醫(yī)藥銷售計(jì)劃書怎么寫
醫(yī)藥銷售計(jì)劃書怎么寫？醫(yī)藥銷售(這里指處方藥銷售人員)是一個(gè)具有高情緒勞動(dòng)職業(yè),情緒勞動(dòng)不但會(huì)影響醫(yī)藥銷售人員工作績(jī)效,還會(huì)影響醫(yī)藥銷售人員身心健康,管理好醫(yī)藥銷售人員情緒勞動(dòng)對(duì)提高其工作效率和身心健康具有重要意義。以下是小編為您整理醫(yī)藥銷售計(jì)劃書相關(guān)資料，歡迎閱讀！
醫(yī)藥銷售計(jì)劃書篇一：
一、 目前醫(yī)藥市場(chǎng)情況
目前，全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)整改階段，但只是一個(gè)剛剛開始階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒有特定規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過于凌亂。我們要在整改之前把現(xiàn)有企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才能立足于行業(yè)大潮之中。
現(xiàn)在，各地區(qū)醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多，但我們應(yīng)該有一個(gè)明確發(fā)展方向。現(xiàn)在是各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣開品種卻賣很好。但是在有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院品種買好，要么就是在同類品種上價(jià)格極低，這樣才能穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上大部分市場(chǎng)份額。 現(xiàn)在，醫(yī)藥行業(yè)弊端就在于市場(chǎng)上同類和同品種藥品價(jià)格比較混亂，各地區(qū)沒有一個(gè)統(tǒng)一銷售價(jià)格，同樣是炎虎寧各地區(qū)和個(gè)生產(chǎn)廠家銷售價(jià)格上卻是不一致，這就極大沖擊了相鄰區(qū)域銷售工作。使一些本來是忠誠客戶對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴性。
以前各地區(qū)之間穿插，各自做各自業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)員對(duì)相連區(qū)域銷售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人銷售區(qū)域造成沖擊。在藥品銷售價(jià)格方面，在同等比例條件下，利潤(rùn)和銷貨數(shù)量是成正比，也就是說銷量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。
二、XX年工作計(jì)劃
總結(jié)這一年，可以說是自己學(xué)習(xí)階段，是xxx和xxx給了我這個(gè)機(jī)會(huì)，我在單位大家都當(dāng)我是一個(gè)小老弟，給予了我相當(dāng)大厚愛，在這里道一聲謝謝。
自從做業(yè)務(wù)以來負(fù)責(zé)xxx和xxx地區(qū)，可以說xxx和xxx把這兩個(gè)非常好銷售區(qū)域給了我，對(duì)我有相當(dāng)大期望，可是對(duì)于我來說卻是一個(gè)相當(dāng)大考驗(yàn)。在這過程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶之間言談舉止，自己口才得到了鍛煉，自己膽量得到了很大提升。
可以說自己在這一年中，自己對(duì)自己都不是很滿意，首先沒能給公司創(chuàng)造很大利潤(rùn)，其次是沒能讓自己客戶對(duì)自己很信服，有一些客戶沒能維護(hù)很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是我要在XX年工作中首先要改進(jìn)。
XX年，新開端，xxx既然把xxx、xxx、xxx、xxx、xxx五個(gè)大銷售區(qū)域交到我手上也可以看出xxx和xxx下了很大決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是我們根據(jù)地。為我們公司發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
三、下面是我對(duì)下一年工作想法：
1、對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2、在擁有老客戶同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息，包括貨站基本信息。
3、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、各地區(qū)綜合情況
1、 xxxx
xxx地區(qū)商業(yè)公司較多，都是一些較大具有潛力可在開發(fā)型客戶資源，現(xiàn)有商業(yè)公司屬于一類客戶，較大個(gè)人屬于二類客戶，個(gè)人診所屬于三累客戶。這幾類客戶中商業(yè)公司仍需要xxx大力幫助。幫我維護(hù)好這些客戶資源在一點(diǎn)點(diǎn)轉(zhuǎn)接過來。
2、 xxxx
xxx地區(qū)現(xiàn)有客戶中除幾家商業(yè)外，還有一些個(gè)人，在個(gè)人做藥中，各地區(qū)都沒有開發(fā)出大量做藥個(gè)人，這些小客戶其實(shí)能給我們創(chuàng)造相當(dāng)大利
潤(rùn)。我應(yīng)該經(jīng)常在當(dāng)?shù)刎浾荆幍甑戎苓呎覍ば驴蛻糍Y源，爭(zhēng)取把各地區(qū)客戶資源都超過百名以上。
3、xxxx
xxx地區(qū)距離沈陽較進(jìn)，貨物價(jià)格相對(duì)來說較低，只有經(jīng)常和老客戶溝通，才知道現(xiàn)有商品價(jià)格。這樣才能一直拉攏老客戶。在新客戶開發(fā)上，要從有優(yōu)勢(shì)品種談起，比如xxx，還有就是xxxx方面。還有就是當(dāng)?shù)厣虡I(yè)公司一定要看緊，看牢。
4、xxx
xxxx地區(qū)，一直不是很了解，但是從側(cè)面了解到xxx地區(qū)是最難做一個(gè)地區(qū)，但是這也是一個(gè)足夠大挑戰(zhàn)。商業(yè)是很多，可是做成卻很少。這是一個(gè)極大遺憾。在這一年中一定要多對(duì)這些商業(yè)下手才能為自己區(qū)域多添加新鮮血液。
5、xxx
屬于xxx區(qū)域，此區(qū)域有一些品種要及其注意，因?yàn)槭菍儆趚xx品種，但是我會(huì)盡最大能力去開發(fā)新客戶資源，雖然說這個(gè)地區(qū)不好跑，但是我也一定要拿下。沒有翻不過去墻，走不過去莰。
結(jié)合以上想法，下面是我今年對(duì)自己要求：
1、每月要增加至少15個(gè)以上新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2、每月一個(gè)總結(jié)，看看自己有哪些工作上失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。并及時(shí)和內(nèi)勤溝通，得到單位最新情況和政策上支持。
3、見客戶之前要多了解客戶狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4、對(duì)所有客戶都要有一個(gè)很好工作態(tài)度，但是對(duì)有一些客戶提出無理要求上，決不能在低三下氣。要為公司樹立良好形企業(yè)形象。
5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做事，讓客戶相信我們工作實(shí)力，才能更好完成任務(wù)。
6、要對(duì)公司和自己有足夠信心。擁有健康、樂觀、積極向上工作態(tài)度，這樣才能更好完成全年任務(wù)。
7、與其他地區(qū)業(yè)務(wù)和內(nèi)勤進(jìn)行交流，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，這樣才能更好了解最新產(chǎn)品情況和他們方式方法。才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
以上就是我這一年工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向其他業(yè)務(wù)員探討，和xxxx研究客戶心里，共同努力克服，為自己開創(chuàng)一片新天空，為公司做出自己最大貢獻(xiàn)。
醫(yī)藥銷售計(jì)劃書篇二：
本人20xx年12月10日接到市場(chǎng)業(yè)績(jī)不太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善地方，今年我將一如既往按照公司要求，在去年基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多動(dòng)腦、多請(qǐng)教、多學(xué)習(xí)積極主動(dòng)開展工作，確立目標(biāo)全面開展20xx年工作，現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下：
一、對(duì)于老客戶要經(jīng)常保持聯(lián)系，溝通，有時(shí)間和條件情況下送些小禮物或宴請(qǐng)客戶(根據(jù)個(gè)人喜好因人而異)，
二、在維護(hù)老客戶同時(shí)要不斷從開發(fā)新客戶(盡一切努力找到統(tǒng)方)。
三、不斷學(xué)習(xí)豐富自己，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力。
四、今年對(duì)自己有以下要求：
1、每周要拜訪6個(gè)以上客戶，科主任每周兩次。
2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，一季度再一大結(jié)，一年一總結(jié)，一年一計(jì)劃。找出工作中失誤和不足，及時(shí)糾正并記錄避免下次再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。
4、嚴(yán)于律己，學(xué)習(xí)亮劍精神，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)多查閱相關(guān)資料，與同行們交流向他們學(xué)習(xí)更好方式方法。
5、加強(qiáng)對(duì)客戶服務(wù)意識(shí)，為公司樹立良好形象。
以上是我這一年工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣困難，我會(huì)多向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司作出自己最大貢獻(xiàn)。
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