試用期轉正的個人述職報告

時間：2024-07-31 19:23:19 述職報告我要投稿

試用期轉正的個人述職報告

　　在現實生活中，報告有著舉足輕重的地位，報告成為了一種新興產業。一起來參考報告是怎么寫的吧，下面是小編幫大家整理的試用期轉正的個人述職報告，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

試用期轉正的個人述職報告

試用期轉正的個人述職報告1

　　20xx年已過，在此實習期間，我通過努力的工作，也有了一點的收獲，借此對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把今后的工作做到更好。

　　我是xx年x月x日來到貴公司工作的。作為一名新員工，我是沒有汽車銷售經驗的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛，而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我會及時請教部門經理和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門經理和同事對我的幫助!

　　通過不斷的學習專業知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在我對市場有了一個大概的了解，逐漸的可以清晰。流利的應對客戶所提到的各種問題，對市場的認識也有了一定的掌握。

　　在不斷的學習專業知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

　　現存的缺點

　　對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，對一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

　　市場分析

　　我所負責的區域為寧夏。西藏。青海。廣西周邊，在銷售過程中，牽涉問題

　　最多的就是價格，客戶對價格非常敏感，怎樣在第一時間獲悉價格還需要我在今后的工作中去學習和掌握。廣西區域現在主要從廣東要車，價格和天津港差不多，而且發車和接車時間要遠比從天津短的多，所以客戶就不回從天津直接拿車，還有最有利的是車到付款。廣西的`汽車的總經銷商大多在南寧，一些周邊的小城市都從南寧直接定單。現在廣西政府招標要求250000以下，排氣量在2.5以下，這樣對于進口車來說無疑是個噩夢。

　　從xx年xx月xx日到20xx年xx月xx日我的總銷量是3臺，越野車一臺，轎車一臺，跑車一臺，總利潤11500元，凈利潤10016元，平均每臺車利潤是3339元。新年到了我也給自己定了新的計劃，xx年的年銷量達到80臺，利潤達到160000，開發新客戶10家。我會朝著這個目標去努力的。我有信心!隨著市場競爭的日益激烈，擺在銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

　　我來公司已經工作了x個月了，經過自己的努力和堅持得到了公司的認可并予以我轉正的資格，接下來我就這x個月的個人表現和工作情況做一個自我鑒定。

　　在大學我學的是汽車營銷服務專業，因為自己喜歡從事銷售行業，而且本身有較強的溝通能力，所以對于自己從事汽車銷售這個職位是很有信心的。但光有信心還不夠，因為我要學習的地方還有很多很多，在大學的課堂上，我們專門學習了作為一名汽車銷售需要用到的專業術語和專用的引導手勢，除了在語言和形態方面的訓練之外，我們在課堂上也會學習如何應對各種可能發生的突發事件，并要學會分析客戶心理，引導客戶選擇的心理，分析消費者需求，最重要的便是學好服務，因為在與顧客接觸的過程中，產品和服務是相輔相成的，其中缺一不可，有的消費者心目中其實是有同類型的產品可以給他，在這個時候如果態度不好，那邊會失去一個潛在的客戶，并會給企業抹黑，給企業造成不好的影響。好的服務可以幫助一個銷售人員取得成功，在我讀大學的時候我們老師就給我們強調過，我也是這么認為的，因為自己本身在日常生活中也是一名消費者的事，有的時候遇到服務態度特別好的銷售，是會很樂意買下她推薦的產品。一直以來我的工作態度都是非常積極的，特別是對待客戶，無

　　論是什么樣的人，我都會耐心的為他們解答疑惑，為他們進行一個詳細的介紹。

　　我以為在大學里學到的銷售知識已經足夠我在我們公司獨當一面了，但是我還是太單純了，沒有經歷過社會。來到我們公司之后，我接受了為期一個月的培訓，在這個月里，我學到了很多銷售知識，也認識到了自身存在的不足之處，我也更加懂得了如何與客戶打交道，與學校不同的是，在這里，公司都是拿出實際的案例給我們進行分享的，也進一步的增長了我們的銷售技巧，了解一些處理事情的應對方式和方法，有效緩解顧客緊張情緒，為公司和客戶爭取最大化的利益和保障。

　　在公司為期xx個月的工作，我越來越懂得如何與客戶進行交談，每天都會遇到不同類型的顧客，有的顧客雖然心里已經認可品牌，但是總是會對銷售人員產生戒備心理，這個時候就需要有耐心，經過這類客戶一段時間的考驗，他們才會放下心將車子買下，而有的客戶很爽快，但是非常重視銷售人員的服務態度。所以不論面對什么樣的客戶都要保持熱情的服務態度，這樣才會有越來越多的客戶選擇自己。

試用期轉正的個人述職報告2

　　兩個月試用期已經過去，我對自己所從事的出納工作已經比較熟悉，也能勝任這項工作。以前在會計師事務所做業務助理工作時，對出納的工作狀況比較了解。而且在這兩個月里，我在公司會計的領導下，在公司同仁的幫忙下，在新的崗位中，我對本公司經營模式和管理制度有了全新的認識和深入的學習。現對本職工作總結如下：

　　一、一個人應對新的城市、新的工作，一切都將是新開始，都有一個從生疏到熟悉及精通的過程，萬事開頭難，一個良好的心態——虛心的.、用心的心態是干好一切工作的根本。剛開始的幾天是關鍵，于是我努力把自己的心態調整到，以適應新的環境、應對新的工作挑戰。

　　二、在這期間，在財務和內勤上我作了如下具體工作。

　　1、嚴格按照財務制度的要求，辦理費用報銷，現金、支票的收付業務。

　　2、每月第八個工作日按時作好單位職工的薪金發放。

　　3、及時登記現金、銀行存款日記帳。月末編制銀行余額調節表。

　　4、起草財經公文、人事公文并及時發放、傳閱、存檔、保管。

　　5、監督人員考勤登記，辦公飲用水的安排。

　　6、開具日常收款業務，并保管好空白和其它支票。

　　7、開發了excel平臺票據套打系統。

　　8、填寫地稅申報表。

　　9、完成財務經理交待的工作。

　　經過兩個月的試用期，我在工作也取得了一些成效。出納工作看似簡單，做起來卻難，以前的工作經驗對我從事新的工作有必不可少的幫忙，但很多事情還需要重新認識和體會，學習和實踐相互融合才能產出成果，成績的取得離不開單位領導的耐心教誨和無形的身教，離不開公司同仁的關心和支持。

試用期轉正的個人述職報告3

尊敬的領導：

　　你們好！

　　通過x個月的融入和磨合，我基本上適應了公司的工作環境和工作氛圍。在這個適應過程中，我有如下體會：

　　一、必須樹立端正的工作態度和勤奮敬業

　　熱愛自己的本職工作，能夠正確，認真的去對待每一項工作任務，按照國家規范和企業規范的要求，在工作中能夠采取積極主動，能夠積極參加單位組織的各項業務培訓，認真遵守公司的規章制度，保證出勤，態度決定一切，在日常工作中，必須踏踏實實、認認真真、扎扎實實地做事，不以事小而馬虎，不以事多而敷衍，真正將每件事都當作是一件作品來對待，只有這樣，才能有好的工作成果出來。

　　二、必須努力學習業務知識，在總結的基礎上不斷創新

　　結構設計工作是一項嚴肅認真的行為，必須按照規范的程序來進行，稍有不慎就會引起很大的經濟損失和法律糾紛。所以必須認真學習相關的法規、政策，清晰了解結構設計工作的設計程序、方法及內容，才能提高效率，確保工作質量。在這x個月的.工作中，對于我一個建筑結構專業的人來說，我深深感到，園林景觀行業和建筑行業的設計有很大的區別，從總體的規劃設計到單體的設計以及后期細部構造的設計，都是那么的瑣碎和細致，甚至小到一塊磚的磚縫是怎樣拼裝的，使我見識到了，這才是真正的園林景觀設計，雖然這些東西都很孝都很瑣碎，麻雀雖小但五臟俱全，這也讓我鍛煉和鞏固了結構設計的知識，在我的腦海中也時刻浮現出，這也許就是我自定義的構造設計吧。

　　此外，對所做過的工作必須及時進行述職報告，要善于從工作中總結，在總結的基礎上提高創新，只有這樣，才能迅速進入角色，不斷提升日常工作的勝任能力，提高工作效率與業績。

　　三、必須要虛心請教，提高服務意識

　　在園林景觀公司工作，與上下左右及社會各界聯系非常廣泛，知識更新非常快，我始終牢記自己是園林景觀設計行業的一員，是領導身邊的一兵，言行舉止都要注重約束自己.對上級和各級領導，做到謙虛謹慎，尊重服從；對同事，做到嚴于律己，寬以待人；一句話，努力做到對上不輕漫，對下不張狂，對外不卑不亢，注意用自已的一言一行，維護吉相合和各級領導的威信，維護吉相合公司的整體形象。在日常工作中我經常向同事們虛心請教，遇事與同事們多多溝通，對同事提出的問題要熱情、準確的解答，對于領導交辦的任務不能推諉和拖拉，只有這樣，才能保質保量完善工作任務。

此致

敬禮！

　　述職人：xx

　　20xx年x月x日

試用期轉正的個人述職報告4

尊敬的領導：

　　你們好！

　　試用期的x個月對我個人而言是收獲頗豐的一個階段。通過x期培訓和與各位同事、領導的相處，使我漸漸開始適應現在的工作和生活。在工作中體會到的領導到同事踏實認真的工作態度，值得一提的是領導做事的認真謹慎，讓我更加的嚴格要求自己，把工作做好做細。在此，我須真誠的向各位領導和同事表達我深深的謝意，感謝大家在這段時間給予我的足夠寬容、鼓勵和幫助。下面就我x個月的試用期工作進行述職報告。

　　剛剛走出校園，沒有任何的工作經驗，很多專業知識對我來說雖然極具吸引力，但還是非常陌生，和其他同事相比自知存在著太大的差距。而我也知道自己的缺點之一就是急躁粗心，而這些在電廠是非常忌諱的。所以隨著這些擔心，初來時的興奮逐漸被壓力所取代，心里也總是倍感愧疚和自責。這在通過大家的幫助和自己的學習，逐漸進入工作狀態后，不安與緊張慢慢得到了平復，自己也有了自信和做好工作的決心。初入廠時老員工對我們進行的一系列安全教育和培訓都給我留下了極深的印象。因為忽略任何小的隱患都有可能造成今后大的事故。在平時的'工作中我也始終牢記安全第一、預防為主的方針，向老員工學習，使自己個人安全生產的意識不斷得到提高和增強，為電廠安全高效運行自己應盡的努力。試用期是學習的主要階段，通過各位同事、值長的熱心幫助，我對電廠的各種設備更加熟悉，對一些基本操作也有了掌握。我相信在自己不懈努力和各位同事的無私幫助下我的專業素質肯定會不斷得到提高。

　　值班工作包含許多專業知識，在這方面原本的學習基礎就不扎實，隨著時間的推移，工作量增多，再加上個人學習主動性不強，所以很多問題一知半解，很多操作不能熟練完成。在今后的工作中我應多加強專業方面的學習，同時多向同事請教。電站中設備很多，各種參數需要牢記，只有這樣才可以在工作中游刃有余。培訓的技能考試暴露出我的很多問題，一些關鍵設備不很熟悉，一些簡單操作不熟練，很多在學校學到的知識并不能運用到實際工作中。電站涉及到的知識很多很雜，這就需要我認真努力學習，虛心請教，只有點滴積累才可以使自己真正成長為一個可以獨擋一面的值班員。

　　通過x個月的工作，我發現了自身存在的很多缺點與不足。首先與同事們溝通少，工作時缺乏思考，遇到問題也不注意總結，尤其是在工作中細心不夠，又容易急躁，這些都是導致工作不能很好完成。在今后工作中，除了加強工作的認真態度和強烈的責任心外，也應該加強與同事之間的溝通交流，通過不斷學習和總結增加自己的知識面，不斷提高專業素養不斷提高工作水平，將工作完成好。我也會虛心聽取同事的批評和糾正，努力提高自己的專業素養。

　　在將轉正的時刻作出以上的述職報告，是對自己過去的自省也是對今后生活工作的激勵。展望鄰近的20xx年，我意識到，只有行動上有方向，工作上有目標，心中才能真正有底，才能夠做到忙而不亂，緊而不散，條理清楚，事事分明，逐步擺脫剛參加工作時只顧埋頭干，不知思考總結的現象。當然我們在管理處能安心的工作，愉快的生活也離不開領導們的關懷和照顧，各級領導的關懷和鼓勵是我們立志為崔家營發展做出自己貢獻的動力，我相信憑借自己的努力和領導們的關懷，我一定會不斷進步、不斷提高。

此致

敬禮！

　　述職人：xx

　　20xx年x月x日

試用期轉正的個人述職報告5

尊敬的領導：

　　你們好！

　　我有幸來到公司xx部從事報批報建工作，在公司領導的關心和指導下，在同事們的熱情幫忙下，較快熟悉了公司環境，適應了新的工作崗位，現將我試用期的述職報告如下：

　　一、嚴格遵守公司各項規章制度

　　上班伊始，我認真學習了公司《員工手冊》及各項管理制度，并嚴格遵守，做到了無遲到、早退、違規現象。

　　二、主動學習

　　盡快適應，迅速熟悉環境，了解報批報建工作資料。主動、虛心向領導、同事請教、學習，基本掌握了相關的工作資料，工作流程、工作方法。

　　三、工作用心

　　認真、負責，透過不斷學習、請教，總結積累，較好地完成了領導安排的各項工作任務。

　　1、在領導的安排下，與xx設計部用心溝通和聯系，就xx項目與政府各相關部門用心溝通和征詢，為方案的順利進行帶給了有效幫忙。

　　2、憑工作經驗和進度，結合公司實際，努力把工作計劃與工作進度密切結合，使計劃和進度有效、有序進行。

　　3、根據項目狀況，結合公司一級計劃，有預見性地開展工作，努力在條件成熟的狀況下把所有與項目有關的事務提前進行并完成。

　　4、盡所能和所掌握的關系，配合并幫忙其他部門完成相關工作，帶給我所能帶給的幫忙。

　　5、在計劃要求時光內，提前完成立項備案，為項目正常進行帶給了條件。

　　6、提前把交通分析、日照分析和環境分析完成前期文本和制作，為下一步工作做好最充分的準備。

　　7、與土地部門用心溝通，加強聯系，有效完成了地塊高壓線路遷移的說服，并在有效時光內敦促政府部門制定了高壓線路搬遷方案，為項目進行帶給了有利保障。

　　8、配合公司領導對土地交接工作進行用心的跟蹤和有效監督，為領導做好參謀，為土地順利和正常交接帶給本人職責范圍內所能進行的工作。

　　9、利用個人關系，用心為其他部門帶給力所能及的'幫忙和支持，熱情無怨言。與同事之間和睦相處、加強溝通、團結協作，以盡快更好的融入團隊。

　　四、存在問題及解決辦法

　　1、由于在原單位主要從事行政、經營和項目管理工作，對于房產公司的工作資料及流程還需要進一步的了解與熟悉。在試用期內還沒有完全與公司的習慣和規章相融入，這需要領導和同志們的傳幫帶。

　　2、工作中有時過于自信，對有些復雜工作估量過于簡單，造成了工作上的被動，有急于求成之狀，求功心切。

　　在短短的x個月時光里，我個人以為取得了一點成績，但離領導的要求和自我要求尚有很大差距。如果公司認為我試用期內尚算合格并予以轉正，我將進一步嚴格要求自我，克服不足，加強學習，努力提高業務水平，充分發揮所長，用心、熱情、認真地完成好每一項工作。

此致

敬禮！

　　述職人：xx

　　20xx年x月x日

試用期轉正的個人述職報告6

　　我是北京冠xx地產咨詢有限公司商務部總監助理杜xx，我于20xx年10月21日進入公司，開始為期三天的無薪試用，20xx年10月26日正式進入試用期，屆時試用期已滿一個月，特向公司提出轉正申請。下面我主要就我的工作內容、工作目標、執行計劃、執行效果、執行總結及轉正后工作展望五個方面進行匯報：

　　一、工作內容

　　進入試用期以來，我的工作主要是：

　　1、掌握按揭借款的相關知識，并給銷售部人員培訓;

　　2、協助我們的按揭客戶準備辦理按揭所需資料;

　　3、及時更新銷售狀態的記錄。

　　二、工作目標

　　有目標才會有前進的方向。

　　試用期中，我的業務目標是在15天內有能力給銷售部人員培訓按揭借款的知識;在20天內協助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料;確保房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計一致。

　　試用期中，我的個人目標是在20天內可以有思路的安排自己的工作事項;一個月后能夠順利轉正。

　　三、執行計劃

　　為了實現工作目標，我的執行計劃如下:

　　1、工作前三天上網搜索按揭借款的相關知識，并整理成資料。

　　2、工作7日內就我了解的按揭知識對銷售部人員進行理論知識的培訓。工作思路是：在培訓之前整理好培訓資料，為方便講解，制作成PPT。培訓后，總結銷售部人員期望了解的按揭問題，并在一周內整理出來。

　　3、通知我們的首位按揭客戶準備辦理按揭資料，擬定在20天內準備齊全。由于之前沒有經驗，協助我們的首位按揭客戶準備按揭資料，主要是在“通路”，一方面了解辦理按揭需提供什么資料、怎樣準備資料，一方面與工行負責按揭的曹主任、宋經理建立良好的友誼，樹立好公司形象和個人形象。

　　4、工作15日內有能力為銷售部人員培訓按揭借款的知識，并讓他們感覺到我很專業。工作思路是：在第二次培訓之前，對比較常見的問題進行總結，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經理詢問、總結，使培訓資料不斷完善、更加準確、有理有據。

　　5、在3天內，結合認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表，保證內容一致。

　　6、在試用期，端正學習態度，做好自己的本職工作。做到不遲到、不早退、不曠工，并自愿加班學習專業知識，以求順利開展工作及順利轉正。

　　四、執行效果

　　“華人管理教育第一人”余世維曾經說過“決戰商場，贏在執行!”這說明了執行力在工作中的重要性，換言之，一個人的工作業績和他對工作的執行情況是密切相關的。現將我對工作的執行情況總結如下：

　　1、我超額完成了“無薪試用”的工作任務。剛進入公司，李總給我出了按揭借款的八個問題，包括按揭借款的含義、按揭出現的原因、辦理按揭的條件、流程、所需資料、按揭借款還款方式、按揭客戶能否提前還款、二次購房按揭的規定，要求我在三天內完成。實際上，我在第一天就順利完成了八個問題的解答。在第二天下午下班后我就按揭借款的八個問題給李總和同事劉冰進行了講解，講解時我做到了完全脫稿，李總對我的工作態度、工作思路給予了充分肯定。

　　2、就按揭借款的知識，我先后對銷售部人員進行了兩次培訓。第一次主要是針對按揭理論知識進行培訓，盡管我做了充分的準備，但由于我接觸按揭借款的知識只有一個星期的時間，只是學習了按揭的理論知識，沒有對辦理按揭過程中遇到的實際問題進行研究，所以在培訓時不能及時、準確的解答銷售部人員提出的實際問題。為了使銷售部人員對按揭知識有更全面、更準確的認識，半個月后我給銷售部人員進行第二次培訓。在第二次培訓之前，我對比較常見的問題進行了總結，并對自己存在的疑問及時向工行的宋經理進行詢問，之后自己加以總結，使培訓資料不斷完善，更加詳細，鑒于第二次培訓的時候我對按揭知識已有深刻的理解，所以我可以自信的給銷售部人員講解并準確的回答他們提出的問題，培訓結束前我就培訓內容進行了隨機提問，根據銷售部人員的回答情況，表明他們掌握的情況良好。

　　3、我協助我們的首位按揭客戶在18天內準備好了按揭資料，比預定目標提前了2天。剛開始，我們首位按揭客戶資料是按照工行提供的《資料清單》準備的，拿到工行審核，工行宋經理基于我們的首位按揭客戶無法提交個人收入符合銀行要求的證明，又由于他是企業法人dai表，所以讓其補充公司資料，我一方面通知客戶補充資料，一方面完善《辦理按揭資料清單》，把學到的知識添加到資料清單中。三天后，我拿著該客戶的資料到工行請宋經理再次審核，宋經理又提出了新的問題：驗資報告需整本復印、造三個月工資表，之后我再聯系客戶，再完善《辦理按揭資料清單》，并添加準備資料的注意事項，如此反復補充了五次資料，我們的首位按揭客戶的資料才準備齊全，辦理按揭的“路”走通了。同時，為了方便以后的按揭客戶準備按揭資料，我制定出一套詳細的《萬利財富廣場購房客戶辦理按揭材料》，包括《辦理按揭的條件》、《辦理按揭資料清單》、《辦理按揭的流程》、《分紅證明》(模板)、《企業經營情況報告》(模板)、《工資表》(模板)，這些材料整理的詳細、具體、清晰，給辦理按揭的客戶減少了許多麻煩，必定提高辦理按揭的效率。另外，由于我和李總制作的《辦理按揭資料清單》非常詳細，所以得到了工行宋經理的高度評價，并向我索要，當作了他工作的參考資料;通過與工行個貸中心曹主任、宋經理多次交往，我給他們留下了良好的印象，他們對我的言行舉止、辦理按揭的工作給予了充分肯定。

　　4、我根據認購單、簽約單、收據制定出簽約信息統計表、回款情況統計表及月度銷售簽約資金回收統計表。現在，我負責銷售狀況的記錄、更新、上報，有新的認購信息或簽約信息，我會及時記錄，從不怠慢，并認真核對，因此確保了各項信息的一致。

　　5、屆時，我正在協助按揭客戶準備辦理按揭的資料。每個客戶的情況都不一樣，協助每個客戶準備資料對我來說都是極大的考驗。接下來，我將針對每個客戶的具體情況整理出解決問題的方案。在整理的過程中，反復思考，找出最佳的解決辦法。這樣做不僅可以提高辦理按揭的效率，而且可以提升我的思維能力。

　　五、執行總結

　　“對工作進行總結，才能有所發現，有所創新，有所前進。”

　　盡管我工作時間僅有短短的一個多月，但我在工作中卻有很多的收獲，自己的'進步也很大，不僅體現在業務方面，而且體現在個人方面。

　　首先，我圓滿完成了在試用期中制定的業務目標。我給銷售部人員進行了按揭借款知識的培訓，并起到了良好的效果;我協助我們的首位按揭客戶準備好按揭資料用了18天，比我的計劃提前了兩天;另外，我所統計的房源銷售狀態、簽約信息、回款情況以及月度銷售簽約資金回收統計各項資料完全一致。

　　其次，為了今后更好的開展工作，我掌握了必備的專業知識和技能。現在，我熟練掌握了按揭借款的相關知識。通過深入學習，我還了解到“錢是有時間價值的”“名義利率指的是年利率，實際利率指的是月利率”，“客戶作按揭借款的原因之一是理財的需要”等。另外，通過為我們的首位按揭客戶準備按揭資料，引起了我的許多思考。例如，相對于購買住宅而言，購買商用房辦理按揭所需資料更加繁瑣。為什么呢?我們的資料繁瑣主要體現在：是企業法人dai表或股東的話，另需提交公司資料，包括營業執照復印件、稅務登記復印件、機構dai碼證復印件、驗資報告復印件;另外，資料要求更加規范，如須提交企業完稅憑證、企業或個人對賬單。銀行為什么會這樣要求呢?第一、我們這個項目是商業地產，購買房產需要資金比較多，另外還款年限不能超過十年，限定了每月的還款額比較多;第二、在購買我們的房產之前，我們的按揭客戶大多都有不少的借款;第三、歸根結底，銀行關心的是按揭客戶的償還能力。當然，只要有證據證明個人或家庭的可支配收入能夠達到銀行要求，即可不提交公司資料。

　　再次，現在我可以有思路、有步驟的安排我的工作事項。每天我都會寫工作計劃，在工作計劃的指引下安排自己的工作，并且能夠達到預期的目標。

　　另外，在與工行的曹主任、宋經理，房管局備案科負責人交往時，我非常注意自己的言行舉止，因此，為公司和個人塑造了良好形象，給他們留下了非常好的印象，對我的業務開展而言，必將有很大的推動作用。

　　在個人方面，進入公司以來，我的工作態度一直都很端正，一方面是為自己負責，一方面是為公司負責。主要體現在：1、嚴格遵守公司的規章制度，從未遲到、早退、曠工，也從未請過假。2、在規定的上班時間，如果我沒能完成既定的工作任務，我會毫不猶豫的選擇加班，我一貫主張“今日事，今日畢”，并且一直在踐行;即使既定的工作任務完成了，我也會選擇自己給自己加班，因為我知道，我來公司的時間還很短，而需要我學習的東西還很多;3、我每天都會給自己制定工作計劃，并且積極主動的去完成它。

　　由于大學的時候學的是法律專業，所以在工作之前我沒有對房地產方面的知識進行學習。剛來到公司，我的工作的內容可謂是我知識領域的空白。為了在最短的時間內勝任我所擔任的工作，我根據自身的情況，廣泛學習按揭借款的知識，并從中篩選有用信息，及時吸收消化。對于按揭知識的掌握，我經歷了三個階段：從廣泛學習到有針對性的學習，從有針對性的學習到對理論知識熟練掌握，從對理論知識的熟練掌握到活學活用、舉一反三。

　　盡管我在試用期中有很多的收獲，取得了一定的成績，但我也清楚的認識到我還存在許多不足，如：剛從學校畢業，社會經驗不足;盡管掌握了按揭的知識，但還不能做到活學活用;剛接觸按揭借款、合同備案的知識，還不能站到一定的高度分析問題、解決問題，針對這些問題，我也做了分析，主要原因是我接觸這方面的工作時間短、思維不系統造成的。為此我也制定了解決問題的方法：從點滴做起，從小事積累，端正學習態度，遇到問題及時解決，利用各種途徑搜索有價值的信息進行學習，并理論聯系實際，做到舉一反三。

　　六、轉正后工作展望

　　我申請成為公司的正式員工，是為了今后能更好的開展工作，為公司實現更大的價值。轉正后，我的短期業務目標是：在網上合同備案系統開通五天之內完成按揭客戶的合同備案，在合同備案后的15天內為我們的22位按揭客戶辦理好按揭，按揭客戶的余款全部回款到賬。

　　為了實現業務目標，我的工作計劃如下：

　　1、在網上合同備案系統開通的5天之內完成按揭客戶銷售合同的備案。合同備案的流程在試用期初期我已掌握，只要我們網上合同備案的系統開通，我可以犧牲自己的休息時間進行加班，在當天將按揭客戶的信息提交，并催促房管局合同備案的負責人審核，審核通過，我們將在第一時間進行合同打印，并通知按揭客戶在兩天之內來公司換簽有編號的合同。另外，通過多次交往，我與市房管局合同備案的負責人建立了良好的友誼，這將有助于合同備案工作的開展。

　　2、在合同備案后的15天之內為按揭客戶辦理好按揭。現在銷售部人員正在通知各自的客戶準備辦理按揭的資料，我的目標是在合同備案的三天之內按揭資料能全部準備齊全。我預計市區工行審核通過需要兩天、市工行審核通過需要三天、房產辦理抵押、評估公司出具評估報告需要兩天、處理突發事件需要五天，共計十五天我們將順利為按揭客戶辦理好按揭借款，并讓銀行放款。

　　當然，轉正后我也給自己制定了短期的個人目標：在轉正后的45天內成為商務部政企業務主管。為了實現這一目標，我必須做到：1、做好自己的本職工作;2、與房管局備案科、抵押科、工行個貸中心的負責人搞好關系，并維持自己在他們心目中的良好印象;3、端正學習態度、工作態度，一步一個腳印的做下去，不斷拓展自己的知識面和社會經驗。

　　因為喜愛，所以堅持;因為堅持，所以喜愛。不可否認，我喜愛這份工作，也喜愛這個團隊。同時，我還把北京冠智當作了自己的“家”，為了把“家”打扮的更漂亮，我有義務去努力的工作。我堅信：只有不懈努力，才能不斷超越。努力改變命運!

　　以上是我的個人述職報告，請各位領導審閱。

試用期轉正的個人述職報告7

　　不知哪一天開始，忽然覺得時間過得越來越快，衷心感謝學校董事會和領導的充分信任、大力支持與正確指導，我和我的團隊又取得了新的進步，獲得了新的感悟。本學年述職報告如下：

　　一、打造高端隊伍，建設學習型團隊

　　1、終生學習，教師就是學生：我們一直在努力打造學習型團隊，為推進課程改革安裝助推器，個人學習、同伴學習、園本培訓、觀摩研討、外出參觀、官方培訓、出國學習？老師們無時無刻不想盡辦法努力學習，將自己打造成為真正的教師。

　　2、演習并重，教師就是專家：課程的問題就是我們研究的方向，老師相互組隊就課程實施方法、評估模式、區域探究、成長檔案等議題研究并組織觀摩、培訓，成就了一批優秀的項目培訓與實踐專家，為推進課程改革奠定人才基礎。近年來，張軍、陳飛利、甘凌虹、楊森霞、趙建平、鄭麗娜、Katie等10多人次獲邀參加香港漢基國際學校、廣州裕達隆國際學校、香港南中國地區教師聯盟高水平研討會分享教學經驗。

　　3、互補雙贏，中西合璧：我園共有11名外籍教師。中外教師合作教學、成立學習小組、外教參與工會活動、參與園內各項活動。中西合璧打開新的思路、豐富新的資源、新的教學模式，為推進課程改革打開國際視野。

　　個人感悟：受楊主席提出的“讓社會因我們的存在而更加美好”(碧桂園企業使命)的感召，我把“讓身邊的人因我的存在而更加快樂、成功！”當作自己的座右銘。

　　二、形成團隊合力，讓所有人都進步

　　1.以孩子為本：玩中學為教學模式，推廣區域分組探究教學，培養幼兒自主學習能力；以學生就是研究者為思路，結合幼兒的興趣，開展各適合幼兒年齡特點，貼近他們生活的探究主題。

　　2.以教師為主：教師早會-擴展視野，提升英語，普及禮儀，打造博雅國際化團隊；讀書分享-組建學習性專業團隊，提升專業素養；知人善用，發揮老師特長，相應承擔相關教學任務，用好人，做好事。

　　3.以家長為友：家長-資源庫，為我們課程資源提供生動的教具，圖書，外出學習地點；家長-好搭檔，家長講故事、組織游戲、做手工等活動深入課堂；家長-宣傳員，50多名義工家長開展親子閱讀、親子教育、兒童保健等10多場家長講座，深受歡迎。

　　個人感悟：沒有完美的個人，只有完美的團隊！現在不是個人英雄主義的年代，而是團隊取勝的年代！

　　三、無為而治，成就他人，創造高效。

　　日常工作中，我時常刻意地“看不見、聽不到、做不到”，讓助理辦的人多想，開啟她們的智慧，讓助理辦的人多做，培養做事情的能力。

　　我認為，當代園長需要四次轉變，前兩次的轉變是“由管事到管人的轉變”及“從管人到管規則的轉變”，其中最重要的是激勵機制，規則定好了，就不需要花力氣盯著每個具體的員工了。我的主要做法如下：

　　1.自薦上崗，提高教師主動意識xxxx自己才是自己的老板。

　　2.競爭上崗，提高教師競爭意識xxxx競爭是活力的源泉。

　　3.自由搭配，提高團隊和諧氛圍xxxx合作才有戰斗力。

　　4.360°評價，提高業績考核客觀性xxxx公平是可持續發展的保證。

　　5.園本培訓，提高教師綜合素質xxxx學習是唯一持久競爭優勢。

　　個人感悟：“無為”是為了“無不為”！“無為”才能“無不為”！如果園長整天做下屬的事，是不是有點太貴了？下屬能做的'事情，盡量讓下屬去完成，其他人不能代替的事情，才是園長該做的事情。世界上本來不存在好人與壞人，只存在好的心態與壞的心態。好的機制可以使壞的心態變好，壞的機制也會把好的心態變壞。

　　四、用心課程改革，八年磨一劍

　　幼兒園課程項目走過了借鑒模仿，自主開發，逐步走向創新之路。在學校總課題“中國特色碧桂園IB國際學校的第二輪實踐與研究”引領下，20xx年我園設立“幼兒園課程校本化實踐與研究”子課題，以楊主席提出的“打造教育奢侈品牌”為指導，圍繞“以問題為核心、以世界為教材、以宇宙為學校”的大課程觀，系統有序地推進課程改革，雖緩慢但逐見成效。

　　20xx年4月19日，成功舉辦第一屆國際學前教育研討會，為近300名同行分享9場不同內容主題的工作坊，盡展八年課程改革精髓，反響熱烈。

　　個人感悟：堅守教育改革方向，全面設計，穩步推進，終能有所收獲！

　　五、踐行碧桂園企業使命

　　(“讓社會因我們的存在而更加美好”)，希望中國的幼兒教育因我們的存在而更加美好。本學年度，為丹陽碧桂園、句容碧桂園、惠陽碧桂園分別作了樓盤推廣活動的教育品牌講座。應山西省晉中市教育局、溫州市教育局、九江市教育局、順德容桂鎮教育局等單位的邀請，在寒暑假以及周末時間，為幼教同行作了若干個專題幼教改革報告。在業界傳播碧桂園的聲音的同時，也提升了碧桂園幼教品牌知名度。

　　此外，獲邀加入業界組織，初步獲得教育界的肯定與認可：20xx年11月1-2日，擔任順德區三洲幼兒園省一級幼兒園復評專家。

　　20xx年3月，被聘為佛山市順德區陳村鎮學前教育發展促進會的專家顧問。

　　20xx年6月，被順德區教育局推薦加入佛山市督學專家庫。20xx年6月，被聘為廣東省學前教育職業教育集團常務理事。個人感悟：種子放在水泥地板上會被曬死，種子放在水里會被淹死，種子放到肥沃的土壤里就生根發芽結果。選擇決定命運，環境造就人生！

　　六、不足與努力方向

　　1.改變自己，挑戰自我。我不是完美的人，我不挑戰自己，終有一天被自己淘汰！作為園長，只有改變缺點與不足，讓自己變得更加優秀，才能吸引(培養出)更多優秀人才！正如林校監教誨：人到中年，人生已經過半，珍惜平臺，用心工作！

　　2.學習、學習、再學習！社會在變，環境在變，我不學習，即會遭淘汰！我當牢記：自己永遠都是學徒，時刻歸零，從頭開始！自我評價：基本合格！

　　還有很多事情沒有做好，在接下來的職業旅程中，相信我能繼續定好位，做好事，執著于幼兒教育，為培養更優秀的下一代奉獻綿薄之力、涓滴之水。

　　感恩碧桂園，堅守碧桂園！

　　大家好！

試用期轉正的個人述職報告8

尊敬的領導：

　　您好！

　　自20xx年x月x日來到xx堿項目部參加工作，這兩個多月在生產處擔任設備技術員一職，得到項目部領導的關心培養和同事們的熱心幫助，讓我的工作效率有了快速的提升，在此感謝公司對我的信任及同事們的'支持。

　　一、主要工作內容

　　1、維護保養工作的指導與監督，進行潤滑油和備品備件統計。根據簽訂的技術協議以及相關設備的使用說明書，對不明情況的進行電話咨詢，編制項目部所有設備的潤滑油品種及消耗量、備件備件物品消耗等統計、報表等工作。

　　2、編制設備臺賬及協助設備狀況管理。根據最終版工藝流程圖核實現場安裝情況，根據相關技術資料編制動力車間（含空壓制氮站、循環水站、凈水站、脫鹽水、中水回用以及污水處理）設備臺賬和設備檔案。

　　3、協助動力車間單機試車，統計項目部單機試車情況，匯報進展情況和出現的問題。進行動力車間的動設備單機試車，做好安裝調試前準備工作，協助廠家進行單機試車，提供便利。參與大型設備的調試工作，提前做好準備（掌握設備性能、工作原理、管線安裝和電氣連接情況、做好潤滑保養等）工作，收集分享整理有關技術資料。

　　4、協助生產準備處開展監督設備安裝、質量檢查工作。對轄區內的設備安裝進展情況進行匯報，出現的問題協調處理。

　　二、工作心得

　　1、扎實的專業功底是出色完成工作的前提條件，因此要求提前做好功課，將管轄范圍的設備工作原理、裝配零件，性能和運行故障處理方法熟悉掌握。

　　2、一個項目的開展進度取決于團隊合作精神，一項工程完工需要多個部門的密切配合，只有整個團隊形成密切合作，才會有強大的戰斗力，克服眼前的一切困難。

　　3、工作要積極主動，工作態度認真，主動溝通，避免信息滯后。

　　4、設備和行業規范在不斷地更新，主動學習才能提高工作效率，提升自身技術素養，更好的完成工作。

　　試用期間在不斷的取得進步，自己的專業實踐經驗得到了長進，工作能力得到了提高。在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰，積極學習，一定會竭盡全力的開展工作，為公司的發展貢獻自己微薄之力！

此致

敬禮！

述職人：xxx

　　20xx年x月x日

試用期轉正的個人述職報告9

　　根據xx市局關于轉發《xx市教育局xx市教育工會委員會關于組織學習〈中小學教師職業道德規范（20xx年修訂）〉的通知》的通知文件精神，我校認真組織教師學習了新《中小學教師職業道德規范》，在全體教師中開展了一次以“愛心”與“責任”為主題的師德師風大討論活動，試用期轉正述職報告。通過學習和討論，使我校全體教師以“敬業愛生、明禮誠信、平等合作、勤學樂教、廉潔奉獻”為核心，以“德為人先、學為人師、行為示范”為準則，以提高思想政治素質、職業理想和職業道德水平為重點，不僅認真學習轉正工作總結新《中小學教師職業道德規范》和學校下發的各種學習材料，還深刻剖析個人在工作實踐中存在的不足，自身的師德水平和專業能力得到了進一步提高。其具體做法如下：

　　一、加強領導，明確職責，成立新《中小學教師職業道德規范》學習教育活動領導小組：

　　組長：xx

　　副組長：xx

　　成員：xxxx

　　二、學習內容：

　　1、加強學習宣傳。制定學習新《中小學教師職業道德規范》實施方案，召開教職工學習新《中小學教師職業道德規范》動員大會，組織全校教師集中學習《教師法》和《中小學教師職業道德規范》等有關班主任工作總結的法規文件,將新修訂的《中小學教師職業道德規范》懸掛在各年級辦公室，營造濃厚的學習氛圍。要求各年級組在學校組織集中學習的基礎上，另以年級組為單位組織學習，利用課余時間精讀細思，述職報告《試用期轉正述職報告》。

　　2、圍繞學習新《中小學教師職業道德規范》,開展了以“愛心”與“責任”為主題的師德師風大討論活動,其具體內容為：

　　（1）要樹立什么樣的師表形象；

　　（2）在職教師有無從事有償家教,有哪些弊端；

　　（3）如何履行為人師表、教書育人的職責；

　　（4）尊重學生人格，做學生的良師益友，過去做得如何，今后應該怎么做試用期轉正工作報告？

　　3、對照新《中小學教師職業道德規范》六條，開展評學校、評領導班子、評教師的“三評活動”。進行自查自糾主要內容：

　　（1）查自己是否做到自覺遵守教育法律法規，促進自己更好的愛國守法；

　　（2）查自己是否做到勤懇敬業，甘為人梯，促進自己更好的愛崗敬業；

　　（3）查自己是否做到愛護尊重學生，促進自己更好的關愛學生；

　　（4）查自己是否做到以身作則，情操高尚，促進自己更好的為人師表。查自己是否按課表上課，不隨意調課代課，，嚴格按教學規范組織教學活動。

　　4、開展“五個試用期個人工作總結一”活動：簽訂一份符合新規范的師德師風責任狀，制定一套xx市第二職工子弟小學教師教學忌語和寄語，撰寫一次學習體會文章，每人幫扶一名后進生，開好一次學生家長會。

　　5、通過對新《中小學教師職業道德規范》學習，加強教師自律自警。增強在工作中努力踐行“熱心愛教、文明執教、廉潔從教、優質施教”的信心和決心；嚴格依法治教，切實承擔起教育者的社會責任，真正關愛每一個學生，為學生的成功人生奠定堅實的基礎，讓每個兒童在人生航程上激情揚帆。

　　6、樹立典型，弘揚正氣。在學習新《中小學教師職業道德規范》和以“愛心”與“責任”為主題的師德師風大討論活動中，廣泛收集教師們的先進事例和典型做銷售工作總結法，評選師德先進個人進行表彰。

　　三、收到的成效：

　　通過組織全校教師對新《中小學教師職業道德規范》的學習和進行“愛心與責任”大討論活動，從學校領導到教師個人都能夠圍繞新《中小學教師職業道德規范》，主動查找工作中存在的'主要問題，深刻剖析存在問題的根源，寫出深刻的剖析材料。涌現出一批以“把責任扛在肩上、把學生放在心中、敬業愛崗、樂意奉獻”的教師隊伍。

　　四、下一步的工作思路：

　　以后的工作中,我校將繼續對新《中小學教師職業道德規范》的深入學習和深入開展“愛心”與“責任”師思想工作總結德師風大討論活動，在全校教師中進行“養師德、練師能、鑄師魂、育新人”師德師風教育活動,緊繃新《規范》這根弦，牢固樹立愛心意識和責任意識，積極進取，勤奮工作，為推進我校乃至陸城教育教學工作的全面發展做出新貢獻。

試用期轉正的個人述職報告10

尊敬的領導：

　　你們好！

　　轉眼間已至x月，進入公司至今，已有x個月的時間，回首這x個月的工作表現，雖存在些許的不足之處，但總體的付出，還是獲得了不少收益，現就這幾個月的工作情況，做述職報告：

　　一、工作收獲

　　（1）工作敏感度有所提高，能夠較積極地向領導匯報工作進度與結果。

　　（2）工作適應力逐步增強。

　　（3）踏實的工作態度：我堅持工作踏實，任勞任怨，妥善地做好本職工作，盡量避免工作中出現任何紕漏。

　　二、工作中存在的不足

　　工作細心度仍有所欠缺；在日常工作中，時常有些工作因為不夠細心，從而浪費時間或是再做一遍。相信在接下來的工作中，本人一定會仔細、仔細、再仔細來完成每項工作。

　　三、需要努力的方向及感想

　　希望在以后的'工作中，努力提高工作水平，適應新形勢下工作的需要，在不斷學習的過程中改變工作方法揚長避短，踏實工作，力求把今后的行政工作做得更好。

　　感謝領導的栽培和給予學習的機會，感謝同事們的每一次幫助，今后我將不斷自我鞭策，自我激勵，時刻嚴格要求自己用心做好每一件事，希望自己也能運用所學，為公司出一份綿薄之力，更希望在不久之將來，我在工作上也可以獨擋一面，不再依賴部門經理，不再依賴同事們，不辜負培養我幫助我，讓我成長起來的人！同時也希望公司能建立起更完善的各項制度，讓公司和員工共同成長進步！

此致

敬禮！

　　述職人：xx

　　20xx年x月x日

試用期轉正的個人述職報告11

尊敬的領導：

　　您好！

　　三個月的試用期轉眼就要過去了。這段我人生中彌足珍貴的經歷，給我留下了精彩而完美的回憶。在這段時間里您們給予了我足夠的寬容、支持和幫忙，讓我充分感受到了領導們海納百川的胸襟，在對您們肅然起敬的同時，也為我有機會成為冠華天視的一份子而驚喜萬分。

　　這段時間，在領導和同事們的關懷和指導下，我通過不懈努力，各方面均取得必須的進步，現將我的工作狀況做如下匯報：

　　一、通過理論學習和日常工作積累我對系統工程較為深刻的認識

　　我進公司拿到的第一份資料是《xxx》，然而對其中資料的認識只是停留在字面上，那里的一切對我來說都是新鮮挑戰，不懂就學，在這段時間里，我復習了以前制作xx的知識，閱讀了各方面關于xx的資料，從網絡上獲得了不少的知識和素材。并且完成了關于北京電視中心觸摸屏的xx制作。而后在成都出差的一段時間了，不僅僅對培訓資料詳細閱讀，而且在設備日常的配置與設置的時候留意觀看并深記，所以對成都乘客咨詢引導信息發布系統有了較為深刻的認識，并能獨立對軟件xx系統維護軟件、網絡監控軟件進行操作。通過日常完成領導交給的任務，認識并熟悉了公司所做工程的其他設備及配件如xx，高清板卡等。

　　二、明確崗位職能，認識個人技術潛力不足

　　根據崗位職責的要求，我的主要工作及學習任務是

　　（1）各種制作軟件學習；

　　（2）系統工程的安裝與維護；

　　（3）相關工程的策劃及籌備；

　　（4）擔任講解培訓工作；

　　（5）領導交辦的其他工作。目前在軟件、工程籌劃等方面存在不足。為了讓自我做一個更稱職的'人員，必須努力學習并克服各種不足。

　　三、提出自我努力計劃

　　1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種技術知識，并用于指導實踐。

　　2、業精于勤而荒于嬉，在以后的工作中不斷學習知識，通過多看、多學、多練來不斷的。提高自我的各項技能。

　　3、不斷鍛煉自我的膽識和毅力，提高自我解決實際問題的潛力，并在工作過程中慢慢克服急躁情緒，用心、熱情、細致地的對待每一項工作。

此致

敬禮！

述職人：XX

　　XX年XX月XX日

試用期轉正的個人述職報告12

　　我于20xx年4月19日到養護中心工作，在領導的關心和指導下，兩個月來，本人思想上追求上進，工作兢兢業業，吃苦耐勞，自覺遵守單位的各項規章制度。為接受單位考核，總結自身思想、工作方面的得與失，更好的促使自己進步，現將兩個月試用期內的思想、工作情況述職如下：

　　一、注重學習，努力提升思想認識

　　剛步入新的工作崗位，任務重，難度大，困難多，在部門領導的耐心指導下，虛心求教。一是不斷提高自己的政治理論水平和黨性修養，提高自己的洞察力、判斷力；二是堅持“三注重”，即：注重培養自己的工作能力，注重和同事溝通交流，注重虛心向他人學習；三是結合本職工作，認真學習市政管理知識、業務技能、政策法規，努力接受新思想、新觀念、新環境。

　　二、踏實肯干，不斷提高工作能力

　　辦公室人員不僅要舞“筆桿子”，還要會耍“嘴皮子”，我認為工作之初，做比說更重要，因此，便在“寡言”中干好領導安排的各項工作。

　　一是修改完善養護中心崗位說明書。自我來到管理處，在張處長、李主任的指導下，反復修改更正《xx市市政設施養護中心主要職能內設機構和人員編制方案》、《xx市市政設施養護中心崗位說明書》5次，在修改中我逐漸了解到養護中心設置情況；

　　二是堅持每周、月報送維護工作進展和計劃報表。堅持每周五給張處長報送維護工作進展和計劃報表，不斷完善、詳細報表內容，截止現在共報表7次，每月向辦公室報送月工作進展和計劃報表共2次；

　　三是積極協助李主任做好業務上報材料的整理、打印、報送工作；

　　四是認真做好來電來文督辦工作。專門印制了來文來電登記薄，詳細登記時間、對象、內容，及時督促人員辦理，兩個月來共督辦來電60余個、來文50余個；

　　五是做好處上下發的文件分類歸檔，保管好重要文件資料；

　　六是保管好物資財產。5月初，根據處上要求，對養護中心物資財產進行清查，登記造冊，妥善保管好門鑰匙；

　　七是做好養護中心各種會議的通知、會務、記錄工作；

　　八是管好養護中心職工考勤，每月按時如實上報；

　　九是按照“一張笑臉相迎，一把椅子相讓，一杯熱茶相送“的標準，做好來訪人員的接待；

　　十是工作兩邊兼顧，做好養護中心辦公室工作和背街小巷綜合改造工程項目組內勤工作。