【實用】計劃書學生范文集錦七篇
計劃書學生 篇1
時光消逝，新學期伊始，紀檢部又迎來了一個新的開始，上學期紀檢部在系領導和學生辦公室老師的關心和廣大同學的合作支持下，順利地完成了本職工作，也取得了廣大師生的一致贊同。
本學年度開始，紀檢部將在管理老師的指導和新一屆主席團的組織領導下開始新的工作。作為團總支團學會的重要組成部門，紀檢部將致力于加強紀律、學風和日常管理工作努力為同學提供一個穩定的學習環境，為學院管理和正常運行提供應有的保障。
隨著紀檢部的工作和發展，同時依照我系的實際情況，為使紀檢部工作順利開展，具體的工作計劃如下：
1.九月份的招新
為使紀檢部日后工作的更加完善，紀檢部九月份將重點抓新干事的能力培養，讓新干事盡快了解紀檢部，同時為新干事提供盡可能大的平臺，讓他們施展自己的才華。同時在以前例會制度的基礎上，考慮到在例會上氣氛比較沉悶，內容比較單調、枯燥，例會的過程太過于程序化這幾個因素，特在例會中加入以游戲方式培養干事的創新能力以及在部門內部開展辯論賽培養其語言表達能力和邏輯思維能力這兩個不同的環節，以達到即活躍例會氛圍，又能提高部門干事自身素質的效果。使例會不再是一項任務式的會議，而是可以當作一種娛樂方式來進行。
與此同時，新學期我部將對全系召開各班級紀檢委及班長會議，讓各班級了解我們團學會紀檢部，了解我們的工作方式及性質，確保查房工作的順利進行。
2.文明優秀班級評比活動及星級宿舍評比活動
為了促進班級建設和班級的凝聚力和向心力、努力創造積極向上、勤奮好學、團結文明的良好班風，調動各班班干部的工作積極性，從而提高我系各班級的良好班風、學風等整體風貌，我部將計劃舉行文明班級評比活動。
而關于星級宿舍的評比活動，我們將沿襲上一屆紀檢部的傳統，除了在評比活動期間的宿舍安全、衛生、出勤率要記錄在案，評比也要將各個宿舍平時的表現情況綜合起來考慮。旨在塑造起良好的學習氛圍和生活作風。
3.宿舍日常檢查
在新學年，宿舍的檢查將是我們的工作重點，我部將會對宿舍日常檢查的流程做出詳細的規劃，其中包含干事查房流程與注意事項。這不僅是加強部門干事自身素質，更是在查房的同時，力爭與各位同學加強交流，旨在做到監督者的工作，查出問題，反映問題，更能方便老師解決問題，以求創建安全、衛生、和諧宿舍。
另外，鑒于紀檢部之前的工作情況及為了紀檢部更好的發展，紀檢部將在新學期做到以下幾點:
1.繼續深化對宿舍安全檢查力度，加強對違規使用大功率用電器現象的檢查力度。
2.積極配合兄弟部門的工作。團學會分部不分家，紀檢部在積極努力完成自己分內工作的同時將加強與其他部門的溝通與合作，在各類活動中積極配合，共同為創造學院良好的秩序和氛圍努力，為同學服務，為學院作出我們的貢獻，
3.致力于新干事的培養，使紀檢部保持活力。新干事的加入使紀檢部增添了新鮮血液，而新干事的培養也將成為一個重點，紀檢部的工作由新的力量接管，因此，新干事的能力素質，將影響到紀檢部的發展。
4.加強內部的溝通和了解強化團隊意識，紀檢部因為工作需要，人員也相對較多，為了方便工作的順利有序，紀檢部將增加召開會議次數，總結經驗教訓，提高工作效率，相互交流提出工作上的困難和問題，找出解決方案。
總之，新的學期，新的開始，紀檢部將在新學期盡職盡責，同時不斷創新改進，牢記全心全意為同學服務的宗旨，堅持以“公平、公開、公正”的原則，以高昂的姿態和飽滿的精神開始新的征程。
計劃書學生 篇2
1、本創業計劃書為《大學生創業教育》考核課程論文，請在計劃書前加封面，封面中考核方式為課程論文，考核項目為計劃書中的公司(團隊)名稱。內容摘要為計劃書摘要。封面要求鋼筆手工填寫。
2、本創業計劃書以創業團隊形式分工撰寫，團隊成員以5人為宜，請在計劃書最后寫明每位團隊成員所撰寫的內容條目。
3、本創業計劃書字數為3萬字左右。
4、文本規格為a4開，封面格式不變，正文一律用小四號宋體，一級標題用四號宋體加黑，二級標題用小四號宋體加黑。行間距為多倍行距1.25。如：
一、計劃書摘要(四號宋體加黑)
1、公司介紹(小四號宋體加黑)
正文(小四號宋體)
一、計劃書摘要
計劃書摘列在創業(商業)計劃書的最前面，是濃縮了的創業(商業)計劃書。計劃書摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃書并做出判斷。 計劃書摘要一般包括以下內容：(1)公司介紹;(2)主要產品和業務范圍;(3)市場概貌;(4)營銷策略;(5)銷售計劃;(6)生產管理計劃;(7)管理者及其組織;(8)財務計劃;(9)資金需求狀況等。
二、公司介紹
介紹公司的主營產業、產品和服務、公司的競爭優勢以及成立地點時間、所處階段等基本情況。在介紹企業時，要說明創辦新企業的思路，新思想的形成過程以及企業的目標和發展戰略。已創辦企業要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍，在這一部分中，要對企業以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。
三、戰略規劃
介紹公司的宗旨和目標、公司的發展規劃和策略。
四、創業組織結構
創業者需要一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞，直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
五、產品服務
在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業的產品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現實生活中的問題，或者，風險企業的產品(服務)能否幫助顧客節約開支，增加收入。因此，產品介紹是創業(商業)計劃書中必不可少的一項內容。通常，產品介紹應包括以下內容：(1)產品的概念、性能及特性;(2)主要產品介紹;(3)產品的市場競爭力;(4)產品的研究和開發過程;(5)發展新產品的計劃和成本分析;(6)產品的市場前景預測;
(7)產品的品牌和專利。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗
易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。
六、市場預測
當企業要開發一種新產品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數風險投資家來說都是不可接受的。
市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業產品的市場空檔?本企業預計的市場占有率是多少?本企業進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業會有什么影響?等等。
在創業(商業)計劃書中，市場預測應包括以下內容：(1)市場現狀綜述;(2)競爭廠商概覽;(3)目標顧客和目標市場;(4)本企業產品的市場地位;(5)市場區隔和特征等等。
七、營銷計劃
1、市場機構和營銷渠道選擇
跳蚤市場在國外高校很普遍，然而在國內各高校，則算得上是鳳毛麟角。因此我們將在安徽科技學院成立一個二手交易平臺，這也必將成為我們學校的一大特色。我校學生買的東西不想用了或者網購回來不合適又懶得退貨的閑置物品得不到很好的處理，這樣對學生也是困擾，因此，我們可以看出，我們的學校有著巨大的市場潛力，而通過我們的平臺，既可以讓生活費來源單一的學生族來源多樣化，也可以達到資源的優化配置。
我們可以為確定的一群人上門服務，使管理正規化，減少不必要的開支，必將為公司帶來巨大的方便。我們利用好顧客“舊物折價”心理，是二手物品得到應有的再次利用。同時我們要鎖定已購顧客群。
并且可以通過和部分地方書店合作的方式達到雙贏。我們還可以采取季節性銷售戰略：為了滿足大家不同季節對物品的需求，我們會根據季節適當的調整銷售策略(如我們會在冬季出售一些畢業生棉被、手套、熱水瓶、熱水袋等，在夏季會出售一些二手涼鞋、扇子、電風扇及各種運動器材(足、籃球)等)。地域性銷售戰略：為確保資源、信息的順利流通，我們將不僅在本校進行銷售與各種服務，而且會在不同時間進入其他大學開展。本公司還將組織人員上門推銷、報刊廣告、宣傳單、中介服務、同學之間的互相宣傳等方式樹立企業的品牌。
主要依靠校內的宣傳來吸引大學城內的學生群體，從而一小做起，積累資金，小組成員同時在大學周邊收集廢舊物品，如廢舊手機，mp3，mp4，書籍，自行車等，尤其是學校內部的一些紙質廢品，來積累資金。倉庫方面的預算，可以向學校申請一個小的倉庫。本交易市場的產品銷售周期為半個月，每半個月清理庫存的二手物品。
其次開有網絡超市，網絡超市是以校區各大超市為基本站點和貨物供應商，借助網絡平臺，為大學生提供各類商品信息，實現超市購物零距離的一種服務。提供給超市一個新的商品展示平臺，也給大學生購物提供了一種新的途徑。架起供需橋梁，帶動本服務的發展。
網絡超市服務方式：我們將與校區附近大型連鎖超市合作，以網頁的形式展出商品。在我們的主頁，將建立起各大超市的鏈接，供客戶選擇。進入相應的界面，客戶將看到相應超市的貨品詳情，共客戶參考，其中包括了圖片和價格等基本信息，對于特殊的商品，如食品類，客戶還可以看到生產日期，保質期，新鮮度，原產地等詳細信息，方便客戶能像在超市般挑選商品。
為了讓大學生群體更方便的享受到我們的服務，我們將與學校的校園網進行合作，在其主頁設立我們的網頁模塊，可以直接鏈接到我們的主頁，我們還為供應商提供了展示的平臺，可以在此發布促銷和活動的信息，可以吸引到更多的關注，我們也將定期更新物品的信息，做到與超市的真實情況相同步。
網絡超市運營方式：作為一種網絡平臺式服務，我們將從各大超市獲得服務費用和宣傳費用，作為我們的主要收入之一。大學生除了可以在我們的網站上看到附近超市的貨物信息，為購物導航外，還可以直接在網站上向超市下達訂單。
我們將與當地的宅急送合作，提供貨到付款的服務，由于是短途運送，可以省去郵寄費用，使得大學生得到實惠，為了區別于其他購物方式，我們將在校園設立運營點，類似于超市的小分店，提供貨品的展示，讓大學生可以現場驗貨購買。或者選擇網站購買，運營點也將成為購物時的運送站點，大學生在網上訂的貨物將送達運營點，然后再簽收。
網絡超市特點
1)網店結合，品質保障，由于是和超市合作，貨品質量有超市的保障，當質量出現問題也可直接和超市進行調換，售后無憂。
2)短途運輸，速度保障，校區與超市間距離很近，在網上訂購的物品，可以確保在半天內送達。
3)現場驗貨，放心實在，以往的網購只能看到圖片，沒有直觀的感受，而在我們的運營點中，顧客可以看到實物，是購物更放心。
4)距離短，免郵費，相比其他網購，如果選擇貨到付款的方式購買，必須承擔高昂的郵寄費用，而我們的產品，來自于附近的各大超市，無需長途送貨。
5)對象明確，市場廣闊，我們的主要對象是大學生群體，購物欲望強烈，群體基數大。當發展到一定程度，我們將在其他地區復制這種服務模式，以求更大的發展。
2、營銷隊伍和管理
應把與用戶直接接觸的經營生產人員和管理人員，納入市場營銷隊伍中來。只有納入到營銷隊伍后，這些人員才能更好地擔負起營銷工作。對營銷隊伍要培養禮儀和收集信息的能力。
我們可以通過這些人員參與市場調查。因此,對這些人員的培訓重點應放在禮儀和市場調查方面。獨立的專門營銷機構是我們進行營銷工作的主體。對這支隊伍的建設我們應分為高、中、一線營銷人員分別進行培養。對于高級營銷人員重點放在市場分析和策劃;對于中級市場營銷人員重點放在組織營銷計劃的實施上;對一線營銷人員重點在推銷的技能和參加市場調研工作上。
專職營銷隊伍的建設應立足于跳蚤市場企業,采取適度引進的方針。市場營銷隊伍的建設，其主要渠道就是通過培訓來實現。在培訓過程中要突出實踐，要讓受訓者有更多的實踐機會。培訓的方法要靈活,注重討論和交流，在交流和實踐中使學員的能力得到提高。
學習和借鑒其它企業的營銷思想每個行業都有在營銷中搞得好的企業。學習和借鑒他人的營銷方式和營銷思想對跳蚤市場具有重要的意義。
事實上,出色的營銷企業往往代表著市場營銷的發展方向,這有利于加快市場營銷的發展步伐,有助于市場營銷隊伍的成長。提高市場意識不僅要求專門的營銷部門要關注顧客需求，而且要求企業的所有部門都承擔起收集市場情報、溝通信息,滿足市場需求的重任。為了實現這種目的和發揮其它部門的作用,應在全公司普及市場營銷的基本知識，加大對職工進行市場意識培訓的力度。
3、促銷計劃和廣告策略;
網絡部分
1、網上折價促銷：這是目前網上最常用的一種促銷方式。因為目前網民在網上購物的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。
我們的網絡超市模塊可以采用這種方式，超市貨源雖然成本較高，但折去郵費，加上我們主要是看銷售費用提成的方式取得收益，由足夠的資本折價，由于網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復雜性，造成網上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費者進行網上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網上銷售商品都有不同程度的價格折扣。所以這就要求我們的商品有足夠的價格優勢。
計劃書學生 篇3
隨著科技和生產力的顯著提高，人們的生活水平也得到了很大的改善，更加注重對生活質量的要求，也更加去享受生活的樂趣。在這樣的環境下，消費者消費需求迅速增長，服務要求越來越高，國家也大力支持創業活動并頒布相關優惠政策等等，這些都為我們大學生創業提供了很好的條件和環境。要知道，大學生創業在21世紀里顯得是再平常不過的事了，他們都充分利用這些條件在不同行業里去創造屬于自己的一片天地，去滿足大眾的多樣化需求，提供特定化的服務。為此，我們也針以對大學生女性為目標群體，觀察了學校的情況，制定了相關的創業策劃案，創立屬于我們的平臺，成立了“XX”店鋪，意在為更多的大學生女性打造個人形象，提高她們的自信心。
關鍵詞:大學生女性、形象、平臺、自信、“XX”店鋪
你是不是不想被別人嘲笑你土氣，是不是想抬頭挺胸的在人群中，是不是也想遇見那個他(她)，是不是想讓自己變得更美，是不是想為自己的青春留下回憶。“XX”店鋪就可以實現你的所有想法。在這里，我們針對大學生女性為主要的消費群體，去根據需要大學生女性的需要進行個性化形象設計，為她們建立一個變美的平臺，提高她們的自信心。還在猶豫什么，快來找我們吧！
一、店鋪簡介
1.性質
該店鋪的名稱是“XX”，名字的含義就是為了讓更多的大學生女性釋放自己的顏值魅力，是一種面向大學生提高個人形象的服務性項目。
2.設施設備和店鋪裝飾
該店鋪里的設備主要是電腦、投影儀和其他的電子設備。店鋪內的裝修色彩以大紅色為主，有魅力和誘惑力的感覺，裝修風格主要是以加入相應的古典元素，給人呈現端正大氣的氣氛，店鋪內的物資擺臺有其獨特的意義，四周安裝了全身鏡，可以讓空間更充裕，讓消費者感受到該店鋪寬敞，舒適。除此之外，還有很多其它的小掛件和關于女性自信的海報圖，吸引大學生女性的眼球。
3.服務內容
店鋪的消費對象主要是是大學生女性，旨在為廣大大學生女性提供個人形象設計，咨詢，與培訓，提高她們的自信心，挖掘她們本身的魅力，讓她們能夠更好的投身了社會工作和生活。其次，我們還和攝影工作室合作，提供拍攝寫真和制作視頻的工作，可以為大學生提供高超的攝影技術，留下美好的大學生青春時代。除此之外，我們還可以根據消費者的需求，對接外部的資源，舉辦活動、商演、禮儀、模特等活動等。該店鋪的地址選在學校的附近，方便大學生進行消費。
4.服務目的
現如今，越來越多的人注重顏值，甚至出現了很多“顏控”的說法。美與丑似乎成為了看人的第一標準，給很多的人造成了困惱。“XX”店鋪的目的就是為那些缺乏自信的女孩子進行個性化的形象設計，給她們在美的定義上進行培訓，提高她們的自信心，幫助她們更好的走向工作崗位。還為很多大學生提供攝影服務，留下最珍貴的青春回憶。總之一句話，服務于大學生的生活，滿足她們的需求。
二、創業團隊情況
1、我們大學生女性消費分為大中小三種形式
(1)大規模：大規模主要是指進行團體的個性化形象設計，這個需要設計團體合作，要求提前預定，設計團體根據消費群體的設計要求，提前做好準備。除此之外，還指根據消費者的需求，對接外部的資源，舉辦活動、商演、禮儀、模特等活動。
(2)中規模:主要是指和攝影工作室合作，為大學生拍攝寫真、畢業照、制作小視頻等等，這個也要求提前預定，利于攝影組為大學生做好拍攝的儀器設備準備，留下最美好的時光。
(3)小規模:主要是指個人去店鋪要求進行形象設計和咨詢培訓，工作人員會根據消費者的具體情況，制定形象設計方案和培訓內容，會和消費者進行交流討論，了解消費者需要什么樣的形象設計，再進行開展.。
2.財務管理人員要每日計算好店鋪的收入和支出，做好財務工作，在掌握好店鋪的財務工作的同時，還要科學提出對財務管理的建議，推動店鋪的可持續發展。
3.學校批文:可以向學校領導申請資金和批文，和他們介紹這個項目的建設性作用，可以給大學生帶來不一樣的形象，幫助大學生以后更好的就業生活。
4.其他管理人員有宣傳負責人、財務管理人、顧客預訂負責人等等都是由同學之間擔任，我們在工作的時候各司其職，相互合作，一起打造屬于我們自己的創業時代。
三、市場評估和分析
經我們的調查顯示，近幾年來人們對自己的外在形象愈加重視，出現了很多“顏控”“手控”“看臉是時代”等一系列關于個人形象的要求，更多的消費者開始走上來整容、抽脂等行為來實現自己的美。在調查中我們發現大學生女性對個人形象的要求是最高的，不惜一切代價去變美，有些還走上傷害身體的途徑。而我們店鋪提倡的是自然美，通過對大學生女性的個性化形象設計，進行培訓等來提高大學生的自信心和魅力，這種美才是真正的美。
對美和形象的追求在大學生女性里說最明顯的，市場需求高，消費群體多，為我們店鋪提供好的客源。其次，政府近些年來大力支持大學生創新創業，還頒布了相關的優惠政策，為我們店鋪提供了好的發展前進。然后，大批的企業興起可以為我們店鋪提供相應的投資，減輕我們的負擔和壓力。最后，大學生是人才的聚集地，有充足的各方面人才可以幫助店鋪發展壯大。總而言之，從市場的情況和政府的政策支持來說，我們是店鋪發展前景一片大好。
四、市場營銷計劃
1.宣傳工作
(1)傳單宣傳:制定好店鋪獨特的宣傳點設計，派工作人員在學校食堂或者公告欄處張貼和發傳單介紹，讓大學生了解這個店鋪。
(2)網絡宣傳:在學校的貼吧、QQ空間、表白墻等進行宣傳，增加店鋪的人氣。
(3)海報宣傳:制定好店鋪的'海報設計，要有個性又符合店鋪主題，張貼在店鋪門口。
2.促銷活動
(1)可以通過建立公眾號，邀請大學生掃碼抽獎，中獎者可以直接來店里兌換獎品。
(2)在QQ空間發布集贊活動，凡是集滿60個贊的同學可以進店消費打八折優惠，還送有店鋪標志的小卡片。
(3)新店開業，凡是進店鋪消費的消費者，除了享受九折優惠外，還可以贈送一個相框。
3.管理工作
各部門的人員要各司其職，做好自己的工作。
4.營銷策劃
針對大學生的經濟情況，我們店鋪的服務準則是按最低的價格，用最高的服務，一切的價格都以針對大學生女性的要求為主，絕不抬高價格。服務項目做到精致，充分滿足消費者的需求。通過對服務的精細和價格的優勢來吸引更多的客源，提高該店鋪的知名度和影響力。
五、店鋪組織機構
1.策劃人員提前做好整個店鋪的規劃，要考慮好特殊的情況。
2.宣傳人員做好宣傳工作，吸引更多的消費者，拉攏客源。
3.服務人員要做好消費者的服務工作，讓她們感受到店鋪服務到位，有再一次消費的想法。
4.財務人員要做好收賬的準備，每天精確最好店鋪的收入和支出的財務報表，管理店鋪的財務，科學思考財務管理的問題，推進店鋪的可持續發展。
5.設計人員要按照顧客的要求做好個人形象設計，在這之前要提前和顧客溝通聯系，充分了解顧客的要求，再進行下一步計劃。
6.活動人員就是管理特殊需要舉辦活動、聚會等，根據顧客的要求進行。
7.攝影人員要提前和攝影工作室打好招呼，準備好攝影的工作，為顧客提供高超的攝影技術，為她們留下最美好的時光。
六、投資預測及資金來源
1.投資預測:大概是20-40萬元左右
(1)店鋪門面是在學校附近，屬于黃金地帶，價錢比較高，大概是2萬元左右。
(2)店鋪內的裝修和設計要有特色，大概需要2萬元左右。
(3)店鋪內的電子產品及其它設備，大概需要3萬元左右。
(4)設計人員的招募以及服務人員的工資大概需要10萬元左右。
(5)店鋪的正常運作大概需要10萬元左右。
2.資金來源:可以通過貸款和向學校申請資產來籌集資金。
七、銷售收入預測
按照這種銷售模式進行，算上成本和工作人員的工資，該店鋪的盈利大概是每一個月5-6萬左右，我們可以在一年內還清貸款。如果銷售好的話，也可以無限上升，我們可以在三至五年擴大店鋪的門面，提高店鋪的知名度和影響力。五年后，可以開分店，打造屬于我們真正的企業時代。
八、銷售和成本計劃
1.銷售措施
(1)工作人員在宣傳店鋪的時候，可以發放小禮品，邀請大學生掃碼抽獎，中獎者憑借相關信息去店鋪兌換。
(2)和學校管理表白墻的工作人員商量，轉發說說并集的66贊以上可以去店鋪享受8折優惠，還送免費小卡片。
(3)店鋪內部搞活動，支持多消費多優惠的原則，可以推薦朋友、同學等來店消費，推薦成功者可以享受免費拍一張寫真，除此之外還享受專業設計人員的免費咨詢一次。
2.成本計劃:該店鋪的成本主要是集中在店鋪門面和店鋪的日常周轉中，財務人員要合理安排店鋪的財務管理，對成本和盈利進行科學計算和規劃，保證店鋪的正常運轉，也推動店鋪內部發展的優化升級，爭取在一年內還清貸款。管理人員在策劃的時候要注意對成本的估計，以及對未來店鋪發展的目標和前景的計劃。
九、經營風險預測及規避措施
1.經營風險預測
(1)大學生創業這個話題在近幾年來出現的頻率越來越高，在市場環境的影響下，創業正迎來前所未有的大好時機，創業的浪潮興起。該店鋪的創辦會有很激烈的同行業的競爭，不利于該店鋪的發展。
(2)隨著經濟的發展，大學生對消費的需求越來越高，要求也越來越高。不少的同行業店鋪針對消費者出臺了很多的優惠政策，要想在同行業中占有優勢地位，就得有突出的優勢，服務項目的升級急需得到改善。
(3)一個店鋪的發展不僅僅是策劃的問題，還取決于店鋪的工作人員的工作態度和方式。這是每一個創業的人都應該考慮的問題，在未來的發展中也起著很大的作用。
2.規避措施
(1)面對同行業的激烈的競爭，我們必須采取有效的措施，在認清市場需求的情況下，制定正確的經營模式和體系，做好經營營銷成本的管理，推進店鋪轉型升級，滿足消費者的需求。
(2)該店鋪一定要及時研究消費者的需求，出臺相關的優惠政策，做好銷售服務，吸引消費者的再次消費。在價格方面，就按最低的價格享受最高的服務，占據同行業的優勢地位，從而增強企業的知名度和影響力。
(3)做好店鋪內部工作人員的管理，做好日常工作。所有的工作都以滿足顧客的需求為一切的落腳點和出發點，擴大店鋪的客源。
計劃書學生 篇4
玩具市場雖然是塊誘人的大蛋糕，但要想分食一塊卻非易事。從傳統玩具到強調益智功能的玩具，再到如今有“生命”的手工自制毛絨玩具，商家絞盡腦汁比拼創意。誰更有創意，就意味著誰更有可能獲得新的商機。
我公司發展玩具市場的策略：
(一)創建自主品牌
當前我國玩具業可以說既面臨著過剩，又面臨著空白。一方面，傳統玩具數量巨大，魚龍混雜;另一方面益智玩具、遙控玩具、模型玩具、積木玩具等市場，在某種意義上，仍是國內玩具業的空白點。針對這些市場，我公司進行不同玩具產品的研發，不僅能擺脫低水平的價格、同質競爭，而且能有效地提升我公司在國內外玩具行業的整體水平。
(二)創建有中國特色元素的玩具市場
中國上下幾千年的歷史長河中，孕育了非常寶貴和豐富的文化資源，包括膾炙人口的神話故事、歷史名人傳奇，這些都是玩具作品取之不盡的創作源泉。其中，我國許多動漫玩具創作設計資源被其他國家的動漫設計人士看好就是一個很好的證明。例如《花木蘭》《西游記》《三國演義》等等。
(三)實施有效的營銷戰略
1。組建營銷團隊
如果我們想要在國內外玩具市場占有一席地，首要條件是要組建一支營銷團隊，這個團隊要對我國各類玩具市場的基本運作情況有清晰的認識，而且更要了解內銷渠道選擇、客戶管理及服務理念等。
2。收集市場信息
進入玩具市場不能盲目切入，對我國玩具市場的信息收集是必不可少的一項工作任務，此項工作是為市場銷售提供信息，為公司決策者提供決策依據。
了解國內外玩具市場相關管理法規，規則，產品的質量標準要求。并對我公司主要的玩具市場的發展趨勢、消費特性、習慣，應該有很好的掌握。同類產品有哪些主要競爭對手，銷售渠道如何布局，價格體系，營銷策略、銷售情況等資料的收集。
3、產品策略
4、價格策略
5、網絡推廣策略1)百度競價排名。2)EMAIL營銷。3)論壇4)友情鏈接。5)博客營銷。
6、確立適合國內外市場的產品線
近幾年，玩具市場出現一些電影電視劇等媒介引導的玩具產品的熱銷，一定程度上提高了相關品牌的認知。按照消費者的喜好和消費特性，設計產品的印刷包裝方式和款式，并根據市場信息的反饋和產品的市場定位確定有競爭力的產品價格體系。
企業管理經營
一，公司部門，崗位及人數
公司內部管理制度
為提高公司工作效率，規范公司運作，維護公司權益，促進公司健康、持續發展，特制定公司內部管理制度。
一、機構設置與職能
本公司設立總經理，下設三個部門，業務部、財務部和行政部。
(一)總經理按照公司章程規定的履行職責。
(二)業務部職能與直接責任
部門職能：負責公司日常的業務管理工作;公司業務經營計劃、業務管理具體制度的擬訂和實施;進行市場、客戶的信息搜集、整理。
直接責任：
1、負責對當物進行鑒定、評估、保管，支付當金;
2、負責制定《評估標準》;
3、負責開發新業務及制定相關管理制度;
4、負責與典當業務所涉及的相關職能部門的協調工作;
5、負責公司的業務技能培訓;
6、負責公司業務資料的管理工作。
(三)財務部職能與直接責任
部門職能：負責公司日常的財務管理工作及典當業務的事后監督工作。
直接責任：
1、負責公司財務管理的各項規章制度的編寫、完善和執行;
2、負責編制公司的年度財務預算、決算方案;
3、負責編制財務計劃，定期分析財務計劃的執行情況，檢查監督財務紀律;
4、會同有關部門，定期分析公司的經營情況及財務狀況，促進公司取得較好的經濟效益;
5、負責公司與工商、財政、稅收、銀行等部門之間的協調工作;
6、負責公司所有資金的籌集、調度、控制、使用;
7、定期對公司的存貨、固定資產、低值易耗品進行清查盤點，確保公司資產的安全、完整;
8、負責公司現金、票據、有價證券的保管，會計憑證的編制、審核與保管，會計賬冊的登記、處理與保管;
9、負責對公司典當業務的事后監督工作;
10、負責辦理公司的各項納稅事宜;
11、負責編制統計表，并報送相關主管部門。
(四)行政部職能與直接責任
部門職能：負責公司日常辦公事務的管理工作;負責公司的安全保衛工作;制定公司考勤制度、車輛管理制度并組織實施;負責建立公司信息管理系統。
直接責任：
1、負責對辦公場所管理;
2、負責辦公用品的購置和管理;
3、負責制定安全制度，管理安全防范設施;
4、負責制定考勤制度、車輛管理等制度;
5、負責與公安部門的協調工作;
6、負責公司的檔案管理工作;
7、總經理交辦的其他工作。
二、庫房管理
(一)庫房管理工作由專人負責，工作人員應忠于職守，遵紀守法，廉潔奉公，時刻保持高度的警惕性和責任感。
(二)倉庫保持整潔，物品擺放穩妥、有序，活當、絕當物品分架(柜、箱)存放，標簽拴掛、粘貼牢固，簽章清楚，內容齊全，字跡工整。
(三)物品出入庫須雙人在場，入庫、出庫手續當場辦理，齊全、規范，不得以任何理由先出(入)庫后補辦手續。
(四)庫房實行雙人管理，兩把庫匙雙線分管。堅持雙人開庫閉庫制度，作業時同進同出，互相監督、互相配合。下班時警報器要布防，并確認上鎖。
(六)庫內絕對禁煙、禁明火，禁止使用照明燈具和報警器以外的任何用電設施。庫內嚴禁存放易燃易爆物品或與業務無關的物品。
(七)庫存物品設專簿逐次序時登記，妥善保管出入庫票據，按期進行票物核對、帳物核對、帳票核對，月末與財務和業務部門共同點庫對帳。
(八)物品入庫出庫應嚴格把關，不出紕漏。質押品入庫時，認真查點核對，做到有單有物。入庫后，應按順序放入，不得隨意散放，不得出借、拆看。質押品取贖時，嚴格核對當票與質押品袋上所填內容是否相符，手續是否齊全。
三、報表編制與報送管理
(一)按照國家有關規定，真實記錄并全面反映其業務活動和財務狀況，編制月度報表和年度報表，按要求向省級商務主管部門及所在地設區的市(地)級商務主管部門報送。
(二)按照公司規定要求，定期報送經營情況明細表。
五、員工行為規范管理
(一)全體員工要牢固樹立熱情為客戶服務，認真對客戶負責的思想和"服務促業務，服務出效益"的觀念。加強學習，努力創建一支素質高、業務精，具有良好職業道德和文明禮貌的員工隊伍，塑造優秀的企業形象，建立良好的社會聲譽。
(二)服務用語規范：在辦理業務過程中要語言文雅、禮貌，在工作中提倡使用普通話，在辦公和營業場所須保持安靜、和諧，不可大聲說話，高聲喧嘩。任何情況下不得與客戶吵架，謾罵。
(三)服務質量規范：客戶臨柜時，員工應微笑迎接，主動招呼"您好"。當遇到客戶咨詢，應主動招呼，并詳細給予說明，做到多問不煩不燥。遇到客戶對工作提出建議或批評時，應虛心誠懇且站立服務。認真負責，按章操作，熟悉業務，杜絕差錯，正確收付現金，計算利息，保證錢幣、當物真實，為客戶保密。
(四)勞動紀律規范：員工要按時上班，不遲到、不早退，有事須辦理請假手續，不得擅自代班代崗。未經經理批準，禁止帶領無關人員進人營業柜臺內。員工上班應著裝整潔、服裝潔凈得體。
六、安全保衛管理
(一)根據公司的要求，按規定的保安項目做好安全防范工作，周密細致地為公司安全服務。
(二)根據有關規章制度，做好防盜、防爆等工作。
(三)嚴格執行驗證制度，防止未經許可的外來人員進入辦公區。
(四)在開展業務時如發現可疑物品、可疑人員或者公安機關通報協查的人員或贓物，應當立即向公安機關報告。
(五)遵紀守法，堅守崗位，認真做好上崗執勤、守夜、護衛、巡邏、檢查等工作，預防發生治安案件。
(六)保障公私生命財產安全，如有異常及時處理或報告上級。
(七)執行交接班制度，做好交接班記錄。
(八)按照公司有關現金提送規定，采取措施，保證押送的安全。
(九)重大和突發性事件，及時向領導報告、請示并采取必要的應急措施，維持秩序，保護好現場，配合有關方面做好工作。
(十)公安人員到公司執行公務，應當予以協助。
風險分析和評估
依據對風險的識別，本公司存在三大方面的風險：市場，競爭對手和技術風險。
根據海關總署01~08年連續八年的統計數據顯示，我國玩具出口額從20xx年的75。81億美元增長到20xx年的255。1億美元。目前，全球銷售的玩具有超過70%是中國制造的。
玩具的主要消費對象是兒童，他們對危險的認知度和躲避危險的能力受年齡影響存在較大的局限性。所以，為了有效地保護兒童在玩耍玩具過程中的安全與健康，各國都對玩具產品的質量與安全制定了嚴格的技術法規和標準要求，同時也實行了不同方式的玩具產品市場準入制度。這對我國增長中的玩具出口貿易產生了很大影響。
歐盟是我國玩具出口的主要市場之一，也是目前國際上對玩具產品監管最為嚴格和細致的地區，先后頒布了約40條與玩具直接相關的技術法規和安全標準。此外，為了有效實施相應的消費者保護政策，歐盟建立了非食品類消費品快速預警系統(RAPEX)，若各成員國發現在市場銷售的玩具存在安全缺陷或者具有潛在危險，既可通過該系統將產品信息迅速地傳到歐盟委員會和其他成員國主管部門，以便共同采取有效措施防止或限制該類產品的市場銷售。
據珠海檢驗檢疫局技術中心統計，20xx年第三季度，歐盟共發布玩具產品(包括嬰兒學步車)信息通報130起，其中涉及中國產品的通報101起。這些通報嚴重影響了中國制造的玩具產品形象，給我國玩具廠商造成了較大的經濟損失。
具體風險分析和企業應對：
從出口國家看，20xx年共有14個歐盟成員國和挪威對中國產玩具發布了信息通報。其中，塞浦路斯發布的通報數最多，共22項，占總數的45。8%，是歐盟各國中出口風險最高的國家。產品問題集中在塑料玩具中領苯二甲酸酯類物質含量不符合REACH法規要求。其次是德國，斯洛伐克和波蘭，通報數分別為6項，4項和4項，占總數的12。5%，8。3%和8。3%，顯示出口到這三國的玩具產品也有較高風險。其通報原因分布于領苯二甲酸脂類物質含量超標，存在窒息或傷害危險三方面。其他的通報國家還包括丹麥，英國，愛沙尼亞，法國，荷蘭等，從數據上看，其出口風險相對較小。
從通報原因看，被通報的產品主要有以下三個質量問題：產品材料含高風險化學物質，產品部件容易導致兒童窒息，產品存在令兒童受傷的危險。其他問題還包括產品存在導致兒童視力受損的隱患。
綜上所述，作為出口歐盟的玩具生產商我們應注意：近幾年歐盟內部出口風險最高的國家依次為塞浦路斯，德國，斯洛伐克，波蘭：高關注化學物質中鄰苯二甲酸脂是出口風險最高的檢測指標，由于設計不合理或做工不精致造成的窒息或傷害危險也是輸歐玩具頻繁受阻的主要原因。此外，我們生產具有特殊功能兒童玩具的企業綜合考慮相關領域的技術標準，避免由此帶來的風險。
計劃書學生 篇5
一、活動主題：
“繽紛社團，精彩無限”——暨社團迎新晚會
二、活動口號：
精彩生活，你我傾力呈現!
三、主辦單位：
大學社團聯合會
四、承辦單位：
大學太極拳協會
五、協辦單位：
跆拳道協會、瑜伽協會、輪滑協會、滑板協會、乒乓協會、臺球協會、體育協會及大腳部落等
六、活動對象：
大學各社團
七、活動時間：
20xx年12月15日18：00-20：30(暫定)
八、活動地點：
活動室
九、活動目的：
歡迎新同學的加入及歡慶元旦
十、活動意義：
1.增強兄弟協會間的友誼和團結互助;
2.增加社團各成員間的了解，培養友誼關系;
3.展現新一代大學生豐富多彩的課余生活;
4.展現各社團的風采，吸引更多成員加入;
5.增強各社團影響力，使同學們對社團有進一步的認識和了解。
十一、活動簡程圖
十二、活動安排
1.籌備期：(20xx年10月21日——20xx年11月10日)活動整體策劃并對可行性進行評估，就活動日期、活動形式、人員安排等工作進行具體安排，就本次活動進行前期宣傳。
宣傳物品：橫幅1條——規格：1.5m寬*15m長懸掛地點：食堂外路燈之間(負責部門：宣傳部、信息部)
(內容：預祝大學社團“繽紛社團，精彩無限”——暨社團迎新晚會圓滿成功)
展板2塊及噴繪2張放
計劃書學生 篇6
一、指導思想和目的
學生社會實踐活動是學校教育與社會教育有機結合的重要載體。開展社會實踐活動，要堅持以全面貫徹黨的教育方針、全面實施素質教育，加強學生思想道德建設，培養現代化建設所需人才為指導思想，通過有計劃、有組織、有選擇的社會實踐活動，提高廣大學生的創新能力和實踐能力，及認識、分析、解決問題的綜合能力，為學生主動適應社會發展需要奠定良好的基礎。
二、社會實踐活動的主要形式和內容
（一）社會實踐活動總時間，一般每學年不少于10天。社會實踐活動所需時間，利用課內、課外和節假日時間解決，課內時間由綜合實踐課程計劃中規定的時間解決。
（二）社會實踐活動可采取學校組織和班級、學生自行聯系等多種形式進行，包括社會調查（參觀訪問）、生活體驗、國防教育、安全演練、公益勞動、社區服務、環保活動、交通實踐活動、科技文化活動、志愿者活動、勤工儉學等活動。
（三）小學社會實踐活動以校內外有計劃的活動為主，以學校和家庭為主要實踐場所，重在體驗；中學社會實踐活動包括社會調查（參觀訪問）、社區服務、國防教育、公益勞動、環保活動、交通實踐活動、科技文化活動等，以社區和校外教育場所為主要實踐陣地，外出活動一般應在市行政區內。
（四）鼓勵教師創新社會實踐活動方式。
三、組織開展社會實踐活動的原則
（一）堅持教育性和實踐性相結合的原則。社會實踐活動，要堅持從實際出發、因地制宜的原則，遵循不同年齡段學生的認知規律和身心特點，遵循教育教學規律，引導學生積極參加社會實踐活動和生產勞動，把學到的知識應用到實踐中，實現學校教育和社會教育的有機結合。
（二）堅持主體性和指導性相結合的原則。學生是參加社會實踐活動的主體，在社會實踐活動中，應充分調動其積極性和主動性，激發學生主動探索、研究問題的動機和興趣，培養學生自主發展、自主創新的意識和實踐能力。同時，教師應教給學生參加社會實踐活動的基本技能，幫助學生正確分析實踐活動中遇到的問題，啟發學生在實踐中探索、鑒別、思考、研究和發展。在實踐活動中教師應對學生進行思想政治教育、品德教育、紀律教育、心理教育和法制教育。
（三）堅持時代性和創新性相結合的原則。社會實踐活動的內容要貼近學生學習和生活實際，緊密聯系學校創“合格+特長”學生活動，把握時代脈搏，突出人文、科技、國防、文明、環保等意識和能力的培養，注重學生創新精神和特長的培養。
（四）堅持安全性和嚴密性相結合的原則。保證學生在社會實踐活動中的安全，是全社會的責任。班主任和輔導教師是學生實踐活動主要責任人。在組織學生參加社會實踐活動時要制定切實可行的安全措施，分工嚴謹，有條件可以邀請家長參與管理，防止安全事故的發生。教師和家長（監護人）要教給學生自救和自我保護方法，增強學生安全防范意識和自我保護能力。到社會實踐場所（含校外教育場所、愛國主義教育基地、德育基地、生產實踐教育基地、社區等）班主任要和社會實踐場所在保證設施安全的基礎上，向學生講清與實踐內容相關的操作程序、安全制度，培養學生安全生產和操作的意識。學生在實踐活動中出現的安全問題按教育部頒發的《學生傷害事故處理辦法》和《學校學生人身傷害事故預防與處理條例》的相關精神解決處理。
四、社會實踐活動的評定和考核
（一）學校要把學生參加社會實踐活動作為必修內容，列入學校教育教學計劃中，切實予以保證；把學生參加社會實踐活動情況與中小學生綜合素質評定的相關內容結合起來，并作為評定“合格+特長”學生、“三好學生”、“優秀學生干部”、“文明學生”的一項依據。
（二）學生社會實踐活動認證的單位包括：社會實踐場所、社區居委會、市、區社會實踐活動領導小組、學校大隊部。一般由接待單位、社區居委會等在《學生社會實踐活動手冊》中相應的位置加蓋印章，特殊情況可由所屬教育行政管理部門的社會實踐活動領導小組或學校大隊部蓋章。學校組織學生開展相對集中的社會實踐活動時，要積極協調接待單位，統一為參加實踐活動的學生認證。學生參加社會實踐活動情況的考評工作，由學校大隊部或班主任負責。
（三）社會實踐活動評定分A（優）、B（良）、C（中）、D（差）四個等級，班主任可根據學生參加社會實踐活動情況進行考評。
五、加強對學生社會實踐活動的管理
（一）學校成立以校長為組長的社會實踐活動領導小組，對全校學生開展社會實踐活動進行統籌協調、督促指導、考核評估，宏觀管理我校社會實踐活動工作。
（二）教務處要建立社會實踐活動管理的長效機制，定期研究、處理班級反饋的信息，做好社會實踐活動的時間、課程設置和指導考核等工作。學校要組織教師、學生開展社會實踐成果的展示和交流活動，幫助師生把各種成果和建設性意見推薦給區教育局，讓學生感受學以致用的快樂，鼓勵和保護學生參加社會實踐活動的積極性。
（三）班級要建立社社會實踐活動工作網絡，吸納有意愿的家長參加，建
立健全組織管理機構。主動與學校所在地的紀念館、商場、企事業單位、社區等取得聯系，通過多種渠道和形式，建立一個相對固定、便于中小學生開展活動的社會實踐活動聯系點，為學生的發展提供廣闊的空間和必備的條件。要主動向家長宣講開展社會實踐活動的意義，爭取家長對此項工作的支持和配合。
（四）要堅持報批制度，嚴格履行申報審批手續。凡組織學生社會實踐活動，班級在學期開學前要制定計劃。
（五）組織學生開展集中的社會實踐活動，教師要隨班、隨組指導和管理，組織學生到校外教育場所開展軍事訓練、勞動實踐等活動的過程中，教師要與學生同吃、同住、同實踐，切實負起教育責任，不得將學生直接交給實踐場所輔導員而離崗從事其他工作。
（六）教務處結合大隊部。根據學生班級、年齡特點指導班級制定學期社會實踐活動方案，指導教師申請社會實踐活動課題立項。
計劃書學生 篇7
目錄
第一章：項目分析
1.1創業機會選擇的原因……………………………….2
1.2項目的分析………………………………………….2
1.3項目前景分析……………………………………….2
第二章：項目可操作性分析
2.1目標市場……………………………………………3
2.2項目簡介……………………………………………3
2.3服務簡介……………………………………………3
第三章：市場分析
3.1市場分析…………………………………………….5
3.2市場預測…………………………………………….6
3.3競爭分析…………………………………………….6
第四章:發展戰略
4.1營銷策略…………………………………………….6
4.2管理策略……………………………………………..7
4.3財務分析……………………………………………..7
4.4風險分析和管理……………………………………..7
第五章：創業團隊
5.1公司文化…………………………………………….8
5.2團隊建設…………………………………………….8
第六章：附錄………………………………………………..9
第一章
創業機會選擇的原因
根據我上大學以來的經歷發現，感覺到餐飲業是一個很有發展潛力的市場。都說“民以食為天”，這句話的確是沒有錯，所以我想在呈貢大學城開一家特色小吃店，這里學生人數多，而且消費能力也比較強，所以我們選擇這個小吃創業是因為：
1.位于大學城內，學生的消費能力比較強，具有廣闊的消費市場。
2.我們的小吃店雖多，但沒有幾家是地地道道的小吃，而且都是單一的地方小吃，沒有一家是多樣化，多特色的小吃店。
3.餐飲業規模較小，經營風險小，資金易周轉，團隊易管理，效益回報快，不需要長期的投資，屬于易經營的項目。
4.開小吃店對外部條件要求不高，對壞境的依賴性不強。經營比較靈活，易 轉變，對交通氣候的不敏感，便于生產，經營。
5.適合團隊創業，大家可以一起分擔風險。
6.迎合了當代大學生的消費心理，容易打開市場。
開辦特色小吃店是一個市場縫隙和機會。創業是一件具有很大風險的艱難的事情，尤其對于我們學生來說，創業資金比較短缺，資源整合的能力有待提高，所以我們必須做到謹慎，不能盲目的參與到市場競爭中。餐飲行業更適合我們的起步創業，因為它更側重于服務，運營模式更易操作，規模較小，經營風險小，資金回轉較快，也易退出市場。
項目分析
開辦特色小吃店在呈貢大學城發展前景越來越好，由于呈貢距離市區較遠，黃金校區周圍開的特色餐館都有區域性，沒有一個綜合各地特色的小吃店。而我們的小吃店卻是各地小吃的組合而成，是一個綜合性的小吃店。它彌補了這個空缺，是一個市場的縫隙。項目的發展具有以下幾點優勢：
(一)面對廣闊市場，接近大量的消費者。大學城的學生都來自五湖四海，他們遠離家鄉，在異地吃到家鄉的小吃，減少水土不服的影響
(二)制定了差異化營銷戰略。多樣化、跨地域特色小吃對長期在食堂吃飯不滿意學校食堂伙食的同學們具有較大的吸引力。
(三)具有成本領先的優勢。我們的小吃店專門聘請了精通各地特色小吃的廚師，在一定程度上節約了成本。同時，我們的小吃物美價廉，在學生的可承擔范圍之內。
綜上所述：開辦特色小吃店在我校有很好的消費市場和發展前景。
地址選擇在餐飲店經營中有著重要的作用。店的規模大小、所處地點和成本高低都直接影響著我們特色店的目標市場、營銷戰略與商品構成。結合大學城的實際情況，有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節約時間會選擇最近的地點而不愿到較遠點地方，所以在地理位置選擇上應離寢室區較近。
項目前景分析
由于綜合性的特色小吃店在黃金校區是首次開辦，可以搶占先機并在黃金校區開拓一片市場。我們這個團隊的成員都是學管理的，團隊合作意識較強，可以創造性的整合各種資源，如組織領導能力、溝通能力、對市場和顧客需求的洞察能力。可以為小店的發展提供策略。提供新穎的管理模式和優質的服務，并不斷的創新，拓展市場，促使特色店的更好更快的發展。
第二章
目標市場
我們的目標市場定位在在校大學生，在校大學生以及情侶是我們顧客的主體，主要是那些喜歡各地風味的學生，滿足他們對不同風味的需求的要求，大學生有追求新事物的激情，不滿足現狀，希望有創新，我們小吃店就為了符合這種需求而應運而生得。
項目簡介
我們的項目是創建一個多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃，滿足大部人對異地風味的需求，提供一個較好的平臺。我們小吃店堅持錯位競爭的原則，找準服務對象，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員，并根據消費對象的消費習慣、品味、喜好等特點，有針對性的設計飲食品種、布置就餐環境。針對大學生飲食不規律，休閑娛樂活動較多點特點，我們也提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多，經營南北方不同小吃，可以使我們滿足不同的顧客。而非餐點又提供各種冷飲，如豆漿、薄冰、粥、水果拼盤等。我們的小吃物美價廉，口味全，營養豐富，為就餐者提供了更多的選擇。產品齊全，服務周到，為特色小吃店成功開拓黃金校區市場奠定了良好的基礎。
服務簡介
我們將提供安靜整潔的用餐環境，保證優良的服務，創造優雅的氛圍。同時還又一系列的配套設備，可提供流行音樂，設置情侶專區，提供雜志和書籍供廣大顧客閱覽。
第三章
市場分析
餐飲業是競爭最激烈的行業之一。目前小吃店遍布全國各地，不同的地方有不同的小吃店，它們大多體現了當地的風俗民情，就目前現實市場而言，小吃店還是比較火爆的。從消費者的接受性來看，隨著人們生活水平的不斷提高，小吃
的價格又相對便宜，大多數人還是愿意消費的。小吃屬于食物類，雖不能與米飯相比較，但早餐大多數人還是傾向于吃小吃的，有時人們心情郁悶或者其它原因不愿吃飯，也可以吃吃小吃，開開胃，所以小吃目前的潛力也是很大的。
STRENGTH（優勢）分析：從我們周圍環境出發，目前的小吃店都普遍存在一個現象就是種類單一，它們只是部分地方的風味小吃。而我們現在所做的小吃正是克服這一缺點，盡量多樣化，集各地小吃。我們提供的是優質服務，給顧客帶來家一樣溫馨的感覺，盡可能的滿足顧客的多種需求。同時我們的特色小吃走群眾路線，價廉物美，能夠深受廣大學生群體的喜愛。簡潔舒適的裝修將是小吃店的一大特點，學生普遍喜歡在安靜整潔的環境下享受美味佳肴。菜品和服務將是我們小吃店的核心競爭力。自己是學生，所以比較容易把握學生們的消費心理，能夠及時跟上學生的消費時尚，推出競爭力較強的產品以及服務。
WEAKNESS（劣勢）分析：剛進入市場，小吃店的規模較小，人力物力資源有限，在服務質量、服務項目等方面顯得很薄弱。比如我們只有兩個服務員，在生意比較好的情況下很可能會產生下單不及時、上菜速度慢等情況。而校區內外的競爭也是比較激烈的，很難形成自身的競爭力。另一方面，學校假期是固定的，寒暑假期間的客源會驟降，這在一定程度上加大了我們的創業成本，使項目很難發展壯大。由于是綜合性的小吃店，所以比較難以找到“全能”廚師，所以有可能加大我們的廚師招聘成本。
OPPORTUNITY（機會）分析：據我們的市場調查與分析，本店產品具有廣闊的消費市場，并具有一定的核心競爭力——多樣化特色菜品與優質服務。創業團隊成員都是學習管理的，具有敏銳的洞察力和信息收集能力。我們把握住了當前學生的消費心理，了解顧客需要什么樣的產品和服務，從這些方面來看，是應該是很有機會擠入餐飲行業的。
THREAT（威脅）分析： 小吃店的服務與產品質量的高低與經營成本又有直接和必然的聯系，如此則產品價格必然不會比競爭對手低，雖然總體上價格并不會太高，但在價格上就缺少一個競爭優勢。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者，多樣化、跨地域的特色食品提供的可能性也值得我們進行深入思考。跨地域原材料的采購將會極大程度的增加我們的生產成本。如何完美的做出各地風味的小吃也是一大難題，因為各地風俗與飲食習慣的不同，是否大多數的顧客都能對產品認可和滿意呢？同時還有經營模式被復制的可能，這也是需要接受考驗的。
市場預測
小吃店在我們學校雖然存在，但沒有一家容納各種特色小吃，只是單一的經營模式。現階段的小吃滿足不了顧客的各種需求，所以我們特色小吃店，會有一定的市場，具有一定的需求。
競爭分析
我們的競爭對手是學校的食堂，還有其他的小食堂和小吃店，他們比我們更早的進入市場 ，擁有一定的市場占有率。我們的項目是一個市場縫隙，目前在這個大學城內還沒有興起。剛剛起步，市場開拓階段需承擔一定的壓力。且區域內有大量替代品，需求彈性較大。這對我們開拓市場有較大的難度。
第四章
營銷策略
為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優質服務，我店特制定一系列銷售方式與營銷計劃。
1. 作為一個剛起步的小吃餐飲店，首先是要讓大家了解小店的情況，所以
增加同學對我們小吃店的認識，提高知名度是很有必要的。如貼海報，發宣傳單，以吸引顧客。因在學生群體中信息傳遞的廣度和力度是很大的，而我們的主要消費群體又是學生，所以應加大在學生當中的宣傳力度。
2. 試營業階段可開展一系列優惠活動，如打折、贈送小禮品，而且也可以
提供一些東西免費品嘗。增加一些新的業務，吸納大量的消費者，以提高小店的競爭力。如以班級為形式的聚餐，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。
3. 為顧客提供優質服務，提供外賣與預訂服務。小吃店在適當的時候還將
推出送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份）的叫量可以免費送貨上門，單獨叫外賣的需交付一定的送貨費，這樣還有一個好處，如有一人想叫外賣，為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣，如此也是能增加銷量的。此為經濟批量銷售。
4. 暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打
工人員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒假期間可考慮修業一個月，已減少不必要的成本支出。
5. 市場經濟是快速發展的，變化的，動態的，因此要以長遠的眼光看待我
們小店的發展，可根據PDCA循環（即戴明環），進行分析，并制作出長期的計劃，每過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結，并做出下一步計劃，如此呈階梯狀的發展模式。在經營穩定后，可以考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋找新的市場，做連鎖經營，并慢慢打造自己的品牌，可以往專為學生提供飲食的小吃行業發展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業的未來。
6. 考慮市場的切割，把小店的營銷策略與其他小店的策略區分開來，從而吸引顧客