【必備】計劃書學生模板（通用17篇）
日子如同白駒過隙，不經意間，又將迎來新的工作，新的挑戰，是時候靜下心來好好寫寫計劃了。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編收集整理的【必備】計劃書學生模板，希望能夠幫助到大家。
計劃書學生 1
一、大學生飲食配送的概念
大學生飲食配送是專門針對在校大學生餐飲的一種特殊的，綜合的飲食方案。是以食堂為主，配送為輔的全新型方案。為大學生從根本上解決飲食質量、安全、服務等問題。食品價格低廉，安全高，富有特色，形成獨一的專業服務。
二、項目策劃的背景
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現了集體中毒事件。
本企劃就是根據這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業。
三、項目的概念與獨特優勢
飲食配送的獨特之處是食物品種多樣，味感多樣;配送人員親和，有禮，對各種食物有一定的了解;一款精細的配送禮品，與飲食有關，且成本不高，有別于市場餐飲配送，專為大學生打造，代表當代大學生的高品質追求。
四、項目成功的關鍵要素
飲食配送要在大學生中推廣成功，其關鍵問題是：
1、味感獨特，食品多樣，符合大部分學生的口味，物廉價美，努力得到大學生的認可。
2、食品安全，可靠性高。
3、引導一種新型的綠色食品觀念，提升產品的`附加值，有足夠的輻射力。
4、配送附加禮品要求精細，美觀，與飲食配送有關，成本低，且能提升食品的銷售量。
五、項目成功的保證條件
1、在大學校園中，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善，食堂食品貴，且不符合大多數學生的要求，食品類型大同小異，份量少，衛生存在隱患!
2、隨著中國社會的進步，消費者不再單方面的要求溫飽，更多的是高層物質的享受及審美觀下的視覺享受，在這種情況下，大學生飲食配送有絕大的優勢進軍大學校園，確定了飲食配送是促進大學生活的高品質的觀念及起步，以食品齊全，物廉價美，干凈衛生，服務周全，禮品贈送為口號，展開全面的大學飲食推廣策劃。
六、項目實施目標
大學飲食主要以食堂為主，因此首先就要增強飲食配送的知名度，作為一種新產品發售，先在本院取得經驗，然后再推廣到全國各個大學。為此，制定三個目標，分別為：近期目標、中期目標、長期目標。
1、近期目標：投入城院各個角落，獲得80%認識率(1-3個月)
2、中期目標：取得城院學生30%以上的份額，并逐步向全國各大院校推廣(半年—1年)
3、長期目標：取得全國各大院校30%以上的份額。
七、市場環境分析
1、綜合環境分析
飲食不止是在校大學生的問題，整個全國甚至全世界在飲食方面都相當重視，飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角，隨著人民物文化生活水平的提高，人們將越來越重視飲食方面的問題。因此飲食市場容量還將擴大。
雖然，目前飲食市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場，大學校園可謂是一個大型市場。目前，大學生與食堂存在諸多不和諧因素，每個院校大概都有3—5個食堂左右，但有為數不少的大學生卻從不踏進食堂大門，不少大學生反應食堂存在的種種問題，其中最主要的問題就是不符合大學生口味大學生飲食配送創業計劃書大學生飲食配送創業計劃書。即使有部分校園食堂有所改善，但都收益不大，學生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個獨特巨大的市場。
2、競爭環境分析
(1)、院校皆以食堂為主
a、飲食類型基本一致
b、衛生存在隱患
b、價格較高
d、份量較少
e、菜色基本一致
(2)、飲食品類劃分
隨著中國人均消費水平的提高以及人類生活質量的改善，飲食變成了一種美的享受，一種精神的享受。當代大學生是國家頂梁柱，他們的眼觀，心態往往透示著一種新時代的追求。飲食在致可劃分為四類：
一類是甜食(如糖醋里脊);
一類是酸食(如泡菜);
一類是辣食(如辣子雞丁);
一類是普通菜食
(3)、競爭狀況
由于市場競爭機制的引入，飲食市場的競爭也愈演愈烈，目前，飲食市場已基本被分割完畢，各種類型的食品諸如牛毛，占據市場，它們之間爭奪市場的斗爭激烈，造成其它品牌打入的困難。
此外，國內出現了由國外引進的食品，逐步進入大學校園，如啃德基，麥當勞之類，除直接引起一些高消費階層外，還尋求合作途徑，如中國最大的加油站經營商中國石化(Sinopec)與麥當勞中國公司正式簽約宣布：雙方決定結成戰略聯盟，在加油站合作開發“得來速”(drive-through)汽車餐廳，即利用中國石化的加油站網絡，開設免下車點餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場的競爭。
為適應形勢，國內飲食市場也紛紛開拓新產品或引進新方案，進行技術改造，增進國產食品的更新換代，大學校園首當其沖。從總體看來，國內食品普遍需要更新換代，競爭還促使國內飲食的進一步細分化，出現了各式各樣的菜色。
(4)、競爭者劃定
作為一種最新引進大學校園的飲食配送，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益。
主要競爭者的市場定位及廣告訴求點：
甜食：定位為廣東、福建等地區，多以小孩為代表，突出純美，和諧;
酸食：定位為內蒙古等地區，訴求點是自然美與草原生活;
辣食：定位為四川、安徽、湖南、江西等地區，訴求點是，辣，就是這個味。
普通食：定位為全國所有地區，理性訴求
綜合以上分析，我們建義，飲食配送采取補缺者的戰略定位，其具體做法是：改善飲食結構，用差異化戰略強占校園市場分額。
(5)、飲食配送的問題點與機會點
問題點(市場阻礙)：飲食市場基本分割完畢，新的方案很難打入，之前就有校園食堂多次改善，但效果不佳，導致大多數大學生對此失去信心。
機會點：隨著中國生活水平的提高，人與人的各種交往增加，人們對飲食有了很大的改觀，首先就是大學生對飲食的要求，飲食將不僅僅是溫飽的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故尋求高質量的飲食。
3.消費者分析
(一)消費需求
A、溫飽：消費者希望一份價填一份肚，以維持生理需要，這是最基本的心理需求;
B、營養：消費者的主要目的是為了保建身體，維持健康生活狀態;
C、眼觀享受：消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起消費者食欲;
D、物廉價美：消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物;
E、服務態度：消費者最需要的便是服務的周全，讓他們無可挑剔，從而滿足消費者本身的利益。
(二)消費習慣
A、時間：按人類長期不變的生活習慣，人們把一日分為三餐，即早餐、午餐、晚餐;
B、頻率：中國大學生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐;
C、食物喜好：大學所容納的是全國各地的學生，喜歡無特定，需根據地方區域來劃分。
(三)價格承受力
A、購買力：同發達國家相比，中國仍是低收入國家，09年中國人均收入3500左右，購買力較低，在校大學生多是家長補助，無本錢。
B、消費結構：大學生的消費結構仍屬于低層次消費，消費的前三位為食品、衣著、日用。食品是第一消費。
C、價格承受力：大學生每月消費大約在一千無左右，扣除衣著，日用，只有為數不多的錢用來飲食，每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價格不超過期35元/日。
4、食品競爭力分析
A、飲食配送特點
飲食配送完全符合當代大學生的需求，食品各色各樣，物廉價美，安全衛生，服務周全，附贈禮品吸引，有特色。包做包送。擺脫了現今的局限性，安全可靠。
B、優劣比較
食品消費是人們日常生活中最不可缺少的一項，以往，人們在購買時決策簡單，對技術加工方面的信息并不太在意，而主要考慮一個問題：夠不夠量，吃不吃的飽。
飲食配送作為一種新方案，在大學像舶來品，同以往的食堂相比，也各有優劣。
計劃書學生 2
即將過去的這學期，博達學院中文系舍務部，在校學生會的正確領導下，在院團委、社團聯合會的關懷幫助下，本著高效，務實，爭創一流的原則，廣泛開展寢室規范制度學習，不斷提高各成員的素質，扎扎實實地開展工作，取得了一定的成績。
在充分總結、吸取這學期的經驗、教訓的基礎上，在新的學期里，將繼往開來，積極開展各項工作，加強理論學習，以更好的為學生服務作為工作的核心。切實加強組織建設，努力培養下任舍務干部，深入貫徹校舍務部的工作精神，充分發揮學生會生力軍的作用。并以“顧大局、向前看、講團結、做貢獻”的方針為導向，開展主題突出、意義深
一、 積極配合學校工作，認真貫徹落實學校的部署安排
新學期，中文系舍務部將繼續一絲不茍地貫徹執行校學生會以及學校領導的工作安排，將校學生會下達的指令當作頭等大事來抓，將學校精神準確的傳達到各個中文寢室，確保工作縝密、無誤、及時的開展，并及時把工作開展情況向上級進行匯報，認真聽取領導對我們工作的建議和指示，以促進我們的工作更好的開展起來，并保質、保量、及時、全面地完成領導安排。
二、積極搞好內部組織建設，提高工作效率
下學期，舍務部將積極搞好內部建設，具體包括加強組織建設，改進工作作風，提高各成員間協調工作的效率等內容。在具體檢查寢室的工作中，做到分工明確，權責清晰，責任到人。針對以前工作中暴露出的問題，如：懶散、集合時間有人遲到、記錄不詳……我們將重點排除，大力改進作風建設，加強部門的凝聚力，提高工作效率。另一方面，要求各寢室長切實加強寢室內部建設，建立相關的責任制度，在廣大同學中樹立高效、務實的中文寢室新形象。
①根據下學期的實際情況，我部門因時制宜，聯合“治保部”、“體育部”共同查寢。
②積極記錄完善我院中文系寢室的網點分布、各個寢室的調換工作，逐步實現日常工作的高效化，及時反映、收集、總結、交流我系寢室的工作動態，把自身打造成學生會各個部門間的重要陣地和窗口，并在學生生活中發揮積極的幫帶作用。
③繁榮、多樣的文體活動是高校特色之一，是文化建設的主渠道之一。我們進一步發展精彩的活動，并加強與其他部門和社團聯合會的聯系，使“寢室文化月”等活動與其他校園活動形成良性互動，促進學生文體活動健康蓬勃的發展。
⑤為了使學生干部順利實現新老交替，使學生工作更為有效，本學期我院特別重視下任舍務干部的培養工作，并請輔導員教師給予監督、指導。李瑩、郝俊淇初步提出了下任舍務干部的五項基本條件：第一是人品，第二是干勁，第三是務實度，第四是辨別是非的能力，交際能力，工作反應靈敏度，實際工作能力等，第五是群眾基礎。相信我部門的下任干部將憑借團結務實的精神和聰明才智，將為我院的學生工作穩步有序地開展提供有力的保障。
三、做好本職工作，強化指導和監督職能
博達學院中文系舍務部，一向以服務、指導各寢室的文體生活、學習、工作為榮。
下學期，我們將一如既往的對各寢室長的工作進行指導，要求他們從實際出發，從大處著眼，從小處入手，減少形式主義活動;經常聽取新生的反映，對其提出指導性的意見和建議。
在以往的基礎上，進一步加強新學期的監督工作。一方面，制定一系列關于寢室工作的規章制度和相應的獎罰標準;另一方面，多深入普通同學，聽取廣大同學對各個舍務部成員工作的意見和建議，并將合理的意見和建議及時反饋到學院有關部門，以促使我院的學生工作更具針對性，更加符合廣大同學的切身想法和利益，真正實現為同學服務的宗旨。
四、針對當前情況，開展針對性工作
我部門具體問題具體分析，針對不同的年級，確定不同的工作側重點。
① 08級學生經過上學期的適應、鍛煉和假期的自我調整，他們的大學生活已經步入正軌，茫然感、無所適從感基本消除。我們會時常光顧寢室，幫助他們在熟悉新環境，尋找自身特點、特長的基礎上初步確定自己的發展方向，完成 “新生”意識到“成員”意識的轉化;在學習、生活包括社會實踐工作中完成從“被動”到“主動”的過渡。
② 07級學生經過一年半的大學生活，已經完全適應了高校的情況和節奏，個人發展方向基本確定，已經能夠駕馭自己的思想。我們在日常檢查中，要引導他們形成新的寢室清潔方式。對于他們的'疏忽心理，我們在檢查過程中，加大在防火、防電、防水等方面的監督、精力投入。并將繼續通過經驗交流會的形式提高學生的在寢室中自主學習的信心和積極性。
③ 06級學生很多選擇了考研，也有一部分同學根據自身的特點，選擇了其他適合自己的道路。不管怎樣，都可能忽視寢室的衛生、安全，對于不同的情況，我們將視情況給予適當的服務和幫助，為學生把好舵，服好務，管好寢室這個“大后方”。動的亮點。
五、倡導寢室文明，弘揚寢室文化
寢室生活是大學生活的重要組成部分，寢室管理工作在學生管理工作中有著重要的地位。我系向來重視寢室管理，各項指標一直處在全校前列。我系作為寢室管理方面的排頭兵，積極動員，全力配合學校工作，力爭在寢室風貌、衛生、文化、活動方面保持我校的良好形象。
① 加大管理力度。在以往成績的基礎上，我們將提出更高的標準，爭取更好的成績。黨總支、團委老師、輔導員不定期深入宿舍，親臨指導。院學生會舍務部也會配合我們全力出擊，加大檢查力度，對檢查過程中發現的問題及時予以糾正，對問題嚴重的宿舍和個人責令其限期整改，同時，也不忽視細節，堅決執行“區分問題的大小，更重視問題的存在”的標準。
② 展示中文特色，弘揚寢室文化。為了將我院的特色融入到寢室生活當中去，我們提倡學生在營造寢室文化氛圍上動腦筋。通過養植花草，張貼有藝術涵養的字畫，擺放小件裝飾品等多種形式，提高我系寢室的文化品位。我們相信，整潔的內務和良好的文化氛圍必將對學生的學習、工作和生活產生積極的影響，并有利于他們自身素養的提高。
六、積極投身校園文化建設，促進學生素質全面發展
我們將堅持“健康高雅、豐富多彩、富有特色、提高質量”的原則，積極改進校園文化活動的內容、方式，提升品位和質量。
下學期我們組織的各項活動將以文化活動為重點，全面拓展學生的素質，爭取多出精品，擴大影響。通過知識競賽、演講比賽、五子棋大賽、寢室形象設計大賽，學生寢室文化論壇的形式豐富我校學生的寢室生活;
而連續舉辦多屆、深受好評的“寢室文化月”系列活動，更將如期而至。
總之，下學期，我們會在各個方面，認真切實的完成上級組織和其它部門交給的各項工作任務;結合不同時期，不同階段的的情況，開展相關的工作和活動，做到與時俱進，靈活多樣。
計劃書學生 3
一、 裝修行業的前景分析
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設，特別是城鎮住在建設，經歷了近20年的連續增長之后，已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環境的改善。 家裝業也隨之應運而生。海南省是一個房地產行業發達的省份，近幾年各地區的家裝業發展迅速，各大中小城市都開始呈現家裝行業的急速成長。根據市場發展需求，近幾年，家裝業將成為整個海南地區的急速發展行業。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立，而選擇在這個時間來謀求發展，也將是一個不錯的時機。總而言之，今后各地無論家裝和工裝,還有很大的發展空間，裝飾行業這個市場始終是競爭激烈的行業。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業又是老百姓的生活最需要的基本行業，不管目前的地產是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關鍵是如何抓住機會和創造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業中還是可以創造出一片天地來。
二、 自身情況分析
在創立家裝公司前要對自身做一個分析和了解，充分分析自身的優勢和不足，確認自己在創立前是否做好了前期的準備工作，現就以下情況進行說明：
(一)自身情況分析(優勢部分)
公司實力：海川·環宇裝飾在此之前已經獨立運營近三年，目前整個從接單、設計到后期施工都已經有自己的成熟的運營團隊，逐步正規化，目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例，室內裝飾也已經通過近兩年多的幾個大大小小的裝修項目初步積累了一些經驗。公司的工程主管曾經在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久，這樣的管理經驗給我們公司創造了些許品牌效應。公司經過這三年的磨練，積累了大量的客戶資源，為以后公司正式運營提供了良好的市場空間。
(二) 目前存在的不足：
1、 家裝代表工程雖然多，但是可收集起來作為案列的極少，由于之前散亂工作造成這些案列沒有系統化的收集起來，可供客戶觀看的極少。
2、 設計力量明顯不足。
3、 品牌在民間尤其是樓盤中影響力甚微
4、 施工隊伍不夠健全，不穩定，水平良莠不齊，能夠獨當一面的人太少，什么事都需要工程主管親力親為，無人可以取代。
三、 家裝市場以及同行競爭對手的分析
目前在本省的家裝市場總體來說還是很朝陽的，隨著人們消費意識的逐步改變，家裝設計理念的不斷深入，電視、網絡等媒體的宣傳，越來越多的人們改變了以往自己買料自己找人自己弄的格局，更多的是和一些裝飾公司合作，采取包工包料、包輕工輔料的方式。但同時由于市場沒有一個有序的管理，成立家裝公司門檻又相對較低，導致家裝市場目前很混亂，良莠不齊，魚龍混雜，屬于無序的競爭。 目前本省參與家裝市場的大體可以分為四類：第一類是具有資質的大型裝飾公司，這一類公司主要從事一些工程造價較高，面積較大的高檔小區私人住所、豪華別墅的裝修。第二類是具有裝飾設計資質的幾家，這一類的公司主要是以設計效果圖和設計方案為主，設計費相對價格很高，但由于名氣較大，獲得了一部分高端業主的青睞。第三類是幾家進入家裝市場較早目前具備中型規模的，這一類的公司主要是針對各樓盤中檔裝修的業主,以及一些小門市的裝修。第四類是近期涌現出來的一些小型公司，這一類的公司主要是針對家裝市場中低端的業主，施工以清工輔料居多，目前以第四類這類的小公司數量最多，惡性競爭也尤其激烈。
總結：競爭的壓力主要來自于現有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊。但是只要我們在質量價格和后期服務上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。
四、人員構成和職能職責簡介
由于公司剛剛成立，需要人員不能太多，但基本的配備還是必須有;
一名設計師(負責接待裝修客戶來訪;承攬裝修業務，促成裝修交易; 完成裝修設計任務;與工程主管，市場主管協調互動開展工作。對裝修設計方案負責)
一名文員(負責正常辦公接待，公司正常文件資料的打印，人員招聘的接待，收發傳真，接電話，公司員工的`考勤記錄和人員檔案，公司各項印章，文件檔案資料的收集和管理)
一名工程主管(負責審圖、核對預算。制定施工計劃。完成裝修施工任務。與設計部、客服部、材料部協調互動開展工作。對裝修工程質量負責任。)
一名市場主管(負責根據公司目標制定的營銷決策、方針、制度、并跟進營銷目標計劃的達成; 負責公司品牌品牌推廣、對內對外的資源整合;市場信息的的收集與分析;市場渠道維護與開發，電話營銷等)
一名合作會計(負責報稅，營業執照年審，工資發放等)
五、公司運營
1、設立店面
裝飾公司與其他行業不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業形象，也在悄然的輸出一種理念。公司的門面選擇在海口鬧市的臨街鋪面或者選擇在老城某個小區里面。待定后再修改。
2、公司vi設計
由公司設計人員設計公司logo，名片，工作證，工作服，文件袋，信封，杯子等等
3、公司配備
購置辦公桌椅，電腦等，制定公司特定的報價單模板，合同模板等
4、公司宣傳
(1)小區宣傳： 小區宣傳是更多推廣小區營銷的一個重要主城部分，常常以很多形式配合使用，主要的宣傳形式有：廣告牌、燈箱、路牌、遮陽傘、電梯廣告、指示牌、公告欄、小區內海報、促銷禮品等。 小區宣傳的特點：針對性強、接近目標機會多、宣傳形式多樣、成本相對媒體廣告較低而效果明顯。
(2)小區活動： 直接通過開發商和物業公司組織小區業主舉行一些溝通聯誼活動，如：業主聯誼會、茶話會、冷餐會等，同時針對小區的業主舉行一些專業活動，如：家裝課堂、戶型分析會、裝修材料介紹會以及裝修理財講座等等。通過這些專業活動提高專 業度，增強業主的信任度。 舉辦活動的優點：更進一步的接近目標客戶，爭取了自身與客戶單獨溝通的機會和時間，有利于集中展示公司的品位、實力以及企業文化和對外形象。更容易獲得客戶的認同，更有利于推廣促銷方案，間接屏蔽了其他的競爭對手。 (借鑒而已)
(3)電話營銷： 電話營銷是比較常用的一種營銷模式，關鍵是要注意業主名單的準確性和真實性。時間上要在交房日期提前1、2個月，避免臨近交房的日期，其他同行業以及許多供應商打電話的居多，業主那時不堪其擾，引起反感和投訴。而且電話營銷要與具體營銷活動方案靈活的結合，例如邀請業主參加我們舉辦的戶型發布會，裝修咨詢會等，這樣一般都不會引起業主的反感和不配合。 電話營銷的優點：由于采用的是一對一的溝通，直接溝通很靈活，容易培養與客戶的感情并獲得進一步的認同，也可以通過短暫的接觸和交流中探知該業主的脾氣秉性，一些特點和喜好。可以占據先入為主的心理態勢。 電話營銷的注意要點：電話營銷前客戶的職業特點和作息時間要大致掌握，電話營銷最好的是面對女性業主，時間絕不能長，要控制在一分鐘左右。一定要明確告知業主我公司的名稱，舉辦活動的時間，地點，聯系方式以及具體接待人、電話。之后要建立完善的電話回訪登記。
(4)直郵 將公司的宣傳資料、彩頁等通過直接傳達的方式投送給目標客戶(業主)，可以采取郵寄、電子郵件以及夾在其他媒介上(如DM報紙，網站)等途徑發給業主。
(5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式： 一種是前期與開發商洽談，在雙贏的基礎上對于該樓盤的主力戶型或者劣勢戶型進行的全方位包裝樣板間，優勢是與開發商互惠互利，連帶銷售，很有主動性和實用性。 第二類是交房前在小區中洽談幾個典型主力戶型的業主，許以很誘人的優惠讓利裝修政策，為其施工完成整體裝修，率先在小區樓盤中占據先導位置，從而利用人們的從眾愛隨大流的心理，完成連帶銷售，擴大知名度和影響力。 需要注意的是，要重點包裝，在設計風格上要突出風格特點，施工質量以及裝修 材料上要嚴格保證質量，使之成為極有看點的真正意義上的樣板間。 工地樣板間的優點：很實際，也很直觀的反映了公司的整體設計、施工實力，容易很快的打消業主的一些顧慮，很輕易的獲得客戶對工程質量的信任，很好的小區內客戶示范帶動效應。 樣板間的注意要點：樣板間的戶型必須是小區內的主力戶型，樣板房選擇的位置很重要，要能夠吸引自然客流，更方便客戶參觀。樣板間在制作上一定要有獨特的亮點，能夠吸引客戶的注意力。
(6)直接拜訪 直接小區內客戶拜訪也是營銷的一個重要途徑，面對面的傾聽業主的意見和建議，進一步將公司的設計理念以及公司的品牌、實力、施工設計力量等信息全方位的傳達給客戶。可以采取客戶信息拜訪單的形式進行交流，在交流中將客戶的一些信息記錄在案，例如客戶姓名，性別，年齡，職業，具體單元門牌號，房屋面積，裝修述求等逐一記錄。從而在電話營銷的基礎上進一步掌握業主的第一手資料，從而為下一步營銷打下基礎，也可以在拜訪中了解到我公司與其他同行業的差距和不足，從而有的放矢的加強相關管理和改進，對今后的設計和施工提供可靠的信息反饋。
六、家裝公司的投入以及收益
籌建家裝公司需要一定的資金的投入
1、 營業場所(辦公室)100平米左右，租金大約需要8-10萬，折合每月 租金約為6600—8300之間
2、 營業場所的裝修，大約需要6萬，按照3年計算，每月大約折舊為1666
3、 硬件設施： 辦公桌椅2萬折舊按照3年計算，每月大約折舊555，電腦(按4臺計算)配置2萬按照2年計算，每月折舊約為833，打印機、投影儀、幻燈機、發票機、驗鈔機等約3萬折舊按照2年計算，每月折舊大約為1250
4、 正常辦公經費(包括水電)約3000
5、 車輛購置使用(按一臺車計算)5萬按照5年折舊計算，每月折舊為833
6、 車輛的每月正常保養、汽油等各項雜費約為每月3000
7、 網站建立、廣告費用，營銷方案的實施約2到3萬
8、 人員開支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為2.5萬
9、 稅費每月大約為5000左右(無經驗，自己估算)
收益： 在裝飾工程里，家裝行業相對因為對社會資源的需求少，幕后投入少，啟動成本少。并且每個家裝工程單體估算都有很不錯的利潤，毛利率25%~30%。這在許多行業都進入微利時代的今天，裝飾工程無疑是個高利甚至暴利行業。
1、 設計收益預期：每月按3戶計算，每戶設計費約為3000元左右，每月設計收益約為一萬元左右，按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10萬的收益。
2、 家裝套餐收益：每月按8-10戶計算，每戶大約為8-10萬，每月的實際收回的工程款為60萬左右，一年就是720萬，按照20%的利潤計算，一年可以有144萬的收益。
3、 兩項相加可以有154萬的純收益。
4、 每年的收益154萬—66萬的各項費用，每年的純收益大約在90萬。
5、 以上計算僅是估計，總經理自己根據實際核算修改。
計劃書學生 4
人們都說："大學是半個社會。"，就是這種大學與高中的落差對剛剛走出象牙塔的我們而言無疑是一道極難跨越的鴻溝，在最初的新奇與喜悅暗淡之后，迎面而來的便是無盡的困惑與迷惘。而此時對自己做一個認真而深入的剖析，為自己量身打造一份成長計劃便是尤為重要的。
大學生成長計劃，換一個角度來理解，就是對我們心中的那片理想天地做一個具體執行的描繪。我們給自己的學習生活做一個較系統而細致的安排，對自己的職業生涯進行規劃，為自己的夢插上翅膀。美好的愿望是根植在堅實的土地上的。從現在開始，堅實腳下的土地，力爭主動，規劃我們的未來，為人生的絢爛多姿添彩。
一、認知自我
古希臘德爾菲神廟里 "認識你自己!" 的箴言不僅僅是要喚醒人們的人文關懷，同時也指出了認識自我的意義和困難。規劃未來，必須了解自我。
1、 自我評價
我個人覺得我是一個性格開朗有責任感的人。我有極強的創造欲，樂于創造新穎，與眾不同的結果，渴望表現自己，實現自身的價值。追求完美，具有一定的`藝術才能和個性，樂觀自信，好交際，能言善辯，謙遜，善解人意，樂于助人，細致，做事有耐心。
2、我的優勢
我小時候生活較艱辛，以致我對生活有更深入的認識，我并不認為生活中人們遇到挫折，是什么命運的不公，相反，他對人有一種督促作用，讓人越挫越勇，人生經歷一些挫折，是對人的一種磨礪，讓人變得更堅強，對生活中的事情變得更有勇氣。父母從小對我嚴厲的教育，使我時刻保持嚴于律己的生活態度。
3、我的劣勢
過于追求完美導致我做事過于理想化，脫離實際，家庭經濟基礎薄弱，人脈較少。
二、社會分析
改革開放以來，我國經濟飛速發展，根據最近國務院政策，環渤海地區可望異軍突起。黃驊港的建設，以其強大的吞吐吸納作用，將帶動整個環渤海地區的經濟滾動前進。
由此觀之，作為河北農業大學渤海校區首屆學生，我所學習的專業正是港口水利工程，鑒于黃驊港的發展前景及人員需求，就業前景相當可觀。
三、學習生活計劃
大學一年級：端正學習態度，嚴格要求自己，了解大學年活，了解專業知識，了解專業前景，了解大學期間應該掌握的技能以及以后就業所需要的證書。認真學習基礎課程尤其是英語和高數，作為一個工科生高數是一切學習的基礎，同時為考研做準備。下半學期通過大學英語四級考試和大學計算機一級考試。積極參與外聯部工作，培養工作能力。
大學二年級：通過大學英語六級考試;通過計算機2級考試;熟悉掌握專業課知識，競選外聯部負責人，并在節假日時期進行初步的實習。
大學三年級：提高求職技能，搜集公司信息。主要的內容有：
撰寫專業學術文章，提出自己的見解;參加和專業有關的暑期工作，和同學交流求職工作心得體會;學習寫簡歷、求職信;同時細致復習大學課程為考研做準備。
大學四年級：目標應鎖定在工作申請及成功就業上，積極參加招聘活動,在實踐中檢驗自己的積累和準備。積極利用學校提供的條件,強化求職技巧,進行模擬面試等訓練,盡可能地做出充分準備。與此同時，做好第二條準備——考研。
四、求職計劃
隨著經濟高速發展的社會，人們的生活日益安逸，但隨著工作壓力的增加，生活壓力的增大，生活方式的不合理化，人們的日常生活秩序被打亂，也就凸顯出越來越多的心理方面的問題，這就更加要求我們更加努力的去學習心理學知識。
(1)學位證書、資格證書，是我們求職或是創業的敲門磚，是一個公司以及一個資助者支持你和招聘人才的首要條件，因此，我們要在大學生期間，拿到相關的證書。
(2)公司招聘人才看的不僅是文憑和證書，更多的是注重的個人的能力與素質，所以，我們在大學期間學習的同時，還在注重的是個人素質的提高和能力的培養。
(3)對于剛畢業的大學生來說，經驗的缺乏是一個很突出的問題，要想在眾多應聘者中脫穎而出，就要在變方面占優勢才行，這對于自主創業也是很有幫助的，所以，我們還要在大學生活中積累更多的工作經驗，這一方面可以通過兼職來實現，但在其過程中，要懂得總結經驗。
(4)要在大四之前把簡歷制好，留下更多的的時間來找工作。
(5)要時刻關注招聘信息，積級參加招聘活動，在公司選擇我們的同時也選擇一個適合自己的公司。
(6)要時刻注意最新的發展動態，關注時事，了解社會信息，掌握自主創業的優勢條件和劣勢。更好的把握成功的條件。
五、總結
任何目標，只說不做到頭來都會是一場空。然而，現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都可能遭遇問題，要求有清醒的頭腦。一個人，若要獲得成功，必須拿出勇氣，付出努力、拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;未來，要靠自己去打拼!實現目標的歷程需要付出艱辛的汗水和不懈的追求，不要因為挫折而畏縮不前，不要因為失敗而一蹶不振;要有屢敗屢戰的精神，要有越挫越勇的氣魄;成功最終會屬于你的，每天要對自己說："我一定能成功，我一定
按照目標的規劃行動，堅持直到勝利的那一天。"既然選擇了認準了是正確的，就要一直走下去。現在我要做的是，邁出艱難的一步，朝著這個規劃的目標前進，要以滿腔的熱情去守候這份夢，放飛夢想，實現希望。
計劃書學生 5
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。水果行業是發展最大的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經營也是最大的熱點。
一、項目簡介
社區水果店的建立：在社區的居民達到3000個家庭（每個家庭3人計算）的小區建立水果店。
二、市場分析
中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求（70kg）還有不小的差距，與發達國家人年均消費水果（80kg）的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標準計算，全國果品消費量將達到11550萬t。
三、選擇理由
行業的需要：中國缺少水果的銷售大戶；
創業者的需要：進入門坎低，很小的投入就可以經營；
全新的銷售機會：只有水果連鎖店還是空白。而其它行業連鎖店都處在微利競爭狀態下。
新穎的銷售方式：開放式的自選。
多樣的服務項目：提供自動榨汁服務。提供組合包裝箱，及在店內介紹各種水果的特征和適合食用的人群，引導健康消費
水果的購買狀況和消費者的心理：時間忙，沒有多余的時間用來購買水果。超市和批發市場因為是購買別的產品為主，所以不會購買很多的水果
四、特色服務
1、水果行業是發展最大的行業。并且該行業沒有什么大的銷售巨頭。市場空間非常大。并且連鎖經營也是最大的熱點。
也是最多的投資者首選的創業方式。在南方，水果連鎖店以小有規模，但都是地區性企業，規模不是很大，但其年銷售量已經很大了。單店的年銷售額以達到100萬，并以開始贏利。在已經取得成功經驗的南方水果連鎖店的基礎上，再增加些服務項目，使水果連鎖店更加人性化，并且使水果連鎖店成為國內最大的水果零售、批發、連鎖企業。
水果連鎖店的存在首先方便了消費者消費水果。因為水果店的選址一般在社區（輻射范圍：居住戶在3000戶）。在這以前，人們購買水果的場所一般為：超市、農貿市場、其它（游商和街頭水果攤）。而德國的新鮮水果20xx年的銷售途徑和情況如下：25.5%是通過消費市場，37.6%是由連鎖店，11.1%是水果蔬菜店，8.2%是周末市場等。所以說，連鎖店是未來水果銷售的重要途徑。
分析購買地點，超市、農貿市場不是隨便在社區門口就有的，不太方便居民購買。并且去以上地方的居民，主要的購買產品都不是水果，而是其它的日用品或蔬菜。而水果的特性是分量重，體積大。對沒有汽車的消費者而言，在去了超市、農貿市場購買其它商品后，只能在購買少量和品種單一的水果。在社區開設水果連鎖店，可以讓消費者購買更方便，增加水果的消費量。
2、給顧客全新的、放心、保證質量和便宜的放心消費地點
更多的顧客選擇去超市購買水果，除了是在購買其他商品的時候見到有水果銷售，順便購買外，剩下的最大原因就是超市的水果不管是從產品外觀、產品質量、分量上都可以讓消費者很放心。并且開放的自選方式可以讓顧客有更多的挑選余地。對于我們的水果連鎖店，采用統一裝修、統一店面布置、統一采購、統一配送，并且全部產品都經過清洗、打蠟、分級、包裝后在進行銷售，完全可以給予顧客以上心理的滿足。
3、獨特的引導消費
現在的顧客購買水果，完全是憑借自己的口味和喜好來選擇水果消費，而忽視了水果本身的特性和適合食用的人群。通過對眾多的消費者的調查，發現幾乎沒有一個人能說出菠蘿的特性和適合食用的人群，及肝病、胃病病人應該吃什么水果，不適合吃什么水果。這就說明大家都是在盲目的消費水果。沒有什么水果消費常識也就會鬧出給糖尿病病人送香蕉的好心辦錯事情的`誤會。作為一個水果零售商、我們的責任就是要教會大家如何合理的消費、食用水果。在這方面，我會在每家店面張貼每種水果特性的海報及適合食用的人群，和好壞等級的鑒別方法，引導大家健康的消費。
4、提供多種多樣的服務來針對不同的消費群
水果消費者一般會分為自己食用和送禮2種。針對送禮人群的心理及包裝需要，我們會專門設計些可折疊或組合的不同容量（3g、5g）等包裝組合，有償提供給消費者。也就是說，顧客可以隨意組合、購買水果。購買完后如果需要包裝盒，只需要交納一定的包裝費，就可以得到店內的包裝盒（可分為祝壽、探望病人、看望親戚等幾種），并可以得到賀卡一張。這樣，既讓消費者明白消費，免去了在游商或其他商家處購買的昂貴禮品裝水果，又可以保證質量。
5、深入挖掘水果的特性及消費者的其他需要
隨著人們的收入增加，更多的消費者開始飲用新鮮果汁。針對消費者的著方面的需求，每家水果連鎖店都會有免費使用的榨汁機供顧客使用。顧客在購買完水果后，可以自助的免費使用水源清洗水果并免費使用榨汁機，將水果榨成果汁。如果顧客自帶容器，公司將不收取任何費用。如果顧客想將果汁帶到家庭、公司或在路上飲用的話，公司將有償提供一套容器（包括朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等，并幫顧客封裝好）的服務，便于顧客把新鮮的榨的果汁帶到任何地方飲用。在衛生方面，顧客每使用完一次榨汁機，工作人員都會對機器進行消毒處理，然后放進消毒柜，保證衛生。
五、競爭對手
1、消費者觀念的轉變：消費者能否接收這種新鮮的水果購買方式，由于其它購買水果的傳統場所在消費者心中已經形成了習慣，所以要在短時間內改變消費者的購物觀念，讓其接受這種商業形態。
2、大型連鎖超市：大型連鎖超市開始經營水果已經很長時間了，這說明水果消費在百姓的日常消費中已經占有了一定的比例，也同時說明了市場的廣闊，這些商家也很看好這塊市場。大型連鎖超市的優勢在于采購量較大，采購成本較低，客流量較大，購物環境比較好，產品質量和份量都有保證。
我們的優勢：我們的水果連鎖店的開展，聯合果汁企業的采購優勢和物流優勢，在采購成本上一定會比其低。并且我們的由于把店面開在社區，在招聘一些下崗工人，爭取點政策支持。并且我們的購物環境、信譽度和價格都可以和大型超市抗衡。并且我們會提供榨汁服務、水果的宣傳介紹、禮品的包裝盒等服務相信都是大型超市所沒有的。
還有就是可以和一些中型的連鎖店合作，例如好又多超市，我們可以和其商談，把其水果項目承包下來，在其超市中開個店中店，付給其承包租金和銷售利潤分成。對方節省了采購費用，和經營風險，利潤卻同樣可以保證，我們則增加了銷售和展示的窗口。
3、農貿市場：一般是以露天的形式出現。由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優勢。但其購物環境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。
我們的優勢：一般人們去農貿市場都是去買些日常食用的糧食和蔬菜，所以在購買了大量的其它產品后，一般不會在購買很多水果，因為購買東西太多和太重都會對其行動形成不便。而我們的水果店一般都開在社區附近，這樣方便了居民購買水果。相信誰也不愿意走20分鐘去買個西瓜在抱回家，大家購買這類水果更愿意在離家較進的地點購買。
4、游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到社區樓下，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。
計劃書學生 6
心得共享：100天全職考研英語學習計劃
復習內容：
第一層次：大綱詞匯兩遍，以謝振元詞匯和馬德高星火式詞匯為載體，選擇兩本不同的書主要是為了能多一點新鮮感，本來考研已經夠枯燥的了，再老對著同一本書，不更愁嗎。
第二層次：精細區分不同詞匯及其用法，以朱泰祺復習指導中的詞匯部分和新東方詞匯課堂為載體進行復習;學習新概念2、3冊，提高寫作能力。
第三層次：以歷年真題為中心，通過新東方flash講解，系統掌握考點和解題方法;同時結合王長喜三輪過關的進度，完成非聽力部分。
時間安排：
新概念：2—3小時/天，每天復習2課，先聽一聽新東方的講座，他的課講的挺慢的，不過對教材內容有所擴展，從基礎的角度講，對寫作應該有比較好的幫助。11月中旬前底完成第二冊，1月前完成第三冊。如果能達到目標，應該可以達到考研作文的要求。
朱泰祺復習指導中的詞匯部分，個人以為這部分是他的精華，其余的是垃圾，不要誤會，垃圾也可以再利用的，只是我們時間不多，學就要學精華部分。
這部分很枯燥、綜合性和難度比較高又容易遺忘，所以把他安排在兩次記憶大綱詞匯的中間，同時又處于第一次大綱詞匯和新東方詞匯課堂的中間。(表格傳不上來，所以說的比較累，要是我沒說明白或是你們沒聽明白，就再想想)。
如果第一遍大綱詞匯背的順利，朱泰祺詞匯就從11月初開始，用30天每天1 .5小時的時間完成一遍，如果其他的'`都復習順利，就再背一遍，如果來不及就算了，老朱在他的講座里說要背n遍。
歷年真題是復習的核心內容，1 .5小時/天，這部分具有綜合性的作用，現在才開始復習，即使基礎不好也應該放在最先。預計用30天的時間，如果需要可以再延長15天。
當然，真題復習一遍是不夠的，11月份應該在第一遍的基礎上再用1個月的時間再來一遍。
計劃書學生 7
一、全面分析，正確認識自己
準確找出自己的長處和短處，以便明確自己學習的特點、發展的方向，發現自己在學習中可以發揮的最佳才能。
二、結合實際，確定目標
訂計劃時，不要脫離學習的實際，目標不能定得太高或過低，要依據：
（1）知識、能力的實際；
（2）“缺欠”的實際；
（3）時間的實際；
（4）教學進度的實際，確定目標，以通過自己的努力能達到為宜。
三、長計劃，短安排
要在時間上確定學習的遠期目標、中期目標和近期目標。在內容上確定各門功課和各項學習活動的具體目標。學習目標可分為：
（1）掌握知識目標；
（2）培養能力目標；
（3）掌握方法目標；
（4）達到成績（分數）目標。
長計劃是指明確學習目標，確定學習的內容、專題，大致規劃投入的'時間；短安排是指具體的`行動計劃，即每周每天的具體安排和行動落實。
四、突出重點，不要平均使用力量
所謂重點：
一是指自己學習中的弱科或成績不理想的課程或某些薄弱點；
二是指知識體系中的重點內容。
訂計劃時，一定要集中時間，集中精力保證重點。
五、計劃要全面，還要與班級計劃相配合
計劃里除了有學習的時間外，還要有進行社會工作、為集體服務的時間；有保證睡眠的時間；有文體活動的時間。時間安排上不能和班級、家庭的正常活動、生活相沖突。
六、安排好常規學習時間和自由學習時間
常規學習時間（即基本學習時間）：指的是用來完成老師當天布置的學習任務，“消化”當天所學知識的時間。
自由學習時間：指的是完成了老師布置的學習任務之后，所剩下的歸自己支配的學習時間。在自由學習時間內一般可做兩件事：補課和提高。補課是指彌補自己學習上的缺欠；提高是指深入鉆研，發展自己的學習優勢或特長。不管是補課還是提高，最好要圍繞一個專題進行，這樣做，學習比較容易見效果。
自由學習時間內所取得的學習效果，對改變學習現狀具有重大的作用，因此這一時間的安排，應當成為制訂學習計劃的重點之一。
七、腦體結合，學習和其他活動應合理安排。
在安排計劃時，不要長時間地從事單一活動。
（1）學習和體育活動要交替安排。比如，學習了一下午，就應當去鍛煉一會兒，再回來學習；
（2）安排科目時，文科、理科的學習要錯開，相近的學習內容不要集中在一起學習；
（3）同一學科的材料，用不同的方法學習。
八、提高學習時間的利用率
時間是寶貴的，自覺提高時間利用效率，是每個中學生學習上進行自我修養的重要內容。
（1）早晨或晚上，一天學習的開頭和結尾時間，可安排著重記憶的科目，如英語科等；
（2）心情比較愉快，注意力比較集中，時間較完整時，可安排比較枯燥的內容或自己不太喜歡的科目；
（3）零星的或注意力不易集中的時間，可安排學習自己最感興趣的學科或做習題。這樣可以提高時間的利用率。
九、注意效果，定期檢查，及時調整
檢查內容：（1）計劃中的學習任務是否完成？
（2）是否基本按計劃去做？
（3）學習效果如何？
（4）總結得失，找出偏差，分析原因，以利改進。
從而實現自我管理，自我控制，自我激勵、自我調整。
計劃書學生 8
1.高效記憶方法
語言學習者必須記住大量的單詞。背誦英語單詞和短語對每個英語學習者來說都是一項艱巨的任務，對每個英語學習者來說也是一個棘手的問題。所以，成年人，小學生也不例外。所以在英語學習的初級階段，有必要讓小學生知道一些單詞記憶的策略。
(1)讀音記憶法:根據單詞的讀音記憶單詞。是記憶策略的首選，也是學好英語的重要途徑。在教學中，我們經常發現一些學生能用英語閱讀和寫作，但他們不能用英語與他人交流，甚至不敢在課堂上開口說話，即出現了所謂的“啞巴英語”現象。根據發音記憶單詞，不僅可以避免“啞巴英語”現象，還可以培養學生良好的英語學習習慣，提高學習效率。
(2)聯想記憶:盡量把單詞的音或形或義聯系起來。人的記憶能力主要來源于聯想。記憶力強的人，聯想能力強。基于記憶聯想，聯想的建立為記憶提供了更多的線索。線索越多，單詞就越容易記住，提取起來也越順暢。我們可以總結出以下關聯:
聯想拼寫，將拼寫相近的單詞一起記憶，如:book，cook，look；酒吧、汽車、農場；男孩，玩具；蜜蜂、種子、樹等。
意義聯想，從意義上把有相似或相反關系的詞聯系起來。如:同義詞good——nice；好的反義詞——壞；老——年輕；高——矮。
聯想，也就是把相似的單詞記憶在一起。例如，紅色與各種顏色聯系在一起:綠色、黃色、棕色、白色、紫色、藍色、橙色、黑色、粉色；眼睛與身體的各個部分相關:頭、臉、耳朵、鼻子、手臂、腳跟、肘、手、手指、腿、腳、腳趾等。
意象聯想就是給詞語的結構賦予一定的意象。比如eye可以認為一個單詞中的兩個E是兩只眼睛，Y是一個鼻子。
視覺聯想法，即在語言學習中，當你看到單詞和短語時，可以給圖片貼上標簽，或者產生視覺想象。研究表明，大多數學生有視覺形象學習的傾向，因此小學課本中有大量的插圖，以圖學習的效果顯著。
或者說感覺-動作聯想法，也就是當你學習某個單詞的時候，你會有相應的感覺或動作。比如，當我們學習“冷、熱”這些詞時，我們會感到“冷、熱……”；學習“踢球”時，要想到或做到“踢球”這個動作，這是一個事半功倍的方法。我在學“掉”字的時候，讓同學們把手中的東西掉下來，比如鉛筆、尺子、書等。后來單詞考試，幾乎沒有同學不知道“滴”的中文意思是“滴”。
2.高效的復習方法。
人對知識的記憶是有“保質期”的，學過的東西過了一定時間就會忘記。所以我們需要經常復習。根據艾賓浩斯的遺忘曲線，我們可以看到，人們記住一件事情之后，在最初的時間里忘記的最多。所以，老師在指導學生復習的時候，一定要注意，復習的間隔一定要在開始的時候很短，以后逐漸拉長。審查時間表可參考如下:
(1)課前復習，課前留出一定的時間讓學生復習本節課的單詞。
(2)下午放學前復習。在一天的課結束時，學生們必須復習今天所學的新單詞。
(3)睡前復習。人的記憶規律表明，人最容易記住的是開頭和結尾。所以在睡覺前，學生必須回憶白天學過的新單詞。
(4)周末復習。經過一周的學習，周末可以復習本周所學的新單詞。
經過反復的記憶復習，背下來的單詞很久都不會忘記。
第二，有趣靈活的'學習形式
教育不應該局限于學校，應該以學校為主，社會和家庭為輔，三者缺一不可。英語教學也應該如此。英語教學最大的困難應該是缺乏語言環境，所以創設語言環境是英語教學中極其重要的環節，也是提高學生學習英語興趣和應用能力的重要手段。語言環境的創造需要家庭和社會的積極配合。我們可以用幾種方法創造語言環境:
(1)英語角，很多學校都有，是一個很好很簡單的語言環境。組織學生積極參加這樣的英語角，可以大大提高學生的英語口語能力。當然，小學生英語水平有限，可以讓學生把英語和漢語放在一起說，不僅有趣，還解決了表達不清的問題。它能讓學生打開思維。
(2)英文招牌。在家里和學校，所有學生能接觸到的東西都用英文標注，讓學生在生活中的任何時候都能接觸到英文。
(3)組織街頭英語，鼓勵學生走上街頭，嘗試用英語與他人交流，既鍛煉了學生的交際能力，也鍛煉了學生的口語。
(4)與家人的英語對話，孩子在家里是最開放的，所以父母在家里的時候要盡量用英語與孩子交談。如果家長能力有限，也可以在充分準備的前提下，每天就某個話題用英語和孩子交流。如果家長完全不懂英語，也可以向自己的孩子學習，讓孩子每天放學后用英語自學所學。“為人師表”幾乎是所有孩子的特點，所以父母的謙讓不僅給孩子相當大的成就感，也在無形中營造了良好的語言環境。
教學沒有固定的方法。同樣，學習方法也因人而異。不同的學習策略有不同的學習效果。英語學習策略的差異必然導致兩種完全不同的結果。在小學英語教學中，教師要有意識地幫助學生形成適合自己的有效學習策略，讓學生學得輕松，學得開心，學得開心，為以后的英語學習打下堅實的基礎。
六月小學生學習計劃(第四部分)
一、課程表
1.班主任在討論時沒有要求她和同桌交頭接耳，擾亂了課堂秩序。
2.在學校要有禮貌，見到老師要問好，放學要和老師說再見。
3.下課了，可以在操場上玩，也可以在教室里靜靜地看課外書。不能追著打。
二、運行質量計劃表
寫作業的時候要用正確的握筆姿勢，字跡要工整，不要粗糙。如果你寫錯三個字，你會得到一面紅旗。如果這周扣了五面紅旗，這周就不能玩電腦了。
三，課余時間安排
1.中午放學，回家看一個小時課外書。
2.下午放學后，回家第一件事就是做作業。寫完作業后，可以出去適當放松一下。
四。作息時間表
1.每晚8: 40開始洗漱，9: 00準時睡覺。
2.早上6: 50起床，做一些簡單的運動。
3.七點半騎自行車去上學。
五、比賽時間安排
1.周一到周四不能玩電腦游戲。
2、周五-周日可以玩四十分鐘電腦。
不及物動詞學業成績一覽表
1.語文考試成績在93分以上。
2.數學考試成績在95分以上。
3.英語考試成績在97分以上。
這是我新學期的計劃。你的呢？讓我們一起交流，讓新學期充滿驚喜，見證奇跡！
計劃書學生 9
光陰似箭，歲月如梭。一個學期即將結束了，令人期盼已久的寒假終于到來了。我真是太高興了。今年的寒假從1月16日開始，一共25天。為了使這個寒假過得輕松愉快而且有意義，老師讓我們制定一個寒假計劃，我的計劃是這樣的：
一、抓緊時間在春節前認真完成老師布置的作業，復習好這個學期學的知識，為下學期的`學習做好準備。
二、除了學校布置的作業以外，我還要把春節的所見所聞寫成文章，給老師修改后投稿給《xx日報》和小記者網，不斷提高自己的寫作能力。
三、寒假中每天保證有一個小時的時間閱讀課外書，計劃看兩本有益的課外書。
四、自己的事情自己做，還要幫助家人做些力所能及的家務活，如掃地、擦桌子、洗碗、倒垃圾等。
五、把壓歲錢存起來給家人買一份春節禮物，還給自己買一些課外書。
六、假期中要注意安全，沒有家人的陪同下，一定不要騎自行車、放鞭炮等。
以上就是我要在寒假中計劃做到的，請大家一起監督我哦。祝同學們有一個愉快的寒假。
計劃書學生 10
新學期來了。為了提高下學期的學習成績，在各科取得優異成績且不偏離本學科，我們在此對新學期進行如下規劃：
第一，做好預習。
預習是學好所有科目的第一步，所以預習要做到以下幾點：
1、大致閱讀教材，找出本節與哪些舊知識相關，并復習這些知識；
2、寫出這一部分的摘要；
3、找出本節的重點和難點；
4、找出課堂上要解決的關鍵問題。
第二，聽課。
學好每一課很重要的一個環節就是好好聽課。應做到以下幾點：
1、有明確的學習目的`；
2、課堂上特別注意“理解”。
第三，做課堂筆記。
做筆記對復習和家庭作業有好處。上課記筆記應該是：
1、筆記要簡潔；
2、上課記筆記后，也要學會課后及時整理筆記。
第四，做作業。
做作業前，一定要認真復習當天所學的知識，了解其確切含義，明確適用條件，明確運用它解決問題的步驟；
1、認真審題，明確設題條件和做題要求；
2、理清解題思路，確定解題步驟；
3、做題認真仔細，不搞馬虎工作，做完后認真檢查；
4、及時總結經驗教訓，積累解題技巧，提高解題能力；
5、遇到不會做的題，不要急著問老師，更不要抄別人的作業。
6、在復習功課的基礎上，一定要層層剖析，循序漸進，多方聯系，理清線索，下定決心獨立完成作業。
7、像歷史、地理、生物、政治這些需要記憶的，在做之前都要背下來。
第五、課后復習。
1、及時復習；
2、計劃評審；
3、課本、筆記、教材一起用；
4、提高復習質量。
做好以上五點并不容易。這需要毅力，我決心去做。
計劃書學生 11
假期即將結束，我已經進入了五年級，迎接著全新的學期。在接下來的半年里，我立志要積極向上，進一步提升自己。為了提高我的學習成績，新學期開始時，我打算制定一個學習計劃。我要珍惜每一分每一秒的時間。當遇到自己無法解決的問題時，我會虛心向同學和老師請教。我也意識到了自己存在許多不足之處：雖然我聽得懂老師的講解，但經常會出錯；而且在考試時常常粗心大意。奇怪的是，對于一些較難的.題目，我很少出錯，反倒是一些簡單的題目經常出錯，甚至連英語聽力都有時犯錯。
于是，我根據自己的不足，制定了幾個學習計劃：
1、認真專心致志的完成作業，以端正求學的態度對待每一門功課。
2、完成作業后，我會仔細復習當天學習的內容，以使其牢記于心。同時，我也會預習第二天的課程內容，為積極參與課堂討論做好準備。這樣，我就能在第二天的課堂上積極發言，展示我對學習的熱情和專注。
3、當遇到自己不懂的問題時，我們應該及時向老師請教，直到弄明白為止，決不能裝懂。
4、每天晚上睡覺前聽30分鐘的英語，訓練自己的聽力。
5、在考試時，應該對待每一道題都要認真對待，即使是簡單的題目也要重視。對于難題，要耐心地閱讀并理解題意，不輕易放棄任何一道自己不懂的問題。
6、為了在上課時能夠認真聽講，積極發言，并且避免小動作，我將努力消化老師上課講的內容，并與老師的思想保持同步。我會每天按時整理課堂筆記，當天復習并掌握所學內容。首先，我會注重打好基礎知識，確保完全理解。然后，我會進行一些專項訓練來提高能力。對于重點的學習內容，我會從難到易逐一攻克。
7、每天按時朗讀三篇作文，增加詞匯和多學習一些好句和好段，以防在考試當中應頻凡而扣分。
在學習中，確定學習目標是非常重要的，因為它能夠給我們制定一個努力的方向。正確的學習目標可以激發我們前進的動力，而沒有學習目標則意味著對時間的極大浪費。我現在暫時的學習目標是爭取進入班級前五名。
制定了學習計劃，就必須堅決執行。要全身心地去投入到工作中并非易事。只要我不斷努力，持之以恒，勤奮奉獻，爭取朝著更高的境界邁進。
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為了讓我的暑假生活變得充實，與父母商量下，制定了以下學習計劃：
1、語文：每天背誦古詩一首，共55首，要求懂意思，會背誦，知作者;成語字典背誦一頁，共55頁，要求懂意思;字帖一頁;循序漸進完成《暑假生活》。
2、數學：完成《暑假生活》。
3、英語：每天聽讀課文半小時，要求課文全部背誦，單詞會默寫。
4、每周寫日記或讀后感2篇，不能少于130字，多用好詞好句。
5、每周畫一幅畫，一共5張，要求版面布局豐滿，色彩搭配合理，注意遮擋，可自創和參考。
6、閱讀指定課外書《十萬個為什么(人文、科技篇)》、《考古的故事》。
7、下午自由安排。可閱讀課外讀物，曹文軒、沈石溪、冰心、鄭淵潔的小說。
（2）學習時，身旁是否常有小說、雜志等使我分心的東西。
（3）學習時是否常有想入非非的體驗。
（4）是否常與人邊聊天邊學習。
3、學習興趣問題
（1）是否一見書本頭就發脹。
（2）是否只喜歡文科，而不喜歡理科。
（3）是否常需要強迫自己學習。
（4）是否從未有意識地強化自己的學習行為。
4、學習方法問題
（1）是否經常采用題海戰來提高解題能力。
（2）是否經常采用機械記憶法。
（3）是否從未向學習好的同學討教過學習方法。
（4）是否從不向老師請教問題。
（5）是否很少主動鉆研課外輔助讀物。
一般而言，回答上述問題，肯定的`答案（回答“是”）越多，學習的效率越低。每個有學習問題的學生都應從上述四類問題中列出自己主要毛病，然后有針對性地進行治療。例如一個學生毛病是這樣的：在時間安排上，他總喜歡把任務拖到第二夫去做；在注意力問題上，他總喜歡在寢室里邊與人聊天邊讀書；在學習興趣上，他對專業課不感興趣，對旁系的某些課卻很感興趣；在學習方法上主要采用機械記憶法。這位學生的病一列出來，我們就能夠采取有效的治療措施了。
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新年新計劃，讓我們一起過一個充實又快樂的寒假吧！以下是我的十個小目標：
1. 按時作息：早上8點起床，晚上9:30至10:00之間睡覺，保持良好的作息習慣。
2. 認真完成作業：每天上午和下午各用2個小時，認真完成老師布置的寒假作業。至少每天做五頁，盡快完成，然后就可以放心地玩了，迎接新的一年的到來，開心過新年！
3. 每天閱讀一小時：堅持每天課外閱讀一小時，并且摘抄好詞、好句、好段落，提高自己的寫作和語言表達能力。
4. 幫助家人：幫助爸爸媽媽做力所能及的事情。可以給家人講笑話或者小故事，給家里帶來笑聲和快樂。
5. 分享心情：堅持每天在我的空間里寫下自己的心情，記錄生活中的點滴。
6. 動腦筋游戲：每天在網上玩半小時的`動腦筋游戲，提高自己的智力和思維能力。
7. 寫日記：每天寫一篇日記，記錄自己每一天的生活，回顧和思考自己的成長和進步。
8. 寫周記：每周寫一篇周記，提高自己的寫作水平，培養良好的寫作習慣。
9. 家庭春節聯歡會：由我擔任導演和主角，策劃一次家庭春節聯歡會，為家人帶來歡樂和驚喜。
10. 參加活動：積極參加體育鍛煉和社區的各項活動，注意安全，享受假期的樂趣。
讓我們用這十個小目標，過一個充實而有意義的寒假吧！
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隨著新學期的到來，xx部也面臨著新的挑戰，我部也要繼續發揚生活部的優良傳統，在繼續做好本職工作的同時，極力配合好其它部門的工作。生活部一直以“服務同學，宣傳自己”為工作原則，在全心全意為學院同學們服務的同時，努力將xx部由幕后推向前臺，打造自己的精品活動，以嶄新的姿態迎接挑戰，以積極的態度做好自己的本職工作。基于以上情況，現對生活部及個人本學期的工作計劃做如下安排：
一、自身建設
1、加強自身建設，明確工作思路，完善自身管理。在院領導和主席團的指導下，我部要根據自身的特點，優化自身機構，團結共進，使生活部的運作更規范更有效率。明確分工以及個人職責，讓老師以及同學們看到的是一個有組織，有紀律的`生活部。
2、努力完成xx部的各項工作，認真學習各項規章制度，從部長到干事做到一切嚴格遵守紀律，服從組織安排。
3、嚴格擺正工作，學習，生活三者關系。工作態度積極端正，做到任務落實到位，責任落實到人。工作中應當注重效率，質量和可操作性。在可操作性強，保證質量的同時，提高工作效率，少做“無用功”。
4、注意及時反饋信息，不論部長級或者是干事，在工作中遇到困難首先及時解決，自己難以解決的事情應及時向上級匯報，以免耽誤工作。
二、工作制度
1、遵守學校的各項規章制度，遵守學生會的章程及各項規章制度。
2、本著“從同學中來，到同學中去，全心全意服務同學”的宗旨，為學院盡自己的努力。
3、xx部的每位成員都要養成積極熱心，吃苦耐勞，認真負責的工作作風。
4、xx部要繼續作好學生同學校后勤方面的聯系人，協調好二者之間的關系，廣泛收集同學們對學校飲食，安全等方面的相關意見和建議，并及時傳達給相關的部門。
5、維護同學們的基本利益，確保同學們生活愜意有序進行的基礎上，努力使同學們的大學生活更為豐富多彩。
6、xx部成員要嚴格要求自己，不論是在學習、工作，還是生活方面，時刻注意在同學們心目中的形象，不得做出有損學院學生會的事情，應爭取在各個方面起到模范帶頭作用。
7、因有特殊事情不能正常參加例會及工作時，應提前向部長請假。
三、常規工作
1、食堂管理：定期檢查食堂衛生。
2、食堂衛生知識教育：在換季的時候為大家提供一些預防疾病的知識，以海報的形式來宣傳預防疾病的知識。
3、開展內部活動，豐富課余生活。
四、其他工作
1、積極配合學生會其他部門本學期的各項工作，在學生會內部樹立“有困難，生活部幫忙”的工作理念。和各個部門緊密合作，共同為學院美好的明天貢獻自己的一份力量。
2、不定期召開xx部例會，重要會議時做必要的會議記錄。
五、現狀分析
xx部共x名成員，x位部長，x位干事。由分管主席臺慣性指導。注：副部長職位空缺。
六、部門工作職責
1、收集同學生活上的意見和建議，并及時幫助協調解決。
2、在新生教育期間，生活部要及時的舉辦活動，拉近同學們之間的距離，增強班級凝聚力，并讓他們盡快適應大學生活，投入到大學學習與生活中。
3、對學校食堂的衛生物價進行抽查，征求同學們的意見和建議，匯總后及時向后勤集團反映。
4、協助學生會其他部門的各項工作，各個活動，保證其能夠順利完成。
5、在學院領導的正確引導和教育幫助下，盡全力完成好各項任務。
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學習是人類不斷進步的源泉，但是不管是學生還是工作者，在學習的道路上都會遇到一些問題，比如效率低下、缺乏動力、無明確目標等等。為了解決這些問題，我們需要一個科學合理的學習計劃。以下是我制定的一份學習計劃。
一、目標規劃
首先，我們需要制定一個清晰的學習目標，它需要具備以下特點：
1、明確可行。學習目標需要細化、量化，確保實際可行。
2、與現實相關。學習目標需要與自己的事業、生活等現實相關聯，不能脫離實際。
3、有挑戰性。學習目標要適度有挑戰性，否則不能充分激發學習興趣。
比如，我的學習目標為：在6個月內，通過學習英語，達到能流利使用英語進行日常生活、工作交流的能力。
二、時間規劃
時間是學習的關鍵因素之一，學習計劃需要科學合理地規劃時間，確保學習效率。
1、分配時間。需要根據自己的`學習目標，合理分配時間，包括每天、每周、每月的學習時間，以及學習周期。
2、保持規律。學習計劃需要保持規律，形成一種習慣。比如每周五晚上都要抽出一兩個小時進行英語學習。
3、彈性調整。學習計劃需要有一定的彈性，以適應一些特殊情況的發生，比如出差、加班等。
三、內容規劃
學習內容的規劃是學習計劃的核心，需要從以下幾個方面進行規劃：
1、按重要性安排。應該將最重要、最基礎的知識點優先安排。對于英語學習來說，可以按照聽、說、讀、寫的順序。
2、分類整理。將學習內容劃分成幾大類，比如口語、聽力、閱讀、寫作等。在各類下面再分出細節。
3、具體操作。學習成果需要量化，比如用何種方式記憶單詞、怎么訓練口語、如何提高聽力等。
四、激勵和評估
學習計劃需要有一定的激勵機制和評估方式，以保持學習興趣和動力。
1、激勵機制。學習計劃可以設立一些獎懲制度，比如完成一定課程可以獲得獎勵，沒有完成則要承擔相應的懲罰。
2、自我激勵。學習者還應該學會自我激勵，比如將每次學習的成果匯總，看看自己的進步情況，給自己喝彩。
3、評估方式。學習計劃需要設立評估方式，以便及時發現自己的不足之處，及時調整學習計劃。比如可以進行每周一次的自我測驗。
總之，學習計劃是科學學習的關鍵之一，它需要整合時間、內容、目標、激勵和評估等各種因素，才能達到預期的效果。希望我的學習計劃能給學習者一些啟示，幫助他們更好地掌握學習技巧，實現自己的夢想。
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這個學期的期末考試又結束了，但是在迎來暑假的時候，我卻一點都開心不起來。今年的考試結束后，等到我們再次開學的時候，就已經是高三的學生了。面臨著決定自己命運的高考，我卻依然還沒有準備好翻過這座大山的準備。雖然早就已經有了心理準備，但是看著成績單上我的名字，依然沒能達到我理想中的分數。雖然有些失望，但是總體來說我還是有些進步的。高考是為了能通過自己的'努力改變自己命運的考驗，我可不能在還沒進去就已經對自己放棄。
在這個學期里，老師已經在飛快的趕著學習的進度。面對這樣大的學習量，我對所學的知識點也掌握的實在不是特別的透徹。如果只是這樣帶著似懂非懂的知識去面對下個學期的學習，我想我的沒辦法達到自己想要的成績了。
正好趁著這個暑假，我能好好的梳理和鞏固一下自己在腦海中的這些知識。把這些亂糟糟的知識點全部歸類好，免得學起來丟三落四的。
我的暑假學習鞏固計劃如下：
一、梳理階段
在前幾天，我大概花上五天，自己梳理好最近的所學所記。先分別梳理三主課、再是其它的課程，不能混合著來，這樣只會更混亂。
二、鞏固階段
面對高一所學的知識點，很多我都已經只是記得模模糊糊的了，面對那些問題也只能答上一兩句。這也是我分數不高的`主要原因！面對自己已經不再熟記的知識點，每個老師都給我們準備了知識點匯總的復習資料。我可以根據這個去記憶，去鞏固。
但是在復習之后不要忘了再稍微梳理一下，不要讓自己邊學邊忘。
三、預習階段
這可能是最為耗時間的階段了，我也要充分的為這一階段留出時間。
早在考試前，我就已經找到高年級的學長們借到了下學期的課本。但是面對需要自己去理解和學習的新知識，我也很難加快速度。幸好在學長的課本上都有很多對知識點的重點標記，這大大的減少了我在學習上的困難。
四、總結
面對這么多的學習任務，我也不知道自己能不能全部做好，也許到了最后也只能做出一些取舍。但是不管我有沒有信心，我都必須去做，必須要做！這不僅是為了報答父母，更是為了將來我能實現自己的夢想。無論這期間有多難，我都會全力前進！
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在學校領導和指導老師的關心和其他團體的配合下，學生會下半年工作有聲有色的開展并且結束了。總結半年學生會的工作，我感到樂此不疲，在漫長的一個學期里，多項工作能順利的開展離不開學生會這個大家庭的每一位成員的努力，同時也要感謝學校給了我們一個好的平臺讓我們有所鍛煉有所成長!在此，我對這一學期以來的工作進行認真的總結，從而制定下學期工作計劃使我系學生會的工作再上新的臺階。
一、下半年度重點工作
學雷鋒運動，五四青年節晚會，操場繪畫大賽，運動會，學生會招新……一系列工作在預期的時間內順利完成。
二、加強組織和自身建設
學生干部的素質如何，直接關系到學生會各項工作的落實，直接關系我系學生會干部在同學中的凝聚力和影響力。對于廣大學生會干部來說，學生會干部，既是學習鍛煉的崗位，同時也是服務同學的崗位。我們以三個“始終”為宗旨來開展我們的工作，那就是：始終堅持熱愛團委、學生會事業，勤奮工作，自覺奉獻;始終堅持竭誠為同學服務，腳踏實地，求真務實;始終堅持與時俱進的精神狀態，銳意創新，開拓進取，改進工作方式，提高工作水平
為了下一學期我系學生會工作做得更加出色，繼續保持上一學期的優良作風，特提出以下幾點的意見：
1、工作的態度與細節。俗話說：“細節決定成敗，態度決定一切。”首先，我們應該清楚自己的本職工作，用一顆平常心來對待做的每一件事情以及我們所遇到的每一個困難。其次，就是要做好細節工作，一個個細節才能組成完美的工作。踏踏實實，任何事情都會做好。
2、部門成員要和睦、團結。我想，一個優秀的集體，必定是一個既和睦又團結的集體，而一項工作并不是哪個人的事情而是我們大家共同期待的目標，每一個成員都應為集體著想，團結和睦，盡自己應盡的責任。
3、每個成員要勇于并敢于發表自己的意見。任何一項成果都是大家共同努力的`結果，因此，作為學生會的成員，要敢于說出我們內心最真實的想法。只有積小流才能成江海，只有積跬部步才能至千里。集思廣益，才能做好每件事情。
4、加強與各部門及各系部的交流與聯系。聽聽他們對于我們工作的看法及意見，有則改之，無則加勉。
5、定期的總結該階段的工作，并查找不足。我想，這一點應該是比較重要的，當我們一直忙著往前飛奔的時候，不時的回頭看看，也許你會發現許多問題。因此，經常總結過去，反思不足，發現問題解決問題，腳踏實地，才能做好事情。
6、搞好學習。學習永遠是學生的天職。無論我們怎樣認真的工作都不要把學習置后，學好自己專業的每門課程，學好技能，鍛煉自己各方面的能力，努力把自己培養成為一名合格的大學生。
7、學生會活動。三月學雷鋒月的宣傳海報;四月世界地球日的環保公益海報;五四青年節晚會;操場繪畫大賽;系院運動會;五月世界無煙日的公益海報;六月國際奧林匹克日的迎奧運公益海報;學生會招新。
計劃，無非是讓事情做得更加的完美，同時也是以后行動的指南。新的學期，新的起點，一切努力依舊!相信我們的學生會一定會繼續努力，做得更好!
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