企業計劃書

時間：2024-10-31 08:17:16 計劃書我要投稿

企業計劃書

　　人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，該為自己下階段的學習制定一個計劃了。那么計劃怎么擬定才能發揮它最大的作用呢？下面是小編為大家整理的企業計劃書，歡迎大家分享。

企業計劃書

企業計劃書1

　　一、活動簡介

　　時間：(待定)

　　長城汽車公司古城香業形式：參觀公司生產流水線，聆聽相關講解，達到了解企業生產，銷售，市場競爭等等目的(具體形式可有商家提供)

　　主辦：河北大學公司模擬協會

　　二、活動內容

　　1、宗旨：

　　弘揚校園精神文明，宣傳企業優秀文化，豐富大學生課余生活，增加學生創業本領。

　　2、活動流程

　　A、在活動前半個月做好宣傳工作，在參觀前和貴公司共同協商制定一份市場調查表，然后在學校設立一個發放點，參觀人員可以從調查表反饋中產生。

　　B、活動當天8：30在校門口集合坐車去貴公司，大概9：30到達。

　　請貴公司派出一名工作人員為我們作企業文化的介紹，然后帶領同學去參觀生產流水線，在參觀的過程中工作人員應為同學作適當的講解并回答同學所提出的問題，涉及到商業秘密的可以不作回答，參觀時間大體定為1個小時，具體參觀時間也可由貴公司自定。

　　10：30—11：30為同學討論時間，通過參觀后可以為貴公司的生產或營銷或產品等提出一些意見或想法，僅供貴公司參考。

　　C、11：30—12：30返校。

　　在之后的一個星期內，本協會將會為公司作跟蹤性調查，反饋同學的參觀體會，并設立一定的獎項，積極調動同學為公司提出建議或設想。

　　三、活動優勢

　　1、強大的市場效應河北大學被譽是河北第一高校，是全國知名高校，有著深遠的影響力和較高的知名度。

　　尤其在華北地區，河大更是莘莘學子最向往的高校之一。

　　保定地區內云集著眾多知名大學，有華北電力大學、河北農業大學、保定學院、保定師專等多所具有影響力的學校。

　　近年來，通過聯合辦校，網站連接及學生社團活動等，區內各高校之間的交流空前頻繁，其相互聯系日益緊密，選擇區內作宣傳，能達到投資少而收益倍增的理想效果。

　　河大有六萬多名在校學生，來自五湖四海，必將走向四面八方，商家在學校的知名度提高后，學生又無形中成為一個重要的媒體，通過對外界的交流和宣傳，又能將商家的知名度在校外領域，在河大校園推廣商家的品牌，能在華北地區甚至全國范圍內起到很好的市場影響。

　　同時，廣大的學生又構成商家潛在的消費者，為企業擴大其市場份額能起到重要的推動力作用。

　　2、極高的性價比同電視、報刊、雜志傳媒相比，在學校宣傳有更高的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　3、專業的宣傳效果本次活河北大學公司模擬協會動由承辦。

　　河北大學公司模擬協會，部員眾多，經驗豐富，有敢于拼搏的'社員，敢于進取有魄力的領導者，以協會的操辦力量，我們必將為你打造一百分滿意。

　　我們誠摯地希望能同貴公司合作，在同學更多了解企業的同時，我們會大力弘揚貴公司的企業文化，為貴公司的未來發展將帶來推動力。

　　商家還可以同本協會建立一個長期友好的合作關系，如每年搞一次活動，將會使商家在校園內外的知名度不斷加深，具有長遠利益。

　　四、宣傳細則

　　1、宣傳理念定位

　　A、在考慮活動性質的前提下，進行形式多樣，多渠道，全方位的宣傳。

　　B、集中有效資源及合理時間，以達到最強有力的宣傳效果。

　　2、宣傳范圍河北大學

　　3、宣傳內容

　　(1)活動宣傳調查表用調查表作調查和宣傳，可得到企業所需的第一手資料，并能起到極大的宣傳效果。

　　(2)傳單價格低、便利、|時間短以及效應快是傳單的優勢所在，同時是眾多商家垂青的原因。

　　傳單可以在一塊區域內使人手一份，是理想的宣傳手段。

　　我們將在中午用餐時間在各大飯堂門口進行集中派發，還可以到學生宿舍逐個派發，以擴大宣傳效應。

　　(3)企業宣傳單企業宣傳單是企業文化介紹的載體，在派發傳單的時候，我們可以一同派發企業宣傳單，這樣能讓所有學生更加詳細地了解企業文化。

　　(4)海報海報由于其靈活性可以張貼到華工的各個宣傳欄內，并可以重復張貼，能起到突出作用。

　　(5)活動宣傳禮品根據以往的經驗，派發禮品可以吸引大量學生，使場面火爆，極大增強宣傳效果，禮品形式由公司決定。

　　(6)廣播宣傳廣播臺是學校中最重要的媒體，其廣播宣傳覆蓋我校90%以上，我們將分三個時段在校園循環對企業和活動進行廣播，為企業和活動制造聲勢，也易將產品和活動推廣到校內的每一個角落。

　　(8)網絡宣傳河大的紅旗網是華北地區最大，全國有名的大學生網站，每天有不下數千的點擊率。

　　協會有自己的網絡資源部，可為貴公司提供必需的技術支持。

　　借助網絡的力量，公司形象大幅度推廣，不僅使華工校園內對公司產品無人不知，而且推廣到整個華北網路的世界!

　　(8)總結性宣傳

　　A、活動后作反饋調查，設定一定的獎品，調動同學積極寫觀后感并為企業提出建議和設想;

　　B、廣播臺對活動總結性宣傳一次。

　　五、活動經費預算活動宣傳單

　　(1000份0.6元/份)

　　60元A4黑白字體單面宣傳海報(300份)

　　A0彩色底紙黑白字體單面注：或者4色A3銅板印刷(建議公司設計提供)

　　廣播宣傳200元學校廣播宣傳(廣播一周，兩次/天)

　　網絡宣傳在紅旗網站上宣傳工作人員所需用品100元用餐、飲水，車費獎品(觀后感)由商家提供參觀用車公交車具體費用由所提供的參觀人數決定活動調查表(1000份0.6元/份)

　　60元A4黑白字體單面不可估計費用50元合計六、可行性分析

　　1、活動評估

　　(1)同電視、報刊相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。

　　(2)有非常強的針對性。

　　高校學生作為現代青年都喜歡追求能展示個性，表現自我的才能，且有素質高、思維活躍的特點。

　　若是商家在這種刺激強烈的活動中進行宣傳，效果是可想而知的。

　　(3)河大是全國著名的高校之一，在校師生有六萬多，很多學生將成為社會各界精英，若貴公司產品能在河大被廣大師生認可，必將產生持久的品牌效應。

　　(4)便捷的活動申請。

　　商家在高校內搞宣傳活動，必須經過一系列的申請，而通過與我們協合作，貴公司可以方便快捷地獲得校方批準，并且得到我們協會的大力協作。

　　2、活動組織的可行性

　　(1)河大20xx屆學生與20xx屆新生是歷屆最多的一屆，參加了若干校內活動，他們積極尋求新的方式，把目標轉向校外，此次活動新穎，屆時同學們表現一定十分活躍，對此次活動定會大力支持。

　　(2)本活動在開學11月份舉行，同學們的生活已經穩定下來，正處于精力旺盛，時間充足的時期，同學們到處尋求新的嘗試，大家都需要一個新穎的給人豁然開朗的感覺，活動效果空前。

　　本次活動將展開強勁的宣傳攻勢，運用多種最新的通訊和網絡技術手段，充分發揮河大學生是河北最優秀的一群的優勢，成功地滿足廣播、因特網媒體報道和設備上的要求，并在以傳統的傳單、海報大版作為宣傳基礎手段，在后期(參觀后)宣傳中還將會添加圖片展。

　　本協會新穎的辦社主題，以優秀的社員素質，雄厚的力量，我們必將為你打造百分滿意，我們誠摯地希望能與貴公司合作，在成就校園中自由創新的學術氣氛的同時能大力弘揚企業文化，為貴公司的發展增添新動力。

企業計劃書2

　　一服務介紹如果你是一位沒有從商經歷的創業者，你一定想在創業前，找有經驗的專業機構來幫助你開闊思路;如果。

　　總之，只要你想創業，總會遇到各種各樣的問題。

　　假如開一家能解決創業者大量難題的創業咨詢公司，是不是一個不錯的選擇呢?

　　創業咨詢公司提供的服務包括：創業信息，創業指南，創業經驗，創業建議，創業案例，項目推薦，產品代理，加盟連鎖等咨詢項目;并在創業者創業期間，進行創業策劃指導，市場調查等服務。

　　創業者只要交納一定的咨詢費用，便可知道成功創業的所有內容。

　　二目標客戶與市場分析

　　創業者的煩惱苦于沒有經驗，苦于找不到好項目，苦于資金`短缺等。

　　創業者的煩惱造就了一個絕好的商業機會，開一個專門小本創業者提供一站式服務的創業咨詢公司，為創業者提供實用的創業信息，幫助他們輕松做個小老板。

　　在幫助別人成功創業的同時，自己也創業成功，對于正在尋找有商業價值項目的您來說，這樣算不算一個兩全其美的選擇呢?

　　三企業概況

　　公司法定型態是合伙有限責任公司，工商注冊類別是咨詢類，公司全稱是：南寧市某某企業管理咨詢有限公司公司經營范圍：企業管理咨詢，企業投資貿易信息咨詢，，企業營銷咨詢，財務管理咨詢，人力資源信息咨詢，商務咨詢，企業形象策劃，企業營銷策劃，市場調查等，其他以工商局核準為準。

　　公司組織結構由項目投資人任總經理(法人代表)，公司下設財務部，行政部，業務部等部門。

　　三經營效益分析

　　省略

　　四多元化聯合投資

　　近水樓臺先得月，公司看好的.項目或產品，公司可以先做代理，在以公司為平臺，聯合學生創業者進行共同投資，經營，獲利。

　　例，南寧市區及25個鄉鎮商業區域，共有1000名學生創業者與公司共同出資5000萬元，同時對以下行業公司進行聯合投資：百貨，運輸，建材，五金，餐飲，機電，農業，服裝，美容，網絡，家具，數碼，圖書，地產，藥業，影視，駕駛，旅游，人力資源等創業目標。

　　南寧市六個城區有25個鄉鎮，每個鄉鎮有40名學生創業者，全市25個鄉鎮共有1000名學生創業者，每人出資5萬元，合計5000萬元，與公司共同投資多元化項目。

　　首先，公司要與每個鄉鎮的40名學生創業者開辦一家管理本鄉鎮產業的商貿公司;鄉鎮商貿公司注冊資金依照市場環境而定，80%股權由40名學生創業者各占2%，公司占20%股權，鄉鎮商貿公司專門代理多元化行業公司產品在鄉鎮區域的銷售。

　　行業公司注冊資金依照市場環境而定，75%股權由25個鄉鎮商貿公司各占3%，25%股權由公司主創人員各占一部分。

　　主城區市場由行業公司進行開發業務，鄉鎮市場由各鄉鎮商貿公司代理開發。

　　五風險分析

　　在市場經濟條件下，各行業的競爭都十分激烈，創業咨詢公司也不例外。

　　如何能在同行業的競爭中脫穎而出呢?在看準商機趁著其他同行尚未覺察之際行動，比別人快，公司就能領先一步，便可以占領新的市場份額;若不能比別人快，那就只能永遠與別人吃一塊蛋糕，自然沒有可觀的利潤。

　　其次是要以熱情，高效率的服務來吸引顧客，在顧客中形成一種好的口碑。

　　公司的立足之本是創業信息的量大而全且新，服務人員專業經驗豐富;所以公司要通過及時增加新項目，來贏得顧客的增長。

　　總之，只要公司全體員工努力去完成解決創業者遇到的困難，創業咨詢公司還是有很大市場的。

　　六企業遠景與規劃

　　公司創始人員都是初涉咨詢行業，在未來兩年內做好企業管理咨詢服務外，通過加強員工的行業知識及業務能力，使公司真正走上正軌，并全力配合多元化項目的發展。

　　短期目標5年內占領廣西市場，擴大多元化項目在廣西的市場份額。

　　中期目標10年內占領全國市場，擴大多元化項目在全國的市場份額。

　　長期目標15年內占領全球主要國家市場，擴大多元化項目在這些國家的市場份額。

企業計劃書3

　　新年伊始，也迎來了XX公司的成立。

　　在前期的準備和籌劃過程中，XX公司仍在努力，準備迎接一場沒有硝煙的戰爭。

　　在XX公司未成立之前，經過幾年的游擊戰在當地的XX行業領域中只占有三縣有市的部分市場分額。

　　而今XX公司在逐漸走向正規化、統一化的今天，以先進的工藝技術和設備進軍XX區域為年度目標。

　　為了能在市場上站穩并且贏得這場戰爭，針對現市場狀況擬定了以下開拓計劃：

　　第一、由點到線、由線及面、由面到立體三維的動態拓展。

　　點是具體目標的達成;線是點上的延伸與良性循環;面是公司在某個區域即服裝制作及加工領域的帶動力和影響力。

　　1.點：講的是XX公司將年度、月度、日制定的預計目標在一個指定的區域業務的拓展時精細化、量化。

　　然后在這個點的基礎上做好前期工作的同時樹立良好的口碑為建立自己的品牌打基礎。

　　2.線：在點的基礎上不斷的延伸和擴展。

　　由業務到業務范圍，由小城到大城，由信息到定單，形成市場鏈的良性循環。

　　3.面：XX公司在某個領域成長達到面的成熟境界，也就產生了在某個區段內不可撼動的生存力。

　　有了樹品牌的基礎。

　　第二、知己知彼，百戰不殆的戰略思想。

　　所謂沒有硝煙的戰爭中，一定有著強勁的競爭對手，在市場競爭中，我們XX公司以新的面貌躋身于戰場。

　　首先，要將所在區域內的競爭對手進行摸底，了解對方的優劣勢。

　　包括對手在市場份額占有率、業務覆蓋面及拓展速度等情況分析后，根據對方情況，XX公司自身要做到眼中有局，心中有勢，腦中有定的高度冷靜的思維。

　　通過對局勢的把握，對趨勢的預測，對競爭對手動態的正確判斷和謀略做到能夠突破障礙并且取得勝利。

　　第三、由淺入深，滲透市場，做細市場。

　　從前XX公司未成立時利用游擊戰爭奪市場，業務功底附之皮毛。

　　現由于逐步走向正規化對原有的市場業務進行精耕細作的同時不斷擴展業務范圍，抓住市場信息后經過篩選將有效信息進行由淺如深的'滲透。

　　第四、整合資源，統一戰線、步伐和前進目標。

　　人力、物力、財力的整合，針對每一個定單的執行，只有先統一作戰的口徑、步伐和前進的目標，全體協同。

　　最終以優質的產品，完善的服務意識展開市場面。

　　第五、質量第一、服務第一、不斷創新迅速有效的完成目標。

　　質量是企業生存的根本，服務是企業走向下一個起步點，創新是企業的靈魂，速度是企業的起搏點。

　　四者合一的形成動態發展使公司更健康的成長。

　　以上是針對公司現狀擬定的開拓計劃，在計劃中籠統的概括，是為了能順應市場上水無常形、兵無常勢的變化所做鋪墊。

　　其中幾個大點做為具體目標，充分的發揮XX公司的狼性文化、營銷戰略、技術進步創新三大步驟。

企業計劃書4

　　一、推廣策劃草案

　　(1)策劃目標

　　短期目標：通過媒體宣傳、口碑相傳、企業形象設計、小區推廣、家具展覽會等方式迅速樹立并提高本公司在六盤水裝飾行業中的知名度和美譽度，擴大市場份額，增強競爭力，更快地創造可觀的經濟效益，同時獲得顯著的社會效益。

　　長期目標：把公司做大，做強，實現公司的可持續發展，實現品牌化

　　A報紙雜志。可考慮在漢中有較大影響力的報紙上連續發布裝飾的風格，要有主題，持續跟進，同時可考慮在一些相關的行業雜志上陸續以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴大名牌的知名度。B戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。 C電梯廣告。電梯是大部分中高層消費者上班的必經途徑，而作為裝飾行業在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。

　　(2)聯合促銷

　　與知名品牌的家具或家用電器生產商或銷售商建立聯合促銷的關系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調、聯想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費者在家裝方面一定的優惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

　　(3)小區推廣

　　1. 選擇新開的樓盤(如：五一、十一)同時舉行推廣活動，形成浩大的聲勢，展現裝飾的實力。

　　2.一定要想法取得該小區物業公司的大力支持，最好能建立長期的合作伙伴關系。

　　3.在小區正門設置充氣彩虹門，打出裝飾的條幅，輔以一定數目的印有廣告語的大氣球。

　　4.向過往的居家客戶和來看房的消費者發放裝飾宣傳單，并贈送印有裝飾廣告的手提袋。

　　二、同行市場竟爭分析

　　六盤水目前有裝修公司70多家，加上游擊隊有一百五左右。云上和鼎鼎昌盛主要是中低端，在廣告上做的力度很大，他們分別在公交車電視和車身上做廣告，還有在每個新開的小區電梯也做了宣傳，還設了點。且他們也讓客戶看到放心、現實的材料。所以他們的上門客戶很多。三星、星藝、尚易、都是高中端的，但是他們來六盤水的時間有幾年了，他們有自己的客戶群介紹新客戶，是我們公司不能比的。還有個即將開業的溫沙堡和上海波濤，溫沙堡是走中高端路線，從建材到裝修到家居一體化;有一些小公司，他們專門用一些劣質的材料，把價格降得很低吸引客戶。六盤水的客戶90%是些重視價格，沒有消費理念的。

　　建議：我們可先從中低端入手，迅速占領市場的(1-5%)，再引進一些材料放在公司，先做出更多的工地，把公司的品牌打出去。然后等時機成熟了再轉向中高端。高端做形象，中端做利潤，低端做市場。劣勢：我們公司還沒有形成品牌效應，沒有樹立一定的形象，沒有固定的消費群。

　　三、目標和團隊組建管理

　　團隊成員：10 - 15人。分組團隊，5人為一組。每組有個主管。市場人員多有兩個好處，1，能在每個小區都收到利益，每個小區都有我們公司的業務員，能增加簽單率，能達到市場人員的積極性和激勵，2，能很快的把公司的品牌打出去，能很快的到達公司目標的市場占有率。

　　管理方針：公平、公正、人性化、能者上，平者下，科學管理。

　　用人準則：有才有德，重而用之，無才有德，培而用之，有才無德，兼而用之，無德無才，棄而不用。

　　經營方針：科學環保，創新取勝，效益共享。

　　日目標：每個業務員一天帶1個客戶回公司了解，一星期5個，每個月15個(包含上門客戶)，每人每月最少完成10萬的業績，公司月業績每月100-150萬元(裝修淡季視情況而定)。年目標1000-1500萬元。

　　四、目標消費群分析

　　第一類：在六盤水主要的消費群是由80%的水礦工人和水鋼工人及一些貿易公司白領、銀行工作人員、教師組成。他們都是中低端客戶，一般消費在7萬-10 萬(包含主材)，不

　　包主材在4萬-5萬。這一類是我們重點推廣的目標，他們一般希望是物美價廉，花最少的錢裝修出上檔次的房子，可以給他們裝修一些豪華、歐式的裝飾，和其他公司形成差異化，要強調高品質，并不是高價格，價格應在同行業之下。

　　第二類：中高端由一些私企老板，煤老板，高級白領，政府工作人員組成占市場10%，他們的在裝修上更多關注的是設計和公司實力，一般消費在11萬以上(包含主材)，不包主材6萬以上，我們可用舒適、大氣、尊貴的裝修來吸引他們。價格應在同行業之下，和其他公司形成差異化。

　　第三類：是由一些工薪階層(工資較低)和一些被房地產開發商所占地皮賠償而買房的客戶占市場的10%。他們屬于低端，這類人一般只問價格，從不問公司的實力，設計師的水平，一般消費在5萬-7萬(包含主材)，不包主材在3萬-4萬，對這類客戶應給他們傳達的`是價格，或是滿足他們的心理價位，價格應在同行業之下，但質量也要有所保證。

　　設計部協助：1注重理念設計的新穎性，另外就是設計理念水平的不斷提高。可以想象，每個公司都可以采用先進的材料，最低的價格，相同的樣板房，關于這些提高空間都是有限的，都是擺在市面上的。

　　1.公司建立客戶逐步質量認定制，本公司實施客戶逐步質量認定制，工程從材料進場到竣工驗收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認定簽字，每一道工序驗收前，質檢員或工程部經理應教會客戶如何進行檢驗。

　　2.并有完善的咨詢體制：客戶咨詢，電話咨詢、客戶上門咨詢、設計師上門咨詢。

　　3.業務員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。

　　4.客服員根據客戶的需求推薦合適的設計師為客戶服務。業務員定期協同設計師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務意見。公司為客戶免費提供看房，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認定，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設計。

　　5.而此時公司的設計人員會繪制詳細圖紙，圖紙、預算需經設計主管審核、簽字。合同簽訂后，三天之內會給您出齊詳細施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款，簽訂合同后，我們會讓業務員為您培訓《客戶須知》及必要的家裝知識。

　　五、市場營銷

　　1.在各個小區把公司業務員分散安排，和客戶當面溝通、交流。這是公司知名度推廣最好、最有效的要點。

　　2.針對各個小區要提前活動宣傳策劃，不要臨陣磨槍。還有樣板房優惠，優惠券，會員卡營銷(注冊會員，以后推介顧客過來給予獎勵和給予客戶返價)等等。

　　3.在各小區把印有公司名字的水杯、餐巾紙、雨傘等送給客戶，讓他們為我們做推廣。

　　4.價格技巧：尾數定價，例如原本預算額為50000元，那么可改成49988元。可達到在視覺上感覺不是很高。

　　5.在公司內部或公司門口一定要看到樣板房征集和某某活動這幾個字。還有公司在做的工地就是很好的廣告，一定要利用好，可在門上、陽臺上、窗戶上做***裝飾幾個字，全紅色字底白，字一定要大，否則看不清楚。

　　6.利用知名網站或百度貼吧做宣傳。設計師把他們好的效果圖，或是我們在施工的工地的小區名稱樓號、效果圖知放到有知名度的網站上，我會在百度貼吧里創建一個關于公司平價的貼吧!增加公司的知名度

企業計劃書5

　　20xx年為公司初創之年，公司管理層確定的年度主要任務包括三個方面：一是按現代企業制度和市金融辦的整體要求，建立健全企業各項管理制度，為公司正常運轉提供保障;二是打造一支高素質的管理團隊;三是實現良好的經濟效益。為全面完成前述三項任務，特制定本經營計劃書。

　　一、20xx年經營方針

　　在全面分析公司所面臨的社會經濟形勢、行業競爭狀況和公司發展趨勢的基礎上，公司確定20xx年的經營方針為：靈活策略贏市場，擴大規模增實力，加強管理保利潤。

　　經營方針是公司階段性經營的指導思想;公司各部門的經營管理活動，包括政策制訂、制度設計、日常管理，都必須始終不逾地圍繞經營方針展開、貫徹和執行。

　　二、20xx年的經營目標

　　（一）核心經營目標

　　20xx年，公司的核心經營目標是：比年同比增長10%

　　（1）收入及利潤指標：

　　年度貸款利息及中間業務收入4861。01萬元，其中，XX公司完成利息收入3369。11萬元，XX公司完成中間業務收入1491。90萬元;年度稅后利潤（凈利潤）3480。11萬元，稅后利潤率71。59%，資產回報率34。80%，其中，XX公司完成凈利潤2144。17萬元，XX公司完成凈利潤1335。94萬元。

　　三、主要經營策略

　　20xx年，公司立足XX區的基礎上，向主城九區逐步擴大影響范圍，擴大實質客戶群，大幅提升各項收入。為此，公司將20xx年確定為“市場拓展年”，在適量投放廣告的基礎上，充分利用銀行、工商、稅務等資源，建立目標客戶群，有針對性地開展市場營銷、發展客戶、爭取業務。市場營銷方面，公司將采取下列措施：

　　1。全公司必須以市場為導向，以營銷為龍頭開展經營和管理活動。公司制訂各項營銷政策，鼓勵公司全體員工參與營銷工作。

　　2。市場營銷部和風險管理部必須積極整合各項資源，在20xx年上半年，采取一切措施，集中精力做好XX區內企業客戶群的開發和業務拓展工作。

　　四、實現目標的保障措施

　　（一）資金保障

　　為全面完成公司各項預算，在公司注冊資金10000萬元基礎上，計劃于20xx年4月初向銀行申請融資5000萬元，同時從5月份開始啟動“委托貸款”業務，全年力爭完成20xx萬元的委托貸款業務。

　　（二）人力資源及后勤保障

　　市場拓展，人才引進起著至關重要的作用。為此，必須從以下四個方面做好人力資源管理工作：

　　1。加快人才引進：以公司目標責任為基礎，加快市場營銷部人員的引進和補充，確保市場營銷部、風險管理部用人需求;建立人才激勵機制，保證引進人才“進得來、用得上、留得住、”，20xx年3月底前，全部緊缺崗位人員應該補充齊全;建立人員淘汰和人才儲備機制和計劃，在20xx年6月31日前完成全部員工的試用期考核及定崗，將應淘汰更換人員全部淘汰完畢，將儲備人才全部引進到位。

　　2。加強教育訓練：建立培訓體系，以素質培訓為核心，對公司員工進行系統的培訓，提升員工職業和經營素質。

　　3。建立合理的分配體系：建立起對外具有競爭性、對內具有公平性、對員工具有激勵性的員工薪酬體系。員工薪酬體系應當包括員工薪資、福利、獎勵在內，并在施行中不斷地加以檢討和完善，各項分配體系將盡最大限度向公司營銷一線傾斜。

　　4。建立合理的績效管理體系：按照“有計劃、分步驟、可量化、可持續”的原則，由人力資源部門牽頭，以目標管理為基礎，建立起工作績效管理體系，按照分級管理、分層考核的原則，20xx年1月11日起，董事會對總經理實施目標責任考核;總經理對公司各級管理人員施行考核。績效管理必須與分配體系聯動推行，以確保目標管理切實落實。

　　（三）綜合管理保障

　　公司將20xx年定義成為未來三年的經營發展奠定基礎的“管理基礎年”，高效順暢的管理是公司的核心競爭力。

　　1。由人力資源部門主導，集合內外資源，自20xx年3月1日起，公司推展“建構管理體系，增強公司體質”活動，用6個月時間，建立起包括營銷管理、風險管理、財務管理、綜合管理等在內的順暢的、高效的管理體系。管理體系的建構，必須以“理順脈絡、提升效率”為目標，注重先進性與實戰性、階段性與前瞻性的有機結合，為公司將來升級為村鎮銀行時的達標驗收打好基礎。

　　2。按照分權管理的原則，由經營團隊成員負責，大力推進管理團隊建設、骨干隊伍建設、經營目標落實檢討等工作。

　　（四）財務資源保障

　　20xx年，公司將為市場營銷部門提供優勢財務資源，在廣告、人力、費用、收益分配等各項投入上向一線傾斜。與此同時，財務部門必須從下列三個方面加大監測和監控力度：

　　1。增收節支，嚴格預算管理，財務部在實施全面預算的基礎上，財務部重點加強各項費用支出的合理性審核，嚴格預算管理和檢查，盡最大努力節約各項支出;

　　2。健全財務管理體系：財務部必須積極參與“建構管理體系，增強管理體質”活動，理順、健全財務管理體系，重點關注市場營銷活動背后的財務信息流，及時清收應收利息費用，關注貸款貸后檢查，為公司高層決策提供信息。

　　3、制定合理的稅收籌劃方案，按時交納各項稅費，有效降低企業涉稅風險。

　　（五）組織管理保障

　　1。由董事長負責，與總經理簽定《20xx年度經營目標責任書》，總經理與公司各級經營管理團隊簽定《20xx年度經營目標責任書》，明確各部門的目標、責任和相應的權利。

　　2。由各部長負責，于20xx年2月28日前，對各項目標進行層層分解，制定可行性方案和年度工作計劃。

　　3。由財務經理負責，20xx年2月20日前，編制《20xx年度財務預算》，明確全年各項成本費用控制目標，制定月度、季度、年度預算執行檢查計劃，明確責任和獎懲事項，并每月組織檢討和通報等工作。

　　4。由市場營銷部部長負責，組織每月/季 “經營目標達成總結會”，總結成果，檢討差距，研擬對策，跟進結果。

　　五、總體要求

　　公司高層清醒地認識到：20xx年的經營目標，是在全面權衡和全面分析的基礎上制定的，是一個充滿機遇和機會的計劃，也是一個具有挑戰和風險的計劃;要將這一理想變為現實，需要全體員工的共同努力。

　　（一）更新觀念，創新管理

　　公司認為，要達成20xx年的經營目標，首先要更新觀念，各級干部和全體員工必須徹底擯棄“因循守舊、得過且過、小步前進、等米下鍋”的思想觀念，應該以宏觀的立場，樹立“行業爭先、三年升級”的目標意識、“行業洗牌、不進則退”的危機意識和“發展公司、分享成果”的捆綁意識，在市場營銷創新、貸款產品創新、財務管理創新等方面，創新經營思維、創新管理模式，為建立現代企業管理制度奠定良好的基礎。

　　（二）切實負責，重在行動

　　行動，是一切計劃得以實現的首要;執行，是一切目標得以達成的關鍵。沒有行動和執行，一切都是空談。

　　公司要求，各級員工以“負責任”的態度做好各項工作，特別是經營團隊和中層干部，必須以“責任”主管的立場開展各項工作，不得形成“功在我責在他”的遇事推諉的惡習和惡行。

　　公司強調：干部和員工的.價值在于行動和執行，公司將以行動力和執行力考察所有干部，對于那些紙上談兵、不尚作為的干部和員工，將列入員工淘汰計劃的首選，首先予以淘汰。

　　（三）業績優先，獎懲落實

　　追求利潤最大化，永遠是企業經營的靈魂;任何企業的首要社會責任，都是贏得市場，擴大經營，收獲利潤。

　　利潤是20xx年公司經營指標的“核心之核”，營銷是實現利潤的載體性指標。在這一思想指導下，“業績定酬，指標量化，逐級捆綁，分層考核”是公司的基本政策取向，也就是，經營團隊以利潤為核心指標與公司實施緊密捆綁，中/基層干部和員工以工作業績指標與上級主管實施緊密捆綁，采用自上而下逐級考核的辦法，充分調動全體員工的工作積極性。同時，對于不能勝任本職的干部（包括團隊成員）和員工，采取主動讓賢、組織調整、公司勸退、末位淘汰等措施，增強造血功能，提升管理體質。

　　總之，公司希望并要求：所有XXXX從業人員，必須以全新的觀念、全新的面貌、全新的行動，投身“打造高效XX，實現三年升級”的偉大征程中，為公司的跳躍發展作出更大的貢獻！

企業計劃書6

　　一執行總結

　　1.1公司基本情況

　　一家集娛樂、健身、比賽、餐飲等特色項目為一體的大型籃球主題休閑娛樂中心。

　　1.2公司服務介紹

　　以健康生活理念為基礎的休閑娛樂中心。內部設有４塊用語正式籃球比賽的場地，供承辦個人、企業的籃球賽事。另設有相關配套設施，進入場館后，我們為顧客進行周到、全面的服務，大可不必擔心出現的問題。我們還開設了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂場，規模適中。內部有多臺籃球投籃機和健身娛樂器材，其中還有一間商店，主要經營ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等運動產品供廣大籃球愛好者選購。

　　1.3管理團隊分析

　　主要計劃創業人員：付子豪、姚雪、劉濤、徐進進、張洋都是本科在讀的大學生，每個人都富有激情，心懷夢想的奮進青年，責任心很強，對事業盡心盡力。在該計劃的討論上，大家都積極建言獻策，深入了解市場情況，分析問題，力求盡善盡美。

　　1.4行業及市場分析

　　“運動達人派”服務覆蓋人群廣，從小兒到老人，特別是近年來人們對健康理念的深入理解，該服務的理念也深入人心。所以，該項目市場潛力巨大，前途光明。

　　1.5銷售推廣

　　本服務區別于同性質的其他服務的最顯著特點就是人性化突出，它注重于消費者的身體體驗和感受，實現了將服務于消費反饋同時考慮的條件。當消費者在享受服務時，隨時可以與我們進行零距離交流，短時間內改進服務質量，該服務在現階段市場環境下，極具創新力。就競爭者來說，該項目屬于新興的服務項目，如果一旦被廣大人群所接受和理解，將呈現快速發展的繁榮之勢。

　　1.6融資與財務說明

　　公司設立在銅陵市區。公司成立初期需要資金１０００萬，其中風險投資８００萬，公司投資１００萬，流動資金貸款１００萬。其中用于固定資產投資６４５萬，流動資金３５５萬。股本規模及結構定義為：公司注冊資本１２００萬人民幣。其中，外來風險入股８００萬，“行者”公司入股２００萬，資金入股２００萬。

　　公司從第三年開始盈利，到第四年后利潤開始大幅增長，內部收益為５０．１％。風險投資可通過分紅或整體出讓的形式收回投資。

　　二公司介紹

　　本公司為行者運動股份有限公司，我公司推廣品牌“勁爆籃球達人派”是主打特色核心服務，本公司的銷售宗旨是打造熱心服務，秀出健康體魄，主要是針對現實社會快節奏的生活和不斷出現的健康問題，我們傾力為廣大需要健康生活理念的人群提供一個場所和一系列完備的運動設施來滿足他們的需求，此服務在當今社會中下屬于新興而有活力的朝陽產業。

　　三服務介紹

　　3.1以健康生活理念為基礎的休閑娛樂中心。內部設有４塊用語正式籃球比賽的場地，供承辦個人、企業的籃球賽事。另設有相關配套設施，進入場館后，我們為顧客進行周到、全面的服務，大可不必擔心出現的問題。我們還開設了籃球主題餐廳，供廣大球迷朋友在此享受美食。最后，我們還有籃球游樂場，規模適中。內部有多臺籃球投籃機和健身娛樂器材，其中還有一間商店，主要經營ＮＢＡ主打的球衣、Ｔ恤、球鞋等運動產品供廣大籃球愛好者選購。

　　3.2項目開發情況

　　本項目以突出人性化為理念，在實際中不斷完善與改進，基本服務框架不變。之后會緊緊跟隨最前沿、流行、時尚的潮流，充分吸收和應用國際、國內上的高端服務及項目加以完善和改進。

　　3.3產品服務的日常安排和計劃

　　開始，我們會按照我們計劃的方案去經營公司、項目。之后，我們會從過去的工作中尋找不足和要改善的地方。對于服務產品，我們會與消費者零距離交流，進行詳細而深入的調查，從而不斷提高我們的服務質量和水平。

　　四市場機會分析

　　4.1市場研究的具體情況:

　　籃球是一項強身健體，放松身心的休閑活動是能大大豐富我們的課余生活的娛樂項目，從目前的實際情況來看人們的休閑方式還是很單調乏味的，除了那些KTV場所，很少能帶來身心的放松。為此，我們以顧客需求為導向，開一個大型的以籃球為中心的娛樂休閑場所，根據在一定的市場調查范圍內的結果分析，這個計劃是可行的。

　　因此我們做了一次關于以籃球為中心的娛樂休閑場所的市場調查，結果顯示有66.7%的人喜歡這種方式，但是，目前以這種休閑場所還很少，而且發現有很多的人都熱衷于籃球，不僅能給他們帶來身心的放松和愉悅，而且能給他們帶來自信心。由此看來，我們的客源市場是很大的.，而且本著高質量，人性化服務的原則，可進一步開發潛力市場，前景比較樂觀。

　　4.2哪些人是你的顧客？

　　社會中各種青年、需要籃球館的比賽場所（如各企業間的友誼賽）

　　4.3哪些人是你的競爭對手？

　　競爭對手：KTV，電玩城等，其中KTV的實力最強。開一個籃球館場地要大，選址要合理。

　　如何揚長避短，發揮自己的優勢力，規避劣勢與風險。我們可以和一些商家建立友好的合作關系，不僅可以為公司創造利益，而且能提高公司的聲譽。總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好與競爭對手間的關系，善于借鑒與學習，相信我們的計劃會有更大的前途。

　　4.4面對競爭對手的措施：

　　《孫子兵法》中有一經典戰略思想：“知己知彼，方能百戰百勝。”經營也一樣，不僅要了解自己的優勢與劣勢，也要了解對手的優勢與劣勢。

　　競爭優勢是：

　　（1）籃球館的空間大，滿足顧客的要求，相信會成為廣大朋友的喜愛。

　　（2）服務周到，就算不會打會有專業人員免費教你玩，所以不用擔心自己的技術不好就不好意思玩。

　　（3）籃球已經成為眾多人喜愛的運動，因此本籃球館的發展前景很大。

　　（4）設備齊全，館內設有商店和餐館，你可以在打完籃球后就可以在此享受各種優質服務。

　　總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好與競爭對手間的關系，善于借鑒與學習，相信我們的計劃會有更大的前途。

　　五市場營銷

　　國家運動器材組織的住處與研究主任說，90年代娛樂市場的發展將對經濟產生深遠的影響。他還說，從1990至1992年，參加休閑運動的人數嗇了6.2%，預計這個增長趨勢仍將持續。據權威估計，娛樂活動一年能產生3500億以上的收入。籃球中心已制定出銷售策略以保證市場滲透。

　　5.1產品策略

　　服務區—這是我們特色服務之處。館內設計美觀，正中是籃球場地，四周是座位，周圍設有商店和餐廳，在你打球累了之后，可以進去服務區享受服務，品類齊全，設有各種飲料和零食，點心，能滿足顧客的需要。

　　5.2廣告策略

　　直接郵信是我們向周圍地方傳遞信息的一種經濟有效的方法。很多俱樂部均采用此銷售方法，它已被證明是一種成功的方法。

　　直接推銷將被用于各大公司組織和單位用來進行友誼賽。為能在這一新興事業早期以最經濟的手段盡可能占領市場，我們將直接與一些大公司取得聯系。這樣將保證籃球中心為它們開展聯賽及時簽署合同，同時滿足他們的具體要求。

　　我們還將利用打電話的方式與個人聯系。為了高效率地向我們的目標市場傳遞信息我們已經同幾個廣播電臺簽定了廣告合同，廣播的廣告費用是每半分鐘500元(黃金時間)。我們還將聯系不同的協會組織，把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發出。

　　競爭性推銷策略

　　中央俱樂部最初是采用直接郵信的方法進行推銷的，他們也在地方報紙上做廣告，并參與一些購物中心的健康知識普及及活動，以使顧客對運動產生興趣。事實上，中央俱樂部在開放之前已將會員名額售滿足，并保證一個排隊名單。這說明它們的推銷工作是成功的，籃球中心將采取類似的方法進行開放前宣傳。

　　5.3員工及其待遇

　　為了擴大會員隊伍和增加收入，籃球中心將在開放前進行吸收會員的促銷活動。我們一次性入會費是每個家庭300元，較中央俱樂部的600元低。我們的會員在交付入會費和月會費之后，可免貫參加籃球中心的聯賽活動，聯賽期間外可使用籃球館。

　　職工策略

　　籃球中心預計第一年需要10名全職人員，19名半職人員。全職人員包括籃球指導、維護人員和統計分析。他們的工資根據不同職位將在每小時8元至14元之間，另加各種福利(如醫療、人壽保險等)及免費家庭會員證;工作滿足一年以上者，每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導，工資為每小時5元，也可獲得家庭會員證。

企業計劃書7

　　一、企業概況

　　天津桓博科技發展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南開區高新技術產業園區的中心地帶(白堤路)。是一家集計算機專業應用軟件的培訓、安裝、批發、零售、技術服務于一體的知識密集型企業。員工隊伍業務全面、經驗豐富、敬業愛崗、素質優良，其中：專業技術人員20人，全部是大專以上學歷，能夠以最合理的價格為客戶提供最專業的技術服務。

　　公司是北京用友集團天津地區小型管理軟件授權營銷服務商，并且連續兩年獲得用友軟件在天津地區的產品A級代理銷售及服務授權資格。而且銷售額連續兩年名列前兩位，獲得用友集團的表揚和鼓勵。

　　公司內部管理制度合理適宜。外部社會關系廣泛良好。經過不斷地改進和完善，已基本形成了一套比較科學有效的管理運作體系。

　　為適應業務發展的需要，壯大經營規模，進一步增強核心競爭力，公司決定啟動以“追求客戶全面滿意，擴大市場占有份額”為主旨的二次創業。

　　我們相信，通過努力，在以北京用友集團為后盾，桓博公司將成為更具綜合實力的企業，也將為加速提高天津地區企業信息化技術應用水平，做出更大貢獻。

　　二、營銷計劃

　　公司不僅注重短期目標，更加重視長期發展。公司將秉承“重誠信，竭精心，盡全力，為客戶著想，讓客戶滿意”服務理念，在日常業務中不斷豐富公司品牌內涵，努力拓寬渠道，擴大市場知名度及美譽度，激活市場，帶動人氣，力求在天津大部分地區實現銷售增長，成為天津地區財務軟件的最大代理服務商。

　　1.目標市場：創業前期(兩年內)目標主要集中在天津及周圍區縣的小型企業，個體經營和一般事業單位，在后期(兩年后)逐步進入天津的大型企事業單位，占領這部分增值潛力最大的市場。

　　2.企業定位：“精細管理、卓越理財”為客戶提供更及時、更準確、更全面的、更周到的服務，推動軟件信息化的普及。

　　3.使用價格：參考報價

　　4.營銷隊伍：在創業初期，為了降低企業的運營成本，大部分的宣傳工作都由本公司的成員承擔;在企業不斷發展過程中，再適時招納一定數量新成員(15名左右)專門從事企業營銷策劃的工作。

　　5.服務支持：使顧客能迅速、方便的得到準確、完善的相關服務和技術支持。

　　6.廣告宣傳：開展有計劃。有目的的廣告活動。在初期(兩年內)主要面向小型的企事業單位，提供盡可能多的免費培訓和知識講座，專門針對會計人員的業務應用環節，逐漸“滲透”的方式進入企業;從第三年開始，我們將集中一部分優勢力量對企業中的廣大財務人員展開新一輪軟件的宣傳、促銷和培訓攻勢。廣告中突出宣傳我公司“專業化”、“人性化”等鮮明特點，并且保證初期的廣告投入預算，迅速提升知名度，預計20xx年廣告費10萬元。

　　7.推廣計劃：20xx年下半年開始投入5萬元建立自己的網站，并且豐富網站內容，建立會員機制，提供在線技術支持和交流論壇;注冊3721網絡實名和網站推廣，在各大傳媒中廣告投入，吸引用戶注冊我們的會員，并且給予會員金額上的優惠和贈送禮品，以此擴大我們的客戶群體。

　　三、產品服務

　　用友公司是中國最大的管理軟件、ERP軟件、財務軟件供應商，是中國最大的獨立軟件供應商。在中國ERP軟件市場，擁有公司是市場份額最大、產品線最豐富、成功應用最多、服務網落最大、交付能力最強的領導廠商。

　　(1)軟件產品介紹

　　1：用友財務通由于信息計算在財務領域的廣泛應用，會計將由核算型向核算管理型轉移;財務工作將進一步參與單位的經營管理，在控制、決策、分析和考評等方面發揮重大的作用。用友財務通正是基于這種環境，以“精細核算，卓越理財”為核心應用理論，面向中小企業及組織的財務應用，提供企業投資融資決策，從而幫助企業全面實現電算化管理。本產品主要包括財務處理、工資管理、固定資產管理、報表、財務分析以及存貨管理六大系統。其中，財務處理又細分為總帳、應收應付、項目管理、現金管理等四大模塊。用友財務通提供數據接口，可實現向U8管理軟件的平滑過渡，滿足企業業務發展的需要。

　　2：商貿通本系統通過預置多種會計制度模板、多種業務類型，全面滿足各類小型商貿企業進銷存及財務核算需求，為企業提供多種靈活的業務處理方法，準確及時匯總財務數據，出具多角度業務分析報表，規范業務流程，加速資金周轉，降低運營成本，提高企業盈利能力及市場競爭力，幫助小型商貿企業高速發展!

　　3：用友U8系列/用友ERP/U8產品介紹用友ERP—U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。他具備五大產品特性。

　　1.企業全面應用

　　2.按需部署

　　3.高度整合

　　4.快速見效

　　5.低成本

　　3：用友商用表單及耗材：

　　用友表單與用友軟件全線配套，具有豐富的產品線，主要包括：會計帳簿;業務表單(尋報價單、送收貨單、收付款單);綜合表單(工資單、固定資產卡片、出入庫單)等以及配套裝訂用品。用友表單支持針式打印機、激光打印機、噴墨打印機等多種打印設備。

　　(2)軟件優點說明：

　　1.系統優點：用友財務通針對新會計制度及財務管理的內涵和特點，形成了本身的一系列特色：(一)財務會計與管理會計的融合(二)內部管理的實現(三)靈活的數據接口(四)總帳工具的導入功能(五)系統的無縫連接與信息的共享

　　2.技術特點：

　　(一)嚴密的安全技術

　　a.數據操作安全性 b.數據存貯安全性 c.數據運用、查詢、分析時的安全性

　　3.應用特點：

　　全面支持小企業會計制度，滿足更多小企業管理需求。!a.業務流程自由選擇，企業靈活選擇自己的業務處理流程。b.報表統計與分析角色化，按應用角色多角度進行業務分析。c.靈活自定義各種基礎檔案業務屬性、各種業務報表及單據格式。d.財務業務一體化管理，更加全面掌控企業物流，資金流，信息流。e.規范企業管理，有效控制企業財務經營風險。f.豐富快捷的.財務，業務等分析處理，快速支持企業決策。g.完善的資金管理，提供從日記帳到銀行對帳單、支票登記簿、費用報銷等一套出納業務。

　　(3)產品服務對象

　　1.財務通：基礎版：面向小型企業，小型診所社區醫院、小規模學校等以及兼職會計人員或小型代理記帳公司(5套帳以內)標準版及網絡版：面向以財務核算為核心進行全面經營管理的小企業(主要為小型工業企業)以及規模較大的代理記帳公司等。

　　2.ERP U8面向大中型企業或集團應用的一體化解決方案，用友ERP—U8企業應用套件是在全面總結、分析、提煉中國中小企業業務運作與管理特性的基礎上，針對中小企業不同管理層次、不同管理與信息化成熟度、不同應用與行業特性的信息化需求而設計。將成功的管理經驗與業務實踐應用產品化，把管理要素合理預置在軟件中，讓更多的企業通過應用和實施用友ERP—U8企業應用套件來實現先進、成熟管理的應用價值。

　　3.授權資格等級用友軟件時第一個通過國家財政部審批的財務信息化軟件開發商。

　　四、業務收入

　　1.收入來源：桓博公司的收入來源主要為軟件銷售、升級和軟件售后服務費(包括用友軟件配套耗材)三個部分，并根據行業的平均標準和公司的成本預算制定相應的收費標準。

　　其中收入主要以軟件銷售收入為主，軟件升級和服務費及配套耗材銷售收入為輔。年均軟件銷售額超過80萬元，服務費收入超過15萬元，用友配套耗材銷售收入超過10萬元，計算機硬件及網絡工程實施收入10萬元。

　　五、競爭情況及市場營銷

　　(1)、市場評估：計世資訊(CCW Research)的研究表明，20xx年上半年，中國通用型管理軟件市場規模為22.7億元，增長率32%;同期，ERP規模達到11.9億元，增長率為29%。有關資料顯示，截至到20xx年底，天津地區共有各類企業和組織近10萬家，其中以應用軟件進行相關管理的只有20xx家左右，僅占0.5%。市場發展潛力十分可觀。

　　(一)中小企業ERP需求旺盛20xx年，中國中小企業ERP市場銷售額已經占到ERP市場銷售額的68.2%，中小企業市場同比增長速度達到24.1%大幅超過了大型企業市場18.7%的增長速度。20xx年中小企業將會延續20xx年的快速增長態勢，增長速度仍將超出大型企業市場的增長速度，繼續成為拉動ERP市場增長的主導力量。

　　(二)中小企業用戶ERP選型慎重

　　通過調查研究表明，中小企業用戶在ERP選型時更加慎重，選型時考慮的因素不再僅僅是廠商品牌、產品價格、功能模塊是否全面等表現因素，而是會更加關注產品的可用行，產品是否真正適合企業業務和發展，是否真正能夠滿足企業現階段和未來的潛在需求，給企業帶來工作效率的提高和銷售業績的提升。

　　(2)主要競爭對手分析目前我們遇到的競爭對手主要有同行業的廠商，其他競爭對手雖然也有和用有軟件爭奪市場的能力，他們有和用友功能模塊大致相同的產品投放市場，但是產品相對單一，配置也不如用友靈活。從長遠的目光來看他們所占據市場份額還不足以威脅到用友軟件的發展和生存。相反的，這部分市場份額對用友來說也是利潤的增長點，而且中小企業占了國內企業的絕大部分。用友軟件公司也注意到了這方面軟件的需求，先后推出了系列產品，是所有軟件廠商中唯一產品線最豐富，適用面最廣泛，按需配置最靈活的管理軟件開發商。

　　(3)銷售策略：

　　幫助客戶做到4個充分

　　充分了解需求;充分培訓練習;充分反饋問題;充分總結經驗;

　　利用各種方式，向目標客戶傳遞以下理性訴求：

　　1.實時化-企業在經營中，必須掌握立即、快速的原則，新品上市快，客戶服務要快，決策速度要快，企業應變速度要快。

　　2.信息化—切忌簡單的把信息化理解為企業辦公計算機化。而且必須考慮企業的客戶數據庫是否豐富?產品資料的搜集是否完整?經營環境的相關資料是否夠新夠多?企業經營結果的信息是否準確?

　　3.創利化-經營無非時為了活力及貢獻社會責任，因此就必須不斷創造利益，就要在重視有利益的銷售的同時，努力提高效率，降低成本。達到提升競爭力的目的。

　　(4)價格政策

　　完全按照用友公司的政策規定執行。報價(略)

　　(5)銷售方式

　　為了使本公司的產品一最快的速度，最全面的被目標客戶企業家了解并接受，擬采取以區域集中推介會、社會關系介紹、銷售人員上門聯系3種直銷形式為主，向下級代理商批發為輔的銷售方式。公司還將重視做好現有客戶的售后服務工作，力爭在贏得美譽的基礎上，將客戶的關系渠道發展成為公司拓寬市場的銷售通道。

企業計劃書8

　　（一）公司概況

　　1、公司名稱：北橋服裝

　　2、公司地址：遼寧省東港市新興工業園

　　3、公司固定成員：

　　4、行業：時尚創意服裝行業

　　5、商業模式：以自己設計服裝為主的模式；

　　6、創業背景：

　　（1）如今，服裝已經成為反映穿著者社會性的無聲語言，所以那些標準具有自我存在、自我主張和鮮明個性特征的服裝會受到消費者特別是年輕消費者的青睞。在現代人眼里，時尚創意的服裝可以張揚個性，更好的修飾自我。

　　（2）對于我們現在買的衣服，經常會遇到一個非常嚴重的問題——襯衫碰撞。無論什么到了什么季節，我們總會發現總有幾件衣服是我們買的和別人一樣，所以我們覺得不舒服，就把它們藏在柜子里，再也不穿了。

　　第一章計劃概述

　　（二）市場總結

　　服裝行業現狀

　　在經濟全球化的形勢下，服裝業的競爭日益加劇，這不僅是中國服裝業面臨的新機遇和挑戰，也是中國從服裝大國建設服裝強國的關鍵。建設服裝強國的根本因素是依靠服裝科技生產力的跨越式發展，實現勞動生產率的大幅提高。

　　服裝設計是文化創意產業中的一個范疇。中國有數千年的文化儲備和豐富的文化資源。北京和上海正在建設創意產業園，加強服裝創意文化市場拓展研究，創造財富和就業機會，促進行業整體提升。

　　（三）營銷策略

　　1、我公司根據目前的實際情況，采用招聘設計師的方式，幫助客戶設計和修改他們想要的服裝款式。

　　2、采取產品多元化的策略，盡可能滿足客戶的需求。

　　3、價格方面，因為我們大部分是針對年輕朋友，特別是大學生和剛工作的人，他們的收入不會太高，所以我們的價格會定在一個比較低的水平，是大眾可以承受的。

　　4、在促銷方面，我們會根據客戶的消費狀況開展促銷活動。比如送小禮物，打折等等。

　　（四）生產管理計劃

　　在工業園區租一個店面，面積不要太大，但布局要時尚，跟上潮流。商店的主要目的是設計顧客想要的、有自己風格的衣服。

　　（五）資金需求

　　1、啟動資金

　　（1）工具、設備、計算機等：自有

　　（2）辦公室租金：3萬

　　（3）員工工資（年）：4萬（兩人）

　　（4）銷售廣告：1000

　　（5）辦公費用：4000

　　（6）布、線等。：30，000

　　以上為固定投資，共計7.5萬元

　　2、主要成本

　　（1）員工工資（年）：4萬

　　（2）材料：3萬

　　（3）地租：3萬

　　（4）銷售廣告：1000

　　以上為全年主要費用，共計43100元

　　（六）企業財務計劃

　　企業將建立基本的財務會計制度，及時記錄所有資本賬戶的使用情況，支出和收入必須先記錄或入賬后才能使用。采用會計復式記賬法，科學管理，避免賬目混亂。所有收據必須一式兩份保存，以便檢查和記錄。每個時期的總收入，減去一些費用，存入銀行。總之，企業的賬目一定要一目了然，而且要非常詳細清楚。

　　第二章公司簡介

　　在人的想象力的基礎上，設計出顧客需要的衣服，適合自己，有自己的'風格和個性，穿上自己的個性，而不是遇到撞襯衫的尷尬場面。

　　（二）公司的經營目標

　　公司的經營目標以設計為主，讓企業以精湛的設計技術盡快開拓市場渠道，建立自己的商業模式。

　　（三）企業的整體優勢和發展戰略

　　1、整體優勢

　　據我們公司所知，目前市場上沒有像我們這樣的企業，所以競爭力低，容易引起客戶的注意。而且當今社會，時尚是年輕人追求的，人們總想跟上潮流，卻又無法避免撞衫的尷尬。很容易為這家能體現個性的店吸引大量顧客。

　　2、公司的發展戰略

　　第一階段：熟悉服裝行業，建立自己的營銷模式，有穩定的客戶，實現第一年還清貸款創造利潤的目標。

　　第二階段：擴大規模，實現規模經濟。招聘設計人才，完善企業內部管理機制，為企業未來發展奠定基礎。朵拉客戶，讓越來越多的客戶了解我們的企業，熟悉我們的企業，

　　第三階段：此時企業已經進入成熟階段，實力雄厚，有很多固定的老客戶，從而解決了人們遇到襯衫碰撞的尷尬。

　　第三章企業產品和服務

　　現在的年輕人喜歡個性，追求時尚。每個人都想與眾不同，對服裝的追求要不落俗套。

　　其實每個人心里對服裝都有自己的要求，很多人都有自己的想法，但都不是在學習設計，再好的想法也無法付諸實踐。針對這樣的情況，我們公司開發了一種全新的服裝理念。

　　我們有專業的設計師，結合客戶自己的想法，為大家量身定做個性化的服裝，真正做到“只有意料之外，沒有不可能”。

　　第四章分析了企業的目標市場

　　（一）企業的目標市場

　　我們的目標是20—35歲的年輕人。現在的年輕人講究個性，追求時尚。

　　（二）目標市場的總體情況

　　目前市場上有很多不同種類的服裝店，但像我們公司一樣，將顧客的想法與專業設計師的概念相結合的新服裝概念仍然是一個相對較新的創業項目。

　　（三）目標市場客戶需求情況

　　現在的年輕人穿衣服不僅是為了御寒，也是為了掩飾自己的羞恥。服裝體現人的個性和品味，而獨特性是更多年輕人追求的目標。

　　第五章競爭對手分析

　　（一）當前的市場競爭優勢

　　企業的主要競爭對手是在市場上賣服裝的商家，他們的貨源比較齊全，品種也比較多。首先分析丹東的服裝店。

　　我公司的主要目標市場是丹東，但丹東也是全國最大的服裝批發場所之一。可想而知，我們公司競爭壓力很大。這樣的情況也會對我們的服裝價格產生很大的影響。

　　（二）現有和潛在競爭對手的分析競爭對手的SWOT分析

　　公司優勢：優勢：新穎的服裝概念

　　二、國家對大學生創業的支持

　　（三）采取的措施

　　面對這種形式的競爭，我們采取以下措施：

　　第六章企業營銷計劃

　　（一）產品規劃

　　首先，企業會對產品做一些營銷計劃。比如我們可以設計提供一些社團的表演服裝。如果覺得自己做的東西很有特色，或者手工很滿意，下次可以自己設計制作。如果不滿意，協會有權不使用我們提供的表演服。

　　（二）關系營銷

　　因為我們公司是大學生創辦的，人際網絡比較大，可以采取上門宣傳和關系宣傳兩種方式來拓展我們的銷售渠道，讓我們公司更快的進入市場。

　　（三）媒體宣傳

　　公司成立之初，校園宣傳欄的宣傳可以用來提升公司知名度。

　　（四）網絡營銷

　　在公司成立之初，我們會做一些DIY的衣服放在網站上，這將有助于更多的人了解我們公司和我們的產品理念。

　　（五）體驗營銷

　　只要第一次來的客戶只需要支付一點點布費，就可以免費使用我們公司的設備，設計自己的設計。

　　產品策略。把顧客的想法和設計師的想法結合起來，衣服新穎獨特。價格策略。制定“套餐”和會員價格。服務策略。顧客至上，崇尚獨特個性。

　　第七章企業的人員和組織形式

　　公司性質為有限責任公司制，下設五個部門：經理室、市場部、財務部、技術部、公關部。x、XXX、XXX、XXX為實際控制人，其他人員以員工的形式加入。他們可以為企業提供一些意見，成為公司的設計師。

　　公司下設五個部門：經理辦公室、市場部、財務部、技術部、公關部。有6名員工，目前有6名成員。具體列表安排如下：

　　X是總經理，X是財務部長，X是公關部長，X是營銷部長，還有兩名受聘員工具有一定的相關證書和經驗。x的主要職責是了解目前DIY市場的消費需求，消費者的消費傾向，對未來布匹價格走勢的預期，以及未來服裝消費的增長趨勢。根據現有產品負責產品的營銷，建立穩定的分享對象群體。X的主要職責是定期調整X的一些數據信息，可以提出自己的看法。財務上，做好會計工作，詳細記錄資金出入情況，保留憑證以備日后財務檢查。在現有會計數據的基礎上，找出目前企業資金使用的不合理情況，提供解決方案，預測企業未來生產經營的資金需求，提供符合企業穩定發展的資金鏈。x的主要職責是宣傳公司的經營理念、特色和產品。x的主要職責是日常管理和產品銷售。外部技術人員的主要職責是負責產品生產過程中的一些技術問題，并在消費者試用時擔任咨詢。

　　通過各自的分工，企業的生產經營能夠有序運行，有利于公司更好的發展。

　　第八章企業財務計劃

　　企業應收賬款預算表

　　啟動資金預測表

　　成本預算表

　　單位：元

　　銷售預算表

　　單位：元

　　現金預算表

　　單位：元

　　從表中可以看出，企業成立第一年的現金收入是穩定的。隨著生產經營的穩步進入，第四季度企業資本穩步增長，第一年經營凈利潤達到32903元。假設第二年的規模、成本、市場情況等基本情況與第一年相同。通過降低一些成本，可以進一步增加利潤，擴大規模，增加品種。未來幾年，企業會越來越好，資本也會越來越好。

　　第九章企業風險分析

　　（一）市場風險

　　1、技術進步的加速，新產品和替代品的出現

　　2、加入新競爭對手

　　3、市場競爭加劇

　　（二）競爭風險

　　因為企業剛進入這個行業，不了解行業的一些內在規律，更容易遇到競爭對手的正面攻擊，有一定的競爭風險。

　　（3）產品和技術風險

　　設計師的技術能否設計出客戶滿意的產品。

　　（4）金融風險

　　可能是由于財務違規，造成資金使用混亂，造成資金短缺的財務風險。

　　（5）對策

　　風險規避

　　風險轉移

　　風險緩解

　　風險接受

企業計劃書9

　　一、企業融資策劃

　　企業融資策劃和投資策劃是在邏輯上和目的上互生互逆的，在商性思維過程中相輔相成的概念與行為，不能孤立論述。為更適應大多數人的習慣認知，在這里仍然沿用“融資策劃”的概念，對應論述同時存在的一組策劃思維。就像商務策劃課程所要求的，任何融資策劃書都必須有兩個版本：融資策劃和投資策劃——一樣，只有對應整合闡述，才能更完整，更辨證。

　　二、登尼特企業融資策劃具體內容

　　1、尋找投資者，解決資金問題

　　登尼特利用全球的資源，為有資金需求的企業或個人提供資金籌集、融通服務，為企業尋找合適的投資者，如果你項目需要資金，或者企業發展需要融資，登尼特可以幫您通過不同的途徑來解決后顧之憂。

　　2、尋找可行性的項目，使有資金客戶的資源得到有效利用

　　登尼特利用全球的資源，為客戶尋找合適的投資項目，如果你有大量的資金，或者有大量的無形資產，登尼特可以在全球范圍內為你提供更好的服務。

　　3、實現投資者和融資者的有效配對

　　登尼特利用自己全球的服務、系統平臺，為投資者和融資者的資源得到合理的配對，實現有效的配置。

　　4、項目包裝

　　登尼特面向各行業各地區具有各種融資調研、投資調研、情況調研等項目調研需求的機構、企業或個人，提供對專項項目、行業發展、企業發展、企業內外環境、產品與市場、資源等方面進行調查、分析、研究、評測的專業化服務。

　　5、融資上市

　　登尼特以投行技術、財務技術、管理技術、法律技術為根本，以專業技術人員為基礎，為企業上市前提供必要的輔導。

　　三、登尼特投資融資方案策劃

　　1、企業投資策劃

　　人們進行投資的目的無非是為了增加自己的財產，或為了保護現有利益而進行避險，而具體投資的方式和投資工具則有很多。首先，總的來講要確認投資的思路：為對內擴大再生產奠定基礎，即購建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現金；對外擴張，即對外股權、債權支付的現金。

　　其次，主要投資方式的選擇，金融市場上買賣的`各種資產，如存款、債券、股票、基金、外匯、期貨等，以及在實物市場上買賣的資產，如房地產、金銀珠寶、郵票、古玩收藏等，或者實業投資，如個人店鋪、小型企業等。

　　2、企業融資策劃

　　制訂可行的融資方案將會有針對性的進行融資運作，提高融資的效率。能使公司廣泛吸收社會資金，迅速擴大企業規模，提升企業知名度，增強企業競爭力.使企業有了更好的發展機遇，能夠得到更多的發展機會，并且由于接受監管當局嚴格的監管，是公司在治理方面更加規范.所以通常要考慮融資的原因、融資條件、融資方式、合作期限及資金退出方式等。

　　首先，總的來講中小企業融資的總思路：企業資金成本達到最低的時候，企業價值就達到最大。資金數量上追求合理性，使用上追求效益性，資金結構上追求配比性；運作上，在追求增量籌資的同時更加注重存量籌資，籌資渠道上，追求以信譽取勝。

　　其次，融資渠道的選擇。公司可以提供多種融資方式，如民間融資、銀行融資、典當融資、風險投資、上市融資、國際貿易、租賃融資、擔保信托等機構。

　　四、投融資方案實施流程

　　首先要選擇風險投資公司，這是融資過程中甚為重要的一環。如果對投資者不進行調研和選擇，就容易造成無謂的四處推銷，從而拖延融資過程。

　　在選擇投資者時，通常應考慮到地域、行業重點、發展階段以及所需資金量等因素。其它一些因素也同等重要，例如投資者在融資中是否為主投方，已投資過的企業是否會與你的公司進行互補或競爭。

　　其次是向投資方遞交商業計劃書。如果投資者對計劃書感興趣，他就會與融資方聯系，進行合作洽談。投資者要對企業的經營前景、管理團隊、所處行業、財務預測等各方面進行深入細致的分析。雙方會對合作細節作充分的洽談，有時需要融資方根據資金方的要求對融資方案或企業條件作修改或調整。

　　五、投融資策劃方案需要注意的問題

　　1、政策性問題

　　簡單的講是中國進入WTO后，一些對政策有極大依賴的投資項目，公司如果不能及時考慮好撤退、轉向或是減少對政策的依賴，一旦政策調整，都將面臨難堪的境地。

　　2. 非市場競爭問題

　　也就是很多投資者熱衷于與壟斷行業做生意甚至力圖進入壟斷行業，他們看到了壟斷行業豐厚的利潤、穩定的回報，卻忽視了即將遭遇的非市場競爭的堅冰。

　　3、技術及人才問題

　　一般而言，擁有成熟的技術是所有投資者投資的前提，問題是，技術能否保證成熟？一些投資者相信“只要有錢，不怕買不來技術”，目前的市場情況也確實如此，但問題又來了，買來技術真能用嗎？人才問題也是新進入一個行業的投資者特別容易踏進的陷阱。這類問題有一個共同特征：為企業經營所必備，容易從市場獲得所以投資者不重視，但評判是否合適卻非常困難，往往成為新投資項目成敗的關鍵。

　　4、規模經濟陷阱

　　今天仍有眾多的企業盲目追求投資的規模，追求做大的樂趣。企業的擴張、連鎖經營以及多元化甚至并購大多是基于規模經濟的考慮，對投資者而言，以規模擴張為投資出發點或是過分追求投資規模，是一種十分有害的傾向。

　　5、“項目運作”問題

　　資金鏈斷裂是項目運作最大的陷阱。利用超市的巨額現金流量進行項目運作即是一種主要操作方式，其中的典型案例是鬧得全國媒體沸沸揚揚的東北最大超市萬集源猝死案。

　　六、登尼特的承諾

　　通過登尼特所領取的證書、文件，我們確保其真實性，由中港美專業律師把關。如有虛假，登尼特承擔法律責任，并雙倍作出賠償。24小時投訴電話：香港***** 深圳 ***** 。

　　七、登尼特的優勢

　　1、登尼特已經在中國建立了服務網絡，投資中國總有一家登尼特在您身邊，方便您以后的發展；

　　2、團隊優勢、24小時服務；

　　3、強大的商貿服務中心，供求配對平臺，代（帶）客采購；

　　4、幫助域名注冊，做中國網站；

　　5、為中小企業建立服務平臺、物流中心、資訊中心；

　　6、強大的財稅團隊，提供理財方案；

　　7、十年的成功經驗，兩萬多家的成功案例；

　　8、“五品”優勢：品牌、品貌、品格、品質、品位。

　　八、聯系我們

　　如有需要任何相關服務，歡迎隨時訪問登尼特網站：*****

企業計劃書10

　　一、評審會計報表的內部制度

　　（一）調查了解并描述報表編制的內控制度。

　　1. 調查了解會計報表編制的崗位責任控制情況。即看各環節的工作質量要求是否明確，各崗位的工作范圍是否明確，各崗位之間的制約和配合關系是否協調。

　　2. 調查了解會計報表編制程序控制情況。主要了解有無制定結賬日程表和結賬程序以及對結賬質量的控制情況；了解企業的對賬制度，看有無定期地進行賬證、賬戶、賬表的核對；了解企業的試算平衡控制情況，向企業索取“總分類賬戶本期發生額及余額試算平衡表”和“明細分類賬戶本期發生額及余額明細表”，并與有關賬戶進行核對，檢查其試算平衡工作的正確性。

　　3. 調查了解內部會計稽核控制情況。主要調查了解企業有無對報表編制的審核和檢查制度。

　　（二）驗證企業報表編制程序的執行情況。

　　1. 通過查詢或實地觀察，了解報表編

　　制各環節責任的落實和遵守情況，評價各環節運行是否合理，各項控制制度是否得到有效執行。

　　2. 運用抽查法檢查報表編制的準備工作是否充分有效，重點檢查結賬、對賬、試算平衡和財產清查的工作質量。

　　3. 抽查部分報表，初步審查報表編制工作質量，以便了解會計人員對報表編制原理和編制方法的掌握情況。

　　（三）對財務報表內控制度進行評價（略）。

　　二、審查財務報表編制的正確性

　　（一）審查資產負債表編制的正確性。

　　1. 審閱資產負債表的內容，看其是否具備了資產負債表的全部要素。

　　2. 審查資產負債表的項目排列與分類是否恰當。

　　3. 核對資產負債表項目與有關資產、負債、所有者權益賬戶的一致性。

　　4. 核對報表中小計、合計項目的計算。

　　（二）審查損益表編制的正確性。

　　1. 審閱損益表的構成要素，看其是否完整。

　　2. 審閱損益表的項目與格式，看其項目排列是否恰當。

　　3. 核對損益表項目與有關成本費用賬戶的一致性。

　　4. 復核損益表中利潤的計算是否正確。

　　5. 審查利潤分配表項目的真實性。

　　6. 核對利潤分配表與損益表有關項目的一致性。

　　（三）審查現金流量表編制的正確性。

　　1. 審查現金流量表的外觀形式，看其內容是否完整，結構是否符合要求。

　　2. 索取現金流量表編制的工作底稿，并審查下列內容：與資產負債表核對有關項目資料來源的正確性；與損益表核對有關項目資料來源的正確性；與相關賬戶的余額或發生額核對有關項目資料來源的正確性。

　　3. 對照賬戶檢查經營活動現金流量（直接法）的正確性。主要核對以下內容。

　　（1）核對產品銷售收入、其他業務收入、應交賬款、應收票據等賬戶，看銷售商品或提供勞務收到的現金項目編制的正確性。

　　（2）核對投資收益賬戶，看投資的現金收益項目編制的正確性。

　　（3）核對應交稅金、應收增值稅（進項稅額）賬戶，看實際收到的增值稅項目編制的正確性。

　　（4）核對材料采購、應付賬款、應付票據等賬戶，看購買貨物支付的現金項目編制的正確性。

　　（5）核對財務費用賬戶，看支付借款利息項目的正確性。

　　（6）核對應交稅金，看繳納稅款項目編制的正確性。

　　（7）核對應付工資賬戶，看支付員工工資項目編制的正確性。

　　（8）核對管理費用、制造費用賬戶，看其他現金支出項目編制的正確性。

　　4. 對照長期投資、固定資產賬戶和發行股票的文件，看發行股票在收到的現金基礎上項目編制的正確性。

　　5. 對照賬戶和其他有關文件，檢查籌資活動所產生的現金流量項目編制的正確性。具體檢查如下內容：核對股本、股票溢價賬戶和發行股票的文件，看發行股票收到的現金項目編制的正確性；核對應付債券賬戶和債券發行文件，看發行債券收到的現金項目編制的正確性；核對短期借款、長期借款賬戶，看向其他企業借款收到的現金項目編制的正確性；對照應付股利賬戶，看支付股利付出的現金項目編制的正確性；對照短期借款、長期借款賬戶，檢查償還債務付出的現金項目編制的正確性；對照財務費用賬戶，檢查籌資費用項目編制的正確性；對照長期應付賬款賬戶，檢查融資租賃固定資產所支付的租賃費項目編制的正確性。

　　6. 對照賬戶審核非常項目產生現金流量的正確性；核對資本公積金賬戶，看捐贈現金收入的正確性；核對營業外支出賬戶，看捐贈支出和罰款現金支出的正確性。

　　7. 核對財務費用賬戶，審查匯率折算差額的正確性。

　　8. 復核報表項目計算的正確性。

　　9. 索取或編制一張現金流量表補充資料明細表，并對照賬戶，審查其內容的正確性。

　　10. 對照賬戶，審查經營活動產生的現金凈額（間接法）有關項目編制的正確性。主要審查以下內容。

　　（1）對照累計折舊賬戶，審查計提累計折舊項目的正確性。

　　（2）對照待攤費用賬戶，審查待攤費用減少計算的.正確性。

　　（3）對照應收票據賬戶，審查應收票據減少計算的正確性。

　　（4）對照應收賬款賬戶和壞賬準備賬戶，審查應收賬款凈額減少的正確性；對照無形資產賬戶和遞延資產賬戶，審查無形資產及遞延資產減少的正確性。

　　（5）對照材料、在產品、產成品等與存貨相關的賬戶，審查存貨減少項目的正確性。

　　（6）對照預提費用賬戶，審查預提費用增加計算的正確性。

　　（7）對照應付賬款賬戶，審查應付賬款增加計算的正確性。

　　（8）對照應付票據賬戶，審查應付票據增加計算的正確性。

　　（9）對照固定資產清理賬戶，審查固定資產報廢損失計算的正確性。

　　（10）對照固定資產清理、長期投資、無形資產、其他業務收入、投資收益等賬戶，審查出售長期資產損益計算的正確性。

　　（11）對照財務費用賬戶，審查長期借款利息計算的正確性。

　　（12）對照應交稅金、應交增值稅賬戶，審查增值稅收繳凈額計算的正確性。

　　三、審查會計原則的遵守情況

　　（一）索取會計政策說明書。

　　（二）抽查與會計政策有關業務的會計處理，以驗證會計原則的遵守情況。

　　1. 檢查折舊方法、存貨計價方法，看其是否遵守了一致性原則，并調查其變化的理由。

　　2. 檢查長期投資、固定資產、應付債券等有關資產和負債項目，看其是否遵循了實際成本原則。

　　3. 檢查并評價壞賬準備的計提、折舊方法的使用及應收票據貼現數的情況等，評價其對穩健原則的遵守情況。

　　4. 檢查一年內到期的長期投資和長期負債的列示以及其他對當期財務狀況發生重要影響的項目，評價其對重要性原則的遵守情況。

　　（三）評價會計原則變更的影響。對于會計原則發生變更的，要計算其對資產、負債、損益所產生的影響，并檢查其在報表附注說明項目中是否得到正確反映。

　　四、對有關問題進行必要的調整

　　對項目審計中發現的與會計準則不符的事項需要進行調整。收集各項目審計的工作底稿，將需要調整的項目進行調整。

　　五、對會計報表進行分析性復核

　　（一）計算或驗證下述反映企業償債能力、營運能力和盈利能力的指標。資產負債率、流動比率、速動比率、應收賬款周轉率、存貨周轉率、資本金利潤率、銷售利潤率、成本費用利潤率。

　　（二）將上述指標與上期數字進行對比，分析其增減變化的趨勢，對異常變化進行重點檢查和核實。

　　（三）寫出分析性復核的結果，為確定實質性測試的重點和范圍提供依據。

　　六、審閱報表附注與說明

　　（一）調查和了解會計報表附注與說明的內容。

　　（二）索取有關部門對會計變更事項的審批文件。

　　（三）審閱報表附注與說明事項有關的會計核算和其他資料，以驗證所說明事項的真實性。

　　（四）審閱附注與說明事項的處理是否符合會計準則，評價其對企業財務狀況的影響。

　　（五）審查存貨計價方法、固定資產折舊方法、長期合同中會計方法的變更，看其是否進行了說明。

　　七、審閱報表的揭示與表達方式

　　（一）審閱會計報表的揭示是否按現行有效的會計制度所規定的項目進行反應，企業有無合并或少列有關項目。

　　（二）審查會計報表的格式是否為規定的格式，企業有無調整。

　　（三）審核報表的編制是否符合編制原則，如報表各項目的計算和相互勾稽關系是否正確等。

　　八、審查外幣報表的換算

　　（一）索取一份外幣報表與換算報表。

　　（二）評價其功能性貨幣選用的合理性。

　　（三）索取外幣報表換算工作底稿。

　　（四）復核資產負債表各項目使用匯率是否合理及換算金額的正確性。

　　1. 資產負債類項目是否按決算日市場匯率折算。

　　2. 所有者權益項目（除未分配利潤）是否按歷史匯率折算。

　　3. 將來分配利潤項目與折算后的利潤分析表項目相核對。

　　4. 復核折算差額計算的正確性與報表列示的正確性。

　　5. 核對年初數與上年折算數的一致性。

　　（五）復核損益表與利潤分配表各項目折算的正確性。

　　1. 復核發生額的項目是否按平均匯率折算。

　　2. 復核發生額項目以決算日匯率折算的是否在附注中說明。

　　3. 復核平均匯率計算的正確性及計算方法的一致性。

　　4. 核對利潤分配表中凈利潤與損益表中該項目的一致性。

　　5. 核對利潤分配表中未分配利潤項目是否按其他項目計算列示。

　　6. 復核利潤分配表中未分配利潤項目是否按其他項目計算列示。

　　（六）復核現金流量表項目折算的正確性。

　　1. 檢查有關增減長期負債、增減長期投資以及增減固定資產、遞延資產和無形資產的項目，是否按決算日匯率進行折算。

　　2. 檢查有關資本的凈增加額項目，是否按發生時的匯率進行折算。

　　3. 核對其他項目與折算后的其他報表的一致性。

　　4. 核對流動資金來源和運用欄內流動資金增加凈額項目與流動資金各項目的變動欄內該項目的一致性。

　　5. 檢查外幣折算差額是否單獨列示，并核對其金額計算的正確性。

　　（七）審閱外幣折算報表的表述。

　　1. 審閱外幣折算報表是否按我國會計準則要求進行表述。

　　2. 審閱外幣折算報表項目與母公司會計報表項目的一致性。

　　九、審查合并報表

　　（一）調查了解合并報表編制的基礎。

　　1. 審核合并范圍（納入合并報表的條件）。

　　2. 審核合并報表內容（種類）。

　　3. 審核子公司提供資料的完整性。包括子公司會計政策差異、母子公司往來業務、債權債務、投資資料、子公司利潤分配、股權變動資料。

　　4. 審核母子公司決算日和會計期間的一致性。

　　5. 審核母子公司之間會計政策的一致性。

　　6. 審核母公司對子公司投資的會計核算（包括核算方法、子公司由于損益以外的原因所引起的權益變化的處理）。

　　（二）索取或編制合并報表數據匯總表（或合并報表工作底稿）。

　　（三）對照檢查匯總表（工作底稿）中有關數據與所屬單位財務報表數據的一致性。

　　（四）審查合并資產負債表調整項目的正確性。

　　1. 審查母公司與子公司權益性資本投資項目的數額與子公司所有者權益中母公司所持有的份額的抵消，并審查合并差價列示的正確性。

　　2. 審查母子公司間債權與債務項目的相互抵銷，包括應收、應付、預收、預付和內部持有債券。

　　3. 審查壞賬準備的數額是否進行了調整。

　　4. 審查由于內部銷售所產生的未實現內部銷售利潤是否在固定資產項目中進行了抵銷，并與合并損益表相核對。

　　5. 審核合并報表中少數股權是否正確列示，并將金額與子公司會計記錄相核對。

　　6. 核對所有者權益中未分配利潤項目的數額與合并利潤分配表中該項目的一致性。

　　（五）審查合并損益表調整項目的正確性。

　　1. 審查內部銷售商品已實現對外銷售部分，是否對營業收入和營業成本項目進行了抵銷。

　　2. 審查上期存貨包含的內部銷售未實現利潤是否在年末未分配利潤和營業成本中進行了抵銷。

　　3. 審查集團內部固定資產交易所產生的未實現內部部分銷售的抵銷。

　　4. 審查母公司與子公司及子公司相互之間持有對方債券所發生的投資收益是否與其相應的利息支出相互抵銷。

　　5. 審查母公司與子公司權益性資本投資收益是否進行了抵銷。

　　6. 核對少數股東本期損益是否為子公司凈利潤項目扣除母公司投資收益的余額。

　　7. 核對凈利潤計算的準確性。

　　（六）審查合并利潤分配表抵銷項目的正確性。

　　1. 審查全資子公司利潤分配項目的抵銷。

　　子公司利潤分配表中的年初未分配利潤項目、子公司資產負債表中實收資本項目、資本公積項目、盈余公積項目和母公司報表中投資收益項目與母公司對子公司權益性投資項目、子公司利潤分配表中提取盈余公積項目、應付利潤項目是否進行了正確的抵銷。

　　2. 審查非全資子公司利潤分配項目的抵銷。

　　審查是否將子公司利潤分配表中年初未分配利潤項目，子公司資產負債表中實收資本、資本公積、盈余公積項目與母公司損益表中投資收益項目、少數股東權益項目，子公司利潤分配表中提取盈余公積項目、應付項目進行了正確的抵銷。

　　3. 審查合并利潤分配表抵銷產生的合并差價的計算與處理。

　　（七）審查合并財務狀況變動表的編制。

　　1. 審查合并現金流量表的編制基礎是否為合并資產負債表和合并損益表。

　　2. 復核少數股東本期損益是否作為流動資金來源處理。

　　3. 復核少數股東增加對子公司的投資是否作為流動獎金來源處理。

　　4. 復核子公司將利潤分配給少數股東是否作為流動資金來源處理。

　　（八）檢查合并報表匯總計算的正確性。

　　（九）審核合并報表附注內容的完整性和真實性。

　　十、審查期后事項

　　（一）比較被審財務報表與最近財務報表，看有無重大變化的項目。

　　（二）向管理部門查詢資產負債表日至審計日間有無重大經營活動和重要的經營環境的變化，重點調查有無下列（非調整）事項及是否對其進行了披露：股票和債券的發行；企業合并或購買控制權；自然災害導致的資產損失；外匯匯率變動；開展新的經營或活動、擴大原有經營范圍等。

　　（三）通過審查資產負債表日后的有關賬目、財務報表和查詢資產負債表日至審計日止的資本、長期負債、營運資金等有無重大變動，重點調查有無下列（調整）事項及是否對其進行了調整：已被證實的某項資產價值的損失或永久性減值；處于協商中的債務重整事項已達成協議；宣告分配股利；發現在資產負債表日或之前發生的錯誤或舞弊行為；由于稅法變動，改變了對資產負債表日以及之前的收益適用的稅率；發現資產負債表日前某些事項的會計錯誤；銷貨退回；產品驗收不合格；資產負債表日后發生的企業的一部分已不再持續經營的業務等。

　　（四）向管理部門查詢報表日后會計估計或判斷基礎有無重大變動。

　　（五）結合賬戶余額審計查詢報表日后賬上有無異常調整事項。

　　（六）向審計單位律師查詢有關訴訟、賠償情況。

　　（七）向稅務機關查詢被審計單位的稅務繳納和稅務糾紛情況。

企業計劃書11

　　首先我要把我邁（賣）出去，銷售終端企業計劃書。邁（賣）出去了才能走向世界

　　山姆沃爾頓先生通過短短40幾年把沃爾瑪銷售市場走進半個世界，銷售達到世界500強前例。家樂福`麥德龍`等大型超市看準時期也一一進入中國市場，牢牢把握住中國銷售市場，看準中國的14億人口的銷費群體，另一方面看準中國的廉價勞動力市場，廉價勞動為他們在中國每年賺走上百億人民幣。

　　在看看我們自己，自己的人工，自己的產品自己在銷售，切為外國人在每年賺走上百億人民幣。看一看，看一看我們自己都做了些什么？工人拿著為數不多的工資，苦中做樂，堅難的生活著，沒有任何保障。在看看國內的各大小超市`百貨商場的老板，更是不堪一擊，亂的像一鍋老鼠屎，打價格戰，搞餓性竟爭，到頭來商家沒賺到錢，員工工資少，工資少，銷費額少，銷費少。到頭來一日三餐少不了，養老養小少不了，孩子讀書等等。還不能包括誰食五谷雜糧不生病,聲病怎么辦？更別說像外企一樣三勞五薪，國家勞動法是好，國家企業有幾個在執行。對沒有保障，我深有體會，我想中國14億人口估記有8億和我有一樣的想法，一日三餐少不了，在少一天一餐總得要吃把，只要有事做，能夠養家，我們都在努力工作。我10歲父親去世，母親改嫁，房屋倒塌，《父母承包的土地被私人和公家霸占》。13歲開始進入社會，為一家小餐館打工，早上5點起床生爐子，爐子生好后包水絞，有客人來了開使洗碗洗筷子，忙完早上到武昌買面條`水絞皮`米粉，晚上12點還要磨磨子，推米漿（那時侯沒有電磨機），從早到晚這是我的一天。18歲我以長大，上過班，扛過木頭，最多的還是在做生意，21歲有了女兒，23歲有了房子，相繼有了pp機`手機，摩托車`汽車。由于種種原因，27歲，我一無所有南下深圳。當時我想如果找不到工作，擦皮鞋總可以養活我自己把，我來到深圳，那里到處綠樹憧憧，干凈漂亮，一副花園城市美不勝收，工作計劃《銷售終端企業計劃書》。每天要花一元錢擦皮鞋的我來深圳2個星期，工作沒找到，原本想找不到工作擦皮鞋總可以養活自己的我，兩個星期過去皮鞋到是一點都沒臟，怎么辦？擦皮鞋都難，怎么辦？上天把機總是留給有思想，有能力的有準備的人準備著在，我在自己的努力下，成功在廣州德邦物流有限公司深圳分公司受聘。后來在廈門知青村食品有限公司深圳分公司受聘。通過團對努力，把原廈門知青村食品有限公司深圳分公司改變成現在的深圳眾口味食品有限公司。（在次期間我回來建房屋一棟）

　　由于不滿足現狀32歲又開始買車做生意，在深圳開藍牌車。20xx年爺爺去世回武漢，回到武漢后想一想，看一看自己走過的里程，看看人才市場滿懷志氣熱血青年，在看看70——80歲的老人還在田間地頭勞作，小孩子在田邊嫡古著唐詩；野火燒不凈，春風春又生。看著看著看出種種無耐，總已為有了一點點成級可以滿足我自己的我，工作這么多年，依然沒有任何保障，醫療，養老，意外——。雖然國家富強了很多，在保障，醫療，養老做了很大努力，可光靠國家是遠遠不夠的，在這樣種種情況下，我決定把我這些年所學的知識和工作中積累的`經驗結合起來，為國家為人民多做一點貢獻，做中國特色的銷售：《銷售終端》。

　　《銷售終端》讓銷售帶動銷售，銷售帶動人工，銷售帶動工廠運作，工廠運作帶動工人工作，工人工作有工資帶動銷費的鏈條式銷費。

　　有人會問：這根其它銷售有什么不同？

　　答：《銷售終端》的工作，銷費，銷售都一樣，多的就是把銷售工人和工作工人連在了一起，把工廠和銷售社會保障連在了一起。同樣的銷費，銷售，不一樣的結果。

　　例如：在日常生活中，人民每天用的柴米油鹽醬醋茶，穿衣日用和食雜，家電汽車和其它，你在其它地方買，都是買，同樣的產品，同一樣的價格，你可能是貴賓銷費，買家或賣家送點禮品小東西，等等——你可能是積分卡銷費，根據你積分多少，換米換油或其它商品。最多也就折先現金你在來買，商家把送你的現金又賺回去了。

　　《銷售終端》讓銷售帶動銷售，銷售帶動人工，銷售帶動工廠運作，工廠運作帶動工人工作，工人工作有工資帶動銷費的鏈條式銷費。錢卡并用，銷費明確，在銷費單上有進貨價格，銷售價格，贏利，你每次銷費卡都有記錄。把你用的錢《銷售終端》賺你所用錢的贏利%30來做為下半倍子的保障，你銷費多，保障多。銷費和保障掛鉤，你銷費在多也不怕，下半倍子有保障。銷費多用不完的和銷費少不夠用保障怎么辦？把銷費多，政府采購和集體采購，企業等等采夠后積贊錢用在銷費少不夠用的五保戶，困難戶，低保戶，軍烈屬保障的人頭上來，拉動銷售，拉動平衡，拉動和平，拉動人民與人民之間的距離。

企業計劃書12

　　新鮮食品是現代人們的最愛，已經成為一種時尚生活趨勢。開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經營主義者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。

　　模擬方案(以10平方米左右的小店為例)

　　啟動資產：大約需9.5萬元設備投資:

　　1.房租5000元

　　2.門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)

　　3.貨架和賣臺投入約1500元

　　4.員工(2名)統一服裝需500元

　　5.機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)

　　首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

　　經濟效益估算

　　月銷售額(平均)：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。

　　每月支出：14033元房租：最佳選址在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。

　　貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。

　　水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

　　風險及制約因素分析：如果你的`蛋糕店不是所在街道或者小區第一家店的話，就要花費更大的財力物力和“花招”來招攬顧客，因為顧客很難改變一貫的口味。

企業計劃書13

　　20xx年是我公司長期規劃的起始之年，我們應發揮優勢，搶抓市場機遇，在機遇與挑戰并存的形勢下，我們必須要練好內功，

　　以科學發展觀統領各項工作，以彭陽縣加快城鎮化建設、中衛美利工業園區的跨越式發展、銀川商業街改造為契機，以經濟效益最大化和可持續發展為目標，以“理性經營、科學決策、細化管理、服務至上”為經營理念，全面提升公司綜合實力的總體目標。

　　一、量化目標管理。

　　按照公司五年發展規劃和當年工作計劃，20xx年主要經濟指標和經營成果將在20xx年基礎上穩步全面提升。計劃完成監理產值500萬元，計劃成本萬元，計劃利潤萬元。監理費回收率70%。

　　（一）中衛項目部。

　　1、經濟指標

　　（1）寧夏錦城建設集團已開工建設6萬平米，監理取費9.5元/平米，管理費估算元，人工費估算元，辦公費估算元，業務招待費估算元，交通費估算元，實現利潤元。

　　（2）美利工業園區

　　（3）銀川眾一集團計劃6月份山水城開工建設6萬平米，監理取費計劃18元/平米，管理費估算元，人工費估算元，辦公費估算元，業務招待費估算元，交通費估算元，實現利潤元。

　　2、人員計劃：以精干高效為原則， 2月底計劃錦城進場4人、美利工業園區進場X人。6月初計劃山水城進場5人。后續工程按進度計劃陸續進場。

　　3、培訓計劃：周五例會安排半小時學習；二月開復工準備工作；三月質量通病防治；四月平法圖集及其砼結構；五月安全監理；六月雨季監理事項；七月砌體結構；八月分戶驗收；九月監理資料；十月冬施；十一月停工注意事項。

　　4、監理業務范圍拓展計劃：錦城二期；中衛保障性住房。

　　（二）銀川項目部。

　　（三）彭陽項目部。

　　（四）計劃完成監理產值500萬元，計劃成本萬元，計劃利潤萬元。監理費回收率70%；工質量合格率100%；全年無重大安全事故。

　　二、組織管理。

　　（一）建章立制，籌建監理公司初步形成。

　　1、以公司五年發展規劃為框架，建立公司組織結構，優化配備管理層，以項目部實施扁平化管理。企業負責人一名，財務負責人一名，項目負責人三名，監理人員由項目負責人自行調配。

　　2、初步建立人員管理制度、工作管理制度、工資管理制度、財務管理制度。并在實施中動態調整。

　　3、必要進設置招標代理辦公室，由財務負責人負責。 4、申請籌建監理資質早謀劃、早安排，充分挖掘人際關系，落實監理工程師注冊工作。

　　（二）實施扁平化、制度化、精細化管理。

　　1、以項目部為核算單位，項目負責人直接對公司負責人負責，自主開展監理工作。

　　2、項目負責人定期每月30日前向企業負責人書面匯報監理工作情況及下月計劃，向財務負責人對帳。

　　3、認真落實崗位責任制，并對監理人員績效考核。

　　4、強化項目部預算，進行財務精細化管理，加強財務分析水平和經營控制能力。結合經營中產生的問題，提出經營風險點控制措施。

　　（三）團隊建設

　　1、優化公司管理隊伍，補充老年化、專業化優秀管理人員進入高管團隊，老中青結合。

　　2、有計劃地實施人才招聘和開展培訓，逐步改善、提高監理人員素質。以注冊監理工程、造價工程師為重點。

　　3、落實工資增長機制，切實讓員工分享公司的經營成果。 4、將籌建公司全稱、標識規范使用，統一在公司內部運用。 5、以活動為載體，加強對員工各種文化活動的組織和引導，提高員工文化生活質量。

　　三、主要管理措施。

　　（一）安全監理。

　　1、建立健全安全監理保證體系，落實安全監理責任制。

　　2、認真履行安全監理職責，以查人、查證為突破口，以審查技術文件為方式，以安全隱患排查為手段，以旁站監理為重點，以制度落實為保障。

　　3、要求監理人員必須熟知DB64/680—20xx，按照《寧夏安全管理規程》實施監理。建立健全安全監理臺帳，并真實有效。安全監理資料與實體管理同步，按目錄裝訂，并動態補充完善。

　　（二）質量控制。

　　1、建立健全質量保證體系，針對工程的特點和業主方的要求、施工單位的施工技術力量等情況，確定監控目標，制定監理的各項工作制度、工作程序，做到施工質量監理工作有章可循，有法可依。

　　2、質量監控事前預防，施工操作事先指導。審查人員證件及能力，主要材料、構配件見證取樣合格后方可作用，檢查機械滿足施工要求，技術交底具有可行性、可操作性，各項準備工作就緒，嚴把隱蔽工程的`簽字驗收關，發現質量隱患及時向施工單位提出整改。

　　3、動態控制，事中認真檢查。通過旁站監理、平行檢驗、現場巡視，改靜態檢查變為動態控制。

　　4、事后驗收，及時處理質量問題。當分項、分部工程或單項工程施工完畢后，及時按施工質量驗收標準和方法，對所完工的工程質量進行驗收。不合格檢驗批、分項工程堅決要求整改。

　　（三）進度控制。

　　1、進度控制由專監兼任，審查施工單位上報的總進度計劃、月進度計劃、周進度計劃（工期緊迫時）可行性、前瞻性。

　　2、定期檢查實際形象進度與計劃進度是否相符，如有拖延，及時分析產生的原因。如是施工單位責任，用《監理通知單》督促其采取措施加快進度；若是業主原因，用《工作聯系單》告知。

　　3、注意材料沒有按計劃進場和工序安排不當造成的工期延誤。

　　（四）投資控制。

　　1、投資控制由專監或項目負責人兼任，審查工程量計量、工程款支付應認真，不可憑空估算。

　　2、投資控制必須依據工程量清單、預算定額、圖紙、招投標文、現場施工記錄或憑證件等。

　　3、工程量簽證應依據前期施工憑證，征得業主方同意。

　　（五）合同管理。

　　1、由專監或項目負責人兼任。

　　2、建立合同管理檔案，尤其是監理費標準和回收情況明細。

　　3、合理規避經營風險，工期延期、工作量增大時就及時向業主提出追加監理費用申請。

　　（六）信息管理。

　　1、加強信息管理，拓寬監理業務范圍。

　　2、做好經營信息的收集工作，從寧夏建設招投標網站、寧夏日報等媒體上搜集相關業務信息，完善經營信息網絡，做好信息收集和評估，充分挖掘每條信息的價值，為公司承攬監理業務提供參考。

　　（七）協調。

　　1、項目負責人可以解聘不稱職的監理人員。

　　2、項目負責人每月30日向公司負責人匯報工作。

　　3、項目負責人應與業主、建設行政主管部門做好日常協調工作。

企業計劃書14

　　一、覆蓋專業

　　農業、建筑、電子、機械、建筑材料、有色冶金、輕工、紡織、化纖、化工、醫藥、旅游工程、市政公用工程、新能源、生態建設和環境工程等多個專業。

　　二、基本介紹

　　投資計劃書，是公司、企業或項目單位為了達到招商融資和其它發展目標，根據一定的格式和內容要求而編輯整理的一個向受眾全面展示公司和項目目前狀況、未來發展潛力的書面材料。

　　三、編制大綱

　　一般融資用項目投資計劃書編制大綱如下：

　　第一章計劃摘要

　　1.1 項目基本介紹

　　1.2 項目模式分析

　　1.3 項目市場前景分析

　　1.4 核心創始人及團隊

　　1.5 總投資及資金來源

　　1.6 項目未來五年財務指標

　　1.7 營銷管理策略

　　1.8 風險控制

　　第二章項目概況

　　2.1 項目單位基本情況

　　2.2 項目的建設目標

　　2.3 項目的'主要產品介紹

　　2.4 項目的主要建設內容

　　2.5 項目的建設進度

　　2.6 項目的戰略意義

　　2.7 項目的經濟效益

　　第三章環境分析

　　3.1 宏觀環境分析

　　3.2 行業環境分析

　　3.3 項目的競爭態勢分析

　　第四章創新運營理念

　　4.1 經營發展目標

　　4.2 經營發展策略

　　4.3 市場營銷策略

　　4.4 績效管理方案

　　4.5 內部監控措施分析

　　第五章組織管理

　　5.1 組織機構

　　5.2 核心人員簡歷

　　5.3 經營管理措施

　　5.4 管理模式及團隊精神

　　5.5 人才策略

　　第六章投融資計劃

　　6.1 項目總資金

　　6.2 投資計劃

　　6.3 資金籌措

　　6.4 合作方案

　　6.5 投資方權益

　　6.6 資本退出約定

　　第七章項目的財務分析

　　7.1 項目的投資計劃

　　7.2 項目的主要財務報表預估

　　7.3 項目投資價值分析

　　第八章項目風險分析與控制

　　8.1 市場風險分析及控制

　　8.2 知識產權風險及控制

　　8.3 經營風險分析及控制

　　8.4 財務風險分析及控制

　　8.5 法律風險分析及控制

　　8.6 產業發展周期風險分析及控制

　　8.7 企業發展策劃風險分析及控制

　　8.8 企業發展戰略風險分析及控制

　　第九章投資建議

　　9.1 投資結論

　　9.2 投資建議

企業計劃書15

　　市場分析：社會的激烈競爭就是人才的激烈競爭，家長望子成龍對孩子要求很高，學生學習不得法，壓力很大，他們需要家教的幫助，可是往往尋找無門;另一方面，做家教是大學生創收的唯一直接途徑，可是他們又很難聯系到工作。這種信息不對稱的現象需要充當橋梁的家教中介來調節。目標：解決貧困大學生經濟困難，降低家長同學尋找家教成本，提高大學生實際公司運營的能力。

　　組織結構：董事長、總經理、財務部、策劃部、客戶部、廣告部、人事部

　　董事長：監督指導整個工作流程，對重大決定有最終的決策權

　　總經理：組織討論，對工作效益定期進行反思、總結，在具體工作中起到軸心作用

　　財務部：財務管理預算審核工資發放年末利潤分配財務監管

　　策劃部：戰略規劃制定公司長、短期業務計劃、完善公司制度總結公司工作情況制定學生家教協議

　　廣告部：制定宣傳方案廣告策劃張貼海報及傳單發放

　　客戶部：家長信息及學生信息檔案管理接受客戶咨詢、投訴進行客戶回訪與學生簽訂協議

　　人事部：人員調配招聘解雇成員獎懲評定

　　%上繳基金會，20%作為盈余公積，余下的為股東分紅

　　工作地點：總部設在9#108室，平時采取手機聯系的流動辦公形式(筆記本記錄要匯總到總部)

　　工作時間：每天，每周至少開一次會，整理資料，總結經驗，為下一周工作做準備

　　宣傳途徑：主要通過散發傳單，張貼海報，還可以通過宿舍阿姨、老師介紹。重視公司形、建立良好口碑，重視口耳相傳的宣傳作用。