市場部月度營銷計劃書

時間：2020-10-20 17:25:20 計劃書我要投稿

市場部月度營銷計劃書

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市場部月度營銷計劃書

　　市場部月度營銷計劃書

　　一、國內(nèi)護膚品市場分析

　　（一）國內(nèi)護膚品發(fā)展態(tài)勢（略）

　　（二）國內(nèi)護膚品市場近期動態(tài)

　　經(jīng)過我部門的周密調(diào)查與分析，現(xiàn)將近期國內(nèi)護膚品市場的發(fā)展動態(tài)列舉如下，市場部月度工作計劃。

　　① 在3、4月份的化妝品市場上，國外品牌，尤其是歐美、日本品牌，市場推廣活動與廣告投放并舉，爭奪化妝品的高端市場，如XX、XXX等品牌，此間的廣告量都很大，尤其是"五一"期間針對終端市場的買贈活動。

　　② 華中市場逐步活躍，國外化妝品的市場爭奪戰(zhàn)日趨激烈。如近期XXX品牌、XX品牌同時進駐XX市，并分別在商場設(shè)立專柜，同時XX品牌針對自身產(chǎn)品特點還在該市XX大藥店設(shè)立第1000個專柜，各知名品牌在中國中部城市的市場爭奪可見一斑。

　　③ 男士日用護膚產(chǎn)品開始全面浮現(xiàn)市場，以XXX為代表的高端男士日用化妝品市場推廣力度加大，其選擇XX為形象代言人，推出市場，加之"五一"期間的.營銷推廣活動更使其市場份額以%的速度增加。

　　二、本公司產(chǎn)品銷售狀況分析

　　（一）上半年市場銷售情況總結(jié)

　　從本年前幾個月的產(chǎn)品銷售情況看，上半年市場銷售情況總結(jié)有以下兩點。

　　1備骷妒諧銷售狀況

　　一級市場銷售情況整體變化不大，如XX、XXX等市場，部分一級市場銷售會有較大的升幅，如XX市場，二級市場銷售整體有上升的良好趨勢，如XX、XX市場，工作計劃。

　　2閉體銷銷售情況

　　從整個市場目標與實際完成情況來看，一季度的銷售目標完成了%，二季度前兩個月的銷售目標完成了%，本公司的市場銷售業(yè)績整體上升了%左右，這與"五一"的假期與活動有著直接的關(guān)系。

　　（二）本企業(yè)產(chǎn)品現(xiàn)有市場銷售因素

　　就目前我公司產(chǎn)品而言，當前的市場仍不完善，大部分市場的存在依靠的是產(chǎn)品本身的品質(zhì)及老會員的購買。產(chǎn)生此種情況的原因包括以下三點。

　　① 品牌包裝意識不夠，賣點與理念的傳播行動較少。

　　② 在終端銷售上，相對于競爭對手，我公司的廣告投放較少。

　　③ 近期公司推出的針對終端市場的系列促銷活動，效果不是很明顯。

　　④ 從市場上回饋的情況看，公司庫存與供貨的不及時性使得公司很大一部分產(chǎn)品錯過了最佳銷售時機，也導致有部分代理商的銷售積極性受挫。

　　三、本月營銷目標及主要營銷方向

　　（一）營銷目標

　　月銷售額萬元。

　　（二）營銷方向及主要工作項目

　　① 主推產(chǎn)品包括XX美白、防曬系列產(chǎn)品及XX新品上市。

　　② 建立新型銷售渠道--專賣店銷售，在嚴格而有效的執(zhí)行下，將極大地拉動公司的整體銷售額。

　　③ 新品XX發(fā)布會計劃于6月下旬舉行，將為銷售業(yè)績的提升起推動作用。

　　④ 市場促銷推廣活動，提升產(chǎn)品的品牌形象，擴大知名度，進而提高銷售業(yè)績。

　　⑤ 由于目前庫存量與6月預期的銷售量存在差距，因此需加大庫存量，以避免發(fā)生供貨不足的情況。

　　四、本月營銷工作計劃

　　根據(jù)上述銷售目標及具體營銷方向與工作事項，6月份的營銷具體工作計劃如下表所示。

　　6月份營銷工作計劃表

　　工作事項具體說明

　　代理商訂貨支持

　　1．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得XX化妝鏡、精美太陽傘、XX唇筆、XXX眼膜等。

　　2．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得精美太陽傘、XX唇筆、眉筆

　　3．凡在6月推廣活動期間定貨萬元可獲得XX水分潔面乳、配飾

　　終端市場活動支持選擇個別市場有針對性地進行促銷活動，如在各重點旅游城市進行夏季促銷

　　人員培訓支持對個別市場，定貨量達到～萬元的，公司給相關(guān)的人員以培訓支持

　　人員促銷支持選擇在訂貨量較大的重點旅游城市，公司支持其進行局部市場促銷活動，做出市場讓利，拉動終端銷售

　　會員制的協(xié)作完善對定貨量較大的市場，公司將協(xié)助其進一步完善會員制度等

　　五、終端促銷方案（略）

　　六、本月營運預算

　　（一）總預算額

　　根據(jù)以往銷售情況進行預算，按照本月銷售額萬元的銷售目標計算，可利用的市場活動資金為其中的%，即萬元。

　　（二）預算分配

　　根據(jù)2、3、4月份的銷售業(yè)績表綜合分析，直營市場的銷售比例約占總銷售量的%，其他區(qū)域市場的銷售業(yè)績約占總比例的%，因此合理分配這萬元資金：直營市場的分配金額為萬元；全國區(qū)域市場的可配贈送額為萬元。

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