關(guān)于多功能新型玩具產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)的計(jì)劃書
現(xiàn)代人越來越注重享受休閑生活，沒事的時(shí)候推著童車，帶著寶寶去公園，逛街，寶寶需要的玩具和用品一樣不能少，出門一次狠不得把寶寶的小家也搬走，特別是小被子，有占地方，又麻煩，不帶怕寶寶睡覺著涼……朋友聚餐，帶上寶寶一起去，玩久了，寶寶就睡著了，帶上被子把，不好看，不帶把，又怕寶寶冷，所以根據(jù)這些生活中遇到的難題，我們?cè)O(shè)計(jì)了一款新的玩具產(chǎn)品幫您解決這樣的尷尬。
多功能新型玩具最大的特點(diǎn)是一物兩用，同時(shí)采用高科技產(chǎn)品為面料，既可以滿足孩子玩耍需要，又可以解決家長帶孩子外出煩惱，是外出旅游玩耍不可缺少的物品。有人會(huì)問，怎么個(gè)一物兩用法呢？那我就簡單的闡述一下：
一，當(dāng)玩具。玩具是孩子的天使，現(xiàn)代家庭的每個(gè)孩子幾乎都有各種玩具，可是再怎么樣設(shè)計(jì)新穎，奇特都逃不了被冷落的命運(yùn)。本產(chǎn)品采用高科技變色面料，無污染，對(duì)身體，環(huán)境都無傷害。表面看起來和普通產(chǎn)品沒區(qū)別，但在實(shí)質(zhì)上卻有翻天覆地的變化。現(xiàn)在考慮到市場需要，主要開發(fā)8種產(chǎn)品。
1.陽光變色：面料經(jīng)過陽光或紫外線照射改變產(chǎn)品本來顏色。也就是說經(jīng)陽光照射時(shí)，吸收紫外線的能量而產(chǎn)生的顏色變化，當(dāng)失去陽光照射時(shí)，就恢復(fù)原來顏色。
2.觸摸變色：面料經(jīng)過孩子的撫摸聚集一定的溫度后產(chǎn)生的變色。
3.感香面料：就是利用微膠囊技術(shù)，將香精包裹起來，在開放的空間內(nèi)慢慢釋放淡淡清香，或利用孩子的觸摸，熱力將香精從微膠囊里擠壓出來，香味可以持續(xù)一年以上。
4.夜光發(fā)光：這個(gè)是大家最熟悉的，就是利用發(fā)光元素吸收儲(chǔ)存各種光能，并在黑暗中自動(dòng)發(fā)光，能持續(xù)8個(gè)小時(shí)左右。
5.陽光變色+夜光發(fā)光：玩具本身的顏色在陽光下何以變另外顏色后，晚上還能發(fā)光。
6.陽光變色+夜光發(fā)光+感香
7.感香+觸摸變色
8.感香+夜光發(fā)光
9.夜光發(fā)光+觸摸變色
如果采用這樣的設(shè)計(jì)的話，在國內(nèi)外市場上是絕對(duì)沒有的，經(jīng)過反復(fù)試驗(yàn)，實(shí)踐，相信市場上出現(xiàn)這樣的產(chǎn)品將不是夢(mèng)想。在寶寶們眼里，和普通產(chǎn)品相比之下，我們的產(chǎn)品更有可玩性，讓寶寶們?cè)谕嫱婢叩耐瑫r(shí)有感受到高科技的奧妙。當(dāng)然我們還是要考慮到玩具購買者身上，那我們的玩具怎么實(shí)用呢？
二，在孩子睡覺的時(shí)候當(dāng)臨時(shí)被子或披風(fēng)。本產(chǎn)品采用最新設(shè)計(jì)，在玩具的背后一個(gè)隱秘處有個(gè)拉鏈，拉鏈拉開后，直接可以拿出我們?cè)O(shè)計(jì)的小被子或披風(fēng)，給寶寶蓋上，等不用時(shí)，可以直接折疊好裝回原處，照樣可供寶寶玩耍。本產(chǎn)品和普通毛絨玩具差不多大小，可以放在臥室，童車，汽車等等多種場合，是孩子外出旅游不可缺少的物品。經(jīng)濟(jì)實(shí)用，可長期使用。
產(chǎn)品的主要針對(duì)兒童和嬰幼兒父母的消費(fèi)思想狀況來看，這個(gè)整體發(fā)展前途非常大且需求空間不斷擴(kuò)張，考慮到我們產(chǎn)品的價(jià)格要求，我們初步擬定創(chuàng)新，高，中，普通4個(gè)檔次，多種產(chǎn)品，讓所有消費(fèi)大眾都買的起，用的起。
成本預(yù)算
1.申請(qǐng)專利和注冊(cè)商標(biāo)：3萬元
2.辦理工商稅務(wù)登記證等費(fèi)用3000元
3.生產(chǎn)基地租金及押金15萬元（按租金每年10萬元，押金5萬元計(jì)算，不包含其他費(fèi)用）
4.產(chǎn)品材料及機(jī)器購買：40萬元
5.廣告費(fèi)：2萬元
6.咨詢及顧問等其他費(fèi)：2萬元
7.公司其他后勤開支：包括水電費(fèi)，管理費(fèi)，日常機(jī)器零件購買，原材料采購及流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)等費(fèi)用5萬元
8.員工工資發(fā)放17萬元/月
9.員工福利補(bǔ)貼：7000元
10.小貨車一輛： 5萬元
11.代加工費(fèi)： 5萬元
共計(jì)注冊(cè)資金總計(jì)：95萬元
仔細(xì)思考這些都是最基本的，不能避免的開銷，但是如果你有了支持你的玩具企業(yè)的話，那你的考慮就是次要的，所以，在這里我也真誠希望能找到一個(gè)投資商，這樣的話，至少經(jīng)濟(jì)不是困難，也有足夠的經(jīng)驗(yàn)。減少了很多不必要的擔(dān)憂。我們主要的任務(wù)還是放在開發(fā)產(chǎn)品銷路上。
行業(yè)及市場營銷策略
因產(chǎn)品的特殊性，可觀性，可玩性和實(shí)用性，相信產(chǎn)品一上市就會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。3年里面將會(huì)是中國玩具行業(yè)甚至世界行業(yè)最另人矚目的產(chǎn)品，在中國的市場上占有率達(dá)80%以上，使顧客在基本上的消費(fèi)場所都能看到我們的產(chǎn)品。現(xiàn)擬定初步計(jì)劃銷售方案，以供參考實(shí)施。
第一年：穩(wěn)定國內(nèi)市場，站穩(wěn)腳跟。 考慮到是企業(yè)創(chuàng)建初期，能力、資金和經(jīng)驗(yàn)有限，先申請(qǐng)國家專利和注冊(cè)商標(biāo)，同時(shí)開始進(jìn)軍市場，充分利用義烏地理、環(huán)境優(yōu)勢(shì)，可先嘗試推銷給市場玩具批發(fā)商鋪，或大型消費(fèi)場所。也可以考慮連鎖家盟，讓我們的產(chǎn)品遍布全國。再找好加工點(diǎn)，代加工成半產(chǎn)品后再由自己組織工人進(jìn)行組裝，加工成成品。這樣做雖然麻煩，但可以解決機(jī)器及員工問題，還能增加產(chǎn)品的保密性。
第二年、第三年：增加客源，擴(kuò)大生產(chǎn)。 經(jīng)過以上一年的艱苦奮斗，我們積累了一定的經(jīng)驗(yàn)和資金后，開始適當(dāng)?shù)臄U(kuò)大生產(chǎn)，擴(kuò)大加盟連鎖店，增進(jìn)機(jī)器和員工數(shù)量，產(chǎn)品盡量不拿外面加工。等生產(chǎn)走上正軌后，考慮開發(fā)新產(chǎn)品，改進(jìn)產(chǎn)品本來面料和用料，做到在銷售中開發(fā)，在意見中改善。同時(shí)申請(qǐng)世界或國際專利，更好的維護(hù)自身利益，開始準(zhǔn)備打開國際市場，以求產(chǎn)品的廣泛性。爭取在第三年前收回所有成本，開始增加利潤。
本產(chǎn)品自啟動(dòng)到現(xiàn)在雖然打算暫以國內(nèi)市場為主，但相信產(chǎn)品的技術(shù)開發(fā)在國內(nèi)外都會(huì)給我們帶來一定的壓力和競爭對(duì)手，所以我們要廣泛吸收人才，占得市場上風(fēng)，同時(shí)開拓市場，樹立消費(fèi)者理性的消費(fèi)觀念。我們的產(chǎn)品本來就經(jīng)高科技材料制成，相信隨著時(shí)代變化，我們的產(chǎn)品也會(huì)運(yùn)用更廣泛，一定要抓住創(chuàng)新思想，堅(jiān)持走創(chuàng)新道路，并加大新產(chǎn)品開發(fā)力度，所以以后的市場上每年都會(huì)涌出上百個(gè)新款，以供客戶挑選生產(chǎn)。
競爭風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策
本產(chǎn)品之所以能在市場上崛起是因?yàn)槲覀兊乃枷耄悸返母淖儭Ｗ畲蟮膬?yōu)勢(shì)就是：創(chuàng)新，賣別人所沒有的，做別人所不敢做的。所以主要競爭對(duì)手就是各個(gè)普通玩具商家。與我們產(chǎn)品的性能相比我們的產(chǎn)品的確占了很大的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，但是這樣的產(chǎn)品相對(duì)顧客來說價(jià)格也是普遍偏高的，如果想讓消費(fèi)者了解和購買我們的產(chǎn)品，想要提高產(chǎn)品知名度，在當(dāng)?shù)厝〉眉矣鲬魰缘挠绊懀瑥V告是不可缺少的一部分，所以上面我提到了預(yù)先的廣告及咨詢費(fèi)。（這個(gè)是按最少量計(jì)算的金額）當(dāng)然在其他方面，比如我們的促銷上，還是會(huì)開展一系列的優(yōu)惠活動(dòng)。因?yàn)楸旧硎切庐a(chǎn)品，加上所使用的高科技面料，在一定的行業(yè)市場價(jià)位內(nèi)稍偏高，當(dāng)然銷售的手段和渠道很多，怎樣的方式對(duì)我們打開市場有利的，我們會(huì)在我們的立場上優(yōu)先考慮。我相信對(duì)有長遠(yuǎn)打算的顧客來看，還是會(huì)選擇我們的產(chǎn)品。
當(dāng)然我們也可以充分利用當(dāng)?shù)厥袌觯诨ヂ?lián)網(wǎng)和市場上一起銷售，還可以做廣告促銷，設(shè)立代銷商，加盟店，分銷等，但是我們的主力會(huì)放在直接和廠家合作銷售上。此外，加盟店等下屬員工的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)意識(shí)也很關(guān)鍵。
多功能新型玩具的出現(xiàn)在本地市場上一定要引起強(qiáng)烈的轟動(dòng)，那最快，最直接的方法就是媒體。對(duì)媒體來說，這樣一個(gè)創(chuàng)新產(chǎn)品的問世的.確很有采訪價(jià)值，所以一旦有了新的發(fā)展就跟當(dāng)?shù)芈?lián)系，引起他們興趣以達(dá)到我們想要的轟動(dòng)效果。
在發(fā)達(dá)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)上，一定有效仿的廠家，代理加盟本公司之后，一定會(huì)有一批惡性的競爭者。為了公司能在市場上生存壯大，也為了本公司產(chǎn)品被效仿，因此推出玩具加盟店時(shí)要實(shí)用行“五個(gè)統(tǒng)一”的管理模式，即統(tǒng)一形態(tài)設(shè)計(jì)，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一市場銷售價(jià)，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù)及質(zhì)量。此外建立自身品牌，提高產(chǎn)品質(zhì)量和水準(zhǔn)，掌握市場行情，多推出新產(chǎn)品也是增強(qiáng)競爭的方法。
最嚴(yán)重的是我們市場價(jià)格偏高，多數(shù)消費(fèi)者都是可以理解的，但是想接受的話，還是要有一段時(shí)間了解，為了能更好的銷售，吸引國內(nèi)外采購商，最主要的還是降低市場消費(fèi)價(jià)格，但在不影響公司利益的情況下，我想到了以下3種降低面料成本的方法：
1.部分產(chǎn)品可以減少高科技面料的運(yùn)用或不用，但相對(duì)來說，款式可以做的新型點(diǎn)，這樣不但降低了市場銷售價(jià)，也減少了消費(fèi)者負(fù)擔(dān)，讓最基層的外來民工也能買的起，用的上。
2.根據(jù)消費(fèi)者的情況，也可以在產(chǎn)品的某個(gè)部位做上高科技面料，這樣的話能讓孩子見識(shí)到高科技產(chǎn)品奧妙的同時(shí)，也減少了父母的負(fù)擔(dān)。
3.考慮到產(chǎn)品的長久使用性和耐用性，無論是什么種類的玩具都要嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量堅(jiān)決在市場上不出現(xiàn)次品，劣品。這樣就算價(jià)格偏高，消費(fèi)者對(duì)我們產(chǎn)品的信任度增加，也不相差同等商家的差價(jià)，還是會(huì)購買我們的產(chǎn)品。
如果照我們現(xiàn)在的構(gòu)思和目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的話，發(fā)展前景是十分廣闊的，只要有投資商我們完全有把握在3年里面收成本，以后盈利也將會(huì)十分誘人。畢竟這是市場上未曾出現(xiàn)的產(chǎn)品，盈利機(jī)率90%。
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