市場部主管個人述職報告

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，你梳理過這段時間的工作嗎？是時候認真地寫一份述職報告了。但是卻發現不知道該寫些什么，下面是小編幫大家整理的市場部主管個人述職報告，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　市場部主管個人述職報告 篇1

　　我于xx年進入市場部，并于xx被任命市場部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現在我將這期間的工作做個匯報，懇請大家對我的工作多提寶貴的意見和建議。

　　我市場部主要是以電話業務為主、網絡為輔助開展工作。前期就是通過我們打出去的每一個電話，來尋找意向客戶。

　　為建立信任的關系，與每個客戶進行交流、溝通。讓其從心底感覺到我們無論何時都是在為他們服務，是以幫助他們為主，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協調的盡量去做”的原則來開展工作。

　　這樣，在業務工作基本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應得的利益。而且通過我們的產品，我們的服務贏得他們的信任。取得下次合作的機會。

　　就像春節前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是服務，依然能夠堅持用心、用品質去做。xx年的工作及任務已經確定。所有的計劃都已經落實，嚴格按照計劃之內的事情去做這是必然的。相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會選擇用最快的速度和最好的方式來解決。

　　xx年，在懵懂中走過來。我自己也是深感壓力重重，無所適從。但是我遇到了好的領導和一個屬于我的團隊。他們的幫助和包容是我個人現階段成長的重要因素。也是我在參加工作的這段時間里對于做人和做事的理解中收獲最多的一年。

　　過去的已經過去。每一年都是一個新的起點，一個新的開始。

　　在今年的工作中，以“勤于業務，專于專業”為中心，我和我組成員要做到充分利用業余時間，無論是在專業知識方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學。開拓視野，豐富知識。讓大家把學到的理論與客戶交流相結合，多用在實踐上，用不同的方式方法，讓每個人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團隊的力量在業績的體現中發揮最大作用。為團隊的合作和發展補充新鮮的血液和能量。同時在必須要提高自己的能力、素質、業績的過程中。

　　以“帶出優秀的團隊”為己任，要站在前年、去年所取得的經驗基礎之上。創今年業績的同時，讓每個人的能力、素質都有提升，都要鍛煉出自己獨立、較強的業務工作能力。將來無論是做什么，都能做到讓領導放心、滿意。

　　走進這個競爭激烈的社會，我們每個人都要學會如何生存?不論做什么。擁有健康、樂觀、積極向上的工作態度最主要。學做人，學做事。學會用自己的頭腦去做事，學會用自己的智慧去解決問題。既然選擇了這個職業，這份工作，那就要盡心盡力地做好。這也是對自己的一個責任。

　　通過這兩年的工作，我感同身受。我看到了公司所發生的變化。也感覺到了公司必然要向前發展的一種決心。我相信：“公司的戰略是清晰的，定位是準確的，決策是正確的”因此，在今后的工作中，我會帶領市場一部全體員工隨著公司的發展適時的調整自己，及時正確的找到自己的角色和位置。為公司在蓬勃發展的過程中盡我們個人的微薄之力。

　　回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚。新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場一部因為在此工作而驕傲;明天，市場一部會讓公司因為我們的工作而自豪!

　　我的發言完畢，謝謝!

　　市場部主管個人述職報告 篇2

　　當我們依依不舍的送走xx年的同時，我們滿含期待的迎來了xx年。xx年雖然走了，但是帶不走的是我們大家在這期間曾經經歷的點點滴滴。

　　就拿市場部與行政部來說，xx年3月份我奉×總之命接手兼管行政部，并帶領兩個部門圍繞公司的經營目標認真落實各項任務，把實現公司目標作為我們工作的壓力和動力。團結各部門齊心協力，認真履行職責�，F將兩個部門履行職責和完成工作任務情況報告如下：

　　一、堅持把公司的發展作為第一要務

　　積極探索和全面發揮人的積極能動性以期實現“人盡其能”的作用。一年來，兩個部門本著服務客戶、服務生產，和其他部門通力合作的目標，在人員態度層面顯示出強勁的發展勢態。

　　部門人員趨勢：

　　團隊成員的新陳代謝，穩定而持續進步，保存了實力又注入了新的力量。兩廠合并，對人員進行大致的整合，更替正常。

　　二、完善業務、行政資料、建立健全行政體系

　　(一)加強業務、行政資料監督管理，健全業務、行政完善的體系。今年，我們加強了公司關于客戶資料、行政資料的監管力度，實行對過往資料的全面更新，統一標準格式，確保了工作的順利運行，xx年全年文件的完整性，準確性，及時性，系統性得到了進一步提高。

　　(二)配合公司ISO體系的通過，對公司質量系統文件提出和制定及修改進行了通力的投入，初步規范了公司的程序文件。

　　(三)對兩廠搬遷合并人員調整及員工思想工作加大力度。在工廠地址變動的情況下成功得到人員穩定的進一步保障。

　　三、自我檢討之處：

　　1、自我設限：對聯冠自己還沒有在公司建立起歸屬感;

　　2、大局意識不夠:雖然有霸氣和魄力,但整體統籌主動性不足;

　　3、工作協調時站的高度還不夠;跟蹤指導和檢查沒有到位;

　　4、對客戶的經營動向把握不準，加大了貨款的催收難度，甚至少量的準呆賬產生。

　　市場部主管個人述職報告 篇3

　　泰維特精工科技有限公司在市委市政府的大力支持下正在不斷發展，各方面均處在起步階段，屬浙江中雅房地產公司投資控股的企業，因此在泰維特公司工作的每一位員工都應該感到自豪。對于發展中的企業來說，有必要的資金支持固然是一項優勢，但公司成立不到兩年，正面臨著一定的困境。困境主要突出在企業發展需要有一定的項目支柱，有了項目才能保障企業的生存和發展。發展的關鍵是市場，在這一方面市場部人員的擔子也比較重。市場有待拓展，這種情況就需要市場部人員積極做好市場調研，制定實施方案，努力提高本公司產品的市場份額。

　　市場部在企業發展中扮演著重要角色，因此我們針對產品的現狀做出以下市場分析以及具體開展方案：

　　市場分析

　　一、鍛壓行業市場現狀(背景)：

　　據不完全統計，我國現有鍛壓企業近萬家，其中稱為獨立法人，有一定規模的企業約7000家，隸屬于各大企業或企業集團內部的鍛壓分廠(分公司、車間)約1500家，中外合資、外方獨資以及中小型民營企業約1000家。

　　二、本公司產品生產概念與優勢劣勢：

　　本公司有自己的產品模具設計中心，完整的產品開發和設計體系，多套領先的各類鍛壓機，模具制造設備等，采用熱、溫、冷復合鍛壓技術，生產產品包括齒輪、凸緣等汽車零部件，有一定的生產能力。 同時也存在著明顯的劣勢，如：①產品單一 ②沒有多家可長期合作的固定客戶 ③現有的產品在市場銷售中沒有一定的價格優勢。

　　三、產品推廣的關鍵問題：

　　1.產品的優勢以及市場認可度，體現在產品的質量、價格、配送等方面。

　　2.電子銷售平臺的輻射力，主要是網站的及時更新及電子商務平臺的互動。

　　3.拓展不同層次的客戶源，內外貿易兼顧。

　　開展方案，國內市場

　　一、企業黃頁

　　每個地區的黃頁可算是該地區客戶信息量最大的.寶庫，通過黃頁收集需要的客戶信息：電話、郵箱及傳真。通過打電話、發郵件或傳真，介紹自己產品的同時，了解客戶需求和存在的問題，熟悉地區客戶群體，便于更好的了解當地市場情況，因地制宜。

　　二、媒體信息

　　1.關注企業的產品推廣電話、招聘廣告、形象廣告，捕捉客戶的優質信息，尋找分析廣告信息與自己產品的結合點，立即與客戶聯系尋求合作。

　　2.新聞廣告;某些企業會借助新聞來宣傳自己的產品，透過新聞看本質發現與其合作的機緣。

　　3.政府公告或政策信息;政府評選的行業優秀企業，十佳企業也有可能是我們尋求的優良的合作伙伴，這樣的好企業極有可能成為公司未來長期合作的客戶，高效益和穩定性是他們的優勢。一些相關政策的出臺會刺激行業的發展，多關注行業政策信息并及時跟客戶溝通，利用客戶想發展的心理尋求合作，推銷自己，擴展業務。

　　三、互聯網

　　現在網絡已經成為尋求潛在客戶的重要途徑，通過搜索行業關鍵詞尋找相關客戶信息，打電話發郵件取得聯系，尋求商機。

　　利用一些免費的商業平臺，發布產品信息，產品廣告。在專業網站上注冊賬戶，發布廣告，讓買家認識我們的產品信息。

　　四、走出去

　　熟悉了地區市場，客戶信息之后，也要走近客戶，實地發現客戶真實需求，主動拜訪，清楚對方的產品結構以及生產中存在的問題，比如成本或者技術上的劣勢，結合我公司優勢，尋求合作機會。即便達不成合作意向，也收獲了客戶生產信息和現狀，為以后的銷售確定了方向。

　　五、發掘社會關系

　　對于身邊有從事相關行業工作的人脈關系，也可自薦，通過老客戶結識新客戶也是重要的渠道。

　　六、參加行業展會

　　通過展會尋求客戶同時掌握競爭者的信息，對自己的優勢與不足做出合理判斷，取長補短，不斷完善產品，對自己的產品有一個市場定位。

　　國外市場

　　一、如果資金允許的話可以借助阿里巴巴平臺展示公司信息和產品信息。宣傳自己的同時也能通過平臺尋找客戶。讓員工注冊賬戶、發布產品供應信息并且實時更新，讓產品能排在搜索結果的前列，提高點擊率。

　　二、免費的B2B網站也可以發布產品，例如Tradekey、Trade V.V.、China Manufacturer等。效果雖不如收費網站，但也有潛在客戶，篩選好的網站注冊并宣傳企業。

　　三、注冊行業外貿論壇。論壇里既可以發布信息也可以與行業相關人士互通有無，暢談市場行情、行業知識，豐富自己，提高自己，為銷售積累知識。

　　四、參加國際展會。展會是一個讓外界更直觀真實地認識我們，了解我們的平臺。我們也通過展會了解國外市場對產品樣式、品質、規格的要求，尋求客戶的同時，也有助于提高我們自身的產品質量及品牌價值。

　　以上方案的實施與執行是以員工熟悉公司產品，包括產品材料結構、品質特點、規格型號、加工工藝以及實際用途并且了解行業專業知識如部件名稱、專業術語等為基礎前提的。這是開展業務的基本素質，建議對員工進行相關知識的培訓，營銷人員素質也是企業對外形象的一個窗口。

　　售后服務與跟蹤也是至關重要的，客戶的反饋有助于我們進一步針對性地完善自身。合同執行完畢后，詢問客戶使用情況，使用過程中是否出現問題，有沒有對產品質量、包裝、交貨期限、運輸方式等方面的建議，為未來合作做好鋪墊，謀求長期合作。

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