銷售工作建議書

時間：2022-01-22 17:19:47 建議書我要投稿

銷售工作建議書（通用6篇）

　　在生活中，我們可以使用建議書的機會越來越多，建議書是就某項工作提出某種建議時使用的一種常用書信，也叫意見書。相信很多朋友都對寫建議書感到非常苦惱吧，以下是小編精心整理的銷售工作建議書，僅供參考，歡迎大家閱讀。

銷售工作建議書（通用6篇）

　　銷售工作建議書篇1

　　我本人于26日上午參加了公司召集的會議。為了更好的落實和貫徹會議內容，作為租賃店負責人我和我的助理針對公司在今年雪期的銷售方面提出以下若干意見，有考慮不成熟之處望公司決策層予以理解。

　　一、加大宣傳投放的深度和廣度，在細節之處做文章。

　　宣傳是一個企業的喉舌，關乎到企業的知名度和影響力，時至今日直接直接決定著雪場的經濟效益。宣傳的投放可以從軟件和硬件兩方面進行。軟件方面例如：開“董事長博客”或“總經理博客”一來可以與時俱進，跟隨潮流；二來可以起到對外宣傳與顧客交流的作用。而且成本低廉，方法簡單，操作性強。可以讓公司員工起草博客內容，然后決策層審閱通過，在網上發表。雪場可以參與社會上的一些公益活動，達到雪場與社會互利雙贏，同時贏得經濟效益和社會效益。硬件方面例如：制作一批臺歷，臺歷內容涵蓋石京龍滑雪場的所有信息，向受眾群體進行贈送。在宣傳方面還要不斷補充、完善企業文化。力爭“以小換大”，最少的投入，最大的產出。

　　二、建立“親情回訪、跟蹤服務”制度。

　　以重點針對團隊客戶為主、散客為輔，進行售后服務。因為顧客是服務行業的衣食父母，一個不經意的電話回訪，聽聽顧客的嘮叨、牢騷、意見、建議或許能為我們在不久的日后帶來一批新的顧客，做到“把投訴留給雪場，把滿意帶給親友”兼聽則明、偏聽則暗。“親情回訪、跟蹤服務”制度一旦建立對維護現有的客戶關系，防止客戶流失，能夠達到事半功倍的效果。有百分之一的希望就要做出百分之百的努力。

　　三、集思廣益群策群力，發動中層“智囊團”廣開言路。

　　雪場的中層領導，尤其是經驗豐富、資歷閱歷深的中層領導是企業的中流砥柱中堅力量，從業時間長、了解行業現狀、交際范圍廣，應當全員參與獻計獻策，對銷售工作助一臂之力。建議各部門中層向公司提交關于銷售的書面建議。廣開言路的下一步就是廣開財路。例如：本部門建議效仿許多風景區、旅游景點設立有“功德箱”進行捐款這一做法，在租賃店內設立一棵“許愿樹”提供卡片和筆，供顧客留言，收取一定費用（1元/卡片）

　　四、提高行政效能，一切為銷售讓路。

　　在以大局為重的前提下，部分權力下放、特事特辦，堅持原則兼顧靈活。

　　五、健全、完善監管機制。

　　針對銷售隊伍的工作特點，進行全方位、立體化、多方面的動員和監管。讓銷售人員知道公司對待銷售工作空前重視、心中有數、明察秋毫。

　　六、對私發雪具、私自攬客現象重點打擊決不姑息。

　　據員工反映，位于桑拿部東面，通往鍋爐房的小道有游客逃票由此進入滑雪場，建議進行永久性封堵，一次到位。另外據員工反映位于滑雪場西側與溫泉度假村接壤地帶亦有游客逃票，建議給中級道看護纜車的員工配發望遠鏡、保安制服，進行監督、查處。對歷年來頑固不化，對抗雪場的私自攬客當事人，先強后弱逐個擊破，重拳出擊決不姑息。并且堵源截流，從各個環節進行打擊處理，破壞他們的食物鏈。

　　七、提高防范意識、消除安全隱患。

　　對可能出現的“偽造租賃單”現象進行預防。隱患險于明火、安全在于防范、責任重于泰山。租賃店配合財務部，每天核實當日發放的“租賃單編號”，落實到發雪具的各個環節及個人。

　　八、定期與銷售人員交流，不定期抽查。

　　了解銷售人員的思想意識、精神狀態、工作思路、銷售渠道，根據個人能力、性格特點、敬業精神，人盡其才。

　　銷售工作建議書篇2

　　當今社會，品牌似乎已是一個人盡皆知的概念，發展品牌也已成為絕大多數企業的共識。隨著市場經濟發展，企業之間競爭的形成和不斷升級，迫使企業不斷思考著這樣一個問題——什么是企業市場競爭和獲取長期利潤的制勝法寶？價格？質量？還是服務？

　　一、市場分析發展趨勢

　　每屆的國際禮品展都能吸引全國各地的禮品商，大家不辭辛勞、千里奔波，都是為了能在成千個展位，數以十萬、百萬計的產品中找到新的利潤增長點，大家共同的感受是：不來怕錯過商機，來了卻又收獲廖廖……可是回去后又不得不去面對自己的老客戶，從電子產品到床上用品，再到精美廚具等等，我們都推薦過了，也做過了很多，而且十有九家禮品公司拿出的東西都一樣，如果產品都一樣、業務費用不斷增長、另一方面利潤空間不斷的被削薄的前提下，試問我們的優勢在哪里？

　　縱觀禮品行業近幾年的發展趨勢不難發現人們對禮品的需求已不再停留在物質上的需求，而更多的是對健康的向往和追求。禮品行業也順應了這樣的發展潮流，許多與健康有關的產品不斷的應運而生。

　　市場需求特點：

　　禮品行業最大的特點就是新、奇、特……

　　當今市場產品品種繁多，但產品同質化嚴重、了無新意，禮品行業又缺乏相應的法律、法規，競爭顯得無秩序。另一方面客戶的需求不斷多元，對服務的要求和品質不斷提高，創新、規范成了禮品行業的首要課題……

　　抓住了趨勢，就抓住了成功的機會！

　　藍海智遠本著"關注健康品位生活"的理念，在結合中華民族幾千年的中醫文化精髓——"藥食同源"和現代人們生活習慣的基礎上，選用優質的天然材料，研發、生產出的"源生泰"健康食療系列產品，是順應禮品行業發展趨勢的新產物，她在禮品行業率先提出了其實健康就是一種生活方式的全新理念！你可以拒絕金錢、權勢、地位……但試問有誰能拒絕一份健康的心意呢？

　　二、產品利潤空間

　　"源生泰"做為藍海公司旗下的第一個研發品牌，是公司上下全體工作人員針對國內市場在經過無數的調查和研究后研發的嘔心之作。

　　1、"源生泰"是市場的唯一，全新的健康理念，全新的產品系列，我們的產品可以說是一種新生事物，具極強的生命力，我們是市場的唯一，具有廣闊的利潤操作空間，因本產品的獨特性，本次展會很多禮品界的權威人士認為本產品是能帶來回單的好產品。事實證明也是如此，從深圳回來不到一周的時間，已有數家在展會上拿樣的禮品商簽下了定單。

　　2、"源生泰"的品牌監控——公司有嚴格規范的管理，已通過iso9001：XX國際質量管理體系認證；有嚴格的產品監控制度；每盒產品都配有相應的認證資料及語音查詢的防偽標識。也是您面對客戶的信心的充分保障！

　　3、產品價格體系豐富，能滿足高、中、低客戶的需求。（具體經銷價格備索）

　　4、實施品牌戰略：運用國際質量管理標準，樹立品牌形象。

　　三、目標客戶

　　企、事業單位、政府部門、會議、福利、慶典、商務饋贈……擁有廣泛且具潛力的客戶群。

　　我們的服務與支持

　　1、專注、高效、敬業的團隊——擁有資深國寶級的老中醫、經驗豐富的營養師、銳意進取的團隊精神；

　　2、我們會最大限度的滿足您各方面的需求，每個地區都有專業的銷售人員及客服人員為您服務，可以為您的團隊提供專業培訓，以解決您在銷售過程中遇到的問題；

　　3、每份定單我們都有指定的專業駐廠跟單員進行全程監控和追蹤，定期、隨時針對產品的生產、質量監督等向您匯報最新的跟進情況，以保證你的定單按您的要求保質保量的交付到您的手中；

　　4、我們的物流人員會根據您的具體要求為您安排快捷、安全的貨運渠道，讓您在您的客戶面前更加自信！

　　現公司正面向全國各地誠尋有實力、有開拓精神的合作伙伴，愿我們能攜起手來，共同努力，共創輝煌！

　　我們相信：

　　有我們的不懈努力，讓競爭不再殘酷！

　　有我們的不懈幫助，您的事業將會有更輝煌的記錄！

　　銷售工作建議書篇3

　　一、市場分析

　　空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及商品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。20xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11%，20xx年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業數據顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約占市場份額的13%。

　　目前在深圳空調市場的占有率約為2.8左右,但根據行業數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場占有率將形成高度的集中化。根據公司的實力及20xx年度的商品線,公司20xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%，到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60。20xx年度受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而空調在廣東市場則呈現出急速增長的趨勢。但深圳市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷售業績

　　根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。并在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場情況及各時間段的實際情況進行）此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

　　2、 k/a、代理商管理及關系維護

　　針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關系維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司20xx年度的新商品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來臨前不定時的進行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

　　3、品牌及商品推廣

　　品牌及商品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及商品推廣活動，并策劃一些投入成本，較低的公共關系宣傳活動，提升品牌形象。如“空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關系。商品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些商品推廣和正常營業推廣。

　　4、終端布置（配合業務條線的渠道拓展）

　　根據公司的06年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個氛圍的要求進行）。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和商品陳列等工作。此項工作根據公司的`業務部門的需要進行開展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時調整）

　　5、促銷活動的策劃與執行

　　促銷活動的策劃及執行主要在06年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的商品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

　　銷售工作建議書篇4

　　近期貴公司進行了大刀闊斧的改革，在有效溝通的基礎上，雙方對目前的市場環境達成共識，對價格體系進行了調整，并選擇單頁、濟寧日報等媒體加大宣傳力度，使上客量明顯增加，九月份共來電xx通、來訪xx批，最終簽約xx套，可以說很好地完成了銷售任務。

　　十月份要面對更多的壓力和困難，在繼續加大廣告宣傳和價格小幅、穩步上揚的基礎上，要處理好品牌塑造和促銷宣傳的關系，其中主要包括以下幾方面的工作：

　　一、品牌塑造

　　1、開通市區至新市政府的公交巴士，將九州方圓作為主要站點。

　　九州方圓的目標客戶群定位為城區有購買能力和購房需求的普通市民，由于目前項目所處的新城區尚未形成規模，市政大樓遲遲不能入住，公交巴士不但能夠堅定兗州市民對新城區的信心，并能有效解決其地理偏遠的謬傳。

　　2、利用樓書進行大品牌、大企業的宣傳。

　　在客戶的購房過程中，其對開發商的認知、決定了對項目的認知，火炬品牌的樹立是項目保證持續銷售的根本，樓書可以解決宏觀的內容，如：新城區的規劃、火炬“敬天、護地、愛人”的企業理念。

　　3、建立客戶通信體系，使客戶提前享受業主服務。

　　架起開發商和客戶溝通的橋梁，利用良性信息抵制小道消息和負面信息的影響，使其成為控制銷售的手段。

　　二、促銷宣傳

　　1、利用專業人員加大派發單頁的力度，和輻射的廣度。

　　通過九月份的實踐證明，促銷單頁在兗州是一種很好的宣傳媒體，只要工作扎實，會使上客量有明顯增加；因此十月份要更好發揚和傳承。由于發單全由我方工作人員承擔，中間也曾出現了因顧此失彼而導致工作質量下降的事情出現，為實現資源優化配置，必須要利用專職人員具體貫徹執行，而由我方銷售人員定期或不定期的予以監督。

　　2、購房抽獎贈奇瑞QQ轎車，以及六樓贈閣樓低價出售作為宣傳訴求點。

　　自即日起，每100名購房客戶將抽取3名幸運客戶，每人可獲贈贈奇瑞QQ轎車一輛。

　　3、銷售政策靈活多變，集中購房和零售相輔相成。

　　集中購房能夠制造一種旺銷的局面，而零售又會刺激單位集中購房，銷售策略的制定必須照顧新老客戶的購房感受，調動其推介九州方圓的積極性。市政府即將西遷，公務員集中購房的帶動力和影響力毋庸置疑，如能成功必將在兗州掀起新一輪的購房熱潮，可以采用發邀請函推特價房的形式，將其作為目標客戶重點攻關。

　　銷售工作建議書篇5

　　為了實現公司下半年銷售目標，搶占市場份額，激發銷售員的工作積極性，體現銷售員的績效，貫徹多勞多得的思想，促進銷售人員內部有序的競爭。公司銷售部制定以下幾點政策，請各地經銷商和銷售員自覺遵守，建立企業與銷售員雙贏的局面。

　　一、統一和規范市場銷售價格

　　1、各地銷售員的市場定價依據：

　　市場銷售價格=出廠價+運費+1元

　　2、各片區統一銷售價格，任何銷售員不得變相加價或讓利銷售。

　　二、配合公司建立健全客戶資料

　　只有掌握了客戶個人資料的時候，才有機會真正挖掘到客戶的實際內在的需求，才能做出切實有效的解決方案。當掌握到這些資料的時候，銷售策略和銷售行為往往到了一個新的轉折點，必須設計新的思路、新的方法來進行銷售。銷售員即使愿意提供客戶信息，所提供的信息也往往流于主觀、零散，所以要設計一套科學的報告/表格樣式，然后再執行定期報告的制度。

　　科學的報告/表格樣式要將三種信息記錄方式結合起來：其一是由銷售員與客戶共同完成的客戶調查表，如基本情況、經營狀況、組織結構和財務報表等，這類信息一般按年度更新，全部為問答式的描述，以體現系統和客觀。

　　其二是由銷售員獨立完成的定期回訪報告，除了規定要反映的客戶評價、客戶疑問外，其它情況可以自由記敘。

　　各地經銷商和銷售員要配合公司銷售部建立終端客戶資料，定期向公司提交使用和銷售本廠面粉的客戶資料，公司將會對各經銷商提供的客戶資料保密。

　　三、建立經銷商誠信檔案

　　商界有一種說法，"中國最缺的就是信用。"在中國，大量的賒銷出現在90年代，至今仍未能形成真正的商業信用環境。例如，賒銷的合理回報率沒有保證，被動信用屢見不鮮；支持信用的資本資源不夠充分，經常需要自身和銀行融資來保持還款等待期；信用記錄以及與之相關聯的信用監督和懲罰系統（包括商業手段和法律手段）不完善等。因此，如何加強信用風險的管理與控制，避免賒銷壞帳就成為企業財務風險管理的重中之重。

　　對擬賒銷的客戶的資產狀況、財務狀況、經營能力、以往業務記錄、企業信譽等進行深入地實地調查，根據調查的結果來評定其信用等級，并建立賒銷客戶信用等級檔案。優為業務量大，以往業務往來中信譽較好，現款現貨，往來業務積極主動清理；合格為資產狀況和財務狀況一般，財務制度比較規范，有一定的資產作抵押，在以往業務往來中經催交后能結清貨款的客戶；差為資產狀況和財務狀況不佳，財務制度混亂，沒有資產抵押，以往沒有業務往來或有業務往來但信譽不佳的客戶。賒銷客戶的信用等級評定工作應每月一次，特別情況可隨時調整。

　　按賒銷客戶的還款能力和信用等級，確定銷售政策。對于資信差的客戶采用先款后貨交易，對資信一般或者較好的客戶現款現貨的方式，對于資信好的客戶則采取分期收款的方式，但在期限和累計金額上要有明確的規定（欠款額度）。且在銷售價格上給予一定的價格折讓和讓利銷售。

　　四、建立基層溝通渠道

　　銷售員是公司和客戶之間的紐帶，對許多客戶來說，每一個銷售員對外代表的就是公司。反過來，銷售員又從客戶那里帶回許多公司需要的有關客戶的信息。因此，要順利開展銷售部的工作，很大意義上取決于是否有一支素質高，業務能力強的銷售隊伍。美國未來學家托夫勒說,對銷售員最好的注解便是市場潤滑劑。

　　公司銷售部組織銷售員每月逢15日30日開銷售會議，反饋市場信息，相互交流銷售經驗，最終實現企業的全部行為以消費者需求和欲望為基本導向。強調的仍然是比競爭對手更及時、更有效地了解并傳遞目標市場上所期待的滿足。這樣，企業要迅速而準確地掌握市場需求，就必須離消費者越近越好。這是由于，一方面，信息經過多個環節的傳播、過濾，必然帶來自然失真，這是由知覺的選擇性注意、選擇性理解、選擇性記憶、選擇性反饋和選擇性接受所決定的；另一方面，由于各環節主體利益的不同，他們往往出于自身利益的需要而過分夸大或縮小信息，從而帶來信息的人為失真。繞過復雜的中間環節，直接面對消費者，通過各種現代化信息傳播工具與消費者進行直接溝通，從而避免了信息的失真，可以比較準確地了解和掌握他們的需求和欲望。

　　五、對銷售員進行培訓

　　銷售業績決定企業的成敗。沒有銷售就沒有企業，而要提高銷售額，必須對銷售員進行培訓，以提高銷售員的工作能力。

　　1、銷售員在推銷產品時同時在推銷自己。銷售員要推銷產品，首先要學會推銷自己，對銷售員的培訓是企業創造整體產品的一部份。

　　2、磨練應付市場變化的能力。要在激烈競爭的市場中生存發展，必須培養銷售員的隨機應變能力。

　　3、克服孤獨。很多時候銷售員都是處在獨立作戰的環境中，所以很多銷售員都有孤立無援的感覺。而訓練就像精神的興奮，缺乏訓練將使銷售員士氣不振。

　　4、擺脫恐怖感和自卑感。很多時候銷售員都會遭到客戶的拒絕，因而產生挫折感，有時甚至有害怕被侮辱的心理。因此，員工訓練反復不斷地實施，對確立銷售員的使命感有很大的作用。

　　5、培養客戶開發能力。對銷售員來講，每一個接觸的人都可能成為公司的潛在客戶，但要有眼光并能夠想辦法把這些潛在客戶培養成真正的客戶，除了長期經驗磨練積累外，培訓也是好的方法。

　　6、要有營銷專家的洞察力。作為一名銷售員，要有營銷專家的眼光和視野，只有這樣才能不斷提．高自己，不被社會淘汰。

　　7、銷售工作科學化的需要。銷售即是一門藝術，也是一門實踐性很強的科學，要想成為一名優秀的銷售員，需要有意識加強和培養自己各方面的能力學習，包括知識、銷售技巧和處理事物的能力。