年終個人總結

時間：2024-07-25 19:42:03 年度總結我要投稿

年終個人總結15篇

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它在我們的學習、工作中起到呈上啟下的作用，為此要我們寫一份總結。那么總結應該包括什么內容呢？以下是小編收集整理的年終個人總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年終個人總結15篇

年終個人總結1

　　20xx年，在公司領導及全體同事們的深切關懷、支持配合下，圓滿地完成了公司領導交辦的各項工作和任務。為了更好的為公司、領導服務好，并充分發揮好行政、人事的管理的職能，現將20xx年個人的年度工作總結如下，以便于發現自己工作中的不足，并能夠及時得到大家的幫助和指正。同時初步做好了新

　　年的計劃，力爭在20xx年的工作中“百尺竿頭，更進一步”，為公司實現目標獻上自己的一份綿薄之力。

　　一、認真做好本職工作

　　1、加強與各部門及員工的溝通。作為總經理的直隸部門，我深深懂得：既要充分地發揮好相關的管理與監督職能，及時地將有關的信息反饋到領導層，為領導的決策做好參謀，也要做好與部門、員工的交流與溝通，充分發揮他們的主觀能動性及工作積極性。從走進訊時的第一天開始，半年來，我堅持做到了一周少則二次多則五次的走訪。通過經常走訪店鋪，加強了與各店鋪人員的思想交流與意見交換，成功調解多起員工之間的矛盾，從而也對穩定各店鋪經營管理也起到了一定的促進作用。再一方面，深入了解員工的.需求，傾聽各店鋪人員的心聲，并及時地做好他們思想穩定工作。并多次與大家就工作與生活，前程與抱負，理想與價值觀等方面進行交流，使得大家感受到在訊時這個大家庭的的溫暖與發展熱情。

　　2、堅持培訓工作兩手抓。“一手抓計劃，一手抓落實”。通過制訂公司年度培訓計劃，確立公司培訓的總體目標，督促各部按時、按要求完成各項培訓。同時加強了對公司招聘的新員工，采取店鋪內工作引導的形式，進行了企業認知、管理規范、工作技能技巧的培訓，使得他們能夠快速、較好地進入工作狀態，從“低能力、高意愿”向“高能力、高意愿”階段發展過渡。

　　3、嚴格把好人員招聘與管理關。我們通過尋找與當地的人才市場和勞務市場建立良好的關系，基本上滿足了公司日常人員、技術管理人員的需要，對求職人員的身份、簡歷、資料等真實性進行嚴格審查，在擇才任用的時候堅持做到了不選高能干不了實事的，只選合適于公司及崗位的；在員工日常管理工作方面，主要通過調查、了解、走訪、詢問等多種形式，及時掌握員工的思想動態和需求，對于違反公司規章制度的員工，做到了對事不對人，心慈手不軟的處理。

　　4、行政事務管理工作。遵循了靈活、一切行動聽指揮的原則。根據公司及領導的要求，不折不扣地完成了上級下達的指令和任務，妥善地處理了對外和對內的協調性工作，發揮出了后勤、保障的職能。并加強了對各店鋪及員工的考核，按照公司考核管理制度，及時收集和匯總出了各連鎖店鋪經營與考核情況，并且有針對性地對各店鋪人員，特別是經理的考勤、排班、請假、補休情況進行了一一的核實；對各店鋪申請的費用，采取了電話溝通、現場了解的形式，逐筆審核了各店鋪申請費用的合理性。

　　5、文書、日常報表、檔案的管理工作。加強了對總部人員、各店鋪主管/助理出勤情況的考核與管理，及時起草和下發了公司有關管理規章制度，有效保證了日常工作的開展。

　　二、不斷學習，提高個人綜合素質能力

　　為了培養自身的綜合能力，取人之長、補己之短。學習各種與工作相關的法規、制度、專業技術、專業知識等。時刻保持著一顆永攀高峰的進取之心，使自己的知識與與社會、公司的發展同步。工作之余，通過報紙、雜志、書籍等積極學習專業理論知識，并加強個人品德素質修養、職業道德情操及管理水平的提高。

　　三、工作中存在的不足

　　行政人事工作是一項比較繁雜的工作，我必須認真對待公司里的每一項“雜工”，事無巨細。在工作中遇到的不少問題，但都在經理的幫助下得到了有效解決。如何更好地開展今后的工作，我想還必須得結合公司的具體情況和發展戰略目標，逐步完善公司的組織規劃、招聘與錄用、培訓與開發、薪酬福利、績效考核、勞動關系，從而增強公司的人力競爭力，讓我們訊時通訊公司與時俱進，蒸蒸日上。

　　當然我本身經驗不足，做事常粗心大意，對企業的了解也不夠深入，所以，有什么不合理的地方，做的不好的地方，還請多多包涵與指教。如何做好一個合格的行政助理，我看了相關的資料要求，比如博學多才，知識廣博，處世經驗豐富。處世細心，善于察言觀色，了解行為心理學等。現在的自己遠遠不夠。如何讓自己的工作有一個更大的提高與進步？這是我所迫切尋求的，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。新的一年，新的形式、新的要求、新的方案，全新的開始，全新的一年，全新的未來！愿各位領導在今后的工作中多給我指示，謝謝。

　　四、新年的工作計劃

　　為了更好地發揮人力資源管理的功效，有利于明年的工作的開展�，F結合本人工作崗位，對于今后工作的開展提出以下建議：

　　1、公司應該制訂出相應的人才戰略規劃，并將其納入公司年度目標及人力部門的的業績考核；

　　2、在招聘時，對于外地戶口人員提供不了擔保人的，按照公司規定沒有進行錄用，但是本人認為

　　這與公司重視人才的理念不符，不利于公司招聘新人員時的優中選優，也不利于公司形象與口碑，公司能否采取多種擔保形式，以改變這種不利于公司任用人才的因素。

　　3、人才培養觀，要加強，不光是人力部門要加強，而是上至公司領導下至部門負責人，都要對員工培養、激勵方法等人力資源運用方法進行實質性掌握。建議明年組織開展幾次人力知識的專題培訓；

　　4、公司要制訂出更為合理的薪酬方案和制度，要真正體現人才與價值的對等；

　　5、明年應初步建立起適應的績效管理體系與制度。

年終個人總結2

　　時光飛逝，這一學期所有的學習和工作都即將要告一段落，我們班級的工作也進入了總結階段。在這個學期里，有成績也有不足。但全班同學如一家人和睦相處，我覺得便是我的收獲。是一學期的班級工作和學習，伴我走進了我的大學生活，也伴我走向了一個新的人生高度。昨日，我們帶著滿腔的熱情忙里忙外，忙學習，忙鍛煉……是的，當我們回首，我們都在因昨日的成績而歡欣。

　　經過緊張的學習和工作，這學期的班級工作最終到了總結階段了。這學期我們p08熱能班的計劃活動開展得順利又圓滿。不僅僅讓全班的成員感受到了團體的榮譽和團結的力量，讓大家為生在這樣一個活躍而又有進取氛圍的團體中而感到自豪和歡樂。下頭按照我們p08熱能班的計劃和實際開展的班團體活動將我們的p08熱能班的工作總結如下：

　　一、在學習方面：

　　班委會組成了“一幫一”學習小組。帶動了很多在學習上有困難的同學，也使本來優秀的同學鞏固了基礎知識。大家互幫互學共同提高，實現了班級的和諧穩定快速的發展。

　　二、在文藝活動方面：

　　班委會在本學期共舉行了3次班團體活動，這是與同學們積極配合分不開的。班團體活動不僅僅提高了同學們的思想道德修養、豐富了課余生活、并且成為了大家互相了解的紐帶。同時我班還定時為大家播放一些英語原聲電影，既提高了同學們的口語和聽力還陶冶了情操。

　　三、在體育活動方面：

　　本學期班委會組織了宿舍友誼籃球賽。在活動中同學們表現進取，充分發揮了友誼第一比賽第二的精神，為我班的課余生活又添加了絢麗的一筆。并且在本學期院級的拔河比賽中，我班的健兒們一走過關斬將，在強烈的班級榮譽感和職責感下，取得了優異的好成績。充分體現了團結才是力量。

　　四、在班級工作方面:

　　本學期我們共開展了3次班委會會議，各位班委成員進取發言，進言獻策，總結改正工作上的問題。

　　我覺得最值得一提的是我們班委會給每位同學過生日。在同學生日那一天，他會收到生活委員送出的小禮品和各位同學的祝福。禮物雖小但這是我們大家共同的一片心意。我想這也算是我們班的一大特色吧。事情雖小，卻在無形中拉近了彼此的距離，我們必須會發揚下去。

　　半年間，各種各樣的團體活動使同學們之間的'友誼增進了不少，而同學之間互相了解和認識也使班級工作能更加順利地進行。班級聯誼、籃球賽等等，歷歷在目，畢生難忘。

　　在這半年的學習與工作中，我認真地感受了每位同學的感言，才發現真的還有好多事情是還沒有做到的。來自不一樣生長環境的同學們有著很多表面并沒有展露出來的想法，有很多不一樣性格的人，還有一些和其他同學一樣有著熱情但羞于表露的人。我想我有義務來關心同學們更多心靈上的需要，這也是我發此刻以往工作中的不足之處，所以在今后的工作生活中，我會在這方面傾注更多的力量。

　　“一個班級的榮譽是要靠全體成員共同努力的”，但我也明白做好一個盡職盡責的班長也是至關重要的;“一個沒有領導的團體是散亂的”，同樣，一個好的決策會增強團體的凝聚力，從而使班級有更強的創造力!這是經過半年的工作中總結出來的。

　　我期望在下學期、在新的一學年中努力改善。我期望我能干好本職工作和其他班委一齊將我們的班團體帶到一個更輝煌的高度。

　　下個學期，我們會有更重的學習任務，以及要搞好學校各項活動，但要認識到當好一個班干部不光要帶領同學們搞好這些活動，我們是學生，學習永遠是最重要的。一個班級沒有突出的學習成績是不會被認可的，所以在學習方面班委是要做好帶頭作用帶領同學們投入到學習中去。

　　半年的大學生活，半年的工作學習使我真正認識到一個大學生應具備的綜合素質，我也期望在任職期間能充分發揮我的潛力同時提高我自身的綜合素質，在今后的工作中仍然能堅持足夠的熱情取得更好的成果。

年終個人總結3

　　康復科從20xx年成立以來從一個小科室，目前發展成為正規的，比較規范的康復機構。這是在院領導及有關科室大力支持下，全科醫護人員共同努力下取得的成績。我們總結了一年來的工作，現匯報如下：

　　1、康復醫學科自成立以來，通過不斷摸索為后來的持續發展打下了一定的基礎，但因為種種原因出現了發展瓶頸。為了謀求下一步的發展，院領導組織科室人員先后考察了鄭州五附院康復科、華西康復科、省人民醫院川港康復中心等，并派出5名人員前往鄭州五附院參加進修，學習科室管理及科室發展經驗。在進修期間不僅是學習了臨床各種先進的技術，而且回科以后將所學心得展開交流，積極開展業務學習，提高科室整體業務水平。我們已開展了上下肢CPM、電動站立、上下肢被動訓練、股四頭肌肌力訓練、站立及坐位平衡訓練、技術，小針刀等治療項目不斷科學合理的開展，拓展了業務范圍，使更多的人了解康復治療手精細操作訓練等意義，吸引病人，逐漸提高經濟效益和社會效益。

　　2、科室的業務收入較去年明顯增長，多次參與下鄉義診活動，推廣現代康復醫學理念擴大科室品牌，積極拓展康復治療收入，醫療業務完成情況：完成門診人次，比上年增加%；收入住院病人人次，比去年增加%；完成業務收入元，比去年增加%。

　　3、加強科室管理。康復專業做為一門在我國新發展進來的專業，綜合醫院康復醫學科建設直到20xx年才有統一的標準，所以，結合在鄭州五附院康復科學習期間考察的經驗，結合我院的具體情況，和科室有關人員一起制定了系列的康復工作制度及診療流程，使科室臨床工作更加規范有序。例如：針對各個系統的病人，進行評定的時候，規定評定的內容，評定方法及評定表格的使用，針對各個不同的障礙點，規定所采用的手法，針對康復分階段必須要做的訓練內容等。使科室診療工作逐漸走向良性軌道上來。

　　4、加強服務意識。在具體臨床工作當中，我們不僅是要求技術，更注重人性化的服務，全科工作秩序協調，對就診患者熱情接待，精心診治，醫德、醫風、執業行風良好，醫療技術過硬，我科在患者的心目中有很好的信譽。因為我們科病人大部分是頸肩腰腿痛和偏癱病人，需要我們給與愛心與信心，更是從人格上尊重病人，這比治療技術更重要。所以全年工作當中未出現醫患糾紛和醫療差錯事故，受到社會的一致好評。

　　總結20xx年工作，雖然取得了一些成績，但還是有很多不足如：學習氛圍不夠、知識掌握深度不夠、學術論文欠缺。我們必須抓住發展的契機，團結協作，加大目標執行力，爭取來年上一個大臺階。

　　20xx年中醫康復科科室全體人員在上級領導的`正確領導下，不怕困難，頑強拼搏，努力工作，基本完成了領導交給的各項工作，現總結如下：

　　一、我科現有主治醫師2名，康復士5名，各司其職，工作獨立又相互合作，每一位科室成員都遵循以病人為中心的原則，主動熱情，任勞任怨，急病人之所急，憂病人之所憂，為病人排憂解難，不斷提高服務質量，完善服務內涵，并得到了患者的認可和好評。

　　二、積極進取，努力開拓新業務。，根據科室人手少、場地有限的實際情況，反復討論學習，積極吸納各家醫院的意見和經驗建議，開展該中醫館以來，深受病人的好評，初步達到了有效、安全的目的，并產生了良好的經濟效益和一定的知名度。

　　三、在立足自身發展的同時，積極參加我院對外宣傳活動。我科參加了電視臺醫療普及教育節目的錄制，經過認真準備和溝通配合，確保了節目內容的準確性和趣味性，在觀眾中產生了一定反響，為樹立醫院形象做出了貢獻。

　　四、本年度我科運行良好，各科室成員完善科室診療功能，突出針灸治療特色，總體治療水平及患者滿意度不斷提升，全年收治患者及業務收入較去年同期呈上升趨勢�？剖腋黜椖繕私刂�11月底已圓滿完成，并且全年無事故、無投訴。

　　五、認真貫徹執行“醫�！惫ぷ鞯南嚓P政策，立足工作實際，最大限度使各項指標符合要求，并保證患者得到合理治療，有效遏制醫療費用攀升。

　　過去的一年成績得來不易，在肯定成績的同時，我們認識到發展過程中還存在一些困難和問題:

　　一是人才隊伍的引進和培養存在一定的壓力；

　　二是綜合業務能力，工作效率和團隊意識有待進一步提高；

　　三是管理水平有待提高，服務意識需進一步加強；

　　四是運營模式相對滯后，鼓勵機制有待完善。我們要采取有力措施，切實解決這些問題，讓我科發展更快、更強。

年終個人總結4

　　20xx年是我在公司工作的第二個年頭，在這一年多的時間里隨著公司在不斷的發展和壯大，我個人也從一個不知所謂的棱頭青逐漸的變的成熟，從一個對工作毫無了解的門外漢變成一個熟悉工作流程的半職業人員，而且在對公司的管理和與人溝通方面我也有了更深層次的認識，我深知我取得的這些進步和公司領導的培養是分不開的。展望14年是機遇和挑戰并存的一年，我將團結在公司領導核心周圍，努力工作，艱苦奮斗，為公司向更高層次發展做出自己的貢獻。回首20xx年，雖然在我公司沒有取得讓自己滿意的成果，但是也在為公司默默做著奉獻。回首13年初，當時給自己定的目標：

　�。�1）要找準自己的工作方向；

　　（2）多做事，學到自己要學的東西,至少能在自己崗位的技術上有所突破；

　　（3）不抱怨，要以樂觀的態度積極工作；

　�。�4）為公司創造一定的效益。現在看來，沒有一項做的讓自己滿意。需要再接再厲！

　　在這一年里，參與過幾個輸電線路工程，每次也只是在現場測量的時候顯得比較重要，在這過程中當然也學到了很多現場的'經驗，但對于自己來說，獲得的這些根本不足以填補自己在這一塊知識的空白，一晃一年又過去了，真為自己捉急！這一年還做過幾個綜合整治工程，如綜合整治工程，雖然這個工程是在我手上收尾的，但是并沒有給自己帶來任何喜悅及成就感，因為這個工程處理的每個環節都不是自己滿意的，每次出現問題都是被施工隊牽著鼻子走，這讓自己也很惱火，事后自己也總結過，主要問題還是出現在自己身上，首先是自己對所做的事不夠用心，沒有很重視；其次是前期準備不夠，每次只是自己給自己一個不會的理由來敷衍工作，其實同時也是在敷衍自己，對自己的不負責。

　　13年所做的送電線路工程，這個算是自己從頭到尾都有參與的工程，前期的路徑方案選擇是由師傅選定的，當然現場自己一次不落的都去過，對現場的情況也算是了解的，在一開始的路徑勘測中，發現很重要的一點就是對現場的大概方向頭腦中要有概念，這一點對線路路徑選擇起著十分重要的作用，一旦對方向沒有概念，會浪費大量的時間、人力和物力，同時選擇出來的路徑也是十分的不經濟，要把這點做好，前期工作就要做好，因為很多項目所在地對我們來說都是陌生的，前期我們應該在地圖上收集一下項目所在地的大概方向，這樣不至于我們到現場很盲目。

　　在這個工程上，后期的工作自己都參與過，對于數據的整理，斷面的排定，當然斷面排定是和現場緊密相連的。以及到后期施工交樁。在這一系列的過程中都還是出現了一些問題，首先在斷面排定上，第一次的方案不算很經濟，檔距過于保守；還有在施工圖紙中出現一系列的問題，比如基礎施工圖中地腳螺栓間距與塔圖中的不一致、地腳螺栓型號前后不對應，這些都是由于自己粗心造成的。

　　這一年對于自己來說，并不是讓自己很滿意，希望在接下來的一年里再接再厲，有所突破。

　　在14年給自己的目標就是在預算方面有一定的了解，希望能做一兩個月的預算，希望領導能給與批準。

　　當然同時也希望公司能越走越順，立足新的起點，邁上新的征程，開創新的輝煌。

年終個人總結5

　　要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經驗，共同進步，爭取更好的工作成績。現將工作總結如下：

　　我擔負著出納和會計輔助工作。工作伊始，人員少、工作雜、業務多，我一兼數職，在繁忙的工作中鍛煉自己磨練自已，也常常加班加點的熟悉自己的本職工作，在短時間內就進入角色并配合夏部長按紀律做好財務工作。

　　財務部一直人手較少，而且我們沒有獨立的辦公室，一間辦公室內安排了四個部門。但在夏部長有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。20xx年會計人員年終工作總結。這是財務部最平常最繁重的工作。一年來，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的支持�；旧蠞M足了各部門對我部的財務要求。由于上海公司是籌建階段，工程、生產、后勤需要的資金量巨大，每月的現金流量就有上千萬。雖然現金流量巨大而繁瑣，但我們“認真、仔細、嚴謹”的工作作風，各項資金收付安全、準確、及時，沒有出現過任何差錯。企業的各項經濟活動最終都將以財務數據的方式展現出來。在財務核算工作中我都盡職盡責，認真處理每一筆業務，為公司節省各項開支費用盡自己最大的努力。今年下旬上海北玻的一期工程已接近尾聲，設備的生產階段開始展開。隨著業務的不斷擴張，記帳、登帳工作越來越重要。為提高工作效率，使會計核算從原始的'計算和登記工作中解脫出來。我們在12月份進行了會計電算化的實施，即采用新中大a3財務軟件，雖然系統開始不是太穩定，但工作的高效率已經體現出來。這為我們節約了時間，還大大提高了數據的查詢功能，為財務分析打下了良好的基礎，使財務工作上了一個新的臺階。

　　財務部除要認真負責地處理公司內部財務關系外，為達成本單位的任務，還要妥善處理外部各方面的財務關系。與外部建立并保持良好的聯系。本年度財務部友好妥善地處理了各單位的往來款項的收支。同時與銀行建立了優良的銀企關系、與稅務機構建立了良好的稅企關系，并圓滿完成了對統計、稅務等各部門有關資料的申報。

　　新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。明年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經驗，共同進步，爭取更好的工作成績。

年終個人總結6

　　來到普外科擔任護士長工作正值半年，送舊迎新之際，進行工作的總結和來年的計劃，以作為對自己工作的反思和對來年的激勵。20xx年上半年，在院領導和護理院長及科護士長的領導、幫助和指點下，主要做了以下工作：

　　一、病房護理管理

　　來到普外科工作半年，努力學習�？浦R，克服業務上的不足。在搶救和病房工作人員緊張（如節假日）時，能身先士卒，直接參與病人護理。

　　按照護理質量的標準，建立各種工作常規。監控并記錄各種質量指標，發現不足及時改進。運用pdca的質量改進方法進行樓層cqi項目實施，在實施中充分發揮護士的積極性，改進深靜脈管理，促進病人評估的規范進行，改進病人的健康教育，改進交接班制度的規范執行。

　　促進病歷的規范記錄，定期檢查，并將檢查結果及時反饋給相關的護士，幫助護士改進規范進行event事件的處理和上報、討論。

　　二、人員管理

　　在20xx年，本樓層接受新調入同志xx，新參加工作同志xx，均能安排規范的科室崗前培訓，進行認真的帶教和指導，所有的新進護士均能盡快的適應工作。20xx年按照護理教育部要求，在收集了科室護士的教育需求的基礎上，共安排護理查房1xx，安排業務學習。

　　在員工激勵方面，通過不斷的'護士及時評估反饋與季度評估相結合，幫助護士不斷改進工作，并及時表揚好的行為來弘揚優良的工作風氣。通過授權的方式，鼓勵護士參與科室管理，幾乎每個護士都直接負責一項的科室管理內容，激發護士的工作積極性。

　　三、工作管理

　　按照醫院要求，進行樓層的成本核算管理。固定了每周供應室領物數量。按照醫院要求，進行收費的規范管理。規范管理科室財務和物品，定期檢查。進行樓層的物品放置調整，使樓層環境更整潔。

　　重申科室的排班及換班制度，促進護士按規范換班。根據病人情況，提供合適的護理人力，保證護理效果和人力的合理安排。積極參加醫院及護理部召開的會議，每月一次召開護士會議，將醫院及護理部的工作理念和工作安排及時傳達給臨床護士。根據醫院宗旨和目標，引導護士遵循。

　　積極促進護理部與其他部門的合作，幫助普外科主任承擔一些管理工作，促進醫護的協作。作為交流委員會的主要成員，積極參與該委員會的活動，促進該委員會的發展。

　　四、自身職業發展

　　在有效完成病房護理管理任務的情況下，努力學習各種業務知識，在各方面提高自己的能力。20xx年取得了護理夜大本科學位證書以及漢語本科畢業證書。持續進行醫學英語的課程學習。完成了院內picc穿刺的培訓。學習計算機的運用，提高工作效率。在護理部領導的安排下，參加學習班學習，外出參加學術會議xxxx，應邀外出授課xxxx，論文書寫一篇，通過實用護理的初審。完成醫院規定的繼續教育學分，特別是積極參加各種管理課程。

　　新的開始，下半年將更努力的工作和學習，不負醫院的培養。

　　五、下半年的目標

　　1。繼續學習英語，下半年爭取在使用和口語上有很大的提高，能更流利和外國專家交流。

　　2。在管理的知識和技能上，有更多的進步。改進的途徑有：看管理書，和其他護士長交流，參加管理的課程等等。

　　3。積極參加科研小組的活動，有1—2篇論文發表。

　　4。積極支持和參與護理部各項工作。

　　特別感謝護理部及科護士長給我各種成長的機會，使我不斷的鞭策自己努力學習和改進自我。我將繼續“享受工作，享受生活”。

年終個人總結7

　　20xx年即將過去，這一年是繁忙的一年，是輝煌的一年，酒店在上級領導的關心支持下，在某某經理的`正確領導下，通過全體員工齊心協力，勤奮工作，取得了巨大的成績

　　入住率始終保持在90%以上，酒店業績連創新高，在安全、衛生、服務等方面得到了相關的部門肯定和客人的一致好評。

　　一、尊重領導，聽從指揮。

　　在平時的工作中，深刻領會領導的意圖，接受領導，服從安排，按照領導的要求去做，不推諉不扯皮，不耍小聰明，工作上毫無怨言，任勞任怨。對于領導表揚獎勵，能夠正確對待，不驕不躁;對于領導指出工作中的不足之處能及時改正，不暴不棄。能夠的完成領導交辦的工作任務，經常受酒店及客房部經理的表揚。

　　二、遵規守紀，搞好服務。

　　遵守酒店制定的各項規章制度，做到不遲到，不早退，按時上下班，處理好家庭和工作的關系，全年無請假記錄，做到全勤上班。嚴格按照工作流程及領導要求搞好服務，做到房間打掃時不留死角，一塵不染，整潔干凈，為客人服務時，能夠正確使用文明用語，做到細心、熱心、耐心，對于客人提出的要求盡量滿足，不能滿足的，為客人解釋清楚，取得客人的諒解。查房時，發現酒店物品有損失時，及時和客人一起進行核對，需要賠償時，說清事實，講明理由，讓客人滿意。

年終個人總結8

　　時間過得真快，一轉眼就要快到20xx年了。20xx年的工作使我劃上了一個圓滿的句號，這一年當中經過了很多的酸甜苦辣，讓我清晰的記得xx年的一年工作的生活，在工作中學到了很多東西也找到了工作的樂趣和生活的快感，每天都進步著，每天都成長著;每天都學習著。xx年10月13日，進入了澳瑪國際集團，進入了欣澳公司，進入了格凌蘭品牌;當我進入格凌蘭的時候，看到了格凌蘭很多的優勢，也是從此我在格凌蘭起跑線上的時候，看到了格凌蘭的發展和光明的前景。格凌蘭品牌也是在化妝品行業中最有特色的個人護理用品品牌，認識了格凌蘭品牌的特點所在，跟其他類似品牌相比，格凌蘭其實是有很多特色和優勢的;也是化妝品行業中較齊全的品牌。使我真正認識了格凌蘭在全國市場的地位和發展趨勢。當我真正投入地工作時，格凌蘭品牌也是化妝品行業當中是比較優勢的品牌，也是個人護理用品當中比較有影響力的品牌;雖然不同一線品牌相比，但是格凌蘭依然發展的很好。全國4000多家化妝品產業，也看到了格凌蘭逐步的擴大和在全國大趨勢的發展，格凌蘭品牌也是逐步在當今美容化妝品行業中進入軌道之一的品牌。不管從大整體的規模或是計劃方面也好，格凌蘭產品的質量是得到保證的，服務的態度也是很好的，產品包裝上面也是比較有特色的，格凌蘭在全國市場上贏得了廣大消費群體的認可和高度的評價�？吹搅烁窳杼m品牌被廣大消費群體認可和肯定，得到廣大經銷商的支持和配合，格凌蘭才做得那么好，發展才那么的迅速，我看到了格凌蘭品牌每天都成長著。格凌蘭在當今21世紀美容化妝品行業中和個人護理用品的大趨勢中高速發展，為以后做好了前期的市場推廣和奠定了堅實的基礎，也是為做好格凌蘭品牌在3至5年計劃上市宏偉的目標奮進的。認識了格凌蘭品牌讓我看到了希望和光明，自己在工作中帶著自信去面對現實的工作，讓我在平時的工作當中學到了很多東西，不管是平時的電話營銷還是邀約的客戶過程當中，也吸收了很多，自己也是在工作中不斷思考問題和不斷總結問題，分析行業市場行情和總結行情工作。

　　平時的.工作中感覺自己的工作太單調了，每天除了打完公司發下來的電話任務之外，還每天自己不斷跟進很多老的信息和做出自己的總結和計劃，自己還在很多的網站上注冊發帖子逐步幫公司做一些宣傳推廣，能讓廣大消費群和廣大群體認識格凌蘭這個品牌，為能讓更多的消費著認識欣澳公司，認識格凌蘭品牌，也是能為做好以后招商工作的市場推廣，能取得一個很好的宣傳作用。

　　11月25日11月27日格凌蘭年會，這次會議讓我在這個快樂和激情的會議上簽到2個客戶，這次會議舉行圓滿成功，成為了格凌蘭品牌后期招商的一個最重視的焦點，也是能為格凌蘭品牌發展的奠定了堅實的基礎。當我那次簽約了之后心理塌實了很多，這個也是一個很好收獲結果和經驗，但是簽約只交了定金沒全回款，這次當中吸取到了教訓，我想以后好好的去工作去做好本分工作。在工作當中也得到了很多同事的幫助和指導;平時也和同事們相處的很好，也在他們身上學到了很多東西，不斷相互學習，這個就是一個很有默契和融洽的團隊。每天看到同事們很積極在打電話和在網上學習;看到了他們的積極學習的一面。進入格凌蘭認識了很多同事和友好地結成朋友關系。還有每天的晨會也讓我吸收了很多東西，還有領導的要求和帶領下讓我每天成長著，學習著。

　　20xx年讓我依依不舍，曾經在自己工作中經過了很多的酸甜苦辣，讓我每天成長著，學習著。xx年即將到來，我希望在以后的工作中快樂著工作，在工作中找到快感，同時能學到更多的東西，全心全意把心投入工作當中去，做出更好的成績來。

年終個人總結9

　　一年多來，作為一名黨員教師，我認真貫徹執行黨的教育方針，忠誠黨的教育事業，恪守教師職業道德，堅持教書育人。思想端正，遵紀守法，為人師表，治學嚴謹，具有較高的思想政治覺悟和文化素質。

　　作為一名班主任，我的班務工作是圍繞"珍愛生命，學會做人，學會學習!"的主旨抓好常規工作。

　　一、思想品德和行為規范工作方面：

　　(一)抓實抓細日常行為規范及養成教育。利用班會、品德課的時間，評價他們的言行，加大表揚寬容批評，帶領學生學習《小學生守則》和《小學生日常行為規范》，觀看全國"十佳孝心少年"的感人事跡，給學生樹立榜樣，讓學生有守則可依，有典范可仿，同學間互相監督，由班干部負責檢查。根據學校的部署，嚴格按照要求去完成對學生的教育，規范每位學生的行為習慣。

　　(二)在班中開展多種主題教育活動，幫助學生學會生活，學會做人，學會感恩，遠離毒品，珍愛生命。樹立良好的人生觀，培養良好的品格和堅定的意志。

　　(三)常抓文明禮貌教育，做到有禮貌、講文明、守紀律、講衛生。在校內要尊重老師，主動打招呼;在參加公眾場合注意班級面貌，保持安靜，遵守紀律。

　　(四)培養班干部，樹立模范力量，強調集體精神，加強集體互助精神，增強我為集體添榮耀的意識。

　　(五)通過勤下班，與學生談心，了解班級各種情況，把一些不良之風制止在萌芽狀態;同時逐步轉化后進生的思想，激發他們的興趣，養成自覺學習、愛學習的好習慣，力爭有所提高。

　　二、安全紀律方面：

　　(一)加強校內學生活動的.安全工作，對學生進行安全教育，校內活動講秩序，不做危險性游戲。課間紀律，對學生提出明確的要求，不能在課間追逐打鬧。

　　(二)課堂紀律的好壞是能否上好一堂課的關鍵，要抓好課堂常規管理，做到"明、細、嚴"，使學生在課堂上能集中精力聽好課，從而提高課堂教學效率。

　　(三)教育學生團結同學，不打架，不罵人，講文明，講禮貌，爭做文明的小學生。

　　(四)排隊出校門時，教育學生嚴格按照教師的要求排好隊，走好路，小心過馬路，安全上下學。

　　(五)注意加強交通安全、防火、防電、防溺水、防毒、防活動傷害等防范措施教育，讓學生高度認識"人命關天，安全第一"。

　　三、衛生方面：

　　(一)環境衛生：值日生每天按時清掃衛生區及班級衛生，要求學生保持好班級衛生，并養成講衛生的好習慣。

　　(二)個人衛生：衣著整潔、大方，天天洗臉刷牙，課桌里的物品要擺放整齊，認真做好眼保健操和廣播操。

　　四、家訪工作：

　　我深深地體會到，學生取得好的成績，除了他自身的努力，老師的教導外，也離不開家庭的教育，因此我非常注重家訪工作。一年來我和副班主任通過家長會、電訪或利用節假日、晚上親自到學生家中與家長座談、家長開放日或放學時與個別家長進行交流，將孩子的表現告知家長，共同商量對策，并取得家長的配合，扭轉了、等個別問題學生。我覺得家訪工作做得好，是教育學生的成功之路。

　　在教學上，我貫徹"以學生為主體，以教師為指導"的教學原則，積極參加教育教學改革實踐，不斷更新教育教學觀念，認真備課、上課、聽課、及時批改作業、講評作業，做好課后輔導工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，嚴格要求學生，尊重學生，發揚教學民主，使學生學有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學水平和思想覺悟，并順利完成教育教學任務。一年來，我以主人翁的精神完成了本年級語文組長的工作，組織本組語文教師認真學習新課標，開展教研，完成了"古詩教學模式"的探討，積極參與的課題研究。"學無止境"，我訂閱了大量有關教育教學的書籍資料，取其精華，付之實踐;積極參加開展的各級各類教學觀摩活動課，課改示范課等，取別人之長，補自己之短，完成了、兩節組內公開課。由于我不斷努力，所教語文科期末考試成績均大大超過了縣規定的"三率"指標，學生的學習進步明顯。

　　一年來，我遵守校紀，不曠教、做到有事請假、服從安排，埋頭苦干，任勞任怨，取得了可喜的成績。 20xx年3月榮獲教學指導獎;20xx年3月論文榮獲第一屆全國中小學教育教學論文大賽"創新杯"X等獎。本校教師教育教學技能粉筆字比賽X等獎;我所帶的班級有二十幾個同學獲得了成績獎。孩子們的不斷進步，也博得了家長們的一致好評。

　　"金無足赤，人無完人"，在教育教學工作中難免有缺陷，例如，還尚未完全擺脫舊的教學模式，課堂語言不夠生動。如今，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進。

年終個人總結10

　　本年度的工作與往年大體相似:每天領取新到的報紙,刊物，登記，整理，上架，上夾，為師生來閱覽室閱讀，查找資料服務。接待來閱覽室上閱覽課的學生，協助任課教師做好閱覽組織工作。堅持日常的清理，整理，衛生清掃工作，保持閱覽室的環境整潔，為師生創造整潔，優美，舒適的閱覽環境。每天上，下班時，我認真檢查，管理好報刊和室內物品，關好門窗，管理好用電設備，確保安全。

　　與往年不同的是今年六月二十幾號，新的圖書館樓建成了，因此八月二十幾號就上班了，整個圖書館和閱覽室的搬遷工作十分艱巨，四萬五千冊的圖書，雜志都要分類，打捆，電教的老師都過來幫忙，由于暑假尚未完全過完，許多老師每天都累得汙流浹背，但卻沒有一個人有絲毫的懈怠，大家仍然高高興興地努力工作。圖書到新館后的上柜工作由我和金老師，鄒老師三個人完成,總共用了二十幾天。我為老教師們的'敬業，奉獻精神所感動。報刊和雜志的整理，上架工作也比較繁重。由于資料室也搬過來了，緊接著我們三人又和周老師把資料室的一萬多冊書上了架。

　　寒，暑假期間，我還是定期到學校從收發室取回閱覽室訂的報刊，及時整理，為開學后的借閱做好準備。

年終個人總結11

　　今年本著“鞏固優勢，穩步發展”的原則，一年來做了能上能下下幾點工作兼顧新廈、主樓，全院一盤棋，尤其在新廈狠抓操作規范，實現輸液反應“零”突破；抓查對制度，全年查堵藥品質量漏洞12例、一次性物品質量漏洞29例。

　　1、配合股份制管理模式，抓護理質量和優秀服務，合理使用護工，保證患者基礎護理到位率；強調病區環境管理，徹底杜絕了針灸科的環境臟、亂、差，尿墊到處晾曬的問題。

　　2、從業務技能、管理理論等方面強化新廈年輕護士長的培訓，使她們盡快成熟，成為管理骨干。今年通過考核評議，5名副護士長轉正、3名被提升為病區副護士長。

　　3、加大對外宣傳力度，今年主持策劃了“5.12護士節”大型慶典活動，得到市級領導及護理界專家同行的贊譽；積極開拓杏苑報、每日新報、天津日報、天津電臺、電視臺等多種媒體的'宣傳空間，通過健康教育、事跡報告會、作品展示會等形式表現護士的辛勤工作和愛心奉獻。

　　4、注重在職職工繼續教育，舉辦院級講座普及面達90%以上；開辦新分配職工、新調入職工中醫基礎知識培訓班；完成護理人員年度理論及操作考核，合格率達97.9%。抓護士素質教育方面開展“尊重生命、關愛患者”教育，倡導多項捐贈活動，向血液科、心外科等患者獻愛心。

　　5、迎接市衛生局組織的年度質控大檢查，我院護理各項工作成績達標，總分96.7，名列全市榜首。

　　6、個人在自我建設方面：今年榮獲“天津市市級優秀護理工作者”稱號；通過赴美國考察學習，帶回來一些先進的管理經驗，并積極總結臨床經驗，本年度完成國家級論文3篇、會議論文2篇及綜述1篇。

　　作為護理部主任、一名光榮的中共黨員，我特別注重自己的廉潔自律性，吃苦在前、享受在后，帶病堅持工作，親自帶領科護士長、護士長巡查各崗；努力提高自己的思想認識，積極參與護理支部建設，發展的年輕黨員梯隊，現在新廈的黨員隊伍已經擴大到20余名，其中以年輕的臨床骨干為主，使護理支部呈現一派積極向上的朝氣和活力。

　　護理工作的順利開展和護理水平的提高，得益于以石院長為首的各位領導的正確決策和各級基層護理人員的共同努力，明年護理部要創立自己的學術期刊，提高護理學術水平，發揮中醫、中西醫結合護理優勢，爭取使我院的護理質量得到國際化認證。

年終個人總結12

　　隨著教育改革的不斷深入，教育對教師的要求不斷提高。為順應時代發展的要求，在過去的一年里，在學校領導的領導下，在各位教師的大力幫助下，我始終堅持以“三個代表”重要思想為指導思想，不斷加強學習，鉆研教育理論和教學方法，提高教學水平，努力提高自身的思想素質和業務素質，敬業愛崗，勤奮扎實，在擔任兩個班的英語教學的同時，還負責學校團委的工作，各項工作都做的有聲有色�，F將20xx年的工作情況總結如下：

　　一、堅持政治學習，努力提高思想素養

　　在過去的一年里，本人始終堅持學習黨的教育方針和政策，堅持以“三個代表”重要思想武裝自己的頭腦，認真學習時事政治，關心國家大事，積極參加學校組織的各項政治學習，認真貫徹落實上級主管部門的有關文件精神，服從領導安排，維護學校領導的權威，遵守學校的各項規章制度，嚴守工作紀律，始終以一個優秀教師的標準來嚴格要求自己，樹立良好的師德形象。

　　二、堅持業務學習，努力提高教學水平

　　為了不斷地提高自身的業務素質，提高教學水平，我深知學習的重要性。

　　1、我不斷地自學英語，使自己的聽說能力有了大幅度的提高，使自己能更好地用英語組織教學，教給學生更多的知識;

　　2、我認真學習先進的教育教學理論，努力把別人創造出來的現代的先進的教育教學理論最大化地轉化為自己所有，認真學習別人的先進經驗，結合自己的工作實際和體會，嚴格按照教務處的要求，課前精心準備，上課認真負責，耐心輔導學生，細心批改作業，一切為學生著想，盡量減輕學生的課業負擔，提高單位時間的工作效率。

　　3、我還認真參加學校組織的聽課和評課活動，還利用有限的外出學習的機會，認真學習他人的教學方法和經驗，盡一切可能提高自己的業務水平，努力把自己培養成一個優秀的教師。

　　三、團結協作，做好自己的本職工作

　　團委工作千頭萬緒，為了全面提高學生的思想素質，建設一支高素質的團員隊伍，把學生的德育工作落到實處，我深深地知道，只靠一個人和幾個人的力量是遠遠不夠的，只有大家齊心協力才能做好。在平時的工作中，我與領導和老師的關系處理的融洽而健康，對待學生一視同仁，把學生當做自己的朋友，與學生交心談心，關心愛護學生，也深得學生的喜愛。這樣不僅營造了一個融洽的教學氛圍，更打造了一個寬松而和諧的工作環境，使我的工作得以順利開展。在過去的一年里，在政教處全體人員、各班班主任和各班團支部書記的共同努力下，團委的各項工作開展的.有聲在色。除了做好對團員的常規管理和教育工作之外，校團委配合學校開展一一系列的有意義的活動，寓教于樂，極大地豐富了學生的業余生活，弘揚了校園文化，提高了學生的文化素質和思想素質。此外還參加了xx市舉辦的學習三個代表的一系列活動，成績優秀，受到了上級單位的好評。

　　人生的道路漫長而曲折，教育的終極目標至高無上，個人的奮斗永無止境。我將用我最真最誠的心，去換取致善致美的情;我將用一生去追求、去挑戰、去創造更美的明天。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。以上就是我xx年的工作總結。

年終個人總結13

　　剛來到公司就參加了短期培訓學習，我象回到了年少時代，作回了教室，我認真聽取所學的知識，好用于以后的實踐中。經過培訓后我被分到業務部，得到了同事們對我的幫助，使我備感親切，我認真學習企業文化，業務知識，熟記險種條款、保險責任范圍、責任免除范圍，學習投保單的填寫，做到不懂就問，學習上有了極大的進步。

　　要出去展業了，我想營銷員是公司的先鋒兵，是代表公司形象的體現，一定要牢記公司文明禮貌用語，按照公司儀表要求著裝，把公司的良好形象傳遞給客戶。第一個客戶成為我追求的第一個目標，我記得跟第一個客戶接觸，向客戶介紹-文化、條款險種、特色服務后，得到的是拒絕，我失望、沮喪，經過同事們對我精神上的鼓勵，通過再與客戶接觸，最后得到了信任。由最初與客戶接觸、懷疑、拒絕、再接觸、憂慮、信任，最后得到了支持理解，使我邁開了成功的`第一步。通過對第一個客戶宣傳-，讓第二個……讓更多的客戶了解-、認可-。

　　x月份牡丹花會期間，我積極到舉辦車展中去宣傳-文化，車險條款，售后服務，讓-市民了解-、認可-，進而選擇-。八月份積極參加客戶溫馨活動月，更好地為客戶服務，特別是車險售后特色服務，如：“小額賠款現場賠付”、“重大賠案限時賠付”、“事故車輛自主擇廠修理”受到了客戶青睞。

　　夏天天空象小孩的臉說變就變，我為了及時能把保單交給客戶，冒著大雨，不小心路上滑了一跤，但是想到不影響客戶審車，一定要把保單送到，客戶見了我很是感動，說我太認真。當今世界，客戶決定企業的發展和生存，使客戶滿意，是我應該做的。

　　認真學x總的《x》，使我意識到品牌是一種無形的財富，品牌塑造就能擁有現在，擁抱未來。認真鉆研《業務員展業手冊》，虛心向同事們學習，體會到一名營銷人員學習獲得知識越多，展業成功的機會就越大。

　　今年出去展業，也遇到不少挫折，有的客戶不理睬，有的客戶不信任，但我不會向困難低頭，我相信勞動的付出會有報答，我相信最美好的詞就是“自信”。從事保險的十個月期間，每周都給自己下計劃，按計劃一家家單位去宣傳，業務也有大的進展，先后承保了幾家單位車險。每當我簽下一張保單，我的心情特別高興，面對競爭激烈的市場，能得到客戶的信任，能給客戶帶來方便的同時，自己也覺得很充實。感謝領導、同事對我的幫助，感謝客戶對我工作的支持。

　　通過學習企業文化，使我由一個沒有從事過保險業，沒有朝氣的我轉變成朝氣蓬勃、積極進取的人，公司發展了，員工才有好的未來。企業文化也無時無刻都在激勵著我，使我感到青春、主動、進取，要對事認真，對人感恩，對物珍惜。同學朋友也感到我的變化，說我比以前有涵養，又年輕了，在這個變化中也給公司進行了傳播。

　　通過學習省公司會議精神，以后三年-公司七個目標、八個意識，使我看到了公司的發展和未來。我為自己是一名-員工而高興。在公司我為-人積極向上拼搏精神所感染，和同事們相處的互幫互愛美好日子里，我很快就發自內心寫了一首詩《x》——記我的同事們。今年當選為“優秀員工”，感謝領導和同事們對我極高的評價和厚愛，同時覺得自己很慚愧，自己離一名合格的營銷人員還相差的太多，今后更加努力學習和工作。艱辛與希望同在，我將用高度的熱情，懷著感恩的心去勤奮工作，不斷開拓新的領域，迎接美好未來。

年終個人總結14

　　轉眼間，20xx已經揮手告別了，我們迎來了新的一年20xx，回想自己接近一年來所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮定，從容的心態，以及應對能力。

　　在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩定的客戶還不多，穩定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活環境，有經驗的上級給我們指導，帶著我們前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基礎。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。

　　去年年底進入公司，從產品知識熟悉，到開發新客戶，再到跟客戶談判達成訂單，經理了兩到三個月個月。公司分配alibaba賬號后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的職業業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：

　　一. 業務能力

　　1. 對公司和產品一定要很熟悉。

　　進入一個行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產品主攻哪些國家，同事遇到不同地區和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產品推銷出去。當然這點是遠遠不夠的，應該不短的學習，積累，與時俱進，了解行業動態，價格浮動。關鍵之處是對公司和產品熟悉，就自然知道目標市場在那，也可以很專業地回答客戶的問題。

　　2. 對市場的了解。

　　不僅是要對目標市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因為世界上唯一不變的就是“變化”，所以要根據市場的變化而做出相應的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產品以及價格信息，才能知道自己產品的優勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關系。因為同一個客戶，可能會接到很多公司的報價，如果關系不錯，客人會主動將競爭對手的報價信息，以及產品特點主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的產品優勢，材料特點，分析對方報價，并強調我們產品的優勢，更有利喜迎客戶。

　　3. 業務技巧

　　談到業務技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業的業務人員談生意，因為業務人員專業，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業的業務員來負責。當然，業務技巧也是通過長時間的實踐培養出來的，而在我自己這一年里的外貿經驗中，我所學會的是做客戶的顧問，站在客戶的`角度，設身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質量的產品，你便可以挑一種好質量的產品給他，價格貴一點也沒關系，相反，如果客戶只想買便宜的產品，在報價時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業務，我們要學會“了解或激發需求，然后去滿足要求”。

　　其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產品，寫到生產單上，下到生產部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關心，產品的進展，生產過程中產品是否有問題。貨物生產好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產品問題。如果有問題，要及時更正。要記�。寒a品在工廠，我們可以挽救一切;產品一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產部，確保能按時交貨。

　　最后，要長期維護客戶，我們要做好的是售后服務。經過幾單處理之后，我明白：出現問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態。由于產品本身的特點，很可能貨到之后出現破損現象，安裝或者實際操作，可能會出現一些問題，需要我們去解決。我經常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現了，總有解決的方案方法，各領導幫助，各部門配合，問題總會得到解決。

　　二. 個人素質能力

　　1. 誠實

　　做生意，最怕“奸商”，所以客戶都喜歡跟誠實的人做朋友，做生意。在與人交流的過程中，要體現自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實，才能取得信任。

　　2. 熱情

　　只要對自己的職業有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿更加是如此，因為外貿是一個很長的過程。

　　3. 耐心

　　外貿行業中，開發一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風雨后便是彩虹。從我自身經歷來說，接到第一單，只是一個幾百美金的樣品，確實60個日日夜夜，當然不排除其中的運氣成分。我現在和這個客人聊天的時候還說：you are important to me. your sample order gave me self-confidence, and perseverance in my international trade career.

年終個人總結15

　　20xx年在領導的關心和同事的配合下，全體整形科的醫生都取得了圓滿的進步。并且今年的醫院整體整容水平也在不斷的提高，獲得了全國各地的愛美人士的認可，這也代表著我們整形科質量優先，服務至上的理念取得了圓滿的成功。在今年，我們整形科沒有出現過一例醫鬧的事件，也沒有出現病患投訴的情況。整體的工作都算是圓滿的完成了，今天年尾了，我就對去年的工作進行一下總結。

　　一、醫療安全的員工培訓

　　20xx年我們整形科非常重視醫療質量和安全工作，由于這一年全國整形事故不斷的發生，很多人對于整形出現了抵制的情況。而一些口碑良好的醫院就在這個時候脫穎而出了，尤其是像我們這種大型的整形�？�。時時刻刻都要求醫生在術前做好整形的安全保障，并且反復的確認手術的流程是否規范合格。尤其是在一些需要開刀的手術上，在感染和愈合上要做的非常的細膩。也是這種嚴格的要求，讓我們整形科這一年并未發生重大的醫療事故。

　　二、開展優化服務的活動

　　很多人在和醫生溝通的時候都不知道自己到底要整什么類型的，覺得什么都可以，只要好看就行。這其實是非�？简炨t生的，沒有一個明確的目標，光是好看非常難以確認患者要整形的效果。身為醫生我們要不斷的加強溝通，通過不斷的為整容人士講解，并且給他們發案例。在這種無微不至的服務下，醫生才能夠準確的獲得他們的確切需求，也能夠準確的為患者進行手術。

　　三、員工的培訓

　　為了更有效的提升整體的.整容水平，我們通過不斷的組織會議，研究案例來給同事進行整容學習。并且通過一對一的帶徒活動，積極的對新同事進行整形的講解，確保他們能夠有效的對患者進行術前的整容確定情況。如今中國的整容需求在不斷的高漲，很多愛美人士對于小機構越來越抵觸。這是我們未來的發展機會，能夠在這個時間上做的更好，是吸引患者就醫的保障，所以整容醫生需要不斷的提升自己，讓自己的專業知識能夠更加充沛。

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