展廳工作總結

　　總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料，它是增長才干的一種好辦法，為此我們要做好回顧，寫好總結。但是卻發現不知道該寫些什么，以下是小編幫大家整理的展廳工作總結，歡迎閱讀與收藏。

展廳工作總結1

　　首先感謝領導的賞識給了我這個來之不易的機會，雖然只有僅僅一個星期的時間，但對我來說已經是很大的鍛煉和體驗機會，這一星期來的每一天每一刻每一分鐘我都在平時的基礎上更加的嚴格要求自己，以身作則，行勝于言，積極為同事服務!

　　經過一個星期的代理展廳經理，深感覺到一點，那就是“事情小責任大!”，讓我深深地體會到了平時銷售經理在管理上的辛苦和不易，平時我們自己所認為的小事和瑣事，其實是需要更多心事去管理跟規范的。在這一個星期里我有一個小小的心愿，就是希望我所做的一切能為我的兄弟姐妹起到了一個很好的帶頭作用，在領導身邊起到一個很好的輔助作用，讓銷售經理有更多的時間和精力處理銷售上的重大決策事件!希望這一個禮拜的努力沒有白費，能獲得大家和領導的認可。

　　在一個星期的展廳經理管理中，我簡單提下自己的一些想法和意見!

　　1、銷售部文化。要想構建一個完美的展廳環境，必須首先構建一套優秀的展廳文化，銷售部文化。一個優秀的展廳文化是不需要條條框框來約束的，都是自己自覺形成的!自覺地去遵守他!

　　舉例：每個咱店員工上完廁所都知道沖廁所，沒有不沖直接走人的!這就是廁所文化!沒有什么條例去約束他，沒有說不沖廁所罰款xx錢，沒有人提醒，但是每個人都沖!其實展廳文化亦是如此。要是展廳的各個環節都形成文化就好了，每個人都知道不能遲到，都知道拿著工具夾，都知道自己客戶走了之后去拿客戶剩下的水杯。

　　但是如何構建一個優秀的展廳文化呢，其實簡單規劃為流程、遵守、執行、自覺、習慣。讓一個人去感染另一個人，讓一個人去感染另一個人，讓一群人去感染另一個人，讓展廳文化漸漸形成于自然規則。早上要是屋子里面每個人都去擦車，不擦車的也會感覺不得勁，自然而然的去擦車了;都按流程來，自然而然的輪崗就不會亂了。

　　2、結果導向。很多人都會把注意力放在結果上，而不是強調實現這些結果的手段與過程，應該平時多注意經營管理和日常工作中表現出來的能力、態度是否均要符合結果的要求。

　　3、團隊導向。始終堅持“一根筷子易折斷，一把筷子抱成團”的工作理念讓我們這些銷售部的兄弟姐們創造出一個團結優秀的集體。

　　4、進取心、穩定性。形成堅持不懈地向新的目標追求的蓬勃向上的心理狀態。，正如魯迅先生所說：“不滿是向上的車輪”。讓我們每個人都擁有這只“不滿是向上的車輪”，來讓我們的工作創造出更好更出色的成績

　　5，遲到現象仍然存在。

　　6，3分鐘熱血!領導管的緊就做的多些，風聲過去了，就松懈了!

　　7，自己做自己的，不是我負責的一點不做!

　　很多同志都有這樣的想法，我就做自己本職的就行了，別的事情我根本不做，反正領導肯定不會說我!

　　舉例：周日無人開車門都在忙自己的。

　　8，銷售辦公室還是很亂，打算完了，沒半個小時恢復原樣!

　　每個銷售顧問性格，處事方法，人際關系都不一樣，展廳經理目的就是要讓這些性格不相同的員工，努力地延伸自己的優點，縮小自己的不足，讓整個團隊努力地勁往一處使，讓每個人都明白自己的上班的目的，給顧客創造一個舒適的購車環境!

展廳工作總結2

　　在這辭舊迎新之際，回顧并總結20xx年過去的一年在公司領導的帶領下，在同事的支持和幫助下，努力完成了本職工作任務，對我個人這一年來的工作和學習情況做以下個人工作總結：

　　首先進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產品方向，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。在工作中，對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都想自己去做，卻忽視了團隊的作用，所以要改正這種心態，相信別人，相信團隊的力量。

　　（一）務實基礎，尊章尊制

　　展廳作為公司的銷售部門的一個服務網點，是銷售經理的后盾，是客戶值得信賴、溫馨的家，進一步完善日常工作狀況、安全消防意識、來賓接待服務、設備維護管理、庫存管理等方面內容，增加展廳安全管理辦法、庫存物資管理表等。

　　（二）提升展廳顧問綜合素質和知識水平

　　作為展廳顧問在展廳運營階段不斷加強知識節能的培訓學習，注重自己的儀容儀表，端正自己的工作態度，加強豐富的談吐技能，（代表了公司的形象）了解產品的理念知識。了解水對人體的重要性：（人體內超過70%被一種稱為活水的流液所充滿。這并非一般的水，而是一種人體細胞所善于吸收且能滲透細胞的生命活水，其物理性能與一般自來水比較是非常不同的。健康純凈的活水能夠增強生命的能量，維持人體機能的正常運作，強化體內細胞，讓身體更活力充沛有益身體的礦物質與微量元素：礦物化之后的水喝起來更清甜。略帶堿性的水更符合人體血液平均酸堿度pH7.35的需求，有利人體機能的正常運作。

　　KDF（解離重金屬）+活性碳粒：品質符合NSF檢驗標準的KDF是一種鋅銅復合物，能中和有機及無機水銀、三氯乙烯（TCE）、三鹵代甲烷（THM）以及其它重金屬。KDF也能防止細菌生長，并保留水的新鮮的狀況。一旦與活性碳粒結合，它的除濾量可增加6至8倍。）

　　（三）重視對內及對外宣傳工作的推廣和開發

　　為全面加強展廳對外宣傳力度，努力提升公司優質服務品牌形象，展廳一直努力做好對內對外的宣傳工作，力求充分發揮公司窗口的展示功能。自始以來，展廳通過網絡文字消息的形式作為推廣，收集網絡信息，以開發信件的方式向街道、個人、單位（公司）社區寄去開發信件等，展示了我們員工的風采及日常工作情況。

　　（四）積極配合公司安排的各項開能活動

　　同時，展廳重視對新老客戶的回饋，對外組織開展茶藝、廚藝烹飪、理財及健康生活方面的活動來感謝開能用戶長久以來對開能的支持和信賴，得到了客戶們的認可。樹立來了開能在服務行業的公眾形象，得到了很好的評價。

　　在今后的工作中要不斷創新，及時與同事之間進行溝通，提高自身的素質，嚴格要求自己，做好展廳顧問的本職工作。在明年的工作中，我會繼續努力，多向領導匯報自己在工作中的思想和感受，及時糾正和彌補自身的不足和缺陷。我們的工作要團結才有力量，要合作才會成功，才能把我們的工作推向前進！我相信：在上級的正確領導下，開能的明天會更加美好！

展廳工作總結3

　　回首在眾望的一年多的時間里，也有了不少收獲，進入20xx年，我對自己的工作和對展廳的情況做一下總結。目的在總結教訓，提高自己，完善團隊，展望未來，相信我們的團隊在以后的工作中會越來越好，下面我對一年的工作進行簡要的總結：

　　一年的時間里，在公司領導和同事的關懷下，通過向同事的學習和溝通，加上對銷售工作的一向熱情，從對銷售工作的一片模糊，到和客戶之間進行汽車知識的熟練溝通；一邊向領導請教管理經驗，一邊向同事學習產品知識，一切均從能迅速融入到這個團隊中而學習和工作著。

　　在剛開始的那段時間里，由于展廳的日常管理和具體銷售業務之間的模糊關系，使自己在日常的工作中摸不著頭緒，往往是緊了這頭，松了那頭，不能有效的處理管理和業務之間的關系，在學到了不少東西的同時，也發現了自身的矛盾之處：沒有經驗。在這段時間里，領導兼同事宋經理和侯經理一遍遍的給我灌輸領導經驗和管理知識，給了自己無微不至的關懷，有時候為了不同的意見和建議我們也會爭的面紅耳赤，我想這就是工作吧，不再像學校中的老師傳授、學生接受的千篇一律一樣了。由于自己的工作是和銷售顧問與客戶之間直接展開的，一方面對于銷售顧問的管理和輔助工作，開始的時候覺得自己知識欠缺和經驗不足，沒有顏面去管理別人，但在后來的學習中逐漸發現：管理者是通過別人來完成工作，他們做出決策，分配資源，指導別人的活動從而實現工作目標；除了具有管理者的基本能力和素質外，在某些方面，他也許沒有基層員工懂得多，知道的多。懂得了道理之后，在后來的工作中便得心應手了許多。另一方面，在客戶的滿意度和客戶抱怨處理方面也是做到了快速、及時、有效。客戶滿意度提升方面，在第一、第二季度成績很不理想的情況下，及時采取有限措施，加強了和客戶的溝通，銷售顧問能力和禮儀運用的培訓，之后第三季度的成績有了很大的改觀，甚至趕超省內最佳經銷商，但是在成績面前我們還是要保持清醒頭腦，做到不驕不躁。在成績面前，工作中的不足還是不能忽視的，主要表現在：

　　1、客流量多的時候客戶接待工作做的還是不到位，人員調動工作有待加強。

　　2、和銷售顧問之間欠溝通，不能有效做到上情下達、下情上傳的工作。

　　3、工作沒有明確的目標和計劃。

　　4、客戶滿意度的實施和監督沒有持續性。

　　針對以上的不足之處，我將不斷學習，努力在下一年的工作中解決問題，積累經驗。

展廳工作總結4

　　沒有平凡的工作，只有平庸的員工一xx年工作總結xx年成為塵封的一頁已被翻過去了，在這將近一年的工作時間中我通過努力工作，有了一些收獲和心得。一年過去了，真的有必要對自己的工作做個總結，目的在于吸取教訓，提升自己。以至于把工作做的更好。自己也有信心、有決心把xXx年的工作做的更好。下面我對Xx年一年的工作進行簡要總結

　　A任務完成度從基層到領導，思路的開拓，處理問題的方法，人際關系的處理，上級傳達的執行力等等一系列我從未涉及的領域，面臨的較大的考驗和自我鍛煉。或許我骨子里就有股不服輸的精神，追求完美，無論做什么事情我必須要用心去做，別人能做到，我要做到。別人做到的，我要做到更好。在摸爬滾打中，在上級領導的指引下，我一點點成長，一點點進步。通過不斷的自我充電，吸取同行業之間的信息和積累市場經驗，我對銷售經理的職責有了新的認識，眾所周知，銷售部對于任何一個企業來說，都是核心部門，因此作為一名銷售經理，責任重于泰山，作為銷售經理，首先要明確職責，思路要清晰，以下是我工作中總結對銷售經理這個職務的理解職責闡述

　　1.依據公司管理制度，指定銷售部管理細則，全面計劃和安排本部門工作

　　2.3.管轄本部門內與其他部門之間的合作關系主持指定銷售策略及政策，協助銷售顧問執行人員順利拓展客戶并進行客戶管理4.5.6.7.8.主持指定完善的銷售管理制度，嚴格獎懲措施負責內部人員調配和內部工作人員業績和綜合表現的評定銷售部人員建設和團隊建設KPI的有效管理，以及促銷計劃執行和管理制定本部門員工培訓計劃、培養銷售管理人員，為公司儲備人才9.對部分工作過程，效率及業績進行支持，服務，監控，評估、激勵，并不斷改進和提升10.本部門人員關懷，充分調動積極性。本部門的滿意度及公司的滿意度和廠家的滿意度三方的有效統一11.市場動態的及時了解，分析并制定應對方案，提升銷量，有效完成既定任務和目標。

　　這段時期，公司也經歷了高層領導人員小波動后，在黃總的正確指導下，有針對性的對市場開展了促銷活動，人員建設等一系列工作，取得了可喜的成績。我對銷售部階段工作所取得的成績，所存在的問題也做了一個簡單的總結，今年實際完成銷售量為臺，SSI第二季度和第三季度取得的返點，成績不是很理想，但是與季度相比，精品取得，基本完成年初是有進步的。其中保險取得既定目標。銷售數據表明，成績是客觀的，問題是肯定存在的，總體

　　上，銷售部是朝預定目標穩步前進的。

　　B經過大半年的磨合，銷售部已經融合成一支精干，團結，上進的隊伍。團隊有分工，有合作。銷售人員掌握一定的銷售技巧，并增強了為客戶服務的思想，相關部門的協作也能相互理解和支持。目前總體來看，銷售部目前還存在很多問題，也是要迫切需要改進的1組織紀律意識個人同事還是淺薄，上班遲到，個人不算緊急的事情導致早退的現象還是存在，針對這種現象，個人認為公司除了有適當的考勤制度，有部門領導管理，公司的高層領導也要出面制止。

　　2雖然銷售部已實行了管理制度和辦法，每月工作也有布置和要求，但是銷售顧問沒有形成按時回報的習慣，僅僅是口頭匯報，間接轉述，銷售部不能全面，及時的統計，規劃和協調，從而導致部分制度的執行和結果打折扣。

　　3銷售流程執行不徹底監督不到位，銷售組長的管理職能沒能化的發揮，服務意識沒能更好的提升，導致部分銷售顧問形成固化模式。

　　銷售部目前組員，組長，內勤，主管的互動溝通不及時，任何知情不報，片面匯報的行為還是存在的而且也不利于整體發展，更不能保證及時，全面了解狀況，以便隨時調整策略。

　　4.內部還是存在個別人滋生并蔓相互詆毀，推諉責任，煽風點火的不良風氣，所以從就要提倡豁達的心態，寬容理解的風格，積極坦蕩的胸懷面對客戶和同事，我們就能更好的前進，兩軍相遇，者勝，智者相遇，人格勝。

　　4，銷售顧問并不重視客戶資源，客戶資源是我們生存和發展的根本，

　　工資也是客戶發給我們的，所以銷售部要加強對于目標群體我們要有計劃，有步驟的實施，盲目地，無計劃地，重復地回訪都可能導致客戶資源惡性反戈甚至產生負面影響。

　　5售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理分配，工作局面混亂等各種不良后果。而新顧客開拓部夠，老顧客不去再次挖掘，業績增長小，增值業務主動推銷性不足，利潤增長點小，個別銷售人員工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

　　6增值業務開展的不好，現在新車銷售利潤幾乎是負數，店內的增長利潤點一方方面是精品和保險的拉動，另一方面是SSI和廠家政策的推動。銷售人員主動去推銷精品和保險的主動性不足，個人銷售顧問自己的腰包鼓起來但未想到公司的利益增添到化，這也是部分四S店存在的普遍現象，如何調動大家的主動性，如何提高大家的綜合素質，如何讓大家能與公司同呼吸，共命運。這些都是我在xx年工作中主抓的脈絡。要扭轉思想是一件很難的事情，要改變一個常態的現狀也需要循序漸進的過程。水到渠成好過一氣呵成。

　　那么，針對銷售部下一步工作開展提幾點看法。

　　1培養并建立一支熟悉流程而且相對穩定的銷售團隊目前，銷售部共計13人，相對來說比較穩定，個別人員存在不穩定因素，所以后備人才儲備要在春節結束后落實，并進行培訓。

　　2團隊凝聚力的增強，團隊作戰能力的提高

　　新員工的逐步增加，隨著公司穩步發展，由陌生變為熟悉，緊密協作，傳幫帶，伴隨公司的發展共同發展成長3敢于摸索，大膽嘗試，不斷改進新的營銷模式，并規范化世界上沒有相同的兩片樹葉，那么每個人思想都不一樣，帶動大家拓寬思路，敢于提建議，勇于提建議，眾人拾柴火焰高！4有法可依，有法必依，執法必嚴，違法必究執行力，是銷售部各項政策和規章制度能順利執行的保障，也是公司朝既定目標實現的基礎，銷售部已經出臺了銷售部管理手冊，是檢驗銷售人員平時工作的天平，是衡量銷售人員平時工作的標準，在這個基礎上，首先，兩組組長要制定《銷售人員考核辦法》對組內成員做出明確的規范，對每一項具體的工作內容也做出具體的要求。其次，銷售部將出臺，《銷售部業務管理辦法》，該辦法在對銷售部在完成本部門工作同時更規范與其他部門協作的規范性。銷售部還將出臺《銷售部獎懲條例》，爭取在以后的工作中，做到“事事有標準，事事有保障”最終形成“總結問題，提高自己”的內部溝通機制，及時找出工作中存在的問題，并及時調整思路，尊重銷售人員的意見，提高工作效率。制度是標準，執行力是保障！二關于公司管理的幾點想法1“管理出效益”這個準則大家都知道，但是管理好卻不是件容易的事，我感覺公司有的時候偏重感情化管理，制度化管理不夠。有的時候，征詢民意，人性化關懷是對的，但是如果高層領導做什么決定和事情都一味的征詢民意，容易導致基層人員不重視中層管理者，甚至個別

　　人會形成“水能載舟，也能覆舟”的想法。單存從銷售部來看，存在過這樣的現象，也出現個別人不接受公司補充管理規定集體不簽字，也曾聽見過，老總還得征詢我們的意見，我們不接受也執行不了的聲音，這樣長期下去，對中層和高層管理工作都很難開展。希望高層領導給予重視。

　　2“過程決定結果，細節決定成敗：公司的目標或者一個計劃之所以出現偏差，往往是在執行的過程中某些細節執行的不到位所造成，老總有很多好的想法，方案，有很宏偉的計劃，為什么到最后沒有帶來明顯的效果，這就是中層和基層的執行力，執行力從哪里來？過程控制就是一個關鍵！個人對公司對執行力管理提高和控制有以下幾點建議

　　a相關人員和部分定期或不定期向總經理或相關負責人匯報工作，報告進展狀況，如果因為忙無暇已書面匯報，領導也可以抽出時間主動了解進展狀況，已口頭形式匯報，領導給予工作上指導和支持b定期例會我們公司也在執行，但是相互溝通不足，個人認為總經理對工作計劃和目標部署后，征詢以下對自己工作的看法，開會的時候總經理說的多，下面部門反饋意見的聲音少，這樣老板不了解員工的想法和需要。

　　c計劃或方案執行一段時期后，公司定期檢查執行情況，是否偏離計劃，是否調整，并布置下一段時間的工作任務d建立一支和諧的團隊，調動員工的積極性，主動性都需要有一個公平的激制機制，否則就會造成員工之間產生矛盾，工作之間不配合，

　　上班沒有積極性，就我的個人看法，銷售部全年的工資還是偏低，比較同等品牌的銷售人員的待遇，如果公司希望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我建議工資還是要有相應調整，畢竟失去一位優秀的員工損失還是大的。

　　而且另一方面也由于自己接任銷售主管和經理一職不長，欠缺經驗，管理做的不是很出色，工資也是廣本品牌中銷售經理工資的。但我始終相信一句話，只要自己做到了，相應的工資也自然會回報于自己。

　　也希望領導能考慮到中層領導的激勵機制的建設。

　　e由于公司是合資企業，自身結構有特殊性，公司管理結構和用人問題我認為人事管理上容易出現越級管理，多頭管理和過度管理等現象。越級管理容易造成部門經理威信喪失，最后容易導致部門內領導與員工不融洽，多頭領導則容易讓員工工作無法是從，過度管理可能員工失去創造性，不自信等。不過現在公司管理結構還是趨于階梯式管理結構，也希望能建設和保持下去。>；以上只是個人之見，不一定對，但是我是真心實意想著公司未來的發展，一心一意想把銷售部搞好，請老總斟酌。

　　三.xx年銷售部工作計劃在xx年的工作規劃中下面幾項工作作為主要的工作來做A銷售目標

　　初步根據公司中層會議上老總下達的銷售目標臺，我個人擬定的目標是臺。

　　(是根據建店年限廠家一般簽訂的任務量)可能明年廣本理念和本田共存銷售，會擴大市場份額的提升，那么就大膽的設定目

　　標為臺，精品目標萬，保險目標也提升為萬。當然這一具體目標的制定也希望結合廠家年會商務政策領導能結合實際，綜合各方面條件和意見制定。在銷售人員中我會明確目標并大張旗鼓的提出。因為明確的銷售目標即是公司的階段性奮斗方向，而且給銷售人員增加壓力產生動力。

　　B銷售策略思路決定出路，思想決定行動，正確的'銷售策略指導才能產生正確的銷售手段，完成既定目標，銷售策略不是一成不變的，在執行一段時間后，檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。

　　1結合銷售目標，銷售目標，精品目標，保險目標，規劃營銷思路，籌劃多種營銷方案，與銷售人員及時溝通，根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日。以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務，并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績2銷售部電話客戶資源不被重視，準備開展銷售電話專人接待，專人回訪，專人營銷，電話營銷，此人不參與店內銷售，負責把來電話的顧客邀約到店，然后提成初步建構是與店內接待銷售顧客5：5分成。

　　此人兼職，績效考核和三表一卡意向顧客級別追蹤和錄入。

　　3銷售部職責明確化，組織機構圖的建立如下：銷售助理--銷售顧問(其中有保險做的好的，可以肩帶保險專員，主推保險,對貸款做的好的，可以肩帶貸款專員)------銷售車管----銷售落戶員，二

　　手車專員，----銷售內勤--銷售經理助理(信息員)------銷售組長(展廳主管)--銷售經理(主管)其中銷售經理是否可以根據內部人員個人適合實際情況進行崗位調動的權利呢？是否有人事任免的權利呢？C銷售部建設和管理1，建立一支熟悉業務而相對穩定的銷售團隊一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本呢，在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓2.完善銷售制度，建立一套明確的業務管理辦法。

　　完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識3.績效考核，銷售部是一支團隊，每一筆銷售都是大家共同完成的，因為不能單憑業績來考核為尺度，應該從以下幾方面

　　(1)出勤率，(2)業務熟練程度和完成度，業務熟練程度能反映銷售人員知識水平，以此為考核能促進員工學習，創新，把銷售部打造成一支學習型的團隊(3)工作態度，“態度決定一切”如果一個人能力越強，太對不正確，那么能力越強危險就越大。有再大的能耐也不會對公司產生效益，相反會成為害群之馬。

　　(4)培訓是員工長期成長的推助劑，也是公司財務增值的一種方式。

　　對培訓的吸收和掌握并在工作中加以運用也是衡量銷售人員指標之一。

　　(5)KPI指標的完成度。例如留檔率，試乘試駕率，成交率等4.培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題，總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次5在周邊地區建立銷售。擴大廳外銷售從今天來看，綏化在安達設二級網點，齊市在海拉爾，內蒙等地設二級網點，也堵截了我們一部分周邊地區客戶。所以我建議擴大廳外銷售，并能提高我店知名度以上只是對xx年銷售部的初步設想，不夠完善，也不夠成熟，最終方案還請老總考慮，定奪。

　　我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設時分不開的，提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境也是工作的關鍵。

展廳工作總結5

　　公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。以下是我20xx的工作計劃：

　　1.繼續學習汽車的基礎知識，并準確掌握市場動態各種同類競爭品牌的動態和新款車型。實時掌握汽車業的發展方向。

　　2.與客戶建立良好的合作關系，每天都建好客戶信息卡，同時對于自己的意向客戶務必做到實時跟進，對于自己的老客戶也要定時回訪。同時，在老客戶的基礎上能開發新的客戶。讓更多人知道與了解江淮車，并能親身體驗。了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息。我在這里想說一下：我會要把c類的客戶當成o類來接待，就這樣我才比其他人多一個o類，多一個o類就多一個機會。對客戶做到每周至少三次的回訪。

　　3.努力完成現定任務量，在公司規定的任務上，要給自己壓力，要給自己設定任務。不僅僅要努力完成公司的任務，同事也完成自己給自己設定的任務。我相信有壓力才有動力。

　　4.對于日常的本職工作認真去完成，切不可偷懶，投機取巧。

　　5.在業余時間多學習一些成功的銷售經驗，最后為自己所用。

　　6.在工作中做到，勝驕敗不餒，不可好大喜功，要做到一步一個腳印，踏踏實實的去做好工作，完成任務。

　　7.意識上，無論在銷售還是汽車產品知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上司、朋友、同事更加融洽的相處。

　　每日工作

　　1.衛生工作，辦公室，展廳值班都要認真完成。

　　2.每日至少回訪和跟蹤2到3個潛在客戶，并及時跟新客戶需求。

　　3.每日做好前臺值班工作，登記每位來訪客戶的信息。

　　4.每日自己給自己做個工作總，回想一下每天的工作是否有沒做好的，是否需要改正。

　　5.了解實時汽車行業信息，同類競爭品牌動態。知己知彼，方能百戰百勝。

　　每周工作

　　1.查看潛在客戶，看是否有需要跟進的客戶。整理每位客戶的信息。

　　2.查看自己的任務完成成了多少，還差多少量。下周給自己多少任務。

　　月工作任務

　　1.總當月的客戶成交量，客戶戰敗原因。

　　2.總當月自己的過失和做的比較好的地方。

　　3.制定下個月自己給自己的任務和工作計劃。

　　最后，感謝公司給我一個展示自我能力的平臺，我會嚴格遵守職業操守，朝著優秀員工的方向勇往直前。碰到困難不屈不撓，取其精華，去其糟粕，和公司的其他同事團協作，讓團隊精神戰勝一切。

展廳工作總結6

　　轉眼間，我來到4s店已經三個月了。這期間，從一個連at和mt都不知道什么意思的汽車菜鳥蛻變成熟知汽車性能的業務員。一切從零開始，一邊學習專業知識，一邊摸索市場，遇到銷售和專業方面的難點和問題，我都及時請教有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在此，我非常感謝部門同事對我的幫助！也很感謝領導能給我展示自我的平臺。

　　這三個月時間，我不僅僅學會了基礎的汽車知識，同時也對自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的愛上了自己所從事的工作，自己所銷售的汽車。在我心里只有熱愛自己的崗位才能做好本職工作。

　　短短的三個月時間，我明白了做汽車銷售單憑自己的熱愛是不夠的，要學會如何進行客戶談判、分析客戶情況的。這些是我一個剛入職的銷售員從前所沒經歷過的，而我們老銷售員在談判的過程他們常常會帶著我這個新人，學習談判經驗，這點我非常感謝我的同事們。所以，到現在我有難以談的下來的客戶我會吸取老銷售員的談判技巧，來進行談判。

　　現在汽車銷售市場競爭的日益激烈，擺在所有銷售人員面前的是-平穩與磨礪并存，希望與機遇并存，成功與失敗并存的局面，所以擁有一個積極向上的心態是非常重要的。

　　而我每一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。這些一直是我的工作態度。我相信只有這樣才能把工作完成的更好。

　　現存的缺點：

　　對于市場的了解還是不夠深入，對專業知識掌握的還是不夠充分，在與客戶的溝通過程中，缺乏經驗。

　　在銷售工作中也有急于成交的表現，不但影響了自己銷售業務的開展，也打擊了自己的自信心。我想在以后的工作中會摒棄這些不良的做法，并積極學習，請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

展廳工作總結7

　　首先感謝領導的賞識給了我這個來之不易的機會，雖然只有僅僅一個星期的時間，但對我來說已經是很大的鍛煉和體驗機會，這一星期來的每一天每一刻每一分鐘我都在平時的基礎上更加的嚴格要求自己，以身作則，行勝于言，積極為同事服務！

　　經過一個星期的代理展廳經理，深感覺到一點，那就是“事情小責任大！”讓我深深地體會到了平時銷售經理在管理上的辛苦和不易，平時我們自己所認為的小事和瑣事，其實是需要更多心事去管理跟規范的。在這一個星期里我有一個小小的心愿，就是希望我所做的一切能為我的兄弟姐妹起到了一個很好的帶頭作用，在領導身邊起到一個很好的輔助作用，讓銷售經理有更多的時間和精力處理銷售上的重大決策事件！希望這一個禮拜的努力沒有白費，能獲得大家和領導的認可。

　　在一個星期的展廳經理管理中，我簡單提下自己的一些想法和意見！

　　1、銷售部文化。要想構建一個完美的展廳環境，必須首先構建一套優秀的展廳文化，銷售部文化。一個優秀的展廳文化是不需要條條框框來約束的，都是自己自覺形成的！自覺地去遵守他！

　　舉例：每個咱店員工上完廁所都知道沖廁所，沒有不沖直接走人的！這就是廁所文化！沒有什么條例去約束他，沒有說不沖廁所罰款xx錢，沒有人提醒，但是每個人都沖！其實展廳文化亦是如此。要是展廳的各個環節都形成文化就好了，每個人都知道不能遲到，都知道拿著工具夾，都知道自己客戶走了之后去拿客戶剩下的水杯。

　　但是如何構建一個優秀的展廳文化呢，其實簡單規劃為流程、遵守、執行、自覺、習慣。讓一個人去感染另一個人，讓一個人去感染另一個人，讓一群人去感染另一個人，讓展廳文化漸漸形成于自然規則。早上要是屋子里面每個人都去擦車，不擦車的也會感覺不得勁，自然而然的去擦車了;都按流程來，自然而然的輪崗就不會亂了。

　　2、結果導向。很多人都會把注意力放在結果上，而不是強調實現這些結果的手段與過程，應該平時多注意經營管理和日常工作中表現出來的能力、態度是否均要符合結果的要求。

　　3、團隊導向。始終堅持“一根筷子易折斷，一把筷子抱成團”的工作理念讓我們這些銷售部的兄弟姐們創造出一個團結優秀的集體。

　　4、進取心、穩定性。形成堅持不懈地向新的目標追求的蓬勃向上的心理狀態。，正如魯迅先生所說：“不滿是向上的車輪”。讓我們每個人都擁有這只“不滿是向上的車輪”，來讓我們的工作創造出更好更出色的成績

　　5，遲到現象仍然存在。

　　6，3分鐘熱血！領導管的緊就做的多些，風聲過去了，就松懈了！

　　7，自己做自己的，不是我負責的一點不做！

　　很多同志都有這樣的想法，我就做自己本職的就行了，別的事情我根本不做，反正領導肯定不會說我！

　　舉例：周日無人開車門都在忙自己的。

　　8，銷售辦公室還是很亂，打算完了，沒半個小時恢復原樣！

　　每個銷售顧問性格，處事方法，人際關系都不一樣，展廳經理目的就是要讓這些性格不相同的員工，努力地延伸自己的優點，縮小自己的不足，讓整個團隊努力地勁往一處使，讓每個人都明白自己的上班的目的，給顧客創造一個舒適的購車環境！

　　展廳經理就是庫管，就是保潔員，就是跑腿的，也是一位幼兒園叔叔！

　　一個星期的展廳經理，讓我在管理方面很有感慨啊，管理真是一個大學問啊，書本上介紹的太少太少了！一個展廳經理就那么難當，何況一個銷售經理呢，銷售經理的壓力肯定更大，真不是一般人能當上的啊。

　　以上都是我的心里話，沒有別的意思，沒有什么夸大自己的意思，都是感想和意見！希望銷售部共同進步，不足之處希望領導以及同事多提寶貴意見！如有冒犯，敬請原諒！

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