晰，和最終的決策者溝通好。否則，假如決策者不想買，那就沒有方法，只會讓我們陷入為難的境地。原來有個客戶看中了這個套房，但是由于這個客戶，她不得不留下來，但是她沒有買。那是鋪張時間。和她老公溝通的時候才知道是由于沒錢。固然，這只是一個借口。溝通后發覺是由于她老公不想買這里的房產，想買別的地方的房產，但是沒有和妻子溝通。

　　第三，與同事合作

　　工作的時候遇到一個需要買房的客戶。我看了看手里全部的房產，都不喜愛。最終他看我想買的房產是不是在我手里，而是同事手里的房產。我的同事沒有顧客。離開的時候我就知道我一個人拿不到。和同事商議后，打算一起解決這個客戶。經過共同努力，我們最終達成合作，完成了交易。這樣的例子在工作中常常發生。

　　第四，準時改正自己的缺點

　　我也有自己的缺點。作為一個新手，為客戶辦理購置房產證等一系列手續對我來說特別麻煩。業務流程不熟識，常常需要同事的幫忙才能完成。這讓我常常需要同事的幫忙，削減了我工作的最終提成，與客戶的溝通技巧也相應缺乏和有缺陷。這些缺陷讓我無法滿意客戶的需求，白白失去了許多客戶。

　　雖然有些問題，但是經過一年的努力，我的力量明顯有了很大的提高，信任我以后會突然取得更好的成績。

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