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撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要注意的幾點(diǎn)
在現(xiàn)在的社會(huì)生活中，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)使用的頻率越來(lái)越高，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)通常是結(jié)合了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、人力資源等職能計(jì)劃的綜合。什么樣的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)才是有效的呢？以下是小編收集整理的撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要注意的幾點(diǎn)，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要注意的幾點(diǎn)1
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)提要
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要求提出具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品或服務(wù)，并分析其投資可行性、市場(chǎng)潛力、可操作性。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可允許一次創(chuàng)業(yè)（虛擬一個(gè)新的企業(yè)來(lái)支持產(chǎn)品或服務(wù)）和二次創(chuàng)業(yè)（在現(xiàn)有企業(yè)的基礎(chǔ)上幫助企業(yè)設(shè)計(jì)二次創(chuàng)業(yè)），涉及領(lǐng)域不限，所有行業(yè)如商業(yè)、制造業(yè)、服務(wù)業(yè)等均可。 對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的最主要要求是計(jì)劃書(shū)必須具有較強(qiáng)的可行性、可操作性。
一．內(nèi)容要求：
1． 計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的最前面，它是濃縮了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。 計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場(chǎng)概貌；營(yíng)銷(xiāo)策略；銷(xiāo)售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。 在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說(shuō)明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過(guò)程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長(zhǎng)等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績(jī)往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問(wèn)題：
（1）企業(yè)界所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營(yíng)的性質(zhì)和范圍；
（2）企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；
（3）企業(yè)的市場(chǎng)在那里，誰(shuí)是企業(yè)的顧客，他們有那些需求。 摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素。
2． 產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)品介紹應(yīng)以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)；產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利。 在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）作出詳細(xì)的說(shuō)明，說(shuō)明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白。
一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問(wèn)題：
（1） 顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問(wèn)題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處？
（2）企業(yè)的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品相比有那些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品？
（3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品應(yīng)采取何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有那些專(zhuān)利、許可證。
（4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)生產(chǎn)足夠的利潤(rùn)，為什么用戶會(huì)大批量地購(gòu)買(mǎi)企業(yè)的產(chǎn)品？
3、人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步做的就是組成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別 注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。 企業(yè)的管理人員是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶?zhuān)門(mén)人才。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，還應(yīng)對(duì)公司對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門(mén)的功能與責(zé)任；各部門(mén)的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
4、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
市場(chǎng)預(yù)測(cè)首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；市場(chǎng)是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求？需求的程度是否可以給企業(yè)帶來(lái)所期待的利益？新的市場(chǎng)規(guī)模有多大？需求發(fā)展的未來(lái)趨向及其狀態(tài)如何？影響需求都有哪些因素？其次，市場(chǎng)預(yù)測(cè)還要包括對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的情況——企業(yè)所面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)格局進(jìn)行分析：市場(chǎng)中主要的競(jìng)爭(zhēng)者有哪些？是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)空擋？本企業(yè)預(yù)計(jì)的時(shí)常占有率是多少？本企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)回引起競(jìng)爭(zhēng)者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響？等等。 在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；目標(biāo)顧客與目標(biāo)市場(chǎng)；本企業(yè)的市場(chǎng)地位；市場(chǎng)區(qū)格和特征等等。 風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)，本來(lái)就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視環(huán)境的預(yù)測(cè)和采用科學(xué)的預(yù)測(cè)手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場(chǎng)預(yù)測(cè)不是憑空想象出來(lái)，對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。
5、營(yíng)銷(xiāo)策略
營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營(yíng)銷(xiāo)策略的主要因素有：
（1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
（2）產(chǎn)品的特性；
（3）企業(yè)的自身狀況；
（4）市場(chǎng)環(huán)境方面的因素。最終影響營(yíng)銷(xiāo)策略的則是營(yíng)銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)效益因素。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
（1）市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇；
（2）營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍和管理；
（3）促銷(xiāo)計(jì)劃和廣告策略；
（4）價(jià)格決策。 對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷(xiāo)售渠道中去，因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效率的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，如上門(mén)推銷(xiāo)，大打商業(yè)廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷(xiāo)的企業(yè)銷(xiāo)售。
6、制定計(jì)劃
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的.要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
7、財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來(lái)做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線。因此企業(yè)在初創(chuàng)時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃。損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況已經(jīng)可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
（1）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的條件假設(shè)；
（2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來(lái)源和使用。 著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考有市場(chǎng)的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營(yíng)銷(xiāo)方式。因此，它要自己預(yù)測(cè)所進(jìn)入市場(chǎng)的成長(zhǎng)速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷(xiāo)給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場(chǎng)的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說(shuō)明整個(gè)市場(chǎng)地規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場(chǎng)的信息基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷(xiāo)售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。 企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的假設(shè)一致。
事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃等等都是密不可分的。要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須明確下列問(wèn)題： （1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大？
（2）什么時(shí)候開(kāi)始產(chǎn)品線擴(kuò)張？
（3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少？
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少？
（5）使用什么分銷(xiāo)渠道，所預(yù)期的成本和利潤(rùn)是多少？
（6）需要雇傭哪幾種類(lèi)型的人？
（7）雇傭何時(shí)開(kāi)始，工資預(yù)算時(shí)多少？
8、投資回收方式
9、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)
二、整體要求
1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。
2、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款。
3、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否顯示出你已經(jīng)進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析。
4、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。
5、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保證投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫(xiě)得引人入勝。
6、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是否能在文法上全部正確。
7、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。 注：提要的內(nèi)容內(nèi)涵蓋制造業(yè)，服務(wù)業(yè)和商業(yè)，參賽者按創(chuàng)業(yè)的所在行業(yè)之需，選擇相應(yīng)內(nèi)容。
撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要注意的幾點(diǎn)2
如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢？要依目的即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同，是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。就像蓋房子之前要畫(huà)一個(gè)藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。而且大環(huán)境和的條件都會(huì)變動(dòng)，事業(yè)經(jīng)營(yíng)也不只二、三年，有這份計(jì)劃書(shū)在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動(dòng)時(shí)，就可以逐項(xiàng)修改，不斷地更新。bp－business plan有的人會(huì)說(shuō)是事業(yè)計(jì)劃書(shū)，也有說(shuō)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)。當(dāng)事業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)用的，就叫它創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。有時(shí)也聽(tīng)到營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)，它通常以年度來(lái)分，是既有公司一整年度的計(jì)劃，像營(yíng)運(yùn)要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營(yíng)銷(xiāo)管道要用經(jīng)銷(xiāo)還是直銷(xiāo)…這些都要詳細(xì)地記載。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目的是要投資、融資用的，假如的資金已經(jīng)募到、貸款已經(jīng)借到，等到事業(yè)真正要開(kāi)始時(shí)，后面一定要跟著第一年的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)。“一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想對(duì)組織的作用比技術(shù)資源、經(jīng)濟(jì)資源、組織機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新和抓住時(shí)機(jī)的作用更大。”以價(jià)值理念驅(qū)動(dòng)ibm的托馬斯沃森這樣說(shuō)過(guò)。 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的要素不管創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有多少種，它一定有個(gè)規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個(gè)c。
第一個(gè)c是concept概念。概念指的就是：在計(jì)劃書(shū)里邊，要寫(xiě)得讓別人可以很快地知道要賣(mài)的是什么。
有了賣(mài)的東西以后，接下來(lái)是要賣(mài)給誰(shuí)，誰(shuí)是的顧客customers。顧客的范圍在哪里要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎？五歲以下的也是的客戶嗎？適合的年齡層在哪里要界定清楚。
第三competitors競(jìng)爭(zhēng)者。的東西有沒(méi)有人賣(mài)過(guò)？如果有人賣(mài)過(guò)是在哪里，是臺(tái)灣就有還是在美國(guó)才有？有沒(méi)有其它的東西可以取代？這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接？再來(lái)是capabilities能力。要賣(mài)的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂？譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜？如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少的合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。另外是capital資本。資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
最后一個(gè)是continuation永續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么？任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)c，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)之內(nèi)容一本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)主要有三大部份。第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。計(jì)劃完本體的部分后，再來(lái)就是財(cái)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)預(yù)測(cè)會(huì)有多少的營(yíng)業(yè)額，成本如何、利潤(rùn)如何，為此未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。第三：補(bǔ)充文件。比如說(shuō)有沒(méi)有專(zhuān)利證明、有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的執(zhí)照或證書(shū)，或者是意向書(shū)、推薦函。通常一本計(jì)劃書(shū)這樣寫(xiě)下來(lái)有一百多頁(yè)，所以在前面需要寫(xiě)份摘要，摘要只要一頁(yè)就好。
接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的章節(jié)，分成十大章。
第一章：事業(yè)描述，就是的.事業(yè)到底是什么。必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)？是買(mǎi)賣(mài)業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)？賣(mài)什么產(chǎn)品？還是提供什么服務(wù)？誰(shuí)是主要的客戶？還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段？再來(lái)要進(jìn)入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的？還是加入或承接既有的？那么是要用獨(dú)資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)？為何能獲利、成長(zhǎng)？打算何時(shí)開(kāi)業(yè)？要不要配合節(jié)慶？營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)？是否有季節(jié)性？
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。有什么特色？的產(chǎn)品之特色能帶給客戶什么利益？還有的東西跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異？如果的產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)新、獨(dú)特的，如何使人想買(mǎi)？還有如果的產(chǎn)品服務(wù)并不特別，為什么別人要買(mǎi)？
第三章：市場(chǎng)。就是的東西要賣(mài)給誰(shuí)，先界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，就像剛剛提的：客戶是幾歲到幾歲的年齡層？是在既有的市場(chǎng)去服務(wù)既有的客戶呢？還是在既有市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶呢？還是在新市場(chǎng)去服務(wù)既有客戶？或是在新市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶？不同的市場(chǎng)、不同的客戶都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。
什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)？就是要先找到的客戶是誰(shuí)，找出客戶后想辦法，讓客戶從口袋把錢(qián)拿出來(lái)買(mǎi)的東西。銷(xiāo)售時(shí)要知道真正的客戶在哪里？產(chǎn)品對(duì)客戶有什么樣的利益？要用哪種營(yíng)銷(xiāo)方式？通路是直銷(xiāo)還是要找經(jīng)銷(xiāo)商？還有怎樣去定位、上市、促銷(xiāo)，這些都跟市場(chǎng)規(guī)模多大、想要有的市場(chǎng)占有率和每年成長(zhǎng)的潛力有關(guān)。當(dāng)市場(chǎng)成長(zhǎng)時(shí)，市場(chǎng)占率會(huì)上升或下降？市場(chǎng)是否競(jìng)爭(zhēng)激烈？若不是，為何？再來(lái)怎么定價(jià)，預(yù)算要怎么做？要采取什么樣的策略等等。
第四章：地點(diǎn)。一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開(kāi)在街口轉(zhuǎn)角。通常一個(gè)不好的地點(diǎn)絕對(duì)會(huì)讓關(guān)門(mén)大吉，好的地點(diǎn)會(huì)讓利潤(rùn)多一點(diǎn)。
第五章：競(jìng)爭(zhēng)。在下列三種時(shí)候要做競(jìng)爭(zhēng)分析，留意跟競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。
1、當(dāng)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)然要先做競(jìng)爭(zhēng)分析。
2、競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)是來(lái)自直接的競(jìng)爭(zhēng)者，有時(shí)是來(lái)自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)要做競(jìng)爭(zhēng)分析。
3、隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最好最省力，可以從這五個(gè)方向去想：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者？他們的業(yè)務(wù)如何？他們與業(yè)務(wù)相似的程度？從他們那里學(xué)到什么？如何做得比他們好？第六章：管理。要建立自己的管理專(zhuān)業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢(shì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間如何互補(bǔ)？創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的強(qiáng)弱勢(shì)，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工？職責(zé)是否界定明確？除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其它資源可分配和取得？中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。另外，20%是因?yàn)楣緝?nèi)部專(zhuān)業(yè)不均衡，這要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)。還有18%是缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，要找互補(bǔ)性的事業(yè)伙伴來(lái)彌補(bǔ)。另外還有9%是沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、3%是經(jīng)營(yíng)者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來(lái)自天然或人為的災(zāi)難。中小企業(yè)其它2%的失敗就不是以上的因素。
第七章：人事。要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年內(nèi)之人事需求是什么？還需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技術(shù)？有專(zhuān)業(yè)技術(shù)的人在那里？可否引入？是需要全職還是非全職的人力？薪水是算月薪或時(shí)薪？所提供之福利有那些？是不是有加班費(fèi)？有沒(méi)有排教育訓(xùn)練？這些人事成本會(huì)是多少？
第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。籌資/融資款項(xiàng)要如何運(yùn)用呢？是要拿來(lái)營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)？還是添購(gòu)設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開(kāi)發(fā)…？要何時(shí)動(dòng)用？還有供貨商、規(guī)格、品牌、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金…等需求如何計(jì)算？籌融資款對(duì)專(zhuān)業(yè)的獲利有何貢獻(xiàn)？未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎？第1年報(bào)表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3年則以每年為基礎(chǔ)。
第九章：風(fēng)險(xiǎn)。經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，平時(shí)就要注意。風(fēng)險(xiǎn)不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是：當(dāng)初選的地點(diǎn)旁有捷運(yùn)，可是后來(lái)捷運(yùn)不經(jīng)過(guò)。還有進(jìn)出口會(huì)有匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)。另外還要注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)？
第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。bp審核標(biāo)準(zhǔn)審查bp的標(biāo)準(zhǔn)，在這邊我用六個(gè)in開(kāi)頭的字來(lái)表示：
1、integrity。經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)必須要有誠(chéng)信，企業(yè)文化要以誠(chéng)信為基礎(chǔ)。
2、innovation。是在技術(shù)上有創(chuàng)新還是產(chǎn)品、營(yíng)利模式有創(chuàng)新？創(chuàng)新的層次在哪？是否有突破性的創(chuàng)新能在長(zhǎng)遠(yuǎn)競(jìng)爭(zhēng)下有立足之地。
3、industry企業(yè)。包括企業(yè)的地點(diǎn)、客戶、市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展都要考慮。前面三個(gè)是屬于創(chuàng)業(yè)者的，后面三個(gè)由孵化器來(lái)做。
4、incubation。努力爭(zhēng)取政府孵化器的各種支持、個(gè)別輔導(dǎo)，以及公共創(chuàng)業(yè)平臺(tái)的扶持。
5、investment。不只投資錢(qián)的部分資源，任何營(yíng)銷(xiāo)管道、公關(guān)、資源都拿來(lái)投資。
6、integration整合。除了投資還要做上下游整合、策略聯(lián)盟、并購(gòu)和風(fēng)險(xiǎn)管理。
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