伊利員工述職報告范文
伊利述職報告篇一：
1、伊利競爭優(yōu)勢（S）
(1)奶源優(yōu)勢。乳品產(chǎn)業(yè)鏈上的奶源把控，是確保優(yōu)質(zhì)乳品產(chǎn)出的最基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。目前，伊利集團是唯一一家掌控新疆天山、內(nèi)蒙古呼倫貝爾和錫林郭勒等三大黃金奶源基地的乳品企業(yè)，擁有中國規(guī)模最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地，優(yōu)質(zhì)牧場近800個。
(2)品牌優(yōu)勢。截止2010年4月27號，伊利集團的品牌價值超越205億元，繼續(xù)蟬聯(lián)中國乳業(yè)榜首。成為北京奧運會乳品行業(yè)獨家贊助商后，伊利簽約奧運會冠軍，搭建起“奧運＋冠軍”的品牌體系；推出“健康中國”計劃并付諸系列實踐，奧運會給伊利帶來的品牌價值將加速釋放。
(3)管理優(yōu)勢。伊利采用以技術(shù)為依托的精確管理理念，要求把供應(yīng)鏈中的每一個環(huán)節(jié)都作為最為關(guān)注的重點。先進的管理理念使得,經(jīng)銷商由原來的“坐商”轉(zhuǎn)變?yōu)椤靶猩獭保稍瓉淼谋粍臃⻊?wù)到主動積極地開發(fā)和維護市場。
(4)技術(shù)優(yōu)勢。與競爭對手相比，伊利的技術(shù)和研發(fā)實力均已處于一流水平上的。伊利的設(shè)備和生產(chǎn)線都達到了世界先進和國內(nèi)領(lǐng)先的水平。2004年初“伊利牌”全脂乳粉、調(diào)劑乳粉和脫脂乳粉獲得了國家產(chǎn)品免檢資格。2004年9月中國食品安全年會上，公司榮獲“全國食品安全示范單位年度十強企業(yè)”稱號。
2、伊利競爭劣勢（W）
(1)奶源基地點多面廣，服務(wù)跨度大，管理難度大。
(2)液態(tài)奶質(zhì)量有待提高。蒙牛、光明的質(zhì)量較其它品牌有明顯優(yōu)勢，三元、古城處于相對劣勢地位。作為乳業(yè)的龍頭企業(yè)，液態(tài)奶是其主要產(chǎn)品，提高液態(tài)奶的質(zhì)量感知是增加銷售的重要渠道。
(3)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一，科技含量相對較低。
(4)人才緊缺。在積極培養(yǎng)人才的同時，伊利需要大量引進人才。提升員工，讓那些在企業(yè)基層經(jīng)過了多年考驗的業(yè)務(wù)骨干進入到企業(yè)的核心管理層里來。
3、伊利潛在機會（O）
(1)乳制品市場的成熟。國內(nèi)乳制品市場已經(jīng)逐漸進入成熟時期，行業(yè)呈現(xiàn)全國性品牌和區(qū)域性品牌共存的局面。
(2)國家政策、地方政府的支持。
(3)人民生活水平不斷提高，形成強大的購買力。
(4)激情攜手世博。繼成功服務(wù)全球矚目的北京奧運會后，2009年5月25日，伊利再度憑借過硬的產(chǎn)品品質(zhì)、完善的網(wǎng)絡(luò)渠道、出色的科技創(chuàng)新、良好的社會責任形象等強大的綜合實力，成功攜手2010年世博會，成為唯一一家符合世博標準、為上海世博會提供乳制品的企業(yè)。在2010年世博會上，伊利集團旗下全系列產(chǎn)品，包括液態(tài)奶、乳飲料、酸奶、冰激凌、奶粉等，都為世博專供產(chǎn)品。
4、伊利外部威脅（T）
(1)競爭對手的威脅。在國內(nèi)，除了發(fā)展迅速的蒙牛以外，光明和三元等乳業(yè)也穩(wěn)步發(fā)展，共同瓜分一塊肥肉。同時WTO使國際乳品企業(yè)紛紛進入我國乳品市場，推動了國內(nèi)乳品行業(yè)技術(shù)水平的大大提高。
(2)市場風險。國內(nèi)乳品行業(yè)的'多元化競爭，進一步加劇了市場競爭的激烈程度，這導(dǎo)致乳品企業(yè)的營業(yè)費用不斷上漲，原料成本上升，乳制品主流產(chǎn)品利潤率降低，行業(yè)平均利潤日趨微薄。對伊利的主業(yè)發(fā)展構(gòu)成了巨大的壓力。
(3)投資風險。20xx年，伊利保持較穩(wěn)定的發(fā)展速度，因此，資金投入也將進一步增加。公司將進一步加強投資決策的管理，建立風險預(yù)警機制，加強事前調(diào)研、事中監(jiān)控、事后評估的管理，化解投資風險，保障廣大股東的合法權(quán)益。
現(xiàn)金流量表分析
從總體上看，公司2012年的現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈額為-1,553,534,366.84元，同比減少了2608.01%。其中，經(jīng)營活動現(xiàn)金流量凈額2,408,542,273.11元，較上年下降了34.38% 投資活動現(xiàn)金流量凈額為-3,057,220,454.14元，較上年增加了12.04%，籌資活動現(xiàn)金流量金額為-904,831,240.33元，較上年下降了585.52%。
（1） 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量質(zhì)量分析
伊利2012年的經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量為2,408,542,273.11元，當企業(yè)經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量為正數(shù)時，表明企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品適銷對路、市場占有率高、銷售回款能力較強，同時企業(yè)的付現(xiàn)成本、費用控制在了較合適宜的水平上。經(jīng)營活動凈現(xiàn)金流量大于零，表明為現(xiàn)金凈流入額。一般而言，這意味著企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況較好。因為它代表企業(yè)創(chuàng)造現(xiàn)金及利潤的能力及穩(wěn)定性較好。
（2）投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量質(zhì)量分析
伊利2012年投資活動的凈現(xiàn)金流量為-3,057,220,454.14 元，表明企業(yè)擴大再生產(chǎn)的能力較強、產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有所調(diào)整、參與資本市場運作、實施股權(quán)及債權(quán)投資能力較強。
（3）籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量質(zhì)量分析
籌資活動的現(xiàn)金流量反映了企業(yè)的融資能力和融資政策。內(nèi)蒙古伊利實業(yè)2012年的籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量為-904,831,240.33 元，表明企業(yè)自身資金周轉(zhuǎn)在逐漸進入良性循環(huán)階段、企業(yè)債務(wù)負擔逐漸減輕、經(jīng)濟效益趨于增強。
伊利述職報告篇二：
時光飛逝不覺中已入職七月有余了，細細回味這一路走來收獲良多，感激之情油然而生。
人間四月芳菲盡，山寺桃花始勝開。歷經(jīng)種種，在這個充滿生機的四月，我加入了奮進的伊利團隊，心中不由欣喜。
初到一個陌生的環(huán)境，要與陌生的人共事，多少會有些不習慣、不適應(yīng)，我想這也是一種對自己的歷練吧。起初，想我可也是一個在銷售戰(zhàn)線上奮戰(zhàn)了多年的老兵了，這個工作肯定能勝任。面試時公司也說我們是來管理經(jīng)銷商的，但隨著工作的開展才逐漸懂得那句老話 “隔行如 隔山”的含義，發(fā)覺管理經(jīng)銷商這個詞匯不適用于我這個剛接觸液態(tài)奶行業(yè)的新人，知道我得從零開始做起。工作——小而言之是個飯碗，大而言之是份信仰。每個人都有每個人的世界觀職業(yè)觀，一份合適的工作對每個人來說都很重要，我十分幸運能走進伊利液態(tài)奶xx銷售團隊，走進這個團體，在這里能夠?qū)W到的東西也將會更多，我想在以后的工作中一定有許多東西向前輩們學(xué)習討教，不對的地方敬請批評指正！
我所在的崗位是公司銷售的最末端，是公司策略的執(zhí)行與實現(xiàn)的主體，是公司市場信息收集的觸角也是實現(xiàn)經(jīng)銷商與公司雙贏的橋梁與推手，我的言行都代表著公司的形象，所以在工作中我不能有一絲的馬虎與放松，工作不僅要“做得好”“推得動”還要“合理““合規(guī)”，不僅要懂得“亡羊補牢”，重要的還在于“未雨綢繆”。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我現(xiàn)在經(jīng)常思考的問題。
我十分感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們給我的幫助和關(guān)懷，從產(chǎn)品價格到產(chǎn)品知識，從單點提升到市場運作，從不熟悉到逐漸獨立負責客戶，從工作表格到述職ppt報告，每一個角落都有你們的悉心幫助，每個點點滴滴都有你們的耐心指導(dǎo)。我知道我的每一次差錯都給你們帶來額外的麻煩，我的每一次失誤都給你們帶來不必要的損失，是你們給了我機會和信心，在此表示深深地感謝，請相信：我一定會用最短的時間學(xué)好本領(lǐng)和大家一同并肩工作。感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任你
們平易近人的態(tài)度和謙虛謹慎的作風讓我有機會零距離向你們學(xué)習，感謝你們對我工作中粗心的包容，今后我一定細心再細心，努力再努力。
我為自己制定了新的目標，加緊學(xué)習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態(tài)來迎接新的挑戰(zhàn)。我想新的一年會有更多的機會和競爭在等著我，我已經(jīng)蓄勢待發(fā)。要在競爭中站穩(wěn)腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于市場全局，著眼于今后的發(fā)展。我也會向其他同志學(xué)習，取長補短，相互交流工作經(jīng)驗，共同進步。為自己的業(yè)績打下堅實的基礎(chǔ)，在新的一年里努力舉業(yè)，爭創(chuàng)新峰。我相信我一定會做的更好!