精選學生計劃書范文（通用12篇）
時光飛逝，時間在慢慢推演，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，寫好計劃才不會讓我們努力的時候迷失方向哦。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的精選學生計劃書范文，歡迎大家分享。
學生計劃書 篇1
一、項目概況:
在市城郊(遠郊)與集體組織合作，利用當地自然環境與現有設施開辦“農家樂”生態休閑旅游項目，組織城里人利用閑暇去享受農村生活，開展品農家飯、做農家活、摘農家菜等活動，為城里人創造了一個接觸大自然、領略田園風光、體驗鄉土氣息、購買土特產品的機會。
二、項目市場評估:
市場需求分析：
工作競爭、生活壓力的日益加劇，享受生活、熱愛自然意識的不斷提升，越來越多的具有一定經濟消費能力的都市人利用閑暇時間奔向農村、郊外去放松、休閑正在成為一種時尚，主要對象商住樓內的白領一族人士、機關事業單位工作人員、大中小型的企業員工、校園學生、外地來寧的游客及商務人士等。
競爭對手分析：
目前南京主要集中在江心洲、八卦洲、江寧、高淳開發的一些農家樂項目，多以鮮果種植、采摘為配套，均有一定的'季節性要求。它們雖說各有特色，但大多并沒有開發形成規模，面對整個南京龐大的市場需求總量，供應顯得明顯不足。
三、項目崗位描述和數量:
組織下崗失業人員合伙創業或雇傭下崗失業人員及當地人員經營設總負責1人、業務開發4-5人、農家樂項目運營5-6人
四、項目開辦資金預算:
1、投資總額： 10萬元
2、資金使用：
開辦費用：0.5元( 前期協調、開業籌備、辦理證照等 )
固定投入：6萬元( 改造景觀、房屋修整、游樂器材等 )
流動資金：3.5萬元
3、資金來源：自籌或個人合伙入股，不足部分可申請小額創業貸款
4、投資回報周期： 8-14個月
五、項目的財務分析與測算:
銷售收入預測：以每月接待300人，日均消費額70元，人均停留時間2天計算：300人X70元/天X 2天= 42000元
成本分析：以每月接待300人，日均成本30元，人均停留時間2天計算：300人X30元/天X 2天= 18000元( 含餐費、住宿、水電、游玩等 )
工作人員人均工資：800 X 10人= 8000元
通信、交通、公關、宣傳廣告費用 5000元
利潤分析：毛利潤：42000元 -18000元-8000元- 5000元=11000元
六、創業者應具備的基本條件：
具有創新意識、團隊合作與創業精神，身體健康、能吃苦、熱愛大自然。同時，具有一定的經濟基礎條件和經營管理能力。
七、項目扶持政策與措施:
項目設計方會提供一整套完整的經營思路與策劃方案，提供技術支持與服務。創業方可以申請領取< 再就業優惠證 >， 享受國家有關減免稅費政策; 聘用員工中部分人員可獲得政府給予的崗位與社保補貼; 免費享受社會中介機構提供的創業培訓與跟蹤輔導服務; 優先獲得小額創業貸款擔保支持。
八、項目評估意見:
該項目市場潛力和生存空間巨大，到農村去休閑正在成為一種時尚的旅游項目。目前在中國南方和北方很是流行，在全國有些城市做的非常成功。
農家樂項目是一個相對投入不是很大，風險比較小的服務型創業項目，其成敗的關鍵在于抓住現有的市場機會，迅速整合各方資源來加以實施。能有多大成功則主要看操作人員運作項目及后續服務的能力。
九、項目風險及對策建議:
1、市場風險：同類產品的市場價格競爭(惡性競爭)、品牌競爭等等因素會影響和制約項目的預期經營目標。創業者應不斷加強創新,持續保持競爭優勢。
2、管理風險：項目的品質控制、管理質量、服務態度、經營方式也是主要風險因素。創業者要不斷加強學習，提升自身的生存管理能力.
3、環境風險：客流量、消費習慣、消費需求以及技術發展的變數等周圍環境的變化也是影響項目經營的因素。創業者要學會不斷的觀察、調整、適應。
如果尚未做好獨立承擔創業風險的心理和物質準備，建議大家先參加相關創業培訓，從而提高創業經營與管理風險的能力。
學生計劃書 篇2
近年來，隨著高校擴招，就業競爭日益激烈，大學生就業成為社會關注的熱點問題。一方面，大學畢業生找工作難的呼聲越來越高;另一方面是大學生缺乏職業化素質、缺少職業規劃意識而導致自身缺少市場競爭力。如何能在強手之中脫穎而出，撐起屬于自己的一片天，這就需要我們思考怎樣選擇職業?怎樣規劃職業生涯?怎樣使自己處于優勢地位!在人生的路途上大學就是一個轉折點，只要把握好了人生的船舵，認認真真地走好每一步，這就是你的人生。人生之路說長不長，說短也不短，但是想要走出一條屬于自己的成功之路，一個好的人生的職業規劃計劃書是不可缺少的，有了好的職業規劃計劃書我們就能向著自己的目標奮發向上，有目標，就有動力。
自我盤點
一、個人興趣愛好
業余愛好：文學類書籍，喜歡看電影、聽音樂，打羽毛球、長跑;喜歡的文學作品：《紅樓夢》、《戰爭與和平》;喜歡的歌曲：《愛拼才會贏》、《義勇軍進行曲》;心中的偶像：比爾蓋茨、劉謙。
二、個人優缺點
1、本人做事情很有恒心，凡事都要做到最好;在心中早就有了理想，有了理想必定有了追求的方向;對事業熱情很高，責任心強，做事很有原則，處事沉穩，考慮問題全面周到;面對問題養成了獨立思考的良好習慣;對朋友忠實厚道，能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點內向，交際能力不強，不善于表達，這也是致命的一點。
2、解決自我盤點中的缺點：
所謂江山易改，本性難移。內向并非全是缺點，它使我少一分張揚，多一點內斂，但最好相應加強與他人的交流溝通，積極參加各種場合各項有益的活動，使自己多一分自信、激揚，少一分沉默、怯場。
三、個人對所學專業的看法
本人是學初等教育英語專業的，對英語教育專業的前景是非常看好的，對本專業的學習態度很端正，
職業環境分析
根據我自己所選擇的專業來能確定好自己今后所要走的路，什么時候開展規劃計劃書、怎樣發展自己的規劃書，評估環境因素的評估也是必不可少的，畢竟不能脫離環境因素的影響，下面就來分析下我周圍的環境因素。
一、家庭環境
本人家里的經濟狀況很是一般，并不富裕，并且經濟狀況也是不穩定，對于我這個專的費用來說還剛剛好能支撐得起，生活過得一般，
二、學校環境
本人上的學校費用不多，生活學習的環境還算好，學習的氛圍還算行，教學的設備還是比較齊全的，對于學習英語課來說，上的是書本上的知識，偶爾看看英文版的電影，教學師資力量還算強。
三、社會環境
現代社會，對于大學來講已經是普及全國了，并且也將近飽和狀態了，因此企業對于大學生的要求也大大提高了，對大學生的各方面的素質要求也提高了，因此想要在這種復雜的社會環境中生存下去，就必須要學更多的知識。
四、職業環境
對于我們英語專業的人來講，形式雖然還是可觀的，但是挑戰不斷，首先，隨著人們生活水平的大大提高，對于物質的需求已經滿足了，因此對子女的要求也有所提高，所以我們這個行業的前景的十分可觀了;其次，英語教育在農村的發展空間也是巨大的，它不僅僅適合小學兒童，同樣也適合青少年、中年、老年等等，因此發展空間巨大;再次，商業界的各行業也要依賴于英語知識，這樣一來英語專業的就面向了多元化、多途徑的發展方向。
結論：
1、 目標
估摸自己的實力，量力而為地選擇自己比較感興趣和個人強項來做，努力成為一位教育領域的優秀人才。
2、 路徑
自己先在學校學盡可能多的學習知識，充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業準備。
職業規劃方案
一、短期計劃
首先，在校期間，英語至少要過四級，普通話要拿二甲、計算機要過一級，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書，有可能的話通過自己不斷的努力最好拿個英語六級。
其次，能很好的運用知識，通過見習、實習來培養教學能力，多參加學校的活動。
再次，暑假期間，可以當家教進行實習，這樣也可以多接累經驗。
最后，如果在畢業時成績優秀的話，就打算考研。
二、長期計劃
在學業結束后，去外面找跟專業相關的工作，首先從小學教師做起，積累經驗，借用學校這個很好的平臺來尋求更適合自己的職位，逐步來實現我的目標計劃：先當小學教師，再當中學教師，一層一層往上爬。
未來人生職業規劃：放眼未來找準位置
三、根據自己的興趣和所學專業，本人特對未來五十年作初步規劃如下：
a)、XX-XX2年學業有成期：充分利用校園環境及條件優勢，認真學好專業知識，培養學習、工作、生活能力，全面提高個人綜合素質，并作為就業準備。(具體規劃見后)。 b)、XX2-20xx年，熟悉適應期：利用3-4年左右的時間，經過不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發展的工作環境、崗位，找到熱情積極的工作狀態，結交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。 要完成的主要內容：
(1)學歷、知識結構：畢業前提升自身學歷層次，畢業后立即找工作，如果沒有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專業技能。計算機一級、二級過關，英語四、六級過關、還有盡全力考取英語口語資格證書、普通話過級、開始接觸社會、工作、熟悉工作環境。
(2)個人發展、人際關系、意志人格的進一步配培養：在這一期間，主要做好職業生涯的基礎工作，積極完成工作任務，加強溝通，虛心求教，保持對新鮮事物的興趣，對身邊復雜的社會以及人保持樂觀的.態度，相信遇到什么困難總會有解決的辦法，敢于堅持自我但要學會先聽取別人意見。能夠堅持正義，堅持自己的原則，
(3)生活習慣、興趣愛好：適當交際的環境下，盡量形成比較有規律的良好個人習慣，并參加社交活動如聚會，還有必要的健身運動，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報社會的慈善活動，如積極參加救助貧困人群的捐助活動，獻血活動等等。
c)、20xx-2059年：找到了能夠實現自己人生價值的位置，在自己的熱愛工作崗位上，踏踏實實的貢獻自己的力量，兢兢業業地盡忠職守于自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會的情感去回報祖國人民的厚愛，擁有能和我順境時相敬如賓、舉案齊眉并且逆境時相濡以沫的知心愛人，可愛健康充滿活力的孩子，一樣生活美滿的親人朋友。
首先，職業生涯規劃要進行自我定位。自我評估與定位是職業生涯規劃中最重要的環節部分，它決定著個人職業生涯的尋求方向，同時也決定著職業生涯規劃的成敗。求職之前先要進行職業生涯規劃，進行職業生涯規劃之前先要進行準確的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的興趣、才能、學識適合干什么。可通過自我分析，評估自己的職業傾向、能力傾向和職業價值觀。
其次，職業生涯是一個時時變化的過程。當今社會競爭激烈，對于大學畢業生來講既是機遇也是挑戰，同時也要打破傳統就業觀念，不在一棵樹上吊死，就業、就業、再就業，職業生涯規劃計劃書也要隨之調整。因此身邊各種環境變化了，我們也要跟著變化，這樣才能生存下來。
再次，大學畢業生職業生涯規劃的重點內容是職業準備、職業選擇與職業適應。從職業生涯發展過程來看，職業生涯發展主要包括：職業準備期、職業選擇期、職業適應期、職業穩定期、職業結束期。在各個階段都要做好不同的思想準備，和應對方案來。
對于大學剛剛畢業的來講職業生涯規劃的側重點在職業準備、職業選擇、職業適應三個階段。
結束語
計劃雖然好，但是更重要的是在于其具體時間并取得成效。任何目標，只說不做到頭來只是一場夢。然而現實是未知多變的，定出的目標計劃隨時都有可能遭遇問題，要求清醒對待。每人心中都有一座峰，雕刻著理想，信念，追求，抱負;若要成功必先付出，成功不相信頹廢，不相信幻影。未來的天地只有自己去拼!
學生計劃書 篇3
一、 裝修行業的前景分析
隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。一般人由于受于各種條件及審美觀的限制，對居室的裝潢往往缺少獨特的眼觀。因此，往往求助于專門的裝修公司。家裝業是一個利潤較大的行業。我國的住宅建設，特別是城鎮住在建設，經歷了近20年的連續增長之后，已頗具規模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注居住環境的改善。 家裝業也隨之應運而生。海南省是一個房地產行業發達的省份，近幾年各地區的家裝業發展迅速，各大中小城市都開始呈現家裝行業的急速成長。根據市場發展需求，近幾年，家裝業將成為整個海南地區的急速發展行業。各種中小型裝飾公司如雨后春筍般相繼成立，而選擇在這個時間來謀求發展，也將是一個不錯的時機。總而言之，今后各地無論家裝和工裝,還有很大的發展空間，裝飾行業這個市場始終是競爭激烈的行業。但激烈的競爭就意味著充足的機會!同時裝飾行業又是老百姓的生活最需要的基本行業，不管目前的地產是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關鍵是如何抓住機會和創造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業中還是可以創造出一片天地來。
二、 自身情況分析
在創立家裝公司前要對自身做一個分析和了解，充分分析自身的優勢和不足，確認自己在創立前是否做好了前期的準備工作，現就以下情況進行說明：
(一)自身情況分析(優勢部分)
公司實力：海川·環宇裝飾在此之前已經獨立運營近三年，目前整個從接單、設計到后期施工都已經有自己的成熟的運營團隊，逐步正規化，目前在海南省也做了許多成功的具有代表工程的案例，室內裝飾也已經通過近兩年多的幾個大大小小的裝修項目初步積累了一些經驗。公司的工程主管曾經在三星這樣知名的裝飾公司任職7年之久，這樣的管理經驗給我們公司創造了些許品牌效應。公司經過這三年的磨練，積累了大量的客戶資源，為以后公司正式運營提供了良好的市場空間。
(二) 目前存在的不足：
1、 家裝代表工程雖然多，但是可收集起來作為案列的極少，由于之前散亂工作造成這些案列沒有系統化的收集起來，可供客戶觀看的極少。
2、 設計力量明顯不足。
3、 品牌在民間尤其是樓盤中影響力甚微
4、 施工隊伍不夠健全，不穩定，水平良莠不齊，能夠獨當一面的人太少，什么事都需要工程主管親力親為，無人可以取代。
三、 家裝市場以及同行競爭對手的分析
目前在本省的家裝市場總體來說還是很朝陽的，隨著人們消費意識的逐步改變，家裝設計理念的不斷深入，電視、網絡等媒體的宣傳，越來越多的人們改變了以往自己買料自己找人自己弄的格局，更多的是和一些裝飾公司合作，采取包工包料、包輕工輔料的方式。但同時由于市場沒有一個有序的管理，成立家裝公司門檻又相對較低，導致家裝市場目前很混亂，良莠不齊，魚龍混雜，屬于無序的競爭。 目前本省參與家裝市場的大體可以分為四類：第一類是具有資質的大型裝飾公司，這一類公司主要從事一些工程造價較高，面積較大的高檔小區私人住所、豪華別墅的裝修。第二類是具有裝飾設計資質的幾家，這一類的公司主要是以設計效果圖和設計方案為主，設計費相對價格很高，但由于名氣較大，獲得了一部分高端業主的青睞。第三類是幾家進入家裝市場較早目前具備中型規模的，這一類的公司主要是針對各樓盤中檔裝修的業主,以及一些小門市的裝修。第四類是近期涌現出來的一些小型公司，這一類的公司主要是針對家裝市場中低端的業主，施工以清工輔料居多，目前以第四類這類的小公司數量最多，惡性競爭也尤其激烈。
總結：競爭的壓力主要來自于現有的一些較大的裝修公司，與及裝修游擊隊。但是只要我們在質量價格和后期服務上不斷完善，我們還是有很大的生存空間的。
四、人員構成和職能職責簡介
由于公司剛剛成立，需要人員不能太多，但基本的配備還是必須有;
一名設計師(負責接待裝修客戶來訪;承攬裝修業務，促成裝修交易; 完成裝修設計任務;與工程主管，市場主管協調互動開展工作。對裝修設計方案負責)
一名文員(負責正常辦公接待，公司正常文件資料的打印，人員招聘的接待，收發傳真，接電話，公司員工的考勤記錄和人員檔案，公司各項印章，文件檔案資料的收集和管理)
一名工程主管(負責審圖、核對預算。制定施工計劃。完成裝修施工任務。與設計部、客服部、材料部協調互動開展工作。對裝修工程質量負責任。)
一名市場主管(負責根據公司目標制定的營銷決策、方針、制度、并跟進營銷目標計劃的達成; 負責公司品牌品牌推廣、對內對外的資源整合;市場信息的的收集與分析;市場渠道維護與開發，電話營銷等)
一名合作會計(負責報稅，營業執照年審，工資發放等)
五、公司運營
1、設立店面
裝飾公司與其他行業不同，格外重視公司的“門面”，它不僅僅從一個側面展示了企業形象，也在悄然的輸出一種理念。公司的門面選擇在海口鬧市的臨街鋪面或者選擇在老城某個小區里面。待定后再修改。
2、公司vi設計
由公司設計人員設計公司logo，名片，工作證，工作服，文件袋，信封，杯子等等
3、公司配備
購置辦公桌椅，電腦等，制定公司特定的報價單模板，合同模板等
4、公司宣傳
(1)小區宣傳： 小區宣傳是更多推廣小區營銷的一個重要主城部分，常常以很多形式配合使用，主要的宣傳形式有：廣告牌、燈箱、路牌、遮陽傘、電梯廣告、指示牌、公告欄、小區內海報、促銷禮品等。 小區宣傳的特點：針對性強、接近目標機會多、宣傳形式多樣、成本相對媒體廣告較低而效果明顯。
(2)小區活動： 直接通過開發商和物業公司組織小區業主舉行一些溝通聯誼活動，如：業主聯誼會、茶話會、冷餐會等，同時針對小區的業主舉行一些專業活動，如：家裝課堂、戶型分析會、裝修材料介紹會以及裝修理財講座等等。通過這些專業活動提高專 業度，增強業主的.信任度。 舉辦活動的優點：更進一步的接近目標客戶，爭取了自身與客戶單獨溝通的機會和時間，有利于集中展示公司的品位、實力以及企業文化和對外形象。更容易獲得客戶的認同，更有利于推廣促銷方案，間接屏蔽了其他的競爭對手。 (借鑒而已)
(3)電話營銷： 電話營銷是比較常用的一種營銷模式，關鍵是要注意業主名單的準確性和真實性。時間上要在交房日期提前1、2個月，避免臨近交房的日期，其他同行業以及許多供應商打電話的居多，業主那時不堪其擾，引起反感和投訴。而且電話營銷要與具體營銷活動方案靈活的結合，例如邀請業主參加我們舉辦的戶型發布會，裝修咨詢會等，這樣一般都不會引起業主的反感和不配合。 電話營銷的優點：由于采用的是一對一的溝通，直接溝通很靈活，容易培養與客戶的感情并獲得進一步的認同，也可以通過短暫的接觸和交流中探知該業主的脾氣秉性，一些特點和喜好。可以占據先入為主的心理態勢。 電話營銷的注意要點：電話營銷前客戶的職業特點和作息時間要大致掌握，電話營銷最好的是面對女性業主，時間絕不能長，要控制在一分鐘左右。一定要明確告知業主我公司的名稱，舉辦活動的時間，地點，聯系方式以及具體接待人、電話。之后要建立完善的電話回訪登記。
(4)直郵 將公司的宣傳資料、彩頁等通過直接傳達的方式投送給目標客戶(業主)，可以采取郵寄、電子郵件以及夾在其他媒介上(如DM報紙，網站)等途徑發給業主。
(5)工地樣板 樣板房一般有兩種方式： 一種是前期與開發商洽談，在雙贏的基礎上對于該樓盤的主力戶型或者劣勢戶型進行的全方位包裝樣板間，優勢是與開發商互惠互利，連帶銷售，很有主動性和實用性。 第二類是交房前在小區中洽談幾個典型主力戶型的業主，許以很誘人的優惠讓利裝修政策，為其施工完成整體裝修，率先在小區樓盤中占據先導位置，從而利用人們的從眾愛隨大流的心理，完成連帶銷售，擴大知名度和影響力。 需要注意的是，要重點包裝，在設計風格上要突出風格特點，施工質量以及裝修 材料上要嚴格保證質量，使之成為極有看點的真正意義上的樣板間。 工地樣板間的優點：很實際，也很直觀的反映了公司的整體設計、施工實力，容易很快的打消業主的一些顧慮，很輕易的獲得客戶對工程質量的信任，很好的小區內客戶示范帶動效應。 樣板間的注意要點：樣板間的戶型必須是小區內的主力戶型，樣板房選擇的位置很重要，要能夠吸引自然客流，更方便客戶參觀。樣板間在制作上一定要有獨特的亮點，能夠吸引客戶的注意力。
(6)直接拜訪 直接小區內客戶拜訪也是營銷的一個重要途徑，面對面的傾聽業主的意見和建議，進一步將公司的設計理念以及公司的品牌、實力、施工設計力量等信息全方位的傳達給客戶。可以采取客戶信息拜訪單的形式進行交流，在交流中將客戶的一些信息記錄在案，例如客戶姓名，性別，年齡，職業，具體單元門牌號，房屋面積，裝修述求等逐一記錄。從而在電話營銷的基礎上進一步掌握業主的第一手資料，從而為下一步營銷打下基礎，也可以在拜訪中了解到我公司與其他同行業的差距和不足，從而有的放矢的加強相關管理和改進，對今后的設計和施工提供可靠的信息反饋。
六、家裝公司的投入以及收益
籌建家裝公司需要一定的資金的投入
1、 營業場所(辦公室)100平米左右，租金大約需要8-10萬，折合每月 租金約為6600—8300之間
2、 營業場所的裝修，大約需要6萬，按照3年計算，每月大約折舊為1666
3、 硬件設施： 辦公桌椅2萬折舊按照3年計算，每月大約折舊555，電腦(按4臺計算)配置2萬按照2年計算，每月折舊約為833，打印機、投影儀、幻燈機、發票機、驗鈔機等約3萬折舊按照2年計算，每月折舊大約為1250
4、 正常辦公經費(包括水電)約3000
5、 車輛購置使用(按一臺車計算)5萬按照5年折舊計算，每月折舊為833
6、 車輛的每月正常保養、汽油等各項雜費約為每月3000
7、 網站建立、廣告費用，營銷方案的實施約2到3萬
8、 人員開支(固定工作人員按照5人)每月工資額大約為2.5萬
9、 稅費每月大約為5000左右(無經驗，自己估算)
收益： 在裝飾工程里，家裝行業相對因為對社會資源的需求少，幕后投入少，啟動成本少。并且每個家裝工程單體估算都有很不錯的利潤，毛利率25%~30%。這在許多行業都進入微利時代的今天，裝飾工程無疑是個高利甚至暴利行業。
1、 設計收益預期：每月按3戶計算，每戶設計費約為3000元左右，每月設計收益約為一萬元左右，按照80%的毛利率可以有8000元的毛利。一年可以有近10萬的收益。
2、 家裝套餐收益：每月按8-10戶計算，每戶大約為8-10萬，每月的實際收回的工程款為60萬左右，一年就是720萬，按照20%的利潤計算，一年可以有144萬的收益。
3、 兩項相加可以有154萬的純收益。
4、 每年的收益154萬—66萬的各項費用，每年的純收益大約在90萬。
5、 以上計算僅是估計，總經理自己根據實際核算修改。
學生計劃書 篇4
我早上8點起床(8到11點)
下午2點開始(2到5點)
晚上不學。
真想要一份好的學習計劃呀。
我以前的計劃效果不大所以想要參考一下大家的意見：
心得共享：100天全職考研英語學習計劃
復習內容：
第一層次：大綱詞匯兩遍，以謝振元詞匯和馬德高星火式詞匯為載體，選擇兩本不同的書主要是為了能多一點新鮮感，本來考研已經夠枯燥的了，再老對著同一本書，不更愁嗎。
第二層次：精細區分不同詞匯及其用法，以朱泰祺復習指導中的詞匯部分和新東方詞匯課堂為載體進行復習;學習新概念2、3冊，提高寫作能力。
第三層次：以歷年真題為中心，通過新東方Flash講解，系統掌握考點和解題方法;同時結合王長喜三輪過關的進度，完成非聽力部分。
時間安排：
新概念：2—3小時/天，每天復習2課，先聽一聽新東方的講座，他的課講的挺慢的，不過對教材內容有所擴展，從基礎的角度講，對寫作應該有比較好的幫助。11月中旬前底完成第二冊，1月前完成第三冊。如果能達到目標，應該可以達到考研作文的要求。
大綱詞匯：1.5小時/天，第一遍慢一些，用40天的時間;第二遍用20-30天，我知道有些人背5遍以上，但真有必要背這么多遍嗎?純以大綱來背單詞，三遍可能是比較好的.，如果還不能掌握和運用就應該用閱讀等其他方法去解決了，不過現在時間來不及所以只有背兩遍了。不知道有沒有根據新大綱編的詞匯書，如果有的話還是用新的比較好。
朱泰祺復習指導中的詞匯部分，個人以為這部分是他的精華，其余的是垃圾，不要誤會，垃圾也可以再利用的，只是我們時間不多，學就要學精華部分。這部分很枯燥、綜合性和難度比較高又容易遺忘，所以把他安排在兩次記憶大綱詞匯的中間，同時又處于第一次大綱詞匯和新東方詞匯課堂的中間。。如果第一遍大綱詞匯背的順利，朱泰祺詞匯就從11月初開始，用30天每天1.5小時的時間完成一遍，如果其他的都復習順利，就再背一遍，如果來不及就算了，老朱在他的講座里說要背n遍。
新東方詞匯課堂，1.5小時/天，12月開始學習，安排在這個時候主要是復習兩個月了，已經有些基礎了，而且可能由于長時間看書會眼痛，可以閉著眼聽。
歷年真題是復習的核心內容，1.5小時/天，這部分具有綜合性的作用，現在才開始復習，即使基礎不好也應該放在最先。預計用30天的時間，如果需要可以再延長15天。當然，真題復習一遍是不夠的，11月份應該在第一遍的基礎上再用1個月的時間再來一遍。
王長喜三輪過關，1小時/天，別太當回事，附帶的做做，好多東西都是歷年的真題，選擇這本書主要是因為他有時間安排，其他的考研書多沒有這種安排，而且書不是王長喜編的，印刷質量挺好，價格比。
以上就是我的學習計劃，希望我通過自己的努力，能得到自己想要的結果。
學生計劃書 篇5
作為學生會主要職能部門，我部緊緊圍繞著護理學院團總支的每位輔導員老師，承擔著“上傳下達”的重要責任。為進一步發展完善院學生會秘書部的工作，將其建設成為一個“務實高效、嚴謹干練”的集體，結合實際，我部為下一學年制定出了以下計劃。
一、迎新工作
1、做好迎新生準備，秘書部將會起好帶頭作用，制作出任務分配名單，對各個部門所要負責的工作進行分配，保證學生會能夠高效、穩定運作。
2、做好學生檔案入電腦備份的`工作。
3、做好迎新宣傳稿的撰寫，資料的準備。
4、及時整理代班、班級暫時負責人以及班級每名同學的詳細聯系方式。
5、照例要收集新成立學生會成員的聯系方式、課表，整理好，以便日后工作安排等。
6、收集各班班委的信息資料以及各班的課表，整理好存檔，方便。
二、納新工作
1、準備好秘書部宣傳材料，安排納新時間、地點及對各部門納新人員的組織
2、對上交進入秘書部申請的同學進行信息統計，并初步審核，按照班級順序排好
3、安排好時間及地點對上交的同學進行第一輪面試
4、對通過面試的同學下達秘書部的基礎工作，并在日常生活中對其的工作效率及工作態度進行綜合評定，以便下一次面試參考
三、通知工作
這是秘書部最基本的工作,其中包括學生會內部活動、會議的通知和院校領導下達的全院性活動、會議的通知，無論什么活動、會議都要及時通知到位，確認收到，以保證各部成員能準時參與。
四、檔案收集管理
會議記錄及總結：做好班長及學生會干部例會，整理好并存檔。
五、工作總結
為使我院學生會能及時的掌握日常工作的動態，我部月末、期末、年末都會做出工作總結，對學生會各部組織的活動進行總結，以便之后做出更出色的活動。
學生計劃書 篇6
一、引言
大學階段，是人生發展的重要時期。我們的世界觀、人生觀、價值觀在這個階段被慢慢確定。我們也可以在這樣重要的時間段選擇漫無目的，整日無所事事，最終四年以后回首時發現自己一事無成，只留下四年的蒼白，無力地悔恨，遺憾。我，則希望四年以后可以對自己有一個好的交代，希望那時的自己可以對著自己的心無愧地說：這四年我沒有白費；這四年我過得很充實；這四年我學會了很多；這四年我所學到的知識或者經驗將會對我的人生產生重大的影響。我人生中重要且美好的回憶可以從我的大學四年中找到蹤影……所以我制定了這一份學業規劃，希望它時刻鞭策著我，提醒著我夢的方向，我所追求的遠方……為成功插上一對翅膀，助它飛翔。
二、自我分析
1、自我認識
優點：性格沉穩內斂、執著冷靜、心思縝密、做事認真負責、真誠待人。
缺點:易沉默寡言、優柔寡斷、懶散、太過敏感、丟三落四、缺乏一定的積極性。
愛好聽歌、寫作、閱讀、動漫，喜歡靜謐的自然的氣息
2、自我剖析
有時候太過安靜，心里想的事情太多無形中產生的很多壓力讓自己過得很累，學習上有時候管不住自己的玩心，需要時間的磨礪讓自己變得沉得下心去學
3、自我要求
①增強自我約束力和自我管理能力，學會自省
②增強生活與學習的主動性
③積極向上并不斷實現自我完善
三、專業分析
我所在的是數學專業，數學是很多學科都會涉及到的工具，它是一門基礎學科并于微小中貫穿我們生活的點滴。不管是以后的考研或者是對于我們自己以后的專業發展來說，學好數學很重要。而針對數學這門課的學習，在掌握方法的同時大量的練習是必不可少的，它不同于大部分其他專業的學習。只有扎實的.掌握才是真的領悟，沒有半懂不懂。如果可以真的學好這門課，對我們的將來發展肯定是有很大好處的。
四、社會環境分析
經濟全球化使世界各國聯系日益緊密，英語發揮著越來越重要的作用，學好英語對于我們來說是社會發展中的必然要求。隨著信息時代的到來，各種工作崗位對于計算機的應用能力要求也越來越高。作為新一代的大學生，我們要時刻謹記英語和計算機的學習對于我們人生發展的重大影響力，并抓住一切機會去掌握它們，提高自己的應用能力。
時代為當代大學生的成長提供了廣闊的舞臺，也對當代大學生的能力和素質提出了更高的要求。大學生要適應時代的要求，肩負起新的歷史使命，既需要提高科學文化水平和專業能力，又需要提高思想道德素質和法律素質。
五、學業目標定位
1、學習及個人發展方面的定位：學好自己的專業課，提高思想認識，以優異的成績完成大學學業，在大四順利考上研究生。課余時間適當地看自己想看的書，保留對文字的敏感性。掌握基本的計算機應用技能，說好英語。培養自己的人文科學和自然科學素養，使自己朝著復合型人才的道路發展。（四年中最不能放下的就是學習，要不顧一切地去學習，朝著自己心的方向不留不該有的遺憾。）
2、身體素質方面的定位：不熬夜，保持作息時間正常。堅持晨煉。少吃零食，吃正餐、水果。保持體重正常，瘦點更好。
六、具體計劃實施方案
（記著：只有真才實學才會被接納，我們應該有長遠的目光，將自己歷練至不敗之地）
每天必做：早上六點起（星期六、日沒特殊要求）,做兩篇英語閱讀題（如：快速閱讀），之后朗讀英語（包括單詞，短語，課文）。做好課前預習、課后復習，做好相關筆記。合理安排科目每天學習占用的時間及進行科目學習的先后順序。
每周必做：上機練習英語聽力（每次兩單元），對《辦公自動化及其應用》及《大學計算機》的知識進行操作實踐（目前大一的安排）。
進行對周活動的總結。調整好自己的狀態進入下一周。每周留一定的空余時間讓自己的心回歸寧靜，想想自己原本的念想，偶爾看一場電影
大一（打地基——學習為重（尤其是數學類學生））
① 端正自己的態度（保持一種積極向上的樂觀態度），以一
顆平常心來看待一切。學好基礎課，融入學校環境。不但要好好學習，還要海闊天空的“玩”，從宏觀上爭取對大學以及對大學所在城市有一個大致的了解。
② 適應角色轉變，主動學習，確定新的學習目標。對自己要
求嚴格，不逃課。多去圖書館看書、上自習。
③ 注重英語學習的積累，加強計算機的應用能力（首先學好
課程所安排的）。
④ 把握自己的興趣并找到自己的特長
⑤ 積極參加班級活動，融入集體。以誠待人，收獲真心
（大一第一學期英語的學習，從高中細節的語法學習、題海轟炸過渡到大學興趣為主、閱讀為王的學習模式，要花時間去適應。大一第二學期開始準備四級，用一個月時間解決詞匯，然后做一些閱讀和真題）
大二（汲取知識——仍舊以學習為重）
①繼續深造，學好必修課和選修課。重點放在專業知識的學習上，加強實踐技能鍛煉，用知識充實自己
② 通過英語、計算機相關考試（如英語四六級，計算機二級）
③爭取獎學金，加入中國共產黨
④嘗試在業余時間尋找一些兼職的機會，提高創新能力。培養良好的溝通能力
（大二時，英語的聽力及口語能力要進行加強）
大三（總結與準備）
① 加強專業知識的學習，熟練掌握專業知識，實事求是。系統處理知識結構，并通過老師對內容進行更深層次的理解。重點關注在于所學專業的出路方向，為考研做準備。注意研究生考試資訊。
② 試著撰寫專業學術文章，提出自己的見解。
③ 對考研做出學習準備
（大三，應該考一個雅思或托福。英語詞匯仍需加強，閱讀要每天堅持練習）
大四（腳踏實地）
①對前三年的準備做一個總結
②整合自己四年來所學的專業知識，并擴展，應用于實踐 ③規劃職業生涯，確定目標
（大四，英語仍然堅持早讀，花兩個月的時間做歷年考研真題） 利用好屬于自己的每一個長假，學習或者進行社會實踐。一步一步的探索就是我們步入成熟的過程，我們的成長需要挫折。
學生計劃書 篇7
一、項目建設背景
隨著社會發展、人民生活水平的不斷提高，消費者對肉食品的需求量將會越來越大，在我們這個肉食品結構中傳統上以豬肉為主的國家，豬肉消費占肉類比重的65%，豬肉消費總量日益增加，消費結構不斷改善，安全、綠色優質瘦肉型豬肉的銷售是將愈益呈現更大的市場空間，我國優質肉豬生產和整個養豬業將迎來全面發展的黃金時期。當前，由于受飼料成本、疫病等影響和農副產品價格的理性回歸，國內市場豬肉價格自xx年下半年來持續上揚，并且一漲再漲，長期困擾我國廣大農民養豬的效益，豬肉市場長期低迷的不利態勢已經過去，越來越多的社會資源、資金和人力資源不斷投入其中，規模化、標準化、生態化的豬場將在未來的市場競爭中立于不敗之地。本項目建立的瘦肉型豬場，以動物福利和產品安全為目標，采取統一規劃、統一防疫、統一標準、統一管理，全面實現標準化管理、產業化經營、企業化運作、市場化發展模式，向社會提供安全、優質、綠色的畜禽產品，保障人民群眾食肉安全。該項目符合社會經濟發展趨勢、國內政策導向和市場需求，項目建成將具有極大經濟效益和顯著社會效益。
二、項目設想簡述
寨豁鄉是博愛縣唯一的全山區鄉，占全縣面積的三分之一。長期以來，山區養殖業不發達，群眾以種植業和采礦為主要經濟來源，但受國家政策、安全、環保等因素制約，采礦是被政府明令禁止的，因此山區群眾致富門路還比較單一，而發展養殖業在加速糧食轉化，擴大農村就業、增加農民收入、帶動種植業和相關產業發展，振興農村經濟等方面起到不可代替的作用。此項目的建成能起到帶頭作用，為群眾摸索出一條新的致富門路。項目計劃建成年飼養長白、大白母豬25頭，杜洛克公豬2頭。年出欄商品肥豬500余頭，預計實現年產值59.23萬元，純利潤11.69萬元。同時轉化玉米11萬公斤。
三、項目建設的必要性
1、做為一名大學生村干部，做好這個項目既可以鍛煉自己的實踐能力，又可以起到模范帶頭作用，積極推進新農村建設，帶動群眾致富。
2、受經濟危機影響，大量農民工返鄉，許多勞動力閑置，本項目可起到帶頭作用，帶動無業人員自主創業。
3、目前豬價比較低，一些養殖戶持觀望狀態，當前豬價雖不穩定，但仍有一定的利潤空間，希望此項目的建成，能夠調動養殖戶的積極性，大膽發展養殖業。
4、項目的建成，可有效地切斷從外地調種而帶入疾病的途徑，也大大減少了由帶入疾病和長途運輸致使應激、死亡而造成的經濟損失。
5、項目的建成，將不斷提高全鄉生豬養殖水平和產品質量，增強了市場競爭力。
四、項目建設的有利條件
1、近年來，縣委、縣政府把發展養殖業作為發展新農村經濟，實現農民增收、財政增長的支柱產業來抓。
2、優越的地理環境，防疫體系健全。寨豁山區污染少，環境好，受疾病影響小，大大降低了疾病對養殖帶來的風險。
3、我鄉種植的小麥，玉米為養豬業發展提供了良好的物質基礎。
4、技術力量雄厚。項目發起人孔憲璋系農業院校畢業，有豐富的`理論知識和兩年現代規模化豬場管理經驗，曾在天津寶迪集團養豬分公司擔任技術員、車間主任等職務。
五、未來生豬市場預測
我國養豬歷史悠久，品種資源豐富。改革開放以來，我國的養豬生產發生了很大變化，多數地區的養豬生產，已由過去的自給或半自給的分散型，傳統家庭副業生產逐步向專業化、規模化、集約化、商品化生產方向發展。這為改變人民群眾的食品結構，提高人民生活水平發揮了積極作用。但是就目前國內的生豬飼養結構及生產水平來看，仍然不能滿足社會發展的需要。一是目前我國的養豬結構仍以農戶散養和小規模化飼養為主，市場穩定和供應能力偏弱。據統計，目前，我國規模養豬增勢趨緩，農戶養豬仍占多數，xx年全國生豬存欄中農村散養戶占生豬出欄總量70%，由于小養殖戶飼養的品種落后、技術落后、飼養條件差，抵抗市場風險和疫情風險的能力非常差。再次，目前國內生豬存欄仍然不足，養豬業仍處于盈利區。第三，未來我國養豬業市場變動將越來越小，行情會越來越穩定，養豬利潤空間將處在20%-30%之間。近年來國家宏觀政策調控力度加大，生豬規模化、良種化的進程加快和養殖結構逐漸轉型，生豬市場將越來越穩定，豬價漲跌幅度將越來越小，周期也會越來越短，養豬業將慢慢進入穩定利潤時期。以后我國的養豬業必將走向規模化、大型化，朝著優質、高效、安全的目標發展。
六、項目需要解決問題及風險分析
需要解決的問題：
1、山區缺水制約養豬發展，增加了養殖成本。豬的平均日飲水量為20l左右，對于缺乏水資源的山區來說，豬規模將受到很大的限制。
2、運輸不方便。同樣的生豬，山區與平原相比較，每斤差價達到0.2-0.5元。
風險分析：養豬業市場風險較大，首先是目前生豬價格波動仍然較大，直接影響經濟效益；再次是飼養成本包括人工成本、飼料等生產資料成本漲價影響。最后是疫病風險。特別是重大傳染病風險，將對豬場構成毀滅性打擊，最后還有區域性特大自然災害、異常氣象等的影響。所有這些，只要我們提高生產水平，降低生產風險，從飼養工藝和防疫滅病兩方面入手，不斷提高母豬繁殖率、肉豬出欄率、飼料利用率，采取綜合措施，降低發病率、死亡率；同時加強內部核算，提高集約化管理水平，將極大降低各種風險。
七、項目建設目標
初期以育肥為主要生產方式，隨后逐步擴大規模，并引進母豬，實現自繁自養，爭取在兩年內達到母豬25頭、公豬2頭，年產瘦肉型商品豬500余頭。
八、項目技術指標參數及工藝方案
（一）技術指標參數：
（二）技術方案：
1、良種繁育以長白、大約克和杜洛克為基本豬種，自繁自養，年生產雜交瘦肉型商品豬500頭以上。
2、改善飼養環境采用先進的豬舍建筑結構、材料，以及有利于提高生豬生育成績和飼料報酬的新工藝新設備。
①配種舍。為半漏縫地面，全部使用鋼制鍍鋅管定位欄，設自動飲水器，裝排風扇。
②分娩舍。實施全漏縫高位床欄舍，有母子舍及仔豬補料槽，裝地下沖水池，采用自動飲水器，裝電熱板和紅外線保溫燈，用于冬季保暖。
③保育舍。實施全縫高位鋼架床位，地下沖水池，采用自動飲水器，配熱風爐取暖。
④育成舍。采用舍內水泥地面飼養，自動飲器。
3、立體的防疫技術、設備和藥物真正建立起以預防為主的生物安全機制，配以先進的設備和藥物，實施嚴格的免疫程序，并采取隔離、消毒、免疫和無害化處理等配套的綜合防疫措施和規章制度。
4、全價飼料的使用飼料消耗在養豬成本中占70-80%；優化的飼料配方，是降低飼料成本，提高經濟效益的有效途徑。
5、科學管理項目建立后將實施動態管理，制訂各項規章制度，使生豬行業取得更的經濟利益。
九、項目資金籌措及投資概算
（一）資金籌措
1、初期計劃投資5萬元，自籌2萬元，申請大學生創業金或養殖貸款3萬元。
2、項目建成達到預定規模需要資金25萬元，自籌資金5萬元，申請市、縣扶持款20萬元。
（二）本項目預計總投資25萬元，其中種豬投資6.5萬元，土建投資8萬元，設施設備的配套6.12萬元，流動資金4.38萬元。
十、項目經濟效益和社會效益分析
1、經濟效益：
2、母豬年更新率28%約需資金1.1萬元
3、藥品與防疫成本7000元。
4、工資成本2萬元。
5、水電成本1.5萬元。
6、管理等其它費用3萬元。
7、稅金1萬元。
（三）年利潤11.69萬元。
年總收入59.23萬元-年總成本47.54萬元=11.69萬元
社會效益：
１、通過科技大力發展生豬生產，調動周圍農戶養豬的積極性，增加農民收入。
2、壯大主導產業，促進糧食轉化。項目實施后，可轉化玉米11萬公斤。
3、帶動周邊農戶養豬，增加了就業機會，解決剩余勞動力。
十一、結論
規模化養殖模式，是今后畜牧業發展的根本出路，養殖市場的潛力很大，以現代的科學技術為支點，以市場經濟調節為準則，項目建成以后，每年提供瘦肉型豬500余頭，還將積極配合政府，大搞農村經濟結構調整，實施“規模”戰略。一定會產生長遠的社會效益，帶動我村以及我鄉農業經濟的發展和廣大農民的經濟收入。該項目具有明顯的示范和養殖特色，對推動全鄉經濟的快速發展、農民脫貧致富奔小康起到積極的作用。本項目從經濟、技術、管理、市場及社會效益方面論證是可行的、也是必要的，帶來的社會效益和經濟效益也是十分顯著的。
學生計劃書 篇8
為切實提高本班在6月份的英語四級考試通過率，現依照考試題型分布，暫作如下學習計劃：
一、寫作
1.為同學提供優秀短文，供其參考。
2.寫作的根基是詞、句，因此，讓同學背誦高級詞匯短語及美句，以提高作文分數。
3.一星期完成作文一篇。
二、聽力
限于上課時間，決定在周日、周一、周三的晚自習抽40分鐘進行聽力訓練。此前，班級已經進行了數次訓練。
三、閱讀理解和完形
這兩個題型的訓練排在一起，進行限時訓練。
四、歷年真題及模擬題
除學院統一安排的6次模擬外，班級會另排時間進行模擬訓練。
五、詞匯
備戰四級，擁有龐大的詞匯量是必不可少的。所以，班級每人手頭必備一本四級詞典。
以上安排是針對班級整體而言，對于個別英語基礎薄弱的`同學，進行監督并督促其完成相關的四級內容，例如詞匯記憶、美句背誦等。并對其進行指導，幫忙解決問題。再者，對于每次的模擬考試有進步的同學給予一定的獎勵，相互間形成競爭，提高他們對英語學習的積極性。
當然，上述的安排會依照班級情況及學院計劃作相應的調整。
我們的目標：不能保證100%的通過率，但我們力求100%，相信努力會創造奇跡。
學生計劃書 篇9
一、項目介紹
由于資金有限，想來想去沒有什么更好的項目，時間緊張也沒有更好的靈感，那還不如走傳統行業路線——服裝行業。尤其我們是合作一起開始創業，需要我們大家共同合作默契來考慮好各方面的事情，遵循互惠互利，有商有量的原則，不能因利和個人情緒影響店面的發展，至于我們個人之間的利潤和合作規則，先等店面開起來，我們再來一定一份計劃書，為以后店面有一個健康的成長過程打下基礎。
我決定進軍服裝行業了，其理由如下：
1、衣、食乃生身所需，市場之大。
衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位，可見衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類對錦衣美服的追求似乎永遠沒有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個性服裝店，還是各大商場的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬元的進口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢捧場。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產，所以在這方面上是肯定有需求的；隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意；所以穿，有著很大的市場，每人都必須的；冷靜一下，市場之大，競爭者，也比比皆是；猶如一塊奶烙上，己有了無數的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領者，要看我們選擇什么樣的市場定位，及生存方式；讓消費者欣賞自己的產品，是最重要的；這就是我們即將面對的最重要的根本。
2、服裝業便于倔起，利于把握生存原則；
我之所以認為選擇服裝業便于倔起，是因為市場之大，購量之強，只要你的產品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏家。因為是多少人在演繹著這個市場的生存規律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個行業，前行者們都告訴了我們這個道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優勢是服裝行業較為成熟，項目需要的成本較低，容易進入也容易啟動，很適合我們這些剛涉足商業的創業界層，而且自己對服裝也有點感興趣，算是興趣與事業相結合吧。
“沒有失敗的行業，只有失敗的企業”這句話，蘊涵了生存的規律及危機，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規模、產品定位、群體目標等。
我們的項目是做服裝行業，開個女式服裝店。
店名：（xX）。
群體目標。
國內成年服裝年齡段分類基本為：18—30歲，30—45歲，45—65歲，65歲以上。
1、18—30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚、追求流行、個性、敢于嘗試新事物。
2、30—45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買單件服裝價值最高的群體。該群體是消費群體中經濟基礎最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀和價值已相對成熟，因此對風格、對時尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45—65歲和65歲以上就不用考慮了。
從上面數據可知，18—45歲這兩個年齡段的消費力相對較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業女性或年輕少婦，她們對于服裝的追求較為強烈，但對服裝的檔次不會過分要求。本服裝服飾店的目標對象主要定在20—35歲之間的職業女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標群體月收入約在x元以上，無家庭經濟負擔或屬于小康生活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費用較多。
商品定品：
由于本店的目標對象是20—35歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時尚、新穎，不能過于前衛、夸張。價位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
二、店面的選址
雖然地點并不是服裝服飾店經營成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點主要有6個方面：
1、商業活動頻繁。商業活動頻繁的地區一般指商業中心、鬧市區。
2、人口密度高。在商業街、居民區附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會較多。百貨商場、服裝商場附近的服裝服飾客流量較多，因為客人在逛完商場后會順帶到附近的街店轉一圈。
6、同類店鋪聚集。經營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有x路。對上述幾個地方的消費對象、商品定位、客流量等方面進行比較。（略）
經比較分析店面地址：
地點的選擇對日后店面的營運好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面。經過調查我發現，x一帶相比較而言具有發展潛力，這需要我們大家一點一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。
三、店面的裝潢
租好了店面后，進行店面裝修。店面裝修關系到一家店的經營風格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關店面的裝潢經驗。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經驗，到時候所裝潢出來的店面，在實務操作上，就未必能完全符合需求。屆時，如果再打掉重做，當然就費錢費時。
在裝潢前請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側面圖、所要用的材質、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的`店面，才會比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內是賣什么東西！重要的一點，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會用不同的效果，不要因自己店內整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲！當然本店剛開張簡裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的！晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球！燈光也能讓衣服更動人，但是不同的燈光會有不同的效果，冷暖結合是服裝店最適合的，如果全部是冷光（也就是平時所看見的白色燈光）店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會顯得不夠柔和！加上暖光燈（平時看見的射燈之類的黃色光）能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動人！空調在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會有心情的！
店面裝潢費用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費用付出，在裝修風格獨特和省錢之間尋找一個好的平衡點。
四、選貨及進貨的渠道
1、選貨：選樣，款式，品牌，數量、
選貨要掌握當地市場行情：出現哪些新品種？銷售趨勢如何？社會存量多少？價格漲勢如何？購買力狀況如何？大體上能心中有數。
品牌以雜牌為主，以外貿貨為主。
進貨要適銷、適量，要編制進貨計劃，當然在進貨過程中也可應變修改。進貨時，首先到市場上轉一轉、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實進貨少進試銷，然后在適量進貨。因為是新店開張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進貨盡量安排在每個星期的三或四，這樣每個星期六店內肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上！如果進入銷售旺季，三四天就補一次貨！
像“x”等幾個銷售高潮，不要等到差不多時間時再準備貨品，提前半個月就可以先開始準備了！要給自己有足夠的安排時間才行！
2、進貨渠道：
x服裝批發市場、x服裝批發市場、x服裝批發市場。
五、人力規劃（小本生意最好是自家人）
計劃雇傭一到兩個小姑娘，最好是漂亮MM（愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客），主要負責接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個小姑娘的工資，x/月+提成，提成為月營業額的1%，提高她們的積極性。
六、投資金額分析，每月費用分析
初期費用粗算。
1、房租：x/月。
2、裝修費：x。
3、第一次衣服貨款：x元。
4、其他費用：x元。
5、員工工資可以在第一月底結，不用算在初期費用里面。
6、不可預計費用：x元。
7、門面轉讓費：x元。
共計：x元。
七、營銷策略
（一）開店促銷。
當一切都就緒之后，就準備擇期正式開幕。開幕當天為招徠顧客，辦一些促銷活動勢不可免，促銷活動不外乎打折、贈品及抽獎等三大類型。同時在周圍小區散發些傳單。
（二）衣服的陳列。
做女裝產品關鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個款的來銷售！產品陳列上要突出自己服裝的特點，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配！量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的！櫥窗里的出樣要經常更換，這不能偷懶！
（三）長期發展營銷策略（在進價的中檔就可以做高檔賣了！注意店面的裝修要上點檔次）。
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔（高檔點綴低檔適量）。
2、方針：盡量把其中的每個環節作成標準化，以備日后發展連鎖，即模式復制。
3、服務：訓練營業員的基本利益，對顧客的服務態度及服務宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會有回頭客。顧客的要求在可能實現的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
（1）初次來店的驚喜。
與x聯系小商品作為免費贈送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長期顧客表（做客戶數據庫）。
（2）增加其下次來店的可能性。
①傳達每周都有新貨上架的信息（比較難承諾了就要兌現，你注意常換就可以了）。
②利用顧客數據庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領取或告知打折消息，或者免費送過季衣服（要定量）或送生日禮物等。
③購適量女士手袋告知顧客一次購物滿x元送一只女士手袋（女士手袋要在店內陳列出來，進貨以x元標價x+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺）或者累積消費x元及以上。（獲得獎勵之后再重新累積）。
（3）滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買。
①告知顧客量大或團購可優惠，如：一次購滿x元及以上打x折等，或者個人累積消費x元既獲得一張x折的金卡。
②介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿x元及以上送推薦人x元購物卷等。
（4）不定期打折。
人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優惠"，也可以采用買一送一的策略（送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔）。
這些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做幾次短期促銷，售價定為x—x元，非常聚人氣！再把店內滯銷款低價一起處理！如x等最佳時間。
八、總結
到了窮途末路的時候，別說人，豬也會跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時候，但是肯定不是這個時候，道路是曲折的，“錢”途無限光明；同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票！
學生計劃書 篇10
復習內容：
第一層次：大綱詞匯兩遍，以謝振元詞匯和馬德高星火式詞匯為載體，選擇兩本不同的書主要是為了能多一點新鮮感，本來考研已經夠枯燥的了，再老對著同一本書，不更愁嗎。
第二層次：精細區分不同詞匯及其用法，以朱泰祺復習指導中的詞匯部分和新東方詞匯課堂為載體進行復習；學習新概念2、3冊，提高寫作能力。
第三層次：以歷年真題為中心，通過新東方flash講解，系統掌握考點和解題方法；同時結合王長喜三輪過關的進度，完成非聽力部分。
時間安排：
新概念：2—3小時/天，每天復習2課，先聽一聽新東方的講座，他的課講的'挺慢的，不過對教材內容有所擴展，從基礎的角度講，對寫作應該有比較好的幫助。11月中旬前底完成第二冊，1月前完成第三冊。如果能達到目標，應該可以達到考研作文的要求。
朱泰祺復習指導中的詞匯部分，個人以為這部分是他的精華，其余的是垃圾，不要誤會，垃圾也可以再利用的，只是我們時間不多，學就要學精華部分。
這部分很枯燥、綜合性和難度比較高又容易遺忘，所以把他安排在兩次記憶大綱詞匯的中間，同時又處于第一次大綱詞匯和新東方詞匯課堂的中間。（表格傳不上來，所以說的比較累，要是我沒說明白或是你們沒聽明白，就再想想）。
如果第一遍大綱詞匯背的順利，朱泰祺詞匯就從11月初開始，用30天每天1。5小時的時間完成一遍，如果其他的都復習順利，就再背一遍，如果來不及就算了，老朱在他的講座里說要背n遍。
歷年真題是復習的核心內容，1。5小時/天，這部分具有綜合性的作用，現在才開始復習，即使基礎不好也應該放在最先。預計用30天的時間，如果需要可以再延長15天。
當然，真題復習一遍是不夠的，x月份應該在第一遍的基礎上再用1個月的時間再來一遍。
學生計劃書 篇11
作為園林園藝系09屆門生會，我們對本身的將來充滿著美好的神馳，同時也負擔著歷史的任務。我們將沿襲我校門生會的精良死板，總結上學期的工作經驗，并在此根本長進行沖破和立異，這對我們不可是一種壓力，更是一種動力。總結過去、展望將來，門生會將以“聯合、求實、進步、立異”為主旨，以“打造有戰役力、有凝集力的集體”為目標，訂定環繞“一切為了門生，為了門生的一切，為了一切的門生”為主的20××~20××學年度第一學期門生會工作籌劃。
一、連續貫徹落實分工當真軌制：
在門生會主席、秘書長及各部部長周全當真的前提放門生會全部成員均履行分工當真軌制，做到分工明了，責任到人。
1．主席從整體上當真周全工作和辦公室工作籌劃。
2．秘書長幫忙主席的平常工作，并詳細分擔各部的工作。
3．在分工當真的同時，加強聯合，加強各部成員之間的互助協作，做到分工不分家。
4．各部部長當真本部及各部相干聯干系的工作，部分內部也履行詳細分工當真制。副部長落實好根本工作，做到嚴厲要求，追求效果和質量。
二、思維教誨 （文藝部）
在原有思維教誨工作籌劃根本上，百尺竿頭、更進一步，構成以表面為教導，精神為根本，本領為實踐的符合新期間要求的精神取向，最終兌現“經心全意為全部師生辦事的根本任務。
1。 自動互助學院的進修活動和思維政治以及規律料理等工作籌劃，使我系門生干部起到榜樣效用 。
2。 進行富裕我院特點的校園文化文娛活動，為廣大同學供給立異的實踐舞臺，培養廣大同學自動摸索、勇于求實的精神。
3。 加強門生會與社團之間的交換與互助，贊成和救助各社團及學院有關部離展開各種活動充裕同學生活生涯、富裕教誨意義的活動。
三、學風構筑 （進修部）
在本學期，我們將富裕闡揚門生會的橋梁效用，展開切當可行的增進學風構筑的活動，指導廣大同學以精良的精神風采獲得優秀的成績，竭力構成吃苦、勤奮、求實的學風
1。 利用門生會各種宣揚東西全方位、多層次地進行宣揚策動，弘揚正氣，竭力營建濃厚的“學風構筑”氛圍
2。 按期構造各種漫談會，有針對性的展開各種交換活動，辦理同學們進修，生活生涯等方面的題目。
3。 環繞學風構筑，自動展開科技文化活動和專業技巧比賽，進步門生綜合本領 。
4。 當真對待每天的查抄評比工作，做細致記錄，比擬各班詳細環境尋找差距，進步集體程度。
5。 摸索新的'門生辦理機制，變動廣大同學參加班級構筑的自動性。
四、體裁活動（體育部）
經過議定充裕多彩的體裁活動，充裕同學的進修文化生活生涯，滿足同學的精神文化要求，連續加強學院的凝集力，進步我系師生的身材本質。
1。 連續貫徹落實兩操典范軌制，發揚體育部優秀的工作精神，切當把上操程度提拔到新的高度，進步我成員綜合本質，自動互助黌舍團委做好各方面的相干工作。
2。 構造我院同學參加院秋季田徑活動會，力圖在上屆根本上獲得更好成績 。
五．生活生涯方面，（宿管部）
本學期門生會將對門生留宿加強辦理，根據學院如今存在的題目和實際環境，09屆門生會聯合勞衛部，以門生會為主體，各當真互助的方法，對寢室進行查抄和監督，讓門生在黌舍有一種家的感觸
1．構造建立衛生查看組，不按期的對宿舍進行查抄和監督
2．對付門生宿舍的規律題目，要切當安排人員進行典范化辦理，加大查抄力度，互助好自立寢室將查抄工作做到位，對付違背規律者嚴明處罰。為我系師生營建一個精良的生活生涯環境而竭力搏斗！
3。 對付宿舍的內務題目，要按期進行全方位多層次的查抄評比，進步要乞降查抄法則，使宿舍衛生程度到達新的層次，周全進步門生的綜合本質和自理本領，養成精良的生活生涯風俗。
4。 每個月自動互助我校教誨處進行文明寢室的評比活動。經過議定對宿舍成員思維、規律、進修、衛生等方面觀察，推出優秀宿舍評比軌制。
六。規律方面（規律部）
1。 規律部全部成員將本著剛正、剛正、果然的原則，切當作好門生會的查抄工作，做好各種查抄記錄，對同學們在晚自習期間的規律以及在課間的規律進行監督。對呈現的違紀現象和不良民風予以及時處理和改正
2。 及時明白同學們的定見和發起，經過議定與同學的交換加強部分的辦理，對公道的定見自動采納，對不良環境的反應要及時進行查看和處理。
3。 自動構造廣大學生自我保護平常的進修、生活生涯和活動的秩序；幫忙系部及學院抓好平常規律和集會規律。貫徹履行學院文明禮儀典范中的有關法則。
4。 規律部將對各班的規律環境按期進行總結和報告請教，向系部果然，以便大家查對，增加工作的透明度。
七、構造宣揚方面（組宣部）
1。 加強宣揚力度，做好宣揚工作進行交換。
2。 加強院風學風構筑，為進步我系在院內的馳名度，建立我系的精良形象而竭力。
3。 在記者團的動態收集下，要注意時效性，精確性，自動做好宣揚工作。
4。 自動互助各部做好工作，為我系建立一個聯合搏斗，有戰役力和凝集力的集體形象而出一份力。
八。環境方面（勞衛部）
1。 做好根本每日衛生查抄工作，保存系部衛生整齊干凈，爭創一流環境。（特別注意衛存亡角）
2。 每周進行大排除，構造各班衛生委員自動參加，并進行評比。做好系部環境保潔工作，互助上級帶領把工作做到位。
3。 構造粉飾校園詩歌散文朗讀大賽（贊成原創 和配樂朗讀） 以及我心中的綠色校園構思計劃圖（明白大家的心聲 如何才是英俊的綠色校園）。
九。交換方面（外聯部）
1。 互助各部分的工作之余，要竭力做好本部分的工作。
2。 得當的時候，構造部分成員為我系構造展開的活動拉些必要實際的援助，以便更好活動的展開。
十。安定防患方面（安定防患部）
1。 各季候的安定宣揚 、安定教誨防備為主、防治聯合。
2。 每晚晚自習安定保衛巡查，保護門生人生安定。
3。 匯集各種安定信息，及時反饋給系部。
4。 每周對宿舍進行不按期的安定查抄。
5。 在系部、學院進行大型活動時，自動互助門生會構造人員入場、保持秩序。
轉眼間，我們迎來了新的一年，回顧09年門生會所做的工作，最讓我高興的是門生會成員都能夠完滿的結束了上學期的工作，并獲得了教授和同學們的廣泛承認，但還是有少數同學不能持著為同學們辦事的精神理念，在凡是的工作中有些薄待的表現。在新的一學期，我們要承繼客歲好的方面，對壞的方面及時發覺及時改正。“雄關慢道真如鐵，如今邁步從頭越”，在這萬象更新的時候，我們09屆門生會將連續以自我辦事、自我辦理、自我教誨的主旨，傳承告成經驗，開辟立異，在互助黌舍各項工作的同時，加強對門生會內部的辦理，為我校的學風構筑添磚加瓦，最終兌現經心全意為全校師生辦事的根本任務 。
在系部及學院帶領下，門生會將以工作“重點化、層次化、立異化、正規化”為目標，以“經心全意為同學辦事”為主旨，以“加強自我辦理、自我辦事、自我美滿”為目標，竭力做好本身的工作。做好橋梁紐帶的效用，把我系辦理推上一個新的臺階！最終我們門生會將以熱忱的辦事，規矩的立場。為每個同學供給便利，為每一名教授供給辦事。盼望教授和門生能給我們門生 生會以贊成和鼓勵，同時我們門生會也盼望教授和門生給我們多提寶貴的定見和發起，我們必定會竭力的去做，去改正。只有改正了不對和不敷，我們才華會進步，會獲得成長。
一個好的門生會要靠我們的互助竭力支創設的，盼望我們的門生會在將來的不久將更加高雅，更加亮輝！
學生計劃書 篇12
1、自我分析
（1）自身狀況、
優勢：具有一定的歌唱功底和音樂理論功底，具有較強的臨場發揮能力和人際溝通能力；思維敏捷，表達能力流暢；在大學期間曾參加過校合唱隊，有較強的團隊合作能力，有2年的助教經驗，曾勤工儉學；自強自立，吃苦耐勞、
劣勢：成績中等，在理論課上成績平平，所以總成績不高，沒有拿過獎學金、身在一個普通的工人家庭，沒有較強的人際關系做后盾，自身的教學經驗不足、
（2）自身意向
家庭條件還可以，父母的身體健康，我希望可以在家里的本地或附近城市工作，其次是工作環境和待遇問題、希望工作能與音樂方向有關，這樣可以更好的發展我的音樂方向、
（3）性格特點
我的性格傾向于樂觀開朗，比較活躍，親和力很強，在唱歌方向有造詣有發展潛力，交際能力較強，語言表達能力不錯，能吃苦耐勞，喜歡安全而穩定的工作，不喜歡挑戰和冒險，不喜歡趨炎附勢拍馬屁，不喜歡巴結上級領導，有進取心但無野心，喜歡做好自己，有很強的責任心和社會責任感、不喜歡爭強好勝，喜歡行事低調，不喜炫耀，不攀比、
2、目標分析
（1）幼兒教師職業前景
幼兒教師的工作很好找，缺點是工資不高，在比較發達的城市工資高但消費也高基本呈正比趨勢，所以相比較就業前景同樣是非常的嚴峻、目前很多大學也開設的學前教育專業，所以專科生的就業，只能說競爭力很強、就業前景很難，但是，對于農村，專科以上學歷的中小學老師還是比較缺的、所以專科學歷在偏遠地區的中小學來說還是有相當的競爭實力的、
（2）現代老師的基本要求
做老師表面上是一種絲毫沒有競爭力的職業，但是也是很不容易的，因為現在的21世紀對孩子的`教育方向要求非常嚴格，老師不僅要有扎實的專業還要有其他知識的基礎知識，我的方向是音樂老師，在孩子小的時候就要激發對音樂的鑒賞能力，提高孩子的音樂感，拓展孩子的音域、教學要有方法，師范技能過硬，語言表達能力強，由耐心，而且有心的教育理念、
3、可行性分析
第一個方向：
鄉鎮幼兒園（支教方向），通過支教，積累對幼兒教育方面的經驗、盡管是小城鎮的幼兒園，但是也足夠積累某一方面的經驗，在大城市做老師，也許在初期會很困難，也許一開始難以融合到幼兒園的基礎中、所以，在鄉鎮幼兒園做支教工作有利于磨練自己，也有利于加強自我經驗，使自己可以更快的提高、
第二個方向：
我是一個中等城市的人，所以我會選擇在家里所在城市或者家里附近的城市工作，有利條件離家近，熟悉自己家城市或附近城市的路段及構造，即使不懂教育方面的工作，可以集中習慣工作方面的難題、在陌生的城市，總會要事先了解這所城市，所以這一方面就可以省略了，便可以更好的節約時間、
4、努力方向
俗話說得好：人無完人，沒有十全十美的人的確沒錯、每個人都有自己的缺點和不足之處，當然我也有，所謂知錯能改善莫大焉，所以有缺點的我也會積極整改，調整自己的不足，努力的做好一個優秀的幼兒教師、在未來工作中我會盡可量的發揮自己的優勢，將自己的所能盡可量的教給每一個孩子、目前，我將會盡早的參加更多的教育實踐活動，盡早的走進社會，認清社會形勢，盡早做好準備，盡管日后的路有多困難也要堅持自己的最終目標、我的具體計劃如下：
（1）在生活中多學習，多了解現在幼兒的具體情況、請教各科老師優秀老師的教學方法與技巧，在生活中注意觀察，在幼兒園的實習過程中，注意做好課堂筆記，在幼兒遇到問題時，學習老師的處理方法并適當的協助老師解決力所能及的難題、
（2）加強練習，多多加強語言方面的表達，學習與幼兒之間的獨特交流方法，熟悉幼兒學習的各種教材、在上學期間多看優秀老師做的教案和教學實錄，爭取在實習過程中更好地發揮、
（3）學習幼兒音樂方面的教學方法，加強幼兒歌曲方向的歌曲儲備、增加自我音樂修養，提高自我音樂的欣賞能力、把最好的音樂學習方法傳授給幼兒，使幼兒對音樂方面有足夠的興趣、
（4）提高接下來1年的學習，多在各種音樂比賽中展示自己，爭取參加各有幼兒音樂教育實踐活動，希望以此來彌補自身的不足之處，以便日后當一個優秀的幼兒教師做良好的準備、
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