計劃書學生

時間：2021-03-16 11:23:58 計劃書我要投稿

【精品】計劃書學生范文6篇

計劃書學生篇1

　　又是一年花草香，又是一年離別意。六月，這是個注定充滿傷感的時間。光陰不放假，歲月不待人，在即將來臨的盛夏之際，在這個特別的季節里，預科教育學院又將送別新一屆畢業生，駐足回想一年的光陰，一年前的我們經歷殘酷的高考，但是它將我們帶到預科教育學院，在最美的時光里，我們攜手走過這樣一段特別的旅途，從一開始的懵懂，帶著童真美好的憧憬，經歷過失敗的打擊，也感受過成功的喜悅，預科見證著我們的成長，留下了我們青春足跡，也記錄著我們的風采，現在到了和預科說再見的時候，到了和昔日的同窗，昔日的舍友，昔日的老師到聲珍重的時候，一切都將成為過去式，但是預科的結業并不是終點，而是另一個全新的起點，是的，我們將滿懷著激情開啟新的人生旅程。

【精品】計劃書學生范文6篇

　　這是一場送別的晚會，送別預科，這更是一場迎新的晚會，迎接本科。與過去告別，向未來招手，預科教育學院學生會決定舉辦20××級學生結業晚會，讓快樂持續舞動，讓歌聲唱響心扉，把最美的回憶盡收于腦海，永駐心田，激勵著我們在以后的道路上越走越遠，越走越好。

　　活動目的

　　通過舉辦結業晚會來為20××級預科生創造一個表達情感的機會，提供一次預科結業生們相互交流、傳達祝愿的平臺，讓預科學子再次一展風采，追憶似水年華，憧憬美好的未來，與此同此，讓師生共聚一堂，以表達對預科結業生的美好祝福，為結業生的預科生活留下一個美好的尾聲，在懷念過去的同時也為未來壯行。

　　活動主題

　　致我們即將逝去的預科時光

　　時間安排

　　（一）晚會準備前期：20××年4月19日-5月3日

　　部門

　　任務

　　主席團

　　設計并制作邀請函，審核主持人和禮儀小姐的人選、晚會主持稿，協同和監督各部門工作

　　辦公室

　　安排各個部門工作，撰寫活動策劃書、活動宣傳稿、晚會主持稿

　　組織部

　　配合文藝部的工作

　　宣傳部

　　制作結業晚會的宣傳海報以宣傳本次晚會的主題，設計晚會背景圖、橫幅

　　學習部

　　配合文藝部的工作

　　文藝部

　　負責本次晚會的主辦，征集晚會演出節目，確定主持人和禮儀小姐的人選

　　體育部

　　配合文藝部的工作

　　生活部

　　配合文藝部的工作

　　紀檢部

　　配合文藝部的工作

　　網新部

　　配合文藝部的工作

　　外聯部

　　拉晚會贊助費供晚會禮品贈送以及道具費用

　　心理部

　　準備結業晚會的表演節目

　　（二）晚會排練期：20××年5月4日-5月18日

　　部門

　　任務

　　主席團

　　審核晚會節目單，協同和監督各部門工作

　　辦公室

　　打印晚會節目單

　　組織部

　　收集晚會演員的聯系方式，記錄演員表演的要求（背景音樂、道具等）并通知彩排時間

　　宣傳部

　　向各班進行宣傳

　　學習部

　　設計制作邀請函和節目單

　　文藝部

　　對各班上報的節目進行審核，確定最終的出場順序和晚會節目單，安排各個節目進行彩排

　　體育部

　　配合文藝部的工作

　　生活部

　　張貼宣傳海報

　　紀檢部

　　配合文藝部的工作

　　網新部

　　配合文藝部的工作

　　外聯部

　　配合文藝部的工作

　　心理部

　　彩排結業晚會的表演節目

　　（三）晚會倒計時期：20××年5月19日-5月24日

　　部門

　　任務

　　主席團

　　申請好晚會舉辦的地點，安排晚會前的彩排和布置晚會現場，協同和監督各部門工作。

　　辦公室

計劃書學生篇2

　　1.1公司宗旨

　　在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂人生；

　　在悠閑中調適心態，感懷真情，感悟人生真諦。

　　1.2公司簡介

　　悠閑居有限責任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂為一體的綜合性服務公司。公司將提供一系列健康時尚飲料和食品，同時舉辦各類趣味性活動，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時開展面對面的交流，彌補當代青年人過份依賴網絡社交方式所造成的遠離現實社會的不足，增強人們的語言表達能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂天派”還是“嚴肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂！我們希望悠閑居成為青年人在工作學習之余驅趕疲憊、放松心情的聚集地。

　　1.3場地與設施

　　公司非常重視店面的選擇，選擇店址時我們重點考慮的問題有：1、交通問題：交通一定不能太偏遠且一定要便利，店面附近要有方便停車的地方。2、環境問題：周邊環境不能太嘈雜，街道干凈衛生，環境優美。3、根據自身對于目標客戶群體的定位，以就近原則進行選擇。

　　公司總部設在淮河路步行街附近，同時在磨店鄉職教基地、大學城區開設分店。

　　1.4產品與服務

　　1.4.1多樣化的餐飲

　　提供各種具有特色的、時尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國內、國外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時，為會員提供預訂服務。

　　1.4.2 DIY服務

　　提供DIY服務，顧客可自己選擇材料，自己動手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動手做小飾品，同時顧客做的小飾品可放在本店進行銷售。會員可預訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。

　　1.4.3 傾訴服務

　　聘請專業心理咨詢師，開展各類傾訴活動，讓顧客的真情實感在優雅寧靜的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調適心理狀態，讓顧客輕松面對的工作和學習。

　　1.4.4音樂空間

　　提供各種音樂器材，設置表演舞臺，給顧客一個展示才藝的機會。如顧客愿意組建自己的樂隊，本公司將無償提供器材，但僅限在本公司經營場所范圍內使用。

計劃書學生篇3

　　美味奶茶店就是一個資金投入低、消費人群廣、回收成本快，而且門面非常好找的創業項目，一般除了保留3個月左右的店租、人工和日常開銷外，美味奶茶店經營管理不用太多周轉金，非常適合小本自主創業，但對于一些想開美味奶茶店創業的創業者來說，一份優秀的美味奶茶店創業計劃書十分重要，對以后的經營管理起著很大的影響。

　　美味奶茶，發展趨勢很好的，而且有非常巨大的潛力。但是，要注意幾點：

　　1、您的經營必須有特色。沒有特色的產品是沒有市場的。

　　2、您的品質要好，口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行，成功的在這方面做得比較好。

　　3、小店也要專業管理。

　　4、及時了解消費者消費愛好和同行產品，及時調整您的產品和口味。

　　一、美味奶茶店設備的選購

　　由于我們不是加盟別人的店，所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意，所以我們要努力尋找物美價廉的貨源，而且采購不到好的設備，將不僅僅是浪費幾百塊錢的事，可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客，千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項，會在另外一篇中列出。

　　1、封口機

　　(賣炊具機械、封口設備的店里有賣)帶有計數器，你每封一下口，計數器都會記一下數，無論電源有沒有接通，是一種機械計數。其他不帶計數器的更便宜一點。封口機選購時要注意，找個杯子封一下試試，把溫度調到170度左右，按下大約一秒多鐘，取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下，看封得結實不結實，有沒有封得不結實的地方，有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊，有沒有沒切斷，而是拽斷的地方，也就是看上下模平不平，齒刀鋒不鋒利。

　　2、封口膜

　　(賣封口機的地方一般會附帶銷售)選購時要注意，封口膜不能太厚，太厚了容易封不住，而且插吸管的時候會很難插破，用力過猛，要么把吸管插壞，要么把美味奶茶掉到地上，要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮，太厚的一般都不是什么好料，會很脆，一插就會裂一道大口子。

　　3、杯子

　　(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣，也會賣封口膜、吸管等，賣封口機的店里也會附帶銷售)一般是20xx個一箱，不單賣。杯子的價格相差不大，質量卻相差不少，而且杯子很重要，一定要多跑幾家，認真選購。選購時要首先看料的厚度，太軟的不行，用力拿會把美味奶茶捏出來，不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下，然后買的時候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點是：杯沿的結實程度。杯沿要夠厚、夠結實，關鍵是用料要均勻，這樣盛滿美味奶茶時，用手提杯沿，才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子，會大大破壞顧客的心情，而且在懷疑杯子質量的同時，一定會懷疑美味奶茶的質量。

　　4、吸管

　　(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多，要仔細找，畢竟是美味奶茶專用的，不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只，每一大包里又有100只的小包，可以買幾小包，不過會貴一點。選購的時候主要要注意用料的厚薄，不能太軟，如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管，那么你的顧客將會因此丑態百出。選購的時候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試，如果手還沒感覺有多痛，吸管的尖已經彎了，那就是太軟了。

　　5、攪拌機

　　西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運行時間等，都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點，價錢也不貴，這個沒啥多說的，最好到大商場里買，售后服務比較好。

　　6、飲水機

　　為了節約成本，我們可以選購臺式的。由于飲水機的主要部件就是一個加熱器，所以我們沒必要買什么名牌的，只要注意內膽是不銹鋼的，一次盛水不要太少就行。冬天的時候需要的熱水多，我自己動手做了一個另外的設備來解決。

　　7、容器

　　糖、美味奶茶粉、奶精、珍珠等，都需要合適的容器來盛，這些東西可以按自己的喜好來購買，不過要注意的是，這些容器都要有蓋子，其一這樣比較衛生，其二，熱天、下雨天，原料都容易結塊或融化，不用時及時蓋上蓋子會好一些，像保鮮盒、調料盒等都是不錯的選擇。

　　二、美味奶茶店選址

　　美味奶茶是一種快速消費的休閑飲品，完全是一種可有可無的東西，因此，如果如果選址不好，那就沒有人會“不遠萬里”的跑去專門喝你一杯美味奶茶，繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情，但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的，在簡單的考察了縣城的繁華地段后，我只好放棄了這個想法，每年四五萬元的房租、轉讓費，讓我一點脾氣也沒有，于是，只好找次一點的地方。

　　現在看來，在校園周圍開店要注意如下幾點：

　　1、不能離校園太近，五十米左右，(最適距離)也不能太遠，尤其不能跨過岔路口。因為離太近的話，學生剛出校門，還沒想到要去買東西吃，或者想買，人太多，老師還在附近，老師都是教育小學生不要亂花錢的;而太遠的`話，可能已經被家長接上車一溜煙的回家了。而五十米左右的地方，人最多，車子很難走，學生沒事坐在車上，就會想買好吃的，而家長感覺反正一時也走不出去，讓孩子先去買杯美味奶茶喝著，或者買點零食吃著也挺好。

　　2、衛生是第一位的。你的東西可以不好吃(當然，口味也很重要)，但一定要看著讓人放心，好好地在衛生上下點功夫，決不吃虧。比如墻壁，我花了不多的錢(具體價格會在以后集中羅列)，把墻壁貼上了墻紙，看起來就很不錯

　　3、美味奶茶的制作過程不能讓學生看見，或者不能完全看見，一定要保持一定的神秘感，否則過一段時間，學生就會失去濃厚的興趣。另外，飲水機、封口機，都不能排在顯眼處，因為制作過程中難免會有泡沫等看起來讓人不舒服的東西。這其中，還會有許多家長會問你有關色素、原料、保質期等等方面的問題，你一定要想好怎樣回答。第四，學生喜歡湊熱鬧，所以你一定要形成一個熱熱鬧鬧的場面。小學生，尤其是幼兒園的小學生，很多是被其他的小朋友吸引過來的，他們在買的過程中，就會對其他的小朋友炫耀：“小明，我要買美味奶茶喝，你不買嗎?”。你說那個小明會怎樣反映!一開始我沒重視這個問題，每次學生快放學時，我就做上二三十杯放著，這樣放學的時候賣得很快。等后來我發現這個問題了，我就只把像草莓、巧克力等賣得比較多的口味每樣做上一兩個，這樣把放學的這段時間從半小時延長到了大約五十分鐘，賣得反而比以前多了第五，小學生對小禮物等東西很喜歡，不在于錢多少，一定要搞這樣的活動。比如六一兒童節前，我寫出海報：凡喝滿十杯以上者，都有禮物相贈!雖然小禮物只是筆記本、圓珠筆、小扇子等不值錢的小東西，但很多同學會為了得到這些小禮品，努力的喝滿十杯、二十杯，家長們即使知道喝美味奶茶的這些錢不知道能買多少小禮物，也不會惹得孩子不高興。總之，在校園周圍賣東西，一定要讓學生感覺到很開心，東西不重要，關鍵是那種感覺。

　　補充一點：買美味奶茶的顧客中，女性居多，所以如果是女孩子，尤其是年輕的女孩子多的地方，毫無疑問是好地方。

　　三、美味奶茶食譜

　　(1)珍珠美味奶茶

　　原料：珍珠丸，有黑色、紅色、橙色等多種珍珠美味奶茶粉，還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感，奶粗精，茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

　　工具：烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網、封口機、珍珠美味奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

　　制作工具：雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機、沙冰機、松餅機

　　黑珍珠煮法：任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開了才干夠用進去哦，不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動。時間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時間，煮得越久越軟)，時間到后蓋上鍋蓋，熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態。時間到后，撈出珍珠用涼水沖過.取一個大碗放入粉圓及進入白砂糖至浸泡珍珠，攪拌均勻后置約30分鐘。

　　泡茶包：把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水，用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮，(先把水燒開90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘-- 20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味，若太苦要加開水沖溶。能夠根據自己對茶濃度的要求來決定沖泡時間。通常不建議過長時間沖泡，因為這會導致茶味過重，影響口感。冷的珍珠美味奶茶用冰箱冰好茶汁.

　　冰珍珠美味奶茶：在搖杯中放入30g奶精(二湯匙)，2大匙果粉,一湯匙糖漿，加40g熱水調勻后, 用攪拌棒調勻，進入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積，急速搖動雪克杯20次后.搖晃至杯內冰塊全部溶化即可，讓其起泡. 最后加適量的珍珠20g即可調成一杯完美的冷的珍珠美味奶茶!取一只360ml的珍珠美味奶茶杯，把雪克杯倒入杯子中.插上吸管，交給顧客。如需封口，則把美味奶茶放在封口機上，蓋上封口膜，進行熱壓封口。

　　留意：美味奶茶和珍珠美味奶茶果粉的配比多少，直接影響到珍珠美味奶茶的口感、質量，奶精、美味奶茶粉放得多，珍珠美味奶茶的口感就好，成本也高，如果降低成本，可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

　　適量的奶粉對美味奶茶來說，起了點晴的作用，一旦奶粉過量，會使美味奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時一定要留意用量，不要以為奶味越重越好喝。

　　注：制作果味珍珠美味奶茶辦法同上，只需再杯中加添果粉2勺

　　(2)麥香美味奶茶

　　資料 : 西米1/2杯，統一麥香美味奶茶。

　　做法:

　　1. 西米浸透，放入滾水中者至透明，隔去水分，待用。

　　2. 將麥香美味奶茶冰凍待用。

　　3. 將凍茶放入杯中，進入煮熟的西米，飲用時拌勻即成。

　　(3)堅果美味奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉、清水、一茶匙的堅果切片放進鍋中去煮，再進入占20%的牛奶。

　　2、粗砂糖與堅果美味奶茶非常適合，能夠當作甜味調料加進鍋中。進入奶油之后，在撒上堅果切片。

　　3、堅果之外，近來也有以花生或核桃來代用.

　　(4)薄荷茶

　　--影響我們生活最深的花草當屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋果薄荷等。

　　--而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉，清涼的氣味，更能緩和現代人壓力大的生活。

　　--薄荷茶能夠幫助消化，最適合腸味不適以及吃了太過油膩的食物后飲用。薄荷茶對鎮痛及殺菌也很有效。

　　做法：

　　將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中，進入統一麥香美味奶茶。可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

　　第一步：將清水倒入鍋內后點火。倒入鍋內的水理，以沖泡量的一半為基準。例：若是要沖泡4杯，則煮2杯份的水。

　　第二步：在水燒開前，將預先計量計好的茶葉放放鍋中，而茶葉的量和沖泡紅茶時一樣，斟酌欲沖泡的杯數據加以調整。此外，以皇家美味奶茶為基礎沖泡調制花式美味奶茶時，也要在此時放入其他資料和茶葉一起煮泡。

　　第三步：加熟后，茶葉若已綻開，則可進入鮮奶的量和清水一樣。也那就，若水為2杯，則鮮奶也要進入2杯。則進入鮮奶后，要在沸騰之前將火關掉，蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

　　第四步：以濾網濾過，將紅茶倒入茶壺或茶杯中，和沖泡純紅茶時一樣，需先將紅茶壺及茶杯溫熱.

　　(5)香蕉美味奶茶

　　做法：將香蕉切片，寬約4mm，并把統一巧克力美味奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進鍋中沖泡。

　　留意：

　　沸騰過度容易使味道盡失。可依喜好略加些砂糖，然后淋上奶油、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中，其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來。

　　(6)暖姜美味奶茶

　　做法：

　　1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中，以清水浸泡。茶葉泡開了之后，進入與清水同量的牛奶并加溫。

　　2、倒入茶壺之后，注入預先溫熱的茶杯中，并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯，便完成了。

　　(7)玫瑰美味奶茶

　　玫瑰果是野玫瑰的果實。它的維他命c的含量是柳橙的20倍，檸檬的60倍。這道玫瑰果美味奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味，非常好喝。

　　做法：

　　用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫熱，將茶倒入再加熱。在美味奶茶快沸騰前熄火，可按個人喜好酌量進入蜂蜜。

　　既有牛奶的香濃，又有紅茶的甘醇，還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內涵，滋味有了厚度，這那就美味奶茶的魅力所在，想不愛都難!

　　(8)西米美味奶茶

　　原料：紅茶一包，西米1/2杯，牛奶適量。

　　做法：

　　1.先將西米浸透，放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明，隔去水分待用。

　　2.將牛奶在壺中煮熱后，進入紅茶浸泡。

　　3.將泡好的美味奶茶放入茶杯，然后進入煮熟的西米，飲用時攪拌均勻即可。

　　加了西米的美味奶茶頗有珍珠美味奶茶的效果，只是“珍珠”的顆粒小了些。

　　(9)桂花美味奶茶

　　原料:紅茶一包，桂花1茶匙，牛奶100毫升，冰糖、水適量。

　　做法：

　　1.先將桂花和紅茶包放在壺中，用熱水沖開。

　　2.進入冰糖和牛奶，攪拌均勻即可。

　　這款美味奶茶香氣四溢，還沒飲用已經醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養顏美容的功效呢。

　　(10)姜汁美味奶茶

　　原料:牛奶150毫升，生姜、白糖適量。

　　做法：

　　1.把姜切成碎末，倒入杯中。

　　2.將牛奶煮至80℃，倒入杯中，浸泡一段時間，待姜的味道散發出來，加適量白糖調勻即可。

　　:牛奶中透著淡淡的辛辣味道，品過之后，清新提神。自己根據口味調整姜末的多少。

　　(11)玫瑰美味奶茶2

　　原料：紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

　　做法：

　　1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中，加適量熱水沖開。

　　2.當紅茶和玫瑰花泡開后，進入適量蜂蜜。

　　3.最后根據自己的口味進入適量牛奶調勻飲用。

　　玫瑰美味奶茶有舒緩壓力的作用，另外牛奶

　　能夠用奶粉代替，口味略有不同。

　　創業中的挫折是難免的，生意好難免會引起同行的競爭。雖然在短期上，顧客會到他的店里消費，但是顧客是會比較的，他們終究會覺得我的產品口感要更好些的，而且更健康。開一家珍珠美味奶茶店，對店面的要求不高，兩三個營業員掌握技術就能全程操作。一般一家美味奶茶點都能在幾個月收回成本，最快的兩三個月收回了成本，但是美味奶茶店重要的還是靠的是口味，靠的是經營策略，靠的是獨特的美味奶茶宣傳文化。

計劃書學生篇4

　　若干年前，我們憧憬IT業，因為IT業神圣的，很多硅谷的故事給我們很多啟迪，IT業不僅可以創造無數富豪，而且其中很多都是年輕的學生，那時候IT就是一個神話……

　　若干年后，我們進入IT業，發現原來IT沒有那么神秘。確實IT創造了很多神話，Yahoo！，Microsoft等是早期IT的神話，現在Google來了，中國的也上市了，造就了很多百萬富翁。中國納斯達克上市公司很多了，最早的是網易、新浪、搜狐，然后是前程無憂、攜程網、空中網、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無線、中芯國際、亞信科技、九城軟件、CDC，現在的。中國目前有18個納市上市公司，明年還有更多。這樣看的話現在的IT業前途是很光明，或許IT業在走向成熟。但是成熟的背后寓意著什么，一個不成熟的行業往往能造就很多天才，一旦這個行業走向成熟，那天才不好容易誕生了，想白手起家什么的，也困難。說到這里都沒有圍繞題目在轉，因為我想先把文章的背景說明下，然后再說明下自己一不是研究這個領域的專家，也不是搞互聯網的老手，自己只是一個個人站長，或者說還是一名本科大學生，在這里寫這篇文章，唯一一點就是自己還算在互聯網里學習了幾年，有了一點對IT業，互聯網行業自己的一點看法，于是就寫下來，大家可以看下，不知道有沒有可取之處。

　　現在搞IT真的很難了，如果你是學生的話，我不是在唬你。你以前可能聽說一個加拿大的小學生，9歲左右的時候，就靠互聯網掙了不少的財富，20××年他還隨加拿大總理訪華了，這個小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這里不討論。這么小的孩子可以成為富翁，只有IT才能成就，但是現在在中國，你說可能嗎？反正暫時我沒有聽說過，以前有一個黑龍江漠河的神童，現在也不說了，結果怎么樣我也不知道。剛才說到搞IT難是因為現在IT需要的起點高了，我就拿互聯網一個方面說明，20××年以前的時候，做1—2張靜態網頁就可以掙2—3萬，會個動態網頁那是非常牛的。加拿大的那個小孩子就是靠做網頁掙錢的，阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺得也是做網頁掙的，但是現在有了做網頁的工具了，不用一行一行寫代碼了。而且會做網頁的中國人太多了，會ASP、PHP、CGI、JPS、ASP。NET的都大有人在，中國現在有個人網站的人都數不勝數。現在做網站門檻很低，但是很少能成功的。門檻低，但是需要的起點高。本身現在大學生自主創業追者眾成者寡，大學生創業很不容易。但是事在認為，相對而言，我感覺大學生如果要創業的話，選擇IT業的一些東西，起點是高了，對技術要求是很高，但是只要把握好方向后，堅持不懈還是能成功的。新東方的周承剛，很多喜歡新東方的同學都應該知道，他說了一句話我至今難忘，他說為什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當時他們班成績最差的，而現在原來他們班成績最好的幾個都給他打工，因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情；百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情，ChinaRen創始人陳一舟再次創業創辦“空中網”，然后也成功了。成功學的秘訣就是堅持。所以我覺得大學生IT創業，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學生創業，我還是覺得很有好處的。

　　先舉幾個例子，我自己身邊的朋友，他們有的現在已經畢業了，有的現在還是學生，但是起步都是從大學開始的，做的事業都是互聯網方面。雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學生IT創業借鑒的。個人網站站長開始建站的時候肯定喜歡在源碼下載站上轉悠，都知道中國站長站，我的朋友不是該站站長，但是也是源碼下載站，一個是源易網的站長（杭商院），一個是下吧的站長，現在網絡開始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網站收入也不少，肯定能養活站長。FlashKu的站長：碧落洞仙和納米，陜西的兩個學生，網站排名不錯，收入也可以。還有商務零八的岳貴，西南交大的，據說他發了，掙錢不少，廈門的站長大會他也去了，也算在圈子還是有一點的知名度的。還有華中科大學生創辦的5Q地帶，很多大學生朋友都知道。還有20××年清華大學的三位博士、三位碩士創辦的蔚藍書店。這些都算是值得我們學習的前輩。大學生IT創業是行得通的，但是還是應該注意下問題，下面我就談談個人的看法：

　　一、找準目標

　　做IT互聯網的，很容易迷失自己，我從余世維老師那里聽到這樣一個比喻“中國的中關村建設是很失敗的，中關村其實就是一個村，因為里面的IT公司小農意識太強了：看到別人賣電腦好，大家都賣電腦；看到別人做通訊設備，大家都做通訊設備”，其實我們這個IT互聯網大圈子不也是一個村嗎？看到站成功了，無數人都想做門戶；看到音樂網站成功了，很多音樂網站就浮現；看到HAO123成功了，無數“HAO123”也跟著上來；現在網絡游戲很火，國內制作網絡游戲的公司大面積的出現。當然我所說的是一個大環境，不要說個人了，大公司都不好把握方向。對于個人或者大學生團隊，應該量力而行，什么能做，什么適合自己去做。若干年前我也失敗過，我看到黑龍江幾個大學生創辦了一個校園電子商務網站，是局域網內的，做盒飯生意，做得有聲有色的。我覺得我在技術方面各方面都不會比他們差哪里去的，于是我和同學合作，一起做起了校園電子商務網—巴巴哈，情況怎么樣呢？第一年還可以，不過確實很辛苦，因為從進貨到整理定單到發貨，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是網下進行的，商品的利潤也不是很高。到后來問題更嚴重，時間上已經不允許我再經營，很多外地訂單都不能及時送出。最后我總結了下，電子商務特別是B2C電子商務還是前衛的人士玩的東西，在我大學所在地區還沒有達到那種程度，一個學校里很少人愿意網上買東西，很少人會利用網絡來服務生活的。這是電子商務的困惑，也是互聯網的困惑，同時也是中國網民素質、網絡教育的困惑。大學生做事情最容易理想化，所以相當然的做事情的也很多，大學生創業失敗幾率大也是因為這個原因。

　　二、努力付出，并堅持到底

　　IT行業存在著很多不確定因素，成功確實也需要點運氣的，能夠兢兢業業堅持到底的，往往能成功。百度其實剛成立的時候也一直沒有被人看到，大家覺得這個東西就是google的翻版，很多搞技術的人都喜歡用google，但是中國人大部分還是在用百度。百度是成功的，因為現在百度的市值已經超過三大門戶了。還有呢，我以前也是搞過電子商務的，一直很欣賞云網的電子商務模式，朱子剛創立云網只投入了10萬多，但是在20xx年，云網占據國內網上交易1/4的份額，交易金額超過2億元。云網的故事很能讓我們明白付出、堅持、成功的道理。1999年創辦的云網，在電子商務只能靠炒作的互聯網時代，云網一直堅持著自己的腳步，當很多龐大的電子商務網站消失，尤其是8848倒掉，而云網卻做穩做強。其他電子商務網站失敗最重要的原因是他們太急躁，沒有搞清自己在做什么，要做什么。云網堅持自己的做法，不因為互聯網的浮躁而迷失方向。付出了努力，堅持了6年，迎來了成功。同樣騰訊公司也是因為堅持才有今天的成績，但是騰訊總共才只有三個人包括馬化騰，為了能讓騰訊存活下來，做網頁、做系統集成、做程序設計，什么業務都敢接，騰訊當時簡直就是個雜貨鋪。馬化騰還曾經考慮以60萬元將OICQ出售。后來中國移動推出的“移動夢網”，騰訊等生存狀態徹底改變了，20××年12月QQ。com也誕生，20xx年10月22日騰訊網被評為中國“市值最大網站”之一。也許沒有中國移動，騰訊離成功的路程還更遠。

　　三、需要適當起步資金

　　以前說搞IT的可以白手起家，我一直沒有理解白手起家的含義，象丁磊、張朝陽他們那樣的算白手起家的話，那我們離白手起家還是很遙遠的。因為我們不是沒有幾十萬，而是真的什么都沒有，如果要我們大學生拿出幾千來創業都是比較艱難的。現在不是以前了，以前舉HAO123為例子。

　　因為以前網站少，HAO123可以脫穎而出，（下面的情況是我自己推理的）開始的時候大概用千來塊錢就可以把域名、空間搞點，后來發展好了，流量高了，再升級服務器，那時候可能別的公司為了在它上面作廣告免費提供網絡支持，這樣就可以贏利了。現在呢？我們根本就沒有HAO123李興平那樣的機遇了，放在我們面前的是一個網站林立的互聯網，隨便搞一個網站肯定是石沉海底的。現在搞網站，無論哪類網站都需要付出比以前更多的時間、精力、金錢。假設你要搞一個MTV站，因為現在MTV站很多了，99YU的站不錯，他當時創辦的時候花了2萬，現在基本贏利了，所以說你需要花兩萬，什么營銷模式暫時還不提，才可能讓你掙錢。假設你搞代碼軟件下載站，你開始也需要花費1萬以上的成本。有的人可能會說，你這個人怎么這么功利呢？想搞個網站就掙錢啊？搞網站的主要目的還是要贏利的，不然你一直支出也不是個事。如果你能有自己的好的想法，搞一個非常有特色的網站，那可能投入資金少點，但是特色網站贏利方面不一定馬上能看得到的，也許你需要付出2—3年才有起色，這就需要堅持了，肯定這兩年你付出的，除了金錢外，還有很多很多。不管怎么樣，還需要大家要有信心，沒有錢可以想辦法嘛，前面確實給大家泄氣了，成事還是在于人的！

　　四、尋找合作

　　大學生搞IT不容易成功可能缺少一樣東西，那就是缺少合作精神。知道自己力量單薄，但是沒有辦法去尋找投資或者。一是自己搞的東西確實不是太象樣，根本拿不到投資或者合作。再說了，大學生做事情，別人都覺得不是很成熟，談起來不是很容易。真金白銀拿不到，但是我們還是可以想想其他的辦法的，比如認識朋友，相互合作網站，等到網站確實有流量了，自己就可以拿到錢了。我的聯合萬維也以前也一直發展不是很好，因為自己也存在以上很多問題。后來我遇到了371的吳高遠，他確實是一個很不錯的人，也是一個搞互聯網的前輩。他給我免費提供空間，當然我也幫他做些廣告，但是我還是一直感激他的。這就是合作，對雙方都是很有好處的。

　　五、營銷模式

　　網絡營銷對一個網站的成長還是很必要的，很多優秀個人網站的站長，本身也是優秀的網絡營銷專家。提到個人網站營銷，我不得不提到一個中國最優秀的個人站長之一—蔡文勝，我幾年前就知道這個名字了，但是一直沒有機會深入了解，不久前得到一個朋友推薦才和蔡文勝對上了話。我以前從其他地方了解到蔡文勝是一個非常懂得網絡營銷，在電腦報做廣告，據說沒有花多少錢具體我也不清楚。還有“一個域名成就一個站長”說得也是蔡文勝，FM365確實給蔡贏得了很多東西。不然20××年開通的265在很短的時間內，就進入網站排名前一百名。我個人是很欽佩蔡的，我的幾篇文章也都提到蔡。通過和他聊天，我覺得他是一個很不錯的商人，很不錯的站長。起碼作為成功者，幾乎沒有架子。還有一個朋友“黑馬幫”的鄭賢廣，也是一個不錯的人，當時我的中國教育站剛成立，他就給我做了首頁鏈接，我一直很感激！我這里提到兩個朋友，是把他們介紹個剛剛IT創業的大學生朋友，大家可以向他們學習，學習他們的成功，學習他們的做人、做站。最近我還看到一個上海的大學生投資一百萬在創業，很多媒體都有報道，這也算在搞宣傳，在搞營銷。

　　營銷其實就是通過各種途徑把自己的網站或者IT產品推廣出去，能推廣好就算好的方式。以前很多人都總結了具體的營銷方式：電視媒體報道、報刊雜志報道等，網絡方面的營銷有：電子郵件營銷、搜索引擎營銷、網絡廣告營銷、交換鏈接/廣告互換的營銷、在B2B網站上發布信息或登記注冊的營銷、在新聞組或論壇上發布網站信息的營銷，還有靠病毒、惡意代碼的營銷方式。但是這些都不是非常高明的。其實營銷也是一門學問，只有自己慢慢學習總結才有取得成效。

　　六、組建公司

　　現在很大學生創業都急于組建公司，我個人覺得不是非常可取。雖然成立公司以后，取得成功的倍率和速率可能會加大，但是一旦你組建公司后，你的退路就少了。做公司也需要全力以付，大學生做起來也點艱難，大學生創業只能作為兼職創業。如果不成立公司，你可以花很多年嘗試，失敗一次也沒有關系，接著總結經驗，然后再來。等到時機真的成熟后再成立公司也不晚。大學生第一次創業的想法往往都是不成熟的，失敗的幾率相當大。我鼓勵是先創業，后組建公司。陳一舟說，一個公司至少要“灰頭土腦”地干5、6年才能成功。是的，即使你組建公司后，也需要腳踏實地做，直到機遇來了，你就成功了。

　　總結：

　　學生創業的優勢是：失敗了，可以再爬起來。做任何事先想靠虧了怎么辦，再開始搞，做好后盾，大學生創業建議這樣，同時以學業為主，失敗了，還有學歷。大學生創業，真正需要的是勇氣和智謀，外加幾分機遇。大家加油吧！

計劃書學生篇5

　　一.校園創業環境介紹

　　隨著我國社會經濟和文化的發展,人們生活節奏的加快,人們的生活環境,生活方式都發生了很大的變化! 兼職已經成為一種時尚,學生兼職的市場非常廣闊。

　　學生兼職是學生減輕自己經濟負擔的需要;學以致用的需要;學生了解社會的需要;提高學生綜合素質的需要;增加社會經歷的需要;為走向工作崗位大基礎的需要.

　　團體消費已經悄然走進人們的生活,已經開始流行,這是社會發展的需要同時也是一種必然.

　　團體消費涉及到人們生活的方方面面,團體消費使人們節約金錢,節約時間,用盡量小的投入獲的最大的消費實惠,學生團體消費就更有市場,學生是純消費者,品牌意識和品牌忠誠度非常高,學生消費也是走在社會的最前沿.團體消費是個性.品牌.實惠最佳消費方式.

　　打造高校團體消費終端市場,其商業市場發展潛力不可估量!

　　二.校園創業宗旨

　　著力于高校市場的開發,建立校園兼職平臺,學生實踐報告平臺,校園商業平臺,服務學生,服務高校.

　　三.創業主題

　　關系學生成長:讓學生參與社會實踐,認識社會,了解社會,邊學習邊實踐,學以致用,提高學生的綜合素質,校園市場,由學生自己開發,自己經營自己維護.

計劃書學生篇6

　　一、實施綱要：

　　鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有非常重要的地位。特別是現在，隨著人們生活水平的不斷地進步，生活質量不斷地提高，鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔梗花的花語——真誠不變的愛，這就可以用來表達情侶之間的愛;時鐘花的花語——愛在你身邊，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛，又可以很含蓄……我們創辦網上花店以鮮花專遞為市場切入點，滿足個性消費為主題，展示花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優勢的市場。

　　二、項目背景：

　　近年來，消費者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業進行正式的發展，到目前為止已經過了25個年頭。據初步統計，20xx年全國花卉面積1163萬畝，產業規模居世界第一。全國花卉銷售額達到666.9億元。甘肅的花卉產業也在不斷地創新進步，如天水研發的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產銷兩旺。目前國內的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷，經常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車;在很多酒店宴會大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝;在每個醫院的病房，為病人精心設計的花籃;在每個情人節的傍晚，一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經融入到現代人的生活中，成為了我們日常生活，社交中的必需品.而隨著中國城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。

　　三、項目基本設想：

　　首先在湖南商學院附近開一家小店作為試點市場，計劃用一年的時間在此校的大學生中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。然后培養自己的品牌，建立自己的網站，在網上開展鮮花速遞業務等，以各種形式的服務，打響品牌。暫定的目標消費群以長沙市各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場。以湖南商學院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南大學、湖南師范大學等高校，這樣的市場規模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。

　　四、市場分析：

　　高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高，接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標市場對產品的包容性較好。目前校園市場還未被開發，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易于培養顧客忠誠。

　　1.市場調查結果分析：

　　利用校內網的網絡資源，采取問卷的方式對湖南商學院在校生的調查。此次我們共發出問卷50份，得到39份回應。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

　　(1)有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為;

　　(2)購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種;

　　(3)接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性;

　　(4)影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等;

　　(5)購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。

　　2.目標客戶分析：

　　在校大學生購買一般不問價格，但從網上調查來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一)等等，在教師節這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化，個性化，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現象等。

　　五、擬建規模：

　　1) 店名：鮮花坊鮮花店;

　　2) 店面面積：30平方米;

　　3) 總投資：2.5萬;

　　4) 裝修費用：XX元;

　　5) 管理人員一名：XXX元月薪;

　　6) 花藝師一名：XX元～XXX元月薪;

　　7) 普通員工三人：XX元月薪;

　　8) 流動資金：XXXX元;

　　9) 店址選擇：在湖南商學院正對面，基本位于各高校的重心位置，易于目標群體到達。

　　六、主要產品及經營范圍：

　　產品體系當然是以鮮花為主，也可以有少量其他DIY飾品，一方面可以滿足消費者多層次和多方面的需要，另一方面也可以更好的留住這些顧客。鮮花品種：桔梗花、薰衣草、向日葵、薔薇、水仙花、仙人掌、彼岸花、梔子花、菊花、鳶尾花、蘭花、茉莉花、時鐘花、風信子、杜鵑，百合，蝴蝶蘭，康乃馨，玫瑰等。經營干花，綠植，小飾品，水果花盒，花瓶，花器，禮儀花籃等。提供電話訂花，送花服務，上門插花，鮮花租擺，花束設計，婚慶的婚宴用花設計、賓館花藝設計、家庭花藝設計，網上訂花。

　　價格體系應該比一般的鮮花店的鮮花價格稍低，因為一個重要的消費群體是學生，經濟收入有限。總體價格體系上以中低檔為主，輔以高檔價格，一方面可以提升形象，另一方面可以滿足有此需求的消費者。

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