產品計劃書格式（通用12篇）

　　為了達到計劃發展目標之目的，在經過前期對項目科學地調研、分析、搜集與整理有關資料的基礎上，根據一定的格式和內容的具體要求而編輯整理的書面材料。下面小編為大家分享產品計劃書格式，歡迎大家參考借鑒。

　　產品計劃書格式 1

　　研究、開發、推出一項新的產品或服務，在現代企業制度條件下，項目計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的產品開發項目，不是至今還不存在的一個主觀概念，就是難以窺其全貌的稀缺事物，往往很模糊，通過制訂項目計劃書，可以使項目管理者對自己的項目有更清晰的認識，重大項目還要據此說服董事會，同時也可作為向銀行或其他投資者籌集資金的輔助文件。主要內容應包括：

　　一.產品介紹

　　1.產品的概念。

　　2.相關產品或被替代品正處于什么樣的發展階段?

　　3.本產品的差異性或獨特性怎樣?

　　4.企業將本產品推向市場方法或渠道是什么?

　　5.誰會使用本產品，為什么?

　　6.研發成本之外，產品的生產成本是多少，售價是多少?

　　7.本產品的生命周期預測，有無升級、改良或創新的準備計劃?

　　二.市場分析

　　1.市場是否存在對這種產品的需求?需求程度是否可以給企業帶來所期望的利益?新產品的市場規模有多大?需求發展的未來趨向及其狀態如何?影響需求都有哪些因素。

　　2.細致分析經濟、地理、職業以及心理等因素對消費者選擇購買本開發產品這一行為的`影響，以及各個因素所起的作用。

　　3.推出一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區，明確每一項活動的預算和收益。

　　4.產品的市場競爭力、預計的市場占有率和市場前景預測。

　　5.策劃好新產品的品牌和專利。

　　三.生產條件

　　1.如何設計或改良生產線，如何制造或組裝產品?

　　2.新產品生產需要哪些原料?企業擁有那些生產資源，還需要什么生產資源?

　　3.生產和設備的成本是多少?

　　4.怎樣保證新產品在進入規模生產時的穩定性和可靠性。

　　5.生產周期標準的制定以及生產作業計劃的編制。

　　6.質量控制的方法是怎樣的。

　　7.解釋與產品制造、組裝、儲存以及發送有關的固定成本和變動成本的情況。

　　四.項目團隊

　　1.組織結構設計。

　　2.崗位職責說明。

　　3.項目經理自己的背景、經歷、經驗和特長等。

　　3.介紹主要研發人員的特殊才能、特點和造詣。

　　五.財務規劃

　　著眼于一項新技術或創新產品的創業企業不可能參考現有市場的數據、價格和營銷方式。因此，它要自己預測所進入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設想、管理隊伍和財務模型推銷給決策者和投資者。

　　1. 商業計劃書的條件假設。

　　2. 預計的資產負債表。

　　3. 預計的損益表。

　　4. 現金收支分析。

　　5. 資金的來源和使用。

　　產品計劃書格式 2

　　公司簡介

　　服裝公司成立于20xx年，是一家專業從事服裝制造的廠商，具有豐富的校服，班服裝制作經驗。因為專業所以更出色。主營產品：校服、班服、運動服、商場超市制服、促銷服、廣告文化衫、T恤、學士服、其他無紡布產品等等。

　　計劃目標

　　我們以負責任的態度，周到的服務，視質量為企業發展之生命，秉承"誠信贏得客戶，質量鑄就品牌"的宗旨；以及"以質量開拓市場；以管理增創效益；以服務樹立形象"的發展目標，以此達到占領清遠市場，為進入更廣大的市場做足充分的準備。"服裝…在你身邊…"，心的合作，新的`開始；愿我們能因此與你相識并攜手合作，實現雙贏，共創美好明天

　　市場背景分析

　　20xx年上半年，全國服裝產量累計達206.4389億件，同比增長3.7%。20xx年6月份我國規模以上企業服裝產量高達196538萬件，較5月份增加25458萬件，環比大幅增長14.68%，較去年同期增長8.43%。其中梭織服裝產量為86022萬件，環比增長12.81%，同比增長1.20%；針織服裝產量為142077萬件，環比增長16.18%，同比增長15.63%。上半年我國規模以上企業累計生產服裝974271萬件，較去年同期增長7.64%；梭織服裝累計產量達439790萬件，同比增長3.92%，針織服裝累計產量為532181萬件，同比增長11.06%。我國服裝產業集聚地主要分布在珠江三角洲、長江三角洲、環渤海地區和東南沿海地區，其擁有先進的技術設備和較強的生產能力，生產總量占全國的比重超過80%，但是服裝產業整體發展不平衡，擁有一定影響力的大企業不多，而以民營企業為主的中小企業在企業管理、品牌文化、生產模式、運輸物流等方面都相對落后，抗擊市場風險能力較弱。但是專門制造校服，班服，運動服的廠家并不是很多，我們相信我們能在這個領域得到更大的利潤。

　　企業現有產品SWOT分析

　　優勢：XX公司的經營理念新穎，先進；可以根據消費者的要求定做產品，產品款色多，價格優惠、質量好

　　劣勢：公司剛起步，沒有實在的經營經驗，品牌知名度不高，而且服裝行業的知名品牌不在少數。

　　機會：現代人越來越追求新穎，獨特，個性的心理現象。

　　威脅：每年都開辦為數不少的制衣廠。

　　新品描述

　　材料：

　　金光絨：該面料以滌綸FDY50D和DTY75D作為主原料；在經編織機進行編織，產品有身骨和強力，織物手感柔軟、毛型感強

　　滌蓋棉：該織物染色后作襯衫、茄克衫、運動服面料。面料挺括抗皺，堅牢耐磨，貼身一面吸濕透氣，柔軟舒適

　　網眼棉：也是純棉，只不過織法和一般的不同、短袖T恤如果是網眼棉的面料，會顯得比較年輕有活力，而且更吸汗且不易變形、

　　桃皮絨：它是由超細纖維組成的一種薄型織物。經染整加工中精細的磨絨整理，使織物表面產生緊密覆蓋約0、2毫米的短絨，猶如水蜜桃的表面，具有新穎而優雅的外觀和舒適的手感，從而受到人們的青睞，故命名該類織物為桃皮絨

　　等等。

　　規格：小學—中學—大學。各個學生身高段均可定做。

　　產品新穎，個性，總有一款適合你

　　產品計劃書格式 3

　　一、項目的目標

　　通過勤勉、盡職的證券法律服務，促進天怡公司的母公司順利在韓國證券交易所上市。

　　二、項目的原則

　　遵循法律、行政法規及相關規定，遵循誠實、守信、獨立、勤勉、盡責的原則，恪守律師職業道德和執業紀律，嚴格履行法定職責。

　　三、項目的范圍和內容

　　本項目的期限從20xx年12月1日至 年 月 日。本項目的主要范圍和內容可簡要概括為在核查和驗證相關文件資料內容的真實性、準確性、完整性的基礎上，依據法律、行政法規及相關規定作出法律意見，制作和報送法律意見書。本項目的具體范圍和內容包括：

　　（一）法律培訓與咨詢

　　1、對天怡公司有關人員進行證券法律培訓；

　　2、向天怡公司提供公司上市的有關法律政策信息；

　　3、為天怡公司提供公司上市過程中的各項法律咨詢，提供口頭或書面法律咨詢意見；

　　（二）法律調查

　　辦理以下法律調查事務：

　　1、對公司的主體、設立及存續是否合法合規進行法律調查；

　　2、對公司的股權結構及內部組織機構是否合法合規進行法律調查；

　　3、對公司資產形成中的投資主體、投資行為之合法性，資產之有效性、合同狀況等重大事項進行法律調查；

　　4、對公司未了結的經濟訴訟、仲裁、行政訴訟能否勝訴及其法律后果做出認真的預測分析，但該部分之法律意見僅作為一種參考意見，律師對此不承擔任何責任；

　　5、對公司的'各種經營合同及合作協議月前的履行情況作法律調查，對還未完全履行的經營合同及合作協議可能產生的法律糾紛作及其后果作出詳細的預測分析；

　　6、按照《公司法》的要求對公司董事人員的任職資格進行法律調查；

　　7．對公司的核心技術及產品的知識產權歸屬及可控程度進行法律調查；

　　8．對公司的各種資質認證及獎勵證書的真實性及有效性作相關的法律調查及分析判斷；

　　9．對公司股票發行上市前涉及發行上市的重大法律問題，如是否具備發行股票之條件、股權比例之合法性、是否存在明顯的法律障礙等做出法律調查。

　　（三）法律文書的制作

　　1、參與股票發行與上市的方案設計；

　　2、協助擬上市公司制作必要的報批文件，協助辦理有關申報手續；

　　3、協助擬上市公司制作、取得和完善有關資產、股權、工業產權、重大商業安排有關文件；

　　4、協助起草或修訂、審查與天怡公司有關的公司章程、招股說明書等證券募集文件，出具驗證筆錄；

　　5、為公司上市出具律師承諾函；

　　6、制作和審查有關證券上市信息批露文件；

　　7、制作、審查與證券發行和交易有關的法律文件；

　　8、為股票發行人出具各種法律意見書。

　　（四）法律見證

　　對股票發行與上市過程中的重要活動提供法律見證。

　　（五）其他法律服務

　　天怡公司與福建眾益律師事務所約定的其他服務。

　　四、項目的受益者及其權利義務

　　本服務項目的直接受益者是天怡公司。其權利義務有：

　　1、有權就乙方服務范圍內的事項，隨時向乙方提出口頭或書面咨詢，乙方應及時作出答復；

　　2、根據股票發行及上市工作整體規劃，有權要求律師修改其工作計劃及日程安排，以適應股票發行及上市工作的需要；

　　3、應律師要求，提供與委托事項相關的文件資料，并保證其完整、真實、準確；

　　4、有權隨時檢查監督律師的工作服務內容，但不得影響律師的正常工作秩序；

　　5、有證據認為律師沒有盡勤勉義務為其進行法律服務的，有權要求福建眾益律師事務所更換律師；

　　6、由于天怡公司的原因而導致服務事項沒有完成，天怡公司不得要求退還已經支付的律師費用；

　　7、應如實向律師提供任何與委托事項相關的情況，不得隱瞞或提供虛假情況；

　　8、有權要求乙方律師列席與股票發行及上市有關的會議。

　　五、項目的承擔者及其權利義務

　　天怡公司的證券法律服務由福建眾益律師事務所承擔和提供。福建眾益律師事務所委派王志工、陳志勇、李慶耀等律師組成法律服務小組具體從事這一服務。福建眾益律師事務所及其承辦律師的權利義務有：

　　1、必須恪守《律師法》及相關法律規定的職業道德和執業紀律要求，全面履行律師職責，為甲方提供高效、安全、優質的法律服務，維護甲方的合法權益；

　　2、有權要求天怡公司提供為完成委托事項所必需的完整、準確、真實的文件、資料，并有權對上述文件、資料進行審查和驗證；

　　3、在維護天怡公司利益的前提下，遵從法律和行業規則的要求，有權保持工作的獨立性和客觀性；

　　4、服從股票發行及上市工作的整體安排，保質保量提供法律服務，并應天怡公司要求隨時報告工作進度

　　5、不得有損害天怡公司利益或故意拖延、耽擱辦理受托事項等違反律師執業紀律或職業道德的行為

　　6、對天怡公司所提供的文件資料和所作陳述及在工作中所知和可知的信息負有保密義務；

　　7、律師在授權范圍內代理辦理之事務所產生的法律責任，由天怡公司承擔，律師不擔責

　　8、律師應及時承辦委托辦理的有關法律事務，并對所經辦事務的合法性負責；

　　9、對天怡公司業務應當單獨建檔，應當保存完整的工作記錄，對涉及甲方的原始證據、法律文件和財物應當妥善保管；

　　10、因律師的過錯而給天怡公司造成損失的，應按有關規定進行賠償；

　　11、未經甲方同意，不得擅自更換指派的律師；

　　六、項目的報酬和費用

　　1、項目的律師費為三十萬元人民幣。

　　2、上述律師費，在簽署證券法律服務合同之日起七日內支付二十萬元；在募股資金進入天怡公司的母公司帳戶之日起七日內支付其余律師費。

　　3、律師辦理甲方委托事項所發生的下列費用，應由天怡公司承擔：

　　（1）、相關行政、司法、鑒定、公證等部門收取的鑒定費用、評估費用、辦案費用等；

　　（2）、莆田市以外發生的差旅費、食宿費，翻譯費，復印費，長途通訊費等；六、項目工作方式

　　1、天怡公司安排 與福建眾益律師事務所聯絡，并負責收集擬處理法律事務的相關資料，配合并督促乙方開展工作。

　　2、福建眾益律師事務所指派陳志勇律師負責與甲方進行日常聯絡，及時處理相關法律事務。

　　產品計劃書格式 4

　　一、目的

　　提高xx茶飲料在校園內的銷量，開發新顧客。

　　二、主題

　　轉，轉，轉，xx茶飲料給您意外驚喜

　　三、時間

　　20xx年xx月xx日—xx日

　　四、地點

　　在學校內的新世界超市門前

　　五、對象

　　（1）所有在校學生

　　他們都是具備活力與進取心的好青年，有健康意識、追求成就感和自我認同，他們注重生活質量，懂得追求時尚，但不盲目跟隨潮流。

　　（2）在校的教職工

　　他們的經濟水平較高，會享受生活。

　　六、內容

　　（一）抽獎

　　參與條件：只要購買xx茶飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎。

　　抽獎規則：

　　1、每人只能抽一次。

　　2、以轉盤為抽獎工具，轉盤以xx經典廣告為背景。將轉盤分為6個部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

　　3、中獎者在領取獎品時要進行登記，寫上姓名、電話中什么獎等

　　4、購物券可以到新世界換購

　　獎品設置：

　　1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

　　2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

　　3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

　　4、轉到“購物券”，可以獲得價值10元的購物券。

　　5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

　　（二）免費品嘗

　　在新世界銷售茶飲料地點進行免費品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產生購買行為。

　　（三）憑收集的瓶蓋換取獎品

　　只要收集6個瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎機會，進行一次抽獎，同時要記錄。

　　七、現場布置

　　（一）人員安排

　　1、請5個工作人員在售點（3天的安排一樣）

　　2、一人負責抽獎及換瓶蓋環節。

　　3、一人負責兌換獎品以及記錄信息。

　　4、一人負責免費品嘗。

　　5、兩人負責銷售。

　　（二）現場安排

　　1、在售點放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

　　2、在售點寫上主題橫幅一條以及介紹產品的X架。

　　3、免費品嘗的桌子一張。

　　八、媒介計劃

　　30—31日：在學校內的幾幢宿舍分別找一個負責人，讓他們到各個宿舍發傳單，每幢大概500份。

　　在老師公寓附近和職工寓所附近發傳單，總計500份。

　　1日—3日：

　　1、工作人員統一穿著“xx茶飲料”的工作服。

　　2、在售點發傳單。

　　3、在售點掛橫幅及其他宣傳物。

　　4、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。

　　九、促銷活動預算

　　場地費用：約1000元運輸費用：約200元

　　人員費用：約1000元傳單費用：約1000元

　　物料費用：約1000元水餐費用：約200元

　　總計：4400元

　　十、促銷效果預測

　　中國軟飲料業近年取得了飛速發展，但近年來，軟飲料市場結構發生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的'飲料市場主力軍。在國際上被稱為“新生代飲料”，被認為符合現代人崇尚天然、綠色的消費追求。

　　中國約有茶飲料生產企業近40家，其中大中型企業有15家，上市品牌多達100多個，有近50個產品種類。而與此同時，中國茶飲料消費市場的發展速度更是驚人，幾乎以每年30%的速度增長，占中國飲料消費市場份額的20%，超過了果汁飲料而名列飲料市場的“探花”，大有趕超碳酸飲料之勢。在中國臺灣，在日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種。隨著茶飲料的出現及市場的繁榮，中國茶產業將迎來更加美好的前景。21世紀飲料市場將是茶的世紀，茶飲料將成為“飲料之王”。而作為茶飲料中的佼佼者—xx銷售前景不言而喻。

　　我們有理由相信，通過此次的促銷活動，xx在學生中的地位會有一個更大的提升。此次的校園銷售活動定能取得佳績。而學生們也將更加喜歡茶飲料，將尤其鐘愛xx茶飲料，也會對xx的營銷戰略更加滿意。

　　相信通過我們細致的安排，此次活動一定可以在校園內掀起“xx茶飲”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會有很大很好的影響。

　　產品計劃書格式 5

　　一、公司定位和品牌的定位

　　ml公司是一個電信和數據通訊行業的技術領導者。ml科技已提供和將提供的商品和解決方案是構筑互聯網的基礎商品，包括有線接入領域和無線接入領域，目前在中國已經建立了開發基地，已實現在中國的研發和本地化。

　　品牌定位

　　A.在電信和數據通信商品相結合的領域中為國內領先的品牌設備供應商。

　　B.擠身一流的網絡商品生產商及供應商。

　　C.以系統集成項目帶動整個網絡商品的銷售和發展。

　　二、銷售策略指導和行業目標

　　1.采取有上朝下的銷售策略:絕對不能拋開大的區域分銷商，區域分銷商 是我們的重點發展目標。

　　2.強調兩個重點;大力發展重點區域和重點代理商對完成我們的銷售目標具有非同尋常的意義。

　　3.重點發展以下行業:

　　(1) 住宅(智能小區)

　　(2) 醫院

　　(3) 教育，政府，金融等行業。

　　1.采取有下朝上的銷售策略:具體為發展小型的經銷商，用密集的人海戰術來完成。

　　2.用整體的解決方案帶動整體的銷售:要求我們的商品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線商品的銷售。

　　3.遍地開花，中心城市和中小城市同時突破。

　　大小互動:以網絡商品的銷售帶動系統集成銷售，以系統集成項目促進網絡商品的銷售。

　　4.實際的出貨量決定商品的知名度，每一個商品都是一個強有力廣告。

　　5.大力發展OEM廠商，迅速促進商品的銷量及營業額的`提高。

　　三、市場行銷近期目標

　　1.目標:在很短的時間內使營銷業績快速成長:再年底使自身商品成為行業內知名品牌，取代國內同水平商品的一部分市場，與國外商品形成競爭關系。跨越生成點，成為快速成長的成功品牌。

　　2.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到100家分銷業務合作伙伴，發展到200家左右基數的系統集成商，在上述行業中取得一定的營銷業績。

　　四、營銷基本理念和基本規則

　　1.營銷團隊的基本理念;

　　A.開放心胸:

　　B.戰勝自我:

　　C.專業精神;

　　2.營銷基本規則:

　　A.分銷合作伙伴名稱:分為二類:一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是系統集成客戶，是我們的基礎客戶。

　　B.每一個員工都不要認為他是一個新品牌。

　　C.競爭對手是國內同類商品的廠商。

　　D.分銷市場上目標客戶的基本特征

　　(1) 市場上處于成長類的公司，具有強烈的事業心和生成的欲望。

　　(2) 在當地的網絡市場處于重要地位的網絡公司。

　　(3) 具有較好行業背景及消化能力的系統集成商。

　　五、市場營銷模式

　　1.渠道的建立模式:

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，在做銷售預測表，正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議(草簽協議采用:注冊登記表傳真，商品定單，正式代理協議)

　　B.采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上。

　　C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場。

　　D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場。

　　E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　2.給代理信用等級上的支持(指定信用等級評定方法)

　　A. 客戶的分類：地區的一級代理商(A)，地區的二級代理商(AA)，系統集成商(AAA)

　　B. A級20家，AA級100家，只有A級才能有信用支持。

　　C. A級的信用等級評定標準：

　　1) 簽定了正式的授權營銷協議，并在ml公司進行了完整的備案。

　　2) 前三個月內每月的定貨符合授權營銷協議的規定銷售額。

　　3) 在三個月內的商業交換中沒有發生過惡意倒帳事件和商業糾紛。

　　4)積極開拓市場，獨立操作在當地的市場活動。配合公司的市場營銷活動。

　　5)沒有違反授權行銷協議中規定內容。

　　六、價格策略

　　1.高品質，高價格，高利潤空間為原則!

　　2.制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，公開報價，市場銷售的最底價。

　　3.制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。

　　4.嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，系統集成商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。

　　七、渠道銷售的策略

　　1.市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和系統集成的人員主攻行業市場和系統集成市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和ASMI樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

　　2.短渠道策略：分四種客戶：A,AA,系統集成商，行業客戶。他們能和我們建立直接的聯系。

　　3.業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　4.以專業的精神來銷售商品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　5.條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場上的困難，因為物流中心起一個融資平臺，一個財務平臺，一個物流平臺的作用。

　　八、售后服務體系

　　1.可以與分銷商(A)簽定授權維修中心協議。有備件支持。專人負責全國的授權維修中心的備件更換和維修工作。

　　2. 以前三個月營銷額的1%來提供維修備件。

　　3. 建立專門的授權維修中心，支付一定費用。

　　4.售后的技術咨詢上設立客戶咨詢記錄表，專門記錄客戶的咨詢問題，公司的網站開通專門的BBS.

　　九、培訓工作的開展

　　1. 認證工程師培訓工作。分為初，高二級。并且開展專業銷售工程師的培訓工作。前為收費培訓，后為免費培訓。

　　2. 培訓在廣告上打出，宣傳內容的豐富和權威。

　　3. 做出招生簡章和宣傳頁，網上公布。同時印出宣傳冊，含課程內容簡介。

　　4. 作出授權培訓中心協議，合作辦學。

　　5.網上培訓，考試，發結業證書。

　　十、專業網絡站點

　　1.公司形象，商品介紹，手冊，驅動程序下載。解答。新聞。

　　2.電子化服務。如資料，圖片。

　　3.電子商務。客戶下單，貨物查詢，庫存查詢等。

　　產品計劃書格式 6

　　一、市場分析。

　　在市場競爭激烈的今天，我們需要對市場進行深入的分析和了解。通過市場調查，我們發現該產品在目標市場中有很大的潛力和需求。

　　二、產品定位。

　　我們的產品是一種高品質、高性能的產品, 定位于高端市場。針對市場需求，我們將根據消費者的需求，經過深入研究和分析，不斷創新和研發，不斷提高產品的競爭力。

　　三、銷售目標。

　　（1）銷售額目標：在首年中，銷售額目標為XXXX萬元。

　　（2）市場占有率目標：在首年中，市場占有率目標為XX%

　　（3）客戶滿意度目標：在首年中，客戶滿意度目標為XX%

　　四、銷售策略。

　　為了達到銷售目標，我們將采用以下銷售策略：

　　（1）產品推廣：運用各種媒體、廣告手段，進行產品宣傳和推廣。

　　（2）產品定價：根據市場需求和競爭狀況進行合理定價。

　　（3）渠道建設：構建完善的銷售渠道體系，拓寬銷售渠道。

　　（4）售后服務：提供專業化的售后服務，增強客戶對產品的信心和滿意度。

　　五、銷售計劃。

　　（1）銷售渠道計劃：建立與銷售渠道合作伙伴的長期合作關系，拓寬銷售網絡。

　　（2）促銷計劃：運用促銷手段，如滿減、折扣等方式，提高銷售量。

　　（3）銷售目標分解：對各個銷售階段進行目標分解、制定專項計劃，確保銷售順利完成。

　　六、風險分析。

　　任何事情都有風險，我們需要對銷售過程中可能出現的'風險進行評估和防范，在銷售中確保風險可控，保證銷售目標的實現。

　　七、總結。

　　通過以上的市場分析、產品定位、銷售目標、銷售策略和銷售計劃的制定，我們相信可以實現銷售目標，并在市場中穩定發展。同時，我們也將不斷完善和優化銷售計劃，以適應市場變化和客戶需求的不斷變化。

　　產品計劃書格式 7

　　目的：使ERP系統與現實工作相結合，達到提高工作效率、規范管理、降低組織成本的目標。

　　項目組織組成：

　　（1）領導小組，由公司總經理與副總組成

　　（2）項目實施小組

　　（3）業務組

　　一、前期準備（3天）

　　了解項目公司運營情況，包括組織架構、崗位職責、管理流程等，以及了解通微一部對ERP系統的運作程度和操作熟練度。

　　步驟：

　　1、向行政人事經理了解公司組織架構、以及各部門負責人

　　2、向各部門負責人了解該部門運作流程、崗位分配以及職責，以及該部門對ERP系統運用程度與更崗位對系統的操作熟練度。

　　3、針對未運用ERP系統的部門，統計出實施ERP系統將可能出現問題。

　　4、注意部門和職位規范化。

　　（1）全部門包括：技術、業務、計劃、物控、采購、生產、品管、倉庫、行政、人事、財務

　　（2）全職位包括：

　　總經理

　　經理：管理監督創新任務提出

　　主管：組織分工實施

　　專員（組長）：執行

　　財務：部門財務處理

　　倉務：直接出入庫處理

　　品管：品質判定處理

　　5、技術標準

　　二、解決方案（6天）

　　完善組織架構，確定崗位人員與職責，規范化管理流程，加強操作培訓，制定ERP上線實施計劃。

　　步驟：

　　1、與公司總經理對接，完善組織架構，確定各部門主要負責人與崗位職責。

　　2、與各部門負責人合作，確定該部門的每個工作崗位、崗位人員以及崗位職責，規范該部門運作流程。

　　3、對已運用ERP系統的部門，規范完善其操作流程。

　　4、對未運用ERP系統的部門，制定出ERP上線實施計劃、員工操作培訓計劃。

　　三、對ERP系統基礎數據進行整理錄入（12天）

　　基礎數據主要包括部門、職位、人員、物料主檔、供應商、客戶、產品半成品、車間、費用項目、BOM、工序、工藝路線、車間日產量、生產定額、供應商物品單價，客戶產品單價，半成品外發加工單價，工序加工單價等。

　　步驟：

　　1、種子選手個人用戶的操作培訓和基礎數據的錄入整理

　　2、對原有的數據進行核查，針對不合理的數據作出解決方法。

　　3、各崗位數據錄入由該崗位負責人負責，規范其對新數據的錄入，保證新數據的準確性、科學性。

　　4、對原有的流程進行核查，針對不合理的流程作出解決方案

　　四、培訓和流程體驗

　　管理團隊的流程培訓體驗

　　五、盤點和批量設定

　　庫存盤點，外發多余物料盤點，訂單盤點，采購單盤點，工單盤點，保證剩存數據準確

　　物料半成品的請購批量設定。

　　六、正式使用

　　1、錄入第一個訂單

　　2、作第一個主生產計劃

　　3、作一組采購單

　　4、排一日生產計劃

　　5、其他執行單據

　　七、解決問題，分析報表

　　一個月后，培訓用戶（特別是領導要參加）查看分析報表，增加用戶提出新報表

　　八、編寫作業指導書

　　要求用戶編寫每個程序的`作業指導書

　　總結：

　　1、每個程序的目的。

　　2、每個程序的功能描述。

　　3、每個程序的實施與實際工作緊密結合的工作要點和工作步驟，以及相關程序配合。

　　產品計劃書格式 8

　　一、方案名稱：

　　統一阿薩姆奶茶市場推廣營銷策劃方案

　　二、策劃單位：

　　永泰宣傳推廣工作室

　　三、活動時間：

　　20xx年9月至20xx年11月

　　四、方案介紹：

　　統一企業以『順滑好心情』為品牌主張的統一阿薩姆奶茶，透過鮮明的傳播訴求，在消費者心中塑造出小資、時尚、優雅的產品形象。

　　本策劃旨在利用統一阿薩姆奶茶在成功上市之后經過此策劃得到顯著的推廣效果，使統一阿薩姆奶茶迅速得到消費者的品牌認知和產品認可，以期最終達到增加產品銷量，引領奶茶飲料市場潮流。

　　五、策劃目的

　　通過對中國奶茶市場和主要競爭對手的分析，立足于企業現實狀況與需求，策劃本企業統一阿薩姆奶茶的市場推廣方案，利用“同城共享好心情”的市場推廣活動宣傳統一阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌主張，打造學生與都市上班族“健康·時尚”的消費理念，以此達到充分提升企業品牌影響力，加快統一阿薩姆奶茶入駐中國奶茶市場并迅速搶占市場份額，引領中國奶茶“健康快樂好心情”的消費理念。

　　六、營銷環境分析

　　（一）市場分析

　　1、市場前景

　　中國是一個有著悠久飲食文化的國度，對于擁有13億人口的大國來說，是一個巨大而永恒的市場，隨著經濟文化的飛速發展，人們的飲食結構正漸漸發生變化，綠色健康、時尚快樂、休閑營養的飲食觀念已經深入人心，而中國飲料市場正處于迅速成長的態勢。20xx年在國家擴大內需政策影響下，飲料行業一直保持著產銷兩旺的增長態勢，20xx年軟飲料工業生產總體保持了高速增長，全年共生產各類飲料 8086.2萬噸，增長 24.33%，比20xx年增幅提高了近5個百分點。

　　從以上的數據來看，未來很長的一段時期，國內飲料市場發展前景仍然看好。居民收入水平提高，使飲料生產量和消費量的持續增長成為可能，消費者對天然、低糖、健康型飲料的需求，促進了新品種的崛起。但增長點將會轉移，碳酸飲料的傳統主流地位已受到挑戰，而瓶裝飲用水、茶飲料、果汁飲料、新鮮現做型飲料等將受到更多消費者的青睞。

　　進入90年代，世界茶飲飲料以17.0%的年增長速度遞增，被譽為新時代飲料而風靡世界。我國茶飲飲料市場也增長迅速，20xx年產量達185萬噸，市場份額直逼碳酸飲料、瓶裝水，中國飲料工業協會的統計數據顯示，到20xx年，大陸茶飲料產量已超過700萬噸，茶飲料行業成為大陸傳統茶產業的支柱，茶飲料也成為消費者最喜歡的飲料品類之一，由此，茶飲料的衍生品——奶茶無疑會成為飲料市場的新生寵兒。

　　2、市場需求變化分析

　　隨著經濟社會的不斷發展，消費者的消費觀念也在不斷改變著，由此伴隨了飲料市場需求結構的不斷變化調整，品種上，碳酸飲料的產量比例將繼續降低，飲料生產增長點主要集中在果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產品，瓶(罐)裝飲用礦泉水的生產也將同步發展。預計未來幾年將是軟飲料行業生產結構重構時期，功能飲料、果汁飲料、茶飲料等健康飲料將形成新的產業結構主體。而茶飲料——奶茶更是現今消費者追求的主題。統一阿薩姆瓶裝奶茶的推出無疑搶占了市場先機。

　　3、市場容量分析

　　據有關統計數據顯示，從20xx年開始，奶茶飲品的整體市場容量以每年50%的增長幅度在提升，目前已發展到50億元的市場容量，預計未來更將達到150億元，而伴隨著經濟增長直接刺激的消費需求，以及廣西東盟自貿區的建成與發展和正在建設的廣西北部灣項目的實施，可以預見廣西未來的市場容量將得到總體上的提升和實質上的增長，毫無疑問的，奶茶制品蘊藏著巨大的商機。

　　4、市場競爭現狀

　　從目前中國的奶茶市場來看，統一的盒裝奶茶目前來說可以是第一品牌，奶茶可以說由于統一，喜之郎，立頓等大公司廣告的深度宣傳效應，消費者已經形成一定的消費認知，但是都沒有香飄飄的力度之大，在目前這個市場現狀之下是香飄飄成為這個市場的領導品牌，對統一阿薩姆奶茶來說，是前有狼（香飄飄），后有虎（優樂美，立頓等）這些巨頭的直接交鋒。

　　（二）消費者行為分析

　　1、目標消費群構成：以小資定位的`都市上班族與學生

　　2、影響消費者購買行為的主要因素

　　1)文化因素：歐洲文化的滲透讓消費者明白品質的重要性

　　2)社會因素：現代化的發展勢頭使得時尚品位、個性化消費需求成為消費者目前追捧的潮流消費方式

　　3)心理因素：消費者的心理需求總是處于不斷上升的姿態，消費者的自我概念與自我形象一致是影響購買動機的重要因素，自我形象/產品形象一致構成了年輕消費者消費的第一動機。因此，抓住消費者的心理就等于抓住了市場。

　　現代消費者心理新動向：

　　①潮流動向：加速度的生活讓消費者的目光瞬時變化，但是追求潮流卻是永遠的目標，統一阿薩姆奶茶則給年輕受眾帶來了一種新的體驗。

　　②自立動向：希望在經濟和精神方面足夠自立的同時給自己愉快的生活體驗。

　　③減壓動向：學習、工作的壓力讓人們不斷尋求解壓方式，現代瑜伽、太極八卦便悄然興起，統一阿薩姆奶茶則給予消費者阿薩姆原味紅茶新鮮口感的好心情。

　　3、購買決策分析

　　目標受眾為自我消費型的人群，因此他們既是決策者也是最終購買者

　　（三）競爭者分析

　　1、主要競爭者：

　　1)立頓：百年歷史、第一奶茶品牌、聯合利華旗下品牌、奶茶品牌

　　2)優樂美：廣東喜之郎集團旗下品牌、奶茶品牌

　　3)香飄飄奶茶：浙江香飄飄食品有限公司、奶茶品牌

　　4)避風塘：避風塘街尚管理有限公司、上海避風塘茶樓有限公司

　　5)街客：珍珠奶茶知名品牌、上海街客餐飲管理有限公司

　　6)呦呦奶茶：杭州娃哈哈集團有限公司、奶茶品牌

　　2、競爭者市場營銷策劃定位及廣告訴求點

　　（1）香飄飄“奶茶就要香飄飄”細節營銷搶占市場，成為杯裝奶茶市場領導者

　　幾年前，香飄飄奶茶還是一個年銷售額不足500萬元的品牌，現在情況大為改變，香飄飄奶茶的銷量已經達到了4億元，成為了奶茶飲品中的領軍人物。而注重細節是香飄飄奶茶在市場營銷中制勝的殺手锏，香飄飄成功地在即有的市場中尋找到了相對空白市場。

　　1)配方創新，讓消費者愛上她

　　借助浙江食品研究所的反復研究，采用高纖維的椰肉替代了高熱量的淀粉做的珍珠。

　　2)形象創新——讓消費者產生夢幻的感覺

　　憑借陳好的廣泛知名度配合動感的翅膀——扮演的香飄飄仙子的形象已經深入消費者心中。

　　3)擴大5毫米，口感變變變

　　香飄飄奶茶大膽采用各種五顏六色的、且口徑比普通吸管大出一倍以上，不但讓愛喝奶茶的兒童和女孩子大口吮吸，而且能夠吸到里面的椰果果肉，在口吃之間塑造一種甜蜜而又柔滑的感覺，解決了過去很難把珍珠吸到口中的問題，而且加速了飲用的速度，可以讓消費者品嘗到更多更美味的奶茶。

　　4)方便到家，創造新生活方式

　　香飄飄奶茶不僅僅是開發了一款便捷的奶茶形態，而是創造一種新的生活方式，可以隨時隨地、隨心所欲的享受到“更美味、更時尚、更健康、更方便”現代休閑生活，不但躺在床上、坐在電視機前、還可以在聽音樂、上網的的時候，品嘗到那一種輕松隨意的芬芳和優雅，這不是現代人最渴望的嗎？當然后來通過濟南的糖煙酒會的高調推廣，香飄飄繼而香遍了大江南北。

　　（2）優樂美“你就是我的優樂美”創新營銷籠絡年輕人

　　優樂美是果凍巨頭喜之郎旗下的奶茶品牌，但是由于優樂美在廣告中并不打出喜之郎的標志，這就大大增加了優樂美在消費者心中的獨立度，可見商家想獨立打造一個新品牌的用心。而經過一系列成功的營銷后，優樂美用很短的一段時間迅速占據了其目標人群的市場份額。

　　優樂美采用的銷售方式是與校內網合作推出的免費禮品贈送，嘗試了將群與禮物相結合的方式，由贊助商提供禮物，在禮物中心的相關地方添加群鏈接。由于校內網的用戶眾多，達到了好幾千萬，所以這種營銷的效果非常好。加上利用周杰倫代言，明星效應效果好，籠絡了不少年輕消費者。

　　（3）立頓“品質第一立于不敗”，以其明亮的黃色向世界傳遞它的宗旨——光明，活力和自然美好的樂趣

　　“立頓”是全球最大的茶葉品牌。它既是茶葉專家的代表，又象征了一種國際的、時尚的、都市化的生活。100多年來，立頓始終保持著歷代相傳的優良品質和芳香美味，而立頓奶茶也很好地繼承了這一點。

　　立頓奶茶的成功得益于其產品形態的創新，以經典對抗流行，以文化底蘊對抗速食文化，根據不同國家的市場特點，推出不同的新產品。在中國市場，當奶茶受到消費者初步認同后，立頓立刻推出了全新的立頓奶茶香濃口味：口感香濃原味、純正幼滑；立頓奶茶清新怡神口味：口感清新怡神、自然清香；立頓奶茶金裝倍醇口味，金裝倍醇、口感雙倍幼滑。

　　（4）避風港奶茶

　　避風港-港式奶茶連鎖以經營正宗港式奶茶為主，所用的主要原料奶和茶，采用國際知名品牌“雀巢”淡奶和咖啡伴侶植脂，紅茶均采用香港進口專用特級斯里蘭卡紅茶。具有入口醇香不膩，回味無窮的良好口感，一直都深受顧客喜愛。

　　（5）街客

　　成立于上海，當下最新推出一些新品種：韓式柚子茶，蜂蜜金橘汁，布丁奶綠，茉莉珍珠。夏日主打沙冰，刨冰等也供應良多口味：草莓，芒果，花生等以知足同學們的沒有同口味。街客還提出一系列的運動，積分卡運動是最近推出的：消耗15元送積分卡一張，沒有同飲料有沒有同的積分，25分可以兌換恣意飲料一杯。這個創意接收了沒有少回頭客，當然他們的口味是更主要的緣由。

　　（6）呦呦奶茶——“哇哈哈”大品牌支撐

　　秉承哇哈哈集團“健康營養”的集團銷售理念，呦呦奶茶以其“好喝的口味和健康的營養價值”宣傳贏得了眾多消費者的喜愛。

　　(四)SW0T分析

　　1、優勢：

　　1)統一企業是茶飲料的領頭企業，在市場網絡、戰略布局和網點建設等方面都具有領先優勢。

　　2)企業人員規模、資金實力，團隊建設優勢，可依據原有渠道優勢進行常規推廣

　　3)價格適中，企業品牌進入市場多年，“統一”品牌知名度高

　　4)產品精選四大高原紅茶阿薩姆紅茶為原料，UHT瞬時高溫殺菌保留產品本身風味與營養的同時與各種原料風味自然融合，創造了統一奶茶獨特回香口味，獨特時尚包裝吸引目標消費人群

　　5)阿薩姆紅茶市場獲取優勢，品質優秀

　　2、劣勢：

　　1)杯裝即時沖泡占據消費者潮流消費方式，冬季袋裝與杯裝可用熱水沖飲，符合消費者熱飲需求

　　2)攜帶不如袋裝便利

　　3)自身擁有“統一奶茶”品牌，其他產品較多，阿薩姆奶茶知名度與市場份額都較低

　　4)宣傳力度不夠，消費群體局限

　　5)沒有明確的營銷戰略與營銷組合策略

　　3、機會：

　　1)瓶裝與盒裝包裝的同類競爭產品較少

　　2)奶茶市場呈現不斷發展擴大的趨勢，市場容量大，成長空間廣

　　3)市場處于發展階段，未達到飽和狀態，有機會占據市場領先地位

　　4)抓住“奶業危機”，打造健康快樂奶茶

　　5)物質文化生活水平的提高，人們更多注重精神品質上的情感消費

　　4、威脅：

　　1)競爭對手的快速跟進，使得統一的優勢已經在慢慢弱化

　　2)香飄飄占據杯裝市場，與統一平分天下；立頓百年品質，迅速贏取中國零售市場；哇哈哈民族品牌，營養品質深入人心

　　3)更多類似競爭產品進入競爭市場，產品差異化逐漸淡化

　　4)產品創新滯后，局限于瓶裝與盒裝

　　5)受牽連“奶業危機”，消費者“遷怒、質疑”奶茶

　　6)消費者個人消費習慣，很難認同新品牌

　　7)替代產品多（豆漿、牛奶、碳酸飲料等）

　　七、市場定位

　　（一）營銷戰略定位：差異化戰略

　　以企業品牌“健康快樂”的產品理念營造阿薩姆奶茶“順滑好心情”的品牌策略，有別于同類產品的宣傳推廣形象定位，產品采用溫暖快樂的情感基調，通過“同城共享好心情”活動策劃推進阿薩姆品牌的進一步推廣，最終實現“健康快樂好心情”的消費理念深入人心。

　　（二）市場營銷策劃定位

　　1、區域市場營銷策劃定位

　　以廣西為市場營銷策劃突破口，逐步向東部大中城市推廣，繼而占領全國市場營銷策劃。

　　2、目標市場營銷策劃定位

　　影響者：大眾市場的傳播媒介作用與年輕消費人群的群體反應宣傳效應

　　購買者：20—30歲年輕受眾，有一定收入基礎與消費能力

　　目標市場營銷策劃對象分析：

　　A、20—30歲年輕上班族，擁有一定收入，小資的生活狀態，一定的市場購買力

　　B、18歲以上學生消費群體，追求時尚潮流，對新鮮事物充滿好奇，有一定消費基礎

　　C、注重生活品質，朋友情誼，情感豐富細膩，以及在社會交往中的自我形象

　　（三）產品定位

　　1、品牌形象定位

　　根據對奶茶市場營銷環境、目標市場營銷策劃對象的分析，為區別競爭品牌的市場營銷策劃定位，統一阿薩姆奶茶的營銷策劃以全新定位出現：統一阿薩姆奶茶是都市小資與學生消費人群 “健康快樂好心情” 生活形象的最好代言人，體現現代消費者追求消費當中的“順滑好心情”。

　　統一阿薩姆奶茶的這個定位是以高姿態出現而避免同競爭品牌正面交鋒的策略，同時力圖改變消費者舊有的消費觀念與消費認知。

　　2、產品功能定位

　　獨特阿薩姆紅茶口味的健康快樂奶茶飲品

　　3、產品理念

　　統一阿薩姆奶茶，順滑好心情；同城共享好心情，快樂一起共分享。

　　（四）傳播定位

　　1、統一阿薩姆奶茶“健康快樂好心情”形象，建立良好個人自我形象

　　2、統一阿薩姆奶茶建立社交良好心態

　　3、統一阿薩姆獨特原味風味，與追求特色的心態相適應

　　4、“同城共享好心情，你的快樂我傳遞”

　　八、推廣營銷戰略組合

　　（一）營銷宗旨

　　1、以產品主要消費群體（學生和上班族）為產品的營銷重點。目前奶茶市場的主要消費力量是上班一族和學生，學生群體中又以大學生為主，因此，我們這次活動主要針對上班族和在校大學生開展。

　　2、秉承企業“三好一公道”即品質好、信用好、服務好、價錢公道的服務宗旨，以強有力的宣傳迅速拓展市場，與傳統廣告模式（包括電視廣告及海報宣傳）結合最新網絡廣告準確投放到目標人群中，并加以新聞效益和口碑相傳，贏得消費者喜愛。在宣傳中突出為產品“時尚、浪漫、小資”的產品定位，吸引目標人群。

　　3、以廣西城市為活動起源地，在目標人群集聚地即高校校園和各大超市賣場設點，深入目標人群，加強活動影響力。

　　（二）通過前面對奶茶營銷環境、競爭對手與企業SWOT的分析，立足于阿薩姆奶茶原味口味的產品特色與產品的獨特時尚包裝，突出“浪漫、時尚、小資”的產品理念，提出以下營銷策略以期形成有效的4P組合，達到最佳營銷效果。

　　（1）產品策略

　　1)產品組合策略：阿薩姆奶茶采用瓶裝與盒裝包裝規格同時推向市場營銷策劃，本策劃擬采用“同城共享好心情”的階段性市場推廣形式，在同時購買兩瓶統一阿薩姆奶茶的基礎上，活動單位負責為消費者速遞其中一瓶奶茶與附帶的心情卡片（獨特設計的統一阿薩姆好心情共享卡，提供消費者寫上贈者與接受者聯系方式：地址與電話號碼、贈者心情留言與祝福語）到同城期待一起共享的人手中，實現快樂心情的共分享。

　　2)產品包裝策略

　　A、麥香的瓶身顏色包裝，體現奶茶濃郁芳香

　　B、特別標注“精選喜馬拉雅山麓阿薩姆奶茶”與鮮嫩茶蕊，體現自然真實的情感

　　C、親切阿薩姆茶語訴求“聽見了嗎？每一個阿薩姆奶茶，都能獲得舌尖上1萬個味蕾的致謝聲因為源自喜馬拉雅山麓的正宗印度阿薩姆紅茶，馥郁茶香；再配以優質新西蘭奶源，從未有過的香滑順口，嘗一口就知道！”

　　3)產品差異化策略：奶茶的濃郁香味中保留阿薩姆紅茶的獨特口味，帶給消費者順滑的好心情。好心情共分享，我們在提供差異化口味產品的同時推出差異化產品附加服務，“同城共享好心情，你的快樂我傳遞”是本次活動亮點。

　　4)品牌策略：統一阿薩姆奶茶“順滑好心情·同城共享好心情”

　　5)產品的生命周期運用策略：統一阿薩姆奶茶正在處于市場投入期，處于生命周期的第一階段，充分利用此次“同城共享好心情”市場推廣營銷活動將會為此后產品的成長做好準備。

　　（2）價格策略

　　采取產品組合定價加法：顧客只需購買兩瓶統一阿薩姆奶茶，填寫心情卡片，就由統一企業幫其速遞其中一瓶到顧客想送的同城親朋好友手中，實現“同城共享好心情，快樂一起共分享。”

　　（3）銷售渠道選擇

　　分銷路線：活動專設點→消費者

　　選定廣西各個城市高校校園和各大賣場設活動點，包括上班一族集中的地方及市中心。各活動點采取統一的POP設計，包括貨架和懸幟。

　　（4）促銷策略

　　（1）廣告宣傳

　　1)策劃期內前期推出活動宣傳廣告

　　①電視活動宣傳廣告：選擇廣西區收視率較高的電視臺播放廣告

　　②網絡廣告：網絡宣傳片

　　③海報:公交車站牌、城市十字入口巨幅海報、校內海報

　　④瓶身廣告：營銷活動期間在阿薩姆奶茶瓶身做“同城共享好心情”的活動宣傳

　　⑤廣播廣告：利用廣西交通廣播頻道和95.0 Music Radio頻道

　　2)開學前期針對新生的活動宣傳促銷廣告

　　①配合前期廣告進行校內活動傳單的派發

　　②迎新特制卡片：卡片正面印制“統一阿薩姆奶茶同城共享好心情”活動的詳細情況，背面是提醒新生注意的生活指南，在各個高校新生報到時發放（新生人手一張）

　　（2）銷售促進：各大賣場和高效校園設點促銷

　　九、營銷目標

　　（一)短期目標：投入廣西區市場營銷策劃，獲得80%認識率。(1—3個月）

　　本策劃著力于實現統一阿薩姆奶茶在廣西區目標消費群體中品牌認知度與認可度80%的廣泛提高，在營銷策劃執行期間實現總銷售量10%的增長，實現20%以上的市場占有率。

　　（二)中期目標：取得廣西區市場營銷策劃20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。(1—2年）

　　（三）長期目標：取得全國市場營銷策劃20%以上的份額。

　　十、具體行銷方案

　　(一)8月份

　　活動內容：

　　（1）開始準備工作：廣告和海報的制作，卡片的設計與印制，不同場所活動地點的選取與溝通實現

　　(2)8月中旬開始投放廣告和海報，并進行活動地點的準備工作

　　(二)9——11月份

　　正式開展“同城共享好心情”營銷推廣活動

　　（1）活動時間：20xx.9—20xx.11

　　（2）活動地點：

　　學生——每個學校選一個地段好，人流量大，盈利好的店面作為活動地點

　　上班族——活動地點為各大賣場

　　（3）活動內容：各大賣場與高校各點活動同時進行

　　運作模式：

　　① 消費者在所在地活動地點購買兩瓶統一阿薩姆奶茶并填寫好“統一阿薩姆好心情共享卡”，卡片填寫贈者與接受者聯系方式包括地址與電話號碼、贈者心情留言與祝福語等

　　② 將各個城市分為不同的區域，每個區域有專人負責“統一阿薩姆好心情共享卡”的收集并送交到相應的區域，由專門人員進行分類整理實現最終配送

　　③ 各個區域的負責人把收到的屬于自己區域內的卡片在第一時間送到各個活動地點，各活動地點工作人員把收到的卡片系在阿薩姆奶茶瓶身上并送到相應的人手中

　　④ 從消費者填寫卡片到接受卡片顧客整個過程中應該在48個小時內實現

　　十一、策劃方案各項費用預算

　　(一) 總費用：84.5萬

　　（二）項目費用

　　1、網絡廣告制作與電視廣告制作共計：100000元

　　2、公車站牌海報制作100000元

　　3、高校校園海報5000元

　　4、心情卡片設計及制作50000元

　　5、迎新特制卡片20xx0元

　　6、網絡廣告投放費用100000元

　　7、電視廣告投放 費用1500000元

　　8、公交車站牌處平面廣告牌的展示共計：100000元

　　9、活動場地費用100000元

　　10、活動人員費用120xx0元

　　11、物流費用100000

　　12、其它費用：根據具體情況調整。

　　產品計劃書格式 9

　　基本目標

　　本公司xx年度銷售目標如下：

　　(一)銷售額目標：

　　(1)部門全體：xxxx元以上；

　　(2)每一員工/每月：xxx元以上；

　　(3)每一營業部人員/每月：xxxx元以上。

　　(二)利益目標(含稅)：xxxx元以上；

　　(三)新產品的銷售目標：xxxx元以上。

　　基本方針：

　　(一)本公司的業務機構，必須一直到所有人員都能精通其業務、人心安定、能有危機意識、有效地活動時，業務機構才不再做任何變革。

　　(二)貫徹少數精銳主義，不論精神或體力都須全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪資)的方向發展。

　　(三)為加強機能的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，始具實現上述目標的原則。

　　(四)為達到責任目的及確立責任體制，本公司將貫徹重賞重罰政策。

　　(五)為使規定及規則完備，本公司將加強各種業務管理。

　　(六)xx股份有限公司與本公司在交易上訂有書面協定，彼此遵守責任與義務。基于此立場，本公司應致力達成預算目標。

　　(七)為促進零售店的銷售，應設立銷售方式體制，將原有購買者的市場轉移為銷售者的市場，使本公司能握有主導代理店、零售店的權利。

　　(八)將出擊目標放在零售店上，并致力培訓、指導其促銷方式，借此進一步刺激需求的增大。

　　(九)策略的目標包括全國得力的xx家店，以“經銷方式體制”來推動其進行。業條機構計劃：

　　(一)內部機構

　　1.xx服務中心將升格為營業處，借以促進銷售活動。

　　2.在xx營業處的管轄內設立新的出差處(或服務中心)。

　　3.解散食品部門，其所屬人員則轉配到xx營業處，致力于推展銷售活動。

　　4.以上各新體制下的業務機構，暫維持現狀，不做變革，借此確立各自的責任體制。

　　5.在業務的處理方面若有不備之處，再酌情進行改善。

　　(二)外部機構

　　交易機構及制度將維持本公司→代理店→零售商的'舊有銷售方式。

　　零售商的促銷計劃：

　　(一)新產品銷售方式體制

　　1.將全國得力的xx家零售商店依照區域劃分，在各劃分區內采用新產品的銷售方式體制。

　　2.新產品的銷售方式是指每人各自負責30家左右的店，每周或隔周做一次訪問，借訪問的機會督導、獎勵銷售，進行調查、服務及銷售指導、技術指導等，借此促進銷售。

　　3.上述的xx家店所銷出的本公司產品的總額須為以往的兩倍。

　　4.庫存量須努力維持在零售店為1個月庫存量、代理店為兩個月庫存量的界限上。

　　5.銷售負責人的職務內容及處理基準應明確化。

　　(二)新產品協作會的設立與活動

　　1.為使新產品的銷售方式所推動的促銷活動得到配合，另外又以全國各主力零售店為中心，依地區另設立新產品協作會。

　　2.新產品協作會的主要內容大致包括下列10項：

　　(1)分發、寄送機關雜志；

　　(2)贈送本公司產品的負責人員領帶夾；

　　(3)安裝各地區協作店的招牌；

　　(4)分發商標給市內各協作店；

　　(5)協作商店之間的銷售競爭；

　　(6)分發廣告宣傳單；

　　極支援經銷商；

　　(8)舉行講習會、研討會；

　　(9)增設年輕人專柜；

　　(10)介紹新產品。

　　產品計劃書格式 10

　　一、項目背景和目的。

　　本項目旨在研發一款全新的智能手環產品，該產品集合了健康監測、運動追蹤、信息推送等多種功能，適用于廣大運動愛好者及健康需求者。通過該產品的上市，我們的目標是打造一款領先智能手環市場的高性能產品，為消費者提供高品質的健康保護體驗。

　　二、項目理念和定位。

　　本項目的產品理念是創新、實用、高品質、高性能。以實現高品質、低功耗、高可靠性為基礎，充分發揮智能手環的.多功能性和互聯性。在市場上，我們將定位于高端運動、健康追蹤市場，以滿足高端消費者的個性化需求。

　　三、項目組織架構及職責分工。

　　本項目由研發部門主導，分別由產品經理、硬件工程師、軟件工程師、測試工程師、市場推廣人員等多個部門組成。具體職責分工如下：

　　產品經理：負責整個項目的規劃、管理、統籌工作。

　　硬件工程師：負責硬件部分的設計、開發、測試工作。

　　軟件工程師：負責軟件部分的開發、測試工作。

　　測試工程師：負責產品質量測試、BUG修復等工作。

　　市場推廣人員：負責市場調研、品牌推廣、渠道建設等工作。

　　四、項目進度計劃。

　　本項目預計分為以下幾個階段：

　　階段一：市場調研及需求分析。時間：2周。

　　階段二：產品設計及開發。時間：16周。

　　階段三：產品測試及優化。時間：6周。

　　階段四：市場推廣及渠道建設。時間：8周。

　　五、項目風險分析及應對措施。

　　本項目可能面臨以下風險：

　　1.技術難度高，研發周期長。

　　應對措施：加強技術攻關，優化研發流程，做好項目進度管理，確保項目按時完成。

　　2.市場競爭壓力大，產品難以區分。

　　應對措施：深入了解市場需求，精準定位產品目標用戶，提高產品性能和品質，加強品牌營銷和渠道建設。

　　3.投資成本高，收益風險大。

　　應對措施：制定詳細的投資計劃，優化資金使用效率，提高項目風險管控水平。

　　六、項目預算。

　　本項目總預算為500萬元，具體分配如下：

　　硬件設計及開發費用：200萬元。

　　軟件設計及開發費用：150萬元。

　　市場推廣及渠道建設費用：100萬元。

　　測試及優化費用：50萬元。

　　七、結論。

　　本項目的成功實施，是公司戰略規劃的重要組成部分，將有助于提升公司在智能手環市場的品牌影響力和競爭優勢。為確保項目的順利實施，我們將制定詳細的項目計劃，加強對項目進展的管理和監控，及時發現和應對風險，確保項目按時完成，達到預期收益。

　　產品計劃書格式 11

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有一定知名度；

　　二、銷售狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖 南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產業發展迅速，特別是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納 入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等大量興建工業園和開發區；

　　6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產品特別是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

　　銷售方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從 各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業2007年都加大力度進行全國銷售網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與 設計院以及管理部門的公關合作。 對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦 事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨 勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就可以擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優勢，并加以發揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提高服務水平和質量，將服務意識滲透到與顧客交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、銷售目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20XX年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使銷售成績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20XX年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、銷售策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大， 空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中 策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭,岳陽

　　重點發展型市場---- 郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的銷售策略：全員銷售與采用直銷和渠道銷售相給合的銷售策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制銷售體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷顧客，是我們的重點合作伙伴。二是工程商顧客，是我們的基礎顧客。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；

　　B.采取尋找重要顧客的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；

　　C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在顧客而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；

　　D.草簽協議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的.名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；

　　E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大顧客的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的銷售定額。

　　5、人員策略：

　　銷售團隊的基本理念： A.開放心胸；B. 戰勝自我；C.專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4） 編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

　　五、銷售方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好顧客，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的銷售團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們可以采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、 湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面可以不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營 銷觸角一直延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品 牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的銷售隊伍：確保銷售隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的銷售人員不少于3人；務必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的銷售員分派到各區擔任地區主管；

　　12、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開銷售會議；樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷售成績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關系維護 ：針對現有的工程商顧客、代理商或將拓展的工程商及代理商進行有效管理及關系維護，對各個工程商顧客及代理商建立顧客檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20XX年度的新產品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　15、品牌及產品推廣 ：品牌及產品推廣在20XX年執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。有可能的情況下與各個工程商及代理商聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的08年度的銷售目標，渠道網點普及會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合經銷商的形象建設。

　　17、促銷活動的策劃與執行 ：根據市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、銷售隊伍：全年合格的銷售人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保銷售人員的各項后勤工作按時按量到位。

　　3、為適應市場，公司在湖南必須有一定量的庫存，保證貨源充足及時，比例協調，達到庫存最優化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長沙已談好一家經銷商，由經銷商免費提供門面，人員）。

　　4、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應的機制。

　　5、協調好代理商及經銷商等各環節的關系。根據技術與人員支持，全力以赴完成終端任務。

　　6、拓寬公司產品帶，增加利潤點。

　　7、必須確立營業預算與經費預算，經費預算的決定通常隨營業實績做上下調節。

　　8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與顧客交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導；

　　9、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策。

　　產品計劃書格式 12

　　一、推廣目的

　　1、讓目標消費群在最短的時光內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時光長度，盡快進入成長期，創造效益。

　　2、使目標消費群產生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3、提高品牌知名度和美譽度。

　　4、提高現場售點的產品的銷量。

　　5、鞏固通路經銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經銷商的信心。

　　二、前期市場調查

　　本次市場調查主要是油鎬產品上市推廣帶給科學的依據。其調查資料、調查方式及調查地點如下表所示。

　　市場調查實施狀況表

　　調查資料

　　1、各個省級優秀代理商深度訪談；

　　2、營銷人員小組座談或問卷調查；

　　3、渠道調：油鎬產品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產品的'渠道政策；

　　4、終端調查：油鎬產品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等；

　　5、經銷商調查：經銷商基本狀況、代理品牌數量及銷售情況、對當地潛在油鎬產品用戶市場的認識及挖掘相關渠道用戶、是否有經銷新品牌的計劃等。

　　6、消費者調查：對油鎬類產品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等

　　調查方式：深度訪談、問卷調查、小組座談走訪調查、二手資料等。

　　調查地點設華北、東北、西南為重點調研各個相關專業市場，銷售商店等區域

　　三、產品推廣策略

　　1、產品定位：品牌定位于中高檔工業級汽油驅動破碎鎬系列。

　　2、價格策略

　　（1）利用專業渠道選取有相關銷售渠道的經銷代理、拉開小型工廠所有產品距離，體現出強有力的高性價比，成為用戶真正依靠的品牌戰略，分銷持續直接用戶價格統一，利于品牌形象的建設。

　　（2）保證經銷商必須的高利潤，能夠吸引更多的經銷商加入，提高市場拓展速度。

　　（3）產品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產品用戶真正享受產品價格優勢和實際使用效果的好處。

　　四、產品推廣

　　1、廣告方面

　　公司針對油鎬產品推出的廣告，主要強調產品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益。以戶外廣告、書刊雜志、媒體網絡為主；廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業雜志和行業網站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產品進行宣傳，以到達如下效果。

　　（1）在市場中建立產品知名度和激發購買興趣

　　（2）提升企業及品牌形象

　　2、促銷

　　當產品在市場已經構成必須占有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不一樣階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，到達提高產品的知名度及銷售額的效果。

　　3、事件營銷

　　（1）贊助有重大影響的活動

　　（2）為相關群體免費帶給免費嘗試

　　五、汽油驅動破碎鎬展開樣板市場銷售

　　1、計劃時光：標桿市場

　　2、計劃區域：以【東北】：吉林|遼寧|黑龍江

　　【西南】：重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區擴展。

　　六、服務策略

　　1、開通服務熱線，妥善處理客戶投訴問題

　　2、設計產品保質卡，建立客戶檔案

　　3、定期回訪油鎬產品銷售商，詢問銷量狀況，詢問詢問購買客戶推薦，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度

　　4、重視售前、售中和售后服務工作，提高顧客成交率

　　七、相關部門職責

　　1、銷售部：主要負責市場調研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產品的銷售、行業一線信息及銷售商、客戶反饋意見的收集。

　　2、物流部：主要負責產品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產品安全輸送到客戶手上。

　　5、售后服務：主要負責客戶關于產品方面的聯系溝通、咨詢、產品售后服務工作。

　　九、工作進度安排

　　對油鎬產品推廣工作大體安排資料如下表所示。

　　產品推廣工作時光安排月至進行充分準備和市場調研選取當地書刊、雜志、網站進行宣傳（原有不良好客戶調整）月至xx月xx日完成樣板市場銷售預計，JHC及羅格品牌展開全國銷售。

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