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服裝品牌創(chuàng)業(yè)計劃書
日子如同白駒過隙，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，為此需要好好地寫一份計劃了。想學(xué)習(xí)擬定計劃卻不知道該請教誰？下面是小編整理的服裝品牌創(chuàng)業(yè)計劃書，歡迎大家分享。
（一）、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
本次營銷策劃的目的是提高XX在大學(xué)校園的知名度，大學(xué)生作為年輕時尚的服務(wù)消費群體，視野廣闊，富有進取心，追求時尚、個性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費心理。而“XX”，產(chǎn)品追求個性化和獨特的文化品位，款式新穎，前衛(wèi)，非常適合大學(xué)生的品位和選擇。希望通過此次活動讓大學(xué)生對于“XX”有更深刻的認(rèn)識、了解，更加喜歡XX的產(chǎn)品，從而選出最適合他們自己的服裝！
（二）、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
1、市場背景
中國服裝企業(yè)起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，年輕消費者日益追求個性青春與舒適隨意，青年時尚品牌也日益增多，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。
國內(nèi)現(xiàn)有服裝市場中時尚女裝占25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%。現(xiàn)在大多數(shù)消費者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來了新的生活方式，即簡單又舒適，特別是對年輕消費者的影響力，逐漸增加。
18—30年齡段的是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，具有較強的購買欲望，追求時尚、個性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學(xué)生團體是其中最具有代表性的，他們具有較強的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟水平的發(fā)展，大學(xué)生的購買能力也不斷增強，具有非常大的購買需求和潛力。“XX”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學(xué)生提供大量的展示個性與時尚的平臺，是大學(xué)生購買服裝的良好選擇。
2、產(chǎn)品情況
XX聘請法國服裝流行機構(gòu)專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當(dāng)季流行元素、色彩等，知道每一季XX服飾的設(shè)計風(fēng)格，XX的消費對象主打16—25歲的時尚年輕族群。產(chǎn)品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新穎。XX著力推行“XX是哈IN一族”的全球品牌定位，全力打造中國年輕時代的代表品牌。XX將自己標(biāo)榜為時尚的代言人——只要穿上XX，任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r尚達人。Never The Same的產(chǎn)品風(fēng)格風(fēng)情傳播了追求個性自我，炫耀青春本色的品牌張揚。
3、競爭情況
XX主要向淄博市各大高校進行營銷，對象是大學(xué)生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。
“真維斯”是一個年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導(dǎo)真誠樂觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全方位的售后服務(wù)來維護和加強品牌形象。“美特斯邦威”走品牌連鎖的經(jīng)營道路，不斷提升自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨特的形象，由此發(fā)展為中國休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競爭壓力下，XX集團只有通過不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。
從另一方面來看，校園周圍存在的低價位服裝店也對XX品牌服飾有一定威脅。
（三）、市場機會與問題分析
本次營銷的主要對象是高校大學(xué)生，所以學(xué)校周邊的環(huán)境以及大學(xué)生的消費你習(xí)慣應(yīng)該成為我們考察的重點。
以淄博市山東理工大學(xué)為例，理工大附近的義烏小商品城是同學(xué)們購買衣服和生活用品的主要場所，其次是美食街，這兩個地方雖然不是在理工大周圍，卻是大學(xué)生們消費的主要場所，所以，這兩個地方應(yīng)該列為重點宣傳對象。
1、針對淄博市的在校大學(xué)生，我們了解以下幾點：
（1）作為消費者，他們沒有獨立的經(jīng)濟能力，因此消費水平由家庭情況決定；
（2）大學(xué)中分布的學(xué)生主要為農(nóng)村學(xué)生，消費水平不高；
（3）此年齡段的消費者從眾心理較強，且攀比心較強，這增加了他們購買品牌服裝的幾率。
2、學(xué)生會去一家店鋪大多是因為其服務(wù)態(tài)度和優(yōu)惠活動。
3、作為在校大學(xué)生，其側(cè)重點為：價格、款式、質(zhì)量。價格應(yīng)屬中低檔，款式較新穎，質(zhì)量好。每個人都希望買到物美價廉的東西。
（四）服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)
XX服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，走年輕時尚的路線，采取連鎖經(jīng)營方式，通過加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛生活”的文化理念。以下是XX服飾的優(yōu)劣勢分析：
優(yōu)勢
XX采取國際休閑服裝潮流資訊，了解當(dāng)季國際流行元素、色彩等，指導(dǎo)每一季服飾的設(shè)計風(fēng)格，在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢，走在流行前端，適合大學(xué)生的審美要求，價格處于中低位置，適宜大學(xué)生購買。
劣勢
XX在淄博市還沒有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，大學(xué)生還是較傾向于美邦等知名品牌。對于XX，可能在服務(wù)上或者感情上還沒有接受。
雖然大學(xué)生有習(xí)慣心理，然而我們可以通過改變櫥窗或是陳列設(shè)計來吸引大學(xué)生的購買，或在校園周圍專門設(shè)立服裝品牌專賣店，近水樓臺先得月。另外，在服裝的設(shè)計上，注重舒適性與流行性，迎合大多數(shù)學(xué)生的需要。
經(jīng)過本次營銷，能讓大多數(shù)年輕人了解XX這個品牌，即使沒有買過這個服裝品牌也會知道它的服裝風(fēng)格以及所處價位，為以后進行購買提供充足的前提。
（五）服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
1、廣告策略
（1）目標(biāo)
“XX”寓意“森立天地，馬至千里”。XX致力于打造中國年輕市場最具活力，最具競爭力的代表品牌。本次廣告目標(biāo)是提升XX的品牌知名度與美譽度，增強消費者對XX的品牌忠誠度，促進XX的市場銷售額。
（2）區(qū)域
（3）對象
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