設(shè)計(jì)院等行業(yè)工作述職報(bào)告
20xx年是非同尋常的一年，國家經(jīng)歷了前所謂有的困難，災(zāi)難橫生，經(jīng)濟(jì)下滑許多的企業(yè)倒閉，我們也是在逆境中求發(fā)展，雖然面臨很多的困難但我還是盡職盡責(zé)的做好自己的本職工作。現(xiàn)總結(jié)如下：
20xx年共走訪大小設(shè)計(jì)院31家，從結(jié)果看有合作關(guān)系的有9家他們分別是：山東省建材設(shè)計(jì)院、山東省環(huán)璄保護(hù)設(shè)計(jì)院、山東省冶金設(shè)計(jì)院、濟(jì)南化工設(shè)計(jì)院、濟(jì)南鋼鐵機(jī)械設(shè)計(jì)院、山東省醫(yī)藥設(shè)計(jì)院、中國城建院山東分院、泰安熱工設(shè)計(jì)院、濟(jì)寧機(jī)械研究院等。目前的狀況是我們和建軍材院、環(huán)璄院的關(guān)系不錯(cuò)合作的也較好，從長了遠(yuǎn)看這倆個(gè)院的項(xiàng)目也會(huì)很多且成功率也較大。其它院在合作上只上有選擇的進(jìn)行，有合適的項(xiàng)目就做。
其它設(shè)計(jì)院目前也正在繼續(xù)開發(fā)中，有的設(shè)計(jì)院由于供貨率較低目前已經(jīng)選擇了主動(dòng)放棄。不過在我們年初列入的目標(biāo)開發(fā)計(jì)劃中唯有山東化工院和山東重設(shè)計(jì)院目前未能見效，其主要原因是前期的合作對(duì)他們造成的不良影響一時(shí)難以消除，及我個(gè)人能力所限所以一時(shí)難以成功。這只能循序漸進(jìn)不可操之過急。
在直接客戶方面主要走訪了濟(jì)南的幾家項(xiàng)目單位如長城煉油廠、泰安的鍛壓機(jī)床、東營的勝動(dòng)集團(tuán)、德州空調(diào)廠家等共有十家左右，從目前進(jìn)展情況看：有勝動(dòng)集團(tuán)在小批量上開始試用我們公司產(chǎn)品，他們公司年用量很大，年用常熟的框架斷路器有300臺(tái)；在德州的空調(diào)行業(yè)主要走訪了金光集團(tuán)、奇威特公司、貝萊特、格瑞德、亞泰等全部是空調(diào)企業(yè)。這些單位目前有所進(jìn)展的是金光集團(tuán)，現(xiàn)在在小電流上已經(jīng)用我們的產(chǎn)品代用西門子產(chǎn)品；奇威特和貝萊特由于我們大安培接觸器與熱繼和西門子相比在價(jià)格上有一定的優(yōu)勢，現(xiàn)在也有意使用我們的大電流產(chǎn)品。估計(jì)明年初就能見效。
在區(qū)域上我們暫定將山東德州和山東泰安做為明年的開發(fā)重點(diǎn)，在行業(yè)上主要是以泰安的起重與機(jī)床行業(yè)，德州的空調(diào)行業(yè)重為明年直接用戶的開發(fā)目標(biāo)。初步計(jì)劃年初時(shí)在德州召開針對(duì)空調(diào)行業(yè)的產(chǎn)品推廣會(huì)，以進(jìn)一步宣傳我們公司的產(chǎn)品。爭取在該地區(qū)有所突破。
在項(xiàng)目上共實(shí)現(xiàn)上圖23個(gè)，設(shè)計(jì)金額3810132元，其中配電產(chǎn)品3239358元，控制及其它電器570774元; 在這些上圖項(xiàng)目中已經(jīng)實(shí)現(xiàn)供貨的有9個(gè)項(xiàng)目，共設(shè)計(jì)金額1608955元，其中配電1325054元，控制及其它電器2 83901元；已經(jīng)確定失敗的項(xiàng)目有4個(gè)，共設(shè)計(jì)金額492666元，其中配電電器396968元，控制及其它電器95698元；目前正在跟蹤的.項(xiàng)目10個(gè)，共設(shè)計(jì)金額1708511元，其中配電電器1517336元，控制及其它電器191175元；從以上數(shù)據(jù)我們分析得出：成功項(xiàng)目所占比例為40% ，失敗項(xiàng)目所占比例為17%；從供貨金額來分析：成功項(xiàng)目所占設(shè)計(jì)金額比例為42%，失敗項(xiàng)目金額所占比例為13%。
以上分析及表格價(jià)格等金額都以設(shè)計(jì)金額和表價(jià)為參考對(duì)象，這是由于具體也不知道供貨價(jià)格。而圖表中的計(jì)算有可能存在一定誤差但不會(huì)超過5%.
正在跟蹤的項(xiàng)目有濟(jì)南長城煉油廠項(xiàng)目。由于給甲方做的工作較好目前元件已定為我們公司產(chǎn)品現(xiàn)在正確定成套廠家估計(jì)在這幾天就能供貨；陜西神木項(xiàng)目也定為我們公司元件，計(jì)劃過完節(jié)招標(biāo)。其它項(xiàng)目情況在上面表格中有簡介。
從行業(yè)分析看明年機(jī)床機(jī)械等裝備制造行業(yè)、鋼鐵等冶金行業(yè)不會(huì)有太大的起色；水泥等建材行業(yè)和環(huán)保行業(yè)會(huì)有一個(gè)較好的發(fā)展�，F(xiàn)將環(huán)保行業(yè)做重點(diǎn)做個(gè)人市場分析。今年國家在四萬億的經(jīng)濟(jì)刺激方案中就有對(duì)環(huán)保的這一項(xiàng)，因此環(huán)保行業(yè)將會(huì)有一個(gè)很好的發(fā)展前景。在山東市場由省政府提出的目標(biāo)是在20xx年底要達(dá)到每一個(gè)縣具備一座污水處理廠，而如果要達(dá)到這一目標(biāo)就是每年最少要上幾十個(gè)的污水處理項(xiàng)目。目前我們和山東環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)院的關(guān)系不錯(cuò)，也成功合作了幾個(gè)項(xiàng)目。他們目前手頭項(xiàng)目也很多。還有一點(diǎn)值得關(guān)注的就是市政工程由于業(yè)主的專業(yè)技術(shù)人員較少，他們對(duì)設(shè)計(jì)院的選擇還是比較認(rèn)可的，因此實(shí)現(xiàn)供貨的機(jī)率就相對(duì)大一些。山東省的情況如此其它地區(qū)應(yīng)該也有不同成度的投入。我們應(yīng)該抓住這一難得的機(jī)遇在這一行業(yè)打開一片新天地。
明年國家對(duì)關(guān)系到國計(jì)民生的項(xiàng)目投入比較大所以把山東省環(huán)境保護(hù)設(shè)計(jì)院和山東省建材設(shè)計(jì)院做為明年的設(shè)計(jì)院工作重點(diǎn)。
在控制電器方面要有所突破還得對(duì)設(shè)計(jì)院有所政策，現(xiàn)在的設(shè)計(jì)人員是很現(xiàn)實(shí)的關(guān)系最好沒有利益的事他們不會(huì)去做，今年就有幾個(gè)項(xiàng)目控制電器沒有選用我的產(chǎn)品也在不同成度上制約了控制電器的上圖。所以在這方面我們應(yīng)該有所變革，俗話說變則通，通則久。目前我們雖然遇到了困境但只要我們的導(dǎo)向正確員工努力就能克服困難渡過難過，春天已經(jīng)不遠(yuǎn)。
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