廣告計劃書15篇

　　時間就如同白駒過隙般的流逝，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，我們要好好計劃今后的學習，制定一份計劃了。可是到底什么樣的計劃才是適合自己的呢？下面是小編精心整理的廣告計劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

廣告計劃書1

　　資源簡介以下內容從原文隨機摘錄，并轉為純文本，不代表完整內容，僅供參考。數碼信息發布系統”，價格為10萬元，包括：一臺電腦和一個無線發射機。

　　每個城市按200臺終端計算，燈箱規格為******×******，畫面變化3幅，每幅畫面的平均銷售價為1000元/幅·月；安裝費按600元/個；維修人員每25個燈箱配1名維護人員，需要8人，費用為1000元/人·月；換畫成本400元/幅，每年換4次；有效銷售時間按9個月；短信通訊費按每個終端每月發150條，每條******元，每個點按3家廣告客戶計算：

　　年廣告銷售收入：200個點×2幅畫面×1000元/幅·月×9個月＝360萬元/年

　　每年費用：稅金：3,600，000元×6＝216,000元

　　維護成本：1000元/人·月×8人×12月＝96,000元

　　換畫成本：400元/幅×4次×200個點＝320,000元

　　銷售費用：3,600，000元×10＝360,000元

　　短信通訊費：150次×******元×200個點×3家×12月＝108,000元

　　公司管理費用：3,600,000元×3＝108,000元

　　純利潤為：360萬元－******萬元－******萬元－32萬元－36萬元－******萬元－******萬元

　　＝******萬元

　　投資總額：系統投資：10萬元

　　終端投資：200個點×5，000元/個＝100萬元

　　安裝投資：200個點×600元/個＝12萬元

　　不可預見投資：20萬元

　　合計投資總額為：142萬元

　　投資回報周期為：142萬元÷（******萬元÷12）=******個月

　　注：這不包括電子顯示屏的廣告收入。

　　七．投資方案

　　先融資，再招商：先融到投資新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體所需的資金，購買一套“無線控制數碼信息發布系統”和一定數量的“魔圖”數碼變畫燈箱，放置到在大型商場、賓館、酒店、高檔寫字樓、銀行、車站、機場等人次流量高的`場所，然后進行廣告招商推廣；

　　先買斷，再招商：買斷新型無線數碼變畫燈箱廣告媒體在該城市的專利權，用其中的一幅圖片為代價融資，然后購買系統和終端設備放置到在大型商場、賓館、酒店、高檔寫字樓、銀行、車站、機場等人次流量高的場所，然后進行廣告招商推廣；

　　邊投資，邊建設：購買一套“無線控制數碼信息發布系統”和少量的“魔圖”數碼變畫燈箱，放置在主要的商場、酒店等主要場所，承接廣告，用其廣告收入再購買一定數量終端設備繼

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廣告計劃書2

　　（一）經營理念

　　中國飛騰廣告公司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕松。

　　（二）公司概述

　　中國飛騰廣告公司，主要從事于校園內及周邊地區產品的廣告宣傳，海報制作以及復印等。

　　公司位于福州市鼓樓區工業路XX，在這有著優越的地理優勢。公司在市區，人流量多而且附近有高校福州大學。

　　（三）產品與服務

　　中國飛騰廣告公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業。

　　飛騰的.宣傳，有別于傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

　　（四）營銷概述

　　飛騰廣告公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到20xx年3月時，根據現有規模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規，規范化后，據現階段廣告產業的規模，業界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業新興的新創企業，商品針對學生消費群的各級代理零售批發商和有相關需要的企業。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“飛騰”的模式，幫助其推廣宣傳。

　　中國飛騰廣告公司目前與博藝廣告有限公司，天藝事務所，新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭。但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業程度和宣傳手段有更多的多樣性。

　　（五）風險與機會

　　飛騰廣告公司經營的最大的風險是商業風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創階段，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。

　　（六）管理團隊

　　我們的團隊由下列成員組成：

　　總經理：

　　副總經理：

　　廣告部：

　　策劃部：

　　營銷部：

　　執行部：

　　綜合辦公室主任：

　　財務部：

　　人事部：

　　物資采購部：

　　（七）資金需求

　　中國飛騰廣告公司尋求20萬元作為權益性投資，用于公司未來業務的拓展和公司規模的擴大。并計劃5年后，根據公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資。

廣告計劃書3

　　一個新產品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經受住考驗，即意味著新產品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。

　　第一部分產品上市背景

　　一、市場機會概述

　　隨著經濟的發展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

　　二、競品狀態

　　在夜間場所消費的飲品都可以籠統地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

　　1、啤酒競爭態勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

　　在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區，參與市場競爭的啤酒企業有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業對市場的蠶食。

　　在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據粗略統計，啤酒在濟南夜店的.年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

　　2、飲料（可樂）競爭態勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

　　中國飲料業的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產品多以罐狀態出現。目前在這些場在濟南年消費的飲料（可樂）為160多萬聽。

　　百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現的產品多為代理商自由發展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

　　3、紅酒（葡萄酒）競爭態勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會

　　作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業內人士所詬病。數字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。

　　一組來自非官方的調查數據顯示，在中國經濟最發達的北京、上海、廣州三地，經常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數據也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。

　　這也決定了我們的產品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。

　　在山東地區，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。

　　4、果汁競爭態勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會

　　自50年代濃縮果汁生產和貿易的誕生以來，果汁市場有了實質性的增長。由于生產技術和生產設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產業鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。

　　5、礦泉水競爭態勢：迪廳、普通時尚餐飲

　　我國的礦泉水產業出現的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內礦泉水企業發展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

　　三、箭在弦上，勢在必發

　　通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環節上和產品結構上進行調整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經濟利益。

　　第二部分戰略規劃與市場策略

　　戰略規劃的主要目標是幫助一個企業選擇和組織它的業務，使企業健康發展，即使是在它的特定領域或產品線上發生了不可預見的事件。

　　一、定義企業使命

　　企業的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內的每一個市場成為最具特色的企業。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創新、高質量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產品的價值。

　　二、企業戰略選擇

　　目標說明企業欲向何處發展；戰略則說明如何達到目標。每個企業必須制定達到目標的恰當戰略，包括技術戰略和資源戰略。對于可以提出的許多戰略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。

　　根據對企業整體的優勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰略應該成為企業長期發展的主方向。

　　三、產品確定

　　玫瑰酒產品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。

　　1、產品線

　　針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產品系列：

　　（1）225ml充氣小瓶裝

　　（2）375ml中瓶裝

　　（3）750ml大瓶裝

　　2、目標消費群

　　酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產品價格往往更具吸引力。

　　歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。

　　3、產品名稱

　　產品的名稱應該能夠表示產品獨特的優點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。

　　（1）225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

　　（2）375ml中瓶裝——“love rose”

　　（3）750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

　　4、商標

　　（1）225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產品中突出出來。

　　（2）375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調，突出異國風味。

　　（3）750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

廣告計劃書4

　　市場狀況分析

　　1、市場布局及競品狀況：

　　2、20xx年工作目標：占全部婚紗市場份額的40%-50%

　　3、20xx年預估營業額

　　我方：790 對手：912 我方預占市場總額的46%

　　4、工作重點：通過廣告和對外行銷和方式來提高入客量及成交率，充分增加新單對數，利用店內及外展門市分別對接單組及看樣組進行比賽，形成員工競爭機制，二次消費要超過20xx年的水平（平均超過200元） 。

　　采用分工負責制

　　具體表現：

　　A、 充分運用報紙、電視、廣播、車體等媒體手段加強品牌吸引力，具體安排請參照（第二部分）；

　　B、 本次旺季的形象吸引程度，企業主要以健康、陽光、充滿活力的形象展現在廣大顧客面前；

　　C、 XX店現推行套系“1699”-夏姿秋舞系列之夏，在7月可推廣本系列之秋，價位可定為2699

　　D、 櫥窗的擺放必須保證每月有二次調換，具體安排有各店自行負責

　　第二部分：行銷策略

　　一、媒體廣告投入

　　1、報紙

　　報紙硬性廣告：（1/4通欄）6月25日、7月10日、23日、

　　8月6日、21日、9月2日、9日、共計7天；

　　A、在xx晨報7月5日—1期，

　　B、地級性報紙8月4日、9月6日共2期

　　3、電視

　　時間：7月15日——8月15日

　　A、省臺一分鐘專題，

　　每晚一次，次日重播，

　　B、地級市電視臺電視劇時段插播廣告，

　　每晚兩次，每次10秒，

　　C、樣帶制作費用

　　4、戶外固定媒體

　　A）車體：線路選擇通過市中心且本店門前并車容較好

　　B）車內小媒體

　　C)戶外廣告牌:充分利用現有的廣告牌

　　D)公交候車廳：選擇有效并顯著于線路

　　5、廣播

　　內容：介紹10月的'抽獎活動或特惠套系

　　A、 文藝廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次

　　時間在7月4日——6日

　　B、 交通廣播臺10秒鐘的廣告，全天滾動播出8次

　　時間在8月15日——17日

　　6、櫥窗

　　以婚紗為主，體現健康、陽光、靚麗的眩目之感。

　　二、促銷活動推廣

　　1、大型抽獎活動（凡是即日起預訂婚紗套系就送抽獎卷）

　　a) 抽獎日期：10月中旬

　　b) 獎項

　　設立：

　　特等獎（一名）：數碼攝影機

　　一等獎（一名）：背投彩電

　　二等獎（二名）：洗衣機

　　三等獎（三名）：微波爐

　　c) 抽獎地點：待定

　　d) 媒體配合：利用部分廣告以抽獎為題

　　２、秀展：店內櫥窗秀：（專業模特秀和芭蕾表演）：

　　商業街外秀

　　秀展安排：

　　演職人員：模特6名（女）2名（男），主持人1名，

　　健美操5名，歌手1名，樂隊人員5名，

　　輔助人員2名

　　具體安排： 每天安排4場，每場90分鐘

　　10：20-10：40

　　樂隊即興演出，**圍觀人群，活躍氣氛。

　　10：45-11：00

　　主持人開場白，介紹企業，點出本次活動主題

　　11：00-11：10

　　健美操的表演，歌手演唱

　　11：10-11：30

　　模特展示20xx經典婚紗

　　11：30-11：50

　　與觀眾互動，問答、游戲的形式

　　午休

　　下午于13：00開始，同上午

　　下午于16：00開始，第三場

　　晚上于19：00開始，第四場

　　3、小型展示：商業街出棚

　　4、團體消費

　　可與當地一些大型企業團委或工會等福利部門聯絡，為他們提供特惠團體套系及部分提層，以加強企業內部員工的潛在消費。

廣告計劃書5

　　一、 市場分析

　　長期以來，國內居民因生活水平較低，對以“廚房”和“衛生間”為主要服務對象的小家電消費很少。據統計，目前國內城鎮家庭小家電的平均擁有量只有三四種，而歐美國家這一統計數字高達37種。據統計，每年國內有至少260萬住戶搬入新家，隨著人們生活水平提高，對“廚房”和“衛生間”的日益重視，小家電產品的加速普及與換代升級必將孵化出驚人市場推動力，小家電的市場發展前景非常廣闊。今后2至3年內，我國小家電行業將步入黃金發展階段，市場需求量年增幅有可能突破30%。

　　對于浴室取暖用的小家電只有浴霸和暖風機兩種。全國生產浴霸的企業為376家，20xx年國內銷量估計為400萬臺，20xx年為550萬臺，20xx年達到700萬臺，銷售額超過10億元。在城市居民家庭中，浴霸擁有率不到15%（20xx年），國內消費者對浴霸認同度達82%，市場空間巨大。

　　我國長江流域地區，大多住宅沒有暖氣，冬季洗澡取暖一直是個大問題。雖然有浴霸和暖風機，但人們更期待一種簡便、有效的取暖器具。根據我的調查，人們對本產品的印象還是不錯的，市場潛力巨大。

　　比照浴霸和暖風機市場，本產品銷售市場至少在5--10億元以上。

　　我們完全可以借助專利技術優勢，迅速占領浴室取暖設備市場，建立自己的品牌和銷售網絡。

　　二、我們的目標

　　我們的目標是，在20xx年制出樣品進入市場，發展地市級以上代理商10-15家，銷售額在200萬元以上，20xx年達到500萬銷售額，20xx年達到20xx萬銷售額，利潤率保持在30%--50%。

　　三、資金使用

　　由于本產品以前市場上從未有過，所以初期樣品試制、模具開發等費用投入較大，估計在10—15萬元；

　　各種認證、許可證、商標：5萬元；

　　公司組建、購買相關辦公用品、人員招募、公司網站等：10萬元；

　　房租水電費、人員工資（半年）：15萬元；

　　參加展會、廣告費：10萬元；

　　小批量生產成本（5000件）： 20--25萬元；

　　周轉資金：20萬元。

　　合計：100萬元。

　　四、產品成本及盈利分析

　　為節省費用，降低投資風險，先期的.小批量生產以委外加工為主，暫不購買生產設備。本產品主要包括：桶體，蓋子，加熱盤，漏電保護器，防干燒保護器，開關，蒸汽調解板，底座，密封圈。其中加熱盤7-8元，漏電保護器12元，防干燒保護器1.5元，開關0.5元，其余為塑料件，價格15元，另外產品包裝，接線螺絲，運費等，成本合計在40元以下。

　　批發價暫定為80元，每個毛利為40元，估計兩年能收回投資并稍有盈利。

　　（以上數據是調查的零配件經銷商，還有向下浮動的可能）

　　五、銷售前景

　　市場上還沒有同類產品，產品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發商現成的銷售網絡，進行代理銷售。已與多家商家聯系過，初步達成銷售意向。

　　六、合作方案

　　本專利項目是非職務發明，專利權為個人所有。具體合作方式由雙方協商議定。

　　七、原材料供應方案

　　可外協生產，無特殊要求。

　　八、本項目的未來

　　由于本產品制造簡便，門檻低，難免被人仿造。除了加強打假力度之外，不斷升級產品也是拓展市場的必要手段。已開發了兩款樣品，準備繼續推出3-5款新品，隨著產品的升級換代，我們必能牢牢站穩市場。

廣告計劃書6

　　一、 市場現狀分析

　　（一） 企業的目標和任務

　　本營銷策劃案主要是宣傳寧國山核桃品牌形象，將寧國山核桃打造成炒貨類

　　的核心品牌，擴大寧國山核桃在蕪湖的市場占有率。同時把寧國山核桃的營養、健康和美味等特質傳遞給廣大消費者，提高“寧國山核桃”品牌的市場知名度和核心競爭力。

　　（二） 市場環境分析

　　1、國內需求態勢

　　中國是核桃生產和消費大國，全國年核桃堅果生產總量超過50萬噸，除少部分出口國際市場外，主要供國內消費。隨著我國經濟的不斷發展、人民生活水平的不斷提高、城鎮化的發展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據國家有關部門預測，今后國內核桃需求量將每年增長10%左右。

　　2、寧國山核桃產品及市場概況

　　作為核桃的一種，寧國山核桃油酸值低碘值高，是利于消化、可以預防心血管疾病的優良食用油，對降低血脂、預防心血管疾病有較好的功效。果仁含有9%左右的蛋白質和17種氨基酸、20種礦物元素，具有極高的營養價值，近幾年更是越來越受消費者青睞，市場越來越廣，發展前景一片光明。

　　由于炒貨行業對資金技術的要求較低，故導致該市場的準入門檻較低，這無疑讓寧國山核桃的.市場面臨更多的不可預知的競爭阻力之風險。山核桃作為休閑食品的一種，市場專屬性不強，故面臨著眾多的替代品，換言之寧國山核桃所面臨的風險不僅來自于行業內的，同時也面臨著行業外的。山核桃在一般情況下，屬于傳統型低附加值產品，可塑空間相對有限。目前炒貨市場競爭對手相對較多的同時對抗強度相對大，產品競爭已從原有品類、包裝、口味、價格、渠道、促銷上升為品牌和文化層面的全面對抗，而且行業內戰略群體分層界面逐步清晰，同一戰略群體內的主要競爭對手的競爭力交替提升。

　　（三） 消費者市場分析

　　由于山核桃是大眾性休閑食品，零售點覆蓋較廣，故對于該類食品消費者無論從購買的時間、地點、還是所購具體品種上選擇的余地很大，故深入考察分析消費者在山核桃上的購買習慣對于寧國山核桃的市場開拓與新品牌推廣很有必要。以下將從蕪湖消費者山核桃購買地點選擇習慣上依據調查數據具體分條分析闡述。

　　1、消費時間段調查

　　每年的十二月、一月、二月、三月一般為一年中山核桃市場銷售旺季，七月、八月一般為銷售的低點，對于其原因我們可結合自身生活實際予以理解，具體來說山核桃屬于干貨，食用易引起干渴、上火，而七八月份正處夏季，本身大排汗量就容易引起干渴，故人們在此時節一般在日常生活中沒有食用干貨的習慣。

　　2、購買場所的調查

　　由于消費者購買地點的選擇習慣直接影響到我產品的銷售渠道，因此消費者購買地點的調查也是進行市場調查的基礎，以下是針對蕪湖市的干貨市場等進行調查分析。所示消費者對于山核桃的消費的地點所占比例最大的是便利店，其次依次為超市、商場，專賣店，而我產品在銷售終端上所采用模式基本為專賣店型，故在終端的選擇上。

　　（四） 企業的SWOT分析

　　1、內部環境分析

　　實現了大面積的良種化栽培，形成了產業化的核桃生產基地，產品從生產到銷售整個過程的一體化水平很高，產品品質有保證。核桃生產發展潛力大，既有廣闊的適宜山區可以發展，又有必備的生產經驗，還有一定的科技成果儲備。

　　2、外部環境分析

　　隨著我國經濟的不斷發展、人民生活水平的不斷提高、城鎮化的發展以及加工能力的提升，我國核桃及其制品的消費總量呈上升趨勢，據國家有關部門預測，今后國內核桃需求量將每年增長10%左右。

　　二、營銷策略

　　（一）目標和預期效果

　　在市場環境進行分析的基礎上，確定企業的細分市場，以及圍繞細分市場的產品定位。在預期效果上，要針對蕪湖市場，向目標消費群體宣傳產品定位概念，將產品賣點植入目標顧客群體，并通過系列活動達到一定的產品促銷效果，能擴大產品銷售。

　　（二）市場細分

　　1、兒童市場

　　兒童正處在身體發育的關鍵階段，及時補充營養是孩子健康成長的保證。山核桃健腦，能夠促進大腦發育，使孩子更加聰明。所以兒童市場也是我們的細分市場。

　　2、 中老年市場

　　中老年人每天適當地服用核桃仁，能軟化血管，減少腸道對膽固醇的吸收，對預防心腦血管系統疾病有積極作用，還能消除或減輕神經衰弱癥狀。因此，中老年市場具有很大的市場潛力。

　　3、禮品市場

　　山核桃營養價值高，價格相對也比較高，因此適合開發禮品市場。因此，開發精包裝產品，打入禮品市場也是公司的市場戰略。

　　（三）市場定位

　　通過前面的市場的現狀和市場細分可以得出我們寧國山核桃的市場主要是針對以下幾個方面對市場進行定位：

　　1、功效定位，將定位點集中在綠色健康、營養價值高方面，強調山核桃對孕婦、兒童和老年人的種種益處。

　　2、觀念定位，宣傳禮品定位觀念，強調送禮送健康，送禮送山貨等。

　　三、行動計劃

　　（一） 淡旺季促銷安排

　　1、淡季營銷

　　綜合調查數據我們可分析得出以下結論，其一，夏季為山核桃市場消費的低谷期；其二、便利店、超市對于山核桃的消費因季節性影響較小。由此我們可得出結論——要想最大程度的解決山核桃銷售的季節性波動問題，突破口重點在于服務行業。鎖定突破口，接下來的問題就是具體如何去做了，具體安排如下：

　　（1）渠道延伸，對于服務性行業的貨物供應不采用原有多級分銷網絡，改采用專賣店批量直銷的模式，一方面要做到新建分銷網絡與原有網絡區別化并實現服務性市場的利益專屬，另一方面要保證原各經銷商原有利益；

　　（2）為防止同行業者來搶奪該塊市場現實行以下策略，a 實行服務性行業產品專享低價供應策略；b 實行供貨的會員積分制與價格階梯制相結合，簡單的說即為從我方進的貨越多所獲的積分就越積越多，憑該積分的等級各會員可享受特殊的價格優惠和有機會參加抽獎活動之類；

　　2、旺季突擊

　　依據調查所得數據分析以得出年末以春節前約一周左右為頂點為山核桃市場消費旺季，一月（20.52%）、二月（35.13%）、三月（15.63%）的銷售量占到全年的71.28% ，

廣告計劃書7

　　****醫藥包裝有限公司是國內最早從事藥用包裝材料開發推廣的專業公司，有著精良的技術設備和豐富的市場經驗，與日本瑪泰株式會社合資以后，企業的實力進一步增強。一份來自國家藥品監督管理局的調查表明，當前我國藥包材行業整體技術水平不高，檔次偏低，遠遠落后于發達國家。有兩項指標足以說明：占制劑總量約**%的藥品包裝還達不到國際20世紀八十年代水平；包材質量及包裝對醫藥產業的貢獻率偏低，在發達國家，醫藥包裝占藥品價值的**%，而我國這一比例尚不足**%。因此，注重新產品技術開發的**公司前景充滿希望。

　　一、廣告定位及特點

　　1 、**產品的行業性很強，廣告具有很強的定向性，以制藥企業法人及供應部門負責人為最主要的訴求對象。

　　2、**公司的產品銷售在國內醫藥行業的市場覆蓋面達到**%，加上多年來的品牌經營，產品在行業內具有解很高的知名度。**廣告以繼續鞏固和提升企業形象為主線，側重于新產品的宣傳推廣。

　　二、市場分析與研究

　　1、在我國醫藥包裝行業“十五”發展規劃綱要中，對多類藥品包裝制定了詳細的發展規劃，一批落后劣質藥包材即將本文轉載自 www.kejianhome.com 在我國被強制淘汰，優質新型藥包材得到普遍推廣，藥包材市場充滿商機。

　　2、近年來國內的醫藥工業有了長足的發展，出現了基因制藥、生物化學制藥等新的`制藥形式，從而對藥包材在低熱封性、高阻隔性、耐化學性及環保方面提出了更高的要求，對新型藥用包裝材料消費需求也日漸加大。

　　3、中金公司與日本瑪泰公司合資以后，公司的實力相對雄厚。特別是今后日方在技術上的支持，將使**產品質量更加成熟，為開拓新的發展空間奠定基礎。

　　三、廣告行銷方式

　　1、進一部鞏固**產品品牌形象，強化消費者對**產品的信心，讓社會了解**的企業管理、價值理念、產品特色，行銷方式從以下幾方面考慮。

　　（1）選擇在行業內的國家級平面媒體上發放廣告，包括報紙、刊物。

　　（2）參加行業內的各類大型展會，加強溝通交流。

　　（3）針對新產品成功取得注冊證，組織一次大型的推廣活動。

　　2、設定戰略

　　（1）突出宣傳企業的經營理念、管理特色、產品開發實力等。

　　（2）強調**的品牌及服務。

　　（3）避免言過其實的廣告。

　　3、廣告主題詞

　　（1）中金包裝引航藥包科技潮流。

　　（2）好藥要用好包裝。

　　（3）中金包裝，品質與服務的保證。

　　（4）選擇中金就是選擇信賴

　　4、廣告文案：

　　中金包裝引航藥包科技潮流 依托省級工程技術中心，領銜藥包材技術潮流； 代表當今世界先進水平的生產基地，滿足客戶更高層次的要求； 健全的市場服務體系，隨時隨地為客戶提供服務。 中金包裝，品質與服務的保證 ****醫藥包裝有限公司，始建于1987年，是國內最早從事新型藥包材生產、開發的專業公司。公司擁有固定資產4億多元，包括四個現代化的藥包材生產工廠和一個省級新型復合包裝材料工程技術研究中心。公司全部設備均從日本、瑞士等國引進，生產環境按照GMP標準設計，可向社會提供10大類30多個品種的包裝產品，產品銷售在國內同行業中處于絕對領先地位，市場覆蓋率達到40%以上，為目前亞洲地區醫藥包裝生產行業規模最大的企業之一。

　　四、廣告設計、制作、發布

　　1、行業內行業內報紙期刊：

　　（1）媒體選擇

　　廣告投放的媒體擬選擇：以在藥監系統和制藥企業具有99%覆蓋面的-----中國醫藥報為主，以對廣告訴求特定人群覆蓋率高達80%的-----中國藥業雜志、對廣告訴求不可割舍人群有較高覆蓋面的-----中國中醫藥報為輔助。 中國醫藥報：國家食品藥品監督管理局機關報，主要覆蓋全國食品藥品監管系統、制藥企業、醫藥流通企業、制藥關聯企業（醫藥包裝、制藥機械、科研等），幅射部分醫療單位、部分食品生產經營企業。 中國中醫藥報：國家中醫藥管局機關報，主要覆蓋全國中醫藥管理部門、中醫院、綜合醫院中醫科、中成藥生產企業及中醫藥關聯，幅射部分藥監部門、醫藥經營企業。 中國藥業雜志：主要讀者群為藥品監督管理部門管理人員、制藥企業及藥品監管理關聯企業，其中對制藥企業法人及設備部門供應部門負責人的覆蓋面在80%以上、十年之久。

　　（2）投放計劃

　　按照突出主要媒體，兼顧輔助媒體；強調獨占性，兼顧一般性；以硬性廣告為主，結合全國性專業會議，配合相應專題文章的原則，建議200X年投放計劃為： 中國醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次；全年1-2次四分之一版專題推廣宣傳。 中國中醫藥報：頭版10x8.5cm套紅廣告，每月兩次，全年12次。 中國藥業雜志：彩色插頁廣告，每期1頁，全年10次。 全年在以上媒體上免費刊發10篇左右反映企業在質量管理、技術創新和產品開發方面的消息。 中國醫藥報：XX萬元

　　1.硬廣告，一版10x8.5cm套紅，每次收費標準XX元，優惠價格XX元，全年12次，計XX萬元；

　　2.專題宣傳，四分之一版收費標準XX元，優恵價XX元。

　　中國中醫藥報：XX萬元 第一版10x8.5cm套紅硬廣告，每次收費標準XX元，優恵價XX元，全年12次，計XX萬元。

　　中國藥業雜志：XX萬元 彩色插頁每次XX元，優惠價XX元，全年6次，計XX萬元。

　　2、行業內不定期書籍：

　　中國包裝聯合會協會書刊，《中國包裝年鑒》、《信息匯編》等：XX萬元/年 彩色整版頁每次XX元（含不確定因素），全年10次，計XX萬元。

　　3、輸液產品專題推廣活動：

　　（1）輸液產品專題推廣會（包括會議活動、禮品等），預計費用XX萬元

　　（2）針對輸液產品的推廣，參加兩次大型展出活動，預計費用XX萬元

　　五、廣告總體經費預算：

　　XX萬元

廣告計劃書8

　　廣告拍攝計劃書

　　拍攝主題：手機廣告

　　拍攝時間：第六 七周

　　攝影地點：圖書館

　　器材準備：NIKON D5000單反一個，廣告攝影架，輔助道具準備。書籍，筆，紙，手機一個，書包一個

　　人員配備：攝影：梁靖 道具：陸森林 演員：羅耀輝 宋煒 徐鵬威

　　一、 拍攝策劃思路

　　1、 拍攝手法分析：利用跟拍的手法突出人物的面部表情

　　2、 拍攝創意思路：鏡頭聚集在男女主角身上，通過手機里的信息，傳達出一絲搞笑的氣氛

　　3、 拍攝目的達到效果：利用搞笑的情節突出手機內在的功能

　　二、 主題及拍攝闡述

　　1.主題構思

　　利用男生通過手機想認識女生的情節，最后被拆穿的'搞笑劇情，從側面反應手機的功能。

　　2.拍攝前準備工作

　　確保不影響圖書館其他學生的學習

　　5.技巧

　　重點拍攝男女主角

　　6.注意事項

　　背景音樂音量不能過大，不然影響對白的聲音

　　三、 拍攝形式記錄

　　1、 創作構成：在圖書館，男主角翻找著自己的圖書，偶然看到了女主角，他拿出手機想到了主動認識女主角的方法：向她詢問手機里的英文翻譯問題。這時外教過來不小心將他拆穿，男主角感到很尷尬。

　　A系列一（1） 場景：圖書館

　　（2） 現場人員布置

　　（3） 拍攝手法及角度（拍攝數據及機位）

　　（4） 男女主角姿態與表情

　　（5） 道具：（書籍，書包，手機，紙，筆等）

　　2、 拍攝過程分析：（完成情況、不足之處、拍攝感想等。）

　　四、 人員分工

　　1、 創意：

　　2、 導演：

　　3、 拍攝：

　　4、 后期：

　　5、 演員：

廣告計劃書9

　　第 一 章

　　摘要 3

　　第 二 章

　　公司描述 3 公司名稱 3 公司性質 3 公司宗旨 3 公司目標 3 創業理念 3 SWOT分析 4 公司服務 5

　　第 三 章

　　市場分析 6 市場描述 6 目標市場 6 目標客戶 6 建設進度 6 市場戰略 6

　　第 四 章

　　公司經營 7 公司業務 7 經營策略 8 成本核算 8 經營障礙 8

　　第 五 章

　　公司管理 9 組織結構 9 人力資源 9 風險分析 9

　　第 六 章

　　財務分析 10 資金來源 10 方案及回報 10

　　投資風險 11 計劃費用 11

　　第 七 章

　　創業團隊 14

　　第一章 摘要

　　隨著國內經濟的發展，廣告行業也在不斷完善和擴大，我們創辦廣告公司的重點在于業務，經營手法的創新，這是英雄聯盟廣告公司與眾不同之處。首先，我們的英雄聯盟廣告公司既向市場推出廣告類服務，同時提供了對廣告業有興趣的電氣與信息工程學院在校大學生實踐和操作的平臺。我們把英雄聯盟廣告公司投入商業運作，但不以贏利多少為惟一創業目的，能在社會實踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與吉林其他大中型廣告公司合伙組建英雄聯盟廣告司，共同受益，共同承擔風險。我們將與合伙的廣告公司簽訂電氣與信息工程學院廣告人才長期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個人具備哪一方面的技能，以此為基礎合伙公司幫助我們在英雄聯盟廣告公司運營中著重訓練學生的這方面素質和能力，使我們的學生素質能力各項均達到合伙廣告公司的要求標準。這個訓練過程我們將在學生在校階段就可以培訓完成，學生畢業后就可以直接到合伙廣告公司中工作。英雄聯盟廣告公司的發展策略，一方面增強了我們的技術力量，為實現市場效益創造了條件；另一方面公司的市場行為可以豐富學校的教學資源，它產生的社會效應也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動，促進電氣與信息工程學院有關學科的發展。我們將不斷努力進取，為把英雄聯盟廣告公司創辦成一個代表電氣與信息工程學院大學生創業成果的窗口形象而努力。

　　第二章 公司描述

　　（一）公司名稱

　　英雄聯盟廣告設計有限公司

　　（二）公司性質

　　主要著手于后期廣告的設計、噴繪、創意、網站設計，logo設計為一體的媒介性合資廣告公司。

　　（三）公司宗旨

　　以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　　（四）公司目標

　　打造代表電氣與信息工程學院大學生創業成果的窗口形象。

　　（五）創業理念

　　英雄聯盟廣告公司目前處于調查研究和起步的階段，但是我們形成一個共識，即

　　在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過有效的'資本運作，實行各種方式聯合或兼并其他小公司，在當地形成強有力的廣告集團。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務實態度與客戶建立良好的長期的合作伙伴關系，逐步擴大自己的經驗和名氣，一點一點劃分屬于我們的“勢力范圍”。

　　我們將努力在每一個細節之中，都融入一絲不茍的敬業精神，通過各種渠道分析廣告發展的動態和趨勢，從研究受眾及市場出發，具體落實為我們的每一個客戶提供科學化、專業化的服務。只有不斷進取，不斷超越自己，這是英雄聯盟廣告公司發展的關鍵。

　　（六）SWOT分析

　　優勢————

　　公司位于吉林市，面向廣大校園媒體與校外廣告業務，市場需求量較大，消費市場廣闊。公司擁有優秀的設計師。校園廣告的前景大，投入少。在運營同時，公司會積極接受各方面的回饋，能及時提升公司設計的不足，也能滿足市場的要求。公司的廣告載體以品牌宣傳為出發點，為要長期發展的企業，要樹立自己品牌形象的企業，打造了全新的品牌宣傳平臺。我們是信息專業的學生，對相應的軟硬件有一定的掌握，能夠相對輕松的使用并設計相應的宣傳廣告。

　　劣勢————

　　在起始階段，我們公司可能因為沒有很好的人際圈、人際網絡，所以很多客戶不知道我們、不愿意和我們合作；與大型廣告公司相比，我們在資 金實力、市場份額、人才儲備等方面實力相差懸殊，由于缺乏知名度，使我們公司在同客戶打交道時，沒有大型廣告公司的品牌優勢；廣告公司內部管理水平落后，多是家庭式的管理和經營模式，更容易發展成為企業未來成長的障礙。

　　機遇————

　　1. 我們公司剛開始起步時的啟動資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發揮它最大的效用，同時我們對市場進行了細致的調查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現在我們面臨的競爭對手中他們把大部分的精力，時間和金錢放在中端客戶上忽略了低端客戶

　　2. 我們的產品具有更為人性化的設計，我們根據每一位客戶的要求為他們制訂相信的廣告策略，我們不僅要讓想做廣告的人能夠做得起而且要做到真正的讓他們感到滿意，并且能夠感受到效果。在服務上我們不僅僅提供事前，事中的一次性服務，我們立足和顧客建立長久的聯系。為此我們對客戶進行事后的跟蹤和控制，隨時解決客戶的難題。

　　威脅————

　　很多大的廣告公司壟斷了很多領域，而我們公司規模小，人員少，資金不足，競爭 力嚴重缺乏。同時，當我們公司將宣傳冊 推廣的時候，競爭對手有可能在營銷手段上的進行模仿。更甚的，其他次級競爭對手的低價競爭。再次，客戶對我們的信用 度也是一個潛在威脅。此外，我們公司所受的威脅還有：

　　1. 我們發展過程中所遇到的主要問題有有限的運營歷史，資源的短缺，管理經驗的不足，市場和產品的不確定性，對于關鍵管理人員的依賴性強。 但是我們將會逐步地吸引學校的專業的優秀人才參與到我們共同的是事業當中來，我們將組成一個強有力的團隊來實現我們共同的目標。

　　2. 我們企業規模較小資金短缺，從而導致我們抗風險的能力較弱，我們是一家剛剛開始成立的公司，規模小和資金缺乏是每一個剛成立的公司都要經歷的。所謂船小好調頭，我們具有相當的靈活性。我們將利用我們的優勢慢慢地進行我們的資金積累。

　　3. 當前我們面臨很多的挑戰最為主要的事情就是如何解決生存的問題，我們的競爭對手實力很是強大我們將進一步的對市場進行細分，做好自身的定位，努力的尋找到市場的空白點。同時我們將提供更加優質的產品和服務，以及更為優惠的價格，讓每一個想做廣告的人和企業都能做得起廣告。

　　（七）公司服務

　　1． 專業化的廣告服務

　　——為我們的客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。

　　——成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

　　——與媒體成為戰略伙伴，代理和完全買斷媒介的大量廣告版面和時間，由我們單方向對廣告主進行廣告媒介的推銷和販賣。

　　２．個性化的業務服務

　　——為客戶提供開業、節慶、房地產展銷、產品促銷、大型活動的策劃，以及向客戶出租活動中必須的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢工具。

　　——代理聯系舉行活動所需禮儀小姐。

　　３．為客戶提供準確、科學的市場調查

　　——不必客戶東奔西跑，我們為客戶提供完善的效果測定服務

　　４．其他

　　——用戶利益：我們因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低，

廣告計劃書10

　　1、前言;

　　2、市場分析;

　　3、廣告戰略或廣告重點;

　　4、廣告對象或廣告訴求;

　　5、廣告地區或訴求地區;

　　6、廣告策略;

　　7、廣告預算及分配;

　　8、廣告效果預測。

　　前言

　　前言部分，應簡明概要地說明廣告活動的時限、任務和目標，必要時還應說明廣告主的營銷戰略。這是全部計劃的綱要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業最高層次的決策者或執行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節，這部分內容不宜太長，以數百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執行摘要。

　　市場分析

　　市場分析部分，一般包括四方面的內容:

　　(1)企業經營情況分析;

　　(2)產品分析;

　　(3)市場分析;

　　(4)消費者研究;

　　撰寫時應根據產品分析的結果，說明廣告產品自身所具備的特點和優點。再根據市場分析的情況，把廣告產品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產品的改進或開發建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產品的歷史，對產品、消費者和競爭者進行評估。

　　廣告戰略或廣告重點部分

　　廣告戰略或廣告重點部分，一般應根據產品定位和市場研究結果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習慣，使消費者選購和使用廣告產品。用什么方法擴大廣告產品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習慣。有的廣告策劃書在這部分內容中增設促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

　　廣告對象或廣告訴求

　　廣告對象或廣告訴求部分，主要根據產品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據人口研究結果，列出有關人口的分析數據，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

　　廣告地區或訴求地區

　　廣告地區或訴求地區部分，應確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區的理由。

　　廣告策略

　　廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節。撰文者應把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設計出來，詳細程度可根據媒體計劃的復雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

　　廣告預算及分配

　　廣告預算及分配部分，要根據廣告策略的內容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調研、設計、制作等費用。也有人將這部分內容列入廣告預算書中專門介紹。

　　廣告效果預測

　　廣告效果預測部分，主要說明經廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預計可達到的`目標。這一目標應該和前言部分規定的目標任務相呼應。

　　在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關計劃(公關策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結束語或結論，根據具體情況而定。

　　寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關說明材料用附錄的辦法解決。

　　在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預算、總結報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

廣告計劃書11

　　“多功能餐桌用盒”獲得國家專利

　　正當大學生們為自己的就業問題弄得焦頭爛額之時，四川師范大學成都學院的幾位在校大學生卻自己當起了“老板”。今日上午，他們一手創辦的四川博蘊廣告有限責任公司順利入駐郫縣大學生創業園，業務規模將進一步擴大到郫縣境內二十多所高校。該公司高調宣布易址，而他們精彩的創業故事早已在成都高校中被傳為佳話……

　　大學生自主創業，兩期業務收回成本

　　XX年一月，XX師范大學XX學院經濟與管理系20xx級市場營銷本科（1）班學生李同學決定在校創業，與人文社會科學系20xx級廣告班的學生王同學、江同學、胡同學、李同學、祝同學等一批滿懷激情的同學邁出了第一步，組建了博蘊團隊。他們集思廣益，一步一個腳印，從最初簡單的項目創意到現在的項目試點成功，終于注冊成立了四川博蘊廣告有限責任公司。

　　該公司以餐桌廣告為主要經營項目，項目源于該公司開發的一項以多功能餐桌用盒為載體的新型廣告傳播媒介，即利用消費者在餐廳就餐時從點菜到等待上菜的這段空閑時間里進行廣告宣傳，其宣傳載體是他們創意設計的多功能餐桌用盒的兩個封面廣告和存放于盒內的一本雜志，雜志的內容既包括廣告信息，也包括大量能吸引消費者閱讀的.非廣告內容。各合作餐廳擁有該產品除雜志插槽外的其它容器的全部使用權。該產品將紙巾盒、牙簽盒、菜單展示牌、煙灰缸、雜志存放盒等器具的功能融于一體。該產品對于餐廳而言，一方面擴大了餐廳的桌面使用空間，使桌面更簡潔美觀，另一方面，存放于此多功能餐桌用盒內供就餐者免費閱讀的雜志，可以輕松打發消費者等菜的這段無聊時間，減輕顧客對餐廳上菜速度慢的抱怨，提高了顧客對餐廳服務質量的滿意度。

　　對于XX公司而言，此項多功能餐桌用盒的兩個盒身廣告和存放于該盒內的雜志的廣告費用是公司的主要利潤來源。由于便捷，這種多功能餐桌用盒目前已在郫縣團結鎮六十多家中高檔餐廳得到了廣泛使用。該項目運作至今經濟效益良好，頭兩期業務就收回了全部成本并略有盈余。

　　挨家挨戶跑業務，登門十次才簽下合同

　　事業剛起步，困難接踵而至。XX年十一月，做市場調查的時候，博蘊公司的所有成員全體出動，利用周末時間到成都各個區縣進行調查，有的女生穿著高跟鞋參與調查，一天下來腳都磨起了血泡，有的因過度奔波勞累還暈倒在車上，但她們仍然毫無怨言，第二天又繼續開展工作。

　　在注冊公司時，公司所有成員對相關程序一無所知，但他們并不氣餒，努力尋找突破口。經過研究，他們兵分三路，分別咨詢比較了十幾家代理公司，終于找到了一家最理想的代理公司，在代理方的幫助下順利注冊。通過合作，公司與代理方建立了良好的關系，代理方在工商和稅務方面給了他們很多幫助。

　　公司成立之初，需要建立客戶關系，而公司的成員都沒有做業務的經驗，頗感陌生甚至膽怯，但他們還是鼓起勇氣挨家挨戶地去拜訪，有時一天拜訪十幾家遭拒絕，也不氣餒，他們持之以恒地做了一個多月，終于簽下了一批客戶又困都睡著了。結果，第二天早上才發現寫計劃書的三臺電腦和兩部手機全部被盜，而公司的所有重要資料、財務明細和商業計劃書都裝在這些電腦里面，痛心之余，他們不得不再次收集相關數據，重新撰寫商業計劃書……

　　入駐大學生創業園，業務擴張成都大學城

　　通過大量的市場調查證明，博蘊餐桌廣告項目模式新穎，不僅受到餐廳經營者和消費者的歡迎，而且受到廣大廣告客戶的高度認可。更可喜的是，憑借該項目，博蘊公司不僅獲得了統一集團成都分公司舉辦的大學生校園實戰經營大賽二等獎，享受了該園區提供的場地、資金、政策等一系列支持，還順利入駐了郫縣大學生創業園。該項目自今年九月份在團結大學城運營以來取得了不俗的業績，現在正在向郫縣犀浦鎮、成都陽光城等大學集中區逐步拓展。

廣告計劃書12

　　活動主題：

　　創意廣告大考驗

　　活動時間：

　　12月7號（初賽）

　　12月9號（決賽）

　　活動地點：

　　a樓407教室（初賽）a樓412教室（決賽）

　　主辦單位：

　　中文系團委

　　協辦單位：

　　媒介教育協會

　　活動背景及目的：

　　鍛煉同學們口頭表達和應變能力，激發創意的靈感。

　　活動操作方案：

　　前期宣傳工作：

　　1、 制作宣傳海報，在雅苑和各系的宣傳欄進行宣傳。

　　2、 大海報兩張，貼于雅苑和老餐廳門前，周一貼出。紅色簡易海報5張。

　　3、 在媒介教育協會的博客網站上公示。

　　4、 到各班進行宣傳。

　　活動流程：

　　初賽：

　　第一環節：

　　1、 現場發50個簡單的廣告詞，選手在現場有5分鐘的時間背。

　　2、 問答以搶答的形式，主持人念廣告詞，說開始選手才進行搶答。

　　站起來不說編號直接回答者視為放棄此題的`權利，答對題目者按編號記分，如有重分現象，全進行第二個環節。

　　第二環節：

　　1、 進行廣告知識競答，以搶答的形式，選手站起來念自己的編號，然后開始搶答，不說編號者不給分。

　　2、 選出最終得分的五個班級進行復賽。

　　復賽：

　　第一個環節：契模仿廣告詞抽簽

　　現場抽簽決定題目和序號。之后按照序號先現場觀看播放的廣告臺詞，并記住廣告臺詞，然后照此廣告表演。（一組時間限定5分鐘，5組一共25分鐘）

　　——主持人開始介紹接下來的環節，并自己舉例用三句話總結場上同學的表演，另外用三句話表達對選手下一環節的期待。

　　第二環節：三句話創意總結

　　選手用三句話總結上一場模仿廣告詞的表現，現場提供二選一總結。（第一、三句話內容不限，可以是表達自己對對方的配合度總結，可以是表達對自己接下來的期待，可以是總結自己在上一環節表演中的不足，

　　第二、自創三句話來表達對親情、友情或是愛情的感想。雙方可派一個代表闡述三句話，也可兩者互相各對對方說三句話話來總結上一輪的表演。）

　　——接下來主持人說下一活動環節的流程。選手上臺抽取下一環節的序號和題目，介紹插入的廣告小品。這時選手拿好題目，爭取時間在臺下準備。

　　——廣告小品上臺表演。

　　第三個環節：商品創意廣告詞

　　利用現場提供的道具、物品、按照序號開始闡述抽取的廣告詞，兩者 根據抽取的商品商量邊說邊表演創意廣告詞。每組選手5分鐘，一共25分鐘。

　　評分標準：

　　老師評委根據現場選手的表演情況進行打分。

　　第一環節40分 第二環節20分 第三環節40分 一共100分。

　　獎品設置：

　　一等獎1名。

　　二等獎2名。

　　三等獎2名。

　　后期工作：

　　打掃好場地，鑰匙交還給辦公室。

　　媒介教育協會

　　xx年12月3日

廣告計劃書13

　　一、自我分析

　　性格：我的性格雖然談不上外向活潑，也算樂觀開朗。雖然在人際交往中比較被動，和陌生人交流時往往略顯拘束，但是在正式場合發言還是能以自信、從容的姿態面對。就態度而言，無論是做事和學習我都很有責任感，能把一件事堅持下去，并盡心盡力地去做好。但有時也難免會有懶惰的心理，有拖延的壞習慣。產生負面情緒時，能夠很快地做到自我調整，變消極心態為積極心態。另外，我來自南方邊疆地區，生于斯長于斯，自認為性情淳樸，待人也較真誠，與周圍的同學朋友相處得很融洽。

　　興趣：就個人愛好而言，泛而不精，多而不擅。籃球、羽毛球、乒乓球、輪滑、登山等等都是我喜歡的體育活動。唱歌、寫作、攝影、文學都是我喜歡的文化活動。就專業知識的學習興趣來說，我比較熱衷法律和心理學，打算在今后的學習計劃中逐漸涉及。

　　能力：我曾在校學生會擔任干事，從事新聞稿的寫作工作，具有較強的語言組織和寫作能力;熱愛攝影，在學校的藝術作品大賽上曾獲攝影三等獎，也算是證明了自己在這方面的一種能力;擔任班級的學習委員一職，在班級活動中鍛煉了一定的組織和領導能力。但是接觸的人和事還不夠多，所以人際交往能力較差，獨立性較弱。

　　價值觀：雖然當前社會很復雜，體制依然存在各種各樣的問題，但我覺得還是應該以積極進取的精神面貌去面對生活和未來。既然不能逃避現實，那就換個方式去面對。在人生價值觀上，我認為世界上有三類人，類是為自身利益而活的人，這類人占絕大多數;第二類是大部分為自身利益而活，小部分為他人利益而活的人，這類人占少數;第三類是大部分為他人利益而活，小部分為自身利益而活的人，這類人占極少數。我們或許無法做第三類人，但是我們要努力去成為第二類人，這樣社會才會和諧，國家才能強盛不衰。

　　二、專業就業前景分析

　　目前我所學的專業是廣告學專業，廣告學是一門研究廣告活動的歷史、理論、策略、制作與經營管理的科學，是將廣告以學術性的方法來教育和研究的學科。本專業培養具備廣告學理論與技能、寬廣的文化與科學知識，能在新聞媒介廣告部門職業規劃廣告公司、市場調查及信息咨詢行業以及企事業單位從事廣告經營管理、廣告策劃創意和設計制作、市場營銷策劃及市場調查分析工作的廣告學高級專門人才。一般來說，廣告業的發展多數集中在大中城市和經濟發達的地區。這些地區人口密集、競爭激烈，但薪水相對較高。

　　三、職業選擇分析

　　1、個人職業選擇目前的困惑或遇到的困難

　　目前適合文科專業就業的行業大多數都人滿為患，專業與工作不對口已經不是什么奇怪的現象。少數專業比如歷史學、哲學、宗教學等工作崗位雖然空缺太多，但偏向研究型，缺乏實踐性，工作相對較乏味，對相關知識無興趣的人都不愿選擇，我也不例外。所以就目前形勢而言，個人職業選擇處于一種矛盾的狀態。

　　2、個人的職業選項

　　通過對自身性格、能力、興趣等方面因素的分析，我為自己定下了三個職業選項：記者、編輯、國家公務員。

　　3、選擇路徑

　　鑒于個人知識積累有限，目前打算先讀研后就業。就現在所學專業廣告學的知識來說，它和新聞學相差不大，有共通之處，所以我計劃跨專業考新聞學的研究生，更深入地去了解新聞方面的'知識，以適應今后的相關職業。

　　四、未來三學年的行動計劃

　　大二：學好專業課，爭取獲得獎學金;自學新聞學課程，多向新聞學的同學請教;通過英語四級和計算機二級;養成閱讀報刊雜志的習慣，學習新聞稿的寫作，學會使用新聞語言;大量閱讀文學作品，積累文化底蘊、增強寫作能力;參加學校的雜志社團，參與采訪工作，鍛煉人際溝通能力，培養職業素養;學習常用圖像、動畫編輯程序;寒暑假到家鄉的報社或電視臺實習。

　　大三：爭取通過英語六級;每周寫兩篇文章，包括學術性和非學術性文章，并向學校和市級刊物投稿;找一家能夠周末去實習的報社或雜志社，堅持實習一年。

　　大四：一方面著手復習考研，另一方面要加強與周圍的交流和溝通，隨時做好準備，如果有好的招聘機會要爭取去嘗試。

　　五、結語

　　"千里之行，始于足下"，計劃再好也要從一點一滴做起，從現在做起，我要做到不僅知之，還要有實際行動。中國人常說，盡人事，聽天命。對于我可以控制的，理當全力以赴，因為操之在我;對于不可控制的，我會養成坦然接受的胸懷和氣度。要抱著一種信念，那就是不做則已，要做就要做好。在工作中，努力奮斗，自動自發，精益求精。這樣，才能贏得收獲。一個人，一生當中不知道要遇到多少困難，很多困難是不能預見的，這就要靠自己處事時隨機應變的能力，面對突如其來的麻煩事情，臨危不亂，保持冷靜的心態，急中生智，想出好辦法來。睿智的人，善于分析事物的發展情況，能夠抓住事物的特點，成竹在胸，料事如神，成功的預測事物的發展方向。決策于千里之外，談笑間，檣櫓灰飛煙滅。

廣告計劃書14

　　一、公司(邁德廣告傳媒有限責任公司)概述

　　(一)公司簡介

　　邁德廣告傳媒有限責任公司成立于XX年12月1日，商業法定名稱是(中國邁德廣告傳媒有限責任公司)，法定地址是南昌市雙港東路232號。

　　邁德廣告傳媒有限責任公司是一家集制作、代理、策劃、創意、調查、咨詢為一體的媒介性合資廣告公司。

　　我們的業務范圍主要是校園內及周邊地區產品的廣告宣傳。

　　邁德廣告傳媒有限責任公司為股份責任有限公司，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優秀的骨干，我們設有廣告部、策劃部、營銷部、執行部、財務部、人事部、物資采購部以及綜合辦公室。

　　(二)公司宗旨

　　邁德廣告傳媒有限責任公司以幫助客戶獲取經濟效益和社會效益為已任，旨在通過公司科學、專業、真誠的服務來建立客戶與市場的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進行最經濟的策劃和設計，讓客戶以最低的廣告成本，達到最佳傳播的效果。

　　(三)公司目標

　　打造代表江西財經大學大學生創業成果的窗口形象。

　　(四)創業理念

　　“讓人人都做得起廣告”這是我們創業的口號，即在起步之初積極探索發展模式和方向，走一條有自己特色的路，我們的服務對象主要是針對廣大在校師生，我們將考察師生的需求，認真做好讓顧客滿意的廣告，達到最好的宣傳效果。

　　(五)公司服務

　　1. 專業化的廣告服務

　　邁德廣告傳媒有限責任公司為客戶提供詳細準確的行業咨詢服務，包括數據調查資料，分析結論。從而使得客戶的投資更科學、合理，全方位與消費者溝通。我們的員工是清一色優秀大學生,在自身的知識和經驗上獨樹一幟，我們成立內部的研究機構，逐漸開創自己的理論架構和知識體系，建立自身文化內涵。

　　2.全面的業務服務

　　邁德廣告傳媒有限責任公司是南昌市第一家由在校大學生創辦的廣告公司。邁德提供傳單,調查,露天宣傳,上門推銷等各種廣告渠道方式。

　　3.為客戶提供準確、科學的市場調查

　　不必客戶東奔西跑，邁德為客戶提供完善的效果測定服務。

　　4.其他

　　客戶利益：邁德廣告傳媒有限責任公司因自身特點具有業務成本上優勢。能把客戶所需的廣告預算降到最低做到真正的優質價廉。

　　二、執行摘要

　　(一)經營理念

　　中國邁德廣告傳媒有限責任公司的理念是：我們承擔壓力，客戶享受輕松。

　　(二)公司概述

　　中國邁德廣告傳媒有限責任公司成立于XX年11月26日，主要從事于校園內及周邊地區產品的廣告宣傳，例如新產品現場推廣，運動品牌校園大賣場，海報制作。公司的合法成立的組織形式是有限責任公司。出資的所有權構成是創業者集體出資并吸收了少部分得風險投資，我們的主要辦公地點在南昌市雙港東路232號。

　　中國邁德廣告傳媒有限責任公司處于經營啟動期，已經成功的'為國內某著名的電子產品平臺廠商做了新產品推廣，并且正為某運動品牌制作校園系列宣傳。

　　在近期XX年12月1日, 邁德廣告傳媒有限責任公司完成了3萬元的業務額，并且顯示出強勁的贏利。如果融到300萬元的資金，我們期望能夠完成XX萬元的業務，在第二年完成300萬元的稅前利潤。在第3年(下一年)完成500萬元稅前利潤。

　　我們能夠完成上述目標，因為融到的資金主要用于例如： 1.在江西省內確定了自己的品牌形象的前提下，將邁德企業的理念和業務推廣到全國范圍內;2.在全國6個省會及直轄市建立分公司(北京，沈陽，上海，成都，武漢，廣州)。3.引進補充部分廣告和管理方面的專業人才。4.采購業務所需專業器材。

　　(三)產品與服務

　　中國邁德廣告傳媒有限責任公司的目標是打造“讓人人都做得起廣告”，當前我們的服務處于成長時期。我們計劃擴大我們的廣告品牌的知名度，以擴大我們的客戶群體，其中范圍包括餐飲，電子，服裝等行業。

　　邁德的宣傳，有別于傳統廣告以當紅明星和海量傳單的“燒錢”和“造勢”，我們強調的是讓客戶以最少的宣傳費用，達到其有限范圍內積極的產品推廣。我們幫助商家搭建與消費者零距離的平臺。并且以我們專業的技術，幫助商家避免他們在類似宣傳中可能會遇到的困難和風險。

　　(四)營銷概述

　　邁德廣告傳媒有限責任公司的市場是中國目前“混亂”的低端廣告市場，到XX年12月時，根據現有規模測算，其市場已達到億元級標準。若將其已一定形式和法規，規范化后，據現階段廣告產業的規模，業界普遍認為該市場能夠分得廣告市場3/1的份額。我們的客戶是中國現在各行業新興的新創企業，商品針對學生消費群的各級代理零售批發商和有相關需要的企業。解決該類客戶關心的廣告成本問題正是我們的服務宗旨所在，我們將用“邁德”的模式，幫助其推廣宣傳。

　　中國邁德廣告傳媒有限責任公司目前與博藝廣告有限公司,天藝事務所, 新勢傳媒，新鮮傳媒直接競爭，并且與江西財經大學校影視中心有一定程度上的間接競爭，其中新勢傳媒和新鮮傳媒是公司未來業務發展的最大潛在競爭對手。

　　但是比較以上競爭對手，我們的宣傳與學生消費群體有更近的距離，并且宣傳的專業程度和宣傳手段有更多的多樣性。

　　(五)風險與機會

　　邁德廣告傳媒有限責任公司經營的最大的風險是商業風險，管理風險和資金短缺引起的財務風險。但是由于我公司處于初創階段，并沒有過多的財務負擔，我們可靈活經營規避市場風險，并且通過合作或者吸收投資克服管理和財務上可能帶來的風險。

　　(六)管理團隊

　　我們的團隊由下列成員組成：

　　總經理：副總經理：廣告部：策劃部：謝營銷部：執行部：綜合辦公室主任：財務部：人事部：物資采購部：

　　(七)資金需求

　　中國邁德廣告傳媒有限責任公司尋求300萬元作為權益性投資，用于公司未來業務的拓展和公司規模的擴大。并計劃5年后，根據公司情況，進行剩余利潤分紅后，再次融資或實現上市融資。

　　(八)融資計劃

　　目前邁德廣告傳媒有限責任公司的注冊資本為20萬元，并且已經吸納江西財經大學孵化中心3萬元的風險投資。在創業之初到現在，短時間內已經完成了3萬元的業務，實現毛利潤1萬3000元，實現8000元的稅前利潤，并且業務量有強勁的增長趨勢。

　　(九)銷售總結

　　三、經營理念

　　(一)基本信條

　　我們專業 我們創造價值

　　(二)做事模式

　　團隊協作 集思廣義

　　(三)創業精神

　　創意100 滿意100 服務100 挑戰100

　　創新100

　　創新是企業發展的源動力。在達成某一具體目標時，能根據外界的變化修正調整自己的方式和方法，為公司的發展提供創造性的、新穎的、變革性的建議和解決方案。

　　滿意100

　　不斷的創新，作出滿意的作品。

　　服務100

　　具有強烈的自我責任心和服務意識，為了讓客戶滿意，堅持不懈地克服工作中遇到任何挫折困難和壓力。

　　挑戰100

　　挑戰變化，培養超越自我的意識，不滿足已有的成績，勇于在工作和生活中為自己設定更高的目標。

　　四、業務分析

　　(一)業務背景分析

　　在中國，廣大的大學生有將近XX萬，這個市場相當于1/4個德國，1/3個英國，除去學雜費，大學生一年的開銷，包括教育費用、休閑娛樂、交友的費用，平均每人每年4000元，那么XX萬的大學生，就意味著有800億的市場。數據明確的顯示了中國大學生的消費總水平，正是因為有這么大的消費群體，廣大商家才越來越注重校園市場的開發和拓展，君不見學術節期間各商家搶占市場的激烈局面。但是仔細推敲這些商家進駐校園市場的方式，我不禁要說：難道這樣的營銷起作用?難道這樣就可以打通校園的廣闊市場?如果答案是肯定的，那作為大學生的我們應該感到悲哀，因為商家如此簡單的營銷手段就將我們就地正法。但是我相信我們大學生，相信現如今的大學生思想的多元性和思維的敏銳性，他們不會這么容易的掉進商家的圈套，他們需要商家仔細的了解他們，深刻的分析他們。我一直認為營銷的最高境界就是征服顧客的心甚至是思想。試著想想腦白金的成功——如此的東西盡然成為現如今人們送禮的最佳選擇，究其原因我認為只不過是商家很好的掌握了消費者的心理，用一種效應征服了無知的消費群體。有廣大大學生的消費需求，有商家虎視眈眈的眼睛，校園消費與社會供給的融合缺的就是中間的“月老”。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的“月老”。

　　(二)具體業務分析

　　1、基本生活消費(衣、食、住、行)

　　大學生最基本的消費支出，針對這些方面，可以為廣大的超市、餐館、旅社以及旅行社開拓校園市場提供營銷方案。

　　2、學習消費(學費、書籍雜費、考證費、電腦等)

　　瞄準這些市場需求，可以為廣大的培訓機構提供市場營銷方案。

　　3、休閑娛樂消費(休閑、健身、旅游、娛樂等)

　　這部分的消費需求是巨大的，也是現在多數商家非常看重的一塊。針對這一塊，可以為各種休閑場所、健身會所、娛樂機構提供開拓校園的具體營銷方案。

　　4、人際交往消費(人情往來、戀愛)

　　這部分的消費也是相當巨大的，各種為情侶開發的浪漫場所也會極力的開發市場，滿足大學生的需求，掙取客觀利潤。

　　這些業務市場的空間需求，給我們傳媒很大的業務支撐，這也是我們的利潤來源。

　　五、市場和銷售戰略分析

　　(一)市場描述

　　廣告行業是我國的新興行業，XX年我國共有廣告公司57434家，幾年來公司數量不斷增加，營業額和從業人員不斷擴大，增長速度可觀，全國廣告經營額XX年突破1000億元大關。按照專家的預測，XX年我國國內生產總值增長不低于7%，將達到12.5萬億元以上，全國廣告經營額大概在1100億元左右。中國廣告市場在未來XX年左右有望成為全球三大廣告市場之一。但與美國廣告權威機構披露的外國大型廣告集團的年營業額數相比，差距極為巨大。我國西部地區的經濟及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點在短時間內不會有大的變化。

　　江西財經大學位于昌北開發區，附近學校密集，大學生眾多。此外，江西財經大學是一所以培養創業型人才為目標的高校，很多優秀畢業生選擇自主創業，也為我們公司的發展提供了良好的條件。

　　(二)目標市場

　　我們把創業初期目標市場按地域特點分為三類：江西財經大學校內市場，江西財經大學周邊市場，昌北開發區內市場。

　　江西財經大學校內市場主要表現為學校方對外宣傳的廣告需求，校內各團體活動的廣告需求，學校內舉行各類活動和比賽的廣告需求及畢業生創業所需的廣告宣傳。

廣告計劃書15

　　每個具有競爭優勢的公司都會有一套優秀的戰略。創業戰略是在創業資源的基礎上，描述未來方向的總體構想，它決定著創業企業未來的成長軌道以及資源配置的取向。

　　創業戰略與企業非創業階段戰略的不同在于：它主要包括創業企業的核心能力戰略和企業定位。核心能力戰略是創業企業的根本戰略，不僅決定著創業企業能否存續，而且決定創業企業能否實現成功的跨越和進一步發展。而企業定位則包括創業產品定位和創業市場定位，決定著創業企業能否成功地進入并立足市場，進而拓展市場。反觀中國許多創業企業，在一不缺乏創業資本二不缺創業技術的情況下，往往只是因為缺乏準確的創業戰略而使企業走向夭折。 公司的發展，“穩健”永遠比“成長”更重要。因此要有跑馬拉松的做法。規劃包括目的，達到目的之程序，進度時刻表等，并列出任何可能會影響到規劃的情況，考慮好調整、應變的措施。

　　項目名稱:綠色特色餐飲

　　二、創業目標

　　餐廳一詞，最早可追溯於古代先民們，為長途跋涉的旅人們所設立的休憩站，如茶棧等，而當時的餐廳設備簡陋，目的只提供游客簡便的飲食場所而已；不過隨著社會之演進，思想之變遷，人們開始重視自己的飲食文化，餐廳的內部裝潢設備也獲得重視，大家所要求的品質也就越來越高，以致餐飲的需求越來越多元化，也因此餐飲設備才有所改善。

　　發展以綠色特色餐飲品牌，利用合理有效的管理和投資，建立一個具有濃郁文化特色的綠色餐飲有限連鎖集團公司。文化餐廳已成為目前餐飲經營者建店的一種時尚，主要也是因為消費者同樣喜歡在這種環境中用餐。使消費者在吃的過程中放松心情有種回家的感覺，了

　　解一些當地的歷史知識，風俗文化是它的最大優點。這種餐廳在短期內還不會被淘汰。當然還必須看該餐廳在對文化挖掘的層次和深度。現代餐飲屬于勞動力密集型企業，如何節約人力成本勢必成為企業利潤與核心競爭力的根本。

　　三、市場現狀

　　隨著國內經濟的快速發展，人民生活水平的不斷提高，人民對生活素質也不斷地提出更高的要求。在飲食行業中，人民對餐飲酒店的高膽固醇、內含大量調味品的菜式已經產生膩煩，而對清淡的充滿溫情的綠色私房菜情有獨鐘。

　　1、品牌餐廳

　　陳麻婆、味道江湖、卞氏菜根香、川東老家等這些品牌餐廳已成為“國營企業”的代名詞，由于其不求上進和管理低下已處于淘汰的邊緣。由于其“高門檻”的公眾形象和書本式的經營作風，已將大部分消費者拒之門外。

　　2、民俗、文化酒樓

　　由于其獨特的店面設計和新穎的菜品，再加上價位的合理已成為目前市民消費的主力餐廳。他們中的代表是：民俗——陶然居、重慶菜根香；文化——菜香源、大蓉和、私房菜、蓉杏、文杏、滿庭芳等。綜上所述，要想快速成功，必須走民俗文化酒樓這條路。隨著經濟穩定快速增長，城鄉居民收入水平明顯提高，餐飲市場表現出旺盛的發展勢頭。目前我國的餐飲市場中，正餐以中式正餐為主，西式正餐逐漸興起，但目前規模尚小；快餐以西式快餐為主，肯德基、麥當勞、必勝客等，是市場中的主力，中式快餐已經蓬勃發展，但當前尚無法與“洋快餐”相抗衡。相比洋快餐專業化、品牌化、連鎖化的成功營銷模式。中式餐飲發展顯然稍遜一籌，如何去占領那部分市場，是我們需要解決的問題。隨著人們對自身健康及食品安全關注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量為主的食品長期食用導致肥胖等問題曝光后。飲食安全成為一個熱門話題？如何給消費者一個放心安全的飲食，成

　　為餐飲業今后發展的`主題。可以預見運用環保、健康、安全理念，倡導綠色消費將是今后餐飲業的發展趨勢。綠色特色餐飲的提出其實也是社會文明程度的進步，是一個新的餐飲文化理念。在未來幾年內，我國餐飲業經營模式將多元化發展，國際化進程將加快，而且綠色特色文化餐飲必將成為時尚，這無疑給投資綠色餐飲業帶來了契機。

　　四、市場調研

　　必須在決定投資前進行詳細的市場調查，具體了解目標消費群、競爭對手（包括財務狀況、經營現狀、員工人數等）、所在商圈狀況，以及與餐飲行業相關的法律手續、租賃合同、供應商關系等。具體項目桓宇集團負責。

　　面對眾多私房菜館的開張營業，只有具有創意的、符合現今民眾飲食心理的菜式才可以具有競爭優勢。以突出菜式的獨特家庭風味，綠色題材的健康素材，適中的價格吸引大眾的視線。"不僅是利潤，更是服務和問話。"作為這個行業的倡導者，希望公司成為優質服務和行業健康發展的理想和信仰，我們相信，只有在一種公平，理性的經營思路下，不懈地堅持，其結果是大家都希望的雙贏局面，從而在總體上促進綠色餐飲的形成和發展。員工的服裝，經營的理念，內部管理和總公司保持統一。

　　綠色餐飲是指食物種養、生產加工、物流配送、餐桌消費及服務環境整個產業鏈條中的每個環節以一種天然、安全、無污染的狀況。在采購過程中，首先要會識別源頭原料、自然無污染原料、綠色食品原料，盡可能少購罐裝、聽裝或其它已經加工制作的半成品原料，更要善于識別、杜絕采購被污染或腐敗變質的原料。

　　五、餐飲特色

　　本次以「主題餐廳」作為我的開店營運計畫的主題，主題餐廳廣義而言就是休閑餐廳，而休閑餐廳的目的在於提高顧客購買餐飲產品時，同時享有額外服務及體驗之餐飲機構，除了主題餐廳，還有具有特殊景致或游憩功能地區設置之餐飲單位，利用休閑游憩環境結合餐

　　飲元素，提供消費者復合式餐飲之服務。

　　環境突出溫情主題，首先在裝修上讓人猶如進入溫馨優雅的家庭，周圍為小橋流水和林木，內部以單格獨立的房間，配以家中的裝飾為設計主題，可配以一些書籍和書桌，條件許可還可以配些樂器、書畫等藝術品；而在服務上讓人體驗到周到溫暖。宣揚綠色飲食文化，菜品盛器獨特; 并成立以桓宇集團中央廚房負責為主的菜品研發室,每周出二個創新菜,每季度換一次菜譜, 做到產品人無我有,人有我優,質量穩定。菜品以文化為訴求,以奇特鮮原料為典故,由研發室創新出與裝修風格一致，綠色環保、滋補養生、色香味俱佳的菜肴。再次整理一套四季特色滋養套餐（養顏、強身、生態）菜系。

　　六、目標市場的定位

　　中高收入者能接受的綠色餐飲業。

　　七、市場策略

　　產品規范化、標準化、管理科學化、經營連鎖化。并導入雙三角管理體制法。具體由桓宇集團負責執行。

　　八、餐廳設計

　　1、整個餐廳設計體現私家文化風格，色彩采用比胡桃木顏色稍淺。私家文化的東西覆蓋全餐廳。

　　2、雖然是文化綠色餐廳，但客用設備，尤其是衛生間（洗手盆、坐便器、干手器、衛生紙、）設備力求高檔。

　　3、餐椅、落臺、碗、碟、調羹、筷架、菜品盛器、衣服套、筷套、窗簾、桌布、口布、服裝、迎賓臺、水牌等必須定做，并有餐廳標志。

　　4、因客人越來越喜歡在包房用餐，所有酒店餐桌全部采用包房。地面使用木地板，屋內配有內線電話。豪華包房必須配有電視、沙發等設備。

　　5、家居式廚房設置在包間之內，半封閉式。家嫂現場制作。

　　6、廁所鋪防滑地板磚，面積不能太小。員工廁所與客用廁所分

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