致合作伙伴的一封信

時間：2024-07-24 15:00:00 書信我要投稿

致合作伙伴的一封信7篇

　　在日復一日的學習、工作或生活中，大家都嘗試過寫信吧，書信是人們相互交流情感與思想的工具。那么你有了解過書信嗎？以下是小編幫大家整理的致合作伙伴的一封信，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

致合作伙伴的一封信7篇

致合作伙伴的一封信1

各位教育同仁：

　　教育，承擔著民族進步的動力和希望。在我們每個教育從業(yè)者的心中，都有這樣的夢想：讓每個求學者在需要時獲取可靠的教育信息！擁有最適合的教育條件和環(huán)境，在求學工作中找到最好的幫手！讓更多人掌握更多的知識和技能！擁有更多改變人生的能力！實現(xiàn)更多的人生夢想！

　　很幸運，我們能生存在這樣一個教育備受關注的時代，在素質教育主旋律唱響神州大地的今天，游美英語作為語言教育界的新星，正引領著一場新的語言教育趨勢。由美國哥倫比亞大學語言學，教育學，人類學，藝術等眾領域專家凝聚多年心血，專門為非英語國家的學習者精心打造的情景互動式英語培訓課程游美英語，是目前最具廣度和深度的實用英語培訓課程。課程在先進的教學理念的指導下，通過生動，活潑，富有趣味性的方式，真正實現(xiàn)全英語教學。游美英語課程本身自成體系，是可以直接用于教學活動的現(xiàn)成教材。

　　英語作為世界語言，幾年來持續(xù)升溫，各種教育機構也如雨后春筍般紛紛成立。尤其是少兒英語形成了巨大的市場，但同時也形成了劇烈的市場競爭。未來英語培訓機構必將被兩大類所統(tǒng)治：一全國范圍內具有核心競爭力的連鎖品牌。二具有地方特色和地方名師的區(qū)域性品牌。已經擁有核心競爭力的品牌，必須不斷思索如何能夠不斷保持。而沒有核心競爭力的`品牌必須去尋找和發(fā)現(xiàn)建立核心競爭力的手段和方式。因為單純依靠包裝和炒作無法保持持續(xù)的生命力。游美英語能夠提供解決方案，幫助培訓機構保持或建立核心競爭力。代理游美英語將為您事業(yè)的騰飛插上一雙有力的翅膀：

1、快速獲取收益：

　　課程實用性強，對家長和孩子很有吸引力，招生容易。這是一款非常注重英語實用的課程，現(xiàn)在各種考試xxx例如小升初xxx都對英語的應用能力和聽力有很高要求，家長在看到課件演示并經過免費體驗后，很快就能了解課程的實用性并下決心購買，有吸引力的課件使得招生工作變得很簡單。

　　2、穩(wěn)定長期獲取收益：

　　課程體系強大xxx有13年的課程，熟練掌握9000個單詞xxx，連續(xù)性強，家長可以持續(xù)購買。在北京、上海、廣州、深圳以及很多二、三線城市我們發(fā)現(xiàn)，一旦一個4歲的孩子開始從入門級別學習，經過一年的學習后，家長持續(xù)購買下一年的課程：這樣就保證了一個學生能提供10年以上的連續(xù)收入。學習者的年齡可以涵蓋從4歲到18歲的十幾年的階段，為培訓班的持續(xù)開設提供了強有力的保證。

　　3、快速增長：

　　課程標準化程度高，輕松突破培訓機構對師資水平有較大依賴這個瓶頸�？梢栽诤芸煺碱I市場時xxx例如采用加盟連鎖的方式xxx，保證教學質量，有助于建立和維護良好的品牌形象。例如，對于12歲以下的孩子，只需要不多的師資力量，就可以實現(xiàn)線上教學xxx即直接學習課程，形成人機互動xxx和線下教學xxx即開復習課，形成人人互動xxx的有效結合，進一步提高客戶忠誠度。英語培訓班是家長所信賴的英語學習場所，但很多機構發(fā)愁找不到英語水平高同時又會管理孩子的老師。一旦有了標準化課程的幫助，培訓機構需要招聘的老師就不需要有很高的英語專業(yè)的水平了，他們只要能夠組織孩子進行有趣的人人互動即可，這樣的老師還是比較容易找到的，這就為教育機構迅速擴張占領市場掃清了人力資源方面的障礙。

　　在20xx年，游美英語伴您快樂成長，一同奮進！現(xiàn)在加盟，優(yōu)惠提供大屏幕觸摸屏教學設備！

　　北京知恩教育科技有限公司

　　xx年xx月xx日

致合作伙伴的一封信2

親愛的合作伙伴：

　　您好！

　　上海美露飲料有限公司順應飲料市場發(fā)展趨勢，于今年春節(jié)推出了蘇醒先生蘋果汁發(fā)酵飲品。我們秉持里斯先生的品類理論，通過聚焦確定了“喝酒離不開蘇醒先生”的產品定位；我們力邀著名食品發(fā)酵專家，嚴格管理產品的生產研發(fā)；我們與國內頂尖設計公司合作，精雕細琢產品的包裝設計……因此蘇醒先生一經上市，便得到各位合作伙伴的一致認可，銷售額持續(xù)增長。

　　在美露的籌備之初，美露的創(chuàng)業(yè)伙伴便憧憬，“我們與客戶的合作，不能僅僅是一項生意，我們更希望這能成為客戶的一份事業(yè)”。如何讓與美露的合作成為客戶的事業(yè)？我們找到的答案是“分享”。于是美露將“分享”奉為自己的'文化基因。

　　美露重視經驗和思路的分享，通過這種分享來服務合作伙伴快速成長。在美露成立的第一時間，便開通了蘇醒先生微信服務號，借助這一開放平臺，與合作伙伴分享產品知識和市場解決方案。而更重要的經驗分享渠道來自營銷現(xiàn)場，我們非常高興地看到，在這個渠道，已經有起步較早的合作伙伴，向公司和其他合作伙伴，毫不保留地分享了自己的成功經驗。

　　更深層次的“分享”，是將美露這個事業(yè)平臺與每一位合作伙伴分享。美露將逐步向合作伙伴開放經營決策機制，與您共同決策公司的重大營銷策略。關于這一點，相信您在6月份就能有所感受。美露尤其重視向合作伙伴的利益分享，營銷人員始終都在關注客戶的利潤率。我們希望建立一套針對合作伙伴的利益分享機制，讓合作伙伴成為創(chuàng)業(yè)伙伴，與美露共同成長。

　　飲料市場已經進入旺季，美露將在媒體投放上加大力度，將優(yōu)化產品包裝設計，竭盡全力服務您的旺季銷售工作。

　　最后，謹祝您和您的家人節(jié)日快樂，生活美露！

致合作伙伴的一封信3

親愛的合作伙伴：

　　你好！

　　非常感謝你在百忙之中抽出時間關注我們的產品，在此我代表北京易智匯全體員工向你表示感謝，也希望通過和大家聊聊天闡述一下我們對公司產品與項目運作經驗以及未來的發(fā)展方向的理解。

　　1、項目背景

　　小米的雷軍說：站在風口豬也能飛向天。而我們卻也正好站在一個風口上，機會轉瞬即逝。一方面，北京易智匯科技有限公司是一家專注于傳統(tǒng)企業(yè)電商平臺搭建的一家技術公司，通過與大量的傳統(tǒng)零售行業(yè)接觸我們發(fā)現(xiàn)，不只是電商對傳統(tǒng)零售的沖擊，還包括自身運作模式的落后等諸多問題。為此，北京易智匯希冀從平臺搭建開始嘗試對傳統(tǒng)零售新的扶持；另一方面，茅臺集團的茅臺酒作為酒中貴族，酒中珍品，是我國的國酒，價格高昂。近年來，隨著我國經濟發(fā)展速度的下調、國家政策的管制，茅臺酒的銷量嚴重下滑，利潤受到嚴重擠壓，茅臺集團面臨著新的生存壓力，緩解壓力的根本途徑就是加快對酒的銷售。當我與他們的領導談到“1+1”配送模式時，他們異常興奮，短短的兩個小時我們就敲定了合同�！�1+1”配送是一個全新的產品運作模式，也是一個多贏的模式，通過“1+1”我們實現(xiàn)了客戶、合作伙伴、茅臺集團以及我司多贏局面。如果運作的非常順利，則將是一個上千億級的市場。我想說，我們不是豬，但我們卻站在一個巨大的風口上，我們希望能夠和優(yōu)秀的你一塊把這個事情做大做強。

　　2、我們的核心模式

　　“1+1”配送模式是我們公司主打的模式。目前總公司與多家知名企業(yè)諸如中股、特維斯特（北京）、茅臺集團、瀘州、江蘇高科、浩邁科技等建立了長期合作關系。利用“1+1”配送模式為茅臺酒等多款產品做市場推廣�！�1+1”配送即通過客戶購買產品均可享受配送與之等值的其他產品。

　　本次茅臺酒的推廣采取1+1配送模式，通過與渠道商（酒店、會所、保險公司、漁具公司、開發(fā)商、裝飾公司、金融理財公司……）合作，將其產品與總公司茅臺酒結合起來，購買渠道商的產品將直接配送“國酒茅臺”，實現(xiàn)茅臺集團、總公司、渠道商、代理商、客戶等多個利益相關主體的多重受益。整個流程主要分四步：茅臺集團—北京易智匯—合作伙伴—對接廠家（配酒單位）。

　　我們極大地縮短了項目運作的中間環(huán)節(jié)，應該是除了類似于小米手機直接在官網銷售的直銷手段外中間環(huán)節(jié)最短的經營思路了，幾乎沒有中間商賺差價，讓利于民。這里我想簡單的擴展一下，我們平時看到的微商、天貓?zhí)詫氋u的產品、包括以下線下個人直銷其實不知道有多少中間商在賺取利潤，而我們明明白白。

　　3、我們的合作方式

　　我們的合作方式主要有三種：子公司模式，代理商模式，渠道商模式。

　　子公司模式是我們主推的一種模式，即在全國各地以北京易智匯子公司的名義運作，使用我們的品牌與資源。我們也會給予子公司更多的優(yōu)惠與傾斜。我們希冀子公司和總公司協(xié)同發(fā)展。

　　代理商模式。代理商模式與子公司模式最大的區(qū)別是是代理商不能使用總公司的品牌，并且在訂貨量與供貨價上也有一定的區(qū)別。

　　渠道商我們定義為直接與客戶對接的單位，換句話說渠道商可以將自身產品通過配送酒的方式將產品銷售出去。

　　三種模式的設計主要滿足不同需求的合作伙伴，為大家加入我們提供方便。

　　4、我們的酒品主要面對對象

　　我們的.酒品根本面對對象是消費者，而直接面對對象則是銷售產品的銷售商，我們認為一切與可能能夠直接接觸的對象都是合作伙伴可以合作的對象。就目前來看與我司合作的單位總的來看有：開發(fā)商、裝飾公司、美容院、4S店、保險公司、酒店、商超、大中型餐飲公司、房地產中介商、漁具公司、珠寶店，未來隨著項目擴張還會延展到很多不同的其他領域。對于我們的合作伙伴來說，以上這些行業(yè)也都是自己可以發(fā)展的行業(yè)，并且還可以根據(jù)自己的資源優(yōu)勢發(fā)展更多其他的行業(yè)，而這些直接面對客戶的單位就是我們和合作伙伴共同面對的對象。

　　“1+1”配送的產品類型既可以是有形產品比如房子，通過銷售房子配送客戶茅臺酒，也可以是無形產品服務比如婚戀機構，比如講新郎新娘送入婚姻殿堂也可以配送一些茅臺酒略表敬意，亦可以是產品預售，比如辦理會員卡、辦理保險、預存各種費用等等都可以配送客戶茅臺酒，此外還可以送親戚送朋友當做公司節(jié)日禮品。

　　在這里有一點需要說明：在“1+1”配送模式中，我們要求銷售的產品的價值要不低于我們所提供的茅臺酒的市場價格，這也是為了維護茅臺酒自身品牌。對于價格低于茅臺酒的產品，比如商超零售很難一次購買就是1000多元，這類產品可以通過累積的形式。既可以推動企業(yè)產品的銷售，也可以因為配送茅臺酒而引發(fā)客戶再次購買。而對于高于茅臺酒價值的產品我們建議可配送等值的酒品，也可根據(jù)公司情況進行調整。

　　想想我們的渠道是如此的豐富，想想我們的資源就在身旁，如何做怎么做做大做強，面對如此風口，如此機遇，如此前景可期，我們需要和大家一起使出渾身解數(shù)。

　　5、我們的愿景

　　每個人都有自己的夢想，每個企業(yè)也都有自己的目標與愿景。我們也是，我們希望打造中國最大的線下渠道通勤網絡，不僅僅將茅臺酒，未來會將更多更好更優(yōu)質的產品通過我們的渠道網絡以更短的路徑與更低的價格提供給我們的客戶，實現(xiàn)多方共贏的局面。未來，我們希望在國內形成200家子公司、300家渠道商、500家代理商的局面，希望將北京易智匯的旗幟插遍中國各地，希望能夠為瀕臨破產的傳統(tǒng)企業(yè)搭建生命的橋梁，希望能夠不斷擴大自身的產品供給，單品切入橫向延展，希望能夠為生產企業(yè)、為客戶、為合作伙伴帶來更大的綜合效益。

　　我們希望能夠與合作伙伴建立長期穩(wěn)定的關系，攜手共同發(fā)展，特別是我們的子公司，我們希望它們能與子公司共同發(fā)展壯大，我們也會提供更多的優(yōu)惠扶持政策。我們希望五年之后能夠攜子公司一起上市，成就我們的人生夢想，享受人生巔峰。

　　夢想是美好的，實現(xiàn)夢想?yún)s需要腳踏實地，戒驕戒躁。在未來的日子里，我們希望能夠需找到志同道合的你和我們一起共同將這個事業(yè)做大做強，這不僅僅是賺錢，更是一種情懷，一種人生的態(tài)度。

　　XXX

　　年月日

致合作伙伴的一封信4

各位尊敬的大聯(lián)想鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商合作伙伴：

　　大家好！

　　光陰荏苒，自08年在山東吹響新農村戰(zhàn)略號角，創(chuàng)造性地建立了鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商渠道模式以來，聯(lián)想在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的開拓工作已經進入到了第五個年頭。回首盤點我們的戰(zhàn)績，可謂碩果累累，迄今我們已有效覆蓋了全國超過2/3的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，并打造了一支由幾千家專賣店和上萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)網點構成的終端網絡，在終端競爭力方面將競爭對手遠遠甩在了后面！復盤成績取得的原因，其中既有國家家電下鄉(xiāng)政策拉動的大背景，也有鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場迅猛增長等因素，而更加重要的，是來自各位鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商合作伙伴在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上的扎實工作。實踐已經證明，面對鄉(xiāng)鎮(zhèn)這片廣闊分散且差異化巨大的市場，通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商實施開拓的工作模式是最優(yōu)的業(yè)務模式。沒有大家五年來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)揮灑的汗水，我們就無法取得今天的成就。在此向大家表示誠摯的謝意！相信大家也在聯(lián)想的這波鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓狂潮中擴大了地盤和影響力，翻番了收入和利潤，鍛煉了公司和隊伍，取得了茁壯成長！

　　在12財年，聯(lián)想仍將以鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓的第一負責人，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場進一步精耕細作！今年的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場充滿機會：雖然家電下鄉(xiāng)已接近收尾，但下鄉(xiāng)政策實施三年來給市場帶來的巨大慣性還會持續(xù)，這一點已從前期提前中止下鄉(xiāng)政策的山東、河南和四川三省得到了驗證。此前聯(lián)想通過6個月的時間，針對這三個省份進行了充分的調研走訪工作，結論是下鄉(xiāng)政策的停止并沒有抑制購買意愿，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場需求的增長依然呈明顯向上趨勢。同時在國家刺激內需拉動消費的大背景下，家電節(jié)能補貼等政策還將陸續(xù)出臺，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場仍會以遠高于其他級別市場的速度持續(xù)增長。但是與此同時，我們也很清楚的看到目前市場出現(xiàn)的一些問題：受宏觀經濟的影響，新財年市場明顯放緩，與聯(lián)想前期預測間出現(xiàn)了較大的差異，加之產品運作方面在Q1的銷售節(jié)奏嚴重偏向4月，導致短時間內供需出現(xiàn)了嚴重的不平衡現(xiàn)象，使終端市場合作伙伴承受了過高的銷售壓力，也造成了市場秩序的惡化，給大家?guī)砹撕芏嗟睦_和損失。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上，炒貨的網點開始增多，甚至部分我們合作的渠道也開始產生動搖，大家面臨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴信任程度和合作黏度下降的風險，我們多年來在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場搭建起來的終端網絡正在面臨極大的挑戰(zhàn)！

　　滄海橫流，方顯本色，面對目前的市場壓力，廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商應該對市場保持清醒的認識：從長遠的角度來看，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的潛力巨大、增長迅猛都是毋庸置疑的事實。風物長宜放眼量，聯(lián)想號召大家：不要被短期的困難阻住腳步，振奮精神，全力以赴，把全部精力投入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓和渠道維護中去，只有堅定的前行才是走出短期困局的最好方法！同時，聯(lián)想也會在產品、營銷、競爭力建設等各個方面，給大家更加到位的支持！

　　首先，面對目前最為困擾大家的市場秩序問題，聯(lián)想進行了充分的反思并著手改進：

　　1、從源頭入手，根據(jù)市場實際情況調整了公司和合作伙伴的銷售目標，緩解整個體系的壓力；

　　2、在供應機制方面，通過“雙線預警”機制（如超出產品市場價格預定點位或分銷層庫存周轉預警天數(shù)，聯(lián)想會停止該產品供貨）的建立，抑制價格的混亂；

　　3、進一步明確除消費產品外，聯(lián)想商用及DIY通路均不會涉足鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開拓業(yè)務（如發(fā)現(xiàn)違規(guī)操作可投訴至所在分區(qū)，責任人為消費leader及分區(qū)總經理）；

　　4、陸續(xù)出臺了更為嚴厲的市場秩序政策，對帶頭拋貨擾亂秩序的害群之馬予以堅決的打擊，還將以區(qū)域為單位，會同法務部門，在各地實施針對串貨渠道的“扒門頭”工作，為大家鏟除身邊的'隱患。只要我們將工作重心聚焦在終端出貨方面，促進終端銷售，強化以出為始，相信一定可以保證市場秩序在很快的時間內回復良性狀態(tài)！今后，聯(lián)想會認真做好市場研究，準確預判市場趨勢，設置合理的任務，對市場變化做出快速反應，保障消費業(yè)務的長久和健康發(fā)展。

　　在產品方面，聯(lián)想會堅持豐富產品線和確保高留利的產品策略。傳統(tǒng)臺式電腦上會有鋒行、圓夢F、家悅S等各種大小和配置的產品；一體電腦也會有包括27W的A7、23W的B5、（21.5W/20W）的C4/C3、（21.5W/20W）的B3和185W的C2系列等多達10種外觀的產品；針對縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場專供的圓夢機型供應比例會擴大到筆記本總量的25%以上，在繼續(xù)堅持長價保（即開發(fā)商從VD提貨價保期為30天），高留利的同時，將其中幾款產品明確為鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道專供機型，保證充足的供應量，并推出13/14寸超輕薄筆記本，引領市場潮流，保證渠道有豐富的產品可推薦給客戶，同時有足夠的盈利空間。

　　市場偏淡固然是不爭的事實，但這并不意味著市場沒有增量的機會，我們更要積極地從競爭對手處虎口奪糧。后續(xù)在推廣方面，聯(lián)想會給大家更多的靈活資源在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開展自主營銷活動，同時廣受好評的大篷車、電影下鄉(xiāng)、暑期縣級電視臺廣告投放等傳統(tǒng)而有效的項目也將在大家的配合下陸續(xù)展開，相信會利用即將到來的暑假，點燃市場的熱度！

　　競爭力建設方面，新財年我們在鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端建設方面力度將進一步擴大，計劃全年鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店數(shù)量實現(xiàn)翻番，專賣店的大力建設將幫助大家在鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端形象上和競爭對手再一次拉開差距。在提供店面建設支持之外，聯(lián)想還會將服務4S店概念引入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店體系內，由聯(lián)想各地維修站通過鎖定、接修兩種模式，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店提供從產品和技術培訓到服務活動等多方面的支持！此外，在店面規(guī)范獎勵、終端物料、店面培訓等方面也會有重點資源投放。希望通過這些舉措，幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)合作伙伴一步步提升銷量和盈利，逐漸成長壯大。

　　面臨短時的逆境并不可怕，這是對我們前期工作質量和自身實力最好的檢核時機。俗話說“出水才見兩腳泥”，目前的情況也證明了，前期在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開拓方面做得更扎實的合作伙伴，日子就會比“濫竽充數(shù)”的南郭先生好過得多。呼吁各位鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商合作伙伴，面對目前的挑戰(zhàn)，審視自身的不足，苦練內功。聯(lián)想會通過優(yōu)選、分級管理和助長的方式，幫助大家實現(xiàn)整體實力的提升。首先，我們將果斷淘汰在意愿、能力方面達不到要求的渠道，精簡鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商隊伍，讓真正愿意且有能力的合作伙伴擁有更大的發(fā)展空間；同時，我們會根據(jù)渠道所處地域和自身規(guī)模的差異，對鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商進行分類和有針對性的業(yè)務支持和助長，Q2將全面啟動優(yōu)秀鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商的評選工作，并實施鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商大講堂和鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)專員兩類培訓項目，幫助大家提升業(yè)務能力，在各自地盤上更好地精耕細作。

　　總結以上的內容，面對短期的市場壓力，聯(lián)想將為大家提供更好的產品、市場推廣和競爭力建設資源，并全力凈化市場秩序，努力做好各項保障工作。同時也衷心希望廣大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開發(fā)商合作伙伴們能夠和聯(lián)想一起，正視眼前的困難，激流勇進，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場上進一步深耕細作，為五年來的辛勤耕耘收獲回報！

　　再一次回望過去，如果說五年前鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場還是待開掘的凍土的話，那么現(xiàn)在這里已是一片收獲在望的原野！祝愿大家今年都能有個好收成！

　　聯(lián)想中國區(qū)消費新興市場業(yè)務總經理

　　年月日

致合作伙伴的一封信5

尊敬的博深合作伙伴：

　　您好！值此中秋佳節(jié)之際，除了給各位博深合作伙伴致以節(jié)日的問候和祝福，更想借此機會跟大家聊聊，聊聊我們共同的事業(yè)和前程。期待通過此次，與您共圓一個“事業(yè)長青，千里共贏”的愿望。

　　先分享一下當前的行業(yè)形勢。目前的安防行業(yè)形勢，可謂喜憂參半，讓人歡喜讓人憂。

　　在剛剛過去的7月底8月初，深圳出現(xiàn)了個別安防企業(yè)老板“失聯(lián)”的個案；在同一個月，安防上市公司也陸續(xù)曬出了半年財報。前者用殘酷的現(xiàn)實，道出中小安防企業(yè)的生存不易；后者以滿意的答卷向行業(yè)傳遞了“安防行業(yè)發(fā)展勢頭良好，前景喜人”的利好市場信息。

　　行業(yè)對于市場行情的好與壞，企業(yè)經營的喜與憂的糾結，無非是對眼下所面臨的發(fā)展矛盾的主要方面和次要方面角色的觀望。這種觀望態(tài)度，最終造成的結果只有一個——那就是人心浮躁，軍心不穩(wěn)，以及廠商與供應商和經銷商之間存在彼此不信任。這勢必會危及整個行業(yè)的良性發(fā)展。唇亡齒寒，覆巢之下焉有完卵？

　　上述的`形勢，會給行業(yè)造成什么影響？這個問題直接關系到我們每個安防產品廠家及其合作伙伴的前途和命運。

　　關于這個問題，我通過與同行及媒體界的朋友做了深入的交流。多數(shù)人的觀點認為，安防上市公司是行業(yè)發(fā)展的晴雨表，上市公司的財報漲勢迅猛，說明行業(yè)整體上是向好的，個別安防企業(yè)倒閉不會對行業(yè)造成直接的負面影響。相反，上半年出現(xiàn)的唱衰行業(yè)的言論，讓中小企業(yè)出現(xiàn)莫名的恐慌更可怕。很多企業(yè)采取了一系列的穩(wěn)健發(fā)展的措施，控制生產經營成本、管理成本和品牌推廣成本，甚至市場營銷成本。企業(yè)將更多的精力放在了要賬上面，或者只接客戶現(xiàn)金支付的業(yè)務。事實上，我認為這種完全投資縮緊的發(fā)展模式，雖然穩(wěn)健，但在很大程度上放慢了企業(yè)發(fā)展的步伐，甚至會喪失一些發(fā)展機遇。

　　有觀點認為：行業(yè)長期依靠供應商——廠商——經銷商（代理商）這種三角債的經營模式發(fā)展，在今年整體經濟形勢不好的大環(huán)境下已經顯露了其容易導致企業(yè)資金鏈斷裂，直至企業(yè)破產倒閉的弊端。今后，行業(yè)里可能出現(xiàn)更利于廠家的現(xiàn)金結算（或者將賬期控制在可控范圍內）的穩(wěn)妥經營模式。

　　如果這一天真的到來，會有一批廠家倒閉，進而導致這些廠家的代理商經營商跟著“失業(yè)”。與以往不同的是，這些“失業(yè)”的代理商和經銷商可能不再像以往那樣輕松地找到新的合作廠家，因為屆時廠家會對新的經銷代理商的財力和誠信進行更嚴苛地把關。

　　當然了，這不是博深想見到的結果。寫這封信給大家，主要是跟大家分享一下行情，希望大家既能看到挑戰(zhàn)，更能看到機遇。我已帶領博深實現(xiàn)了幾次逆勢上揚的發(fā)展，這次我想帶領大家再次用逆向思維來一次更精彩的逆襲。

　　再來聊聊博深的現(xiàn)狀及未來規(guī)劃。博深身處安防之都深圳，最了解安防行業(yè)動態(tài)，并及時做出了戰(zhàn)略調整和全新的發(fā)展規(guī)劃。

　　通過與深圳同行及媒體的朋友交流，我得知深圳的眾多中小安防企業(yè)之所以處于岌岌可危的邊緣，主要是因為發(fā)出去的貨款無法及時收回，資金鏈斷裂所致。

　　博深在如此嚴峻的行業(yè)形勢下，雖然也不可避免地受到一定沖擊，但無傷大雅，已頑強地頂住壓力，逆勢上揚。今年，我們的主打品牌推廣活動——“博深xxxx年中國安防行業(yè)品牌盛會”已引起上千家網站和論壇的關注，博深的品牌影響力已跨越行業(yè)和專業(yè)，走向了大眾。感謝你們一直以來與博深肝膽相照、同舟共濟；也期待你們在行業(yè)形勢嚴峻的今年在回款等方面鼎力支持博深，助攻博深實現(xiàn)更宏偉的發(fā)展目標。

　　眾人拾柴火焰高，此時的我們需要抱團取暖，共克時艱。希望你們能有此共識，也希望你們擺正自己的定位——或許在別人眼里，您只是一個客戶，但在博深看來，客戶更是扭轉行業(yè)嚴峻形勢的力挽狂瀾者。這不是恭維的話，因為歷史已經證明任何偉大的歷史都是由一個個平凡的人書寫的。安防行業(yè)也不例外。作為一個安防人，對于眼下的形勢我們不可能做到置身事外，做旁觀者和局外人。作為一個把安防當事業(yè)的人，在此時難道不該挺身而出，為扭轉行業(yè)形勢出一份力？

　　猶豫、糾結、彷徨、迷惘……我對部分客戶的這種心情表示理解。但是我并沒有準備放棄任何一個博深的合作伙伴，在博深未來發(fā)展規(guī)劃中，我已經把你們都考慮在內了。

　　我的想法是在行業(yè)尚處于驚魂未定的這個時間節(jié)點上，迅速做好以下幾點工作：一是以當前的低成本完成安防監(jiān)控產業(yè)鏈的整合；二是進一步提高企業(yè)的經營管理水平，優(yōu)化企業(yè)盈利模式；三是強化博深與各合作伙伴的利益共同體關系，提升博深大家庭的凝聚力。這樣做會讓博深的發(fā)展進入一個良性循環(huán)，也會帶來兩點好處，利于博深與各位實現(xiàn)共贏。一是通過整合產業(yè)鏈可以在保證品質的前提下，大大降低我們的產品成本，提高博深產品的性價比和市場競爭力；二是能確保合作伙伴們有可觀的利潤空間。

　　當然，這些都需要我們偉大的客戶首先領頭支持，希望在今年這個特殊時刻努力配合博深完成這良性循環(huán)，對于一些回款不及時，以至于影響博深長遠發(fā)展規(guī)劃和博深大家庭的共同利益的合作伙伴，我也會揮淚斬馬謖。所以，在此我希望我們的合作伙伴及時回款，對于惡性欠賬的人，我將最終保留采取司法手段維權的權利。

　　最后，衷心地祝愿各位博深合作伙伴及家人中秋快樂！家庭美滿！事業(yè)蒸蒸日上！也預祝各位與博深精誠合作，帶著彼此的美好祝愿去實現(xiàn)更美好的明天！

總經理：羅xx

　　xxxx年8月12日

致合作伙伴的一封信6

各位親愛的合作伙伴：

　　從第一屆騰訊的合作伙伴大會到現(xiàn)在，已經邁進第五年。回想20xx年站上大會演講臺時的承諾，我依然銘記在心：騰訊的開放是不可逆的，這扇大門只要一打開，就不會關閉。正如一個新的生態(tài)一旦形成，它就獲得了一種自然生長的能力。

　　五年里，移動互聯(lián)網崛起，“互聯(lián)網+”帶來的新商業(yè)模式層出不窮。在大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新的浪潮下，許多年輕人像17年前的我們一樣，以極大的勇氣和熱情邁進各種新興領域。也有越來越多的創(chuàng)業(yè)伙伴在騰訊開放平臺上分享與合作，所取得的成功令人興奮。

　　五年來，隨著騰訊與合作伙伴開放協(xié)作的深入，我對于“合作伙伴”的理解，也變得逐漸清晰起來：合作伙伴對騰訊來說意味著什么？騰訊該如何促進合作？通過合作，我們可以共同為社會貢獻些什么？在下一個五年伊始，我想和伙伴們分享，也期待與大家一起，形成真正開放的新生態(tài)，共贏未來。

　　1、合作伙伴是生態(tài)型組織里的第三條生命線。騰訊從做一款產品起家，在早期的激烈競爭中得以生存下來，除了各種運氣，關鍵在于“一切以用戶價值為依歸”，一心只想做好產品體驗。隨著企業(yè)步入成長期，員工數(shù)量劇增，我們開始學習用更專業(yè)、人性化的方法助力員工的發(fā)展。自始至終，用戶、員工都是我們的兩條生命線。

　　時至今日，騰訊開始與各行各業(yè)發(fā)生聯(lián)系。我明顯的感受到：企業(yè)再大，能力都是有限的。接觸越多的合作伙伴，我越是會有一種敬畏心：很多行業(yè)都有很深的專業(yè)性。只有開放協(xié)作，才有可能創(chuàng)造出共贏的未來。幸運的是，我們和合作伙伴們一起，已經在路上。尤其在許多領域，我們的合作伙伴是主導，而騰訊非常樂意擔當配角提供基礎支持。五年來，毫不夸張的說，合作伙伴已經在一定程度上決定著騰訊的未來。

　　我喜歡自留“半條命”這個說法，把另外半條命交給合作伙伴。這不是一句玩笑。騰訊并不希望成為一家傳統(tǒng)意義上的大公司，而更渴望生長進化成一個共享共贏、沒有邊界的生態(tài)型組織。我堅信，“合作伙伴”是一個生態(tài)型組織里與用戶、員工同樣重要的第三條生命線。大家命運與共，將會形成一個真正的新生態(tài)。

　　2、連接力是一種具有普惠價值的商業(yè)服務能力。這兩年來，我在各場合提到最多的詞可能就是“連接”。連接，是互聯(lián)網的本質。所謂“連接一切”，無論是連接人與服務、設備或數(shù)字內容，根本上還是為了滿足人的延伸�；ヂ�(lián)網的奇妙之處，在于能夠讓每一個在生態(tài)中被連接的伙伴，都能獲得一種自我延伸的能力。網絡越大，這種潛在的延伸能力越強。我把這種促進延伸的能力視為“連接力”。

　　在一個沒有邊界的生態(tài)型組織中，騰訊的價值和角色在于：作為一個“連接器”搭建起新時代的新型基礎設施，通過提升“連接力”連接更多的合作伙伴，也幫助合作伙伴延伸自己的“連接力”。

　　一直以來，騰訊的“連接力”通過微信、QQ等連接平臺，以及瀏覽器、應用寶、手機管家和地圖等連接工具表現(xiàn)出來。四年來，騰訊一直希望借助“連接力”搭建真正為創(chuàng)業(yè)者所信任的眾創(chuàng)空間，目前我們的創(chuàng)業(yè)基地已陸續(xù)在北京、上海、杭州、武漢、廈門等25個城市布局落地，創(chuàng)業(yè)公司總估值超過20xx億元。同時，眾創(chuàng)聯(lián)盟創(chuàng)業(yè)基金超1000億元，對外分成超過100億。

　　在開放的第五個年頭，我們將特別啟動“眾包平臺”這一新型基礎設施，連接在各個領域各有所長的合作伙伴加入騰訊的開放平臺。合作伙伴可以自由地與數(shù)百萬的創(chuàng)業(yè)者之間產生專業(yè)的服務供需互動，形成與騰訊在流量、資金和技術等領域的價值互補。大家可以通過貢獻自己的優(yōu)勢能力部分，與其他合作伙伴進行自由的連接、交易和新創(chuàng)造。

　　每個合作伙伴既是這里的客人，也是這里的主人。騰訊所要努力的方向，是一方面以“連接力”服務合作伙伴，努力塑造更具多樣性、更活躍緊密的合作伙伴關系，提升整個生態(tài)的競爭力；另一方面，我們通過“連接力”加速行業(yè)間的跨界融合，推動形成產業(yè)無界的新業(yè)態(tài)和新格局，讓生態(tài)中的每一位合作伙伴都能因此受益。

　　3、“互聯(lián)網+”可以賦能于最微小的個體，以新型生產力激發(fā)社會創(chuàng)新力。今年以來，“互聯(lián)網+”的影響力席卷中國。我感覺到，“互聯(lián)網+”不僅在推動互聯(lián)網與各行各業(yè)的融合，更是在連接每一個微小的個體。去年的政府報告提到，微信已帶動超過1000萬人就業(yè)。我也看到，有許多人成功通過QQ群做起賣煎餅的小生意，也有個體通過創(chuàng)業(yè)、寫作、視頻等多樣化的形式參與到騰訊的內容生態(tài)中來。

　　許多案例表明，“互聯(lián)網+”所促動的連接正在“賦能于人”，賦能于最微小的個體伙伴。當大量的個體相連，他們將可能具備超越個體本身的能力——不僅可以形成自己的個體品牌，更可能通過連接形成自組織，發(fā)生各種形態(tài)的經濟活動。作為最貼近市場的單位和社會經濟的毛細血管，個體可以敏銳地感知用戶的需求變化并快速做出調整和創(chuàng)新。

　　我相信，大量的.個體創(chuàng)新勢必激發(fā)整個生態(tài)乃至社會層面的創(chuàng)新力，這也是成千上萬的創(chuàng)業(yè)者所激發(fā)出的力量。與此同時，無論是在宏觀行業(yè)的跨界融合上，還是微觀的個體能力層面，“互聯(lián)網+”正在演化成為一種新型生產力，讓創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)，并真正提升人們的生活品質。

　　五年前，我們不會想到如今的開放平臺已經成為了數(shù)百萬創(chuàng)業(yè)者聚集的平臺，也未曾想到會有如此多的合作伙伴和我們一起共建生態(tài)。感謝大家對騰訊的信任！

　　展望未來的五年，我暢想著：用戶可以更靈活地參與到個性化的產品和服務中去，員工將在創(chuàng)業(yè)的環(huán)境中獲得成長的動力和成就的喜悅，而合作伙伴可以從多樣化的連接中獲得更豐富的價值回報。更奇妙的是，用戶、員工、合作伙伴三者的邊界將可能逐步打破，形成一種“你中有我，我中有你”的共生長狀態(tài)。這將為我們展開全新的想象。

　　你我同在，命運與共，方成生態(tài)。在下一個五年開始的時候，祝福我們共同的未來！

　　馬化騰

　　xx年xx月xx日