教育培訓計劃書范文（通用11篇）
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們又將接觸新的知識，學習新的技能，積累新的經驗，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編精心整理的教育培訓計劃書范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
教育培訓計劃書 篇1
一、培訓目的
1、消除新進員工陌生感，達成對公司文化、價值觀、發展戰略的認知和認同。
2、了解公司的各項規章制度及提供的各種福利制度，幫助各位新進員工清楚了解自己的權益與責任。
3、強化新進員工的責任意識和主人翁的精神。
二、培訓對象
集團公司新入職員工
三、培訓方式
由綜合部制定培訓計劃和方案并組織實施，采用集中授課及視頻播放、討論、參觀的形式對企業文化、員工手冊、oa辦公平臺的使用等方面進行培訓。
四、培訓地點
集團會議室。需提前了解會議室使用情況，保證培訓場地的使用不發生沖突。
五、培訓內容
1、企業文化；
2、員工手冊；
3、 oa辦公平臺使用方法。
六、培訓資料準備
新入職人員錄用資料、新入職人員及參培人員簽到表、祥云集團公司企業文化宣傳單、員工手冊、oa平臺使用說明。
七、培訓實施
1、綜合部分管領導致歡迎詞；
2、培訓主管自我介紹及新員工自我介紹；
3、宣讀培訓紀律；
4、根據培訓內容進行逐步講解；
5、培訓評估與考核。
八、培訓后期跟進
1、培訓主管根據培訓評估進行培訓方案改進。
2、培訓主管根據新進員工培訓考核成績進行匯總和存檔。
教育培訓計劃書 篇2
一、概要
本計劃主要內容為公司人力資源部20xx年培訓工作的具體內容、時間安排和費用預算等。編制本計劃的目的在于加強對培訓工作的管理，提高培訓工作的計劃性、有效性和針對性，使得培訓工作能夠有效地配合和推動公司戰略提升和年度經營目標的實現。
二、依據
公司崗位說明書、員工培訓需求調查、中層管理人員座談、公司戰略提升與拓展需求、公司對培訓工作的要求。
三、培訓工作的原則、方針和要求
為確保培訓工作具有明確的行動方向，人力資源部特制定了培訓原則、方針和要求，用以指導全年培訓工作的開展。
1、培訓原則
實用性、有效性、針對性、持續性為公司培訓管理的根本原則。
2、培訓方針
以提升全員綜合能力為基礎，以提高中層管理能力、團隊協作融合和員工實際崗位技能為重點，建立具有xx特色的全員培訓機制，全面促進員工成長與發展和公司整體競爭力提升，確保培訓對公司業績達標、戰略提升及員工個人成長的推進力。
3、培訓的六個要求
1）鎖定戰略提升與未來發展需求；
2）鎖定企業文化建設；
3）鎖定中層管理人員以及后備隊伍能力發展；
4）鎖定學習型組織建設；
5）鎖定企業內部資源共享；
6）鎖定內部培訓指導系統的建立與完善。
四、培訓工作目標
1）建立并不斷完善公司培訓體系與操作流程，確保培訓工作高效運作；
2）傳遞和發展xx資訊企業文化，建立員工特別是新員工對企業的歸屬感和認同感；
3）使所有在崗員工20xx年都能享有高質量、高價值的培訓；
4）重點為中層管理人員提供系統培訓，以保證各部門工作目標的有效完成；
5）進一步完善培訓課程體系，確保培訓內容和企業文化的一致性；
6）打造具備可復制性的系列品牌課程，并備檔；
7）建立內外部培訓師隊伍，確保培訓師資的勝任能力與實際培訓效果；
8）推行交叉培訓，實現企業資源共享和員工業務能力提升；
9）加強企業文化氛圍對企業的滲透。
五、培訓體系建設
六、培訓計劃總體控制
根據20xx年培訓需求分析，現對20xx年總培訓計劃總體安排如下：
1）每周計劃企業內訓1至2場，每季度末總結調整，一年固定企業內訓約80場（新人入職培訓除外）；
2）每季度1場大型全員銷售培訓，形式由內外訓相結合；
3）為中層管理人員提供企業外訓每月1人/次（根據實際情況）；
4）季度及月度計劃：由人力資源部培訓專員在每季度末或月度末根據實際情況，對年度計劃分解及修改，并提供季度或月度計劃給人力資源部經理并抄送各相關部門負責人。
七、 20xx年具體課程計劃（一稿）
1、新員工入職培訓
人力資源部組織安排新員工進行企業文化及公司管理制度培訓，并統一安排觀看《xx資訊新員工培訓教程》視頻。課程內容包括：企業文化及公司管理制度、客戶管理及查詢系統使用、產品知識、電話實戰、樣本制作、事業部管理制度、優質客戶尋找及判斷、如何報價、同行特點分析、數據合理應用、大客戶開發、如何催款、行業開發等。
2、在職培訓課程大綱（包括內外訓方向，實際課程根據方向進行細分設計）
普通員工培訓方向
3、計劃外培訓
計劃外培訓是指不在20xx年度培訓計劃內的培訓項目。具體培訓內容根據公司階段性實際需要及員工申請進行安排。計劃外培訓應遵循以下原則：
1）培訓項目內容應符合公司業務或員工能力的提升需要；
2）提前兩周提出申請；
3）培訓費用在預算之內；
4）同一主題內容一年內原則上只能申請一次
八、重點培訓項目
根據公司發展需要，20xx年重點培訓對象確定為中層以上管理人員，因此20xx年培訓工作的主要側重點就是為中層以上管理人員提供合理、有效、針對性強的高質量的培訓課程。
主要項目包括：（外訓按照外訓管理制度實施，內訓從課程中篩選，并重點分層次打造系列培訓）
同時，根據公司業務開展需要及員工培訓需求調查的分析結果表明，普通員工在某些項目的培訓需求上非常的強烈，需要培訓專員系統的安排培訓：
主要項目包括：（以銷售技巧、談判技巧、心態激勵為主設計系列課程）
九、財務預算
十、培訓文化宣導
在充分總結公司20xx年現有培訓情況基礎上，20xx年，我們將明確建設學習型企業的培訓文化。圍繞公司確定的戰略發展目標以及對員工職業素質要求，建立以知識管理為基礎，以企業及員工發展為導向的學習體系，努力營造“愛學習、愿共享”的學習氛圍，形成開放、共享、創新的企業培訓文化，逐步把“工作學習一體化”的理念貫穿于企業各項工作中，努力將xx建設成學習制度健全、學習氛圍濃厚、各企業競爭力不斷增強，具有共同的企業使命和核心價值觀的持續學習型企業。
采取多樣的培訓文化宣導方式，合理使用多媒體設備進行企業文化及知識的宣傳與引導。
十一、計劃培訓課程附表
中高層計劃培訓課程
教育培訓計劃書 篇3
人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注。借著這股培訓風，以補習為主題創辦一家培訓機構，既是一個很好的商機，也是一個參與國家現代化建設的好機會。我們經過系統的調查發現，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所門檻太高，學費昂貴。因此，我們在針對富有人群開設補習課程的同時，還兼顧了那些處于小康水平并且需要再次進行知識儲備的人群。
企業簡介
1．公司名稱：主沉浮文化傳播有限責任公司
2．公司地址：
3．經營業務：補習類培訓機構
4．注冊資金：3萬元
5. 公司目標：創建明星企業，打造教育品牌
6. 企業的消費人群為：中產階級以上（包括中產階級）家庭的幼兒和青少年，以及有需要的大學生和成年人。
企業發展規劃
在創辦這個培訓機構三到五年，我公司將處于湖南同行培訓機構的前列。后期隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取以長沙為母公司，對株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，推向全省，然后輻射全國乃至全世界。
市場進入優勢
1、迎合消費者的市場需求，質量、價格之比高
2、在校大學生教學
3、南寧有足夠的消費群
4、本地還沒有一個在校大學生教學為主體的培訓機構
5、優秀的營銷策劃方案和企業管理制度
6、兩會的召開，再次引起國家和政府對教育和大學生就業問題的重視，可以得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。
營銷策略
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起國學推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等。宣傳前期，即公司成立一到兩年間，影響有限時期，我們將組織進行高校和中小學的巡回演講，以擴大影響力；中期，即公司經營了三到五年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與院校聯合舉辦市級的“挑戰杯”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；后期，即五年以后，我們將以公司名義開展一場成果展示會，邀請全國各地其他教育培訓機構派代表來長沙進行一個交流會，以后每兩年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，公司指派兩名經理和兩名專業老師一起，分時間段在湖南省然后向國內各比較有名的教育培訓機構“發起挑戰”，互相交流，互相學習。
競爭分析
雖然現在的培訓機構很多，其中以“新東方”的實力最強。但這并不代表我們在進入這塊市場后就不夠能力將自身壯大，相反，正是這樣的現狀給了我們更大的發展空間。培訓機構多，但很繁雜，沒有幾個真正有品牌效益的機構，而我們的培訓是以經過高考的應屆大學生為師資力量，使得本身有感觸，且年齡相仿的青年教師與學員之間沒有溝通障礙，這樣就有了新、奇、特的優點；就同類培訓機構來說，周邊地區確有辦學，但這些培訓機構的教學質量和辦學管理模式都存在很大的缺陷，這也恰恰成為我們進軍突圍的優勢。說到“新東方”，我們的優勢也是非常明顯的，我們擁有大學生師資力量，完備的教程內容，多樣的教學模式，而且還有一點能說明它不能給我們帶來威脅——消費人群不同，我們不僅涵蓋了有消費能力的不同年齡層次需求者，還包括了部分貧困但有需要的人群。 人力資源管理
在策劃方案中，人力資源管理也是我們與其他相關機構相比所具備的一大優勢。里面包含了高質量的教職工選拔體系，有效的員工獎勵機制，完備的員工福利制度和合理、高效的課程安排。從多方面體現出我公司能有效發揮各工作人員的專業特長及人性化的公司管理制度、企業文化。
采購管理
采購費用是我們前期辦學花費最高的一塊，但是在我們精打細算的安排后，它花的合理、花的值，給我們的辦學帶來了非常大的經濟效益。優勢如下：
1. 熟悉的學習環境
2.優質的學習氛圍
3.精打細算的房屋租賃和裝修設計制
4.齊全的教學設備和后期采購管理機制
投資與回報
我們的啟動資金是3萬，這對于一個補習培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們公司主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是企業資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大長沙本地現有辦學條件的同時，將它定位為母公司，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國、全世界辦學，達到文化推廣和盈利的雙豐收。
我們的社會效應
1.有利于加強學生的文化知識儲備。通過培訓輔導，使學員對接下來要學習的知識有一個系統全面的認識，并且提前掌握，使得學員們在休閑的同時一樣有所學，有所成。
2．有助于解決一部分大學生就業問題。我們的師資力量首選為當代大學生，因為這些人，有著豐富的親身考試和復習的經驗，并且與學員的年齡相仿，形成一種無距離教學模式，使得學員們在愛學、想學中達到學習的目的。
3.有助于教育和諧。本公司以性價比高的教學培訓為主打力量，因為我們的師資團隊屬于在校大學生，成本較低，所以，我們的收費相當合理，這樣，補習就不再是富人的專有權利，中產階級甚至是貧困的父母一樣可以把孩子送到我們的補習班，讓自己的孩子不在輸在起跑線上。
第二部分 公司概述
2.1企業的文化
企業使命：教育公平，和諧社會
公司信條：更高追求，更高理想
公司精神：自強、拼搏、發展、通達
服務理念：用我質量與真誠 換您進步與舒心
經營理念：以優質服務為基礎，以高質教學創品牌
管理理念：有效地發揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環境影響
2.2公司的組織結構
公司成立初期，內部實行直線職能的組織結構，全體合作伙伴均為公司的股
教育培訓計劃書 篇4
為了更好地促進中學生健康成長，推進素質教育，本學期我校心理健康教育工作計劃如下：
一、指導思想
針對當代初中生身心特點，圍繞以學生發展為本的教育宗旨，提高中學生的心理素質，加強學生的心理健康教育，我校將通過多種方式對學生進行心理健康教育和輔導，幫助學生提高心理素質，健全人格，增強承受挫折、適應環境的能力。力爭在工作中不斷完善我校的心理健康教育體系。
二、主要工作目標
1、大力宣傳和普及心理健康教育。開展宣傳工作，讓廣大師生、家長認識到心理健康的重要性及心理健康教育的重要意義。
2、堅持以人為本，根據初中生的心理特點及發展規律，開展豐富多彩的活動，提高我校學生的心理素質，促進他們的身心全面和諧地發展。
3、提高全體學生的心理素質，充分開發他們的潛力，培養學生樂觀的、向上的心理品質，促進學生人格的健康發展。
4、對少數有心理困擾或心理障礙的學生進行科學的、有效的心理咨詢和輔導，使他們盡快擺脫障礙，提高心理健康水平，增強自我教育能力。
三、具體做法
1、建設校園心理輔導工作隊伍
校園心理健康教育是所有教師的責任，校園要成立以心理健康教師為主，班主任教師為輔，其他教師為基礎的學生心理健康教育戰線。
通過班主任會議，定期學習心理健康方面的知識，全面提高班主任隊伍的心理健康教育水平，通過日常的思想教育工作、主題隊會等，將心理健康教育滲透在其中，全面培養學生健康的心理品質。
本學期，我校將繼續完善德育導師制的工作，每位老師擔任1到3位同學的德育導師，每周至少與每一位同學開展一次談心活動。老師引導學生敞開心扉，學生把內心的困惑向導師訴說，使心理輔導更具有針對性、實效性，德育導師真正成為學生的“知心朋友”。
2、開展心理健康教育
（1）開展心理講座與輔導。由心理教師不定期為各年級學生進行團體輔導、講座。同時，各班主任要班內進行心理健康主題的班會，為學生提供全面的幫助，主要為塑造班級集體良好的氛圍和集體的良好行為，激發群體向上的精神。
�。�2）完善心理咨詢室。繼續發揮“心語小屋”的作用，完善“小屋”的配備，使其更專業、溫馨。心理咨詢室由專任教師負責，固定的開放時間，固定的場所，接受以學生個體或小組為對象的咨詢。
（3）發揮“心語信箱”的作用�！靶畔洹笔箍梢岳脤懶诺姆绞胶托@的心理老師進行溝通、預約咨詢。同時，也可利用網絡（電子郵件）和每周一次的周記向咨詢老師或班主任反映自己的困惑和問題，使學生的問題得到及時的解決。
�。�4）利用校園宣傳陣地。利用國旗下講話、校園中的櫥窗、教室中的黑板報以及校園廣播臺在生中宣傳心理健康的重要性以及心理健康知識，端正學生對心理健康教育的認識。
�。�5）發揮學生會的力量。學生會由校園經過選拔和培訓過的優秀學生組成，他們有著較強的責任心和使命感。我們要充分調動學生會的力量，幫助同學，助人自助，同時也幫助自己。
�。�6）加強學科滲透。每一位老師都承擔起心理健康教育的責任，在自己所教的學科中適當滲透心理健康知識。
3、加強家校互動。讓家長充分認識心理健康教育的重要性。在各年級的家長校園中把心理健康教育作為重要的內容，舉辦專題講座，開展親子活動。讓家長知道，良好的心理品質是一個人成功的關鍵，讓家長改變觀念，正確認識心理問題，從而達到對子女行為的關注。
四、每月具體工作安排
九月：
1、制定心理健康教育工作計劃
2、為初一新生安排一次講座，內容為新生入學心理調適和習慣的養成。
3、在班主任會上進行宣傳，請班主任對班級中問題學生進行觀察摸底，并將名單上報德育辦公室。
十月：
1、根據班主任上報的問題學生名單，為每一個同學安排德育導師。
2、利用校園櫥窗宣傳。
3、在校園廣播臺中開設每周一次的心理專欄，普及心理健康知識。
4、配合校園的文化節，開展有關的心理讀書活動。
十一月：
1、針對期中考試，安排關于如何克服考前焦慮的講座。
2、開展一期以“心理健康”為主題的黑板報評比活動。
3、期中考試之后的家長校園上，對家長進行宣傳，讓家長充分認識心理健康教育的重要性。
十二月：
1、班主任工作會議或培訓中進行宣傳，交流咨詢情況。
2、開展一期以“心理健康”為主題的班會，具體主題各班級可以根據自己班級的實際情況自行制定。
3、邀請心理健康教育的專家來校作講座。
一月：
1、做好心理咨詢資料的收集和整理工作。
2、針對初三同學安排舒緩壓力的心理講座。
3、做好學期總結。
三月份
1、對上學期末完成的《中小學生心理健康狀態診斷量表（MHT）》測評結果進行匯總分析，匯總分析的組合有班級、年級及校園年級間動態傾向的分析。
2、心理咨詢室新址的宣傳工作
3、安溪心理教師輔導沙龍活動
4、青春期女生心理健康知識講座
5、做好日常心理咨詢工作，并做好記錄。
6、編輯第五期校報《濤聲》心理健康教育專版
7、開展好高一年級心理健康課
四月份
1、做好日常心理咨詢工作，并做好記錄。
2、心理講座《陽光花季從心開始》
3、安溪校園心理健康教育經驗交流現場會
五月份
1、“5、25”心理健康周活動
2、編輯第六期校報《濤聲》心理健康教育專版
3、做好日常心理訪談工作，并做好記錄。
六、七月份
1、做好日常心理咨詢工作，并做好記錄。
2、學期工作總結
教育培訓計劃書 篇5
新的一年新的開始，為了進一步提高我園教職工綜合素質，特擬定20xx年度教職工培訓計劃，具體內容如下：
一、指導思想
為進一步加強師資隊伍建設，貫徹落實《幼兒園教育指導綱要》精神，我園堅持“科研先導，研訓一體”的發展思路，以進一步深入學習與實踐《3-6歲兒童學習與發展指南》，優化幼兒園一日活動為主線，立足本園實際，以教師的所需為本，優化培訓內容，創新培訓模式，引領教師在教中研，在研中思，在思中得，實現教師整體素質和教科研質量的同步提高。
二、培訓目標
20xx年我園將完成年內教師繼續教育全員培訓100%的任務；組織園長、教師參加區級及以上各類專項培養培訓100%的任務。我園本年度分批分次組織園長、教師赴外地學習、培訓、交流，讓先進的教育理念走進教師的頭腦，讓先進的教育方法走進幼兒園。通過園本培訓、繼續教育培訓及八步區教育局組織的各項外出培訓等形式，促使教師更新觀念，樹立現代教育理念，優化知識結構，提升團隊的學習力、執行力、創新能力和教職工的幸福指數，提升辦園品質，建立一支素質良好、能適應現代化教育要求的反思型、學習型、科研型的教師隊伍，讓我園的每一位幼兒得到健康、和諧的發展，更使我園的保教質量再上一個新的臺階。
三、組織機構
我園本學年的領導小組擬定為：
組長：（園長）
副組長：（業務副園長）
成 員：
四、具體措施
�。ㄒ唬⿴煹潞徒逃虒W觀的培訓
以教研組為載體，積極通過師德學習，進一步凈化教師的思想境界，不斷提升教師的師德水平，深入開展師德師風專題研討，以及幼兒園德育工作論壇，繼續深入研究新《綱要》新理念，促使教師樹立新型的師德觀、教育觀、人才觀，特別針對青年教師要進行骨干教師引導下的師德教育活動；促使青年教師從根本上樹立正確的價值觀。具體做法：
1.隔周組織一次教職工政治、理論學習，提高教職工政治思想覺悟和業務素質，經常開展師德教育和法制教育。讓教師熟知和踐行社會主義核心價值觀。組織教師收看先進事跡報告會，把學習活動與師德教育結合起來，與貫徹落實職業道德規范結合起來，引導廣大教師以師德楷模為榜樣，愛崗敬業、關愛孩子，時時對照《幼兒園教師專業標準》，找出差距和不足。努力做人民滿意的教師。
2.進一步實施教師讀書工程，讓書香伴隨每一個教師的成長。每位教師要養成自覺閱讀的習慣，廣泛閱讀各類報刊雜志、幼教書籍及網上信息。將學習過程中獲得的信息、知識、技能積極轉化為自己的教學實踐行為，幼兒園將組織教師共同讀一本書、好書推薦會、讀書交流會、讀后感評比等活動，并提供溫馨的閱讀空間，引導與促進教師們的學習，培養書香型教師。
�。ǘ┙處煂W科與基本功培訓
針對教學實際、學科特點進行教學方法的研討和教學技能的培養，實現學科整合，提高教師的專業素質。
1、繼續師資優勢互補
一方面，根據我園教師年齡結構的特點，讓有經驗的骨干教師通過傳、幫、帶、促進青年教師成長，以教學實踐為中心，確定學習內容，以教師日常的工作環境，作為培訓基本場所，手把手地傳授，并認真做好指導工作記錄，主要形式有：
師徒結對：新教師可塑性強，她們的成長需要骨干教師的引領和指導。凡新錄用的教師都要配備教學經驗豐富和帶班能力強的教師為其導師，具體負責新教師的培養。對新教師提出“一年入門，兩年過關，三年達標，五年成熟”的目標，師徒共同簽訂責任書，保證每周相互交流，每學期進行一次總結，讓師徒在教育教學實踐中相互促進共同成長。
同伴互助：同伴互助是成長過程中不可或缺的一種方式。在園本教研活動中，我園將堅持備課研討中協作，專題討論中幫助，相互聽課后交流，檢查教案后反饋，使老師們在同伴的互動中共同分享經驗、互相學習、彼此支持、共同成長。
2.加強課程研究，提高課堂教學質量
�。�1）抓區角游戲的研究
游戲是幼兒的天性，是幼兒喜歡的活動。根據幼兒園的實際，本學期我們對如何組織幼兒開展區角游戲，游戲材料的投放，游戲過程的指導策略等方面作深入的研究，大組引領，請骨干教師作這方面的講座，年級組結合實例開展多形式的研討，如一課多、同課異構。提高教學質量。
�。�2）抓常態課的研究
上好每一節常態課是提高課堂教學質量的關鍵，教師要把更多的精力放在常態課的研究上。要以游戲或操作、探索等形式為主要活動導向，創設良好的學習環境，讓幼兒在積極、愉快的氛圍中進行自主、合作、探究性學習，提高教學活動的有效性。師徒之間相互聽常態課，徒弟要主動邀請師傅聽常態課，教師間倡導每學期人人上一節常態性公開課，邀請組內或園內教師一起來研討教學的有效性問題，新教師要認真上好每一節常態課，懂得各領域常態課的一般教學方法。園領導要經常進班聽常態課，發現問題及時交流，確保教學質量的全面提高。
（三）積極拓展園本培訓模式
1. 全員培訓，整體推進
�。�1）專業教師培訓
首先是青年教師的培訓工作。本學期我園把青年教師的培訓作為首要任務，充分利用本園的人力、物力、財力，把培訓、教研、教學融為一體，打造一支年輕有為的教師隊伍。要求做到：一年，師傅帶教，常規入門；二年，自主執教，工作上路；三年，總結經驗，發展優勢；四年，登臺唱戲，嶄露頭角；五年后，闖出校門，走向成熟。
其次是對各層面前勤教師展開的崗位培訓工作。一是立足現場的聽課評課活動，采用“專家引領，教師踐行”有效拓展教師的思路，開展系列評課活動。二是針對每位教師教學上的薄弱環節進行整改活動，并開展課題研究；三是開展與名園、名師結對的滾動式或專業性較強的聽評課活動；四是師徒帶教活動，積極開展的結對形式是多層面的，有同伴間互補式結對、強弱間師徒結對、園長與組長間引領結對、骨干教師與園外名師結對。五是鼓勵老師積極參加素養提升培訓學習。六是建立梯隊，以點帶面。師資培訓的另一目的是“登峰和填谷”，預期的培訓結果是在整體提高教師隊伍的專業化水平的同時，培養出實幼“名師”，從而形成結構合理的教師梯隊。為此，我園內開展了“琢玉成器”的“登峰”工作，為好苗子創設各種途徑、搭建各種平臺加以培養，通過教學展示、百家講壇、主題學習等形式，給骨干教師加壓擔子，培養在縣內擁有一定知名度的、具有示范引領作用帶頭人，從而帶動全園老師整體水平的提升。
（2）生活教師培訓
結合后勤崗位工作實際，積極探索后勤職工園本培訓新途徑，推進幼兒園后勤工作的規范化、科學化和制度化建設，我們的具體做法是圍繞幼兒健康成長，強化服務育人意識，結合后勤工作實際，開展后勤老師集體備課活動，根據自己崗位的特點，總結、探索、創新工作經驗與方法，并大家一起學學與借鑒，提高幼兒園保育質量和后勤管理整體水平。
�。�3）其他教職工培訓
一如既往地抓好園醫、炊事員、保安、保潔員的培訓工作，在各管理部門負責組織園本培訓的同時，積極參加上級組織的各項培訓，不斷提高幼兒園后勤崗位人員的綜合素質。
2.拓展園本教研途徑，加快教師專業成長步伐。
教研活動是教師成長的搖籃。隔周星期一下午我園都會開展形式多樣的教研活動，發揮教研組在課程改革和提高教學質量中的重要作用，探索符合時代需要的教研模式，通過園本培訓，促進老師在專業素養方面有不同程度的提升，提高全園的教育教學水平。
�。ㄋ模⿲＜乙I，共促教科研培訓
繼續邀請有關專家為我園園本培訓做指導，來園進行課題研究指導，開展專題講座，結合園內的論文進行專題指導，全面提高教師群體的教科研能力的。
�。ㄎ澹﹫@際間教研活動的開展
本學年我們也將繼續開展園際教研活動，攜手三個第三幼兒教育集團分園，以更多、更符合實際的形式開展好每次的教研活動，讓本集團內的分園教師有更多更大的收獲。
教育培訓計劃書 篇6
一、指導思想
貫徹落實學校德育工作要求，根據四年級小學生的年齡特征和認知規律，在學生的良好思想品德教育、行為習慣養成教育和自理能力培養等方面齊抓并進，努力創設一個使學生能愉快的學習、快樂的活動、健康的成長的“溫馨家園”。
二、工作目標
1、健全各種管理制度，全面執行生活管理職能，建立學生自主管理體系，進一步提高學生自主管理能力，使學生在自我檢查各項常規的落實、自主活動的組織、自我困難的克服、學習時間的安排等方面的自理能力有一個更大的提高。
2、重視學生良好思想品格培養，做好學生心理健康教育引導，建立新型的師生關系，加強個案的分析與追蹤，使學生在誠實守信、感恩孝敬、關愛他人等方面有進一步的認知并能在日常生活中付諸實踐。
3、重視環境熏陶，努力建設樓層良好的風氣，使學生在團結互助、寬容謙讓、熱愛集體等方面有進一步的認知和表現，使每一個學生在溫馨的大家庭里健康、活潑、和諧、快樂地成長。
三、主要工作要求與措施
1、隨時做好家校聯系工作，贏得家長的信任與支持，對家長的意見和建議進行及時處理和反饋。
2、加強班小組教師的溝通與交流，形成教育合力，提高對學生的服務意識，共同做好學生的情感溝通工作。深入學生的心里，對學生進行心理疏導與教育引導，及時掌控學生的思想狀況與變化，進行有針對性的教育，促進學生形成健康的心理。
3、強化樓層一體化管理意識，加強樓層管理力度，堅持每周的樓層全體教師集中交流制度，統一樓層管理要求和管理措施，及時處理樓層的偶發事件，齊心做好樓層特殊生的幫助轉化工作和各類優秀學生的培養與評比。
四、效果預測
根據學生的年齡特征，通過開展以上各種類型的教育活動、社會實踐、休閑娛樂等，學生的綜合素質的培養應會有所促進，從中還可以挖掘學生的個性潛能，使學生在身心方面獲得了長足的進步與發展。我們相信：有付出我們就一定有收獲；有引導學生就一定會進步。
教育培訓計劃書 篇7
一、培訓的目的
(一)提高員工安全意識，提升安全素質。
(二)讓員工實現:要我安全→我要安全→我會安全
(三)企業做到以人為本
二、安全相關概念
1、安全:很多企業規章制度中有關安全生產的條文，是用鮮血和生命換來的教訓，它反映了生產過程中的客觀規律，誰也不能隨心所欲地違反，否則，就要受到客觀規律的懲罰。
“無危則安，無缺則全” = 安全
為什么要安全?
在實際生產現場，員工的違章現象，卻屢禁不止。大量事實證明，違章不但制約了企業的'生產，而且還危害員工的生命安全。
在實際生產現場，員工的違章現象，卻屢禁不止。大量事實證明，違章不但制約了企業的生產，而且還危害員工的生命安全。
長期的安全帶來什么?帶來幸福、安定、企業發展與和諧的基本條件。對安全的漠視……
三、安全管理方針
●《中華人民共和國安全生產法》明確規定，我國的安全生產管理工作，必須堅持“安全第一，預防為主，綜合治理 ”的方針。
●所有生產經營單位在組織生產過程中，必須把保護人的生命安全放在第一位。
四、企業安全文化
●企業安全文化“以人為本”
1.管生產必須管安全的原則。
2.誰主管誰負責的原則。
3.安全生產人人有責(安全生產責任制)。
違章操作主要表現
主觀心理因素
1、自我表現好勝心態。
2、麻痹僥幸心理。
3、馬虎敷衍，固執。
4、懶惰蠻干，貪圖方便。
5、玩世不恭，逆反心理。
客觀因素影響
1、安全意識差。
2、安全責任心不強，工作不負責任。
3、缺乏安全教育意識。
4、安全監督不夠。
事故發生的主要原因
1、設計上的不足
2、設備上的缺陷
3、操作上的錯誤
4、管理上的漏洞
5、不遵守勞動紀律
6、自然災害
教育培訓計劃書 篇8
一、公司基本情況
公司成立時間：擬20xx年5月
注冊資本：10W
公司為私營合資企業，從事SAT、AP課程、中學課外輔導培訓，需取得教育部門頒發的教育許可證。
公司股東四人，各占股份25%
公司發展戰略：市場定位核心業務SAT、AP課程，輔助業務中小學課外輔導。建立大資源觀，不僅要重視物質資源（已有的辦公硬件），也要重視人力資源（已有的股東和認識的其他的人）;不僅要重視體力資源（后勤保障，業務員），也要重視智力資源（核心領導團隊）;不僅要重視國內資源（在校初高中生），也要重視國外資源（出國留學計劃）;不僅要重視空間資源，也要重視時間資源;不僅要重視現實資源，也要重視潛在資源;不僅要重視直接資源，也要重視間接資源;不僅要重視經濟資源，也要重視政治資源;不僅要重視有形資源，也要重視無形資源。廣開資源要運用智慧，運用智慧就能夠善用資源。從哪里入手、向哪里開刀、先干什么、再干什么、保哪些重點、丟哪些包袱、施什么政策、用什么策略、怎么策劃、如何運作等等，這些都是戰略措施的重要內容。戰略措施是省錢、省力、省時的措施，省錢、省力、省時不等于不花錢、不用力、不用時。戰略措施要貼近實際、順應趨勢、新穎獨特、靈活機動。
公司發展宗旨：讓我們的孩子更優秀
近期目標：一年回本，兩年業內小有名氣，三年開拓新點。
遠期目標：做全國培訓行業學科最全，覆蓋面最廣的培訓機構聯盟。
二、服務
公司的從事SAT、AP培訓服務，這個行業的市場現狀，主要競爭對手，我們在這個方面的優勢。
三、公司的管理
四、行業及市場分析
公司產品是行業里的上游、中游或下游產品;公司產品所在的行業段，目前市場容量有多大，這一容量以每年 %的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少。
五、市場競爭及營銷策略
公司所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，公司的市場份額是多少;與競爭對手產品相比，公司有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產品特點;公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司的市場份額，預計經過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道公司的服務;公司采取那些市場營銷手段（廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網，零售網，郵購）;簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產品的市場準備。
六、資金需求情況
1、商鋪轉讓費用約13W。
2、兩押金一租16500*3=49500元（租金16500元/月）
3、商鋪裝修5W
4、空調及教輔設備2.5W
5、公司注冊費用約3000元
啟動資金約33.45W
七、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
八、財務計劃
當前資產負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3—5年銷售收入預測;上述數據中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現金流量表;3年現金流量表;3—5年的資產負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。
九、風險因素
該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段
技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險;
十、投資者退出方式
利潤分紅
股權轉讓
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。
教育培訓計劃書 篇9
一、培訓目標：
有針對性的開展校本培訓，開展“導學——展教——訓練模式”研究，開展好校本項目培訓，提高教師綜合素質，爭創學習型學校，打造一支科研型、學習型和學者型的教師團隊，促進教師均衡發展，使我校教育事業向全面、科學、高效的方向發展。
二、領導小組及培訓對象：
領導小組：
組長：
副組長：
組員：
培訓對象：全體教師
三、培訓內容與方式：
1、進一步開展“班班通”應用技術培訓，使全體教師熟練掌握“班班通”應用技術，使現代教育技術更好的為教育教學服務。
2、結合“比教學”活動，開展“導學——展教——訓練模式”研究，開展好校本項目“導學——展教——訓練模式”培訓，提高教師課堂教學能力，在“導學——展教——訓練模式”研究上有所作為。
3、結合“訪萬家”活動，組織教師學習相關教育法律法規，開展關愛特殊群體學生話題討論活動，開展師德師風教育活動，提高教師的師德修養。
4、開展現代教育技術培訓，使全體教師熟練掌握遠程資源應用的操作和運用，能開展推薦平臺的話題發布及討論活動。
5、利用網絡平臺“教育博客”“論壇平臺”打造新型教師學習共同體，實現自主研修、同伴互助、專業引領，促進全體教師共同提高。
6、組織和督促教師參與并順利完成“國培計劃”。
7、組織教師認真有效的開展周工作反思活動。
8、建立好“學校資源庫”，指導教師會用和用好資源庫，并充實自己的教育教學資源庫。
四、組織與管理
1、培訓方式：采用集中培訓與自主研修相結合的方式。
2、“班班通”和現代教育技術應用培訓在微機室舉行，由遠教室、教科室負責
落實具體的培訓內容，聘請培訓主講教師;“導學——展教——訓練模式模式理論”研究由教導處和教科室組織實施;自主研修由各教師根據學校統一安排按進度進行。
3、由德育室、安全室、教導處、教科室聯合開展期末檢查評比，并做好各類文字、網絡資料的整理、歸檔工作。
五、培訓效果的評價
1、學習過程中要求教師做好筆記，記錄自己的心得感受，提出疑問。
2、利用網絡平臺查實績，按要求完成教育博客撰寫任務、積極參與話題發布和話題討論活動。
3、根據教師的參與程度、教師完成工作情況及考核結果，作為教師考核的重要依據.
一、指導思想
以《國家教育改革和發展中長期規劃》為指導，以提高教師素質、促進教師專業化成長為目的，以加強教師執教能力為核心，以提高教師職業道德、專業水平為重點，利用寒假對教師集中進行業務理論知識的培訓。
二、組織機構
成立“神林學校寒假教師培訓領導小組”，領導小組負責教師培訓工作的安排、布置、落實、資料收集及考核。
三、學習的主要內容
1.學習《新課程標準解讀》，通過學習明確《新課程標準》在課程目標和內容、教學觀念和學習方式、評價目的和方法上的詳細論述。
2.開展第二季“本土.特色.發展”教師論壇活動。
就“發展性課堂”教學方法和效果進行討論。
在教材內容的處理、教學策略的選擇
教學手段、教學方法如何適合學生進行探討，追求課堂教學效果最大化。
3.開展構建有效性課堂教學模式——問題教學法研究活動，就“發展性課堂”教學問題設計進行討論，力求八大環節，實現無痕跡銜接。
4.組織教師深入學習本學科知識,尋找命題規律，提升教師的學科專業能力。
5.各學科集中進行一次集體備課，熟悉下學期教材內容.
四、培訓時間和地點：
時間：20xx年x1月21日—2月4日
地點：神林小學
五、培訓對象
全校教師。
六、培訓安排：(見下表)
20xx年1月寒假期間教師集中學習安排表(略)
七、培訓要求
1、所有教師認真對待寒假培訓工作，必須服從學校的培訓安排。
2、培訓期間要進行考勤。
每天上午8：30—10：30、下午2：30—4：30進行學習簽到，做到有事請假。
3、教師培訓期間認真寫好學習筆記和心得體會。
八.培訓作業：
1.寫一篇學習《新課程標準解讀》心得體會。
1500字以上，電子稿且不能雷同，上交時間20xx年2月4日。
2.各學科集中進行集體備課，制定下學期教學計劃與進度。
教育培訓計劃書 篇10
一：項目簡介
�。ㄒ唬� 項目名稱：xx教育培訓學校
（二） 經營范圍：中小學課程培訓
（三） 項目投資：三萬元
�。ㄋ模� 場地選擇：婁底市春園商業步行街鉆石街
二：產品與服務
�。ㄒ唬┊a品與服務定位：
人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經濟全球化的發展浪潮中，文化也在朝著全球化的發展趨勢邁進，教育越來越受到國內外各界人士的廣泛關注。我們經過系統的調查發現，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所相對太亂雜，質量難以保證。因此，我們在針對富有人群開設一對一個性輔導課程的同時，還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進行知識儲備的人群。開辦課外輔導機構。
�。ǘ┊a品與服務內容及方式：
課外輔導，就是在學員原有的知識基礎上，對學員進行知識的復習、補充以及對學員思維個性的興趣愛好拓展和延伸。我們將提供英語、數學、作文、歷史、政治、地理、物理、化學、生物以及音樂、美術，書法，國學素養等多方面按需進行的課程設置，提供各方面個性化進行輔導。
（三）產品與服務特色：
1.以學員所需的課程為主要的教學內容。
2.教師幽默、有章法進行教學活動的教學氛圍。
3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據不同的人群設定了不同的基礎教程內容，又根據其本人偏科現象同期選擇不同的特色課程。
4.除此之外我們還將對即將面臨升學考試的學員進行考試經驗、考場模擬、考場經驗、考場心理、復習重點等多方面感同身受的輔導。
三：行業與市場分析：全球的培訓熱潮，我們國家也十分重視“家教”的發展，我們只有不斷地改變、創新、進步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中占有一席之地。
�。ㄒ唬┦袌霈F狀分析
近幾年來，課外培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數的學生加入其中；同時金融危機的爆發使得許多人看到了知識儲備力量的優越性。可見課外培訓的發展是必然的，是順應時代的潮流。
�。ǘ┦袌龆ㄎ�
1、目標市場定位：為了課外培訓的長期推廣和機構發展的長遠利益，我們根據市場需求、消費水平、課外培訓發展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將立足當地，然后根據后期的辦學情況再周邊輻射，進行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。
2、目標消費群定位：社會青年，中小學生及家長。
�。ㄈ┦袌鲂枨筅厔菖c機構招生規劃
我們對未來幾年的生源人數做了一定預測，見下表：
學員招收人數說明
第一年：由于初次辦校，人員數量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數量會超過預期；第三年后:人員會呈基數增加，機構本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到機構的本身容量以及教學人員的數量，會限制招生數量，以保證學員的質量和品牌的質量，這兩年會和前一年的人員數量持平。
�。ㄋ模� 市場優勢
下面我們將從市場外部環境和機構內部條件兩方面證明我們進入市場的優勢。
外部環境
一、以當代大學生畢業為培訓教師是我機構非常大的特色。
二、當地經濟發展基礎較好，我們以合理的價位，較高的質量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，課外輔導越來越受到國家和政府的重視，在當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。
內部條件
一、本機構會采取一系列高效的宣傳手段樹立機構在消費者心目中的品牌形象，而當地這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優質教學提高機構的知名度。這樣，在機構進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構競爭中取得先機。
二、我們機構的師資力量都是各學校各學院畢業的成績好的大學生，都是專門為提高輔導質量專門招聘的，因此，我們的培訓成果必將成為同類競爭機構中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的中小學校區附近，為我們的辦學提供了非常大的幫助。
�。ㄎ澹└偁幷叻治�
目前我們的競爭對手主要有兩類：
第一類是專門課程的培訓機構，由于他們辦學時間相對較長，開課內容與我們部分相似的關系，將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補習的辦學目的也更有利于我們企業生源的擴招。
就第二類補習課任老師來說，由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學場所，辦學模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行學習的同學心理上難以接受，培訓的質量自然無法提高，效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現出來，以達到與類似機構相區別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。
四：投資分析與預算
�。ㄒ唬┩顿Y分析：
我們的啟動資金是五萬元左右，這對于一個培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們機構主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式和高效質量良好的社會效益口碑，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現有教學設備及師資力量已經達到飽和狀態，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大本地現有辦學條件的同時，將它定位為母機構，開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，達到文化推廣和盈利的雙豐收。
�。ǘ┩顿Y預算
1：薪資預算：所聘用老師多為在校大學生兼職老師，薪資以底薪+課時費計算
2、場地建設、租用支出預算：一萬元
3、設施設備與材料預算：一萬五千元
4、廣告營銷預算：一萬五千元
5、其他預算：一萬元
（五）營銷策略
“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側重。
宣傳前期，即機構成立初期，影響有限時期，我們將組織進行中小學的巡回演講，以擴大影響力；
中期，即公司經營了二到三年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與中小學校聯合舉辦“挑戰”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；
后期，即三年以后，我們將以機構名義開展一場成果展示會，與全國各地其他教育培訓機構派代表來進行一個交流會，以后每年舉辦一次，并將這個活動的品質與規模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，機構指派兩名管理人員和兩名專業老師一起，分時間段向國內各比較有名的教育培訓機構“發起挑戰”，互相交流，互相學習。
六：風險預測與控制
任何創業項目都存在風險，如何能夠有效的預防并控制各種風險是項目探討之初就應該多方面討論的問題，做為管理者會采取各種措施減小風險事件的發生的可能性，或者把可能的損失控制在一定范圍內，以避免在風險事件發生時帶來的難以承擔的損失。
�。ㄒ唬╋L險預測
1、經營場所地理位置：本項目經營場所選在婁底市春園商業步行街鉆石街，在選址上考慮到了產業的集聚效應，鉆石街的各類培訓機構林立，地理位置交通便利，輻射面廣，可吸納一中、一小的學生。
2、對競爭對手的了解不夠�，F在的教育培訓行業競爭激烈，在創業初期，機構在宣傳各方面還不足，競爭力還不夠。還有對競爭對手了解也不足。這就需要我們在前期工作中做好市場調查，同時加強自身的競爭實力。
3、實際投資超出預算：為了達到一定的招生目標，面對教育培訓機構的激烈競爭和市場對象，我們就必須在選址、招生宣傳、師資力量、基礎設備等方面加大投入力度，從而導致實際投資超出預算。針對可能出現的這一問題，在機構財務方面要嚴格掌控，多做市場分析調查，將創業成本盡最大可能的降低。
4、管理制度不完善：在機構發展的初期，不僅要發展其效益的最大化，還要注重機構內部的有序合理化。作為初次創業的我來說，難免會出現管理上的漏洞。所以作為管理者，應加強對這方面的管理調控，首先要建立科學合理的薪酬激勵機制，機構的薪酬水平應隨市場工資水平的變化而及時加以調整。薪酬與績效掛鉤，績效薪酬可以把機構與員工的利益統一起來，員工為自己目標奮斗的同時，也為學校創造了價值，可以達到一種“雙贏”的目的。不僅如此，還要加強學校的文化建設，讓員工能在一個舒適、和諧的環境下工作，增強凝聚力。
教育培訓計劃書 篇11
目錄
一、公司概述
2.1、企業的簡介和文化
二、產品與服務
3.2、服務特色
3.3、服務優勢
3.4、“包提高再收費”的服務流程
三、市場分析
4.1、市場現狀分析
4.2、市場定位
1、目標市場定位
2、目標消費群定位
4.3、市場需求趨勢與公司招生規劃
4.4、市場優勢
4.5、競爭者分析
四、輔導質量管理機制
五、市場營銷
5.3、目標人群
5.4、價格定位
六、人力資源管理
6.1、教師的招聘
6.2、對內部工作人員的管理
6.3、對學生的管理
第二部分公司概述
2.1企業的簡介和文化(要完善)
企業使命：教育公平，和諧社會
公司信條：更高追求，更高理想
公司精神：自強、拼搏、發展、通達
服務理念：用我質量與真誠換您進步與舒心
經營理念：以優質服務為基礎，以高質教學創品牌
管理理念：有效地發揮各工作人員的專長，提高工作效率，計劃與執行分開，各部門職能明顯劃分，不受外部環境影響
第三部分學員與服務
補習，顧名思義，就是在學員原有的知識基礎上，對學員進行知識的復習、補充以及對學員即將學習的知識進行系統的講解，讓學員對已學過的知識進行鞏固，對未學過的知識進行提前的理解和消化，我們將提供英語、數學、語文、歷史、政治、地理、物理、化學、生物等多方面按需進行的課程設置，提供各方面知識的高材生進行輔導。
3.1服務特色
1、輔導質量管理機制，定期開質量總結會議，加強教師輔導質量隊伍建設
2、“包提高再收費”模式
3、“一對一”和“一對多”模式，建立教師輔導責任制
3.2服務優勢
1.迎合了當今消費者對知識儲備再提高的需求。
2. 提供縣城中學等學生方便和熟悉的教學環境。
3.師資力量雄厚，教學能力突出，教師親和力強。
4.合理的課程安排，有利于學員的學習效益達到最大化。
3.3“包提高再收費”模式的服務流程(要完善)
我公司主要以補習教育為主，在進行補習的同時融合了先進的現代科學管理機制度。本著“提高學員素質，力求教育公平”的目的，將“補習”做成一個產業和品牌，使它既在新世紀重新喚起新活力，又能為公司帶來巨大利潤。
我公司的品牌價值衡量標準為：
品牌價值=品牌定位x品牌知名度x市場范圍
從上式中可以清楚看到，一個品牌的價值除了要定位市場之外，還要靠品牌的知名度和市場范圍。
而品牌定位可以抽象為：
品牌定位=價格-成本
無論產品價格高低，只要價格減去成本后的差越大，定位就越有利，越能創造品牌的價值。如果成本大于價格，就表示投資很大，但創造的價值不夠大，產品的價位再高還是要虧本。
我們公司在經過慎重考慮和調查后，價格定位是采取折中的方式，即處在類似公司價格加權后的平均水平。這既符合消費者的接受程度又能在價格方面得到自己的預期效果。從成本上來講，雖然我們是一個的公司，但是文化無形價值是我們的主打，這就可以讓公司在有形的購置方面壓力很小。因為在學習教育方面只需要一些基本的東西就可以辦到。除了建設一些必需的硬件外，我們沒有其他的投入。可以說我們的成本對于回報來說是很小的。
除此之外，我們都知道，品牌知名度，是要靠媒體的宣傳和產品的實體出現來打造。前者就是通過公關、廣告或各種事件來宣傳產品;后者就是將產品曝光，產品的市場占有率越高，知名度就越高。
我公司在進入市場伊始就很注重宣傳的力度。因此，這在長沙本地來說就有了相對大的影響。但是從長遠來看，長沙只是我們的第一站，在公司運作到有足夠資金的時候，我們會考慮向周邊及其他省市擴張。相信那時候的宣傳力度會更盛大，可以這么說，我們的品牌知名度是上升的。
我們在市場定位的方向上也是運用了文化它的特有性質，即文化學習沒有人群年齡限制。但是我們在市場細分定位、消費者細分定位上，卻著重定在幼年及青年人以及上班族為代表的白領。因為考慮到中國的國情。中國目前家長對孩子的教育投資是很舍得花錢的，還有在上班族，例如一些老板或者白領。他們在生活或者工作中很需要一些精神上的擴充。這些為我們提供了實際操作的標準。
從另一方面講，單位品牌產品的價值差(價格減去成本的差)大小是衡量定位高低的的標準對我們在實際品牌決策中有很大的點醒作用;在激烈競爭的時代，價格競爭是市場競爭的重要手段，依據需求彈性原理，價格越低，需求量越大，市場占有率也越大;因而單純以絕對的靜態價格數字衡量市場定位的高低是不準確的。價值差的大小就意味著產品的附加值大小。附加值高，定位高;附加值低，定位低;所以定位高低關鍵看產品可以實現的價值差的大小。
另外，產品價值差乘以品牌知名度在乘以市場范圍，就是現在的品牌價值。我處在相對發達的長沙作為公司地點，這個市場對于公司現在來說是很大的市場，因此我們相信在品牌的定位、知名度以及市場范圍都何時的情況下，我們的品牌價值肯定是很高的。
但是由于價值差與知名度在不同的時期是會發生變化的，所以在不同的時期，品牌價值也是不同的;企業是否能夠長期保持產品價值差的水平、品牌知名度的位置(品牌在媒體發布率方面的名次、產品在市場占有率的名次)，就決定了品牌的價值是否穩定，未來價值的升降趨勢。但是我們會努力的去隨著市場因素的變化調整公司戰略，以達到價值穩定的目的。
除此之外，我相信我們的品牌價值在未來可以實現更高的價值，因為我們在未來在媒體的投資力度、及未來的市場占有率幾個要素上都會是上升的。
第四部分市場分析
這幾年興起的“補習熱”讓人們對“補習”的好奇心更加強烈。我們國家也十分重視“家教”的發展，新東方、考研培訓、公務員培訓就是很好的例子，我們只有不斷地改變、創新、進步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中占有一席之地。
4.2市場現狀分析
近幾年來，補習培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數的學生加入到補習的熱潮中;同時金融危機的爆發使得許多人看到了知識儲備力量的優越性�？梢娧a習培訓的發展是必然的，是順應時代的潮流。
4.3市場定位
1、目標市場定位：為了補習培訓的長期推廣和企業發展的長遠利益，我們根據市場需求、消費水平、補習培訓發展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將企業開拓的首選定在長沙，然后根據后期的辦學情況再在湖南株洲、湘潭等消費層次高、人口密集的經濟文化區進行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。
2、目標消費群定位：中產階級以上(包括中產階級)家庭的幼兒和青少年;高薪階層為代表但有知識儲備缺乏的老板等;以上兩個群體之外對補習有需要但部分條件不夠的人群。
4.4市場需求趨勢與公司招生規劃
通過對長沙市本地消費群的市場調查，補習培訓的市場需求人數大致顯示在上方圖標里。當然潛在的消費者數量不僅于此。
根據上面圖表，我們對未來幾年的生源人數做了一定預測，見下表：
學員招收人數說明
第一年：由于初次辦校，人員數量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多;第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數量會超過預期;第四、五年:人員會呈基數增加，公司本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到公司的本身容量以及教學人員的數量，公司會限制招生數量，以保證學員的質量和品牌的質量，這兩年會和前一年的人員數量持平。
4.5市場優勢
下面我們將從市場外部環境和企業內部條件兩方面證明我們進入市場的優勢。
(一)外部環境
一、以的當代大學生為培訓教師是我公司非常大的特色。
二、湖南一些地方仍處于較貧困的生活水平線上，我們以平民的價位，較高的質量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，補習越來越受到國家和政府的重視，在當地辦學必將得到當地政府和社會廣大人士的支持和幫助。
(二)內部條件
一、本公司會采取一系列高效的宣傳手段樹立公司在消費者心目中的品牌形象，而長沙這樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優質教學提高公司的知名度。這樣，在公司進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構競爭中取得先機。
二、我們公司的師資力量都是各學校各學院的成績好的大學生，都是專門為提高補習質量專門招聘的的，因此，我們的補習培訓成果必將成為同類競爭機構中的佼佼者。
三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的初中校區和高中校區內，為我們的辦學提供了非常大的幫助。
4.6競爭者分析
目前我們的競爭對手主要有兩類：
第一類是專門課程的培訓機構，由于他們辦學時間相對較長，開課內容與我們部分相似的關系，將對我們的生源造成一定的影響。
但是我們也有自己的優勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經驗，從多方位幫助學員提高知識儲備;其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補習的辦學目的也更有利于我們企業生源的擴招。
就第二類補習課任老師來說，由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學場所，辦學模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行補習的同學心理上難以接受，培訓的質量自然無法提高，效果不明顯。
針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現出來，以達到與類似機構相區別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。
第五部分輔導質量管理機制
5.1營銷策略
遵循市場發展規律，立足公司的競爭優勢，我們制定了明確的市場銷售目標與計劃，并依據該目標確定了詳實的市場營銷策略。
在創辦初期，我們采取快速搶占生源的策略。進入中后期以后，隨著知名度的提高以及自身的不斷完善，將采取擇優錄取的策略，以確保生源質量并不斷提高本培訓中心的知名度，成為湖南類似培訓機構的領頭羊。在不斷擴大和完善長沙本地現有辦學條件的同時，并將它定位為母公司，還將開始準備向其他周邊經濟文化區擴張，最后實現全國聯辦，從而達到國學文化推廣和盈利的雙豐收。
5.2營銷手段
我公司的宣傳方式主要以廣告宣傳為主，文化活動為輔。主要分三步走。
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