房地產試用期轉正工作總結

時間：2024-01-05 10:41:33 詩琳述職報告我要投稿

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房地產試用期轉正工作總結（精選9篇）

　　東流逝水，葉落紛紛，荏苒的時光就這樣悄悄地，慢慢地消逝了，回顧堅強地走過的這段時間，取得的成績實則來之不易，該是好好寫述職報告了。如何把述職報告做到重點突出呢？以下是小編精心整理的房地產試用期轉正工作總結，希望對大家有所幫助。

房地產試用期轉正工作總結（精選9篇）

　　房地產試用期轉正工作總結 1

　　我是xx銷售部的置業顧問xxx，于20xx年x月加入xx項目部，在部門領導和同事們的幫助下，業務上日漸成熟。在公司領導的帶領下，我更加嚴格要求自己，不斷的學習，不斷的發現問題，解決問題，并能過做到不斷完善自我，使工作能夠更有效率的完成。我相信在未來的工作生涯里一定會做好工作，成為xx銷售精英的一份子，不辜負領導對我的期望。在本部門的工作中，我勤奮工作，獲得了本部門領導和同事的認同，更是在20xx年x月獲得月度銷售冠軍。現將本人試用期的工作期間做如下總結：

　　一、工作方面

　　我于20xx年x月底開始擔任銷售組長一職，在擔任組長職務的這段時間，不僅帶領組員超額的完成了公司下達的各項銷售指標。在受國家政策影響、市場不好的情況下，積極配合部門領導對組員進行培訓和鼓舞，更是帶領組員們“走出去”，進行了巡展以及參加房展會，改變了傳統的營銷模式，讓一線銷售更快的適應當前的市場。

　　我們組成員大部分都是男生，為了增加團隊的凝聚力，利用下班時間我經常組織大家一起參與競技比賽，讓大家在娛樂的同時領略團隊而合作的重要性。本人認為競技比賽的積極意義在于：

　　1.通過實踐體現團隊的能力。

　　2.鍛煉戰略、戰術性思考。

　　3.放松身心，緩解工作的壓力。

　　4.讓同事之間培養了"戰友"般的友誼，并能夠多面的了解自己的同事。

　　5.突破自我極限、打破舊的思維模式、樹立敢于迎接挑戰的信心與決心，磨煉意志，建立全局觀意識。

　　6.激發參加者的責任感、自信心、獨立能力，領導才能、團隊合作精神以及面對困難和挑戰時的應變能力。

　　7.強化換位思考、主動補位的意識，使個人、部門間以及團隊內部的溝通協作更為順暢8.增加團隊人員的有效溝通，形成積極協調的組織氛圍;樹立互相配合，互相支持的團隊精神和意識。

　　二、個人對企業文化的'認知

　　xx企業文化中企業價值觀是“xx”，企業價值觀四句話，十六個字，言簡意賅，深邃，外延廣闊，是我們集團的靈魂和準則，有效地規范了員工的態度和行為準則。我堅信只要每一名員工都能夠按照xx的價值觀去工作，那么我們的企業在激烈的市場競爭中，必定能夠朝氣蓬勃，欣欣向榮，成為充滿生機、活力和希望的企業。

　　總之，在這三個月試用期工作中，我深深體會到有一個和諧、共進的團隊是非常重要的，xx公司給了我這樣一個發揮的舞臺，我要珍惜這次機會，為公司的發展竭盡全力。

　　房地產試用期轉正工作總結 2

　　上半年已經過去，新的挑戰又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰。年初的時候，房地產市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信xx地產的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創造了不錯了業績。在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結下我的工作：

　　一、工作心得

　　1.不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

　　2.了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

　　3.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

　　4.保持客戶關系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

　　5.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的'專業來幫助客戶。多與客戶講講專業知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

　　6.團結、協作，好的團隊所必需的。

　　二、需要改進之處

　　1.有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

　　2.對客戶關切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權。所以，以后我要加強與客戶的聯絡，時時關切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

　　現今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數為xx套，總銷額為xx萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對xx各個地區的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉戰南北，開拓新的戰場。

　　在此，我非常感謝領導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

　　房地產試用期轉正工作總結 3

　　轉眼間，20xx年上半年就過去了，到xx公司工作的時間也將近5個月了，回想起在xx工作的點點滴滴，感慨萬千。對之前工作過行總結和反思，是對未來工作的開拓和進展。20xx年上半年過去了，下半年來臨。新的半年意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰，我決心再接再厲，使工作更上一層樓，努力打開一個工作新局面，更好地完成領導給我們的這個工作機會和公司安排的各項工作，揚長避短。

　　一、學習

　　還清晰地記得剛進這里的時候什么都是懵懵懂懂的，不清楚工作上都有哪些流程和該做什么。不過通過自己的日積月累實踐和同事的悉心講解，我終于在工作中變不斷地變明朗起來，而且越做越順手。不過通過這幾個月的工作給我的感觸是做好一名業務員和業務助理并不是那么簡單的事。原本以為買賣房子是一個很簡單的事情，一個愿買一個愿賣就可以了，可是事情并沒有想象中的那么簡單，從開盤到房子都賣完不是一兩天就能完成的，這買賣房子的流程是環環相扣的，而且一關比一關來的復雜，甚至是難上加難。賣完房子了就要開始辦產權證，從開發商到銀行再到房管局，這程序還真不是一般的多。幾次的支援使我知道了一套房子經過開盤，認購，簽合同，書面寫了電腦里面還要登記，要有備案證明，客戶的許多身份證明等等，客戶閑麻煩，我們更麻煩呢。

　　二、工作

　　在工作中我發現我更熟悉房地產上的一些業務了，知道了怎么辦產權，怎么去銀行借還件，去房管要經過哪些程序，產權證出來了怎么通知客戶做好登記工作。還要錄總表，登記送件取件時間，錄房信。有地方出錯的還要經過被退，重新再來一遍，甚是麻煩。

　　不過麻煩歸麻煩，許多事情終究是“萬事開頭難”，要本著對工作負責的原則，只有滿懷激情的去投入，在不同的工作和挑戰中淬煉自我，才能工作起來游刃有余，輕松自如。所以不管怎么樣在以后的工作中我都會端正好自己的'心態，不斷積累經驗，努力學習有關工作相關的東西，與各位同事一起努力，勤奮的工作，努力提高文化素質和工作技能，做好自己該做好的每一件事。我相信每一次的付出都將是我進步的表現，不管是現在工作還是將來做什么工作都會是很好的鋪墊。

　　所以在新的半年里，我也會做好我應該做的事，圓滿的完成領導交給我們的工作任務，還有為我所在的公司貢獻我的一點點力量。同時希望公司越辦越好，也愿我有一個美好的前景。

　　房地產試用期轉正工作總結 4

　　三個月的試用期已經完美的落下了帷幕，但是這樣的結束也意味著更加艱難的工作即將到來，經過長時間的鍛煉，我已經迫不及待去迎接下來的挑戰，也期待自己做出成就。在這三個月里，我經歷過失敗，頭一個出現在我心上的是懊惱，如果我能做的更好一點，更完美一點就好了，成功就在眼前，而我卻不能獲取成功，但是還是學習到了更多房地產方面的知識。我特別感謝當初面試官的肯定，能夠讓我進入這里，在這試用期結束的日子里能夠有總結的機會。

　　在這里我能夠感受得到公司里每一位員工那種蓬勃向上的工作狀態，對于完美孜孜不倦的追求，我覺得我在這三個月期間學到的不僅僅是專業上的知識，更是一種積極向上的態度，也是對于工作的認真。在這樣不斷壓榨自己的潛力，不斷地突破極限的情況下，我看到了自己的成長和進步，同時也在自己的工作崗位上取得了不錯的成就。

　　因為這是我的第一份正式的工作，所以我格外的重視，也希望自己能夠積累一點關于這方面的經驗，所以在工作的開始我就全力以赴，力求做好每一件事情。在剛剛開始的一個月里我基本上是長在工地上，沒有移過步，可能是看見我對這些事情過于的青澀，對于工地上這些實踐方面的事情不怎么了解，更加不懂怎么將學校里面學到的知識通過實踐去了解，所以在這里的每一個前輩都給我提了非常中肯的意見，在每天的`工作之余，將自己不明白的問題拿去請教，都能得到很好地回應和解答。在他們的幫助下，我漸漸的了解了工作的流程，也適應了高強度的工作，將自己的本職工作較好的完成，沒有任何的失誤，沒有給施工團隊造成過任何的困擾。

　　三個月里我在學校學到的理論知識得到了實踐，讓我看到了在這方面我還有什么不足的地方，需要不斷地加強。尤其是對比具體的施工圖樣和我的修修改改的草圖，我明白了理論和實踐之間的聯系是什么，之后我在工作上的標桿是什么樣的。

　　在接下來的工作中我會繼續努力，動手實踐是建立在扎實的理論上的，我會以xx前輩作為我努力的目標，做到兩方面都優秀。

　　房地產試用期轉正工作總結 5

　　時間一晃而過，轉眼間三個月的試用期已接近尾聲。在這三個月的時間里，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我已經逐漸適應了周圍的生活與環境，對也逐漸進入了狀態。

　　來到案場以后首先是熟悉日常流程，從一知半解到現在對銷售流程有一定的認知，背后其實下了不少功夫，也用了不少時間，當然更少不了同事的幫助。接觸置業顧問的后才知道，量不大，要學的卻是無比的多，銷售知識永遠是學無止境的。也正因為如此，我才樂此不疲，越來越喜歡這份。以前做其他銷售員有的人為了比拼業績，爭奪提成，經常是不擇手段。幸運的是我們擁有一個和諧的銷售團隊，同事之間既有競爭更有幫助。

　　剛開始進入案場的時間不長，所以自己對公司的一些規章制度和銷售流程還沒有完全掌握，偶爾會犯下一些失誤。雖然在主管和同事的幫助下已經改善了許多，但肯定還有很多地方做不夠好，我自己還是要不斷的'進步，一方面自己要多學多問，另一方面也希望領導的鞭笞，同事的提點。

　　個人的發展離不開公司的發展，而熱愛則是做好每件所必不可缺的。所以，在以后中，我必將全力服務公司，熱愛崗位，勤奮，嚴于律己，認真鉆研，努力學習，用使命般的激情面對客戶，用認真嚴謹的態度面對我的職業，為客戶制造感動，為公司創造利潤!

　　房地產試用期轉正工作總結 6

　　當初進入房地產絕不是一時腦熱，一時沖動，我為此計劃了很久，更是在多個角度進行了考慮。最終我選擇來到我們公司也是做了充足的準備，而這幾個月的歷練更是讓我確定了內心的答案。我沒有做錯選擇，也沒有辜負自己的努力。這條路，我想一路走到黑，勇敢的堅持下去，拼下去。此次試用期就要結束了，我也迎來了一直期盼的轉正。再次為自己三個月的銷售工作做一次總結和鑒定。

　　一、試用期間的進步

　　試用期三個月并不是很長的一段時間，這段時間我主要的任務就是學習，從中盡快的進步，突破自己。而在這個階段，最重要的就是要自己學會學習，在學習中找重點，挑著學比盲目學習更要有效、迅速。作為一個新人，我還有太多太多的東西需要學習，也有很多的領域需要去了解，掌握了這些之后才能把這份工作做好。其次這期間經過自己的不斷努力，我也小有成績，在上個月的時候，我成功的成交一單。這要感謝配談領導的幫襯，另一部分也要感謝這幾個月自己努力的學習和嘗試。只有真的踏出了那一步，我們才有創造新驚喜的能力！

　　二、職業態度的重要

　　作為一名房地產的銷售，最重要的也就是個人的態度和誠信度了。也許誠信在我們段時間內難以讓他人體會到，但是態度確實給人的第一直覺。而我們的態度也有很多時候可以展現我們自身的誠信。所以作為一名銷售，最重要的還是要保持一個良好的職業態度，培養好的職業情緒，在工作上不因情緒而犯錯。

　　三、銷售技巧的學習

　　這三個月我也參與了好幾場培訓，一場場培訓下來之后，我更深刻的了解了這份銷售工作的可貴。首先這份工作需要的技能是非常多的，說話的藝術、交談的技巧、個人舉止的培養等等。在此外我也認識到，想要做好銷售，多多少少也要了解一些心理學。因此在這段時間里，我閱讀了很多的'心理學書籍，希望通過這些技能的培養，我能夠更好的掌握這項工作，不僅是為了這豐厚的收入，也是為了鍛煉自己，創造未來更好的生活。也是為了在一個全新的領域為自己作出一些改變，這是我的目標，也是我今后不斷前往的目的地。我知道想要真正做好一個房地產銷售我還差了很遠，但是我相信只要我努力就一定會成為一個優秀的銷售。此次轉正給予了我很大的鼓勵，也給予了我更多的動力。我會繼續努力，創新佳績！

　　房地產試用期轉正工作總結 7

　　我是xx房地產公司的一名銷售人員，今年x月份加入的這個大家庭，最開始公司給我的規定是在兩個月后轉正，同時享受一定比例的業績獎勵。對于房地產銷售這一行，我其實并不是很喜歡做，畢竟很多時候大家都對銷售這個行業都避之不及，畢竟大家也多多少少接到過騷擾電話。但是工作就是這樣，我最后還是選擇了繼續做下去，做一行，愛一行。下面我來談談我在這段時間里的工作情況。

　　這兩個月里，我在xx房地產旗下的物業做銷售員，物業是一塊新開售的樓盤，建立在市區三環內，雖然不屬于學區房，但靠近市中心，距離市內繁華地段較近，且離本市著名的xx僅僅只隔了一座橋。橋下是流經整個省的江景，風景秀麗，交通方便。是非常適合居住的地方，不會太吵鬧，也不會太冷清。我最開始接手這個項目的時候，內心還非常緊張，我之前也曾在其他房地產公司做過銷售員，但那基本上是做中介商，所出售的也是些二手房之類的，像現在直接接手一個新的樓盤銷售還是第一次。盡管如此，我還是暗中為自己加油打氣。

　　因為有過做中介的經歷，所以我對于客人的詢問，還是不會緊張的。我能夠自如的面對客戶并與之溝通，有時候還會和他們聊聊家常。做我們銷售這一行的，套近乎其實很重要，客戶因為銷售員的不重視而換一家地方消費的情況屢見不鮮。銷售，就是房地產公司的第一個門面，如果銷售員不稱職，引起客戶反感，也會順帶著對整個公司的形象而反感。所以，讓客戶放松心情，我們也能有更好的機會去向后發展。

　　在我的這段銷售經歷里，有一家客戶讓我印象非常深刻，這家客戶是一對新婚夫婦，男方想在這里購買房子當做新房，而女方卻覺得有些貴了，畢竟我們這個樓盤的項目的地理環境，是非常好的。我給他們介紹了一些我們樓盤房子的`優點，比如我們小區雖然不屬于學區房，但是距離最近的小學也僅僅只有x公里左右，而幼兒園的話，以我們小區為中心，周圍x公里內有五家，最近的只有x公里左右，可以說是非常方便了。而且最主要的是，現在購房首付只需按市面上最低的比例進行繳費。男方當機立斷，就選購了我們的房子。

　　還有一些客戶我就不一一贅敘了。這段時間里，苦過，累過。但我卻沒想過放棄，畢竟是工作，不順心肯定是有的，我也要擔負起家庭的責任。

　　房地產試用期轉正工作總結 8

　　日子過的越來越快了，特別是在我來到xx房地產公司后進行試用期工作以來后，我恨不得把一天的日子掰成兩天來用。但是這是不可能實現的事，所以我只能更加的珍惜我在試用期里度過的每一天。而現在，我已經結束了我為期六個月的試用期生活，面對這已然逝去的六個月時光，我沒有遺憾，也沒有后悔，我只有很多的懷念。所以我來跟領導寫了這篇試用期轉正工作總結。

　　既然我有所懷念，那就說明我還有所期待。而事實也的確是如此。我期待我每一天來公司上班的日子，我期待我每一次完成工作任務后興奮而激動的心情，我期待每一次和同事在一起探討方案，加班奮戰的日子。這些日子給了我生活的動力，給我面對困難和挑戰的勇氣，這難道還不能證明我對這份工作的熱愛和忠誠嗎？

　　在試用期里，我的工作內容是負責公司前臺客服的一些工作。雖然這份工作并不復雜，但是我卻很享受其中。每天來到公司的第一件事就是把自己的職責銘記于心。首先把前臺的.崗位區域打掃和整理干凈，把各部門的文件都分發下去，把公司里各物件都擺放整齊。然后再重新站到自己的崗位上，以良好的姿態和溫暖的笑容來迎接，前來咨詢問題和辦理業務的客戶。面對他們提出的問題，我要做到專業的解答，面對他們提出的要求，我要做到耐心的服務。給他們最好的體驗和感受。

　　另外，除了接待客戶之外，我們客服還要每天打xx個回訪和銷售電話。面對這一工作任務要求，我在試用期里，也盡心的完成著。雖然業績還沒有達標，但是每完成一個業績，我的內心就多了一份成就感。

　　也許我的能力沒有其他的實習生強，也許我的經驗還不夠老前輩的多，也許我不夠優秀，不夠機智，但是我覺得這只是暫時的，時間會改變這一切。而且我相信，只要我肯努力，肯上進，那這些都不是問題。我只是缺少一個平臺和一個機遇。而公司正好就是我的平臺和機遇，所以我希望領導能給我這次轉正的機會，讓我能夠實現夢想，能夠實現自我價值和自我突破。我有信心，有恒心，還有耐心，我會堅持下去，我相信我在公司的未來一定會是璀璨和光明的。

　　房地產試用期轉正工作總結 9

　　人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能加入我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的經驗給我，他們成功和失敗的經驗是我的老師，通過學習他們的經驗和知識，可以大幅度的`減少自己犯錯和縮短摸索時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！

　　來新單位報到轉眼就有三個多月了，在這三個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和了解；信心來自了解，要了解我們的行業，了解我們的公司，了解我們的產品；公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。

　　公司管理模式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的實際能力安排適合你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，仔細地分析給我聽，從尋找項目、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進行分析，這讓我體會非常深刻，熟悉公司產品，了解公司業務情況。幾天過后，我就開始獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個項目就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標的人。

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