房地產銷售經理轉正申請說明

時間：2021-12-24 19:21:00 申請書我要投稿

房地產銷售經理轉正申請說明

　　現今社會公眾的意識不斷增強，各種各樣的`申請書應用范圍廣泛，轉正申請書可以使我們的轉正請求得到合理表達。寫起轉正申請書來就毫無頭緒？下面是小編整理的房地產銷售經理轉正申請說明，僅供參考，歡迎大家閱讀。

房地產銷售經理轉正申請說明

尊敬領導：

　　首先感謝xx能給我這個機會，讓我在xx這個溫馨大家庭里工作、學習、成長。

　　我是xx咨詢xx分企業一名專案。白駒過隙日月如梭，轉眼間我來到企業已經兩個多月了，能夠成為這個大家庭一份子使我倍感榮幸！到企業工作兩個月時間里，我接觸了不少人和事，這是我人生中很珍貴經歷，也給我留下了出色美好回想。

　　我于9月12日進入企業，依據企業需要和本身選擇，現在擔任銷售專案一職，負責項目日常銷售管理工作。在工作過程中，我收獲頗大，不僅深刻了解自己、認識自己，而且為我以后職業計劃找到了方向和目標。在此很誠懇地向企業提出轉正申請，期望企業領導給予同意。以下是本人在實習期間工作情況概述。

　　一、個人工作總結

　　企業主動向上文化氣氛，讓我很快進入到了工作角色中來。這就好比一輛正在進行磨合新車一樣，一個好司機會讓新車磨合期縮短，而且會很好保護好新車，讓它發揮出最好性能。我們企業就是一名優異司機，新職員就是需要渡過磨合期新車，在企業領導下，我會愈加嚴格要求自己，在做好本職員作同時，主動團結同事，搞好大家之間關系。在工作中，要不停學習和積累，不停提出問題，處理問題，不停完善自我，使工作能夠愈加快、愈加好完成。我相信我一定會全力以赴做好本職員作，不停努力提升自己，爭取早日成為一名優異同策人，不辜負領導對我期望。

　　來到xx項目標這段時間里，我從早期迷惑到今天堅信這期間經歷了很多，也感慨很多。兩個多月來，我在企業領導和同事們熱心幫助及關愛下取得了一定進步，綜合看來，我認為自己還有以下缺點和不足：

　　1、作為項目操盤手，銷售策略方面顯著存在不足和缺點；

　　2、有時候辦事不夠干練，言行舉止沒重視約束自己；

　　3、對工作預見性和發明性不夠，離領導要求還有一定距離；

　　4、銷售業績差強人意等等。

　　這段時間里，我深深體會到有一個友好、共進團體是很關鍵，有一個主動向上、大氣磅礴企業和領導是職員前進動力。企業給了我這么一個發揮舞臺，所以我愈加珍愛這次機會，為企業發展竭盡全力。

　　本人工作認真、細心且含有較強責任心和進取心，勤勉不懈，極富工作熱情；性格開朗，樂于和她人溝通，含有良好和熟練溝通技巧，有很強團體協作能力；責任感強，確實完成領導交付工作，和企業同事之間能夠通力合作，關系相處融洽而和睦，配合各部門責任人成功地完成各項工作；主動學習新知識、技能，重視本身發展和進步，平時利用下班時間經過培訓學習，來提升自己綜合素質，現在正自學大學課程，計劃報考全國高等教育自學考試，以期未來能學以致用，同企業共同發展、進步。

　　二、個人職業發展計劃和近期工作計劃和實施關鍵

　　對年輕人而言，銷售或許是最可能在短時間內取得成功職業。但對于我來說，8年銷售經驗，讓我明白，銷售是一個既辛勞，又考驗人綜合能力工作。我深深喜愛并熱愛這份充滿機遇和挑戰工作。

　　對于我個人來說，現在最關鍵就是管理好我團體。《天下無賊》中有一句比較經典話：黎叔說“人心散了，隊伍不好帶了”，假如拿來用在團體建設和管理上，實在是一語驚醒夢中人。現在企業界，一直在討論著怎樣管理好團體，尤其是怎樣管理好銷售團體。那什么才是團體管理關鍵呢？我認為關鍵在于“人心”。那么，作為銷售部門領導者，到底該怎樣做，才能高效地管理好自己團體？我認為要做到以下幾點：

　　1、團體組成高于一切

　　團體組員素質、技能、心態將直接影響到團體整體水平及工作效率發揮。大部分企業人力資源部對于各部門相關崗位全部有較規范要求，所以，對于自己團體組員選擇應該注意以下多個方面：

　　（1）選擇復合型人才

　　一個優異銷售人員一定是個“雜家”：不管對經濟學還是宗教、釣魚或足球全部應有所了解。因為她們所從事是一項和人溝通工作，天天要碰到不一樣類型用戶，不一樣用戶就應該利用不一樣方法。降龍十八掌即使厲害，但真正和對手過招時還是得靈活利用，對手不可能等你擺好架式從第一掌打到第十八掌。

　　（2）招聘過程結構化

　　要想提升招聘效率，確保招聘質量，就應該花點時間建立一套招聘“程序”。應該和人力資源經理一起，確定銷售團體各個組員職責，對應各職能應對技能、經驗、素質等方面制訂規范標準，再依據此標準設計筆試或面試問題，依據各步驟應聘人員綜合表現選擇相符合人才。

　　（3）問題處理能力是最關鍵原因

　　銷售人員需含有基礎要求，如吃苦耐勞、保持日常心、善于溝通等在招聘選擇時全部會有嚴格要求，但最能表現一個銷售人員是否合格最關鍵一條標準，就是主動處理問題能力。現在很多企業銷售人員所起作用，僅僅是問題搜集和反饋，而對于來自用戶或市場問題和需求，則缺乏合適處理能力，也就是說，銷售團體實施力強和弱，其實是由銷售人員處理問題能力強和弱所決定。

　　2、業績要搭配人性

　　團體領導者管理對象是人，而不是事。假如一位管理者天天大部分時間全部用在處理一大堆事務工作話，將會影響在處理很多政策或溝通問題時判定。實際上，一位整天有看不完文件、接不完電話領導，不一定比那些天天大部分時間用在打高爾夫、泡功夫茶領導管理效率更高。

　　企業對銷售團體看重是業績結果，往往會讓銷售人員感覺自己處于一個只被關注業績而沒有些人性化團體中。這時，假如能加強和團體組員間溝通，多組織部分團體活動，則會有利于加強內部凝聚力和穩定性，讓每個組員全部能在團體中找到歸屬感。往往在這么溝通中，你會傾聽到很多來自她們對于市場真實認識和了解。比如一個員工忽然對你說，最近其它部門仿佛常常加班，這時你不要認為她是在關注企業內部人員，很有可能是企業產品某個步驟在市場上出現了問題，造成效率降低，甚至造成用戶埋怨。

　　3、把總目標分解成每個人可達成小目標

　　企業業績絕大程度上依靠于銷售團體，于是在年初制訂計劃時，企業往往就會給銷售團體設定一個高于去年目標。不過銷售經理則不能這么做。假如你為組員制訂目標太高，反而會讓她們認為因為怎么做全部完不成，還不如做一天和尚撞一天鐘。其實大家工作態度取決于其完成目標難易程度，在有限資源下經過努力越有期望完成目標，工作態度越好；相反則態度越差。所以，銷售經理應該為你團體設置可行、明確、可衡量、達成度高而又有一定挑戰性目標，才會讓你團體凝聚成一股繩，共同完成團體目標。

　　假如把銷售團體管理好了，把銷售人員主動性調動起來了，銷售業績自然也會隨之提升。我現在要做就是學習怎樣能夠靈活利用以上多個方面技巧，做一個合格管理者。

　　xx項目近期工作關鍵在于怎樣導入來人，提升銷量。之前因種種原因銷售情況不容樂觀，但我們有信心、有決心達成業績目標！

　　經歷寒冬后旅順區春暖花開，山海景觀資源秀美，季節轉變帶來了人口流動量，旅順南路和老城區旅游度假資源優勢逐步顯露，耽擱之急就是怎樣抓住這黃金銷售期，有效攔截導入用戶并促成成交。

　　本月xx項目標推售房源以聯排為主，雙拼為輔。甄選出二期29＃、34＃、24#、 15# 、12＃、11#樓，累計30套房源做推薦。此次推出房源，一期為現房較輕易消化。二期為期房是此次消化難點，計劃一期產品部分房源銷控逐批銷售，達成一二期房源均等消化目標。假如銷售情況可觀，還將再甄選一部分房源進行補充推薦。

　　9月份銷售目標為130套，依據之前到訪用戶成交百分比計算，到訪成交率約為在10：1，為確保9月銷售任務需導入來人950組，以此為依據制訂以下數據指標。

　　九月份媒體推廣導入來人275組成交136套；

　　房產中介導入來人400組成交25套；

　　外展場和各景點導入來人175組成交12套。

　　為了能達成該來人量，提出以下推售策略提議：

　　連續線下媒體配合，短信、夾報、DM單頁派發、資源CALL客、電梯畫框。戶外廣告牌、指示牌及圍擋立即更新及安裝出街。和二手房中介企業合作，利用其資源加大用戶導入量。

　　天氣漸暖游客增加，提議區域內各景點派發DM單。

　　提議贈予油卡、贈予景點門票等方法吸引用戶到訪，并配合物料、媒體畫面宣傳。

　　每七天末推出兩套特價房源。

　　xx團體從開始組建，到現在逐步趨于穩定，時間并不長，很多地方還需要不停磨合、改善，所以近期我另一個工作關鍵在于加強團體建設，規范工作步驟，提升團體戰斗力。

　　依據個人發展需要得到企業或部門那些方面支持

　　因為現在房地產銷售人員比較緊缺，我們項目標銷售員到企業時間也不長，期望企業對新人多組織部分培訓。在以后工作中，假如有機會期望能夠接觸更多項目。在條件許可情況下，期望企業能多組織部分部門內部和部門和部門之間活動。

　　三、對企業企業文化了解

　　企業文化能夠幫助企業長久穩定發展，每個企業全部有其獨特企業文化，每個人可能出于各個方面原因，不管是對工作環境適應，還是因為所屬部門不一樣，或是和同事相處不一樣情況，會對企業文化做出不一樣詮釋；它是一個很抽象滲透在企業一切活動中東西，用以規范企業不成文規則體系。它起到了導向作用，凝聚作用和規范作用。總而言之它是企業靈魂所在。這其中包含了關鍵價值觀，企業精神和經營理念。

　　xx企業精神：同心，同德，同策，同力。同策事業是每一位xx人事業。同心，大家上下同心、了解、認可。不管碰到什么困難，大家相互幫助，共同克服困難，同舟共濟；同德，正直品德高于一切。良好職業道德，是做人做事根本。不管是對待領導、同事還是用戶，我們全部要有道德心。要以德育人，以理服人；同策，企業激勵職員加強本身學習，努力提升本身多種能力；努力創建一個分享知識、經驗和信息，共同進步學習型組織，我們提倡共同策劃、共同鞭策、相互鼓勵、共同進步；同力，企業職員富有朝氣，齊心協力，而不過于計較個人利益得失，相處融洽、工作友好。同心協力，含有共同理想，遵守職業道德，共同鞭策，相互幫助，共同提升。

　　xx企業文化：企業文化本質是向善向上，它塑造是一個主動向上、老實守信、開拓創新、恪盡職守、思緒開闊、協作分工團體。同策是由同策用戶、職員和股東共同構建企業平臺；主動、尊重、坦誠、分享是上述三個群體長久相互依存、共同發展信念基礎。

　　主動：這是一個態度問題。要求我們要有主動工作態度，生活態度，對待工作要熱情，主動，樂觀，向上，高效率完成上級交待每一個任務，根據正確工作方法努力工作，正確對待工作中錯誤和失敗，不停完善本身，不停充實提升自己，讓自己越來越專業，全方面提升案場工作效率。

　　xx相信，困難、挫折、局限，甚至沖突全部只是變得愈加好開始。

　　我認為每一位職員全部需要保持良好心態，不管碰到任何問題，只有以主動心態才能夠讓困難迎刃而解。我認為每一位職員全部需要保持良好心態，不管碰到任何問題，只有以主動心態才能夠讓困難迎刃而解。以主動心態去迎接挑戰，我相信我明天一定會更美好。

　　尊重：尊重用戶，尊重同事，尊重自己。首先要調整好自己心態，不卑不亢，不急不躁，一直記得自己是一個有素質有涵養同策人，充足尊重她人，方便得到她人尊重，對待用戶，一視同仁，能夠站在用戶角度為用戶著想，從而為用戶做出最好選擇；對待同事也要謙虛，禮貌，友善看待每個不一樣等級同事，相互幫助，相互了解信任，發揮團體精神。不管碰到什么困難，大家相互幫助，齊心協力，同舟共濟，營造一個良好工作環境和友好人文環境。

　　xx強調管理上秩序和服從，但一樣要求對職員人格發自內心尊重。

　　我認為在我們這個團體中，尊重是做得很到位。我們每一位職員，不管是老職員還是新進職員，全部是很尊重各自想法，沒有出現倚老賣老現象。老職員全部會主動去幫助新職員，關注新職員成長，我認為自己很幸運，能夠加入這么友好團體，對自己以后發展也是很有幫助。

　　坦誠：做為企業職員，必需要坦誠面對領導把自己最真實情況匯報給領導，決不能做出弄虛作假事情。不能欺騙同事和用戶，對待她人缺點和不足時，要真誠指出不足，不能帶有偏見和歧視。平時要無私分享知識、經驗和信息，做到共同進步。

　　xx接納多種個人風格和語言種類，但只接收真誠合作和溝通態度。

　　一樣，坦誠對于一個團體也是至關關鍵。只有大家坦誠相待，把自己想法全部表示出來和同事溝通，才能更有效率地將任務完成。有時，合適碰撞和火花也不是壞事，可能會激發出愈加好方案或策略。

　　分享：對待每個同事全部要分享自己好經驗和知識，共同討論，提升整個團體工作效率，一樣，壞習慣和想法也要提出，經過大家來更正，共同勉力，不停鞭策自己，在失敗和困難時候，需要大家共同面對和處理，才能讓整個團體在相互信任，相互幫助環境下更有凝聚力，工作也會更有效率，成功機會也會更大，經過這些交流和分享，同事間關系也會愈加融洽和愉快，不管是成功得失大家全部應該拿出來分享因為我們是一個團體應該共同進步和發展。

　　剛加入xx，分享這個詞是不絕于耳。我認為分享是很有必需，老職員分享工作經驗，新職員分享工作感悟；在分享過程中可能會發覺很多和眾不一樣亮點，大家能夠取其精髓，去其糟粕，達成共同進步最終目標。

　　在xx發展過程中，“同心、同德、同策、同力”和“主動、尊重、坦誠、分享”是密不可分、相得益彰。因為后者是前者基礎，在每個職員、每個部門全部做到“主動、尊重、坦誠、分享”以后，就有一個較為穩固基礎，隨即“同心、同德、同策、同力”就能成為企業上層建筑，進而表現企業經營理念。

　　xx經營理念：專業至上、服務至誠、服務用戶、善待職員、了解同仁、有效溝通、學習。依靠于我們專業水準和服務意識。"尊重用戶、了解用戶、和用戶善意溝通，將用戶視為我們永遠伙伴"有了這么理念，才能為其提供發自內心真誠服務。同策信仰這么理念，愈是開放分享企業，愈能發明商業價值。

　　當我進入xx第一天開始，深深感受到xx和其它房產代理企業不一樣。xx有嚴格管理制度和晉升制度，很重視對職員培訓，“學習，是一個對待工作和生活態度”這句話并不是一句空洞口號，而是實實在在表現在每個方面，進入案場安排帶教人員，幫我制訂帶教計劃，分階段完成工作；案場還定時強化專業知識，相互分享個自工作經驗，加強整個團體協作能力；企業定時培訓，讓我們了解了很多除業務以外專業知識，讓我們業務部門在強化本身工作能力同時也學到了其它相關部門所含有專業知識，提升了整體專業水平。

　　xx企業文化提升了整個團體實施力，也經過團體整體實施力去感染全部新進入企業職員和用戶。在同行眼中，xx是一個含有很強生命里企業，xx職員給她人感覺是很專業，有活力。房地產一手房從業人員過去給人感覺是比較專業，但在工作態度方面不如二手房從業人員那么有拼搏精神，而在xx，這二者優點在企業每個職員身上得到很好結合，這就是xx企業文化最好表現。

　　來到這里工作，我最大收獲莫過于在敬業精神、思想境界，還是在業務素養、工作能力上全部得到了很大進步和提升，也激勵我在工作中不停前進和完善。我明白了企業美好明天要靠大家努力去發明，相信在全體職員共同努力下，企業美好明天更輝煌。在以后工作和學習中，我會深入愈加嚴格要求自己，虛心向其它領導、同事學習，我相信憑著自己高度責任心和自信心，一定能夠為企業發展盡自己微薄之力，我更深信今天我以企業而自豪，明天企業以我而驕傲。

　　敬請領導給指示，期盼著成為企業一名正式職員。

此致

敬禮！

申請人：xx

　　20xx年x月x日

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