渠道經理述職報告

　　在我們平凡的日常里，報告十分的重要，要注意報告在寫作時具有一定的格式。你還在對寫報告感到一籌莫展嗎？以下是小編精心整理的渠道經理述職報告，歡迎大家分享。

渠道經理述職報告1

　　“XXX”期間，我區酒類流通管理工作按照商務部《酒類流通管理辦法》（商務部令XX年第25號）的要求，認真履行職責，廣泛宣傳，以規范備案登記辦理、全面推行酒類溯源制度為中心，以規范酒類市場秩序為重點，以廣大人民群眾喝上“放心酒”為目的，切實加強對酒類流通行業的監督管理，確保酒類市場的繁榮穩定�，F將我區“XXX”工作總結如下：

　　一、基本情況

　　XX年辦理酒類流通企業備案211家。其中：批發兼零售企業13家、零售企業164家、餐飲服務企業34家。

　　二、主要工作

　　1、領導重視，成立組織

　　自宿州市人民政府《關于公布第五批行政審批事項清理結果的通知》（宿政發〔XX〕21號）下達后，區商務局領導高度重視，專門成立酒類流通管理工作領導小組負責全區酒類流通管理工作。

　　2、制定方案，明確任務

　　根據《酒類流通管理辦法》的要求，制定了《埇橋區酒類流通工作工作方案》，提高酒類流通市場整頓工作的主動性、針對性以及實效性。圍繞目標任務、運行機制、管理范圍、運作和管理方式、保障措施、加強領導等方面，從全區的實情出發，提出了可操作性的工作意見。尤其對加強領導，分工配合，成員之間明確了具體工作職責，為形成合力促進酒類流通管理工作規范化，凈化我區酒類流通市場，營造了氛圍，奠定了基礎。

　　3、深入基層，開展調研

　　根據我區實際情況，埇橋區商務局按“先城區、后鄉鎮，先抓批發、后抓零售”的工作方針，首先從市區批發企業著手，開展了對酒類生產、批發企業的基本情況摸底調查和備案登記工作。在最炎熱的夏季，埇橋區商務局組織精干人員在城區范圍內，挨家挨戶調研我區酒類流通企業資料。

　　4、廣泛宣傳，營造氛圍

　　為確保我區酒類流通管理工作的`正常有序開展，加大《酒類流通管理辦法》的宣傳力度，進一步提高酒類批發企業、零售企業和廣大消費者對《辦法》深刻理解和認識，我區印發了酒類宣傳單、宣傳畫冊3000份。廣泛宣傳加強酒類流通管理工作的重要意義，讓廣大人民群眾家喻戶曉，營造共同遵守《辦法》的規定氛圍，為有效地開展埇橋區酒類管理工作奠定了良好的基礎。

　　5、依法行政，辦理登記

　　酒類經營備案登記辦理是酒類監管工作的重心之一，為搞好登記辦理工作，完善登記辦理程序，埇橋區商務局對經營資質、申請資料、辦理手續、辦理時限進行明文規定，實施陽光操作；在辦法登記工作中，我們有專人負責，建立臺帳，做好《隨附單》的發放、領取、登記、保管等各環節的工作。做到了沒有酒類批發許可證的企業堅決不能發給隨附單，防止將隨附單發亂，失去其控制作用。

　　三、存在的問題及建議

　　酒類流通管理工作涉及的范圍較廣，點多、線長，由于今年工作剛起步，加之各方面的原因，存在的問題也比較突出，主要有：

　　一是實行酒類經營備案登記制和經營溯源制，是酒類流通管理的一項基礎性工作和重點工作，但絕不是管理工作的全部，大量的工作是對酒類流通環節的日常監督管理，這是一項長期的工作。

　　二是建議對現有酒類管理人員進行全員培訓，提高行政執法人員的思想素質，切實樹立正確的管理理念和服務思想。

　　四、“十二五”年工作思路

《酒類流通管理辦法》是商務部成立后出臺的第一部酒類監管的部門規章，實施酒類經營實行登記備案制和溯源制是政策性強、涉及面廣的一項全新工作。這就要求我們必須把此項工作做細做實，積極、穩妥地推進酒類流通管理工作。具體做法：

　　一是進一步加大宣傳力度，提高全民對加強酒類流通管理工作的重要性的認識，提高酒類經營者執行國家相關政策的自覺性，確保我市酒類流通市場的健康和安全。

　　二是進一步規范酒類經營行為，嚴格實行酒類備案登記和溯源制度，不斷加強管理，對貨源不清、渠道不明、手續不全的企業要及時整改，指導企業不斷完善和規范經營管理。在酒類商品交易過程中保證質量安全，保證酒類商品交易信息的真實性，完整性和可追溯性，建立健全酒類商品安全信用檔案，積極推進“放心酒”工程。

　　三是集中開展嚴厲打擊制售假冒偽劣酒類違法行為的專項行動�！笆�二五”期間埇橋區將組織相關執法部門，對市區集中開展打擊制售假冒偽劣酒類商品的行動。對酒的名稱、原料、酒度、價格、出廠日期、生產企業、廠址等進行檢查。嚴厲查處無生產許可證的白酒、散裝酒的銷售，防止假冒偽劣和有毒假酒流向市場。

　　四是積極開展“放心酒示范店”工程，建立酒類商品信用檔案，對各個經銷企業的資信狀況、良好信用、不良信用和產品信用等信息進行記錄，構建信用監督和失信警戒機制，建立優秀企業的光榮。

渠道經理述職報告2

銀行渠道經理述職報告

　　尊敬的領導、各位同事：

　　大家好！我是X銀行X支行的渠道經理XX，今天我很榮幸能夠向大家匯報我近期的工作情況。

　　一、渠道業務經營

　　作為渠道經理，我的主要職責是負責支行的各項業務渠道的管理與經營，包括ATM、POS、網銀、電話銀行、手機銀行等各種渠道的發展與服務。

　　在過去的幾個月里，我們支行團隊積極響應銀行總分行的發展戰略，深入挖掘本地市場潛力，機智應對環境變化，不斷推進各項業務開拓和鼓勵創新，取得了諸多進展。具體工作如下：

　　1.活躍ATM業務發展。

　　我們認為銀行渠道的“血脈”仍然是ATM，因此我們提出了一系列的ATM渠道活躍方案：渠道優化，包括提升ATM撤機效率、設置自助繳費、設置流量充值等；創新業務，包括ATM超市購物獎勵、ATM促銷活動等；數據維護，包括清理無效卡號、統計資產負債表等。

　　2.推進POS業務拓展。

　　通過與商戶密切合作，我們的POS商戶量和交易量都有了較大的提升。我們主要實行如下方案進行POS業務拓展：提供特色服務，包括開通儲值卡、推廣月結卡等；降低成本，包括減免一定比例的POS機費用、商戶進件費用等。

　　3.網銀、電話銀行的活躍推廣。

　　我們通過技術創新和營銷活動，努力提高網銀和電話銀行的活躍度。具體方案如下：通過宣傳發放網銀、手機銀行、電話銀行優惠券，吸引更多的用戶，讓客戶感受到銀行創新產品的便捷和實惠；通過向客戶發放流量包、贈送話費等方式，提高客戶的使用頻率和滿意度。

　　二、普遍員工技能學習培訓

　　在我任職崗位之前，支行員工們的基礎技能培養有待加強，很多基礎操作工作不熟練，對建立良好的客戶關系、提高客戶滿意度和辦理效率造成了一定的困難。

　　因此，我把糾正和完善員工的基礎技能，列為了我當前的工作重點。在此期間，我們采取了一系列措施，如加強崗前培訓、崗位技能測試、定期集中學習交流等；同時在內、外部學習和對比中不斷提升人員的技能水平。

　　這些措施的實施一方面提升了員工的工作效率和服務水平，另一方面也增強了員工的信心和決心。

　　三、客戶滿意度提升

　　作為銀行渠道經理，我積極推進客戶中心建設，關注客戶服務和滿意度問題，著重提高從業人員在客戶咨詢和服務中的能力和水平，把“用戶第一”之原則落到實處。

　　近期，我們支行大力提升客戶滿意度，不斷圍繞“員工服務質量、服務方式和服務內容”的這一核心理念展開工作。我們的主要工作有：

　　1.客戶投訴機制完善，建立“三級服務網絡體系”，豐富涉訴理賠模式和范圍，協調客戶資金、業務糾紛；

　　2.善于對各類熱點、難點問題進行認真縝密、細致入微的.研究工作，并且及時和總部進行溝通反饋；

　　3.完善我們支行的服務流程，根據客戶基本需求，研究和更新完善銀行產品與服務品質。

　　四、營銷方案優化

　　為了提高我行業務銷售水平和提高渠道的收入水平，近期我們從以下幾方面進行了優化：

　　1.將渠道定位轉向從被動站點到主動的營銷中心，建立新的創新產品的服務；

　　2.加強員工的對外客戶交流及銷售能力培訓；

　　3.渠道智能化調整，通過進一步打造營銷型渠道等措施，規范業務流程，完善后端管理，儲備人才，提高業務拓展和收益貢獻。

　　五、團隊文化建設

　　團隊的文化是團隊的靈魂，因此我特別注重和運營團隊文化建設，讓團隊文化在實踐中落地實現。

　　我們在激勵團隊員工上注重現金激勵和非現金激勵的結合，讓員工們感受到工作的價值和意義；同時注重團隊的集體榮譽感和自豪感，推動團隊員工之間相互借鑒和交流溝通，共同成長和創新。通過不斷灌輸和傳播團隊文化，增強了企業凝聚力和果斷執行力。

　　六、總結與展望

　　回顧近期的工作，我感到自己的工作取得了一定的成績，但是還存在著諸多的問題和困難。因此，我會進一步努力提高自己的業務水平，在未來的工作中，更好地推動業務發展，促進和實現渠道創新和客戶滿意度提升。同時，我也希望得到領導和同事們的支持和鼓勵，為銀行事業發展貢獻出自己最大的力量。

　　以上就是我的述職報告。謝謝大家！

渠道經理述職報告3

　　不知不覺，進電信公司工作已經8年了，11月從西大街營業廳調至東大街旗艦店任值班長工作，4月因東大街現任店長調至后臺工作，故由我擔任東大街代理店長一值，擔任時長3個月，在這三個月中我盡職盡職，努力打造旗艦店，美化內外環境，提升服務質量，經過努力在分公司的檢查中一度受到表揚；7月分公司對旗艦店店長一職進行公開招聘，我未能競聘上崗，調至崆峒中路營業廳提任店長一職。在我代理店長和擔任店長期間，所在的營業廳績效成績一直是全崆峒區自營業廳當中最高的。通過這多年的努力和領導的關懷，從一個懵懵懂懂的職員到現在的店長，感謝中國電信給了我學習和發展的空間，雖然我在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，也感謝領導給我改過的機會�，F將一年來主要工作和心得作如下總結：

　　一、工作小酷

　　在這一年中，從自己的立場轉變為整體觀念、公司利益，時刻站在公司的立場上考慮問題，自己的一言一行都代表著公司的整體形象。工作的主要任務就是安排工作，協調員工，與顧客之間的溝通，解決突發事件等。在工作中我面對的顧客形形色色，我時刻告誡自己和同事誠信待人，誠實對事，只有這樣才能讓顧客滿意。我時刻謹記電信營業廳是電信公司直接面向客戶的一個窗口，在這里的工作就是公司的一員，直接與客戶打交道，直接代表著電信的形象。在近一年的營業廳廳長崗位上，我不僅看到了前臺人員工作的認真和生活的激情，更是感受到那種以公司為家的強烈的責任心。我們參加了公司營業崗位員工的各類培訓，這些培訓活動雖經歷時間不長，但內容豐富、由此，只有電信的每一位員工發揮創新的主觀能動性，并注意從我們身邊的點滴做起，真正發揮自己，才能為公司做出貢獻。我明白了團隊戰斗力是無所不摧的，只要戰勝自己，就贏得了人生，只有從團隊的角度考慮問題解決問題，提高團隊的凝聚力，才能提高整體的銷售業績。

　　月份/項目新用戶發展回流月租來顯包年（元）終端銷售無線固話銷售

　　目標值完成值差距目標值完成值差距目標值完成值差距目標值完成值差距目標值完成值差距

　　從營業員到店長，雖然工作環境并沒有改變，但是工作職能卻截然不同，因此作為店長，我要比普通的`營業員更加理解公司的每項業務，每次活動的意義；更加清楚營業廳的運營狀況；更加努力地尋求提高營業廳工作質量的方法，努力地發現解決問題。

　　營業員到店長很大的一個轉變在于從執行到管理，所以在營業廳的管理方面我對自己提出了以下幾點要求：

　　1、對于營業員的管理。首先要樹立自己的威信，這種威信依靠公司的制度，但不完全是由公司制度決定的，它同樣依靠于店長工作的方式；其次必須要有親和力，有親和力的店長可以提高營業員的工作積極性。如果說威信是剛，親和力就可說是柔，剛柔相濟事半功倍，只剛不柔空耗氣力，只柔不剛一事無成。

　　2、重視對營業員的培養。將自己的工作經驗教給有上升潛力的營業員，適當地將一些管理工作交給這樣的營業員去做。這樣既可以減輕店長的工作壓力，讓她們有更充足的時間去思考，也可以鍛煉營業員，當公司需要開設新的營業廳的時候，就會有合適的人選使新營業廳完成運轉。

　　3、如果把一個營業廳比作一臺電腦的話，那么營業員則是軟件，大家都知道軟件要正常運行或者超頻運行，必須要有強大的硬件來給予支持。那就需要由我來關注到營業廳的任何一項細節的事情上去，來支持軟件的強力運行。

　　二、服務工作整體改進計劃

　　1、每周一次服務分析會，對每周的服務工作做總結，集體分析前臺一周來的投訴案例或前臺的服務禮儀方面檢查出的問題，并給出整改意見。針對好的做法給與激勵。

　　2、每月一到兩次服務禮儀培訓，每月學習暗訪標準并對營業員的站姿、坐姿、行姿、蹲姿及營業服務禮儀進行實踐演練。

渠道經理述職報告4

尊敬的領導和同事：

　　大家好！我是XX銀行的渠道經理，我非常榮幸能夠向大家做述職報告，回顧過去一年的工作，總結經驗，為接下來的工作制定合理的計劃和目標。

　　一、工作概況

　　過去一年，銀行業務環境發生了巨大變化，競爭日益激烈。作為渠道經理，我帶領團隊積極應對變化，跟進市場動態，穩步推進各項工作。我們主要關注于以下幾個方面的工作：

　　1. 客戶關系管理

　　通過深入了解客戶需求，我們改進了服務模式，提高了客戶滿意度。同時，我們積極開展客戶維護工作，提升了客戶黏性，增加了客戶轉化率。針對重要客戶，我們建立了個性化服務團隊，提供專業化的金融咨詢和服務，取得了良好的效果。

　　2. 業務推廣

　　我們積極宣傳銀行的產品和服務，擴大了市場份額。我們參加了各類金融博覽會、業務拓展會，并與合作伙伴建立了緊密關系，擴大了業務渠道。同時，我們還開展了一系列促銷活動，吸引了大量新客戶，提升了業務量。我們推行了線上線下相結合的營銷模式，有效地提高了業務的轉化率。

　　3. 管理與培訓

　　為提高團隊的整體素質和素養，我定期組織員工培訓，加強他們的專業能力和誠信意識。我著重培養團隊的執行力，鼓勵員工積極主動地參與項目，培養團隊的合作意識和團隊精神。

　　二、成績與亮點

　　通過團隊的共同努力，我們取得了以下幾個方面的成績和亮點：

　　1. 業績增長

　　在充分了解市場需求的基礎上，我們提供了一系列符合客戶需求的產品和服務，取得了顯著的業績增長。我們的業務量同比去年增長了30%，營業額增長了20%。

　　2. 客戶滿意度提升

　　在過去一年，我們注重改善服務質量，加強和客戶的溝通。我們舉辦了一系列客戶活動，提升了客戶滿意度。我們的客戶反饋顯示，對我們的服務滿意度超過80%。

　　3. 團隊建設和發展

　　我們注重團隊的建設和培養，提高了員工的整體素質和專業能力。我們加強了團隊的協作意識，形成了團隊凝聚力。同時，我們注重員工的個人發展，給予他們良好的職業發展機會，激勵員工積極進取。

　　三、存在的問題和改進方案

　　雖然我們在過去的一年取得了一些成績，但仍然存在一些問題需要改進：

　　1. 需要加強市場調研和與客戶需求的溝通。我們需要更深入地了解客戶，提供更符合他們需求的產品和服務。

　　2. 需要進一步加強團隊的協作意識和團隊凝聚力。我們將組織更多的團隊建設活動，加強成員之間的溝通和協作。

　　3. 需要加強員工的培訓和能力提升。我們將制定更全面的培訓計劃，培養員工的專業能力和團隊意識。

　　四、工作計劃和目標

　　在接下來的工作中，我們將從以下幾個方面制定工作計劃和目標：

　　1. 提高客戶滿意度。我們將進一步改善服務質量，加強與客戶的溝通，提供更個性化、專業化的`服務。

　　2. 拓展市場份額。我們將加大宣傳力度，積極參與各類金融活動和業務拓展會，開拓新的業務渠道。

　　3. 加強團隊建設。我們將組織更多的團隊建設活動，提高團隊的協作意識和團隊凝聚力。

　　4. 培養員工能力。我們將制定更全面的培訓計劃，提高員工的專業能力和團隊意識。

　　尊敬的領導和同事，我將帶領團隊一起努力，積極應對業務環境的變化，為銀行的發展做出更大的貢獻！謝謝大家。

　　以上是我的述職報告，望領導和同事們提出寶貴意見和建議。謝謝！

渠道經理述職報告5

　　本著對工作負責的態度，我在此向您匯報我主持的銀行渠道工作情況。在過去一年中，我充分發揚自己的工作優勢，不斷改進工作方法，著力打造銀行渠道的優勢，推動了渠道業務的快速發展。

　　一、營銷效果顯著

　　作為銀行渠道經理，我認識到營銷是件大事，因此在去年一年中，我們銀行團隊多次推出大量營銷活動。這些活動從渠道宣傳、招商引資、電銷直至市場研究等全方位入手，都是穩步推進的。在這些活動中，我們幫助大量商家實現了業績的提升。同時也在小微企業、MY生活助手等渠道上積極開展了多種活動，提高銷售業績。

　　二、提升了服務品質

　　我們在去年一年中還注重提高服務品質。團隊中部分成員參加社團組織，結交廣義社會，讓我們為廣大客戶提供更細致周到地服務。

　　我們銀行團隊針對客戶提出的疑問，積極應對，提供專業的服務和解決方案。同時我們還注重心態的溝通交流，為客戶解決實際問題，還通過線上建立了豐富多彩的銀行知識平臺，為大眾答疑解惑，打造了良好的`銀行口碑。

　　三、微創新完善了工作機制

　　通過思路開拓，我們在去年一年中還不斷探索微創新營銷策略，注重整個渠道環節的完善，推動渠道的創新發展。正如所言：改變你的思路，你將改變你的人生。通過多次實踐，我們從理念、方案、執行到結構等層面，逐步建立了一系列滿足市場的工作機制。其中不乏新奇的音樂節活動、新春購物活動等等，使得我們銀行團隊的宣傳渠道不僅局限于傳統的銀行環節，更廣闊了營銷宣傳的空間。

　　四、建立了渠道管理制度

　　去年一年中，我也注重正式的渠道管理制度的建立。銀行團隊不僅成立了渠道領導小組，建立了渠道管理的KPI考核體系，更建立了密切商務關系的部門合作機制和晉升機制，讓銀行團隊的成員備受認可和鼓勵。

　　五、工作成績豐碩

　　經過全力拼搏和不斷努力，我們在去年取得了顯著的成績和業績。團隊銷售規模不斷擴大，商業銀行渠道利潤雖然有漲有跌，但總的來看，業內口碑不錯，銀行渠道工作的同時也提高了銀行收益，完善了人才戰略和企業價值。此間，部分銀行渠道員工還獲得了最佳銷售員、陽光服務員等諸多榮譽和獎勵。

　　最后的表彰

　　我們的成績和榮譽，資金來自于客戶的支持與相信。是我們干部的智慧匯聚和凝聚，更是我們銀行團隊扎實的工作取得的。在這里，我要感謝所有的領導和同事，你們的辛勤付出，都是銀行轉型的一部分成果，希望我們可以更緊密，更堅強。

　　謝謝各位聽我匯報。

渠道經理述職報告6

　　我是xx銀行xx支行的渠道經理，非常榮幸能在此向您匯報我的工作。在過去一年中，我和我的團隊在銀行渠道工作中取得了一系列優異的成績。下面是我詳細的述職報告：

　　一、工作總體情況

　　我在去年負責了該支行所有渠道工作，包括柜臺、ATM、手機銀行、網銀、POS機等多個方面。在這些工作中，我和我的團隊一直堅持客戶導向的'理念，為客戶提供高質量的服務，在客戶滿意度、渠道使用量、渠道效益等方面均取得了積極的成效。

　　二、客戶滿意度提升

　　在客戶滿意度方面，我們憑借自身的服務質量和溝通能力，積極地與客戶交流、溝通，盡可能地為客戶提供個性化的服務。我們定期地收集和匯總客戶對我們的反饋，及時處理客戶的投訴和建議，使客戶感受到了我們對其需求的關注和支持。這些工作的積極開展，有效地提升了客戶滿意度和忠誠度。

　　三、渠道使用量增加

　　我們提高了各項渠道的質量和服務水平，非常注重創新和變革，積極地引導客戶從傳統方式轉向使用我們的新型渠道。在此基礎上，我們通過全面地財富管理和金融規劃服務、持續地營銷活動、中信銀行全國推廣等措施，不斷積累提升了渠道使用的客戶數量和使用次數，使得銀行多項業務均取得了令人滿意的成績。

　　四、渠道效益提升

　　在渠道效益方面，我們通過模擬分析每項業務對應的成本，構建了一整套渠道效益考核統計體系，每個員工都有明確的渠道效益考核目標。我們對每種渠道都制定了具體的效益方案，從而有效地提高了該支行渠道業務的效益。最終，我們的渠道效益實現了大幅度提升，并取得了非常良好的營收和利潤貢獻。

　　五、總結

　　在未來工作中，我們將更加專注于客戶關系的維護和渠道質量的提升，力爭進一步提高客戶的滿意度和便利性，增強銀行強大的競爭優勢和凝聚力，讓銀行充分地服務社會、服務客戶。

　　感謝您的耐心閱讀，如有不足之處，還請多指教！

渠道經理述職報告7

　　XX年以來，我作為酒廠業務部經理，負責XX地區各種酒類的銷售工作。

　　在這一年中，我珍惜這份工作，在工作中認真負責，在競爭中成才，不折不扣做好銷售工作，在金融危機酒類銷售不暢的情況下，咬緊牙關，堅定信心、追求卓越、趕超一流，解放思想，競爭進取，立足更高的起點，堅持更高標準，實現更快的發展，再創酒類銷售新輝煌。取得了可喜的成績。下面，就一年來工作述職如下：

　　一、開展了“零風險”服務。

　　自XX酒類承諾“零風險”以來，我對消費者零風險服務進行了認真調查研究，認為要通過XX酒類零缺陷產品、精巧細膩的市場細分服務消費者，消費者購買的每一瓶酒類，都印有800全國免費服務電話，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的距離，進一步強化了XX啤零缺陷的品質。

　　我通過專業化的服務，及時幫助XX加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的POP招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，XX賣的不僅是商品，更重要的.是專業化服務，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額達到了X元。

　　二、拓寬了市場。

　　在年初以前，XX市場上XX酒類占市場達90%以上。而XX酒類較我們的酒類落后許多，對于競爭，我們采取了提高服務質量的辦法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使XX地老百姓對XX酒類家喻戶X，人人皆知。同時我們大力在農村促銷酒類。

　　在促銷中，采取贈品與獎勵辦法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進行大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌；針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精美、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友歡迎，從而銷量隨之大增。

　　三、不足和展望

　　總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些不足，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。

　　不過，隨著銷售業績的大好，在明年XXXX酒類的銷售中，我們會做得更好。

渠道經理述職報告8

　　以下我將從市場層面，渠道層面，和操作層面的門店管理以及財務核對談談我個人對我們帥康產品在渠道市場和銷售的想法。

　　一、市場層面

　　建材超市作為電器銷售的新興渠道，市場規模和潛力巨大；從建材渠道來說就分：百安居，樂華美蘭，東方家園，好美家，天津家居等子系統，從經營方式來說屬于超市類型；而目前還有商鋪租賃+部分超市如居然之家，紅星美凱龍，武漢康家等。而我們目前所面對的主要是以百安居和東方家園為代表的建材超市。從渠道管理上，建材超市相對國美，蘇寧，大中，永樂等電器連鎖，扣點較低，開單手續規范，超市相關商品關聯性強，家居購物一體化；購物環境好等便利；同時銷售容易受季節性影響，消費者認知度（門店數量較少）和接受度相對電器連鎖來說不高，尚處于消費者市場成長期。據調查目前消費者在連鎖渠道和在建材超市購買電器的比例為8：2，是機會！挑戰！

　　從當前國家宏觀經濟發展，尤其是以房地產行業為上游產業發展來說建材渠道將會充滿機會和挑戰。以北京市場百安居20xx年“五一期間七天滿買廚衛電器20xx送20xx”活動案例來看，就具有相當的代表性。

　　分析如下：

　　具體活動內容是，在百安居購買任何品牌的煙機、灶具、消毒柜，滿兩千元即可參加返兩千元櫥柜券的活動。此次的活動百安居自己獨自承擔，表面上看白安居，我個人對此次活動有幾點認識，認為百安居在這次活動中實際上并無嚴重虧損，首先我們來看一下，此次的返券的幾點要求：

　　1、此券僅限于在百安居內購買任何品牌櫥柜和櫥柜的配件，且不可兌換現金。

　　2、此券在使用時必須在購買櫥柜每滿六千元僅能使用兩千元抵用券。（不足六千元，此券無效）

　　3、此券有效期從5月1日—5月15日。

　　從券的這幾點要求來看我認為，首先百安居抓住了大多數的顧客在選購煙機的同時需要訂做櫥柜，但由于百安居內部的幾個品牌的櫥柜一般比市面上的櫥柜檔次要高一點，價格也要高一點，平時有很多顧客是在百安居購買煙機但不在百安居訂購櫥柜，（因為，購買煙機的顧客遠遠多于訂購櫥柜的顧客）所以百安居流失了大量的櫥柜顧客。此次的返券活動將煙機于櫥柜互動起來，用煙機的銷售帶動櫥柜，形成聯動式銷售，提高了煙機于櫥柜的銷售。

　　其次，關于返券的費用，百安居利用它作為建材超市的整體資源優勢，用其他商品的利潤來彌補電器返券所流失的利潤。對于百安居的利潤來源，我有這么幾點認識。第一，提高銷售自然可以彌補部分的利潤，第二，由于櫥柜的返點高于電器的返點，平均點位在25個點以上，水槽、拉籃等用券可以購買的.商品的點位更高，水槽能達到33個點以上。第三，也是最重要一點，一般顧客在購買櫥柜的消費層次在4000元左右，高檔的顧客消費也不過在7500左右，達不到用券的要求，因此如果顧客想用券就必須提高櫥柜的消費層次，選擇價格更好的水槽或者提高櫥柜單位延米的價格，進而加大了百安居的整體利潤空間。

　　按某顧客在百安居購買一套煙機灶具，平均最低消費在20xx以上，訂做剛好6000元的櫥柜，（其中水槽，拉籃，等小配件費用20xx，板材費用4000元計算）百安居整體利潤為：

　　20xx*20%+4000*25%+20xx*35%=2100

　　扣去返券金額百安居依然有利潤支持店面的運做，而事實上顧客的消費往往要遠高于以上的最低值。

　　縱上分析，在該按例中，百安居雖然損失了部分利潤，但并不會出現虧損，再加上板材，油漆等其他商品的整體銷售，百安居依然有利潤。與此同時，它還加大了在建材行業里的霸主地位。

　　借鑒百安居五一的活動，假設在相對成熟或銷售空間增長較大的市場，如果能結合ST牌水槽或櫥柜同時推進，銷售規模和利潤不是沒有可能有較大的增長！就目前我們煙灶（消）套餐搭配的形式，在某一中促銷活動中如果我們的整體資源有限，無法像百安居做出如此大的促銷規模，但我們可以煙機做平臺，損失煙機的利潤，用灶具來彌補煙機的利潤，進而達到整體利潤保障。

　　二、渠道層面

　　不同的市場渠道間的競爭存在不同的程度：渠道間的并購和牽制，用實力說話，大魚吃小魚是發展趨，總的來說家電連鎖還是占據著很大的優勢屬于強勢渠道，建材渠道目前屬于開發成長型，而我們處于家電食物鏈的下游！而公司有效資源往往往優勢渠道傾斜。在北京這段時間，我重視良好的學習習慣，培養自身對市場節奏的感覺和在理解握渠道間的平衡的意義。

　　在北京大中作為優勢渠道，和國美，蘇寧，建材超市等渠道共同上演著“三國演義”，“車，馬，炮各有各的著”共同瓜分市場�！绑�螂吃蟲，黃鵲在后”。另一方面在我建材渠道內部如同一個小的市場同時存在：百安居，東方家園，天津家居，好美家和家福特，樂華梅蘭以及永樂系統等子系統！“既要面對人民外部矛盾也處理人民內部矛盾”作為渠道銷售助理，要解決各種問題，作為公司銷售渠道之一，應該要有大局觀點，要配合公司政策來制定本部門工作計劃，任務分配，店面管理，落實到各門店主管，協調好本渠道的工作。

　　建材渠道在北京市場處于非強勢地位，相對大中，國美等渠道來說門店數量少規模不大，銷量較少，但單店效益較好。站在公司來說通常資源會向大中，國美等渠道傾斜。將有限資源合理配置，有的放矢，以確保整體銷售完成！一樣在我們建材渠道內同樣夜會采用相似方式來處理各子系統之間的銷售政策，以不同的時間段，不同的方式結合店面情況，爭取渠道資源以確保銷售任務的完成。

　　家園系統（6家）滿20xx返1000券店面承擔，特價除外（店面部門間不得使用）

　　家居系統全場單機8折，特價除外（2家）

　　好美家系統指定小區按9。2折，其他均不參加（2家）

　　百安居全場滿5000返500電器指定用券（4家）

　　盡管都是店面承擔折扣費用，但實際中我們還是有選者性得參加了東方家園的活動，和百安居活動而沒有參加另外系統活動或控制其他門店活動在一定程度以內，盡管有來自采購店面經理的壓力但，但我們必須這樣對待。合理利用系統競爭，通過政策傾斜配合公司其他渠道的銷售，減少亂價發生的可能，同時在渠道內部有的放矢，把沒有參加活動的系統失去的銷量在其他門店抬起來。

　　從渠道來說同樣它們在合并，開店的同時也對入場品牌加緊洗牌，只要我們的銷售商品在該系統同類型商品中銷售占比到一定程度，我們同樣也有相應的發言權，在實際工作中，我將協助管理的門店按銷售標準重新劃分，每周統計出單店銷量第一，門店銷售增長率第一，最落后地第一，歐式煙機，熱水器和競品占比等資料。有針對性的開展門店管理，發現問題，找出原因，最后解決問題（盡可能快的）對優勢門店要繼續保持，對有增長潛力的店要關注。尤其是在“金九銀十”黃金周的備戰工作尤其重要。

　　十一過后我將店面工作重點放在了門店調整和中小門店銷量提高上，挖掘其銷量增長來源。如東方家園西三旗店，來廣營店，百安居馬連道店。其中以西三旗店為例：該店由于前期各中原因銷量落差很大。針對該店實際情況，接手前期沒有完成樣機處理工作，更替駐店促銷員提高促銷員信心，切實解決遺留的出樣比例，陳舊，品種結構單一問題，終端生動化。改善店面關系，重塑店面對我ST形象；在盡可能的情況下以最少的投入換得店面資源的支持。在接受任務后兩個星期內在大家共同努力下，由周不到5000提高到周近22000，月近120000銷量有了很大的增長。另外一方面對于促銷員管理我總的原則可以概括為：將心彼心，恩威相濟；利情法相結合，建立一種信任感。

　　總之，水無常型，只要對具體的賣場有所認識后，摸清脈絡，分主分次，才能在門店管理上學到更多的知識，提高對一線終端，核心門店的掌控能力。及時處理各種突發事件，做好銷售，不斷積累自己的經驗。

渠道經理述職報告9

各位領導、同事們：

　　總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，xx年的鐘聲已經敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。xx年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰，適應了新的工作環境，結識了新的工作伙伴。xx年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。

　　踏入公司已經有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。回顧20xx工作的種種經歷，讓我百感交集。

　　剛剛進入公司，我的工作是渠道經營，我的工作目標是發展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。經過一個階段的拜訪與溝通之后，發展了一部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復復的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現“合作與共贏”，合作者選用公司的產品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務。所以我常常利用中原公司的優勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉向了終端客戶——學校，對于學校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學校的拜訪當中，主要滲透的是公司產品的功能優勢和完整的售后體系，把服務與產品的優勢灌輸給對方。

　　xx年總體來說是積累客戶，維護客戶的關鍵年，對于xx年來說是非常關鍵的一年，是考驗xx年奮斗成果的一年，xx年具體規劃如下：分為主導銷售和輔助銷售。

　�。ㄒ唬�、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現，主要的分析為：

　　1、天津xx視聽設備工程有限公司：主要服務于政府機關，企事業單位，常用流明在3000流明左右的投影機，偶爾會用到高流明工程機，對于松下的投影機很認可，對于松下的音頻設備不太認可。xx年初定銷售量為，低流明教育機n臺，工程機n臺。

　　2、天津市xx商貿有限公司：主要服務于政府機關單位，主要用高流明的工程機，對松下的投影機漸漸認可，xx年用明基，巴可，科視較多，xx年初定銷售量為，工程機n臺。

　　3、天津市xx系統工程有限公司：主要服務于政府機關單位，主要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。xx年初定銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。

　　4、天津市xx奧特智能部：主要服務于建筑行業，高低流明的投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機+教育機n臺。

　　5、天津xx高德公司，主要服務于銀行客戶，政府機關單位，需要加大力度跟進，xx年初定銷售量，教育機+工程機n臺。

　　6、天津志捷科技有限公司：主要服務于企事業單位客戶，xx年初定銷售量，教育機+工程機n臺。

　　7、天津市xx商貿有限公司：主要服務于學�？蛻艉推笫聵I客戶，在學校的底子很深，教育用電腦出的很多，xx年初定銷售量為，教育機n臺。

　　8、天津市xx智能科技有限公司：主要服務于學�？蛻�，是工程商，機關單位也服務，xx年初定的銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。

　　9、天津市xx網絡科技：主要服務職業教育客戶，對于網絡投影需求量會大一些，xx年初定銷售量為，教育機n臺。

　　10、天津xx安防工程公司：主要服務音樂學院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當中用東芝的投影機較多，但在學校客戶上面用松下的機型偏高，主要出量在教育機和無線擴音上，xx年初定銷售量為，教育機n臺。

　　11、天津市xx投影公司：主要服務于企事業和學校，他們用三洋的投影機比較多，但據了解負責人是我們老鄉，很談的來，如果在服務及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入，xx年初定的銷售量為n臺。

　　12、其他渠道商暫定銷售量為n臺。

　�。ǘ�）、主導銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實現。主要分析如下：

　　1、天津xx大學xx學院：xx年共采購投影機16臺，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這個行業做的比較專業的代理商合作，價格也是很重要的因素。經過接觸，xx年的項目都會有參與權，但能否中標主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺左右。

　　2、天津xx職業學院：去年沒有采購，今年肯定會采購投影機，并且是走協議供貨，具體選型的'話應該是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的是松下的x88，并且讓我看了裝的情況，

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　　在關系上做好的話，采松下的面大，暫定的需求量為n臺左右。

　　3、天津市xx管理職業技術學院：在西青校區的話，年初會采購x臺投影機，在西青校區xx年還會建樓，他們主要是天津燃氣集團投資的，北辰校區沒有去過，暫定的需求量為n臺。

　　4、天津xx成人中專：開春或五六月份會采購四至七臺投影機，其主任是西青區的評委老師和西青政采關系較好，對于西青普教的采購應該會有幫助，西青的采購是比較正規的，誰的機會都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺。

　　5、天津xx未來教學部：其在xx年會采購十臺左右的投影機，應該主要關心的是價格，可以用x500做一下試試，暫定的需求量是n臺左右。

　　6、天津市xx職業技術學院，有四五個校區，在北辰的主校區現在正在建樓，大概在xx年11月份會建好，他們哪里愛普生做的關系很深，應該是瑞邦數碼在做，設備處處長還沒有搞定，還需要加大力度去搞。

　　7、天津市xx學院，天津xx集團投資建設的，xx年春節來后搞清投影機的使用情況，初步掌握是教導處的張偉來負責投影機的采購，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個代理商楚天網絡公司一起去做，楚天和xx關系很好。

　　8、主要和xx積極配合，吸取成功經驗，把中高職這一塊做起

　　來。

　　總體來講，xx年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績，我在各位同事的幫助下學到了很多東西，愿xx年和各位同事共同進步，百尺竿頭更進一步。在此感謝在座各位。

述職人：

　　20xx年xx月xx日

渠道經理述職報告10

　　自擔任渠道經理以來，主要開展了三方面的工作：一是多措并舉，抓好代理商培訓。先后通過專業知識講座、定期走訪、發放宣傳資料等形式，培訓代理商xx人次，進一步提高了代理商經營管理理論及實務水平，激發代理商合作熱情，使我公司與與代理商形成強大的合作聯盟。二是嚴謹細致，認真搞好資料錄入。對代理商的相關情況、有關數據、經營各類等資料，及時、準確地登記在案，并認真錄入電腦，實現了零失誤、零差錯。三是嚴格程序，規范搞好協議簽署。嚴格按照公司的制度規定、營銷計劃，做到準確無誤、高效快捷，確保了公司利益不受損失。四是高標準完成了營業員、營銷經理、綜合秘書、VIP客戶經理等崗位的任務目標渠道經理作為公司鞏固市場的先鋒，是公司形象的重要代表。在工作中積累了一定的經驗。首先，必須具有寬闊的知識面。培訓代理商，除了必要的基礎知識外，還熟悉掌握了市場營銷學知、通信產品基礎、管理基礎、移動產品銷售流程、客戶服務等知識。其次，必須具有良好的服務態度。渠道經理不僅是公司的代表，也是代理商的顧問。工作中，我樹立了待人如己的思想，想代理商之所想，急代理商之所急，立足溝通從心開始手牽手為代理商搞好服務。第三，必須程度的了解代理商的需求。第四，必須當好代理商的智囊團。

　　一、工作表現

　　自xxx年x月到公司工作以來，堅持以公司發展為己任，服從組織，服從領導，服從大局，模范遵守公司的各項規章制度，工作態度端正，有很強的責任心和工作能力;工作中勤于思考，好鉆研、虛心向領導和同事請教，

　　善于發現問題、分析問題、解決問題;始終嚴格要求自己，勤奮好學，刻苦鉆研業務;能夠吃苦耐勞，愛崗敬業，團結同事，視工作如生命，視代理商為上帝，受到領導和同事的一致好評

　　二、工作能力

　　經過x年的工作，我具備了以下七個方面的能力：

　　1.具有較強的溝通和培訓能力。經過我培訓的代理商在銷售公司產品上表現出較強的營銷能力。簽署的各個協調沒有出現任務的失誤，沒有損害公司的形象，更沒使公司利益受到損失。

　　2.具有熟悉各項移動業務的能力。幾年的工作經歷，使我對移動的業務知識，特別是營銷、培訓方面的業務知識有了比較全面的了解。

　　3.具有較強的處理問題能力和溝通能力。

　　4.具有較強的業務發展能力和對市場敏銳的洞察力。

　　5.具有較強的親和力。

　　6.具有較強的責任感、進取心和豐富的工作經驗，并能夠承受較強的工作壓力

　　7.具有較強服從意識、應變能力、團隊精神和協作能力。

　　三、工作計劃

　　按照公司工作規劃，結合本職崗位，制定了今后的工作計劃：目前，文山移動隨著市場的逐步發展，已經從以前的產品從導入階段逐步進入了成熟、發展、提高階段，而要完成這個階段的任務，首先應該從提高代理商營銷能力和本領入手，從而使公司不斷增加效益、做大做強。

　　1.制定短期、中期培訓規劃，明確培訓年度目標、任務和措施，并細化到季度和月份。

　　2.創新培訓工作機制。主要包括：①針對不同的代理商，制定不同的培訓措施，增加針對性;②培訓重心下移，深入到鄉鎮開展現場培訓;③應急培訓，根據公司新推業務，隨時抓好代理商的培訓，確保新業務、新產品能及時傳遞到基層;④常態培訓，確保代理商能夠始終保持較強的營銷能力。

　　3.加強與營銷、前臺等各個部門的聯系合作，及時掌握了解市場動態，捕捉各方面信息，為培訓工作奠定基礎。

　　4.拓寬培訓內容、領域。主要是突出公司形象、公司文化、公司發展戰略及公司經典的營銷案例、代理商的.素質等幾個方面，從而使公司與代理商建立起信任，樹立起信心，形成水乳交融、魚水般的合作關系。

　　5.認真搞好資料錄入，建好代理商檔案。

　　6.嚴格按照程序，規范、高效、準確地抓好協議簽署，為公司業務壯大、效益提升夯實基礎。

　　回顧年工作的種種經歷，讓我百感交集。在過去的一年中，我的成長和成績是建立在與廣大同仁的團結、努力、奮斗的基礎上的，因此年是與大家一起團結、努力、奮斗的一年!

　　自總發表《共建誠信，共鑄和諧》的講話以后，分公司全體同仁發揚總講話精神，積極貫徹落實講話內容，公司全體上下一心，齊力共進，決心在大干四個月，爭創銷售佳績的最后沖刺中取得優異成績。與此同時，涌現出不少的能手標兵，他們兢兢業業奮戰在公司經營的最前沿，走在誠信經營的最前列，堪稱共建誠信，共創和諧的典范。在這大好氣氛的感染下，我深感自己肩上的重擔和壓力，我知道我要更高地要求自己。

　　自年8月加入公司，已有整整4個年頭了。在這四年中，我深愛這個集體，深愛這個崗位，與廣大同仁共事的每一天都是我學習的時刻，在此感謝在座各位。在這四年中，從未滿足，我不斷努力，我知道我不是秀的，但是我強烈愿望我是秀的，在公司領導的指點下，我發現了自己的不足，不斷向前輩請教，這才有我今天微薄的成績。

　　我的工作是渠道經營，我的工作目標是鞏固既有客戶，發展新客戶。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發展成為聯通的新客戶。我深知，我這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關系到公司的源頭，因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。

　　渠道外勤工作，的確不是一件輕松的工作，雖然不敢說艱苦，但是在拜訪的階段還是會遇到預想不到的挫敗感。對于自己本職的工作，即使再累再苦，當然都應該義無反顧前進，不能有半點抱怨。我負責的區域，很多是市區的大賣場、合作廳、骨干專營店，這些重要的代理商時常給工作帶來很大的壓力，我知道只有代理商完全理解我們的政策，我們的工作才能順利進行，因此我十分注重和代理商及時溝通公司政策，公司許多新政策，新規定，我都盡量第一時間傳達到每一個代理商，如果哪個代理商對政策不明確，我可以上門進行講解。

　　我這個工作，溝通非常重要，尤其和代理商的溝通更要耐心和細心。當然，和代理商溝通，光有耐心和細心是不夠的，我們還得堅守自己的原則。有一次，我發現一家代理商在經營聯通業務的同時還兼營其他通信運營商的產品。這種情況，公司規定是堅決不允許的。我知道這個問題不能馬虎，在與代理商交涉時，他的態度非常不配合，咄咄逼人，百般刁難，還說：我也不是光明正大的賣，你就假裝沒看見不就行了么?不都是為了多賺點錢么，都是好兄弟咱以后來日方長，多多關照嘛!。我知道講道理他肯定是聽不進去的，對于他們來說，目標就是為了盈利，只要讓他們感覺到利益所在，工作才能更好的做下去。因此向代理商講解公司規定的同時，保證把他的合作廳納入自己的重點維護用戶中，在不違反公司規定得前提下盡可能多的為其提供便利條件。經過一下午的說服工作，最后這位代理商終于保證今后不再經營聯通以外的業務了。在以后的走訪中，我為其服務解決了一些問題，逐漸的建立起了良好的關系。

渠道經理述職報告11

　　我是xx銀行xx分行的渠道經理xx，以下是我對渠道經理工作的述職報告。

　　一、工作概述：

　　自XX年月開始擔任渠道經理以來，我一直致力于提升分行的銀行渠道服務質量和效率，并在各方面取得了顯著成績。

　　二、工作取得的成績：

　　1.提高渠道服務質量：通過制定一系列的服務標準和流程，我成功指導員工提高了服務質量，客戶投訴率明顯下降。提高了客戶滿意度，并在年度評比中獲得了優秀服務獎。

　　2.提升渠道效率：通過引入新的智能化設備和優化流程，我成功提高了分行的渠道效率。例如，在推行自助服務的過程中，我組織培訓員工使用智能設備，提高了客戶自助辦理業務的比例，減少了柜面排隊時間，提升了整體效率。

　　3.管理渠道風險：我認真貫徹執行銀行的合規政策，嚴格執行渠道安全管理制度，并針對現有風險，完善并加強了風險預防與應對措施。分行渠道資金安全得到了較好保障。

　　4.推廣金融科技創新：我密切關注金融科技創新，積極引入了一些新技術和產品，如移動銀行、電子支付等。這些創新有效地幫助分行吸引了年輕一代客戶，并提升了分行的數字化水平。

　　5.團隊建設：我注重培養團隊的凝聚力和執行力，通過組織培訓、團隊建設活動等方式，提升團隊成員的綜合素質和業務能力，增強了團隊的戰斗力。

　　三、存在的.問題及改進計劃：

　　1.渠道升級需求：隨著科技快速發展和客戶需求的變化，分行的渠道設備和服務方式需要進一步升級。我計劃在下一階段進行新一輪渠道創新，引入更多智能化設備如自助終端機、人臉識別等，提升整體渠道服務水平。

　　2.員工技能提升：盡管我們已經進行了一系列的培訓和技能提升活動，但由于員工的素質和技能水平差異較大，仍然存在一定的提升空間。我計劃在下一階段加強員工的培訓和技能提升，確保員工能夠適應渠道創新和客戶需求的變化。

　　3.渠道安全風險：雖然我們取得了一定的成果，但由于渠道安全風險的不斷變化和升級，我們仍然需要加強安全管理。我將繼續完善風險預防與應對措施，加強渠道安全管理，確�？蛻艉豌y行的資金安全。

　　四、工作展望：

　　1.提升渠道服務水平：在新一輪渠道創新中，我們將加大力度提升渠道服務水平，提供更加便捷、高效和個性化的服務，滿足客戶不斷升級的需求。

　　2.強化渠道創新意識：我們將持續關注金融科技行業的發展動態，積極引入新技術和新產品，為分行帶來更多渠道創新的機會。

　　3.加強團隊協作：繼續加強團隊建設，提高團隊成員的整體素質和專業能力，增加團隊的戰斗力。

　　我相信，在公司領導的正確指導和支持下，我將能夠更好地完成渠道經理的工作，帶領分行渠道團隊取得更加出色的業績。

　　謝謝！

渠道經理述職報告12

尊敬的各位領導、同事們：

　　大家好！我是XX銀行X分行渠道經理XXX。非常榮幸能夠在這里向大家匯報我的工作情況和經驗心得。在過去的一年里，我總結了一些關鍵主題，并在此向大家詳細闡述。

　　一、推進數字化轉型

　　隨著科技的不斷發展，傳統的銀行業務已經逐漸受到互聯網金融的沖擊。為了適應市場的變革，我的分行團隊積極推進數字化轉型，全面提升銀行的服務品質和競爭力。我們引入了新的電子銀行系統，并積極推廣使用，以提高客戶的便利性和滿意度。通過推動數字化轉型，我們的分行在過去一年中實現了可喜的成績。

　　二、加強渠道管理

　　作為銀行渠道經理，我深知渠道管理對整個分行的業務發展至關重要。在過去一年里，我積極創新和優化現有的渠道模式，提升了團隊的服務水平和效率。與此同時，我也加強了對渠道團隊的`培訓和績效管理，通過內部競賽等活動激勵員工，不斷提高團隊整體能力。

　　三、拓展客戶群體

　　在競爭激烈的市場環境中，拓展客戶群體是銀行分行業務持續發展的關鍵。在過去一年里，我積極與各類企業、機構建立聯系，尋求合作機會，并取得了一定的成果。同時，我也加大了對個人客戶的開發力度，通過精準營銷和個性化服務，逐步提高了客戶滿意度和忠誠度。

　　四、加強風險控制

　　作為銀行渠道經理，風險控制始終是我們工作中的重要任務。在過去一年里，我積極加強對渠道業務的風險控制，建立了完善的監管機制，并制定了相應的風險管理策略。通過與風險管理部門的緊密合作，我能夠快速識別和應對風險，保障分行業務的安全和穩定。

　　五、加強團隊建設

　　團隊建設是銀行分行全面發展的基礎。在過去一年里，我注重團隊的培訓和發展，通過定期組織各類培訓活動，提升了團隊成員的專業技能和綜合素質。同時，我也注重團隊文化的建設，通過各類團隊活動和溝通交流，加強了團隊的凝聚力和戰斗力。

　　總結起來，過去一年是XX分行渠道事業發展的關鍵之年。在公司的正確引導和各位領導、同事們的支持下，我及團隊克服了種種困難，取得了一定的成績。在未來的工作中，我將繼續努力，以更加飽滿的熱情和創新的精神，推動分行渠道事業向更高水平邁進！

　　謝謝大家！

渠道經理述職報告13

尊敬的領導：

　　您好！我是xx銀行的渠道經理，非常榮幸向您呈交我近期的述職報告。

　　一、工作總體回顧

　　在過去的一個季度里，我和我的團隊主要完成了以下工作：

　　1. 組織客戶拓展活動，包括推廣營銷和宣傳推廣，以吸引更多的客戶加入我們的服務體系；

　　2. 設計和實施了一些新的渠道合作方案，以加強我們的渠道資源和服務范圍，例如和第三方支付服務公司合作，增加了很多切入點；

　　3. 參與制定了銀行銷售策略和計劃，并負責跟進和執行；

　　4. 對銀行其它業務領域進行市場調研和分析，以了解市場需求和趨勢，為我們的業務創新和發展提供建議和方向。

　　二、工作成果總結

　　在這個季度中，我們取得了不少的業績和成果，主要表現在以下幾個方面：

　　1. 客戶拓展數量明顯增加。在我們的推廣和營銷活動中，我們成功吸引了一批新的客戶加入我們的服務體系，其中客戶總量增長了約20%。

　　2. 新的合作伙伴關系建立。我們和第三方支付服務公司的合作極為成功，我們在相互影響和互相促進下，取得了良好的業績和成果，提升了我們在市場競爭中的地位。

　　3. 銷售業績達成預期目標。我們制定的銀行銷售戰略和計劃一定程度上提高了銷售業績，我們的.銷售額同比增長了10%以上。

　　4. 市場調研和分析報告的撰寫。通過對市場對銀行其它業務領域的了解和分析，我們對銀行服務的優化和創新提出了許多建設性的建議和方向。

　　三、下一步工作計劃

　　在接下來的時間里，我和我的團隊將會繼續研究和進行以下工作：

　　1. 加強客戶關系的管理，提高客戶滿意度；

　　2. 多渠道推廣，提高品牌形象和市場占有率；

　　3. 與更多的銀行業務領域進行合作，增加信用卡、個人貸款、銀行存款等業務的切入點，提高我們的業務范圍和實力；

　　4. 優化和改進銀行服務，提高銀行的產品和服務競爭力。

　　四、述職總結和感謝

　　通過這次的述職報告和總結，我和我的團隊對過去的工作進行了系統和全面的回顧和總結，在接下來的時間里，我們將會繼續努力，為銀行的發展和創新做出更大的貢獻！

　　在此，我再次感謝領導能給我提供這個機會，也感謝你們一直以來對我們的支持和鼓勵！

　　謝謝！

渠道經理述職報告14

尊敬的領導：

　　我是X銀行的渠道經理，我在銀行工作已有六年，一直致力于為客戶提供優質的金融產品和服務。在之前的一年工作中，我主要承擔了以下四個方面的工作：

　　第一，推進網點數字化轉型。隨著人們的'生活方式逐漸變化，越來越多的客戶選擇了線上渠道來進行銀行業務辦理。為此，我帶領網點團隊積極推進數字化轉型，建設了智能化的自助服務區，推廣了手機銀行和網銀等線上渠道，極大地提升了客戶體驗和效率。

　　第二，加強風險管控。銀行作為金融機構，在服務客戶的同時也要合規經營，保證風險可控。我和團隊成員通過不斷學習和探索，建立了完善的風險管理制度和風險預警機制，加強了風險監測和管控，有效地防范了各類風險。

　　第三，提高員工素質。無論是客戶服務還是風險管理，員工素質都是關鍵。我通過組織員工培訓和學習交流，不斷提升員工的專業技能和服務意識，使團隊整體素質得到有效提升。同時，也注重員工的心理健康和職業發展，加強員工與企業的溝通和聯系，增強員工的歸屬感和忠誠度。

　　第四，積極營銷推廣。銀行的產品和服務需要不斷推廣和宣傳，才能讓更多的客戶了解和使用。我和團隊成員深入了解客戶需求，針對性地研發和推廣銀行產品，同時也積極策劃各種促銷活動和社區活動，提高了客戶黏性和口碑效應。

　　在這過去的一年，我和團隊成員通過努力工作，圓滿完成了各項任務，也在個人和團隊素質上不斷提升和進步。但我們也深知自身的不足和需要改進之處，將繼續努力和學習，提高工作效率和服務質量，以為銀行的發展貢獻更大的力量。

　　謝謝您的用心閱讀，期待您的指導和支持。

此致

敬禮

　　X銀行渠道經理XXX

　　20xx年X月X日

渠道經理述職報告15

　　今天在臺上向各位作20xx年的工作總結和20xx年的工作計劃，第一次向各位做述職報告，十分激動！

　　總覺得還沒來得及細細揣摩自己在這一年中的所獲得的千般感受，20xx年的鐘聲已經敲響。當我坐在電腦前回想這一年走過的道路，總能讓自己陷于不可自拔的回憶和感嘆中。20xx年是我人生旅程中轉折的一年，我在這一年中迎接了新的工作和新的挑戰，適應了新的工作環境，結識了新的工作伙伴。20xx年是在東方中原公司的第一個年頭，也是人生歷練的另一個開始。

　　踏入公司已經有七個月的時間了，過去的七個月對我的人生來說亦是一次新的開始，空閑之余我常常在思考著要以何種心情來詮釋剛剛過去的七個月。坦白的講，過去的那些工作的日子里，充滿了激情，也飽含著淚光，甚至也有過掙扎，在一次次推動自己前進的路上，我面對著從來沒有面臨過的境遇，在領導的指引下和同事的幫助下，學會了如何做好本職的那些工作，懂得了應該品味的人生滋味。回顧20xx工作的種種經歷，讓我百感交集。

　　剛剛進入公司，我的工作是渠道經營，我的工作目標是發展新客戶，然后鞏固老的客戶群體。因此，常常我得去走訪合作經營者，與他們協商，發展成為中原的新的合作伙伴。我深知，我這個工作雖然是公司業務的一部分，但是關系到公司的“源頭”，因此我決不能懈怠，失敗了繼續努力，成功了繼續發展。經過一個階段的拜訪與溝通之后，發展了一部分有價值的合作者，但是，也不像自己想像的那樣一帆風順的就能出單，對于合作伙伴來講，也需要一個考驗自己工作的階段，這樣在反反復復的交談拜訪之中，自己的工作便出了成績。在和渠道客戶的合作當中，我深刻的理解到，合作著之間一定要體現“合作與共贏”，合作者選用公司的產品會充分考慮自己的利潤空間以及售后服務。所以我常常利用中原公司的優勢來和客戶溝通，去給客戶滲透共贏的思想。接下來的工作重點是轉向了終端客戶——學校，對于學校來講，在工作上和渠道客戶的是不太一樣的，在學校的拜訪當中，主要滲透的是公司產品的功能優勢和完整的售后體系，把服務與產品的優勢灌輸給對方。

　　20xx年總體來說是積累客戶，維護客戶的關鍵年，對于20xx年來說是非常關鍵的一年，是考驗10年奮斗成果的一年，09年具體規劃如下：分為主導銷售和輔助銷售。

　�。ㄒ唬�、輔助銷售來講主要是通過較為重要的渠道商來實現，主要的分析為：

　　1、天津xxx視聽設備工程有限公司：主要服務于政府機關，企事業單位，常用流明在3000流明左右的投影機，偶爾會用到高流明工程機，對于松下的投影機很認可，對于松下的音頻設備不太認可。20xx年初定銷售量為，低流明教育機n臺，工程機n臺、

　　2、天津市xx商貿有限公司：主要服務于政府機關單位，主要用高流明的工程機，對松下的投影機漸漸認可，20xx年用明基，巴可，科視較多，20xx年初定銷售量為，工程機n臺。

　　3、天津市xx系統工程有限公司：主要服務于政府機關單位，主要用低流明教育機，用投影機肯定會用松下，高流明工程機偶爾會出。20xx年初定銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。

　　4、天津市xx奧特智能部：主要服務于建筑行業，高低流明的投影機都會用到，出的量會少，初定銷售量：工程機+教育機n臺。

　　5、天津xx高德公司，主要服務于銀行客戶，政府機關單位，需要加大力度跟進，20xx年初定銷售量，教育機+工程機n臺。

　　6、天津志捷科技有限公司：主要服務于企事業單位客戶，20xx年初定銷售量，教育機+工程機n臺。

　　7、天津市xx商貿有限公司：主要服務于學校客戶和企事業客戶，在學校的底子很深，教育用電腦出的很多，20xx年初定銷售量為，教育機n臺。

　　8、天津市xx智能科技有限公司：主要服務于學�？蛻�，是工程商，機關單位也服務，20xx年初定的銷售量為，教育機n臺，工程機n臺。

　　9、天津市xx網絡科技：主要服務職業教育客戶，對于網絡投影需求量會大一些，20xx年初定銷售量為，教育機n臺。

　　10、天津xxxx安防工程公司：主要服務音樂學院及幾個軍事院校，再者就是ktv客戶，他們在客戶當中用東芝的投影機較多，但在學�？蛻羯厦嬗盟上碌臋C型偏高，主要出量在教育機和無線擴音上，20xx年初定銷售量為，教育機n臺。

　　11、天津市xx投影公司：主要服務于企事業和學校，他們用三洋的投影機比較多，但據了解負責人是我們老鄉，很談的來，如果在服務及價格上能做到位的話，松下的機子很容易進入，20xx年初定的銷售量為n臺。

　　12、其他渠道商暫定銷售量為n臺。

　�。ǘ�）、主導銷售主要是通過先掌握的中高職院校來實現。主要分析如下：

　　1、天津xx大學xx學院：20xx年共采購投影機16臺，主要是愛普生投影，主要是愛德和電藝佳做的。他們喜歡找這個行業做的比較專業的代理商合作，價格也是很重要的因素。經過接觸，20xx年的項目都會有參與權，但能否中標主要看怎么樣去做，暫定的需求量為n臺左右。

　　2、天津xxxx職業學院：去年沒有采購，今年肯定會采購投影機，并且是走協議供貨，具體選型的話應該是松下的可能性大，因為其他教室的投影機都裝的是松下的x88，并且讓我看了裝的情況，在關系上做好的話，采松下的`面大，暫定的需求量為n臺左右。（商務經理招聘）

　　3、天津市xx管理職業技術學院：在西青校區的話，年初會采購x臺投影機，在西青校區20xx年還會建樓，他們主要是天津燃氣集團投資的，北辰校區沒有去過，暫定的需求量為n臺。

　　4、天津xx成人中專：開春或五六月份會采購四至七臺投影機，其主任是西青區的評委老師和西青政采關系較好，對于西青普教的采購應該會有幫助，西青的采購是比較正規的，誰的機會都有，可以做一下文章，其暫定的需求量為n臺。

　　5、天津xx未來教學部：其在20xx年會采購十臺左右的投影機，應該主要關心的是價格，可以用x500做一下試試，暫定的需求量是n臺左右。

　　6、天津市xx職業技術學院，有四五個校區，在北辰的主校區現在正在建樓，大概在20xx年xx月份會建好，他們哪里愛普生做的關系很深，應該是瑞邦數碼在做，設備處處長還沒有搞定，還需要加大力度去搞。

　　7、天津市xx學院，天津xx集團投資建設的，20xx年春節來后搞清投影機的使用情況，初步掌握是教導處的張偉來負責投影機的采購，看一下是不是好搞，如果難搞的話和武清的一個代理商楚天網絡公司一起去做，楚天和xx關系很好。

　　8、主要和xxx積極配合，吸取成功經驗，把中高職這一塊做起來。

　　總體來講，20xx年天津公司在各位同事的共同努力下取得了明顯的成績，我在各位同事的幫助下學到了很多東西，愿20xx年和各位同事共同進步，百尺竿頭更進一步。在此感謝在座各位。

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