計劃書學生

時間：2020-08-10 12:23:50 計劃書我要投稿

【精選】計劃書學生模板匯總九篇

計劃書學生篇1

　　一、宗旨及商業模式

【精選】計劃書學生模板匯總九篇

　　本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于B2C商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。

　　二、商品概述

　　本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。

　　三、淘寶網簡介

　　淘寶網，亞洲最大網絡零售商圈，致力于打造全球首選網絡零售商圈，由阿里巴巴集團于XX年5月10日投資創辦。淘寶網目前業務跨越C2C（個人對個人）、B2C（商家對個人）兩大部分。

　　截至XX年一季度，淘寶網注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群；XX年一季度，淘寶網交易額突破188億；XX年全年成交額突破433億。

　　根據XX年第三方權威機構調研，淘寶網占據xx網購市場70%以上市場份額，C2C市場占據80%以上市場份額。

　　淘寶網倡導誠信、活潑、高效的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄�！保ń鹩梗�

　　在為淘寶會員打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，淘寶網也全心營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

　　目前，淘寶網已成為廣大網民網上創業和以商會友的首選。XX年10月，淘寶網宣布：在未來5年，為社會創造100萬就業機會，幫助更多的網民在淘寶上就業，甚至創業。截至XX年，淘寶已經為社會提供超過20萬的直接就業崗位。

　　四、市場前景

　　有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16—35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元的禮物（僅是一雙鞋或者一件衣服的價格）便有超過450億元的市場，按全國XX個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

　　網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據了解，淘寶網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。

　　據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。

　　五、經營模式

　　代理商

　　網店代銷可以避免庫存壓力

　　網店代銷可以降低投資成本

　　網店代銷可以大大提升自己的競爭力

　　網店代銷可以大大節約進貨時間

　　網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制

　　網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業技術人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的

　　六、其他事宜

　　網店名稱：“鐘愛一生”情侶飾品

　　起始資金：0元

計劃書學生篇2

　　為了更好地開發某集團的手機市場，確立某品牌手機產品在本市的市場地位，拓展本品牌手機的市場發展空間，為更好地滿足消費者的消費需求，受本公司的委托，計劃對本品牌手機市場進行一次較全面和系統的市場調查。

　　（一）調查目的

　　針對目前大連手機市場的基本情況，本次市場調查須本著科學嚴謹、真實可靠、調查與論證相結合的原則，對此項調查進行深入的研究。本次市場調查的目的包括：

　　1．明確手機市場的品牌認知與競爭情況；

　　2．了解和分析各層次消費群體的消費需求和消費行為；

　　3．掌握手機銷售終端對各手機品牌的銷售狀況；

　　4．了解消費者及各手機銷售終端對大顯手機的認知和建議，以及與其它品牌相比的優缺點；

　　5．掌握其它品牌手機產品的營銷策略與推廣方式；

　　6．最終目的：一是為調整本公司手機產品的營銷策略提供市場依據；二是為確立本公司在大連市場的營銷定位。

　　（二）調查內容

　　1．各手機品牌的認知與競爭情況

　�。�1）各手機品牌的認知度；

　　（2）各手機品牌的購買頻率；

　　（3）不同檔次手機的購買頻率；

　　（4）各手機品牌的購買意向；

　�。�5）各手機品牌的市場份額；

　　2．消費者的消費行為與需求

　�。�1）消費者對各品牌手機產品質量的評價；

　　（2）消費者對各手機產品款式的認知與要求；

　�。�3）不同層次消費者對手機產品價格的接受程度；

　�。�4）影響消費者購買手機產品的主要因素；

　�。�5）消費者對手機產品功能的要求；

　�。�6）不同層次消費者購買手機產品的場所；

　　3．銷售終端各手機品牌的銷售狀況

　�。�1）各銷售終端銷售不同手機品牌的數量與月銷售總量；

　�。�2）各銷售終端銷售各手機品牌的喜好程度；

　�。�3）各銷售終端銷售各手機品牌的價格；

　�。�4）各銷售終端對各手機品牌質量、款式、功效的評價與要求；

　�。�5）各銷售終端不同品牌手機產品的促銷與推廣方式；

　�。�6）各銷售終端對本公司手機產品的評價以及與其它品牌相比的優缺點；

　�。�7）請各銷售終端提出本公司手機產品存在的問題（質量、價格、包裝、客戶服務、促銷）及建議；

計劃書學生篇3

　　一、指導思想

　　以追求均衡發展為先導，以提升辦學水平為目的，以交流學習為契機，以科研興校為動力，深化教育教學改革，實現規范優質管理，加強師資隊伍建設，不斷提升教師專業化發展水平，大力促進教育教學質效提高。

　　二、主要目標

　　1、通過教學活動幫扶，增強兩校教師教育教學工作的責任感、緊迫感，共同提高教學質量。

　　2、通過師徒結對幫扶，促進兩校教師教育理論和教學水平的提高，爭創科研型教師。

　　3、通過育人活動幫扶，提高兩校學生的綜合素質，真正使學生學會自主、合作、探究。

　　4、通過常規管理幫扶，實現兩校在教育教學、安全文明、校園環境、發展規劃等方面的經驗互助交流。

　　5、通過改善條件幫扶，提升基本的教育教學設施水準。

　　三、組織機構

　　成立學校結對幫扶工作領導小組。

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　四、幫扶內容

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　　1、我校與受幫扶學校政教處進行經驗交流，將我校的先進管理經驗與他們共同分享，如學生思想品德教育、班主任管理、少先大隊管理、素質教育活動開展與檔案建設等。

　　2、以活動為載體，開展寓教于樂、豐富多彩的活動。通過主題班隊會、國旗下講話、“手拉手”幫扶、校內外主題實踐活動等途徑，加大學生養成教育的力度，培養全體學生良好的道德品質和文明行為，促進全體學生的`全面發展。

　　3、要進一步發展兩校少先隊的作用，按學校計劃圍繞教育重點，積極組織開展形式多樣、喜聞樂見的活動。學校少先隊要通過各種活動充分發揮少先隊的先鋒模范作用，培養高尚的思想品德、良好的行

　　為習慣、自主管理的能力。 4、根據兩校大事日程安排互派教師觀摩、座談、交流，在活動中學習、總結經驗。

　　（二）教育教學工作

　　1、對受幫扶學校的教育教學管理和建章立制等進行指導幫助，促使學校管理水平邁上新臺階。

　　2、加強我校與受幫扶學校教學常規經驗交流，組織優秀教師、骨干教師扎實開展好送課下鄉、幫教帶教、聽課評課、教學經驗交流等研究活動。

　　3、認真開展與受幫扶學校薄弱學科教師的互動聽課、觀摩學習活動。每學期聯合舉辦兩次學科教研教改活動，揚長避短，優勢互補，共同提高。

　　4、針對新課改的實際需要，加強師資隊伍建設，定期進行專題講座、教師論壇、信息技術能力培訓，進一步促進教師的專業成長。

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　　1、學校每學年召開一次結隊互助見面會，組織人員實地考察調研，了解彼此學校的發展現狀。通過兩校的交流、探討，制定切實可行的幫扶目標，共謀辦學大計，努力辦人民滿意的學校。 2、互派1名中層以上干部駐校參與學校管理工作，促進受幫扶學校提高干部素質，規范小學管理。

　　3、指導和幫扶結對學校扎實開展“1+1”素質教育活動力求取得實效。

　　4、有計劃有組織的聯辦“六一”文藝活動、素質教育活動階段成果展及綜合實踐活動，兩�；ヅ蓪W生參加，同臺獻技。

　　5、每學期提供一定的資金用于受幫扶學校教學設備補充、校園文化建設和貧困學生補助。

　　五、措施要求

　　1、全體教師要充分認識結對交流幫扶的重大意義，把此項活動作為提高自身素質，全面提高教育教學質量的重要舉措，積極參與、友好合作。

　　2、加強管理與考核，教務政教兩處要密切配合，周密安排，認真實施。把此項活動納入教研組、教師及班主任的全方位考核之中。

　　3、學校領導小組要定期了解幫扶情況，及時發現問題，并督促整改，確�；顒釉鷮嵱行У亻_展。

　　4、以活動為載體，搞活幫扶合作工作。主要舉行集中教研活動，科研知識專題講座、師徒結對、業務交流等活動，形成濃厚的科研氛圍。

　　六、工作安排

計劃書學生篇4

　　1、調查背景........................................................................2

　　2、調查目的及意義............................................................2

　　3、調查內容........................................................................2

　　4、調查方法........................................................................2

　　5、調查范圍及對象..............................................................3

　　6、抽樣方案.........................................................................3

　　7、資料分析方案.................................................................3

　　8、調查結果的提交形式...................................................4

　　9、調查的時間進度...........................................................4

　　10、調查費用精算.............................................................4

　　11、調查的組織計劃.........................................................5

　　12、附件.............................................................................5

　　一、調查背景：

　　隨著社會的快速發展與進步，旅游漸漸成為21世紀大學生的首選戶外活動�，F代大學生越來越注重自身的閱歷發展，他們大多通過旅游的方式去認識世界，走出自己小小的生活圈，通過旅游不僅可以緩解在學校的學習壓力，也可以開闊自己的眼界。于是就旅游這一現象，我們組做了一次調查，主要來了解一下我們學校學生對旅游的態度。

　　二、調查目的及意義：

　　1.了解我們學校學生在旅游方面的消費水平

　　2.了解我們學校學生的旅游方式，旅游方向

　　3.了解我們學校學生對旅游給自己帶來的影響

　　三、調查內容：

　　1、大學生旅游消費的能力

　　2、大學生旅游消費內容的喜好

　　3、大學生旅游消費心理

　　4、大學生旅游消費顧慮

　　四、調查方法：

　　1.調查方法:問卷調查法

　　2.抽樣調查法，隨機抽樣:總樣本200個

　　以敬知樓為基礎，在全校范圍內進行隨機問卷調查。

　　在完成市場調查問卷的設計與制作等相關工作后，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發給各調查人員，統一選擇晚自

　　習這段時間開始進行調查（因為此時學生們多剛呆在教室里，便于集中調查，能夠給本次調查節約時間和成本。

　　五、調查范圍及對象：

　　1.調研對象：徐州工程學院中心校區全體在校學生。

　　2.抽樣方法：隨機抽樣

　　根據大學生各班級的不同教室樓進行分組，再從每一樓隨機抽取一定數量的，合起來組成樣本。

　　六、抽樣方案：

　　分層抽樣：先將總體的單位按某種特征分為若干次級總體（層），然后再從每一層內進行單純隨機抽樣，組成一個樣本。

　　一般地，在抽樣時，將總體分成互不交叉的層，然后按一定的比例，從各層次獨立地抽取一定數量的個體，將各層次取出的個體合在一起作為樣本，這種抽樣方法是一種分層抽樣。

　　七、資料分析方案：

　　對調查數據分組統計后采用定性分析與定量分析相結合地方法，具體為：

　　1、數據的集中趨勢分析:

　　(1)算術平均數

　　(2)調和平均數

　　(3)幾何平均數

　　(4)中位數

　　(5)眾數

　　2、數據的離散程度分析

　　(1)極差

　　(2)平均差

　　(3)標準差

　　(4)離散系數

　　3、數據統計圖（表）

　　4、交叉列表技術

　　5、相關分析

　　6、結合已有知識及深入思考進行判斷最終得出結論。

　　八、調查結果的提交形式：

　　中文數據統計報告以word格式提供，同時提交PPT電子檔案

　　九、調查的時間進度：

　　20xx年9月3日~20xx年10月14日

　　9月3日~7日:界定調研問題、設計調研方案、設計調研問卷。 9月8日~20日：遞程調研方案、PPT審批，后期修改。

　　9月21日~9月24日：根據調研要求，采用多種形式，由調研人員廣泛地收集與調查活動有關的信息。

　　9月25日~9月30日：問卷調查

　　10月8日~10月14日：整理調查數據進行分析并撰寫調查報告。

　　十、調查費用預算：

　　問卷印制：40元

　　十一、調查的組織計劃：

　　1.組員各抒己見，共同討論問卷內容，制作一份調查問卷。

　　2.將八位組員以三男一女的比例分為兩組。

　　3.兩組挑選晚自修時間段去不同教學樓進行問卷發放及說明。

　　4.將填寫好的問卷收集起來進行匯總和分析，此時兩組中的女生負責記錄，男生負責數據分析和制作ppt。

　　5.組員對報告電子稿進行最后的討論，進一步修改潤色，爭取做到完美。

　　十二、附件：大學生節假日旅游情況調查問卷

　　親愛的同學，您好：

　　我們是徐州工程學院數理學院的學生，現正做一份關于大學生旅游的市場調研，希望深入了解有關大學生旅游方式、地點等意向。希望您能協助我們的調查工作。請您根據自己的經驗和想法，填寫以下問題。

　　1.您的性別( )

　　A.男 B.女

　　2. 您所在年級是( )

　　A.大一 B.大二 C.大三 D.大四

　　3.你喜歡去旅游嗎？（）

　　A.很喜歡 B.一般 C.興趣不大

　　4.您對大學生旅游的態度是：（）

　　A 提倡，可以豐富大學生生活、增長見聞 B一般，可有可無

　　C不提倡，大學生旅游影響學習、增加經濟負擔

　　5.出行前一般通過哪些途徑了解旅游信息（）

　　A.旅行社 B.宣傳海報、媒體廣告 C.朋友介紹 D.網上查找

計劃書學生篇5

　　隨著新學期的到來，20xx年秋季的學習、工作已經全面展開。本學期，社會實踐部將在校團委、系團總支的領導下，秉承傳統，在積極完成學校、系部的任務的同時，認真開展本部門工作，努力進行新一階段的開拓與創新，充分發揮社會實踐部的職責，建立和鞏固相關實踐基地，為同學們提供更多的實踐機會，推動我院社會實踐的良性發展。

　　本學期，為了是本部能得到進一步的發展和提高，我們將團結本部門干事從以下幾個方面完善與發展。

　　一、完善本部門相關制度，明確部門分工，加強內部溝通與合作。按期召開部門例會，部署相關時期的工作任務。

　　二、與相關實踐基地保持不間斷聯系，為學院成員提供更多的實踐機會，鍛煉他們的實踐能力，提高他們的社會實踐水平。

　　三、創新永遠是一個部門持續發展的關鍵，本學期，在努力完成學校、系部任務的基礎上，多開展一些有特色的實踐活動

　　具體活動安排如下:

　　1、配合系部進行暑期社會實踐報告的收集、整理、評比工作。

　　2、完成招新工作。吸納新成員，召開新學期新成員第一次部門例會。實行以老帶新，讓新成員盡快做到工作上手。

　　3、帶領本部門部分成員開展相關社會實踐工作，讓新成員盡快熟悉社會實踐部。

　　4、督促部門工作創新，集思廣益，挑出好點子。

　　5、讓骨干干事獨自開展部門工作，從中挑出更好的。

　　6、配合系部的團總支學生會改選，做到優中選優。

　　7、完成部門工作交接，盡最大努力幫助新任負責人接手工作。

　　本學期，社會實踐部將在系團總支的領導下，帶領廣大同學再接再厲，讓社會實踐部成為學校、系部認可和信賴的組織。

計劃書學生篇6

　　如今賣飾品很有市場，漂亮可愛的小飾品總能吸引女孩子們的注意，而飾品本身又是個本小利大的行業，很受小本投資者喜愛。

　　一般說來，飾品的利潤是持續在百分之五十到百分之二百之間。也就是說進貨價格在4元的東西定價大概在6---12塊之間。如此巨大的利潤當然是決大多數小本投資者的首選。但是究竟怎樣做好一個飾品店，此刻讓我們來看看其具體操作：

　　做專業：近年來市場需求越來越大，做飾品生意的人就越來越多了，市場競爭也就更激烈了。但是，飾品的市場空間還很大，因為潮流不斷在變，只是要求從業人員做得更專業而已。

　　選址：思考到飾品店的顧客中有一大部分是學生，所以一般來說選取大學城里面或者大學高中學校附近等年輕人多個性是時尚潮流人士多的地方，當然繁華的商業街也能夠，但一般說來本人不推薦。

　　裝修：裝修不用像酒店一樣豪華但務必把握住一點盡量顯得時尚潮流，本身而言飾品就是一種流行潮流，在裝修時必須要注意格調，規范、顯眼，強化品牌的情感性、時代性，讓店面設計和招牌也成為自己的免費廣告。專修費用一般而言持續在3萬之內。3萬針對精品店而言。(1—2萬大概在20—40平米左右。)當然也不可一概而論，具體裝修費用根據各地消費水平。需要的東西為：貨架售價在480元為全鋼架構，分四層高為2米，寬為1。6米，當然這個價格是最高的。柜臺，射燈等務必品。

　　進貨：進貨必須要根據當地的人文、風俗習慣來選取;價位必須要根據你周圍的消費群體的年齡段，城市的消費水平，收入狀況;服務必須要到位，這是現代經商的根本。

　　貨類要全：第一次進貨一般預算五萬比較好，當然進貨3萬才能把貨物鋪齊。包括彩妝系列、頭飾、手飾等飾品系列、鑰匙鏈、布偶、陶瓷娃娃等禮品系列。貨物要高、低檔次都要有，以滿足不同消費者的需求。貨物想要有特色最好去少數民族地區進貨，藏飾、傣飾都是很流行的。此刻的人注重的是個性。

計劃書學生篇7

　　大一：

　　打牢地基。腳踏實地學好基礎課程，特別是英語和計算機。在大規劃下要做小計劃，堅持每天記英語單詞、練習口語，并從大一開始就堅定不移地學下去。大一的學習任務相對輕松，可適當參加社團活動，擔當一定的職務，提高自己的組織能力和交流技巧，為畢業求職面試練好兵。閑暇時間多做兼職，鍛煉自己與這個社會相處的能力，學會打理個人資金。

　　大一要完成的任務：

　　1。通過英語四級，著手準備六級。

　　2。寒假學習架子鼓、自學尤克里里。

　　3。咨詢有關教師證的問題。

　　4。存錢暑假去內蒙。

　　大二：

　　承前啟后。在這一年里，既要穩抓基礎，又要做好由基礎課向專業課過渡的準備，并要把一些重要的高年級課程逐一瀏覽，以便向大三平穩過渡。適當選讀其它專業的課程，使自己知識多元化�？蓞⒓佑幸娴纳鐣䦟嵺`，如下鄉、義工活動，也可嘗試到與自己專業相關的單位兼職，多體驗不同層次的生活，培養自己的吃苦精神和社會責任感。大二任務：

　　1。通過英語六級，準備雅思或者托福。

　　2。考教師證。

　　3。在學有余力的前提下，學習一種小語種。

　　4。每個學期至少有兩次窮游。

　　5�？紤]考研或者直接就職。

　　6。新疆。

　　大三：

　　目標：提高求職技能，搜集公司信息 or 準備考研

　　1。學會撰寫學術論文，提出自己見解。

　　2。學會寫簡歷和求職信。

　　3。進入有關公司參與實習，增加自己的社會實踐經驗和對有關工作的了解。

　　4。了解搜集工作信息的渠道并嘗試。

　　5。搜集考研相關信息，確立目標

　　6。將大一大二所學內容進行復習，著手考研。

　　7。西藏。

　　大四：

　　目標：工作申請，成功就業or 考研成功

　　1。對前三年的準備做一個總結。

　　2。然后，開始畢業后工作的申請，積極參加招聘活動，在實踐中檢驗自己的積累和準備。預習或模擬面試；參加面試等。

　　3。積極利用學校提供的條件，了解就業指導中心提供的用人公司資料信息、強化求職技巧、進行模擬面試等訓練，盡可能地在做出較為充分準備的情況下進行施展演練。

　　4。申請保研。

　　5。備戰考研。

計劃書學生篇8

　　一、市場分析

　　長期以來，國內居民因生活水平較低，對以"廚房"和"衛生間"為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對"廚房"和"衛生間"的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

　　對于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風機兩種。目前全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%(20xx年)，國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

　　浴霸在浴室取暖設備中占著絕對優勢，其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2。6億元，市場分額第一。目前生產浴霸和暖風機的廠家大都集中在浙江，廣東一帶，但其中小廠居多，多為仿制或OEM，自主研發能力不強。

　　我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便，有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

　　比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

　　我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。

　　(以上數據來源于《消費日報》，中國家用電器協會)

　　二、我們的目標

　　我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制，模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；

　　各種認證，許可證，商標：5萬元；

　　公司組建，購買相關辦公用品，人員招募，公司網站等：10萬元；

　　房租水電費，人員工資(半年)：15萬元；

　　參加展會，廣告費：10萬元；

　　小批量生產成本(5000件)：20--25萬元；

　　周轉資金：20萬元。

　　合計：100萬元。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低投資風險，先期的小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1。5元，開關0。5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

　　批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

　　(以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能)

　　五、銷售前景

　　目前市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。目前已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產，無特殊要求。

計劃書學生篇9

　　一產品說明

　　1 產品名稱: 水晶泥花卉

　　2 產品特點與功能:

　　(1) 賞心悅目:七彩繽紛,隨心搭配.水晶泥外觀絢麗多彩,晶瑩剔透,酷似水晶果凍,具有很強的觀賞性.顏色有瑪瑙紅,玫瑰紅,翡翠綠,葡萄紫,深海藍,檸檬黃,亮銀白等多種顏色.用水晶泥培植的玻璃盆花,即可讓人們賞花觀葉,又可欣賞其根系的生長過程.

　　(2) 高保水性:富含水分,養分,微量元素.迷彩水晶泥母料顆粒狀,加水浸泡后重量增加50-100倍即成可栽培種植的水晶泥濕料富含水分(95%),養分,微量元素.植物只需15-30天左右噴灑少許水分,不需施肥.

　　(3) 易操作性:即可種花,也可插花.

　�、俜N花:不許要天天澆水,經常施肥.

　�、诓寤ǎ嚎砷L期保鮮，長時間不凋謝．

　�、奂尤胫参锵懔希合銡饪稍谑覂染徛尫牛粝愠志�，有助于改善室內氛圍．

　�。ǎ矗� 綠色環保：水晶泥無蚊蟲，無污水，無異味；無毒，無害，無污染；時尚，衛生，環保．種養植物可以清新空氣，吸收室內輻射，廢氣和毒氣，如室內裝修產生的甲醛，甲苯等，保證人體健康.

　　(5) 壽命長久:迷彩水晶泥能反復吸收和釋放水分,能持續為植物提供2-5年養分,微量元素和殺菌劑.

　　(6) 高成活率: 經試驗用水晶泥栽培各種室內植物成活率已達98%,甚至如君子蘭,紅掌,紅運當頭等高檔植物都能種活.

　　4 水晶泥適種植物:

　　龍舌蘭屬:富貴竹,海南龍血,香龍血樹(巴西鐵樹),金心(邊)巴西鐵樹.

　　天南星科: 廣東萬年青,花葉萬年青,金皇帝,銀皇后,綠籮,龜背竹.

　　芋類,包括喜林芋,合果芋及銀苞芋等屬.

　　蘭科:春蘭,蝴蝶蘭,卡特蘭,萬帶蘭,兜蘭,石斛.

　　鳳梨科:水塔花,雙帶姬鳳梨,五彩鳳梨,艷彩鳳梨,美麗鳳梨.

　　石蒜科:君子蘭,文殊蘭,南美水仙,水仙,蔥蘭.

　　蕨類:鳥巢蕨,槲蕨,腎蕨,波斯頓蕨,鹿角蕨,海金沙,鳳尾蕨,石松,翠云草.

　　百合屬: 百合,萬年青,蘆薈,吊蘭.

　　二市場需求分析及預測

　　1 市場分析:

　　市場狀況:水晶泥風靡日韓,港臺.大陸廣州,四川,上海等地也均有水晶泥花卉的市場.但在海南具有規模性已形成市場的水晶泥花卉還尚未誕生.海南的裝飾公司,飾物店多如牛毛,但像水晶泥這樣集環保,美觀,情趣于一身的裝飾產品依然少見.

　　2客戶需求分析:

　　a 工作緊張,生活壓力大,健康成為人們關注的熱點,水晶泥正好可以給緊張中的人們提供一項怡情養性的業余活動.

　　b 白領和商業人士講究時間效率,但又追求時尚品位,更適宜在家中栽種花草.

　　c 講究情調和美觀的賓館,西餐廳,休閑吧等娛樂場所可以用自養植物來美化環境比人造植物更具有原生態美.

　　d 大中小學校學生也為追求時尚和絢麗,水晶泥花卉對他們也有一定的吸引力. 3 客戶群購買特點:

　　a 水晶泥花卉會引起白領,商界人士的高品位購買欲望.

　　b 它具有的多種炫彩顏色和透明性能可以引起年輕人的好奇心和新鮮感.

　　4 業務發展遠景預測:

　　海南海口市是一個消費水平很高的地方.雖然很難預測未來業務量,但就水晶泥本身的特點來說它即適合高檔次,高消費水平人群的品位,也適合低層次,低消費水平年輕人群的青睞.可見市場潛力極大.

　　三公司戰略分析與規劃及營銷計劃:

　　1經營策略:

　　a 走高檔路線與低檔路線雙管齊下的戰略措施,強調服務環境和質量,保證服務質量規范性.

　　b 與省外成規模公司結成聯盟,互相交流技術和經驗,共同開拓國內市場.

　　c 可營銷母料:面向經營戶批發未經稀釋的花泥,如鮮花店,花木盆景店,花卉市場以及大中型超市的鮮花禮品專柜等,可實行無店鋪銷售.

　　d 固定銷售:開設專賣店將水晶系列上柜銷售結合燈光效果和門店廣告,以吸引更多過往行人的眼球.既銷售又接訂單也可送貨上門.

　　e 將五彩繽紛的水晶系列和千姿百態的產品樣品陳列于店堂,然后根據顧客喜好,以DIY的形式或讓顧客自己制作,或代為制作.

　　f 團體配送:寫字樓,賓館,酒店,商務中心,物業中心的大堂,餐廳,梳妝臺,床頭柜......公司,銀行,機關,學校大廳,辦公室,會議室,洗手間......凡是人居住,辦公或消費的地方,都必定有需要裝飾的空間.

　　g 專柜銷售:商場,超市和家居城人流量大,客源穩定,可設立分專柜散賣或包裝銷售.及時你只設立樣品陳列柜,水晶系列特有的亮點和賣點也能接下不少訂單.

　　h 面向學校: 水晶系列五彩繽紛,學生往往情有獨鐘,可聯絡學校合辦水晶系列DIY班,寓教于樂,既培養學生的動手能力,又啟迪學生的心靈.

　　2 促銷手段:

　　a 發放貴賓卡:是消費者享受打折優惠.個人消費享受8.5折優惠,每次消費10元集1分,每集50分可獲得一定價值的贈品.團體消費每消費100元可集1分,每一分返現金10-15元. b 節假日促銷活動: 每逢"五一","十一","中秋節","元旦",和"春節","情人節","圣誕節"以及周末等節假日,可在公園及游樂場所舉行銷售活動并相應推出一系列節日產品.

　　3公司口號:讓健康與美麗同行,世界因我們而更美麗!

　　四研發與生產

　　1 除了經營水晶花泥外公司還可以經營與水晶花泥相配套的透明水晶花瓶.

　　2生產與水晶泥花卉響雷司的水培花卉等同樣具有很強觀賞價值的花卉.

　　3也可制作水晶魚天使,水晶琥珀等相關產品出售,并在水晶泥原料的研發上繼續探索. 4直接銷售水晶泥小包裝以及水晶泥香水(可用于汽車,房間,衛生間等).

　　五公司的組織管理

　　鑒于本品技術性能小易操作,成本低等特點,因此可個人單獨創業,做無店鋪銷售.但開辦具有一定規模的公司更有利于應對市場競爭,因此一個公司的管理體制也同樣關系到公司的命運.

　　1 總經理一名負責財務和企業戰略發展管理.

　　業務經理一名負責操作規范業務培訓,技術質量監督和新業務的開發管理.

　　副總經理二名分管公關,人事,行政管理和售后服務

　　2 下設獨立移動式銷售團隊對業務進行進一步的拓展.

　　3工資福利和激勵機制: 經理級員工按底薪加年終獎金