市場建議書
在現(xiàn)在社會，越來越多人會去使用建議書，建議書是人們發(fā)表意見，提供建議的一種工具。怎么寫建議書才能避免踩雷呢？下面是小編為大家整理的市場建議書，希望能夠幫助到大家。
市場建議書1
經(jīng)理：
您好！
我是李xx，以下建議只是我站在個人角度發(fā)現(xiàn)的煙臺市場問題，僅供參考。
一、人員管理問題
1、促銷員管理。我們公司煙臺市場的促銷員普遍工作不積極，如果您有所懷疑，您可以選擇個時間到商場監(jiān)督他們一天，他們的銷量會有您意想不到的提升，您就會發(fā)現(xiàn)問題所在。
解決方法：實行重獎重罰。前提是要定合理的尺度，公司不要想著通過此政策苛扣員工，不但把罰別人的錢獎勵給別的促銷員，公司也會獎勵一部分。讓促銷員知道，公司這么做不是為了剝削他們，而是鼓勵他們更積極地工作。至于那些接受不了此政策的人，就是可有可無的人。
當促銷員抱怨客觀原因影響銷量是，業(yè)務員以及區(qū)域 經(jīng)理要幫他們分析原因，樹立他們的信心，可以親自到商超做一天或半天促銷。我就因此在超市做過促銷，當時是我們的一個系列產品在振華中心店銷量，雙休日每天都是20包左右，促銷員每次都找客觀原因進行辯解，我就在一個星期天親自在振華中心店做了一天促銷，結果當天這個系列的單品銷了93包。我對促銷員分析說：今天銷量這么好，可能是因為客流量多，我對產品比較了解，但我認為最主要的原因是我把產品當成是自己的產品在銷售，你這么優(yōu)秀相信你通過努力會銷售的很好！結果這名促銷員以后銷量都很理想。有了這次經(jīng)歷，我自己也有了信心，我經(jīng)常到超市里親自陪促銷員進行銷售。我認為一個區(qū)域經(jīng)理，與其是做著等問題，不如到市場去把問題解決在未發(fā)生時。
2、業(yè)務員的管理。業(yè)務員不只是負責定貨送貨這么簡單，要用心去工作，用腦子去工作。除了要培養(yǎng)他們解決好促銷員的問題，還要協(xié)調好包括采購、店長、班長、店員的關系（我在下面的關系的處理方面會分析）。這些問題就要靠區(qū)域經(jīng)理的能力來對底下的業(yè)務員進行培訓，不是業(yè)務員對區(qū)域經(jīng)理尊敬、每天不停地工作就是成功的。業(yè)務員在第一線，如果市場出現(xiàn)問題前，業(yè)務員沒能及時發(fā)現(xiàn)進行匯報就是失誤；業(yè)務員不停地忙碌，但是銷售成績不理想，就是工作效率方面出現(xiàn)了問題，業(yè)務員在一線工作不但要利用好公司提供的人力、物力等資源，還要整合商場的資源，才能創(chuàng)造就高價值。我上一份工作中，我們幾乎在振華各大賣場中，都爭取了免費的堆頭。我們振華中心、廣場、開發(fā)區(qū)三家最好的店做一檔免費的品嘗活動，他們不但為我們提供了免費的最好位置的堆頭，展架都是他們免費提供的，甚至有些店都為我們免費提供杯子。而我們在振華整個系統(tǒng)的銷量都不如" "玉米油一個店的銷量大，您們有這么大的銷量，應該會有更大的支持。
二、各個環(huán)節(jié)的溝通和關系處理問題。
1、經(jīng)銷商�，F(xiàn)在經(jīng)銷商起的作用越來越小，尤其是一些大品牌廠家的經(jīng)銷商，只負責送貨的工作，甚至理貨工作都是廠家自己派人負責。但經(jīng)銷商和商超有良好的合作關系，他們有一定的人力資源，這就需要我們和經(jīng)銷商要協(xié)調好關系，盡量把他們的人員利用調動起來。
2、商場采購。尤其是大連鎖的采購，從你進店的價格到一些特殊陳列，搞活動時商場的支持力度，節(jié)假日特殊位置的爭取，都要經(jīng)過采購來批準。這個環(huán)節(jié)是必須要處理好的。
3、各個賣場的經(jīng)理、班長、食物負責、營業(yè)員的關系處理。這人物當中，班長的關系尤為重要，店長雖然職位和權利都高于班長，但在超市你需要調換好的排面、免費堆頭、活動支持，一般都是只要班長同意了，然后找店長批一下就可以。食物負責是負責我們產品的擺放、貨等問題，他們的關系也要處理好。和營業(yè)員的關系處理好了，他們會主動幫忙整理排面和向顧客推薦我們的產品。
要處理好以上幾種關系，主要手段不是靠請客送禮等。你要把他們就當成親人朋友一樣看待，每次見到他們要特別熱情，就像對待老朋友一樣，可能他們有些人暫時會適應不了，但接觸長久了他們發(fā)現(xiàn)你的誠意后就會同樣對待你。當然對待一些像采購、店長、班長之類的領導，尤其是當他們年齡要稍長于你的時候，要對他們充滿敬意。有些大事情要找這些領導幫忙的時候，必要的客情還是要的`。還有一定要把小事情做好，我在尋店的時候，如果遇到店內的食物負責或營業(yè)員在搬貨時，我都會主動幫他們，像一次在 店，只幫他們食物負責搬了幾箱可樂，搬完后他們食物負責對我說：真不好意思麻煩你這么大的領導幫我們。我對他們說：幫女士干活是男士的責任，再說你們平時挺幫我們的，我正愁沒機會報答呢！以后有需要我?guī)兔Φ木秃奥�。這時他們班長在旁邊看到了全過程，把我叫過去天南地北地聊了下。以后我們需要他們店內什么幫助，我打個電話他們就給辦的很好。我現(xiàn)在和振華各個店的各層管理者都是姐啊哥地喊。只要你是發(fā)自內心的關心他們尊重他們，他們一定會感受到的。
還有我建議公司要么高薪聘新區(qū)域經(jīng)理，要么對原有的區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務員加強培訓。不適合地就要清除，否則危害的不僅僅是一個市場，可能會帶壞整個公司。公司要培養(yǎng)員工的主人翁精神，讓公司發(fā)展的好壞直接影響員工的利益，尤其是做業(yè)務部門員工的利益，這樣就會調動他們最大的積極性。
以上只是我簡單的建議與分析，畢竟我對市場了解的不是很透徹。希望能對公司有所幫助！真地很感謝您為我提供了一次機會，您的工作態(tài)度讓人尊敬，因為您一切為公司著想。
衷心地祝愿公司可以蒸蒸日上！也祝您一切順利！
市場建議書2
背景：
1．公司簡介：安徽*乳業(yè)有限公司是安徽省規(guī)模最大的、知名度最高的乳業(yè)公司，*集團于*年正式啟用注冊“*”品牌商標，*的寓意為“白色的帝王”意為企業(yè)要成為地方乳業(yè)的龍頭，安徽*乳業(yè)有限公司于20*年5月與新希望合作已正式注冊成立，在這多年之中*企業(yè)的發(fā)展非常迅速，并創(chuàng)建了良好的企業(yè)文化，自從新希望加入后帶來了先進的管理經(jīng)驗和雄厚的資金，加上*本身很好的產品量和聲譽，所以才能在外來品牌紛紛搶占市場之時，*還以日銷售30萬余份名列安徽前茅。
2．市場競爭：乳品已成為大眾的生活必需品，人們越來越重視科學合理的飲食觀，與之情乳品市場競爭越來越激烈，蒙牛和伊利占據(jù)了市場的半壁江山，成為乳業(yè)的龍頭老大，在此光明三鹿等都遠超于*，這些乳品已侵襲安徽市場，這對*來說是一個極大的挑戰(zhàn)，在諸多品牌競爭能力下，*僅以“近在身邊，當然新鮮”來打動消費者已是遠遠不夠的，所以*需要采取多種促銷方式，多種戰(zhàn)略方式以擴大銷售和知名度，占據(jù)市場份額。
建議：
1．調查對象：經(jīng)過多次討論與研究，可將調查地域定在*市*區(qū)各個知名小區(qū)及街道。于現(xiàn)在經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的建設，將會有大量市民移居開發(fā)區(qū)，他們的生活水平與見解具有一定的代表性、客觀性和科學工作者性，調查對象為兩個階段的人群，一種是40-60歲，一種是20-30歲，在20-30歲的人群中女性是關鍵，因為女性喝奶一般要高于男性，而且具有一定的習慣性，他們追求時尚、個性、高檔與品味，年輕人是現(xiàn)代消費中一支強大的有生力量，是眾多企業(yè)既定的'目標。
2．調查方法：實地訪問、攔截式訪問、問卷式。
3．調查目的及內容：
�、倌康模�
了解*在消費者心目中的地位（對*的認知、態(tài)度、消費行為）
探索*在市場中的問題和機會點。
樹立*在乳業(yè)市場中所具有良好的企業(yè)形象。
�、趦热荩�
品牌定位：可從*的知名度、信譽度、品牌形象著手
消費者定位：購買習慣及偏好
產品定位：價格、廣告、包裝、促銷方式等。
4．資料收集：
�、倏上驅I(yè)提供商業(yè)數(shù)據(jù)的調查公司購買
②可上網(wǎng)搜尋
�、壑苯拥膯柧碓L問
5．物資和經(jīng)費：
調查方案設計費與策劃費、抽樣費與實施費、問卷設計費、問卷印裝訂費、調查實施費、調研報告撰寫費。
6．調查員介紹：
�、庞懈叨鹊呢熑涡暮途礃I(yè)精神
�、茖φ{查工作有熱心、感興趣、愿意接觸和子解社會
�、钦\實可靠、勤勉耐勞
�、瓤陀^公正不存偏見
�、蓛x表大方端正、態(tài)度親切平易近人，以外向性格為主
�、视休^高的文化素養(yǎng)和必要的市場調查知識，經(jīng)驗優(yōu)先
7．總結：
我們是從市場調查的一般流程及結合*乳業(yè)實際情況進行建議的，以供貴公司參考，實施過程中得做好監(jiān)督與管理的工作，抽樣控制、質量控制和檢查、問卷復核。
服務公司：CA國際廣告有限公司
服務客戶：*乳業(yè)集團
撰搞時間：20xx年11月27日
市場建議書3
一、項目建設背景
為深入貫徹落實自治區(qū)“8337”發(fā)展戰(zhàn)略，著力調整產業(yè)結構，著力發(fā)展非公有制經(jīng)濟，更加注重民生改善，切實保障食品安全，我們計劃在人口聚集的豐鎮(zhèn)市光明街西側（原糧庫西庫）建設一處綜合集貿市場項目。
二、項目概況
（一）項目名稱：豐鎮(zhèn)市綜合集貿市場
（二）項目選址：豐鎮(zhèn)市光明街西側（原糧食局西庫）
�。ㄈ┙Y構類型：框架結構
�。ㄋ模┙ㄔO性質：新建
�。ㄎ澹┙ㄔO內容與規(guī)模
項目占地面積約20000平方米，總建筑面積11000平方米�？蚣芙Y構，共三層：
一層經(jīng)營：新鮮蔬菜、糧油、調味、水果、生熟肉類、干果、海鮮水產、日用品、地方土特產、農副產品等； 二層經(jīng)營：大型超市；
三層經(jīng)營：各類地方小吃。
另外還建設大貨車裝卸貨車場及大車停車場，市場購物小車停車場，冷藏庫、恒溫庫各一座，辦公樓、職工宿舍、垃圾轉運站等。
三、主要功能設置
該綜合集貿市場內功能設置，具有以下特征：
（一）交易功能
可提供農產品批發(fā)交易所需要的設施、場地等，市場內的公用輔助設施可滿足批發(fā)交易的需要。
�。ǘ﹥\功能
可提供農產品批發(fā)交易所需的普通庫房和保鮮倉庫等設施以及車輛停放等服務。
�。ㄈ┓⻊展δ�
可為入駐市場從事批發(fā)交易活動的經(jīng)營戶提供辦公、休息等服務。
四、項目總投資
項目總投資900萬元，其中爭取京蒙對口幫扶400萬元，地方配套500萬元。
五、社會效益分析
把我市周邊鄉(xiāng)村的農產品集中銷售，有利于城鄉(xiāng)物流，有利于為民增收，項目全部建成后，可實現(xiàn)年交易額1.5億元，帶動就業(yè)500多人。
六、結論
該項目的建成，為豐鎮(zhèn)市人民提供質量更高，更有衛(wèi)生保障的農畜產品，為“菜籃子”工程提供良好的物質保障。
該項目的建成，不僅為日益壯大的巨寶莊千畝設施蔬菜園區(qū)、紅砂壩設施農業(yè)的新鮮果蔬以及全市的'蔬菜專業(yè)合作社搭建了良好的產銷平臺，為實現(xiàn)農超對接達到推動城鄉(xiāng)互動，實現(xiàn)產銷雙贏的目的，同時可進一步規(guī)范入住戶有序經(jīng)營，對提高食品產業(yè)的規(guī)模和檔次有著重要意義。
市場建議書4
經(jīng)理先生：
根據(jù)我們上次協(xié)商的結果，我們擬定了本次市場調查項目建議書，隨信所寄的市場調查項目建議書提出了對百威啤酒公司所服務的企事業(yè)市場進行調查的方案。我們希望該建議書能符合您的要求。
如果您對本建議書有任何考慮，請隨時與我們聯(lián)系。在征得您的同意后我們將開始市場調查工作。
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20xx年9月24日
委托單位：百威啤酒公司
調查單位：ＸＸＸ市場研究公司
調查項目：百威啤酒公司銷售及廣告策略調查
一、 背景
被譽為世界“啤酒之王”的百威啤酒一直雄居世界最暢銷和銷售量最大的啤酒業(yè)霸主之位，在國內商檔啤酒市場的占有率50%。
質量是百威成功的關鍵。全球唯一的卓越品質，遵守嚴格的質量保證體系。從最初挑選上好的全天然原料開始，到最后由位于美國圣路易斯公司總部的專家小組和公司總裁兼董事會主席親自進行的啤酒口味測試，百威共有240道精密保持的工序。
中國百威武漢的釀酒大師每天也對該廠配制的啤酒進行嚴格的口味測試。每星期生產的百威都會空運到美國百威總部給品酒師品嘗。
二、 市場機會的定義
目前，隨著炎炎夏日的來臨，啤酒大戰(zhàn)不可避免地在各地市場再次爆發(fā)。與以往不同的是，此輪啤酒大戰(zhàn)的核心不再是價格因素。百威啤酒公司希望調查本公司的啤酒在消費者心中所占比例及印象如何。目的.是找出一條更適合百威啤酒公司發(fā)展的道路。
三、 調查方法：實地訪問 、問卷式、網(wǎng)絡投票
四、 市場調查的目的
價格已不再是消費者啤酒消費決策的主要因素，而品牌和流行時尚卻成為消費者自覺或不自覺的最主要的著眼點。百威啤
酒所進行品牌宣傳，并進行各種形式的品牌推廣活動效果如何。百威啤酒在市場所占的份額。
具體目標之一：通過市場調查，了解產品的競爭狀況
“國啤”、“洋啤”、地區(qū)性啤酒生產企業(yè)的迅速發(fā)展，造成了啤酒行為的白熱化競爭環(huán)境必然導致啤酒行業(yè)內部的“重新洗牌”。規(guī)模化、個性和品牌競爭成為了啤酒企業(yè)進行勢力較量的三大法寶。低價格已不是啤酒市場競爭的決定性因素，而是品牌本身的價值和內涵。 具體目標之二：了解消費者對啤酒的需求狀況
隨著社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們的生活水平不斷的提高，消費者也變得更加的挑剔，擯棄了“從一而終”的傳統(tǒng)觀念，成為啤酒消費時尚的追隨者。
具體目標之三：了解啤酒經(jīng)銷商狀況，確定營銷策略依據(jù)
百威定位高端，與經(jīng)銷商共贏，尋找經(jīng)銷商的標準是：有實力，有一起發(fā)展的興趣。要求經(jīng)銷商做直銷，從廠家到各級經(jīng)銷商只保持三層關系----百威廠家，地區(qū)經(jīng)銷商，零售商。還禁止經(jīng)銷商私自降價及跨區(qū)銷售。這樣形式過于單一，要求過高。
具體目標之四：確定目標市場：進行產品定位
百威、喜力、虎牌、貝克等消費者定位在年輕的男性;麒麟、漢莎等則是中年男性；科羅娜是女性消費者。百威啤酒消費群在25—35歲的男性，平常都喝啤酒以外的烈酒，對運動與時裝非常有興趣。喜愛多姿多彩的休閑活動。定位過高，針對運動性的人，范圍小。應擴大銷售的范圍，針對普通的消費群。百威和喜力，虎牌，貝克針對的都
是年輕的男性，競爭激烈，可以擴大消費者的年齡段。增加更多的消費者，有利于百威啤酒銷售量擴大。
五、 調查的進程
20xx年百威啤酒調查問卷
1、請問您是否百威會員？
A．是 B.否
2、請問您的實際年齡是？
A.18-24 B.25-29 C.30-35 D.35以上
3、您的性別？
A.男 B.女
4、請問提起啤酒時，您第一個想到的是哪個品牌？
A.百威 B.哈爾濱 C.喜力 D.雪花 E.三得利 F.麒麟 G.雪津 H.朝日 I.青島 J.嘉士伯 K.科羅娜 L.燕京 M.虎牌
N.其他 O.不清楚/不知道
5、請問您知道的啤酒品牌有哪些？（多選）
A.百威 B.哈爾濱 C.喜力 D.雪花 E.三得利 F.麒麟 G.雪津 H.朝日 I.青島 J.嘉士伯 K.科羅娜 L.燕京 M.虎牌
N.其他 O.不清楚/不知道
6、請問在過去的六個月里您是否在網(wǎng)絡上接觸過【百威寶貝熱力選拔賽】廣告或活動信息？
A.是 B.否
7請問您對【百威寶貝熱力選拔賽】網(wǎng)絡廣告及活動的印象如何？A.
市場建議書5
全省廣告經(jīng)營單位：
為響應全省開展重點領域違法廣告集中整治行動，有效遏制虛假違法廣告的發(fā)布，達到預期整治目標，山西省廣告協(xié)會聯(lián)合省級、各市主要媒體和部分廣告公司向全省廣告經(jīng)營單位發(fā)出以“自律、誠信、責任、和諧”為主題的建議書，全行業(yè)要以和諧為本，以誠信為基石，增強自律意識，規(guī)范經(jīng)營行為，凈化廣告市場，構建和諧社會，向新中國成立六十周年獻禮。
一、要加強學習教育，增強大局意識，不見利忘義，不唯利是圖，創(chuàng)建良好的廣告行業(yè)精神文明風尚;
二、要嚴格依法經(jīng)營，加強行業(yè)自律，建立良好的'廣告市場環(huán)境。廣告經(jīng)營單位應拒絕以新聞報道、專家咨詢等形式變相刊發(fā)廣告;拒絕刊發(fā)在食品廣告中宣傳對疾病的預防和治療作用的廣告;拒絕刊發(fā)在醫(yī)療、藥品廣告中夸大功能、保證療效、保證治愈，使用患者、公眾人物、專家名義作療效證明的廣告;拒絕刊發(fā)未經(jīng)廣告審查機關審查擅自發(fā)布醫(yī)療、藥品、保健食品廣告的廣告;拒絕刊發(fā)在房地產廣告中真實合法、有效的房地產證明文件不齊全發(fā)布房地產廣告;拒絕刊發(fā)低俗不良文化廣告;
三、要倡導公平競爭，凈化廣告市場，營造文明誠信的廣告市場秩序。以人民群眾的根本利益為重，嚴把廣告審查發(fā)布關，堅決把虛假違法廣告遏制在廣告發(fā)布前，防止重大虛假違法廣告案件的發(fā)生;對群眾反映強烈的廣告問題，做到立即整改，以實際行動取信于民，以實際效果樹信于民，打造良好的廣告行業(yè)形象;倡導公平競爭、團結協(xié)作、合作共贏，推動我省廣告業(yè)健康有序、又好又快的發(fā)展。
建議人：
時間：20xx年xx月xx日
市場建議書6
尊敬的陳經(jīng)理：
您好！根據(jù)我們公司雙方簽訂的合同，我們將為貴公司茶飲料在蕪湖地區(qū)的市場占有情況進行為期一周的市場調研，由于貴公司茶飲料分布點比較廣，且分布較密集，因此調研時間有點長，但這將使我們的調研更加詳細，更加準確地了解統(tǒng)一茶飲料的市場分布情況，以及各地區(qū)的銷售情況，使貴公司的茶飲料銷售業(yè)績有一個新的突破。先隨后附上我方設計的統(tǒng)一公司茶飲料蕪湖市場調查方案。若有異議，請及時回復意見，我們將隨時根據(jù)貴公司要求做出調整。
617調查公司
20xx年11月18日
附：統(tǒng)一公司茶飲料蕪湖市場調查方案
統(tǒng)一公司茶飲料蕪湖市場調查方案
委托單位：統(tǒng)一飲品蕪湖分公司 調查單位：617調查公司
調查項目：統(tǒng)一茶飲料在蕪湖市場銷售情況 一、背景 1、公司簡介
統(tǒng)一公司自1967年7月1日創(chuàng)立于臺南永康，共有24家分公司，涉足食品、金融、外貿、商業(yè)、娛樂、廣告、電子等行業(yè)。統(tǒng)一企業(yè)從傳統(tǒng)食品出發(fā)，走向高科技食品，在滿足消費者需求的前提下，一直以健康、快樂、愛心做最高檔原則。 2、市場競爭：
隨著生活水平的提高，越來越多的人更傾向于消費自然健康的飲料。茶飲料市場競爭越來越激烈，康師傅、哇哈哈、雀巢、可口可樂占據(jù)著巨大的市場份額。統(tǒng)一公司希望該公司的茶飲料在消費者心中印象、知名度如何，以及各零售店鋪貨程度。目的是找出更適合其在蕪湖發(fā)展的道路。 二、建議
1、調查建議：
�、倏蓪⒄{查地域定在蕪湖市各個知名小區(qū)及街道的零售店
②調查對象為兩個階段人群：16—25年齡段的青年（這一群人是飲料消
費中得一支強大的`力量，也是眾多企業(yè)既定的目標客戶）；25—40年齡段的有薪酬的相關人士（這一年齡段的人有消費能力，且口味挑剔、獨特。對統(tǒng)一茶飲料的市場推廣是有輔助作用）。 2、調查方法：
�、僬{查法：對各級批發(fā)商級零售商進行調查分析，以及了解其他品牌茶飲料及統(tǒng)一茶飲料的市場銷售的信息
②調查問卷：主要針對一些終端消費者，以了解統(tǒng)一茶飲料的包裝、口味、價格的方面詳細信息，明確了解消費者的需求。 3、調查目的：
了解統(tǒng)一茶飲料在消費者心目中的地位及各零售點的鋪貨程度，探索統(tǒng)一茶飲料在蕪湖市場的問題和機會。樹立統(tǒng)一茶飲料在蕪湖市場的良好品牌形象。
具體目標一：通過市場調查，了解產品競爭狀況
康師傅、哇哈哈、雀巢、可口可樂在蕪湖市場迅速拓展，造成了茶飲料白熱化競爭環(huán)境，低價格似乎不再是決定因素了，個性和品牌成為茶飲料發(fā)展的主要因素。
具體目標二：了解消費者對茶飲料的需求狀況
隨著社會經(jīng)濟不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，消費者的口味也更加挑剔了，成為個性、品牌茶飲料消費時尚的追隨者。 具體目標三：了解茶飲料零售商狀況，確定營銷策略的依據(jù)
零售店是茶飲料最主要的銷售渠道之一，尋找良好銷售店，與其共獲共贏，有利于統(tǒng)一茶飲料在蕪湖的發(fā)展。 4、物質和經(jīng)費
調查方案設計費和策劃費 12000元 抽樣費和實施費 5000元 問卷設計費 600元 問卷復印裝訂費 600元 調查實施費 5000元 調查報告撰寫費 3000元 其它 3800元 共計 30000元
5、調查的進展時間及研究方法
調查的進展時間及研究方法一覽表
6、調查時間、地點：11月20日到26日 于蕪湖
附：20xx年統(tǒng)一茶飲料調查問卷
市場建議書7
以Internet為代表的新經(jīng)濟正在迅速改變著我們社會生活的方方面面，作為企業(yè)發(fā)展一大要素的市場營銷也受到來自新經(jīng)濟的巨大影響。通過互聯(lián)網(wǎng)來進行的網(wǎng)絡營銷以一種嶄新的面目挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的營銷理念。網(wǎng)絡營銷具有互動性強，可實時監(jiān)控廣告效果；視眾廣泛，目標群可寬可窄，針對性強；利用多媒體技術，宣傳形式多樣；廣告發(fā)布不受時空限制以及廣告成本低等特點。通過網(wǎng)絡的手段,您的營銷活動將得到事半功倍的效果。然而，有市場必有競爭,網(wǎng)上營銷的手段多種多樣，選擇一個既能達到自己營銷目的而又最經(jīng)濟有效的營銷平臺成為一次成功網(wǎng)絡營銷的前提條件。
一．目前網(wǎng)絡營銷的目的主要有以下幾個大類：
1、 獲得用戶數(shù)據(jù)：如吸引用戶注冊，對用戶開展調研等
2、 獲得網(wǎng)站的訪問量：吸引用戶訪問廣告主自己的網(wǎng)站
3、 建立品牌形象
4、 增加品牌知名度
5、 促銷，直銷活動(Promotion)
6、 活動營銷：為某一次特定活動作宣傳。(Event)
7、 網(wǎng)上交流服務
二．網(wǎng)站推廣形式
網(wǎng)站的推廣要結合各種媒體和方式，多方面地營銷推廣才是有效的辦法。有數(shù)字表明，各網(wǎng)站的推廣以口頭推薦為主（44％）；其次是依靠傳統(tǒng)媒體（39％）；靠搜索網(wǎng)站和網(wǎng)站間的交叉鏈接方式分別為 32％和 10％。這表明，無論是傳統(tǒng)媒介，還是網(wǎng)絡技巧都是很重要的營銷推廣方式。只有將網(wǎng)站的宣傳效果炒作到知名的地步，再靠人們的口頭推薦，才能達到最佳的推廣效果。與此同時，盡量多地在網(wǎng)上建立鏈接方式，并通過各種搜索引擎來保證網(wǎng)站有較大的客流量。目前，網(wǎng)站的推廣方式有兩大類：一類是利用傳統(tǒng)的媒體宣傳；另一類是在互聯(lián)網(wǎng)上進行宣傳。
�。ǎ┰趥鹘y(tǒng)媒體上的網(wǎng)站推廣（略）
就目前來講，傳統(tǒng)媒體仍然是人們接觸最多的信息傳播媒介，在傳統(tǒng)媒體上
推廣企業(yè)的營銷網(wǎng)站，就是要設法在各種傳統(tǒng)媒體上宣傳網(wǎng)站及其特點，包括在電視、廣播、報紙等公開出版物上介紹網(wǎng)站特點。介紹的內容一定要集中在客戶的興趣上，網(wǎng)站最重要的內容和對客戶最有價值的內容一定要介紹清楚。
除了在媒體上炒作之外，還要讓網(wǎng)站地址在盡可能多的地方出現(xiàn)，只要有公司地址和電話號碼的地方都要有公司的網(wǎng)址。另外，商務名片、公司介紹、辦公文具、公司媒體等都可以印上你的網(wǎng)址。也許潛在的客戶在與你聯(lián)系之前會有意識地去訪問你的網(wǎng)站，獲取有關公司的情況。
�。ǘ┰诨ヂ�(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站推廣（詳）
在傳統(tǒng)媒體上宣傳網(wǎng)站的同時，網(wǎng)站還可以利用互聯(lián)網(wǎng)本身的特點在網(wǎng)上推廣網(wǎng)站。在網(wǎng)上推廣網(wǎng)站也是非常重要的策略。在互聯(lián)網(wǎng)上推廣宣傳網(wǎng)站的方法很多，主要有：
1. 搜索引擎登錄
在各大搜索引擎登錄自己的站點，讓別人可以搜索得到你的網(wǎng)站，這是最基本的方法。國際互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源如同大海一樣，網(wǎng)站就像是大海里的一個個小島，而網(wǎng)民就像駕馭著船舶找尋“藏寶”的島嶼。為了讓大家在網(wǎng)上很快找到所關注的網(wǎng)站，獲取所需要的信息，許多搜索引擎網(wǎng)站迅速崛起。搜索引擎就像是圖書館里的索引目錄。通過某些線索，如關鍵詞、作者、書名等，就可以查出你想要的書籍。網(wǎng)上的搜索引擎允許用戶按不同的方式來查找。一類搜索引擎網(wǎng)站是按關鍵字查找的，只要鍵人關鍵字，就可以找到一系列相關內容的網(wǎng)站 地址。現(xiàn)在您了解了向搜索引擎注冊登記的重要性，隨之而來問題是：您如何在搜索引擎中獲得高的檢索排名？所以我們推薦網(wǎng)頁遞交及排名服務
2．利用網(wǎng)絡論壇和新聞組推銷網(wǎng)站
在各個論壇及BBS上發(fā)布自己網(wǎng)站的消息也是主頁推銷的好辦法。利用中文論壇的自動登錄功能，只要輸入網(wǎng)站的相關信息就可自動將它們發(fā)布到論壇上。需要注意的.是，請按照網(wǎng)絡慣例，不要在與自己網(wǎng)站所從事的內容無關的論壇上貼帖子。雜志一直是信息傳播的重要媒體之一，新聞組作為一種電子雜志也不例外。如果能將自己網(wǎng)站的消息在新聞組上發(fā)布，將會大大提高自己網(wǎng)站的知名度。有的新聞組，它以主頁的開通及更新消息為主要內容。只要把自己的網(wǎng)站的更新消息利用投稿功能寄給新聞組，此新聞組的所有注冊用戶將收到此消息。
3．廣告交換登錄
廣告條交換也是目前普遍采用的一種推廣站點的方法。在有影響的網(wǎng)頁上購買廣告是另外一種網(wǎng)站營銷推廣方法。最普通的就是所謂的“旗幟”廣告�！捌鞄谩睆V告就是在網(wǎng)頁上嵌入的如拇指蓋大小的畫面廣告。由于它占空小，有的還是活動畫面，所以猶如一面飄揚的“旗幟”，所以被稱為“旗幟”廣告。值得注意的是 在制作“旗幟”廣告時，為了讓訪問者在任何情況下不要錯過“旗幟”廣告，在設計時要考慮關閉圖像傳輸?shù)那闆r。這就要求在“旗幟”上或旁邊加上文本說明。許多網(wǎng)站提供了1：l廣告交換系統(tǒng)的登錄功能，在登錄后，只要將各個系統(tǒng)提供代碼添加到自己的網(wǎng)頁中即可。但是，由于“廣告交換”服務利用程序自動將“交換”的廣告隨機投放于同站的主頁上，所以，交換廣告的同站并不能控制哪些廣告會出現(xiàn)在你的主頁上。甚至，有時你的競爭對手的廣告會突然出現(xiàn)在你的主頁上。由此看來，這種廣告推銷方法有時也會弄出笑話來。所以我們推薦在廣告交換網(wǎng)投放廣告的方法推廣網(wǎng)站。
4．友情鏈接登錄
與其他的網(wǎng)站建立鏈接關系可以有效地推廣你的網(wǎng)站。不妨一試一試詢問其他有關的網(wǎng)站是否愿意將它們的網(wǎng)址鏈接到你的網(wǎng)站。使你的網(wǎng)站與它們的網(wǎng)址產生鏈接；與此同時，它們的同站也可以鏈接你的網(wǎng)址。
5．在網(wǎng)站排行榜上登記
如果每天訪問站點的人數(shù)很高，有幸進入排行榜的前100位，那么網(wǎng)站的知名度會大大提高，訪問的人數(shù)會更多。目前，較有影響的兩大排行榜是網(wǎng)易的中文站點排行榜和中文熱訊排行榜。所以我們推薦保證網(wǎng)站流量收費廣告的服務增加網(wǎng)站流網(wǎng)站。
6．電子郵件廣告
網(wǎng)站可以建立自己的電子郵件列表（ Mailingl－ist）或購買別人的郵件組廣告，定期向這個郵件組發(fā)送廣告信息。電子郵件廣告類似于郵寄廣告，但它具有成本低、針對性強。信息發(fā)布和反饋速度快的優(yōu)點。所以我們推薦發(fā)送電子郵件廣告的方式推廣網(wǎng)站。
7． 在電子郵件雜志中做插入式廣告（電子刊物廣告）。
電子刊物廣告是最具特色的廣告服務。慢速和昂貴的國內網(wǎng)絡連接使得電
子郵件成為中國網(wǎng)民極端重要的信息獲得工具，電子郵件雜志應運得到長足的發(fā)展。隨著全面使用HTML格式電子郵件，使得原來在網(wǎng)站上各種復雜媒體的廣告形式均可完整地遷移到電子郵件中，而且確保完整顯示，最重要的是，電子刊物廣告創(chuàng)造了一種新的廣告形式，彌補了站點網(wǎng)幅廣告信息量有限，對用戶點擊依賴程度高的弱點。嘗試電子刊物廣告，也許會給您長久沒有突破的網(wǎng)絡營銷帶來新的機會。所以我們推薦電子刊物廣告的方式推廣網(wǎng)站（詳細情況見電子刊物廣告的服務介紹）
8．網(wǎng)絡廣告發(fā)布
網(wǎng)站廣告分為網(wǎng)站ＢＡＮＮＥＲ廣告和網(wǎng)站文字廣告。設計一個有創(chuàng)意的廣告條或一段吸引人的廣告文字，將其發(fā)布在知名的門戶站點或商貿站點。但是缺點是價格比較貴，所以我們一般不推薦在知名的門戶站點發(fā)布網(wǎng)絡廣告的方式推廣網(wǎng)站。（如有興趣，詳細情況見發(fā)布網(wǎng)絡廣告的服務介紹）
9．直復營銷
中文利網(wǎng)乃因特網(wǎng)直復營銷提供商，直復營銷強調傳播的準確和結果的高效，是網(wǎng)絡時代以來各種營銷方法中被證明為最有效的理論和實踐之一。我們是最早進入中國市場的此類企業(yè)。與直復營銷相配合，我們以利益回報的形式構筑并發(fā)展我們的消費者數(shù)據(jù)庫，在龐大的會員數(shù)據(jù)量和有效的消費者忠誠度支持下，中文利網(wǎng)在中國為所有營銷者提供先進的服務。
會員填寫基本、準確的個人資料加入中文利網(wǎng)后，我們獲準向會員發(fā)送他們所感興趣的商業(yè)訊息，對信息進行反饋的會員將獲得我們的點數(shù)獎勵，在基于會員購買商品的積點活動中，會員花費越多，積點數(shù)量越多。對用戶進行篩選，使得信息對他們有效，并用點數(shù)獎勵，最終鼓勵消費者產生行動是保證中文利網(wǎng)運行的兩大可靠動力。會員所積累的點數(shù)將可以通過我們的兌換系統(tǒng)兌換為現(xiàn)金或實物�，F(xiàn)金方面，我們和國內最早建立在線支付的招商銀行建立了緊密合作關系，所有兌換現(xiàn)金之會員將可直接辦理具有網(wǎng)上支付能力的"一卡通"。在這一模式下的中文利網(wǎng)會員將受到極大的驅動，是所有中文利網(wǎng)客戶潛在的忠實消費者，而為客戶建立消費者忠誠是我們致力推崇的目標。依賴于先進的直復營銷技術，我們的數(shù)據(jù)庫不但能夠向客戶匯報會員的整體分布情況，更能對某一次具體的廣告活動給出詳細的報告，誰接受了廣告，誰閱讀了廣告，誰反饋了廣告。但是缺點
是價格比較貴，所以我們一般不推薦用直復營銷的方式推廣網(wǎng)站。（如有興趣，詳細情況見直復營銷的服務介紹）
三、網(wǎng)站營銷策略
關于網(wǎng)站的營銷策略包含下面九個方面的內容:
(1)分析行業(yè)競爭狀況
知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這一古代軍事思想的精華早已成為在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的基本戰(zhàn)略。在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，由于行業(yè)的不穩(wěn)定性，沒有針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析的成熟理論，但是可以通過分析、調查、咨詢等手段充分“認識自己”，明確自己在所處領域的地位，明確自己的競爭對手及競爭者的狀況，這是制訂成功的營銷戰(zhàn)略必不可少的一步。
(2)確定營銷目標
營銷目標是營銷戰(zhàn)略的首要內容，對于中小型網(wǎng)站來說，不要指望“滿足80%網(wǎng)民的80%的需要”，營銷目標的確立一定要客觀、現(xiàn)實，而且更要明確、具體，比如“注冊用戶在三個月內達到1萬人”，或者“通過網(wǎng)站促成10萬元的訂單”等。要取得“有效點擊率”，首要條件是認清目標。
(3)確定策略組合
制訂詳細的營銷計劃，決定最優(yōu)的營銷策略組合：用多少資源開展傳統(tǒng)營銷？為網(wǎng)絡營銷投入多少資源？哪些推廣需要付費？如何控制營銷策略的實施？如何評價營銷效果？
(4)確定媒體組合
顧客是多面體的，受多種媒體形式的影響，我們需要采取正確的媒體組合，成功的廣告就是通過正確的媒體、在正確的時間、將正確的信息傳遞給正確的受眾。”
在選擇宣傳媒體時，要充分了解媒體對目標客戶的影響，并針對各種媒體的特點、影響力、價格等方面的因素進行權衡。另外，不要把有限的資金分散在很多媒體上，盡可能在同一媒體上增加廣告的投放次數(shù)。
(5)創(chuàng)造新聞價值
你的網(wǎng)站有什么獨特之處？是否在某些方面領先？在互聯(lián)網(wǎng)不斷創(chuàng)造新概念的時代，你的網(wǎng)站是否趕上了某些潮流？如果有新聞價值，不要忘記告訴新聞
市場建議書8
一、市場調研總結
�。ㄒ唬┯柧氈攸c突出
市場調研實訓的基本目的，在于通過該課程的學習，使學生熟悉所學的市場調研等相關理論，初步掌握市場調研的操作程序、問卷的設計、訪問方法與技巧、信息資料分析手段等技能。
針對學生特點，此次調研設計了調研的全部流程：包括調研主題的確定，問卷的設計，面談調查，問卷信息的統(tǒng)計、整理與分析，報告撰寫，最后對本次調研作經(jīng)驗交流等。要求每位學生都積極參與，同時重點強調鍛煉問卷設計技術、溝通兩項技能，從整體表現(xiàn)觀察，此次調研效果良好。
�。ǘ┚慕M織，認真做好調研實習安排
為使本次市場調研活動能順利進行，達到“以問卷設計為中心，兼顧學生協(xié)調能力的訓練”這一初定目標，整個教研室進行認真思考、討論，商定出了一個比較周詳?shù)腵計劃，保證學生們在這兩周在緊張、忙碌而又不枯燥中度過。
第一周，聯(lián)系聯(lián)通公司，根據(jù)聯(lián)通公司的要求進行入戶陌生拜訪，調查聯(lián)通的市場反映。
第二周，結合學生興趣，自選主題進行調研，要求完成市場調研的全部流程內容，以真正達到學以致用的程度。
在此次承擔實踐輔導任務的3名教師，在學生實踐全程，盡心盡責，彼此虛心請教、相互學習，圓滿地完成了本次教學實踐任務。
�。ㄈ⿲嵙暯虒W取得的效果
在實習之后，學生普遍感到不僅實際操作能力得到了前所未有的提高，絕大多數(shù)學生達到了初級營銷師的要求，更重要的是通過實踐，進一步激發(fā)了廣大同學對專業(yè)知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結合，為后繼課程和今后自身的就業(yè)及發(fā)展打下了扎實的基矗
二、存在的問題與建議
此次實習，由于受到系領導的高度重視以及各位同仁的通力合作，總體來說取得圓滿成功，但也發(fā)現(xiàn)了一些問題：
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1.學生在實習期間的管理是個難題
學生在學校得到了專業(yè)方面的訓練，但其他方面需要加強。如待人接物和心態(tài)調整方面需要加強，對社會、企業(yè)與如何擇業(yè)方面缺少了解，可以多開展這方面的講座。
2.進行分組的時候，未能考慮個性的搭配、組合
部分小組的學生憂郁個性差異迥然，結果在一起做事時候矛盾不斷，導致效率大大降低，這是之前未能考慮周到的。
�。ǘ┙ㄗh
1.因為組織時間短，有些工作還需在完善。指導老師對聯(lián)系的企業(yè)和具體的實習情況不了解，在前期無法給學生有效的指導。以后的實習應該盡早和實習單位進行溝通協(xié)調。
2.在實習過程中，指導老師應主動加強對學生實習表現(xiàn)的關注度，及時進行雙向協(xié)調，避免導致學生的不作為、搭便車的行為。
3.安全教育工作。學生對該方面意識較弱，老師的口頭教育作用不明顯，以后應由學校制定切實措施進行加強。
市場建議書9
第一部分 總論
一、項目概況
（一）項目名稱
（二）項目的承辦單位
�。ㄈ╉椖繄蟾孀珜憜挝�
（四）項目主管部門
（五）項目建設內容、規(guī)模、目標
（六）項目建設地點
二、立項研究結論
（一）項目產品市場前景
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�。ㄈ╉椖空弑Ｕ蠁栴}
�。ㄋ模╉椖抠Y金保障問題
�。ㄎ澹╉椖拷M織保障問題
�。╉椖考夹g保障問題
�。ㄆ撸╉椖咳肆ΡＵ蠁栴}
�。ò耍╉椖匡L險控制問題
�。ň牛╉椖控攧招б娼Y論
（十）項目社會效益結論
�。ㄊ唬╉椖苛㈨椏尚行跃C合評價
三、主要技術經(jīng)濟指標匯總
在總論部分中，可將項目立項報告中各部分的主要技術經(jīng)濟指標匯總，列出主要技術經(jīng)濟指標
表，使審批者對項目作全貌了解。
第二部分 校園超市項目發(fā)起背景和建設必要性
一、校園超市項目建設背景
�。ㄒ唬﹪一蛐袠I(yè)發(fā)展規(guī)劃
�。ǘ╉椖堪l(fā)起人以及發(fā)起緣由
�。ㄈ�
二、校園超市項目建設必要性
�。ㄒ唬�
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（三）……
�。ㄋ模�
三、校園超市項目建設可行性
（一）經(jīng)濟可行性
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（三）技術可行性
�。ㄋ模┠Ｊ娇尚行�
�。ㄎ澹┙M織和人力資源可行性
第三部分 校園超市項目市場分析及前景預測
一、校園超市項目市場規(guī)模調查
二、校園超市項目市場競爭調查
三、校園超市項目市場前景預測
四、產品方案和建設規(guī)模
五、產品銷售收入預測
第四部分 建設條件與廠址選擇
一、資源和原材料
二、建設地區(qū)的選擇
三、廠址選擇
第五部分 工廠技術方案
一、項目組成
二、生產技術方案
三、總平面布置和運輸
四、土建工程
五、其他工程
第六部分 環(huán)境保護與勞動安全
一、建設地區(qū)環(huán)境現(xiàn)狀
二、項目主要污染源和污染物
三、項目擬采用的環(huán)境保護標準
四、治理環(huán)境的方案
五、環(huán)境監(jiān)測制度的建議
六、環(huán)境保護投資估算
七、環(huán)境影響評價結論
八、勞動保護與安全衛(wèi)生
第七部分 企業(yè)組織和勞動定員
一、企業(yè)組織
二、勞動定員和人員培訓
第八部分 項目實施進度安排
一、項目實施的各階段
二、項目實施進度表
三、項目實施費用
第九部分 項目財務測算
一、項目總投資估算
二、資金籌措
三、投資使用計劃
四、項目財務測算相關報表
�。ㄗⅲ贺攧諟y算參考《建設項目經(jīng)濟評價方法與參數(shù)》，依照如下步驟進行：
1、基礎數(shù)據(jù)與參數(shù)的.確定、估算與分析
2、編制財務分析的輔助報表
3、編制財務分析的基本報表估算所有的數(shù)據(jù)進行匯總并編制財務分析的基本報表。
4、計算財務分析的各項指標，并進行財務分析從項目角度提出項目可行與否的結論。）
第十部分 財務效益、經(jīng)濟和社會效益評價
一、生產成本和銷售收入估算
二、財務評價
三、國民經(jīng)濟評價
四、不確定性分析
五、社會效益和社會影響分析
第十一部分 可行性研究結論與建議
一、結論與建議
二、附件
三、附圖
市場建議書10
結 課 材 料（研究建議書）
�。�20xx~2012學年，第一學期）
題目：關于學生對中航物業(yè)服務水平認知的市場調查建議書
學 院： 經(jīng)濟與管理學院 系 工商管理
專業(yè)班級： 工商092
組員姓名： 完成日期：
關于學生對中航物業(yè)服務水平認知的市場調查建議書
市場調查項目建議書
委托單位：深圳中航物業(yè)管理有限公司南昌大學分公司
調查單位：工商092班郭錦、夏汝卿、林妮妮、蔡秋麗、李玉芬小組
調查項目：關于對中航物業(yè)服務水平認知的調查
一、背景
深圳中航物業(yè)管理有限公司南昌大學分公司是深圳中航物業(yè)在南昌分公司的直屬下屬公司，公司位于風景優(yōu)美，學風教風濃厚的南昌大學前湖校區(qū)，中航物業(yè)全力打造中國最值得信賴和最值得尊重的物業(yè)管理服務集成商，在20xx年1月公布的全國第二屆物業(yè)金榜排名中，中航物業(yè)管理有限公司的綜合實力名列全國第二名，公司目前年營業(yè)收入逾6億元，連續(xù)三年在全國物業(yè)管理行業(yè)排名前列。
中航物業(yè)凝聚了一支熱情服務客戶、執(zhí)著追求物業(yè)管理事業(yè)的優(yōu)秀團隊。中航物業(yè)人將繼續(xù)弘揚“敬業(yè)、專業(yè)、服務、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，堅持“我們多努力，讓您更滿意”的服務理念，秉承“經(jīng)管合成，增值增效”的經(jīng)營理念，樹立“管理制勝，知行合一”的管理理念，為客戶提供安全、文明、整潔、滿足客戶需求并且持續(xù)改進的高品質物業(yè)管理服務，努力打造中國物業(yè)管理行業(yè)的優(yōu)秀名牌。公司的宗旨是：讓物業(yè)因我們更有價值、讓社區(qū)因我們更加溫馨、讓城市因我們更加文明、讓社會因我們更加和諧；客戶是資源，我們珍惜每一個客戶；服務是產品，我們將為之傾盡全心。敢向潮頭爭先位 , 同舟共濟向未來。前進的路上 ,盡管荊棘載途、坎坷成路，中航物業(yè)將堅韌不拔，百折不撓，永遠向上，與客戶共同成長。
市場化、專業(yè)化服務能力，中航物業(yè)長年承擔中航集團 60 余萬平方米綜合物業(yè)的經(jīng)營管理，服務專業(yè)，經(jīng)營有方。20余年來，中航物業(yè)依托強大的航空工業(yè)背景和技術支持，逐步發(fā)展成為中國物業(yè)管理行業(yè)的專業(yè)力量，公司擁有一支成熟的、經(jīng)驗豐富的員工隊伍和精英管理團隊，員工總數(shù)近一萬人。公司業(yè)務主要有：
�。�1）、物業(yè)管理委托服務
物業(yè)管理的整體設想及策劃，制度和檔案的建立與管理，房屋及公用設施維修養(yǎng)護，機電施設備管理，安全管理，綠化管理，清潔管理，電梯、樓宇設備管理，消防、治安及車輛管理，環(huán)境系統(tǒng)工程，社區(qū)文化，便民服務，人力資源管理。
�。�2）、物業(yè)管理顧問服務
物業(yè)管理整體規(guī)劃，前期介入，客戶需求調查，員工培訓，財務預算與監(jiān)督，質量督導，參與機電設備安裝，健全設備管理檔案，組織物業(yè)管理接管驗，制訂項目制度系統(tǒng)，日常物業(yè)管理服務，事務管理，房屋及設備日常管理、環(huán)境管理，治安、消防及車輛管理，非辦公時間管理
（3）、經(jīng)營策劃與代理
中航物業(yè)具有豐富的經(jīng)營策劃與代理經(jīng)驗：中航物業(yè)不僅在寫字樓方面具有較多的招商、經(jīng)營經(jīng)驗，而且在物業(yè)管理方面具有豐富的管理經(jīng)驗，由此將招商、經(jīng)營、物業(yè)管理相結合，可以多方位多角度為發(fā)展商提供意見和建議，通過物業(yè)經(jīng)營與管理服務的結合互動，最大程度地實現(xiàn)物業(yè)增值。
（4）、生產經(jīng)營管理
依托于公司強大的物業(yè)管理平臺，可提供專業(yè)的物業(yè)資產管理和運營服務。物業(yè)資產管理是綜合運用物業(yè)服務、設備設施管理、房地產策劃、房地產資產管理、房地產組合投資管理的技術、手段和模式，以收益性物業(yè)為對象，滿足業(yè)主和物業(yè)投資者的目標，為投資者提供的貫穿于物業(yè)整個壽命周期的綜合性管理服務。通過將物業(yè)資產管理、物業(yè)管理相結合，可以多方位多角度為業(yè)主和發(fā)展商提供意見和建議，通過資產管理與物業(yè)管理服務的.結合互動，最大程度地實現(xiàn)物業(yè)增值。
深圳中航物業(yè)管理有限公司南昌大學分公司在南昌大學前湖校區(qū)主要是經(jīng)營管理水電供應及機電施設備設施管理維護，負責樓棟安保及衛(wèi)生清理工作，美化綠化校園環(huán)境，道路維修保養(yǎng)，房屋及公用設施維修養(yǎng)護，安全管理，電梯、樓宇設備管理，消防、治安及車輛管理等。涉及我們學生生活學習的方方面面，可以說中航物業(yè)的服務是與我們學生息息相關的。
服務質量是中航物業(yè)置勝的關鍵，為了了解學生對中航物業(yè)服務水平的具體認知，幫助中航物業(yè)提高服務水平以更好地為學生服務，我們特此進行深入的調查。
二、市場機會的定義
隨著消費者（學生）的服務質量要求意識越來越強，學生對服務的要求越來越重視細節(jié)且容易在細節(jié)的滿足上形成消費忠誠，因此中航物業(yè)南昌大學分公司希望借市場調查以了解學生的一些細節(jié)服務要求及總體要求，充分了解學生對其服務水平的認知、態(tài)度等，并以此契機，提升服務水平，進駐學生心靈，留下美好印象。
三、市場調查的目的與假設
基本目的：了解學生對中航物業(yè)服務水平的認知；
具體目的之一：了解中航物業(yè)的認知度，及消學生對中航物業(yè)認知、知曉的程度，包含被認知的深度、被知曉的廣度兩個方面。
假設：1、學生對中航物業(yè)及服務不怎么知曉；
2、學生愿意了解中航物業(yè)及其相關服務。
具體目標之二：了解中航物業(yè)的和諧度，即中航物業(yè)獲得學生態(tài)度的認可、情感親和、言語宣傳、行為合作的程度。
假設：1、學生對中航物業(yè)某些服務并不認可；
2、學生對中航物業(yè)服務大致滿意。
具體目標之三：了解中航物業(yè)美譽度，即其獲得學生贊美、稱譽的程度。
假設：1、學生并不會在公開場合稱譽中航物業(yè)；
2、學生基本認同中航物業(yè)的服務水平。
具體目標之四：了解學生對中航物業(yè)具體服務的具體體認
假設：學生對中航服務有不同的體認
具體目標之五：了解學生對中航服務的具體意見
假設：1、學生對中航服務有深刻體驗；
2、學生對中航服務有一些不滿。
四、研究階段
階段一：探索性研究
（1）、市場問題定義；（2）、調查問題定義；（3）對調查問題進行計劃。 階段二：問卷設計
（1）定性資料要求；（2）定量資料要求；（3）、問卷設計、試答和修改。 階段三、樣本選擇與數(shù)據(jù)收集
�。�1）抽樣設計；（2）試調查；（3）、實施調查；（4）問卷回收與初步整理。 階段四、資料分析
�。�1）分析資料；（2）解釋說明。
階段五、報告結果
（1）調查結果與書面報告的準備；（2）口頭或書面報告；（3）結論與行動建議。 階段六、方案實施與反饋
（1）幫助實施所建議的方案；（2）建立反饋過程。
五、研究方法
1、研究設計
這是一個服務改善及提升機會的研究，使用了描述性研究方法。
（1）、調查學生對中航物業(yè)服務水平的認知及態(tài)度研究；
（2）、辨別了學生對中航物業(yè)服務的滿意方面以及不滿意的地方；
（3）、明確了中航物業(yè)服務應提升和改進的細節(jié)地方。
2、第一手資料
市場建議書11
一、市場概況分析：
統(tǒng)計數(shù)字表明，近年來，我國每年約有1000萬對新人登記結婚，全國每年因結婚產生的消費總額高達2500億元。到20xx年，我國的婚慶綜合消費能力將達數(shù)千億元人民幣，發(fā)展前景不容小覷。有關部門最近的一項調查顯示，每對新人在婚禮上的平均花費大約為12萬元，而對新人的調查顯示，有90%的人都認為一定要拍婚紗照�；榧啍z影市場前景十分看好。
據(jù)悉，進入20xx年,是中國婚慶市場的一個歷史高峰年。截止到目前，中國內地市場中與婚慶相關產業(yè)鏈已達到四十多個門類，每年因婚慶而產生的狹義消費已約占國民生產總值的 2.5%。以上海為例，按照每對新人結婚費用平均超過十二萬元，婚慶市場年消費也在百億元以上。
1、優(yōu)勢：（1）有形資產優(yōu)勢：7s婚紗攝影機構采用多項尖端攝影設備及技術，令拍攝效果完美無瑕，擁有業(yè)內的精英人才，提供專業(yè)的服務。7s婚紗攝影機構位于長沙市韶山南路林業(yè)科技大學橙子街區(qū)(步步高旁)二樓黃金，全程采用商務會館式裝修，盡顯典雅流華，區(qū)位職能劃分合理，盡顯人文關懷，營造溫馨唯美的藝術空間，充分感受貴賓禮遇，擁有靚麗，絢美的禮服，營造新人獨特優(yōu)雅的完美氣質。
（2）無形資產優(yōu)勢：7s攝影優(yōu)秀的品牌形象，良好的商業(yè)信用，領先的創(chuàng)新實力，雄厚的技術實力，豐富的營銷經(jīng)驗，積極的企業(yè)文化早已深入民心。
�。�3）競爭能力優(yōu)勢：7s攝影的設備比較齊全，所擁有的客戶資源比較廣泛，而且服務很好，攝影機構也已經(jīng)具備一定的規(guī)格。
2、劣勢：客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源管理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供應鏈等方面進行完善；從下訂到拿到照片，這一過程起碼要往來影
樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的'渠道。此外機構在網(wǎng)絡這一塊并不成熟，對于其他的攝影機構來講，已經(jīng)落后了一部分。
3、機會：婚紗攝影在電子商務這一塊還不是很成熟，很多機構和企業(yè)都還沒有意識到電子商務所能帶來的極大的利益，如果能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能創(chuàng)造一個很好的開始，得到更多的市場。
4、威脅：由于其他婚紗攝影機構已經(jīng)開始起步涉足電子商務這一板塊，而7s攝影機構的話現(xiàn)在還處于一個完全不成熟的階段，對電子商務的了解以及運用都還只處在一個初級階段，因此7s攝影機構在前期還需要大力做網(wǎng)絡推廣。
二、消費群體分析：
現(xiàn)在的大部分的80、90后結婚大多數(shù)都會選擇拍攝婚紗照，因為他們認為結婚時一輩子的大事，拍攝婚紗照可以給他們留下一個以后回憶的記錄。隨著時代的進步的，拍攝婚紗照的潛在消費者是一個很龐大的消費群體。尤其是80、90后這些追趕時尚潮流的人群的需要往往使他們成為最主要的產品消費者。抓住這類消費者，即抓住了市場；此外婚紗攝影機構還可以提供拍攝一些寫真等，因此一些在校的學生和兒童的消費也是i一個比較大的市場。
具體人群是：1、20-40歲的新婚夫妻，他們大部分會追隨潮流、時尚，并且相對有一定的經(jīng)濟基礎；
2、16-22歲之間的在校大學生以及工薪階層的年輕人；
3、有著一定的經(jīng)濟基礎和文化底蘊的中老年人群；
4、兒童，雖無收入可言，但兒童市場無論涉及哪一行業(yè)，消費指數(shù)一直都是良性。
綜合來看，現(xiàn)有的主體消費者是20-40歲之間的新婚夫妻，他們大多數(shù)會選擇利用拍攝一套既經(jīng)濟又時尚的影集來記錄自己新婚；同時那些中老年人群和16-22歲之間的消費者、兒童這些群體，在這個市場中也都占據(jù)了一定的比例，只是相對而言小一些。所以總體而言，婚紗攝影行業(yè)面對的主要的消費群體就是新婚的年輕消費者。
三、婚紗攝影的競爭對手分析
1、7S攝影公司占有率分析：
7S婚紗攝影有限公司是湖南省相對比較大的婚紗攝影企業(yè)。20xx年以來，長沙市市場發(fā)生了很大變化。影樓由20多家猛增到100多家，市場出現(xiàn)嚴重供大于求的局面，競爭異常激烈。在眾多小影樓的沖擊和新的競爭對手出現(xiàn)情況下，7S婚紗攝影有限公司的業(yè)績一路下滑，由20xx年的200萬元下降到20xx年不足夠100萬元，市場占有率由幾年前的第一，下降為第三。
2、7S攝影公司競爭對手分析：
7S攝影公司SWOT分析
（1）優(yōu)勢：
基礎設施方面：
7S攝影公司采用多項尖端攝影設備及技術，令拍攝效果完美無瑕，擁有業(yè)內最多的精英人才，為您提供最專業(yè)的服務。 7S婚紗攝影位于長沙市位于黃金地段。全程采用國際商務會館式裝修，盡顯典雅流華，六層6000平米超大營業(yè)面積，區(qū)位職能劃分更加公道從容全國首家于LOBBY BAR布置豪華鋼琴，第一家在店堂內建造時尚T臺，盡顯人文關懷，營造溫馨唯美的藝術空間全家首家設置VIP貴賓間，充分感受貴賓禮遇，巨資引進6000余套歐洲最新款極品皇家禮服，營造新人獨特優(yōu)雅的完美氣質，首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽光攝影棚，26處世界景觀、完美體現(xiàn)影視真諦。7S攝影公司優(yōu)秀的品牌形象，良好的貿易信用，領先的創(chuàng)新實力，雄厚的技術實力，豐富的營銷經(jīng)驗，積極的企業(yè)文化早已深進民心。
網(wǎng)站方面：論壇人數(shù)多；網(wǎng)站有年輕人喜歡的游戲；網(wǎng)站互動性強；.網(wǎng)站優(yōu)化技術好；網(wǎng)站含商城
�。�2）劣勢：
基礎設施方面：
客戶意見反映渠道單一且不便，難以借此對人力資源治理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供給鏈等方面進行完善；從下訂到拿到照片，這一過程最少要往來影樓三次，這給新人們帶來很多不便；缺少與顧客溝通的渠道。
網(wǎng)站方面：
網(wǎng)站正在轉型，主題不明確；直接透明的消費方式，成本低；商城制作簡單，產品與網(wǎng)站相關性不強
�。�3）機遇：
基礎設施：
婚紗攝影在電子商務這一塊還是屬于一個空缺，7S攝影公司假如能在這里開出一個新市場，那就多一個滿足顧客需求的渠道。同時也能由于開了同行業(yè)的先河，得到更多的市場。
網(wǎng)站方面：
目前規(guī)模小僅限長沙；整體網(wǎng)站都在轉型期，除攝影外，商城還不成熟；目前尚未涉足其它婚慶項目；沒有交友版塊；沒有婚介版塊
�。�4）威脅：
基礎設施方面：
由于婚紗攝影行業(yè)要涉足電子商務這一板塊，并沒有特別的要求，只要有一定的資金，就可以發(fā)展，因此新新娘的這一板塊以后，其他影樓也可以追著新新娘的腳步進行，這就失往了其先進性，因此7S攝影公司在建設網(wǎng)站完成以后，需要大力做網(wǎng)絡推廣。
網(wǎng)站方面：
其論壇頁面內有游戲類SNS社區(qū)，適合當下年輕人的愛好；網(wǎng)站是我們將來門戶類網(wǎng)站潛在的競爭對手
7S攝影公司競爭對手——蘭蔻SWOT分析
蘭蔻婚紗攝影SWOT分析
基礎設施方面：
蘭蔻婚紗攝影通過不斷審視和完善自我，是一家集婚紗攝影、藝術寫真、為一身的文化發(fā)展企業(yè)不斷發(fā)展和深化管理，迄今為止已發(fā)展成為頗具影響力的攝影機構。 蘭蔻婚紗攝影工作室擁有業(yè)內資深攝影師、造型師以及極具創(chuàng)意的數(shù)碼設計師包括在內的高水平專業(yè)團隊；一流的設備及服務理念，為客戶打造真正高雅極具收藏價值的婚紗經(jīng)典紀念照。并承諾一對一全程周到服務，讓客戶倍感溫馨，蘭蔻奉行絕無后期消費，全心全意為客戶熱情服務的理念，用心來記錄客戶想要的美好。
市場建議書12
敬愛的大隊輔導員：
您好！
現(xiàn)在資源正在日益減少，我今天要和您說說關于玩具的事情，現(xiàn)在的小朋友都喜歡買玩具，但是一個玩具只要玩過了就會厭倦了，其中有一些玩具還是非常昂貴的，除了那些可以收藏的玩具，扔了既可惜又浪費了一定的資源。還有一些玩具如果一直放在家里，一直不去使用的話，玩具也會布滿了灰塵，非常的臟，也非常的占地方。我們總是喜歡新的玩具，而忽略那些舊的玩具，長期堆放起來，不去使用，造成了一部分的`資源浪費。
對此，我的建議是—
1：建議開展一次玩具跳蚤市場，讓大家玩厭的舊玩具和舊玩具可以以物換物的形式進行交換，這樣對于大家來說別人那換過來的是自己所沒有的玩具，就相當于是新玩具了，讓自己的舊玩具可以得到新的生命。
2：要盡快得到學校和家長的同意支持，保證此項活動的正常開展求得資源，從而減少阻力。
3：尋找一個一定規(guī)模的場地，布置吸引人的場景，動人的音樂，增添歡愉的氣氛來開展此次活動。
4：組織維護小組來管理這次活動，讓參加活動的同學能在收獲到滿意的玩具的同時又能收獲一份友誼。
希望這次活動可以開展的有序，安全，順利，圓滿！
XXX
20xx年12月30日
市場建議書13
甘露寺大市場管理委員會：
來至工作已有半個月，在忙于工作的同時，經(jīng)過自己的觀察，我對市場有了初步的了解。現(xiàn)將自己對市場管理的一些建議匯報如下，謹供領導參考：
1、進一步調整門面布局：
我們市場位于市城區(qū)城東，地理位置并不十分良好，而且主要以蔬菜水果等鮮令產品為主。對于臨街門面就要挖掘更大的潛力，應以方便周圍社區(qū)居民為主，最好還能分門別類。不是臨街的門面，則可以進行固定品種交易場所，來增加商業(yè)利用率。尤其是XX市現(xiàn)有市場已經(jīng)很多，各類超市的.競爭激烈，就更要在市場特色經(jīng)營上下功夫，做好湘西北蔬菜集散地。在調整門面布局基礎上，對貨物倉貯、保鮮、運輸?shù)榷家M行合理化布局，宗旨就是最大限度為經(jīng)營服務、為經(jīng)營主服務。他們產生了效益，就給市場提供更多效益。倉貯、保鮮、運輸還可以進行靈活經(jīng)營，不能閑置，也不能獨霸。
2、增加經(jīng)營主便利措施：
在對市場內各經(jīng)營主的經(jīng)營情況調查基礎上，增加便利措施，尤其是在物業(yè)管理、門面裝修、水電設施、環(huán)境衛(wèi)生、消防安全等與經(jīng)營主有切身利益方面，提供方便。
如在門面裝修過程中，規(guī)范裝修模式，強調商業(yè)個性，使門面既美觀又有商業(yè)效應，在經(jīng)營戶進行廣告制作、宣傳時，應必須經(jīng)市場辦審批備案，租用廣告位的，還必須與市場簽訂廣告合同，由市場管理統(tǒng)一布置、安排，來保證廣告內容真實合法性。
在物業(yè)管理上，主動服務，尤其是水電措施維修，勤查嚴管，平時多檢查，用時才放心。經(jīng)常進行法律法規(guī)宣傳，對經(jīng)營戶進行相關法律知識培訓教育，利大于弊。倡導文明經(jīng)商、規(guī)范服務，經(jīng)營戶還可佩帶市場統(tǒng)一發(fā)放的服務證上崗，嚴格執(zhí)行《 保護消費者權益法》，保證商品質量，如與消費者發(fā)生糾紛時，應在調查基礎上，公正調解。
各經(jīng)營主在進行各種證照進行年檢時，可以提前摸底，征求意見，統(tǒng)一收集后統(tǒng)一辦理，或邀請相關部門工作人員，來市場上門辦理，尤其是《市場交易證》、《稅務登記證》、《租賃合同》、《營業(yè)執(zhí)照》等，處處為經(jīng)營主著想。
對外來流動經(jīng)營者，更應提供方便服務，俗話說“賺錢就是回頭客”，方便這些人，還可以提高市場知名度和廣告效應，如果能建立這些人經(jīng)營信息庫，讓他們經(jīng)營行為隨機性變?yōu)楣潭ê烷L期性，就能帶動市場繁榮和貨物流動，也就增加了市場的經(jīng)營效益。
還應經(jīng)常與公安部門聯(lián)系，對安全隱患進行清查，對外來人口進行排查，對有害于市場經(jīng)營的個人與團體，提交公安部門處理，對經(jīng)營主進行經(jīng)常性防火、防盜、防電教育。尤其是重要火災隱患和重點部位，應與消防部門聯(lián)系，勤查嚴防，請他們對經(jīng)營主進行消防知識培訓，吸取橋南火災教訓。
這樣進行溫情管理，加強與經(jīng)營戶聯(lián)系，并在期間排擾解難，既可以穩(wěn)定經(jīng)營戶，其經(jīng)營狀態(tài)良好就更會為市場增加效益和人氣。
3、拓展市場信息交流渠道：
在廣泛向外地進行信息發(fā)布時，還可以增加對內、對市場經(jīng)營戶信息交流，如建立信息交流平臺，定期發(fā)表市場行情、動態(tài)，方便經(jīng)營業(yè)主經(jīng)營。讓經(jīng)營主了解各方面情況，綜合分析后，進行經(jīng)營決策。如商品價位發(fā)表、貨物運輸管理信息發(fā)表、法律知識宣傳、經(jīng)營方式宣傳等�？梢砸园鍒�、市場小報、信息資料等形式，在一定基礎上，還可以增加電子信息發(fā)表欄。還可以請求政府支持，利用常德圖文頻道，定時發(fā)布信息。
以上不當之處，請見諒！
市場建議書14
一、概要
浙江報喜鳥服飾股份有限公司成立于20xx年，注冊資本1.92億元，主要從事報喜鳥品牌西服和襯衫等男士系列服飾產品的設計、生產和銷售。公司堅持走國內高檔精品男裝的發(fā)展路線，在國內率先引進專賣連鎖特許加盟的銷售模式，已擁有形象統(tǒng)一、價格統(tǒng)一、服務統(tǒng)一、管理統(tǒng)一的500多家，建立了我國運作最為規(guī)范、網(wǎng)絡最為健全的男裝專賣零售體系之一，是浙江省"五個一批"重點骨干企業(yè)。 二、背景
國內西服市場品牌眾多、競爭激烈，生產廠家眾多、產量大，同時缺乏強勢品牌、產品價格低。男性進口品牌服飾優(yōu)選的.面料、新穎的款式吸引了高收入群體，但是中低收入群體無力購買，而國內一些實力雄厚的名牌產品則以一流品質贏得了自己的消費群體，但在色調選擇和款式變化上仍難以滿足高收入階層中追求時尚的男性消費者。從細分市場角度看，價位在1800-20xx多元的中端市場還少有人涉足。
三、調查問題及目的問題：
1、在價位1800-20xx多元的終端市場中，報喜鳥應該用什么樣的特色和款式來吸引消費者？
2、除了服裝本身以外，公司應該用什么理念來和消費者溝通？ 目的:避免同國內實力雄厚的品牌正面競爭，同時能在中端市場中有
利可圖。
四、調查方法
階段之一:可行性研究/探究性研究
�、� 市場問題定義 ②調查問題定義 ③對該調查課題進行計劃 階段之二：問卷調查
①定性資料要求 ②定量資料要求 ③問卷設計、試答修改。 階段之三：樣本選擇與數(shù)據(jù)收集
�、� 抽樣設計 ②進行試調查與實地調查 ③回收問卷并進行編號整理
階段之四：資料分析與解釋 ① 分析資料 ②解釋資料 階段之五：報告結果
① 調查結果與書面報告的準備 ②口頭或書面報告 ③結論與行動建議
階段之六：方案實施與反饋
① 幫助實施所建議的方案 ②建立反饋過程
五、調研設計
1、研究設計
�、傧M者所需的服裝款式和色調選擇的需求 ②購買服裝考慮的因素
2、第二手資料
3、原始資料收集方法
通過郵寄問卷的方式收集，將減少訪問者帶來的偏見。
隨信還要附上一個貼好郵票的信封，請應答者把填好的問卷在兩周之內寄回。
4、樣本定義
5、要進行的資料分析類型
準備對資料進行下面的分析:① 對所有問題進行橫列表分析 ②回歸分析 ③對報喜鳥所尋求的效用進行因子分析 ④檢驗 五、時間安排
六、費用預算
下面是對調查費的一個初略估計
�。�1）咨詢費：5個研究員250小時x 100元每小時（2）其他調查費用：問卷費用——材料 2500 ——人工 2500 信封費（20xxx0.3）元 600 郵票費（20xxx0.8）元 1600 交通費 5000 準備最后報告 10000 合計 47200
附錄一 文獻綜述——參考資料（略） 附錄二 問卷（略）
元元 元 元 元 元 元 元 25000
市場建議書15
建材市場項目建議書一、項目概況
1、項目名稱：
2、建設性質：新建
3、項目業(yè)主：
4、建設內容：規(guī)劃總面積100畝，內分住宅區(qū)、商貿區(qū)、生產廠區(qū)等七大區(qū)塊。新建磚混結構門面房350間，建筑面積7500平方米，鋼架大棚13000平方米，主要經(jīng)營水暖、鋼材、水泥、木材、地板磚等建材的批發(fā)零售。
5、建設地址：
6、投資估算：總投資3718萬元，一期工程計劃投資2564萬元，二期工程計劃投資1154萬元，全部為固定資產投資。
7、經(jīng)濟效益：預計年可完成銷售收入8000萬元，實現(xiàn)利稅1200萬元，其中稅金270萬元，投資回收期4年。
建材市場項目建議書二、項目背景
隨著市場經(jīng)濟的進一步發(fā)展，國家加大對基礎設施建設的投入，以及人民生活水平的提高，促進了建材行業(yè)的`快速發(fā)展。慶城縣作為慶陽市北三縣的商貿物流中心，市場日益擴大，從事建材相關行業(yè)經(jīng)營戶達200余戶，建材年交易額逾億元。但由于沒有專業(yè)建材市場，從事該行業(yè)的企業(yè)、個體普遍存在布局零亂、分散經(jīng)營、規(guī)模偏小、信息不靈、服務水平低等問題，市場存在萎縮的危機。因此，迫切需要建設一個高規(guī)格、高檔次的大型建材市場，以促進我縣建材行業(yè)走向正規(guī)化，推動縣域經(jīng)濟發(fā)展。
建材市場項目建議書三、建設條件
蓮池開發(fā)區(qū)位于國道211線和省道202線交匯處，區(qū)位優(yōu)勢明顯，交通便利，市場繁榮，商賈云集。蓮池開發(fā)已全面啟動，建材市場的新建不僅能進一步加快蓮池的開發(fā)，而且能夠為油田企業(yè)提供相關的生產原料。目前，縣內尚無專業(yè)建材市場。
建材市場項目建議書四、投資估算及資金籌措
1、土地征用費：100畝×10萬/畝=1000萬;
2、門面房建設： 7500平方米×800元/平方米=600萬元;
3、鋼架大棚：13000平方米×860元/平方米=1118萬元;
4、貨場、院坪、道路硬化： 20000平方米×300元/平方米=600萬元;
5、亮化、綠化、大門、供排水等基礎設施：300萬元;
6、不可預見費：100萬元;
7、資金籌措方式：引資。
建材市場項目建議書五、預計經(jīng)濟效益：
1、營業(yè)收入：預計年實現(xiàn)銷售收入可達8000萬元;
2、利潤：按營業(yè)收入的12%計算，年獲利潤960萬元;
3、稅金：按營業(yè)收入的3%計算，年上繳稅金240萬元;
4、投資回收期：固定投資3718萬元/年獲利潤960萬元=4年。
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