金融會議營銷策劃方案（精選13篇）

　　為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要預先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編幫大家整理的金融會議營銷策劃方案，歡迎大家分享。

　　金融會議營銷策劃方案 1

　　一、目的

　　以研討會為平臺，以達到：

　　(1) 開發老客戶價值，開發新客戶。

　　(2) 強力推介CN和中國域名的注冊量，增加中文域名產品在大慶中小企業的覆蓋率。

　　(3) 提高企業品牌保護意識和傳承企業品牌，推薦中文域名產品，彰顯卓創集團和互聯網中心的價值服務形象;

　　(4) 拓展中文域名大慶地區代理商

　　二、目標

　　(1)70%客戶現場注冊;

　　三、主題

　　“保護企業品牌、維護企業利益”

　　四、活動時間

　　研討會由卓創公司在XXXXX舉辦

　　會議時間定于10月20日15：00—16：30。

　　五、活動對象

　　參加本次研討會的客戶，必須具備以下基本條件：

　　(1)卓創公司老客戶;

　　(2)具備電子商務意識的，致力于提升企業銷售額的企業;

　　(3)以網站建設網絡推廣為主業的網絡公司;

　　(4)致力于從事推廣中文域名產品和代理電子商務的企業和個人

　　人數計劃70-100左右

　　六、特邀嘉賓

　　為提高本次技術研討會的權威性，邀請大慶高新區服務外包園XXX領導參與會議，作“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話。具體工作由XXX負責聯系，10月17日前給出具體結果。

　　一)，由劉國峰：做保護企業品牌、維護企業利益的主題報告，

　　二)，外包園領導XXX主講：“應對企業品牌保護盲點、完善企業品牌保護手段”的講話

　　七、會議準備

　　1、客戶邀請

　　(1)10月12日—19日正式發放邀請函。發放邀請函時，原則上誰邀請、誰填寫。

　　(2)發放邀請函時溝通主要內容：

　　1)本次會議由卓創公司主辦，推廣中文域名，保護企業品牌，提升企業互聯網安全意識。

　　2)促銷政策溝通，增加大家參會的吸引力;

　　3)探尋其現場注冊意向，并及時提醒其帶好訂金;

　　4)請妥善保管邀請函，參會時憑邀請函入場。

　　(3)電話確認：10月19日，業務員電話提醒受邀請客戶。

　　2、邀請函設計與制作

　　邀請函數量130份，由XXX負責聯系在當地制作，10.15號前完成邀請函的設計主題為：

　　“小產品、大市場、實現可持續發展”

　　“保護企業品牌、維護企業利益”

　　邀請函上的.參會地址：黑龍江省大慶市高新區服務外包園C1座14層，會務聯系電話，會務聯系人。

　　3、特邀嘉賓邀請

　　(1) 邀請政府相關領導，且主要溝通以下內容：

　　就卓創舉辦“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

　　活動發表正向看法;

　　1) 整個講話時間控制在20分鐘以內;

　　2) 具體邀請工作由XXX負責，10月15日前落實，

　　(2)示范嘉賓邀請

　　本次的示范嘉賓由劉國峰負責找尋，負責人要通過一切形式確保示嘉賓到達現場開會。

　　4、會場布置

　　(1)橫幅，與會議主題相同，具體由XXX清點，列出清單

　　1)會場內主席臺橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

　　研討會(6M)：

　　2)會場內左面橫幅：(7M)

　　3)會場內右面橫幅：(7M)

　　4)會場內后面橫幅：(6M)

　　(2)主席臺背景

　　以“選擇中文域名，保衛企業利益”為主題，按“XX會議”背景圖片制作。

　　(3)入口處展架(制作成噴繪)：卓創集團“小產品、大市場、 實現可持

　　續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”

　　研討會歡迎您(賓館提供)

　　(4)會議室進口橫幅：“小產品、大市場、實現可持續發展”

　　“保護企業品牌、維護企業利益”

　　研討會歡迎你橫幅一條(7M)

　　(5)主席臺兩側易拉寶展示板兩個，宣傳內容為集團公司產業、XX布局圖、等，缺少部分請XXX補充缺少的部分。

　　7、資料物品準備清單：

　　(1)中文域名彩頁;(130份)

　　(2)手提袋(130個)

　　(3)銷售寶彩頁;(130份)

　　(4)卓創公司彩頁;(130份)

　　(5)抽資箱(一個)

　　(6)抽獎卡(130張)

　　(7)宣傳橫幅及易拉寶，會場背景彩噴

　　(8)工作卡(30張)

　　(9)參會證(150張)

　　(10)訂貨單(130張)，定金收據(130份)加蓋公司公章，

　　(11)工作服(30件)

　　(12)照相機、攝像機、投影儀、音響，話筒

　　(13)客戶簽到本(二本)

　　(14)，音樂準備

　　(15)電腦準備二臺，

　　八、會場布置與會議接待

　　10月20日上午會議團隊抵達(主要是運送有關會議現場物品)。

　　10月20日上午布置會場，具體要求按會議營銷相關要求進行操作。

　　10月22日下午召開工作人員會議。

　　九、促銷方案：

　　購3年中國域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權

　　購5年中國域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權

　　購7年中國域名贈送價值2000元網站或網站升級

　　購10年中國域名贈送價值2500元網站或網站升級

　　購5年CN域名贈送1年銷售寶在線客服系統使用權

　　購10年CN域名贈送3年銷售寶在線客服系統使用權

　　具體抽獎獎品為：

　　一等獎XXXXX，價值XXX

　　二等獎XXXXX，價值XXX

　　三等獎價值XXXXX。價XX

　　十、會議流程

　　會前：播放卓創公司與互聯網中心中文域名相關宣傳光碟

　　1、主持人介紹嘉賓;(2分鐘)

　　2、總經理致歡迎辭;(3分鐘)

　　劉國峰作“小產品、大市場、實現可持續發展”“保護企業品牌、維護企業利益”講話(將集團公司介紹納入其中);(20分鐘)

　　3、現場抽取3個三等獎;(5分鐘)

　　5、外包園領導講課(15分鐘)

　　6、示范嘉賓講話;(10分鐘)

　　7、現場抽取2個二等獎，

　　8、宣布促銷活動內容，現場訂購;(30分鐘) 9、1個一等獎;(從訂貨客戶中抽出，5分鐘)

　　共計1小時30分鐘左右，會議從下午15：00開始，

　　十一、會后跟進

　　按會議營銷相關文本的要求進行操作。

　　金融會議營銷策劃方案 2

　　一、活動時間：

　　20xx—12—12 上午8：00—12：00 員工到場時間：上午7：30

　　二、活動地點：

　　“會銷酒店”

　　三、活動主題：

　　“健康萬里行體驗服務點”上海區授牌儀式

　　四、活動任務分解：

　　XX

　　六、活動參加人員：

　　計劃120人，每店20人。

　　上海所有店工作人員與各店的會員顧客

　　七、會議服裝：

　　店長工裝;其他店員：藍色短袖、深色褲子

　　八、本次活動分工：

　　總負責：XX

　　前期安排：XX

　　活動總安排協調：XX

　　策劃：XXX

　　酒店/貨物安排：XX

　　現場備貨：

　　(展示產品)XX。

　　(空箱堆頭)XX。

　　抽獎禮品(XX)

　　扎氣球產品(XX)

　　宣傳單張(XX)

　　場地背景制作：XX(橫幅、背景、優惠政策KT板、牌匾5塊)

　　電腦2臺、投影1部準備、插線板帶7塊：XX

　　費用分攤、借款、工商報批：XX

　　公司車輛協調：XX

　　禮儀、簽到物品準備：XX(表格、積分劵、電筆、紙屑等)

　　布場安排：12月12日下午

　　橫幅背景懸掛、桌椅擺放：XX(酒店員工配合)

　　音響電腦調試、企業文化短片準備、音樂準備：XX

　　桌面擺放(食品、報紙、產品折頁擺放)：XX

　　紙箱產品堆頭(三個)及獎品擺放：XX

　　獎品臺的擺放：

　　抽獎禮品(XX)

　　扎氣球產品(XX)

　　宣傳單張(XX)

　　水機展區布置：XX

　　含實驗用品的準備：(水)煙、油、礦泉水、純凈水、透明杯子;

　　食品購買、咨詢區布置：XX

　　食物(餅干、香蕉等)、氣球等物品購買及會場氣球準備

　　現場安排：

　　現場總指揮：XX配合：XX(催場)

　　1樓禮儀人員、抽獎箱準備、綬帶、現場禮儀：XX

　　簽到人員：XX

　　會場領座：各店員工

　　投影儀、電腦、音響：XX

　　燈光：XX;

　　拍攝：XX

　　主持：XX

　　專家：講課專家XX

　　會場紀檢：XX

　　撤場安排：

　　橫幅背景收集：XX(酒店員工配合)

　　電腦、投影收回：XX

　　紙箱產品堆頭(兩種)收回：XX

　　水機展區撤場：XX

　　車輛協調：XX

　　另外，請大家要了解熟悉“優惠政策”，在會場中難免會有顧客疑問

　　活動程序：表格略

　　優惠政策：

　　XX

　　【會場紀律】

　　1、各店經理帶隊8：00開始入場，建議不要太晚入場;

　　所有員工著統一工裝、帶工號牌，保持良好的`精神面貌(衣冠不整不許入內);

　　服裝及禮儀要求：

　　市場一線人員;著藍色T恤、配工牌;

　　總部人員：按公司標準著裝(白色襯衫)、配工牌;

　　2、主持人上場時，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;

　　3、會議開始時，各店員工分立于市場兩側，站立整齊，呈一條直線，嚴禁交頭接耳和在會場來回走動;

　　4、模板講解時，現場燈光關閉，必須保持會場安靜，暫停咨詢溝通工作、員工站立兩側，保證顧客認真聽講，顧客上廁所只需攙扶到門口即可，員工不得外出，講座中不得服務溝通;

　　5、各店員工應積極配合主持人，營造會場氣氛，如有獎問答、游戲、節目環節積極參與、各環節積極鼓掌;

　　6、顧客訂單、扎獎、中獎時各市場員工積極鼓掌，形成強烈的沖擊力;

　　7、各店員工管理好自己帶來的顧客，嚴防騷亂;提示顧客及其帶的小孩不要在酒店臺布上亂涂亂劃，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、紙屑等垃圾,不要損壞酒店設施(若有損壞，由所帶顧客市場負責賠償);

　　8、員工在與顧客交流時，應注意借勢，可帶顧客到咨詢區或展品區。

　　9、各店派出專人負責打水，嚴禁顧客在會議期間私自到水機區打水。

　　10、各店自帶貨品請注明，否則丟失貨品自行負責。

　　11、為維護好現場秩序，塑造良好的企業形象，以上規定各店必須嚴格執行，現場設有專職考核人員，各店每違反以上條款中任一項則該市場須多攤出一名顧客之費用。

　　金融會議營銷策劃方案 3

　　為一進步優化我縣金融環境，促進我縣金融發展和金融支持地方經濟建設各項工作，努力實現社會經濟全面發展，實現地方經濟和金融業共同發展。縣委、縣政府決定召開柳江縣金融工作座談會，聽取金融業企業代表對我縣金融業發展的意見建議。具體如下：

　　一、會議名稱：

　　二、會議時間：

　　20xx年12月日，下午3：00—6：00

　　三、會議地點

　　縣會議中心第三會議。

　　四、會議內容

　　總結20xx年度金融工作，研究在新的`經濟形勢下，如何加快我縣金融業發展，切實發揮地方政府在營造良好金融發展環境中的積極作用，以及如何提高金融對地方經濟的支持力度等。

　　五、主持人

　　縣政府辦分管副主任

　　六、會議議程

　　1、縣領導總結20xx年全縣金融工作，提出2010年金融工作初步思路；

　　2、聽取金融企業代表就“如何促進我縣金融業發展、進一步完善我縣金融業發展政策”等方面提出的意見和建議；

　　3、縣發改局、經貿局、招商局、服務業發展辦公室、縣金融辦等相關部門代表就“如何促進我縣金融業發展、進一步完善我縣金融業發展政策”等方面提出的意見和建議；

　　4、縣領導做重要講話。

　　七、參會人員：

　　1、縣領導：縣委常委、組織部部長解思明，縣人大常委會副主任王朝佳，副縣長蔣俏玲，縣政協副主席韋正峰；

　　2、縣發改局、經貿局、招商局、服務業發展辦公室、縣金融辦等部門主要領導；

　　3、金融機構主要負責人和信貸部門負責人：中國人民銀行柳江支行、中國農業銀行柳江支行，中國工商銀行柳江支行，建設銀行柳江支行，郵政儲蓄銀行柳江支行，中國農業發展銀行柳江支行，柳州市商業銀行柳江支行，柳江縣農村信用聯社，廣西柳江興柳村鎮銀行，柳江縣人保壽險、人保財險等我縣金融業企業。

　　八、會餐時間和地點：

　　金融會議營銷策劃方案 4

　　一、活動主題：

　　“100秒不NG”

　　二、活動目的：

　　為了給大家提供一個展現自我的平臺，豐富大家的業余生活，減輕工作壓力，放松性情。同時有利于促進團隊之間的感情與默契，在增加大家生活樂趣的同時提高團隊協作能力、交流溝通能力以及思維活躍度。

　　三、活動對象：

　　xx全體員工

　　四、活動時間：

　　9月每周四下午13：00—14：00

　　五、活動地址：

　　xx辦公室

　　六、比賽原則：

　　本著“公平、公正”的.原則，提倡發揚“友誼第一、比賽第二”的競賽精神

　　七、比賽方式：

　　比賽分組進行，每組人數要求7~12人，人數較多的組可以分為2個小組參與比賽。

　　八、活動流程

　　1、活動準備：在現有小組的基礎上刨除組長/主管，不符合人數要求的小組調配至符合要求，人數較多的小組可分為2個小組或部分人員加入人數不多的小組；各組長、主管及部門經理單獨成立2組，可自由結隊或抽簽決定；

　　2、抽簽：每小組選出一名隊長，隊長與隊員商議隊名，隊長以隊名的名義到前臺抽簽，抽簽順序決定比賽順序；

　　3、開幕式：12：50所有參賽者于辦公室集合，綜合部將講解比賽規則及順序；參賽者到指定區域參加比賽；

　　4、開始比賽：13：00第一小組分配好各環節的人員之后示意計時員開始計時，比賽開始。

　　九、活動內容：

　　1、游戲說明：

　　100秒不NG：游戲整體分為七個環節：“喝水”、“俯臥撐”、“夾彈珠”、“手持球拍轉圈”、“運兵乓球”、“吹乒乓球”、“繞口令”。七個游戲環節的總計時間不超過100秒，若中途失誤必須從頭開始。本游戲至少以7人為一組參加活動，參賽小組可內部協調分配人員分別參加七個游戲。

　　2、游戲環節：

　　1）喝水：由小組內1名參賽者說“我像魚兒一樣需要水”喝一滿杯水，說“下一關”，若水未喝完或口號有錯必須從頭開始；

　　2）俯臥撐：由第二名參賽者說“我運動，我健康”做5個俯臥撐后，說“下一關”，若俯臥撐失敗或口號有錯必須從第一關開始；

　　3）夾彈珠：由第三名參賽者用筷子從盒子里夾起3個彈珠放進另一個盒子里，說“下一關”，若彈珠掉落必須從第一關開始；

　　4）手持球拍轉圈：由第四名參賽者在原地手持球拍大象鼻子轉5圈后，將乒乓球拍送達第五名參賽者手中，若中途失誤必須從第一關開始；

　　5）運乒乓球：第五名參賽者從第四人手中接過球拍，將一個乒乓球運至第六人身邊的碗中，若中途失誤必須從第一關開始；

　　6）吹乒乓球：在桌子上并排放置5個裝滿水的碗，由第六名參賽者將乒乓球從第一個碗吹至第五個碗，若中途失誤必須從第一關開始；

　　7）繞口令：由第七名參賽者從抽獎箱中抽出繞口令并讀出來，若讀錯，則游戲從第一關開始；

　　8）注意事項：

　　①七個游戲環節的總計時間不超過100秒，任一—環節通關不成功即視為游戲失敗；

　　②游戲失敗一次，則該組在其完成時間的基礎上加時3秒，作為最終成績進行評比。

　　十、獎項說明

　　本游戲設置冠、亞、季軍各一名，用時最短的前3名獲獎，如用時一樣，加賽一輪

　　金融會議營銷策劃方案 5

　　一、活動目的：

　　1、論壇就金融業與房地產發展之間關系的產經敏感話題，邀請國有銀行機構及交通銀行，招商銀行，興業銀行、上海浦發、光大銀行、中信銀行，等股份制銀行負責人設壇對話，各大開發商位居其后，游客自由觀聽，展開一場經濟學家、金融專家、開發商之間的濃情對話，論道長沙房地產與長沙金融業的有機對接。

　　2、本次論壇將由主、承辦單位、房地產銷售代理機構、高等院校等業內資深人士組成專家團，精心設置具有實效性、操作性、可持續的.對話話題，銀行機構現場作答，言之有物，務之有效。

　　3、本次活動將搭建銀行與房地產開發企業溝通、交流、合作的平臺，引導銀行機構為繁榮長沙房地產市場作出貢獻。

　　4、本次活動將就房地產貸款意向展開洽談，本土國立銀行機構及興業銀行、上海浦發、光大銀行、中信銀行等銀行作為供方，意向開發商作為需方，雙向咨詢、交流、溝通。

　　二．活動優勢：

　　1、房交會已經形成優勢品牌，長沙晚報與湖南經視合作更是強強聯合。湖南經視將全程錄播論壇實況。

　　2、各大銀行機構可充分利用本屆房交會的契機，向各大房地產商推廣自己銀行的優勢項目。

　　三、組織機構主辦：

　　長沙市房屋產權管理局湖南省銀監局承辦：長沙晚報報業集團湖南經濟電視臺

　　四、活動主題：

　　信貸政策與房地產業發展

　　五、活動時間：2009年4月23日

　　六、活動地點：佳程大酒店

　　七、擬邀嘉賓：交通銀行、招商銀行、興業銀行、上海浦發銀行、光大銀行、中信銀行、長沙市商業銀行及工、農、中、建四大國有銀行負責人；房地產開發商；高校專家。

　　八、活動招商:方案一：總冠名費用為20萬元回報：

　　1、長沙晚報廣告刊例30萬元的版面。

　　2、湖南經視、長沙晚報等主流媒體現場新聞報道；

　　3、論壇現場背景噴繪、空飄氣球等；

　　4、房交會現場展示；

　　5、房交會期間所有形象推廣均體現總冠名單位標識；

　　6、企業領導蒞席開摹并作企業發言；

　　方案二：

　　1、協辦+特刊費用5萬元/家回報；

　　2、新聞報道；

　　3、論壇現場背景協辦；

　　4、房交會現場展示。金融漫市壇策劃方案飛雪

　　金融會議營銷策劃方案 6

　　第一章總則

　　第一條目的。

　　1.1在遵循國家勞動、人事、社會保險、薪資福利等政策法規的前提下，科學規范公司的人力資源管理與開發，使薪酬體系設計適應公司發展戰略需要、體現企業經營價值。

　　1.2讓本管理辦法成為激勵員工創造績效的有效機制，充分發揮薪酬吸引、激活、留住公司發展所需人才的作用。

　　第二條公司執行統一的薪酬標準。

　　第三條薪酬管理原則。

　　3.1市場導向。公司薪酬管理堅持市場原則，做到對外富有競爭力，對內具有激勵性，強調公平、公正；員工薪酬與社會消費水平、行業薪酬動態、公司經營效益、部門（項目）收益和個人績效考核等因素相結合。

　　3.2公平原則。以崗位和績效為基礎，體現職務、責任、貢獻與效益的同比例增減，實現責權利的統一；薪酬體系方案設計、運作過程和執行結果嚴密而公正。

　　3.3經濟原則。實行工資總額動態控制，通過管理創新逐步提高員工的薪酬滿意度；公司實行福利待遇的市場化、貨幣化。

　　3.4合法原則。員工薪酬應依法納稅。員工應繳個人所得稅由公司財務部集中代繳。

　　3.5靈活原則。根據人才供求關系和社會薪酬發展動態，對員工付薪保持適度的靈活性，即同一級別員工由于處在不同崗位、積累的從業經驗技能不同、市場人才稀缺程度不同，而付薪有所區別，但原則上調整后的工資不超過原崗位工資的50%。

　　3.6保密原則。公司薪酬標準為公司商業秘密（崗位工資、福利費用為秘密級、績效工資為絕密級）。員工應嚴格遵守公司《保密制度》之規定，禁止相互打聽、議論或對外泄露公司薪酬，一經發現，對責任人雙方給予書面嚴重警告一次。

　　第二章薪酬委員會

　　第四條薪酬委員會是研究、制定和實施公司薪酬政策的專設管理機構。

　　第五條薪酬委員會的組織機構。

　　5.1薪酬委員會由公司副總經理、綜合管理部經理、財務經理（會計主管）組成，向公司總經理負責。薪酬委員會設組長1人，日常工作由公司綜合管理部負責。

　　第六條薪酬委員會的職責。

　　6.1研究、制定和實施公司薪酬政策、計劃和方案；

　　6.2對公司薪酬政策執行情況進行監督；

　　6.3審批特殊人員的薪酬政策；

　　6.4審批公司離職人員的賠償方案并監督實施；

　　6.5審核職級在M2級（含）以上新進人員的薪酬標準；

　　6.6審核薪酬調整方案及相關調整人員；

　　6.7研究、制定、實施公司激勵機制和激勵方案；

　　6.8研究、制定、實施公司年終獎金的分配方案；

　　6.9確保公司任何人員不能自行制定薪酬；

　　6.10公司總經理交辦的其他有關薪酬方面的工作。

　　第七條薪酬委員會組長職責。

　　7.1召集、主持薪酬委員會會議；

　　7.2主持薪酬委員會的日常工作；

　　7.3審核、簽署薪酬委員會的報告或其他重要文件；

　　7.4代表薪酬委員會向公司總經理報告工作；

　　7.5薪酬委員會組長應履行的其他職責。

　　第八條薪酬委員會工作方式和程序。

　　8.1薪酬委員會會議根據需要，以現場會議方式，及時召開。

　　8.2薪酬委員會會議由三分之二以上委員出席方可召開。

　　8.3薪酬委員會會議決議或意見由三分之二以上委員通過方為有效。

　　8.4薪酬委員會組長認為必要時，可以邀請公司高級管理人員列席會議。列席會議的人員均對會議所議事項負有保密義務，不得擅自披露任何有關信息。

　　8.5薪酬委員會通過的決議應向公司總經理報告，公司總經理有一票否決權。

　　第九條公司高級管理人員及各部門應積極配合薪酬委員會的工作。

　　第三章薪酬結構

　　第十條公司薪酬采取崗位工資制，按照不同的`崗位、不同的技能、不同的績效付薪。

　　第十一條公司的薪酬結構組成包括：

　　非業務人員：基本工資、崗位工資、績效工資、福利費用、保險、住房公積金和獎金。

　　業務人員：基本工資、崗位工資、績效工資、業績提成、福利費用、保險、住房公積金和獎金。

　　第四章崗位工資

　　第十二條崗位工資是對職位、等級和員工工作能力的一種定價。在確定崗位工資時以業界平均工資水平、對公司承擔的職責輕重和員工能力高低三個方面為依據。

　　第五章員工職級表

　　第十四條員工職級薪等的審批權限。

　　14.1員工職級在E1級（含）以下的，由部門總經理提出意見，經總經辦審

　　核，公司總經理審批；

　　14.2員工職級在E1級（含）以下的，且跳級至五級以上的，由綜合管理部提出意見，經薪酬委員會審核，公司總經理審批；

　　14.3員工職級在M2級以上的，由綜合管理部提出意見，經薪酬委員會審核，公司總經理審批。

　　第十五條員工內部調換崗位，按新崗位的到任時間確定崗位工資變動的時間。前半月到任的，當月按新崗位工資執行；后半月到任的，次月按新崗位工資執行。

　　第六章績效工資

　　第十六條績效工資是公司員工績效考核與工資掛鉤部分，根據員工的績效考核成績確定。

　　第十七條績效工資應充分體現效益原則、貢獻原則、獎懲原則。

　　第十八條績效工資的考核方法。

　　18.1績效工資比例。員工季度績效工資占工資總額的30%。

　　18.2績效工資以各員工的KPI指標考核結果為依據進行計發。

　　18.3各職級員工KPI考核指標及考核基數表詳見附件。

　　第七章業績提成

　　第十九條業務人員業績提成辦法，詳見《業績提成核算方法》。

　　第八章福利費用

　　第二十二條福利費用包括：固定費用、特殊費用。固定費用包括：交通費用、通訊費用、餐費補貼。特殊費用包括：節日費用、婚慶費用、生育禮金、生日賀禮、慰問金、喪葬費用。

　　第二十三條適用范圍。固定費用和特殊費用只適用于已轉正員工；員工餐費補貼適用于工作日當天出勤的全體員工。

　　第二十四條固定費用標準及明細。 (單位：元)

　　第二十五條特殊費用。

　　25.1節日費用：適用于三八節（女職工享受）。

　　春節：1000元；中秋節：500元；三八節200元。

　　25.2婚慶費用。員工結婚時，公司一次性給予1000元的婚慶費用。員工憑《請假申請單》(請假事由為婚假時)，向公司財務部申請婚慶費用。

　　25.3生育禮金。員工生育子女時，公司一次性給予1000元的生育禮金。員工憑《準生證明》及《出生證明》，向公司財務部申請生育禮金。

　　25.4生日賀禮：200元。

　　25.5慰問金：1000元以內。

　　員工重大疾病及意外傷害，一次性發放（重大疾病界定以國家規定為準）；意外傷害必須是身體因意外事故所致傷害必須住院治療，且同時具備“外來”、“劇烈”、“偶然”三個條件。

　　25.6喪葬費用。員工直系親屬去世時，公司一次性給予1000元的喪葬費用。員工憑《請假申請單》(請假事由為喪假時)，向公司財務部申請喪葬費用。

　　第二十七條以上各項費用的發放，均由員工個人按財務部有關規定以相應費用額度憑發票按月報銷。公司作為定額費用進行核算。

　　27.1為了準確、均衡核算公司和各部門的成本費用支出情況，并實際反映公司的稅務計繳情況，費用額度的報銷，原則上當月費用當月報銷，不跨月。如因特殊原因需跨月時，需要由副總經理批準。

　　27.2至年底報銷費用仍未足額的，未足額部分與次年一月份工資一并計發，公司按規定代扣代繳個人所得稅。

　　金融會議營銷策劃方案 7

　　為了全面貫徹落實銀監會“三大工程”，支持新農村建設，積極創新“量體裁衣”式的金融產品和服務方式，全面提升農村金融服務水平，幫助廣大農民群眾發展生產，改善生活，加快實現富民惠農奔小康。

　　根據銀監會《關于實施富民惠農金融創新工程的指導意見》結合我縣實際，特制定本方案：

　　一、 實施富民惠農金融創新工程的工作目標

　　實施富民惠農金融創新工程工作目標是順應農村金融市 場競爭格局和農村金融服務需求變化，圍繞富民惠農目標，全面推進農村金融產品服務創新，積極創新符合農村經濟特點，低成本、可復制、易推廣的金融產品和服務方式，提升農村金融服務質量和效率，提高風險防控水平，持續滿足多元化、多層次的農村金融服務需求，促進農業增產、農民增收和農村經濟發展。

　　二、 實施富民惠農金融創新工程的具體措施

　　(一)成立組織領導。

　　縣聯社成立工作領導小組。

　　組長：姜建鵬

　　副組長：權佩豐、張波

　　成員：陳宏斌、王建剛、李少華、張利鋒、陳衛民、趙宇哲、王軍虎。

　　領導小組辦公室下設業務發展部。

　　(二)創新服務內容

　　1、理念創新、組織創新。

　　以專業化的經營、特色化的產品、差異化的服務、精細化的管理為基本原則，不斷創新經營理念。

　　聯社成立“個人、企業和農戶”三大貸款營銷服務中心，實現信貸業務精細化管理。

　　2、產品創新。

　　一是根據縣域內個體工商戶資金需求變化較快、抵押擔保難的特點，以商戶“信用共同體”聯保貸款等方式為其輸送資金。

　　二是適度放松小微企業抵押擔保限制，進一步規范和發展小企業動產質-押-貸-款，擴大可供抵質押的種類，引入擔保公司或區域性優勢企業擔保、小微企業聯保等貸款方式緩解小微企業貸款難問題。

　　三是開辦公職人員保證貸款，解決居民生產、生活資金需求。

　　四是加快富秦家樂卡營銷力度。

　　五是開辦“惠農一折通”抵押貸款。

　　六是堅持執行信用社柜臺辦理小額農貸政策。

　　3、服務渠道創新。

　　拓寬授信業務申請渠道，推廣農戶貸款“一站式”服務，探索電話銀行、手機銀行、網上銀行等靈活、便捷的服務方式。

　　4、業務流程創新。

　　積極開展流程再造，合理配置審批權限，簡化審批手續，承諾辦理時限。

　　明確了調查、審查、審批、放款等每個環節的辦理時限，進一步提高辦貸效率。

　　對不符合貸款條件的在5個工作日內告知申請人，并說明原因。

　　5、信用體系建設創新。

　　完善區域信用評價體系，引導

　　增強農戶信用意識，創新農戶信息采集方式，為開展產品服務創新打造良好外部信用環境。

　　按照程序透明、條件公開、標準統一原則，根據客戶意愿和商業保密需要，將客戶信用等級、授信額度等以手機短信、寄送信函等適當的形式告知農戶。

　　積極探索實施社會公開授信評議，解決金融機構與農戶之間信息不對稱問題。

　　(三)創新商業模式。

　　按照“四個面向”的要求，著力打造適應農村金融服務特點的商業模式，實現對“三農”客戶標準化、批量化、規模化的營銷、服務和管理。

　　1、加強信貸信息建設。

　　從建立完善農戶經濟檔案入手，確定支農聯絡員，實現依社會力量服務社會。

　　執行全體員工記“民情日記”制度，讓信貸員深入到村組，吃住到農戶察訪-民情、解決民難、幫助民富。

　　每天對調查情況詳細記錄，以便修改補充農戶經濟檔案，提高農戶經濟檔案的使用價值，為信用社發放貸款建立第一手資料。

　　2、搞好信貸服務。

　　一是推行公示制度。

　　公開信貸品種、貸款條件、貸款程序、客戶經理姓名、聯系方式及其監督電話等，同時增加-了-服務承諾、利率定價、收費標準等公示內容，實行首問責任制。

　　二是承諾辦理時限。

　　明確調查、審查、審批、放款等每個環節的辦理時限，進一步提高辦貸效率。

　　對不符合貸款條件的在5個工作日內告知申請人，并說明原因。

　　三是制定貸后回訪制，及時了解農民獲得貸款后的生產經營

　　狀況，為農民提供信息技術咨詢服務，當好富民參謀，調查貸款使用效益，總結經驗為以后的貸款發放和指導農民生產經營提供經驗支持。

　　四是實施社會監督。

　　在各營業網點設立了舉報箱，公開了各級監督投訴電話，接受客戶的`監督。

　　對經查實的不文明辦貸、不廉潔辦貸、未按規定辦貸的，嚴格進行責任追究。

　　3、密切客戶關系，培養信用觀念。

　　一是加強對信用戶信貸資金支持，資金保證滿足供給;二是提供市場信息支持，為農戶提供市場信息及分析，提高農戶駕馭市場的能力以適應市場，為農民闖市場保駕護航。

　　三是提供產業發展新技術，科技信息支持，以信貸人員交涉面廣、人際關系熟的優勢，幫助解決客戶產、供、銷過程中的實際問題。

　　讓信用戶得到真正的實惠，擴大信用評定品牌影響力，使農信社信用評定品牌更具影響力和吸引力，培養更多的社會信用群體。

　　三、實施富民惠農金融創新工程的工作要求

　　(一)加強學習，抓好落實。

　　各社要組織全員加強新業務、新知識的學習，加大電子銀行業務的宣傳推廣。

　　重點落實客戶經理農戶建檔情況和民情日記記載情況，為信用社發放貸款建立第一手資料。

　　(二)切實轉變工作作風，搞好信貸服務。

　　各社主任對職工要嚴管理嚴要求，要起好帶頭作用，不僅要做指揮員更要做戰斗員，要發揚老信合人，能吃苦、敢碰硬的精神，敢于擔當的工作責任心，率先垂范帶領職工搞好信貸服務。

　　(二)積極拓展新業務，建立定期報告制度。

　　在新業務的開展過程中，充分調動全員參與的積極性。

　　及時上報工作中發現的問題和困難，提出好的意見建議。

　　金融會議營銷策劃方案 8

　　第一條：按公司的整體經營業績和員工的工作成績，建立項目獎金分配制度，其目的在于，通過對員工績效評議，將企業的效益與員工個人收入更緊密的聯系起來，是全體員工關心市場、注重效益，降低成本。提升企業整體管理水平。

　　第二條：班組各成員獎金分配額度、比例，由部門經理根據每個人在項目中所承擔、完成的工作擬定，并與班組長核對后上報總經理審批后由財務部執行。

　　第三條：月獎金一般規定當工程執行完畢由財務部核算項目組獎金，根據項目經理上報的獎金分配比例在公司年度結算時予以發放到個人。

　　第四條：凡出現下列情形之一者，除依照公司管理制度的`有關規定處罰外，六個月內不得享受本制度所規定的獎金，已享有獎金權力的，應自當月份起予停止，直到表現良好時，再依本部分第四條規定辦理獎金申請手續。

　　1、 工作不力者或不能勝任工作者 有賭博、斗毆、詐騙、偷竊、經手錢財不清或拖欠他人錢財不償還者

　　2、 在公司外的行為足以妨礙其執行的工作及損害公司聲譽或利在言論或行為上對公司、公司負責人及公司同事不利、不忠實益者利用工作之便圖取私利者 在公司內部搞小集體，拉幫結派給公司制造管理混亂者。

　　獎金分配

　　一、 獎金發放從工作態度（服從領導分配、對本職工作盡職盡責）、工作質量（日常監控維保、維修、安裝等）、時限（及時到達工作場地、按時完成工作）、安全（確保交通、自身安全，不出現責任事故）、服務（達到并超越客戶期望，客戶滿意度達標）五方面進行考量。

　　二、 獎金基數1000元/月。

　　三、 獎金包含日常監控維保、排障，

　　四、 未達到上述五方面考量人員，每違反一項扣除200元/月，違反超過三項的人員沒有資格參與評獎。由于個人工作失誤、工作時間控制的原因，給公司造成重大經濟損失者，除扣除此項目全部獎金外，還要追究相應的經濟處罰責任，直至移送有關部門進行刑事處罰責任追究。”公司獎金分配辦法

　　一、總則

　　按公司的整體經營業績和員工的工作成績，建立獎金分配制度。其目的在于，通過客觀、合理、公正、公平的獎金分配。對員工績效評議，提高員工的工作積極性，及工作滿意度，將企業的效益與員工個人收入更緊密的聯系起來，使全體員工關心市場、注重效益，降低成本。提升企業整體管理水平。

　　二、發放范圍公司全體職工

　　三、獎金分配原則依據公司制定的績效考核辦法秉持客觀、公正、公開、合理的原則分配公司獎金。

　　四、 獎金發放資格公司全體職工出勤率達到80%（含80%）以上者，各種假期均不計算在出勤率當中。

　　五、執行各部門成員獎金分配額度、比例，由部門經理根據每個人在項目中所承擔、完成的工作擬定，并與班組長核對上報總經理審批后由財務部執行。

　　六、獎金分配方案 （收入構成以公式計算）

　　1、 工程部工資+基礎獎金（1000）+崗位技能+工齡+生產獎（工程提成%）

　　2、 市場部工資+工齡+生產獎（營銷提成%）

　　3、客服部工資+基礎獎金（1000）+崗位技能+工齡

　　3、 技術開發部工資+基礎獎金（1000）+崗位技能+工齡

　　4、 財務部工資+基礎獎金（1000）

　　5、 管理人員工資+基礎獎金+生產獎（工程提成%）說明基礎獎金包括：1、移動電話費2、飯補3、維保費

　　崗位技能：

　　1、高級工500元中級工300元工齡：每年10元 初次簽訂勞動合同算起，累計年限。營銷提成%：按照營銷崗位獎勵辦法，或兌現獎實施辦法執行。工程提成%：按照提成獎勵辦法執行。

　　金融會議營銷策劃方案 9

　　為進一步促進我社區基層安全生產責任制的落實，確保安全生產，結合我社區實際，現制定安全生產工作方案如下：

　　一、指導思想

　　認真貫徹《安全生產法》，充分認識安全生產的重要性和必要性，樹立“安全責任重于泰山”的思想，建立安全生產工作進社區制度，消除安全生產薄弱環節，減少各類事故的發生，確保安全生產責任制落實到基層，夯實安全生產基礎，提高安全生產水平，構建安全生產長效管理制度。

　　二、有關要求

　　2、每月召開一次防范重、特大安全事故會議，分析、布置、督促和檢查本社區的安全生產工作。每周進行一次安全檢查，做到一般隱患整改率要達到95%以上，重大隱患整改達100%。

　　3、扎實推進社區的安全宣傳教育。每季度要組織開展一次各種形式的安全生產法律、法規教育和方針政策。充分利用每年的“安全宣傳月”、“11·9”活動，做好群眾用火、用電、用氣等消防安全知識宣傳。促進群眾性安全生產科普教育，普及安全生產知識。

　　4、進一步規范社區安全檢查、建檔制度，嚴格按照“鼓樓區安全檢查情況登記表”和“安全檢查整改通知書”的要求，完善安全檢查工作，對單位檢查登記、整改通知及反饋情況記錄進行規范化管理，建立健全基層安全生產監督檢查機制。

　　5、經常性督促檢查本轄區安全生產工作開展情況，指導轄區范圍內的生產經營單位建立安全生產工作基本檔案。同時，對安全生產存在的問題要及時研究解決。

　　三、廣泛開展宣傳教育活動，不斷增強居民安全意識

　　利用自身優勢，堅持開展形式多樣、生動活潑的宣傳教育活動，大力倡導安全文化，通過宣傳法律法規，不斷提高居民的安全意識。把安全宣傳作為先導，運用墻報、講座、座談會、專刊等多種形式大造聲勢，形成濃厚的氛圍。在活動中堅持預防為主，組織一系列宣傳教育活動，教育廣大居民，努力提高安全防范素質和自我保護能力。

　　為切實做好安全生產工作，進一步維護全鎮安全生產形勢持續穩定，有效預防和遏制重大安全事故的發生，根據上級要求，按照省、滄州市、河間市安全生產工作實施方案部署，結合我鎮安全生產工作實際，特制定本實施方案：

　　一、指導思想

　　以預防和遏制重大安全事故為目標，結合我鎮安全隱患整治工作實際，認真形勢、居安思危，進一步增強做好安全工作的責任感和使命感，大力推動企業安全生產主體責任和村委會安全監管責任的落實，為我鎮經濟和社會發展提供安全穩定的社會環境。

　　二、領導小組

　　為切實加強對全鎮安全生產工作的領導，成立以鎮長為組長的安全生產工作領導小組，組成人員為：

　　組長：xxx

　　副組長：xxx

　　成員：xxx

　　以及31個村委會主任。

　　領導小組下設辦公室，辦公室主任由聶增輝兼任。

　　三、內容和范圍

　　從即日起至十月底，在全鎮集中開展打擊非法違法生產經營建設、治理糾正違規違章行為(以下簡稱“打非治違”專項行動。以消防、危險化學品、保溫橡塑、驢肉加工、“十五小”、農村大型聚餐、集體食堂食品安全等領域為重點。

　　四、內容分工

　　1、鎮安監辦負責鎮區內安全生產工作，重點對轄區內涉油企業開展“打非治違”專項行動。

　　2、鎮派出所牽頭負責消防安全工作，開展火災隱患排查和民爆物品非法經營、運輸、存儲、使用行為的整治。

　　3、鎮工商分局牽頭負責“打非治違”工作，對無證無照、超范圍非法經營行為開展專項行動進行打擊取締。

　　4、鎮教委牽頭負責學生接送車輛安全和學校校舍安全工作。

　　5、鎮電管站牽頭負責電力行業“打非治違”工作，對非法違法生產經營建設行為的.單位和個人依法不予供電。

　　6、鎮環保中隊負責對轄區內“十五小”、“新六小”以及重污染企業專項治理工作。6月1日前完成

　　7、鎮質監分局負責對轄區內食品安全領域的“打非治違”工作。重點是對無證照驢肉制品的屠宰加工予以取締。6月1日前完成。

　　8、鎮城建辦牽頭負責本轄區內建筑施工領域“打非治違”工作，對未經規劃許可，無證照建筑施工行為予以治理。

　　9、各村委會負責對本村無證照生產經營行為以及所有企業進行安全生產隱患排查，及時上報鎮安監辦及相關部門進行治理。

　　10、各企業要按照安全生產的要求，進行隱患排查，發現問題及時整改。

　　五、工作要求

　　1、加強領導，強化責任

　　公安、工商、質監、環保及各村委會要按照職責分工，抓好各自監管范圍內的整治工作。要根據排查的情況，按照“打非治違”活動的工作要求，認真督促有關企業落實到位，要依法對發現的違法違規違章行為予以整治。對非法違法從事生產經營和建設行為的業主，依法從重處理，涉嫌犯罪的，移交司法機關，依法追究刑事責任。

　　2、突出重點，嚴厲打擊。

　　各村、各有關部門要迅速組織力量，抽調得力人員，成立工作組，突出重點行業領域，深入細致全面排查，抓住關鍵環節，實施精確打擊、重點打擊、有效打擊。專項行動要做到“四個一律”：對非法生產經營建設和經停產整頓仍未達到要求的生產經營單位，一律關閉取締;對非法違法生產經營建設的生產經營單位和責任人，一律按規定上限予以經濟處罰;對存在違法生產經營建設行為的生產經營單位，一律責令停產整頓，并嚴格落實監管措施;對觸犯法律的生產經營單位和人員，一律依法嚴肅追究法律責任。

　　3、標本兼治，確保效果。

　　各村、各有關部門要大力宣傳“打非治違”的重大意義，鼓勵人民群眾舉報非法違法生產經營建設行為和事故隱患，公開曝光重大非法違法生產經營建設行為，宣講“打非治違”的典型案例，提高全民安全意識。要把“打非治違”專項行動與安全生產法制、體制、機制建設、基層基礎工作、日常監管執法有機地結合起來，進一步規范安全生產秩序，構建安全生產長效機制。

　　金融會議營銷策劃方案 10

　　一、策劃目的：

　　本次策劃主要針對金融產品展開營銷，包括網上銀行，小額貸款卡，和低碳信用卡四種金融產品。其目的在于擴大臨汾郵政銀行的社會影響力，提升市場地位，提高知名度，拓寬業務范圍。

　　二、營銷環境分析：

　　(一)、宏觀環境分析：

　　1.政治環境。我國現階段政治環境較穩定，沒有出現嚴重的經濟政治沖突、問題。國家的管理為我國居民保證了銀行的信譽，使我國居民更放心地參與網上銀行的交易活動，支付寶卡通也有了更廣泛的發行空間;我國大力支持創新創業，這為小額貸款卡的發展提供了一個良好的條件。

　　2.自然環境。人類活動在經濟發展的同時也給自然環境帶來了很大的負擔。二氧化碳的大量排放造成的溫室效應，使人們更加關注環保問題。為貫徹科學發展觀,堅持走“可持續發展”道路，用低碳信用卡為客戶建立“個人綠色檔案”，這是一個有效的節能減排方法。

　　3.經濟環境。目前，世界整體經濟形勢仍是較嚴峻的，國際金融危機對世界經濟的增長造成巨大威脅，中國的經濟也有著重大阻力。但是，國內的宏觀經濟是呈穩定增長趨勢的，資本市場不斷發展及居民費結構和理財觀念的轉變帶來良好契機，政府對銀行的支持依然強勁。網上交易、鼓勵創業，這些都對國經濟的發展起了很大的推動作用。

　　4.競爭環境。我國加入世貿組織之后，隨著國際銀行巨頭的涌入，如花旗、匯豐等全球知名的大銀行團都已經在中國開設了分支機構，他們具有良好的信譽、優質的服務，這對國內的一些銀行造成相當的力。我們的銀行業必須開辟新的發展空間，因而在此時我們開始了網上銀行，小額貸款卡，低碳信用的發展之路。

　　5.人口環境：20xx年1月16日，中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布《第29次中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告顯示，截至20xx年12月底，中國網民規模突破5億，達到5.13億，全年新增網民5580萬報告顯示，中國手機網民規模達到3.56億，同比增長17.5%。隨著網絡的普及和廣泛應用,網上銀行、支付寶卡通這樣的新興交易平臺，會得到更多人的青睞。另外，人口問題，也使得就業困難的問題更加嚴峻，創業的人會越來越多，小額貸款能更加體現其優勢性。

　　(二)金融產品SWORT分析

　　1.優勢

　　(1)信息優勢。郵政銀行地處臨汾，由于長期服務本地市場，郵政銀行與地方政府和客戶關系密切，對轄區內經濟、社會等情況比較熟悉具有較好的環境以及市場優勢。

　　(2)政策優勢。政府應建設新農村的要求，加大對農村的投入和政策優惠。銀行以支持“三農”和地方經濟發展為己任，原則明確，市場目標明確，在本地易得到政府的支持。

　　(3)環境優勢。臨汾市持續高速的經濟增長，環境及城市化進程的推進。

　　(4)自身優勢。改革開放以來,我國金融業發展很快。在整個金融機構組織體系中,中小型銀行是發展最為迅速、活力的一個群體,它們以特有的生機與活力,活躍于經濟領域,其作用不容小覷。中小銀行業務規模發展的快，經濟效益良好，經營范圍逐漸擴大這是企業自身的發展優勢。

　　2.劣勢

　　(1)知名度。大量的走訪、問卷、電話等形式的調查表明，廣大市民、中小企業對郵政銀行了解甚少;規模不大，便捷性差，也會導致郵政銀行不能成為首選。

　　(2)認知度。臨汾郵政銀行于08年3月正式開業，市場對其認知度很低，與四大國有銀行相比競爭力處于下風。很多市民對臨汾郵政銀行的認知只是達到“農村合作信用社”的.水平，對于從“郵政儲蓄到“商業銀行”的轉型并不了解。

　　(3)形式。業務領域狹窄，產品創新能力差，無法為客戶量身定做出個性化、差異化的產品，沒有及時更新新穎地吸引顧客的業務。

　　(4)員工水平。經過與其他銀行對比，臨汾郵政銀行員工整體綜合素質不高，專業化水平相對較弱。

　　(5)服務水平。缺乏有效的營銷服務體系，售后服務不到位。

　　3.機遇.

　　(1).在產品的推廣及服務方面加大力度宣傳，拓寬市場份額。如可在學校，娛樂及公共場所進行現場的互動宣傳，使得更多的人了解并接觸到相關的金融產品。

　　(2).政策壁壘的破冰,使農村中小金融機構獲得了巨大的發展空間。

　　(3)世界生態環境日益惡化，發展低碳經濟已成為全球共識，開展碳交易正是人們利用市場機制引領低碳經濟發展的必由之路。在低碳經濟背景下，中國商業銀行應積極應對，正視經濟轉型所帶來的機遇與挑戰，不斷推動金融產品創新，積極參與中國碳交易市場構建，逐步建立健全低碳金融體系，迎接未世界低碳經濟新格局的挑戰。

　　(4).近些年，中國銀行業取得了飛速的發展，在經濟全球化形勢下，中國銀行業面臨著巨大的機遇：宏觀調控給商業銀行經營帶來的機遇;經濟發展模式的變化對商業銀行帶來的機遇;另外，很多商業銀行把房地產開發貸款、按揭貸款作為主要投資方向，商業銀行要在企業發展模式變化的過程中，不斷尋找新的核心客戶，這其中可能有經營新材料、新能源的，這些產業將來會有更好的前景。

　　4.威脅

　　(1).世界金融危機的影響下，世界經濟尚未走出低谷。

　　(2).外資銀行的進入，眾多新成立的中小銀行是市場競爭更加激烈

　　(3).受部分地方現行政策的約束，向其他地區進行擴張受到限制。

　　(三)、市場競爭分析

　　(1).我國商業銀行是國家經濟發展的重要支柱，金融宏觀調控的市場基礎，國家經濟中起著舉足輕重的作用。在經濟全球化和金融一體化加速發展的今天，我國商業銀行將越來越受到外資銀行及全球經濟危機的多層沖擊。

　　(2).國有商業銀行在我國金融體系中居絕對壟斷地位，使中小銀行面臨現實的市場競爭壓力。高度壟斷的市場必然出現不正當競爭行為,中小銀行體系面臨極大地挑戰。近年來，由于市場份額不足，資金力較弱，電子化水平不高，國內中小銀行出現了三大病癥：自有資金比例嚴重不足;信貸資產質量低下;業務品種單一，盈利水平低下。如何及時改善中小銀行的生存環境，妥善、解決這些病癥，將直接關系到中小銀行的生死存亡。

　　(3).要想保持競爭力的優勢，就必須明確競爭力所處的狀態，隨著環境要素的變化而對競爭力不斷地進行診斷、培育和鞏固，維持和擴大競爭力擁有者和競爭對手之間的距離。否則，競爭力就會被模仿甚至趕超。因此，做好這一工作的前提就是建立一套科學合理的評價指標體系，對綜合競爭力做出及時、正確的評價，不僅是社會公眾對中小銀行的特點、各項業務的優勢有所知曉，同時銀行本身也可以明確自己的競爭優勢和市場位臵。

　　(四)、企業形象分析

　　臨汾郵政銀行前身是臨汾郵政儲蓄。該行秉承人民郵政、為人民的優良傳統，充分發揮在地緣、人緣、機制等方面的特點和優勢，以支持“三農”和地方經濟發展為己任，緊緊圍繞“以市場為導向、客戶為中心”的經營理念，建立健全現代企業制度，明確市場定位，依托現代科技手段，加快金融產品和服務功能的創新，突出個人業務、零售業務，全面服務百姓生活，積極向產權清晰、經營情況良好的中小企業、微小企業傾斜，獲得了良好的社會效益和經營效益。

　　三、市場面臨的問題分析

　　(1)競爭力大：

　　除國有銀行外，中國目前有很多家中小銀行，如招商銀行、交通銀行、民生銀行，也有一些事大型的外資銀行，如花旗、渣打、匯豐等。臨汾郵政銀行在知名度，產品創新能力，服務體系等方面與之相比都存在著很大的欠缺。

　　(2)創新能力差：

　　中國銀行業目前面臨的主要挑戰之一就是產品創新和服務創新，在調查中發現，臨汾郵政銀行的網上銀行、小額貸款卡這些金融產品在很多家銀行都有，非常普遍，并不是它獨具的特色。

　　四、市場機會分析

　　五、營銷策劃達到的目標

　　1、提高知名度，為銀行今后更好的發展做鋪墊，實現其終極目標“成為全國的農村合作銀行”。

　　2、遵循其辦行宗旨“立足當地，支持三農，服務社區”。

　　3、樹立更佳的企業形象，富有社會責任感，堅持科學發展觀，走可持續發展道路。

　　4、將綠色環保的綠色銀行理念深入人心。

　　六、營銷策略

　　(一)、網上銀行：

　　1、通過互聯網，為杭州聯合銀行個人客戶提供賬戶查詢、轉賬匯款等金融服務的網上銀行渠道，品牌為“豐收E網”。通過在人流中多產所如公交車、學校、院、商業街等地廣告大力宣傳推廣期間跨行轉賬手續費最低1元，系統內轉賬免費免證書免年費，免費送USBKEY的優厚待遇，讓更多人知道杭州聯合銀行的特色業務。

　　2、網上銀行的開通減免一定費用，如U盾工本費及密碼重臵費用，同時宣傳推廣時期開通網上銀行免費贈送網銀盾，對外宣傳開通網上銀行的服務可以獲取額外積分等。

　　3、網上銀行可以和家庭成員綁定，家庭成員辦理家庭卡后如在網上付款時有一方卡里沒有足夠的現金可以直接跳轉到其他家庭的卡里進行累積，而不需要手續費，在開通網上銀行的同時可以同時再綁定手機銀行。

　　(二)、小額貸款卡：

　　1、面對各大高校，中小企業進行大力推廣，鼓勵各大高校中想創業的有志青年，多鼓勵多幫助這些有想法的人，讓他們利用小額貸款完成自己的創業夢想。

　　2、在學校及周邊娛樂場所進行小額貸款卡宣傳，主要的金融產品要打響知名度由于提倡綠色消費環保，可以通過分發可再生環保紙袋讓同學在上面用筆寫出自己對于未來的暢想，隨后即可贈送紙袋，里面附帶上小額貸款卡的相關介紹。

　　3、針對中小企業的貸款，有積極鼓勵優惠政策，可以提供企業信息交流平臺，若有相同想法的合作人，可通過杭州聯合銀行的借款，實施創業。

　　(三)、豐收卡支付寶卡通：

　　1、以杭州聯合銀行前背景杭州農村合作信用社為鋪墊，繼續發展豐收卡，并更快的融入新的背景，進入經濟快速發展的社會，并依據年輕人的喜好，在豐收卡上增加了支付寶功能，使豐收卡更適合各年齡段的消費群體，范圍更廣，使用更方便、快捷。

　　2、豐收卡支付卡通可以多元化自己的開通方式，銀行柜臺開通，網上開通，手機開通等形式，更方便客戶使用。

　　3、豐收卡支付寶卡通可以與國外網站進行合作。目前的網購只是局限在國內的，要想從國外網站購買商品的話一般是采取國外代購的方式的進行的，本行可以以此為突破點率先與一些國外購物網站進行合作，提高銀行的特色服務。

　　(四)、低碳信用卡：

　　1、低碳信用卡使用環保包裝材料，使可再生資源合理利用。

　　2、低碳信用卡每消費一筆錢即有積分計入“個人綠色檔案”，建立個人綠色基金，將所積金額用于環保事業。

　　3、低碳信用卡與杭州旅游業相結合。在卡片上印刷杭州的特色景點，如西湖十景、新西湖十景、千島湖景色等不同風景圖案。提倡綠色旅x，建議一家人在學習工作之余，走出家門，領略優美風景，增強環保意識享受屬于自己的健康生活。

　　4、聯手杭州各高校大學。大學生是最能接受新鮮事物，培養大學生的環保意識的同時，又能擴大銀行低碳信用卡影響力、發行量，增加銀行收益。

　　5、設立【手拉手】套餐，凡x位以上的客戶一同在杭州聯合銀行辦理信用卡，即免去每年的年費，并且在原有的償還能力基礎上按照一定的比率可以提高其透額度，辦理的人員越多比率越高。辦理當天亦獲得華元電影院的抵價券。

　　七、具體推行方法

　　1.提高銀行內

　　2.化繁為簡在營業廳辦理手續過程復雜繁瑣，取消一些不必要的中間環節，提高工作效率。完善網絡制。如果可以在網上直接辦理的業務，在官方網站上寫明具體的操作過程，節約時間

　　3.擴大企業規模，在杭州范圍內增加多個網點。

　　4.宣傳企業，打響企業知名度，在公交，電視上做與綠色旅游相結合的系列宣傳廣告，深入到各高校，企業進行品牌的推廣服務

　　5.健全售后服務機制，針對老客戶和新客戶采取不同的措施，做到吸引新客戶，留住老客戶的目的。一旦銀行內部有調整應及時通知，新業務的推廣也及時宣傳到每個客戶。

　　6.針對其他的一些客戶群體，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。

　　7.在各高校大學中舉辦一些以環保為主題的活動，同時大力宣傳本行金融產品“低碳”的特色，大力推廣網上銀行、豐收支付寶卡和低碳信用卡等金融產品，以此來迎合目前年輕消費群體綠色、環保、時尚的消費理念，順利地打開大學生市場。

　　8.積極鼓勵大學生自主創業，降低辦理小額貸款的門檻。通過舉辦一些關于自主創業的講座來打響其在大學生中的知名度。

　　9.鼓勵農民走農業現代化道路，由于農民的文化水平較低，在農業現代化上，本行應該加大宣傳力度可以通過播放宣傳片的形式激發農民的興趣，由此，將小額貸款卡成功打入農村市場。

　　10.在營銷形式上，本行可以通過主動上門，電話，郵件等形式進行推銷。

　　八、費用預算

　　金融會議營銷策劃方案 11

　　內容概要

　　中國平安以“專注為明天”為公益理念，致力于承擔社會責任。在依法經營、納稅的過程中創造企業商業價值；在社會中盡到道德責任與慈善責任，將企業的核心價值觀貫徹在環境、教育、紅十字、社群等公益事業中。在環境公益上，繼續推動“低碳100”項目，2011年全年，在MIT移動展業平臺、壽險及信用卡電子單據方面的使用推廣，共節省紙張約511.7噸，同時，還節省了1,800逾萬次的郵遞寄發成本； 2010年，中國平安成立了由50萬名內、外勤員工組成的“員工志愿者協會”，廣泛開展志愿者活動。

　　一、 公司簡介

　　中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國平安”，“公司”，“集團”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業，至今已發展成為融保險、銀行、投資三大主營業務為一體、傳統金融與非傳統金融并行發展的個人綜合金融服務集團之一。公司為香港聯合交易所主板及上海證券交易所兩地上市公司，股票代碼分別為2318和601318。

　　企業基本情況：

　　中國平安保險（集團）股份有限公司（以下簡稱“中國平安”）于1988年誕生于深圳蛇口，是中國第一家股份制保險企業，已經發展成為融保險、銀行、投資等金融業務為一體的整合、緊密、多元的綜合金融服務集團。經營范圍包括投資保險企業；監督管理控股投資企業的各種國內、國際業務；開展保險資金運用業務；經批準開展國內、國際保險業務；經中國保險監督管理委員會及國家有關部門批準的其他業務。2015年7月9日，中國平安聯合優步推出“一鍵呼叫一個億”活動，在上海地區免費為10名幸運用戶提供體驗當1天億萬富翁的機會。2015年8月9日，中國平安、碧桂園集團等多家龍頭企業的大佬齊聚北京，正式啟動跨界資源整合平臺——“平安文旅薈”。2015年8月20日，中國平安發布關聯交易公告，把旗下子公司所持有的平安惠普100%的股權轉讓于陸金所控股。2016年4月15日，平安天下通“人臉識別”技術發布會在北京盤古七星酒店舉行。

　　二、 策劃目的

　　為公司營造更好的工作環境，加強員工的專業技能，提高公司的品牌知名度，為公司的發展制定更好的方案，公司越來越好。

　　三、營銷環境分析

　　(一) 企業內部存在的優勢及劣勢：

　　優勢：保費銷售增長率和資產收益率高于行業平均水平，產品開發和銷售方面技術領先，獲國內金融業最高財務信用評級――AAA信用等級，連續四年獲“中國最受尊敬企業”稱號。

　　劣勢：與中國人壽分公司相比，規模較小，市場占有率低，以個人營銷為主，銷售渠道單一，營業網點少；內勤和外勤員工中展業、承保、核保核賠、客戶服務等高素質人才缺乏；組織機構缺少正式的管理體系，造成控制不利。

　　(二) 企業外部的機會和威脅：

　　機會：市場經濟的建立和不斷發展，國民經濟持續增長，人民生活的不斷改善，穩健的財政政策；積極的貨幣政策，人民幣匯率繼續保持穩定的匯率政策，人們的保險意識不斷提高，養老制度和醫療制度改革，電子技術、網絡技術、信息技術不斷發展等。

　　威脅：中國保險業務全面開放，取消所有保險及相關服務業地域限制；泰康人壽和新華人壽進入保險市場等使平安保險公司面臨著挑戰和威脅，競爭將更激烈。

　　四、機會與問題分析

　　ＳＯ策略：大范圍地進行產品開發和推銷，優化傳統品種結構，新型險產品開拓，實施品牌提升策略，提高顧客忠誠度。提升服務質量。

　　ＷＯ策略：拓寬保險分銷渠道，加大營業網點，重視人才的儲蓄和培養，實施全過程銷售服務管理，重新設計組織結構以滿足業務發展需要。

　　ＳＴ策略：建立公司產品、服務、品牌和經營機制的'差異化。

　　ＷＴ策略：集中精力和資源可將一些兼保障、投資和分紅較高的新型險種去開拓中、高收入階層客戶市場。

　　五、企業面臨的宏觀及微觀環境：

　　1、宏觀環境：

　　（1）人口環境：研究包括人口的年齡結構、家庭人口的數量、人口的就業觀念和人口受教育情況等。

　　（2）社會環境：社會發展趨勢增加居民保險需求。

　　（3）經濟環境：經濟持續增長帶動保險業發展。

　　（4）技術環境：技術發展對保險的推動。

　　（5）政治法律環境：國家保障體系建設思路、國家對保險公司的監督政策、入世對中國保險業發展的影響。

　　2、微觀環境：

　　（1）企業內部：企業的使命與目標、企業的資源狀況、企業的組織結構、企業文化。

　　（2）供應商：勞動力市場、銷售渠道市場、再保險市場。

　　（3）顧客：個人購買者、團體購買者。

　　（4）競爭者：同行業的競爭、非同行業的競爭。

　　（5）公眾：公眾是企業發展的源泉與動力，是直接影響企業正常發展的關鍵因素之一。

　　六、營銷目的

　　爭取在一年內在武漢市能賣出5萬份保險，在銷售額上獲利百分之三十，兩年內可以開一家分公司能夠擴大產品銷售范圍。

　　七、 營銷策略

　　（一） 產品策略

　　奶粉安全責任保險有助于保障大規模侵權中的受害人權益、激勵經營者強化責任意識及能力、構建合理的風險分擔機制。由監管機構制定基準保費并以此指導保險人確定具體保費，強化保險費的獎懲功能，完善保費確定與調整中的第三方評估與聽證機制；責任范圍應限于人身損害并應設定責任限額，超出責任范圍和責任限額的損害應通過風險救助基金、“基金險附加險”等模式拓展賠償能力；投保人應具有如實告知、配合檢查與事前防范等義務，受害人故意引發的人身損害屬于保險人的免責理由。

　　（二） 價格策略

　　900g以下的罐裝奶粉保費為2元，一旦奶粉出現質量問題，保險公司將每罐補償2000元；900g以上的罐裝奶粉每份保費3元，每罐賠償3000元。每位消費者，每年最高可累計補償10萬元。一旦奶粉被召回或者下架，消費者都要獲得相應的賠償。

　　（三）分銷策略

　　1.首先：調查奶粉在哪些地區銷量最大，消費者對奶粉質量安全性了解多少，然后做一個問卷調查是否推出這樣一款產品以后有人愿意購買。

　　2.其次：對奶粉的種類以及質量安全知識了解并掌握，針對不同質量等級的奶粉制定保險費用計劃。

　　3.再其次：在許多嬰幼兒產品網站、母嬰店、教育機構等做一些推廣，提高人們對奶粉質量安全意識，也讓人們更加了解該產品的作用。

　　4.最后：在調查過并且宣傳效果較好的地方擺點推銷我們的產品。

　　（四）促銷策略

　　跟大型的奶粉銷售商合作，對買一定數量的奶粉或者對一些忠實的老顧客一些福利，贈送該保險，作為保障。

　　八、行動方案

　　（一）活動主題：

　　平安保險“美麗寶寶奶粉安全保險”媽媽寶貝健康活動

　　4

　　（二）活動時間地點安排：

　　1、時間：20xx年6月13號——6月15號

　　2、地點：中山公園

　　（三）營銷目標人群：

　　普通家庭孩子的人群、對保險意識強的人群

　　（四）活動目的：

　　以吸引客戶為活動目的，通過美麗寶寶奶粉安全保險活動主題推廣和豐富服務內容，深入了解媽媽們關于寶寶在奶粉方面的安全健康問題，為新生代健康保駕護航。在活動中與新老客戶互動，挖掘有強烈意識想要保險的需求人群，進行項目文化營造與感受，帶動新老客戶，提高平安保險公司形象， 吸引客戶群的關注度，擴大保險公司的影響力與認知度。提供有保障產品的增值服務，提升保險客戶心中的忠誠度。

　　（五）會場主要布置：

　　會場外：有相關工作人員指導客戶進入活動場地、給客戶解答相關問題、了解客戶需求 會場內：布置好現場，讓媽媽和寶寶們有一個舒適溫馨的環境。準備好各項材料、文檔ppt、寶寶在外面必需的用品等。

　　為加強活動影響范圍及力度，活動舉辦三天

　　（六）支持單位：

　　武漢市宣傳部、湖北省商業協會、湖北省電視臺、武漢市電視臺、湖北日報、楚天都市報、武漢嬰幼兒奶粉廠商。

　　（七）活動方案：

　　現場先進行一個關于本活

　　動的講說，并宣傳奶粉對于兒童的安全性問題。現場進行解答疑惑，加強媽媽們對于孩子的健康問題意識。

　　1、準備游戲環節

　　現場做許多小型氫氣球，顏色不一，媽媽們頭頂戴一個帶有尖尖東西的頭箍，工作人員在現場制定游戲規則，在規定時間內扎破一種顏色的氣球，扎得最多的媽媽可以獲得獎品

　　獲獎規則：第一名，獲得該保險2年，奶粉3罐，兒童愛看書籍一整套。

　　前五名：兒童書籍一整套、奶粉1罐、可愛小傘一把。

　　前二十名：奶粉1罐。

　　前五十名：可愛小傘一把。

　　獲獎者只可獲得一類獎品， 不可重復獲得。

　　2、專業知識宣講環節

　　對公司的介紹，產品的用途，以及聯系方式等。

　　（八）推廣方式：

　　短信/彩信：如保險自己的群發平臺。

　　官方網：官方網發布，在線報名等。

　　營業廳：平面/視頻/LED等。

　　微電影/專題片。

　　平面宣傳：宣傳單頁、DM等。合作媒體新聞報道。

　　武漢市各大商會，武漢各大兒童游樂場所、俱樂部廣告。

　　活動結束后專題片持續宣傳。

　　（九）人員構成：

　　平安保險武漢高端客戶：100人（人數暫定）。

　　平安保險武漢分行成員：7人。專業領隊：2人。全程攝影：1人。

　　共計：10人。

　　人數控制原則：有愛心、形象氣質佳、更適合媽媽心中的人員形象。

　　金融會議營銷策劃方案 12

　　在州銀監分局的正確領導和組織安排下，根據《關于深化小微企業金融服務的通知》精神（銀監發20137號文），我行扎實開展第二屆小微企業金融服務宣傳月活動，經過全體干部員工的共同努力和辛勤工作，圓滿完成宣傳月活動任務，取得良好成績，有關宣傳月活動情況具體總結如下：

　　一、加強領導，扎實開展宣傳月活動

　　我行認真學習《關于深化小微企業金融服務的通知》精神（銀監發20137號文），認真學習州銀監分局開展第二屆小微企業金融服務宣傳月活動的工作精神，提高了認識，統一了思想，充分認識到深化小微企業金融服務，對促進地方經濟發展，加強人民群眾就業，建設和諧社會具有重要意義。為此加強領導，成立第二屆小微企業金融服務宣傳月活動領導小組，制定宣傳月活動方案，扎實開展宣傳月活動，以取得宣傳月活動的實際成效，促進小微企業健康、持續發展。

　　二、精心組織，認真搞好宣傳月活動

　　我行根據州銀監分局的工作精神，按照制定的宣傳月活動方案，認真開展宣傳月活動，著重抓好五方面工作：一是在營業大廳門外懸掛醒目標語，營造宣傳月活動的濃厚氛圍，提高深化小微企業金融服務重要意義的認識；二是通過電子顯示屏宣傳深化小微企業金融服務，鼓勵符合條件的小微企業積極到我行辦理相關金融服務，解決小微企業發展生產缺少資金的困難，促進小微企業又好又快發展，增強我縣小微企業發展的實力。三是在營業大廳設置宣傳展板，擺放宣傳資料，具體介紹我行深化小微企業金融服務的`具體舉措和工作方法，讓小微企業了解金融貸款的申請方法和辦理過程，使小微企業熟悉政策方針和業務流程，能夠盡快辦理好金融業務。四是設立咨詢點，指定專人負責，詳細解答小微企業辦理金融業務提出的相關咨詢，幫助小微企業解決資金困難問題，指導小微企業搞好生產經營工作，提高經濟效益。五是深入走訪小微企業，和小微企業負責人面對面交流，幫助解決困難問題，提出意見建議，促進小微企業發展。

　　三、努力工作，取得良好宣傳月活動效果

　　本次宣傳月活動，我行共發放宣傳資料XX份，接受小微企業咨詢XX人次，走訪小微企業XX家，向XX家小微企業發放各類信貸XXX萬元，有力促進了小微企業的發展，取得良好效果。我行認真努力工作，本次宣傳月活動取得良好成績，獲得了小微企業的滿意，也促進了地方經濟的發展。今后，我行要進一步深化小微企業金融服務，提高服務水平，為促進小微企業深入、持久發展，作出更大的貢獻。

　　銀行金融活動方案5

　　根據關于開展金融知識普及月宣傳活動方案的通知要求,蘇州農商銀行特制定金融知識普及月特色專題活動方案，現就有關活動方案通知匯報如下：

　　一、組織領導

　　本行成立專項行動領導小組：

　　組 長：xxx

　　副組長：xxx

　　組 員： xx

　　由總行辦公室負責具體宣傳活動籌劃、推動、開展情況，各個單位做好分工內工作。

　　二、宣傳活動主題

　　本次活動旨在針對消費者金融知識的薄弱環節和金融需求，經過開展金融知識普及活動，幫助金融消費者和投資者理性選擇適合自己的金融產品和服務，遠離非法金融活動，主動適應數字金融時代的發展，著力做好電信網絡詐騙的預防、識別和處置工作，提升金融消費者的金融知識和風險責任意識。

　　三、宣傳活動安排

　　（一）籌備時期（20xx年8月31日前）總行辦公室制定活動方案，仔細做好各項預備工作，并依照本方案積極籌備宣傳活動工作。

　　（二）實施時期（20xx年9月1日至9月30日）各單位依照宣傳工作方案，開展形式多樣、內容豐富的“金融知識普及月”的宣傳工作。

　　（三）總結時期（20xx年9月底）各單位將宣傳工作的開展事情、做法及經驗進行總結，以書面形式報送至總行辦公室。

　　四、宣傳措施

　　1.做好宣傳前期準備。一是制定宣傳口號。充分協調線上、線下多渠道，深入研究宣傳對象特點，結合實際案例撰寫宣傳內容，揭示當前非法金融活動慣用套路和手法，確保重點人群愿意聽、能聽懂、記得住，切實提高群眾的警覺性和防范力。二是制作宣傳海波。制作針對性強、通俗易懂的宣傳海報、宣傳折頁，擴大宣傳范圍。（落實單位：辦公室）

　　2.做好線上宣傳工作。要充分依托手機銀行、網上銀行、微信公眾號、微信訂閱號、抖音訂閱號等網絡載體，建立精準宣傳機制，定期推送各類宣傳內容。（落實單位：辦公室、網絡金融部）

　　3.推動線下宣傳工作。要充分發揮營業網點、助農取款服務點的物理優勢，通過在LED顯示屏滾動播放宣傳標語、廳堂擺放宣傳海報、向客戶發放宣傳折頁、工作人員現場講解等多種方式，闡明遠離非法金融活動，主動適應數字金融時代發展的重要性。結合走訪工作，到農村、進社區、到商戶進行宣傳，做實做細宣傳工作。（落實單位：辦公室、運營管理部、各網點）

　　五、宣傳活動內容

　　緊扣活動主題，將宣傳內容分為兩個系列：

　　（一）第一系列宣傳內容以普及期貨金融知識為主，內容包括但別限于金融基礎知識、理財產品知識、以及最新的監管信息等。

　　（二）第二系列宣傳內容以防范非法金融活動為要緊宣傳內容。內容包含金融風險、非法詐騙風險、洗錢風險等案例信息。

　　六、材料要求

　　運營管理部、網絡金融部、辦公室及各網點應于20xx年9月24日前將宣傳總結報告及相關圖片打包后通過云盤報送至辦公室xx處。

　　金融會議營銷策劃方案 13

　　一、總則

　　（一） 目的：

　　為提高員工的工作積極性，鼓勵員工長期為公司服務，獎勵為公司做出突出貢獻的員工，特制定本制度。

　　（二） 范圍：

　　公司全體員工

　　（三） 職責：

　　行政人事部負責本制度制定、修改、廢止、解釋工作；總經理負責本制度制定、修改、廢止、解釋之核準工作。

　　（四） 簽署生效：

　　本制度自總經理簽署之日起生效。

　　二、獎勵類別與要求

　　（一） 工齡服務獎：

　　員工每工作滿一年，月工資上浮50元的工齡工資。以此類推，上限為10年。

　　（二） 年度“優秀團隊獎”：

　　1、評選標準：

　　①本部門工作高效完成，無拖沓及工作延誤現象出現；

　　②在部門工作進度、部門內各項工作等關鍵節點把控嚴格，盡全力、想辦法保證工作進度及順利執行，保障公司經營計劃、業績的不斷提升；

　　③候選部門年度考核業績必須是80分（含）以上。

　　2、評選對象：公司各部門（以部門為單位）

　　3、評選流程：

　　年度考核業績在80分（含）以上的部門依據本獎項要求填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經行政人事部審核，總經理批準。

　　4、獎勵標準：獎金3000元 。

　　（三） 年度“優秀員工獎”：

　　1、評選標準：

　　①保持積極的工作態度，對公司忠誠并具有奉獻精神；

　　②本職工作突出，對公司發展能提出合理化建議；

　　③全年無警告以上懲處；

　　④用心做事，誠信做人，得到各部門同事的認可；

　　⑤全情投入，勇于挑戰，全力達成目標，工作完成出色；能換位思考，協作意識強，表現出高品質的工作水準；

　　⑥工作滿一年（含）以上員工；

　　⑦個人年度業績考核必須是85分（含）以上。

　　2、評選對象：公司全體員工；

　　3、評選流程：

　　由部門內部推薦并填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經部門負責人同意（推薦）、行政人事部部審核，總經理批準。

　　4、獎勵標準：獎金1000元，晉升一檔工資。

　　（四） 特別貢獻獎：

　　1、評選要求：

　　①在公司經營和內部管理方面攻堅克難，取得突出成績，工作成果對公司經營業績及未來發展有重大作用或對管理有重大價值；

　　②對公司有顯著貢獻的特殊行為；對提高公司的'聲譽有特殊功績；

　　③創新的項目或建議被公司采納、實施，對公司業務的發展或提高，對節省經費、提高效率或對經營合理化等方面做出貢獻者；

　　④對本公司可能發生或即將發生的損害能防患于未然，制止或減低損失；

　　⑤遇到突發事件，能臨機應變，不懼風險，救護公司財產及人員脫離危難。

　　2、評選對象：全體員工

　　3、評選流程：

　　各部門負責人或本人依據貢獻事實填寫申報材料，如有相關工作成果可作為附件一并提交，經行政人事部審核，總經理批準。

　　4、獎勵標準：500—10000元，晉升一檔工資，職務晉升優先。

　　（五） 特別榮譽獎：

　　1、評選標準：

　　在各類參評申報活動中獲得名次，為公司贏得榮譽。

　　2、評選對象：公司全體員工

　　3、評選流程：

　　個人依據自己所獲獎項進行申報，填寫申報材料時須附獲獎證書（章）、參評原稿，經部門負責人確認、行政人事部審核，總經理批準。

　　4、獎勵金額：

　　①國家級評選：一等獎 15000元，二等獎10000元，三等獎 5000元，入圍（選）獎 1000元 ；在國家級刊物發表文章 3000元。

　　③省部級評選：一等獎 10000元，二等獎8000元，三等獎 3000元，入圍（選）獎 1000元；在省部級刊物發表文章 1000元。

　　④市（廳）級評選：一等獎 5000元，二等獎3000元，三等獎 1000元，入圍（選）獎 500元；在市（廳）級刊物發表文章 500元。

　　⑤公司內部評選：一等獎 1000元，二等獎500元，三等獎 300元；在公司或縣級刊物發表文章按公司創作獎勵標準再次獎勵。

　　（六） 創作獎勵：

　　1、評選標準：

　　①積極創作，用文字、圖片或書法美術作品表達對公司的熱愛和感恩之心；

　　②所創作作品由公司組織專家評分，得分在80分以上，并在公司網站或內刊上發表；

　　③所創作作品必須為員工本人原創作品。

　　2、評選對象：全體員工

　　3、評選流程：

　　員工每月28日以前將所創作作品交行政人事部，由公司組織專家評分，得分在80分以上的由行政人事部在公司網站或內刊上發表。次月25日由行政人事部統計創作數量和獎勵標準提交財務部審核確認，總經理批準。

　　4、獎勵金額：

　　符合上述條件，即可享有公司給予的創作獎勵，與公司戰略發展、經營管理、形象塑造等相關的文章獎勵標準為500元/千字，其它類別文章獎勵標準為200元/千字，圖片獎勵標準為20元/張，書法美術作品獎勵標準為200元/幅，次月底統一發放。

　　（七） 獎勵要求：

　　1、公司給予員工的各種獎勵，如無合適候選單位或候選人，則可空缺。

　　2、員工有下列情形之一者，給予再獎勵：

　　①根據第四條接受獎勵后，其效果被評定為最高創造時或同一員工對同一事項再實施與改進時；

　　②根據第五條接受獎勵后，其功績經重新評定為更高時。

　　3、前項再獎勵審查與原獎項規定相同，其授予的獎金數目是復審所定的獎金與原發獎金的差額。

　　4、獎勵事項如果是兩人或兩人以上共同合作而完成的，其獎金按參加人數平均分配，資質與榮譽同時享受。

　　5、如獎勵員工在頒獎之前已經離職，獎金將不再兌現。

　　6、獲獎人員的獲獎信息將被記錄在員工檔案內。

　　7、獲獎名單由行政人事部負責公布。

　　8、嚴禁作弊，一旦發現，給予行政和經濟處罰并追回獎金，情節惡劣者予以辭退。

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