實用的企業年度工作總結范文5篇

　　總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，讓我們好好寫一份總結吧。但是卻發現不知道該寫些什么，下面是小編為大家收集的企業年度工作總結5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

企業年度工作總結 篇1

　　這一年在本崗位上認真的做事，努力達到要求，按照公司的規定把該做的工作都認真的給做好。回首工作，發現自己雖然沒有做成多棒的事情，但是也沒有出什么大錯，也算是比較成功的了。

　　一、工作素質提高了

　　應工作崗位的一個要求，我對工作的認真度在這一年得到提高。在工作的時候，我格外主要一些細節方面，在拿到工作任務后，我都會極認真對待，沒有說有放松的時候。我愛學，也向往可以在企業里學到更多關于工作的知識，讓我更適應自己的工作。平時做一項工作，如果在自己還解決不了的問題時，我就會請教身邊的同事，從他們那里到的解決方法，在學習之后，我下次在遇到這類的問題，我就很快的解決了。工作上得到他人的幫助，會真誠得到道謝，也會努力力所能及的幫助其他人，做個有高素質的員工。

　　二、工作效率有提高

　　這一年，隨著對工作的熟悉度越高，我的工作效率竟然也在一點點的加快。在以前，別人一個小時的工作，我要多做半小時或者一個小時，面對更有難度的，那費的時間也就越多，這樣的工作效率一度讓我覺得崩潰至極，每天都要加點加班到很晚。那現在工作都熟悉起來了，加上自己也會去詢問，所以速度也就上來了，當然在追求高效率的同時，我也注重工作質量，不會因為想要快點工作完，就隨便的把事情做完，我依舊是在工作速度提升的情況下，還努力的把質量做上來了。

　　三、經驗收獲

　　本年度，我在工作上真的是收獲很多的，就比如拿與人溝通這方面，我以前總是表達不到位，但是這一年，我在溝通這方面就好的多了。我不僅表達到位，而且還能提出很多的有效的建議，給企業的建設做出一點貢獻。我的業務辦事能力上漲很多，在處理崗位上的事情，真的是有足夠的經驗去應對，不會在不知所措了，也不會事事都要人指導才能做好了。

　　隨著新年的到來，我對明年也有了一個新的計劃，有了更大的期待，期待著自己來年可以獲得更多經驗，期待自己在工作上有更高的成績，讓領導對我更加信任。那么我將繼續加油，把好的方面在明年繼續發展，那不好的方面就努力改正，為企業發展更好做大貢獻。

企業年度工作總結 篇2

　　今年以來，在市委、市政府的正確領導下，全市民營經濟系統深入貫徹落實科學發展觀，突出以項目建設為主線，以小企業創業基地建設為平臺，以骨干企業為支撐，以科技創新為動力，以招商引資為重點，以優化環境為保障，進一步加強組織領導，創新發展舉措，轉變經濟增長方式，加快推進結構調整，全面提升企業運行質量，促進我市經濟持續、穩定發展。截止12月底，全市民營經濟戶數達12558戶;實現銷售收入1719458億元，同比增長70%;實交稅金80367億元，同比增長77.3 %，占市財政總收入85.8%;稅收過100萬企業47家，銷售收入過xxxx萬企業55家。現將今年有關工作具體情況匯報如下：

　　xxxx年開展的各項工作

　　一、本職業務工作

　　(一)大力推進小企業創業基地和鄉鎮創業小區建設。今年以來，為進一步加快我市全民創業步伐，我局把小企業創業基地建設作為全民創業的突破口，選擇交通便利、基礎條件好的區域作為小企業創業基地。目前我市已經建立市級小企業創業基地1個，有9個鄉鎮街道建立創業小區共13個，總規劃建設面積2200畝，已入駐各種類型企業59家，其中已投產企業27家，固定資產投資達1.91億元，實現銷售收入3.1億元，實繳稅金2100多萬元，吸納就業3300多人。特別是市小企業創業基地被評為省級小企業創業基地，并納入省級調度，洪下鄉飛地創業園獲得省、九江市有關部門的充分肯定，基地管理規范化、服務制度化、創業本土化、產業集約化，以及利用閑置廠房盤活存量、利用廢棄土地綜合利用等做法，被省中小企業局以文件形式發至各設區市指導各地小企業創業基地建設。

　　(二)發掘和跟蹤大項目、重點企業。大的項目、重點企業是我市民營經濟的支撐，是全民創業的楷模，是我市“決戰工業600億”的基石。為此，我局相繼出臺了以大的項目、重點企業為服務對象的系列措施和辦法，主要有：安排專項資金攻堅克難，扶持企業走出金融危機困境，著力使做大做強;狠抓企業安全生產，做到日日有記載，月月有匯報，特別是遇到汛期、暴雪等災害性天氣時，局機關派專人踞廠巡查;嚴格規范財務制度，及時準確的上報各類報表;組織培訓企業員工，選派企業中高層管理人員外出學習取經。截止10月底，我市銷售收入過1000萬元的民營企業達到47家，實繳稅金過百萬元民營企業37家，剔除個別縣(區)單個企業銷售總量外，這兩項在九江均名列前茅，在全省也處在前位，充分說明我市民營經濟的活力明顯增強實力明顯增大。

　　(三)著力加強融資市場的培育與壯大。兩年前我局就已開始著手對民營資本市場的培育，在多層面、多方位的調查研究的基礎之上，已經制定了民營資本規范化運作制度，特別今年，在實體經濟快速發展資金需求量大的時候，全局對全市融資性擔保公司進行全面監督，對6家已注冊的擔保公司進行規范化管理及員工的培訓，大大化解了我市全民創業過程中的融資難題，同時為正在發展壯大的民營企業提供強大的資金支持。至12月，全市共注冊投資擔保公司6家(不含財政分公司)占九江同類型公司41%，占全省的5%，注冊資本金8800萬元，為民營企業和個體工商戶投資擔保5932萬元，大大加快了我市全民創業進程。

　　(四)加強政風行風建設，提高服務質量。今年，我們在以往基礎上進一步健全機關工作制度和服務體系，完善和健全并公示機關工作的各項制度，大力推進政務公開，簡化辦事程序，提高辦事效率。堅決執行首問負責、責任追究等六項制度。同時，我們結合學習實踐科學發展觀活動，以開座談會、設立監督舉報電話、郵箱等形式，接受社會監督，切實查找在服務態度、工作作風、辦事效率等方面存在的問題，努力提升全市民營經濟服務系統的整體操作水平。今年，我們共接受社會各界合理化建議11條，并針對所提建議逐一進行整改，落實到位。

　　(五)全方位、多舉措幫助企業從容應對后危機時代。一是深入企業進行調研，為了全面、及時、準確地了解、掌握全市民營經濟的發展情況，我局抽調骨干力量，深入企業認真調研，及時掌握企業經營狀況，準確分析經濟走勢，形成經濟運行分析報告，為政府決策提供及時、準確、可靠的依據;二是政策宣傳，為使企業盡快擺脫金融危機所帶來的影響，我局及時把國家政策及有利消息面提供給企業，使企業能在危機中尋找“商機”;三是安排干部掛點企業，為更好服務于企業，我局結合今年的學習實踐科學發展觀活動，把干部安排到部分企業掛點，及時掌握企業反饋信息和金融危機影響下出現的新困難和新問題，并盡可能地幫其解決。四是在企業用工和剩余勞動力之間做好“雙找”橋梁作用，今年，受經濟危機余波影響，我市出現一頭勞動力富余、一頭企業用工難這一矛盾，為解決這個矛盾，我們與勞動就業等部門配合，全面掌握我市返鄉農民工和剩余勞動力以及企業用工的具體情況，并為他們牽線搭橋，既保證了勞動力的充分利用，又促進了企業穩定生產，從而進一步確保了我市社會穩定;五是鼓勵和引導企業進行產業結構優化升級和綠色轉型，實現可持續發展。

　　二、深入開展學習實踐科學發展觀活動

　　今年，按照市委深入學習實踐科學發展觀活動試點工作領導小組的統一部署和要求，我局組織全體黨員干部認真開展了學習實踐科學發展觀活動。

　　(一)加強領導，扎實推進，確保學習實踐科學發展觀活動有序開展。

　　一是成立了學習實踐科學發展觀活動領導小組。由黨委書記任組長，紀委書記、工委主任任副組長(注：今年6月民營局改為中小企業局，撤銷黨委，局長高奉青任組長，副局長舒躍進、工委主任胡剛任副組長)，相關科室干部任成員，同時設立科學發展觀活動辦公室，按要求具體負責活動的開展。二是制訂了《學習實踐科學發展觀實施方案》，按照實施計劃，分階段、有步驟地全面展開活動。三是認真落實，確保活動開展的質量。為確保活動真正落到實處，我局先后召開了學習動員會、學習討論會等，并要求所有機關黨員干部寫好心得筆記，共寫體會文章10篇，同時，局黨政主要領導分別做了主題宣講報告。另外，我們以座談會、懇談會、設置意見箱、發放征求意見表等多種形式，全面查找問題，共征集到各類問題、意見建議10條，梳理出影響和制約我市民營經濟科學發展以及群眾反映強烈的11項突出問題，并根據問題制定了整改措施，確保問題得以有效解決。

　　(二)聯系實際，深入開展干部下鄉進企業活動。今年，我們以學習實踐科學發展觀活動為主線，認真開展了“以周俊軍為榜樣、爭做群眾貼心人、千方百計促‘三保’”活動。一是我局黨員領導干部到農村、企業等進行蹲點調研;召開各類調研座談會4次，參加人數46人次，走訪企業共計30家、農戶150戶，形成調研報告5篇;二是協助企業解決生產、經營、銷售等實際困難，幫助其破解融資難等問題;三是積極配合市委、市政府開展的“千名干部下基層，排憂解難促和諧”活動，目前已有三名干部奮戰在農村第一線，深入基層，貼近群眾，送政策、送服務、送溫暖，與群眾同吃、同住、同勞動，為推動經濟社會全面協調發展創造條件。

　　(三)組織和指導好非公經濟組織學習實踐科學發展觀活動。根據上級工作安排，一是要求各黨支部、黨小組認真抓好學習活動的各項工作，著力在宣傳發動、學習提高、營造氛圍上下功夫，扎實推進科學發展觀學習教育活動不斷向前發展;二是在各支部安排了指導員，針對企業黨員進行了關于科學發展觀內容的宣講;三是指導和協助企業黨支部抓好基層黨組織建設。同時，要求企業黨員充分發揮先鋒模范作用，通過開展“我為企業獻一策”、“優秀黨員標兵崗”等活動，進一步體現了黨員的戰斗堡壘作用。

　　三、思想宣傳和精神文明的建設

　　1、注重宣傳教育，提升干部職工的思想理念。今年，我們按要求分別組織民營經濟系統所有黨員，深入開展學習實踐科學發展觀活動。局領導干部均安排了掛點企業，針對科學發展觀進行了宣講。通過開展活動，大大提高了機關干部和企業職工的工作積極性和責任心，激發了大家的創新精神，有力地推動了精神文明建設。

　　2、加強政治學習，提高干部職工的職業道德素質。今年以來，我們分別組織學習了十七屆五中全會，省、九江市有關會議精神，局班子成員帶頭學習，組織干部職工做好學習筆記和心得體會;同時，在日常工作中我們多次組織和開展了業務知識培訓學習，提高了廣大干部職工的職業道德素質。

　　3、主動服務大局，積極開展文明創建活動。根據上級部門的部署及要求，結合本單位實際，我局調整了文明創建領導小組，堅持一把手負總責，進一步充實了小組隊伍，并制定了具體工作方案，完成了我市創建文明衛生城工作的責任任務。

　　4、及時完成上級部門交辦的其它任務。在報刊征訂、信息報送、新聞宣傳等方面，我局做到了按時、按質、按量完成任務。

　　四、機關效能建設

　　1、在去年的基礎上，調整了局機關效能建設工作領導小組，針對《民營局加強機關效能建設實施方案》進行了進一步修改和充實。局領導班子按照市委、市政府機關效能建設工作具體要求，多次召開領導小組工作會議，專題進行研究部署，細化《實施方案》，同時完善了各項規章制度，確保機關效能建設工作有效推進。

　　2、進一步落實多層次管理責任制。以局長為第一責任人，層層落實，使機關效能建設責任制真正落到實處。

　　3、公開局機關職能配置、職責范圍、崗位設置;增強工作透明度，提升機關效能建設質量。

　　4、以強化干部素質為核心，提高服務管理水平，以推進廉政建設為保障，塑造良好的公眾形象。我局從完善相關的制度和監管體制，建立起抓源頭的工作機制入手，努力營造清正廉潔的工作氛圍。先后制訂完善了《領導干部述職制度》、《民主生活會制度》、《信訪處理制度》、《政務公開制度》等若干制度。

　　5、堅持效能建設與發展環境融為一體，更大的拓展了企業發展空間。堅持效能建設與樹立部門形象緊密聯系，提高了民營局的公信力。大膽探索，積極進取，推進機關效能建設日常化、制度化、規范化。

　　五、社會穩定、人口與計生工作

　　一是抓好綜治信訪工作。我們按要求調整了綜治信訪領導小組，配備了專職領導和專職干部，制定了全年綜治信訪工作方案和國慶期間綜治信訪工作實施方案，完善了各項制度，充分利用宣傳欄、標語、橫幅、媒體等形式對轄區進行思想宣傳教育，確保社會穩定。及時掌握信訪動態，做好群眾思想工作，避免出現越級訪和群眾訪事件。二是抓好安全生產工作。年初，我們制訂了安生生產方案，與各相關企業簽訂了安全生產責任狀，要求各企業完善安生生產制度，配備專門安全人員抓好日常安全生產管理，及時排查隱患，避免安全事故的發生。三是深入開展計生工作。我們成立了計生工作領導小組，配備了專職領導和計生專干，建立了全局干部職工家屬計劃生育檔案，配合計生部門開展了人口普查，掌握了基本信息，在轄區范圍內宣傳國家計生政策，嚴格按照計生標準辦事。我們在工作中，進一步深入貫徹落實科學發展觀，做到了以人為本，為我市構建了和諧的人文環境。

　　六、招商引資

　　為全面完成今年招商引資目標任務，我局多次召開專題會議，研究部署今年招商引資工作，成立了由一把手任組長的招商引資工作領導小組，安排了一名副職領導專職負責，今年還專門設立了招商科室，配備了招商引資工作專職干部，同時，要求全局人員把招商引資工作作為自身本職工作，集中力量，廣泛接觸，力爭完成今年的招商引資工作任務。今年以來，我們分別安排人員赴浙江、福建等地尋求引進項目，與外商進行廣泛交流，采用互訪的形式，深入宣傳我市區位、資源、環境優勢，加深外商印象，做到既要爭取完成今年招商引資工作任務，又為來年招商引資工作打下堅實基礎。到目前為止，我局分別與瑞昌市鴻發塑料廠和豐林木業有限公司簽訂招商引資合同，其中鴻發塑料廠到位資金700多萬，豐林木業有限公司到位資金600多萬，兩家企業均已投產。

　　八、其它中心工作

　　1、深入農村，落實幫扶工作。今年以來，我們在自身資金緊缺的情況下，積極主動開展各項幫扶工作。其中有：為南陽上畈村提供了就業渠道、創業信息、科學技術引進和部分財物幫扶;按市組織部要求，開展“六聯六互”幫扶工作，到目前為止，為轄區居委會解決幫扶資金3000余元，衣物20余件，書刊100多本;配合市總工會開展“金秋助學”活動，共幫助困難職工子女17人，解決幫扶資金1.6萬元;動員企業開展幫扶，例如九江三鉆，為村建和助學提供1萬元幫扶資金等等。

　　2、一是抓精神文明建設衛生創建工作。我們通過組織學習、張貼標語、出宣傳欄等多種形式，以“爭當文明市民”為口號，積極宣傳文明創建工作。同時，我們與局樓下各店面簽訂責任書，落實“門前六包”，確保創建工作正常有序開展。二是開展婦聯和老年工作。我們經常組織單位女職工和老年人開展各項活動，如開展下棋、羽毛球比賽，組織老年人釣魚和健身活動等等，充分體現了關愛女性和老年人。

　　xxxx年工作打算

　　1、拓寬業務范圍，加大民營經濟調度力度。目前，我們調度的主要是工業企業，下步我們要變被動為主動，爭取把調度范圍拓寬到商貿、流通等領域。同時，做好企業信息采集工作，建立企業數據庫。

　　2、深入企業，為企業搞好服務工作。一是深入企業進行調研，掌握企業動態，針對部分困難企業開展幫扶工作;二是全面掌握企業信息，組織企業開展“誠信企業”、“百強企業”評選活動。

　　3、繼續抓好融資擔保工作。一是進一步推進政、銀、企合作機制。包括：建立政銀企定期協商制度，建立一個統一領導、分工協作的銀企定期協商合作平臺;建立電子信息平臺共享制度，有關經濟管理部門、行業協會與銀行間共同建立一個政銀企各類資源有效整合與信息適時互動的電子信息平臺，為銀行資金尋找安全出路，為優質企業鋪設信貸通道;建立銀企懇談簽約制度，由政府部門或金融監管部門牽頭，聯合轄內銀行定期組織召開銀企懇談會，集中簽訂貸款意向或貸款協議，真正實現銀企合作對接。二是繼續加大擔保公司幫扶力度，為企業提供更強有力的支撐。目前擔保公司已經正常運作，我們將充分利用有力契機，進一步為企業解決資金短缺現象，確保企業正常運轉，促使我市經濟穩定增長。同時，加大對擔保公司監管力度，完善規章制度，提高風險防范能力。

　　4、大力創辦中小企業創業園。我們一是將繼續保持與四五九廠進行接洽，力爭在明年6月前建成我市中小企業創業基地。二是支持、鼓勵、規范全市鄉鎮，開展鄉鎮小企業創業園的建設。

　　5、全面完成招商引資工作。我們利用目前現有信息資源，及時掌握國家政策與發達地區企業動態，在政策中尋找“商”機，利用區域優勢尋找“商”機，利用產業調整與優化配置尋找“商”機。

企業年度工作總結 篇3

　　在繁忙的工作中不知不覺又一年的時間又過去了，回顧這一年的工作歷程，作為X企業的每一名員工，我們深深感到X企業之蓬勃發展的熱氣，X人之拼搏的精神。下面是我20xx年的工作總結，敬請各位領導提出寶貴意見。

　　我是X銷售部門的一名普通員工，剛到房產時，我對房地產方面的知識不是很精通，對于新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，我很快了解到公司的性質及其房地產市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個房地產市場的動態，走在市場的前沿。經過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

　　房地產市場的起伏動蕩，公司于20X年與X公司進行合資，做好銷售工作計劃，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合X公司的員工，以銷售為目的，在公司領導的指導下，完成經營價格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為X月份的銷售X奠定了基礎，最后以x個月完成合同額X萬元的好成績而告終。經過這次企業的洗禮，我從中得到了不少專業知識，使自己各方面都所有提高。

　　20xx年公司與X公司合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經過之前銷售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出X火爆場面。在銷售部，我擔任銷售內業及會計兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。

　　經過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結和每周例會，我不斷總結自己的工作經驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。

　　20xx年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會做好20X年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。

企業年度工作總結 篇4

　　一、建立考核機制，落實安全責任

　　我們把安全工作切實擺在各項工作的首位，與各架子隊層層簽訂安全生產目標管理責任書，各部門，架子隊“一把手”是安全生產的第一責任人，安全獎懲等的兌現和發放都與安全責任人考核結果掛勾，實行“一票否決”，凡安全工作不到位的部門和個人，一律不得參加評先。增加了安全運行獎，加大了對安全目標、安全事故、“三違”現象的考核力度;加大了對事故隊主要領導、責任區領導、安全員的考核力度;加大了對違規違章的治理力度，嚴格執行現場開取“違規單”制度。同時，對工作責任心強，發現較大事故隱患，避免事故發生的有功人員，給予一次性獎勵50——100元，鼓勵職工提合理化建議，舉報險肇事故和違規行為，凡對強化安全管理，預防事故發生有積極作用的職工給予適當一次性獎勵。并推行人性化安全管理模式，提出了“每位職工都是安全第一責任人”的管理新理念，把安全生產目標責任落實到部門、班組、崗位，將安全承諾簽訂到每一位在崗職工，形成了“**場統一領導、單位全面負責、職工廣泛參與”的共同責任網絡;做到了領導強化，任務細化，措施硬化，工作深化，促進了各級安全生產責任的落實。

　　二、完善安全管理制度體系，依法規范安全生產管理

　　分析近期其他兄弟單位事故原因、教訓，對現有的安全生產規章制度進行全面梳理、評審、依據新的法律法規，進一步細化了安全生產責任追究制度，重新制訂完善了《安全生產責任制》、《安全生產獎懲制度》等文件制度，形成了完整、規范、科學、有效的.安全管理規章制度體系，實現了全面依法管理。

　　三、深化全員安全評價，注重安全教育培訓

　　我們不斷創新豐富安全評價的方法和內容，建立了全員、全方位、全過程的科學評價機制，把基礎管理、作業現嘗體系運行、安全文化建設、教育培訓、創新管理、危險源辨識、雙確認等作為安全評價的內容，預知預控，提高了安全評價的系統性和有效性，使全體職工的自主參與程度，安全管理水平得到了明顯提升。我們注重抓教育培訓，加大對各部門負責人、安全管理人員、從業人員、特種作業人員的安全管理知識、安全操作規程、安全操作技能和特種作業操作等方面的培訓教育，努力提高各類人員的安全素質。開展了安全管理人員取證、特種操作人員職業技能鑒定、青工文化教育、法律法規普及、安全知識學習、安全技能教育等一系列培訓工作，培訓率達98%。還通過組織“每周一題”、規程考試、技能大賽、為廣大職工開辟了學知識、長技能的渠道。通過深化全員安全評價和開展多種形式培訓，提高了領導者的安全責任意識，專業人員的安全管理水平，作業人員的安全文化素質。

　　四、推進專業管理力度，狠抓隱患排查治理

　　從系統安全、本質化安全入手，我們大力加強專業管理，嚴格監督檢查，落實管理責任，重點對我**場的電器、機械設備、皮帶機、放射源、壓力容器、工藝等方面組織專業人員進行檢查。尤其是龍門吊、提梁機、壓力容器等關鍵設備做到了班班點檢、次次試吊、嚴格確認。對查出的隱患以“隱患整改通知書”的形式及時通知相關單位進行整改，并跟蹤隱患整改落實情況。各隊組織班組開展好安全自查工作，對所查隱患及時整改。**場專業人員各負其責，對各部門專業管理進行監督、指導、檢查和考核，做到了“雙基”管理基礎扎實;專業管理支撐有力;綜合監管保障有為，為安全生產提供了強有力的專業保證。針對我**場生產經營活動實際，我們對照適用的法律法規和規程標準，認真、細致、全面的開展隱患排查治理工作，不走過場，不留盲區、死角、治理不留后患，各單位共排查治理隱患60多起，做到了責任、措施、資金、時限和預案“五落實”。

　　五、抓好班組日常管理、把握四個關鍵，開展各種活動

　　班組是安全生產最基層的單位，我們結合工作實際，從孝從細、從實抓起，不斷提高班組長的安全管理水平和安全操作技能，著力提高每名職工的安全自我保護意識和能力，做好班組安全工作日常管理，抓好了四個關鍵：一是抓好關鍵時間二是抓好關鍵部位(**場重大危險源)的安全，把這些關鍵部位時刻處在監控狀態，在控狀態。三是抓好關鍵作業(特種作業、檢修作業、改造作業、臨時作業及受限空間作業)的安全。四是抓好關鍵人員的安全。對關鍵人員重點監護，重點管理，重點培訓、重點教育。把好進人入口關和上崗入口關，在提高職工安全技能上下功夫，不勝任崗位要求的堅決不準上崗。并根據各時期安全生產特點和上級要求，扎實開展“安全演講”、“百日安全”“安全五要素”、安全觀摩會、一法三卡”、等形式多樣的安全生產活動。注重實效，全員參與，確保了安全活動既扎扎實實，又富有成效。

企業年度工作總結 篇5

　　1、抓住企業的關鍵人物，并不代表對其他人員可以置之不理，關系要作到上下貫通。把項目負責人作成朋友，把一把手做成哥們兒抓關鍵人物主要為簽單，與其他人員處好關系是為了后期能更好實施項目。但做關系一定要往上走，不能在沒有決定權的人身上浪費太多時間，一般來說拜訪企業三次仍未見到企業決策人，此單可以考慮放棄。

　　2、銷售人員是否能見到企業老總，要看銷售員是否有能力、資格和自信，這就需要銷售員具備知識性、社會性、綜合性和多面手的能力。

　　3、第一次見面很重要，銷售人員要把客戶送回家，盡量收集信息，談客戶最關心的問題，銷售人員第一次見客戶，最好不要演示產品。第二次見面談話可輕松，第三次拜訪還未見到老總，就算失敗。

　　4、第一次見老總，最好不要超過5分鐘，但要充分展示個人魅力，如果對方沒有讓你坐，最好站著。如果企業信息中心的人堵著你不讓你見老總，說明對信息中心的人關系沒有搞定。

　　5、第二次見面要分析負責人的資料：

　　1年齡：決定思維方式和做事態度；

　　2性格：決定如何打交道；

　　3企業待遇情況：決定消費觀念；

　　4婚姻狀況：能了解家庭信息，拉近關系，如孩子大小，男孩還是女孩；

　　5學習任務：決定心態；

　　6工作任務、業余愛好、企業地位、社會關系：決定企業的心態；

　　6、雖說銷售一般講三分價格、七分技術、十二分的關系：在決定企業的投資規模后，認為與我們的報價比較符合的情況下我們才考慮是否跟蹤該客戶，所以價格是第一關應該解決的問題。在確認了投資規模后，需要在技術上得到企業的基本認可，所謂技術是敲門磚就是這個道理，如果技術要求相差太遠，也會比較棘手，但在各家軟件供應商的技術基本上能夠滿足企業要求的情況下，最關鍵的因素就取決于關系，哪家供應商和企業的決策人和有影響力的人物關系做的好，簽單的成功率就高。中國企業就是這樣，其實外國企業也不例外，前期關系的深入也有利于項目的后期實施和回款。但在私營企業對價格一般會比較敏感，如果與其他供應商報價相差太遠，也會成為簽單成功重要制約因素。

　　7、對正在選型的企業，要抓住對方的癥結，即抓住自己的賣點，即不買我們的產品、你就會。

　　8、個人包裝：外包裝、內包裝。

　　9、銷售人員每天都要總結，才會不斷提高。

　　10、銷售人員的基本素質：敢斗，斗不死，但不要盲目的。