外貿試用期工作總結

時間：2024-10-06 19:23:04 文婷工作總結我要投稿

外貿試用期工作總結（精選12篇）

　　總結是在某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成后進行回顧檢查、分析評價，從而得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，是時候寫一份總結了。那么你真的懂得怎么寫總結嗎？下面是小編整理的外貿試用期工作總結，僅供參考，歡迎大家閱讀。

外貿試用期工作總結（精選12篇）

　　外貿試用期工作總結篇1

　　來到公司已經兩個月了，真的是很快啊。我覺得自己早已經進入了工作的狀態，真正的完成了從一名學生到一名正式員工的過渡，以下是我在這過渡期間的一些對自我的總結：

　　首先，是心態的轉變。說實話，在接觸外貿工作的那一刻，我心里并不是那么的有底，因為這對于我來說是一個完全陌生的行業，擔心自己專業所學不足以好好的應用在這上面。可是通過這兩個月的工作，我漸漸擺脫了這種不自信，卸掉了對未知的恐慌，每天都在熱情、積極的與我的客戶交流著，慢慢享受這與客戶交流所帶來的樂趣。在收到客人樣品單付款的那一刻，我給自己狠狠的鼓了勁，一定要好好的干下去，于是后面幾天我天天催著洪哥問貨物的進展情況，旁人都看出了我那時的急躁，可我仍沒有好好調整，尤其是在算出運費不夠的那一刻，我都不知以怎樣的一種態度去面對客戶。慌張中，是大家幫我解決了問題，挽留住了客戶，也讓我第一次感覺到了這份工作的不容易。所以接下來我會以更加沉穩的心態去面對工作中的各個階段，好好的鍛煉自己。

　　其次，是工作方式的改變。在上大學的`時候，我從來都沒有對自己有過一個很完整的規劃，有的只是跟隨著學校課程而制定的一些短期的實踐行動，于是導致每天的學習生活并不是進行的很有調理，可以說是得過且過的那種狀態。而現在，得過且過已經不能是我面對工作的方式了，因為這樣只會讓我每天的工作顯得碌碌無為，而且得不到應有的鍛煉與提高。公司的六點工作日志的形式，讓我每天在總結前一天工作的同時，很好的計劃了新一天的工作事項，每天按部就班完成的基礎上，再加上一點小小的突破，心里就會覺得很充實，很滿足。這項制度也讓我慢慢喜歡上了去計劃，去分點歸納，有邏輯的去表達事務，包括每天的學習。記得charles跟我說過，你每天去學習一到兩個小時，堅持下去三個月，你就能和別人不一樣，尤其實在外貿初期，會對自己有很大的幫助。我一直相信著這句話，每天的外貿論壇學習成為了我的必修課，看看別人的詢盤案例處理方式，再結合自己的工作中碰到的，真的是受益匪淺：還有各種網絡工具的開發與使用，真的是對外貿業務的開展有了很大的提升。

　　然后，是思維方式的改變。做外貿，是一個買賣溝通的過程，如何應對客戶的討價還價，如何站在客戶的角度去思考問題，是我在當前階段覺得做好外貿所必須掌握的。我可以說是一個不會討價還價的人，所以剛開始接觸業務的時候，面對客戶的降價要求，我完全不知道如何去回復，不知以何種方式迂回的與客戶溝通、協商。現在，我在這方面仍沒有做到很好，可能是經驗的原因吧，但是我覺得自己還是有了很大的進步，因為漸漸的我會主動的站在客戶的角度去考慮問題了：價格，并不是買賣過程中最重要的那一環，很多時候提供給客戶的建議，站在客戶角度所提供的服務，往往是客戶真正所需要的，不過這也得看客人的，大部分客人應該還是很享受你為他提供的建設性的解決方案，這樣才能夠真正顯示出我們的專業；當一切都順利成章的時候，適當的價格只會是利潤的多少，客戶也就應該可以拿下了。

　　最后，我還想說的是，感謝有公司這么一個好的平臺能讓我去學習；感謝charles的信任，給我時間去適應，去提高；還有公司同事和師父的幫助，真的讓我獲益良多。所以接下來，我會更加嚴格的要求自己，以更加清晰的工作思路，更加努力的學習勢頭去面對我下一個階段的工作。

　　外貿試用期工作總結篇2

　　一、基本工作總結回顧

　　客戶根據這一段時間的分析來說。公司客戶應該是由散變精，由胡子眉毛一把抓到穩定產品，穩定供應商的一個過程。從一開始每個業務員選擇自己喜歡的產品開始做，到現在只固定按摩椅和經典系列兩種產品這是對市場地位，專業的顯現，也是業務能做大做強的標志。我也很榮幸的參與了這一過程并成為它的一員。

　　前一兩個月我屬于左做做，右做做，對于每個客戶的意見都盡心完成。報價迅速，研究出行之有效的方法，而一個月后我就放棄了公司給予的進口商名錄。第二個月我放棄了部分產品，第三個月開始注重經典系列，并投身于經典各國外網站的學習。第四個月開始灌輸自己的質量理念，并開始定位此產品的高端配置和價位空間。第五個月正式將腦子中各種實驗步驟實行于現實，并取得一些小成績。

　　二、客戶分類

　　對于客戶來說，經典系列以歐洲詢盤為多。分布在英國，法國，比利時，西班牙，德國，北歐的丹麥，挪威，瑞典，芬蘭以及東歐一些小國家。有部分美國和加拿大的。

　　客戶群分為：零售商/店面室內設計師代理商/發行商少數外貿公司

　　三、客戶總結

　　我跟隨的客戶，大概有上百人有問過價，十個潛在客戶，已下單的六個。不過還沒開始整柜出，因為剛剛開始將客戶群鎖定經典客戶，現在暫時今年計劃以跟進現在下單的客戶催回單，并收集信息情報以將產品的競爭力擴大化。另外一點就是在網絡上跟進宣傳力度，并加緊跟進一些現有的客戶，對于以前未聯系的客戶我認為可以花時間嘗試一下，但是時間不能太長，最重要是服務現在的客戶和交流情報。只有在這個過程里才能學到好的服務技能，并能增強士氣，只有這樣治本的辦法才能讓以后的客戶流失量變少，讓真實詢盤變成客戶。實際上只是問一個價格的，還不能叫作客戶，只有跟你銜接到付款方式，討價還價等等才能叫客戶。而且我可以完全下這樣的定義，他們并不擔心價格，他們需要強烈服務意識，完全對產品的專業程度，對產品質量的自信以及對業務員和公司的信任。所以對于他們來說，問價是一個考察你業務員，公司，理念，成熟程度的一個完全測試過程，只有通過這層測試才能歸于客戶一類。所以我覺得對于那些客戶也沒必要下太大功夫，因為他們采購計劃行使之后就已經表明確認了供應商和產品。尤其是發行商，他們也可以買其他產品。再者，對于開店的.人來說，他們下試單是為了布置展品，只有他們有客戶有興趣才會下單。而對于室內設計師和部分開其經典發行公司的人來說，他們是已經有客戶訂貨，所以他們下樣單也會多一點點，可以肯定他們要求的質量要求是最嚴的，會比他們的客戶更嚴格。

　　四、任務

　　我對于業務量會到多少沒有概念，但是我可以預料到這是種良性趨勢，但是如果要具體制訂出具體計劃，每個人都會以手里自身利益來評定計劃，至少每個人還不是有著完全長遠的眼光，永遠的原則是在商言商，無論如何只有響應著對方利益的基礎之上才可能有行之有效的方法。不管壓力多么大，我個人覺得永遠要在灌輸理念之后去施壓而不是提倡著口頭術語，演講，激憤言辭去形容行使的。無論如何覺得做管理還是需要人文主義而不是思想的高手。如果可以以想當然，莫須有就能控制到士氣和凝聚力還是遠遠不夠的。每一次沒有打中要害，就會產生防備和不信任，而且這些我覺得也不需要去理論，因為它屬于一個客觀的范疇。

　　外貿試用期工作總結篇3

　　從3月26日開始進入公司，不知不覺中，將近8個多月的時間一晃就過了，在這段時間里，除了收獲了半年多的辛勞之外，更多的是讓我看到了一年來工作中的不足。為了明確新的一年的工作方向和目標，不斷的修正和完善自己，現對自己參加工作以來的這段時間作一小結。

　　還記得自己剛進公司的那個時候，充滿著第一次真正開始上班了那種喜悅，對什么都充滿好奇，好奇心的驅使下真想一下子把所有與工作相關的知識都學到。在接下來的工作中，自己努力熟悉業務流程，熟記各種操作，并積極地請教有經驗的同事，有把握有依據地做每件事。抱著一個空杯心態，抓住一切充實自己的機會，提高自己壯大自己。同時，在張經理的耐心指導下，自己一步步的成長起來，至今尤存感激之情。

　　在工作的這個幾個月中，我嚴格按照公司的各項章程完成工作。在全球經濟不景氣的大環境下，我積極開發客戶，踏實工作，一步一個腳印，一月一個臺階。經歷了對鍛件和鑄件毫無所知到有初步的了解，也經歷了對閥門知識略知一二到有了一個全面的認識，更是經歷了沒有訂單的焦慮，向往訂單的心切，得到訂單的喜悅。

　　在這個8個多月中，我充分運用公司提供的優越條件，運用不同的關鍵詞，廣撒漁網，在各種商業網站上尋找客戶，最大化的挖掘潛在和客戶。在過去的8個多月中，發出去將近7000條開發信，雖然受到的回復是相當少的，但是對于一個初步踏入這個行業的業務員來說這樣的工作是必要的，效果也是立竿見影的。

　　處理報價方面，我努力做到第一時間回復客戶，認真對待每一份詢價，積極高效地做好溝通，在最短時間內給客戶提供報價。在過去的幾個月中，共發出報價將近50份，其中閥門報價占總報價數的4/5。但遺憾的是既成訂單少的可憐，共接到訂單3個，總金額為5000多歐。這樣的銷售額無論是對我自己還是對公司來說都是不能讓人滿意的，或者說是遠遠不夠的。對此我感到無比的慚愧。來年自己得更加努力，殺出一條金路來。

　　工作了后的這段時間自己學到了好多東西，還記得剛開始遇到問題心慌著急，到現在能夠鎮定有條有理地處理。平時在空閑時間也積極去翻閱了一些與工作相關的書籍和外語資料，積極充電。讓我欣慰的是，使我原本一般的英語寫作及口語得到了很大的提高，現在能夠和客戶熟練的運用兩種外語溝通，并學到了好多與客戶交流的技巧及業務上的知識。但離一個成功國際貿易業務員的標準還差得很遠，在今后工作中繼續努力積累。

　　雖然說自己成長和收獲了很多，但是更是有很多不足的地方還需要改進。總結起來，自己在以下幾方面做的`不足。

　　第一，專業知識匱乏。自己的專業知識還相當欠缺，對行業沒有建立起敏感度，框架概念和基礎知道了解太少，導致自己在翻譯中不能很好的駕馭語言定義概念，以及在與客戶電話或者面對面溝通時造成冷場或者尷尬的局面，進而給客戶留下了不專業的印象使得合作受阻。以后定期加強這方面的積累，努力把自己打造成一個能用外語談技術的業內行家。

　　第二，外貿知識欠缺。自己對外貿這一領域了解不夠，沒有經常去一些外貿網站了解一些外貿動態以及外貿技巧，從而在這個打信息戰時代，沒有及時獲得一些及時有價值的信息，導致自己對市場定位不當，尋找客戶戰略失措。以后要在平時業余時間多多加強自己的這方面知識，讓自己大腦時時與世界大氣候接軌。

　　第三，溝通問題。沒有有效及時的跟蹤好客戶，對潛在的或者報過價的客戶，沒有找到一個合理的跟蹤方案，沒有仔細揣摩客分析戶真正用意，在跟客戶發郵件或者交談時偏離客戶意圖，造成溝通不當，痛失客戶。當然這是一個積累的過程，希望自己善于總結，做好記錄，確保相同錯誤不重復出現。

　　第四，心態問題。自己的工作熱情不能持續，時而高漲時而低靡，使得工作不能持續有節奏按計劃進行。以后要學會調整自己的心態，使得一切工作都在平穩的計劃中進行。

　　以上問題希望自己能深刻反省，并能找出一個可行的適合自己的解決方案，改正不足，取長補短，進而以最飽滿的狀態對待工作。

　　我們公司在祖國日新月異大發展的背景下，在吳總和翟總夫婦的正確領導下，在大家的齊心協力各個部分緊密配合下，一步步地在成長壯大起來。我們不僅看到了我們的實力在變的雄厚起來，條件在變的優越起來，規模在擴大起來，前景十分樂觀。但是在取的這些喜人的成績背后也存在著不少的矛盾和問題亟待解決。

　　第一，公司缺少一個現在企業的管理系統，一套適合我們公司運行的管理執行模式。各個負責人的職務不分明，遇事推脫。我們已經是一個有相當規模的公司了，不能再以小作坊式的管理模式運行了，更希望我們以后勿以我們是小公司為理由去開脫一些事情，我們必須給自己定位成大公司并以大公司的姿態要求自己，這樣我們才能做贏做大。一個企業如果管理不當，運作不健康，從長遠考慮，對公司的人才隊伍建設、企業文化、企業榮譽、企業戰略的實施都都會起到難以估量的消極作用。

　　第二，報價問題。我主要想說閥門報價問題，首先我們的報價人員不是很懂閥門，在報價的時候肯定會存在很多讓人不信賴的問題，拋開價格問題不管。我們是見閥門詢價就報給報價，等到客戶有意向的時候卻又提供不了一些技術，這樣把我們搞的很被動，失去了客戶的信任。建議在報價之前，報價人員不懂技術能夠給我們提出來，業務員及時跟客戶溝通，溝通好再報價。還有，就是和報價人員的溝通障礙太大，一個小小的問題，卻遲遲等不到QQ回復，導致有些問題不能在第一時間反饋給客戶。另外，建議我們公司報價人員應跟技術部放在一塊，這樣方便報價人員及時技術確認，不僅會減輕業務員兩邊溝通的繁冗，又避免了業務員不懂技術發給技術部的某些錯誤翻譯。很希望公司在明年能在閥門報價這塊有很大的改善。

　　外貿試用期工作總結篇4

　　在這一年里雖然沒有取得驚人的成績，但是其中的曲折和坎坷我是深有體會的。對有一定銷售經驗的人來說，銷售確實不難，但對于一個銷售經驗不是很豐富，剛從事銷售這一行業不到兩年的人來說是有一定挑戰性的，到現在為止，我不再說自己是一個銷售新人，因為我進軍到銷售這一行業也快一年半的時間，說長不長說短不短，大約540天的時間每天都是在圍繞銷售這一個中心而展開的。20____年這一年又快過去了，雖然沒有取得斐然的成績，但是我覺得已經做得對得起自己，每天我沒有在虛度光陰無所事事，而是在想方設法怎樣做好方案和報價迎來客戶，一個業務員要得到公司的肯定那只有銷售業績，這是鐵打的事實。為了明年能取得優異的成果，一定再接再厲，做最大的努力去挑戰極限，爭取明年做到超過預定銷售額。

　　在今年一月份的時候還只剛剛利用阿里巴巴網絡銷售平臺，一個一個上傳產品寫英文產品描述，由于去年那半年的時間沒有實質性的單在跟對產品了解得非常淺顯，所以在產品描述階段利用了比較長的時間，開始沒人教盡管不是太難但實際操作起來還是遇到了不少麻煩，全靠自己慢慢摸索出來，怎樣把產品描述寫好關鍵詞設好。在上季度詢盤是非常少的而且收到的詢盤也沒有多少含金量，即使利用大部分時間比較細致地去回復詢盤，結果發現有潛在客戶回復得也很少，而且回復得不太詳細，實則從那些回復可以看出他們是沒有意愿想買。可能只是為了積累一些報價，或用于與其他供應商的報價做比較，這一季度的`報價基本都是無用功。在第二季度的時候可能產品比較完善，描述也算比較到位了，慢慢地一些含金量高一點的詢盤就來了，在那眾多的詢盤中你無法得知哪些是有效得詢盤，只有每個詢盤都認真去對待從而引導潛在客戶，他們才會一步一步對你的回復和話題感興趣，而后會利用他們寶貴的時間在忙碌中開始一天一天回復你的問題。

　　實際上，只要大部分詢盤是含金量較高的就一定會迎來客戶來國看廠，這樣拿到單的機會就較高。同時，還有一種情況就是客人需要的設備較多金額大，他們于是來國參觀幾家廠，而我們要在其中脫穎而出讓他們選擇我們生產的設備，這個有很多因素影響買賣的成功，價格因素，溝通因素，公司其他一些因素。所以成功與否，看實力。沒拿到那個單也不要垂頭喪氣，拿到了也不要沾沾自喜。機會還很多，不過每次都要好好把握。第三季度基本都是在跟單學做單據，其實這些表面上不難，但是都是些細致活，只要一個地方錯了可以讓客戶清不了關。就拿單單要相符單證要一致來說，公司抬頭一定要用對，不要裝箱單和商業發票還有原產地證用的不是一個公司的，那么就會出問題了，這只是其中的一例。

　　第四季度，在xx月上旬所幸接到了一個單，本來是打算做完今年辭職了，明年做到四月份的樣子如果做不到單就辭職。

　　因為我知道跟到一個單的最短的時間大概就是3個月的樣子。重新給自己制定一個銷售計劃，其中最不可缺少的就是毅力和勤奮，還有一個堅定的信念。我總是暗示自己單肯定是會有的，只是時間的問題。雖然付出并不一定就有很大的回報，但是有所付出就一定會有得，天上不會自動掉餡餅，只有自己努力去爭取才有機會獲得成功，成功總是垂青于有準備的頭腦，所以作為一個銷售員要時刻準備著如何去應對未知。

　　這一年即將過去，在這一年里失望過也慶幸過，慶幸地是在沒有其他做外貿的同事的帶領下也可以完成一個小單。做了一個一個小單之后信心便有了，這是慶幸之處。其中不足之處還是對于技術上的一些問題無法給客戶解答清楚，因為那些是要弄懂原理才弄得清的，比如說那些管路的原理，水從哪里流進后經過哪些管流出，哪些管又是回收濃水的，打開哪些開關又是洗膜的，打開哪些是沖洗預處理罐子的，哪個閥門又是什么功能的等等，等客戶問到這些無法告知的時候便意識到實際上只弄清楚基本的流程是遠遠不夠的。到目前為止還沒有售出過一條生產線的機器，那里面的細節涉及技術上的問題應該，所以說無論從事哪個行業，學是無止境的。從這些，我看到了自己的不足，以后如果想小有成就必須在這方面精益求精。

　　總結到這里我基本上沒有什么心得和自我審視的地方了，只是還有下一年的目標，想著朝那個目標邁進，能售出一條純凈水生產線的設備一直是我追求的目標，希望明年第一季度可以實現。

　　外貿試用期工作總結篇5

　　我叫xx，畢業于xx，自20xx年1月20日進職已近三個月，在這幾個月的工作和學習中，接觸了很多人和事，在為自己的成長歡欣鼓舞的同時，我也明白自己尚有很多缺點需要改正。加進xx以來，在各級領導的教導和培養下，在同事們的關心和幫助下，自己的思想、工作、學習等各方面都獲得了一定的成績，個人綜合素質也得到了一定的進步，現將我的三個月來的工作情況總結以下。

　　一、工作情況

　　剛到公司，比較迷茫，但我一心想把把工作做好，進進工作狀態。初來乍到，學習是非常重要的，固然外貿部的同事給了我很多幫助，從熟習產品到開發新客戶，一步步走來，進程固然艱辛，但結果總是給人鼓舞，從一系列的培訓，產品知識的熟習，到網絡營銷的展開，我知道了作為一個外貿業務員如何開始工作，進進狀態。在試用期的工作中，一方面我嚴格遵守公司的各項規章制度，不遲到、不早退、嚴于律己，自覺的遵守各項工作制度；另外一方面，吃苦刻苦、積極主動、努力工作；在完成領導交辦工作的同時，積極主動的協助其他同事展開工作。

　　2月份：主要是熟習產品知識，學習操縱阿里巴巴外貿平臺

　　3月份：隨著阿里巴巴平臺的熟練操縱，陸續收到詢盤，學會如何處理，及時回復，跟蹤客戶。

　　4月份：在已有阿里平臺的基礎上，注冊其他免費B2B外貿平臺，推廣產品，宣傳力文，并通過谷歌的搜索引擎搜集客戶信息，嘗試著寫開發信，努力開發新客戶。

　　到目前為止，阿里巴巴平臺上傳的產品數位xx個，詢盤xx個，有效詢盤xx個；韓國外貿平臺EC21，上傳產品xx個；沙特阿拉伯外貿平臺，上傳產品9個。

　　二、學習情況

　　現在是我努力學習的階段。三人行，必有我師，公司中的每位同事都是我的老師，他們的豐富經驗和工作行為對我來講就是一筆寶貴的財富。記得我剛來力文的時候，對公司的一切都感到新奇。由于我學的不是英語專業或國際貿易專業，所以對外貿行業知識知道的也有限，但是馬經理、高經理的盡心指導下，我受益頗多。帶著飽滿的工作熱忱，我逐步熟習了外貿的操縱流程。雖然我只是進門，但是我和其他年輕人一樣對工作布滿著熱忱。為盡快進步自己在本職方面的知識和能力，充分發揮自己的主觀能動性，我利用業余時間找來了相干的資料進行學習，在短短三個月時間內我能操縱阿里巴巴阿里平臺，并獲得明顯效果，這為今后的.工作打下了基礎。

　　在xx的三個月，我接觸了很多同事，就在接觸他（她）們的同時，我才知道甚么叫人事。不管是社會還是單位為人處事都是一門精深的學問。思想匯報專題對這門精深的學問，我這個門外漢只能說：老實做人、努力工作！

　　一路走來，我前后參與了產品RoHS化學檢測和產品資料翻譯等工作。在跟隨xx經理、xx經理學習的進程中，深感自己能力的不足，同時也體會到了外貿工作的艱辛！

　　三、思想情況

　　作為一位年輕工作者，我今后的職業生涯還很長，學習的機會還很多。為此我將盡我所能地對我的工作進行開辟，做出成績。為早日實現目標，我要求自己：努力工作，保持優點，改正缺點，充分體現自己的人生價值，為企業美好的明天盡一份力。我更希看通過公司全體員工的努力可以把公司推向一個又一個的顛峰。

　　四、下一步的工作計劃

　　1、為已有客戶建立客戶檔案，分析客戶，并保持和客戶的聯系狀態，獲得客戶的信任。

　　2、確保維護好阿里平臺的基礎上，不放棄其他免費B2B平臺，做好后期建設工作，拓展推廣平臺。

　　3、化被動為主動，應用互聯網搜索客戶信息，努力進步自己寫開發信得水平，爭取把xx推向全球。

　　時光流轉間，我已到公司工作三個多月。非常感謝公司領導對我的信任，給予了我體現自我、進步自我的機會。在整個工作進程中，我以為自己工作比較認真、負責、仔細，具有較強的責任心和進取心，勤懇不懈，極富工作熱忱，能完成領導交付的工作。并積極學習新知識、新技能，來進步自己的綜合素質，重視本身發展與進步。但也存在著很多缺點與不足：在平常工作中有時不夠干練，言談舉止沒有重視束縛自己，離領導的要求還有一定的間隔；但這些缺點與不足，在以后的工作中，缺點加以留意和改正，不足的通過學習充實自己。

　　在此，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正申請，希看公司領導能對我的工作態度、能力與表現，以正式員工的要求做一個全面的考量。同時也非常感謝公司領導對我信任，給予我體現自我、進步自我的機會，使我的思想境地、業務素質、工作能力都得到了最大幅度的進步，同時也鼓勵了我在今后的工作中不斷前進與完善。

　　外貿試用期工作總結篇6

　　又是月末，已是三月末。春暖花開，這月的工作總結未免有點磕磕絆絆。20xx年3月31日星期六。

　　進入三月份來，工作上有了很大的轉變。開始正式接觸外貿工作，接觸阿里巴巴外貿平臺，發產品信息。還記得當初在會議室里信心滿滿的連連答應要做外貿工作，心中有著無法壓抑的沖動。然而，事實與想象總是有那么點落差,我的網站排名也總是在波動，心態波動著，從未成一條直線。也許外貿工作從一開始就是一個考驗耐心的過程，只是最初的時候沒有把那句話聽進心里，沒有真正領會他的含義。

　　三月，外貿工作，激動，終于可以做自己喜歡的外貿工作了。不管遇到什么，總想著把這條路走好，就像經理所說的，如果這份工作鎩羽而歸，我的外貿生涯恐怕也就結束了，于是在思想的波動中向前走著。開始期待自己的第一個詢盤，第一個客戶，第一筆交易。在漫漫的發信息的路上，開始迷惑，開始浮躁，忽略了做好自己的準備工作才是最重要的，成功不是一蹴而就的。那天的信誓旦旦不見了，懷疑自己的選擇是不是正確的，開始消沉。有一天，打開電腦看到右下角閃出一條詢盤，才從這本已落寞的情緒中調整出來，立馬變得積極起來。在組長的幫忙下，處理外貿工作以來的第一個詢盤，第一封郵件是組長親自打出來的.，后來的每次都會請教他。發郵件，詢問產品細節，一封又一封的郵件，讓那一星期充滿了期待。

　　郵件中止了，一切于是回到從前，但并沒有失望。發好自己的每一條信息，想著可能沾邊的所有詞匯，填在每一個框框里。不再機械，不再對這份工作有所懷疑，耐得住煩躁，沉得住氣，更多需要的是找到自己內心深處的一種平衡。生活不可以一成不變，即使每天的工作是同樣的內容，但總是會有不同的詞匯等著你去思考。每當在你意志消沉的時候，他總會蹦出一些驚喜來。做好自己每天的工作，穩住自己的心。

　　這個月印象最深刻的是英語背書和對話練習，給日常的工作帶來了許多的樂趣。也加深了對產品的認識和英語介紹。尤其是場景對話練習，可以鍛煉一下應變能力和溝通能力。謝謝周妍組長在那次心情很低落的時候帶我到車間散心。由于那幾天思想上的迷茫，在工作過程中難因為外界的分說而影響自己的情緒，忽略了對周圍人的影響。以后如果遇到工作的低迷狀態我會做好情緒自我調整或者找同事找朋友交流，不會出現工作思想上的大起大落。相信在工作的磨練中，能夠塑造出堅毅的性格。

　　明天就是四月份了，新的一月，對自己的幾點期望：認真做好自己的事情，不拖拖拉拉；盡所能去幫助別人；心理受挫時，調整自己的情緒；天天向上，對自己多一點信心。希望在我們的集體努力下，網站排名的成績越做越好。

　　外貿試用期工作總結篇7

　　本人于20xx年4月21日到職至今，主要從事單證工作，于此同時與業務員學習并實踐外貿業務。這九個月的時間，得到公司領導及同事的幫助與指導，感激之情溢于言表。在此對工作總結如下：

　　一、單證工作：

　　1、細致及時的做好出貨登記，包括發票、客戶、口岸、貨物描述、金額、核銷單、日期等。有利于業務員及財務后期整理工作。

　　2、每天及時對定金與余款進行結匯，并在外匯管理局網站上對定金進行登記與跟蹤注銷。

　　3、當天發出貨物，在國稅局網站打印發票。

　　4、及時申請并領取核銷單、代理報關委托書、出口所需一系列單據、證件。

　　5、定期催促退回核銷單進行退稅，在出口收匯核銷網站上進行提交確認。協助財務準備收匯核銷和退稅所需單據。

　　6、每個月末制定出口明細，業務單證及檔案的收集管理。

　　二、外貿業務工作

　　1、利用Alibaba、MADE-in-China、Globalsource、Indiatrade等平臺，定期更新產品信息，通過阿里旺旺與客戶在線溝通，進行細致的產品咨詢回復。2、通過富通天下、MSN、Yahoo、Googletalk、ICQ、QQetc、與客戶進行郵件往來與及時通訊，進行產品介紹、報價等相關工作。

　　3、對公司網站中的內容進行核查，上傳更新新聞。

　　三、日常工作學習

　　1、閱讀外貿相關書籍，學習機械、外貿相關英語。瀏覽國際網站，拓展機械專業及英語知識。

　　2、接待國外客戶，溝通過程中，鍛煉英語口語，熟悉國外客戶的國家文化，禮貌，客戶需求。

　　3、積極投入每周的外教口語課，收獲頗豐。

　　四、收獲：

　　對社會、工作崗位一無所知的我，抱著滿腔的熱忱走入信勝，通過20xx年的工作，受益匪淺。

　　1、單證工作不是很辛苦，但瑣碎，而且與財務、退稅有著密切關系。剛開始做的時候會因為馬虎而出錯，但是本人不斷變得謹慎，細致，且適應此項工作。2、跨專業就業的我，從對外貿一無所知，到對外貿術語的認知，外貿流程的'了解，客戶心理的掌握，機械術語的運用等有了本質性的提高。在這里要感謝公司給予我的良好的學習氛圍與環境。

　　3、懷著對父母的感恩，對理想的追求，完善自身價值的強烈愿望。努力適應工作、生活環境，克服諸多不利因素，樹立信心投入工作。

　　五、遺憾

　　1、六個月在辦公室工作的時間并沒有做成一單客戶。

　　2、對于外貿出口整套流程沒有操作過，因此暫時不能獨立完成。

　　3、困惑如何獲得真實有效的詢盤信息。

　　4、繡花機專業知識還很欠缺。

　　時間的溜走，等不牢回味，年年歲歲花相似，歲歲年年人不同。無論是公司還是自身希望來年大不同。

　　外貿試用期工作總結篇8

　　轉眼間我來到公司已經兩個多月了，都過了試用期了。回首這兩個多月來的工作，雖然對公司的貢獻微薄，但總的來說對于自身而言我還是學到了很多，也逐漸進入到一種新的狀態中去了。初到公司時，真的是什么都不懂，不了解包裝機械這個行業，不了解我們的設備，不了解公司的一個運作過程，而通過這兩個月來的工作學習，慢慢地我對這些都開始有所了解。昨天主管也找我談了話（因為試用期已到），問我的去留問題，問我有沒有打算去其它公司磨練，其實對于我個人而言，當然是選擇繼續留下來啦。因為才做了兩個多月，也還沒做出什么成績，所以打算繼續留下來奮斗。而且公司的環境也還好，與同事相處也很融洽。

　　這兩個月以來我的主要任務是在B2B網站上發布產品信息。記得剛接觸b2b時，我完全不懂得該如何發布我們的產品信息，后來經過主管的指導，總算知道發布的一個基本流程，后來慢慢地自己也掌握了一些發布規律。雖然每天不停地發布，不停地更新，在別人看來顯得有點單調，但是在平臺上發布是每個業務員的必經之路，如果發布的好也算是為今后的'業務開展打下一個良好的基礎。我們知道一個好的平臺固然能帶來好的效果，雖然目前注冊的都是免費的B2B網站，也因此受到了很多的限制，但我相信只要認真去維護它，還是能收到一些成效的（我在ecplaza，ecvv上都收到過詢盤）。當然平時除了發布產品外，也會處理一些詢盤。對于客戶的詢盤我都做了及時的回復，也在一直跟著。但是到目前為止還沒有一個客戶有意向要買設備的。像大多數客戶都說自己剛涉入這一行業，所以還得考察市場，我想這些客戶開發起來應該需要一定的時間，即便是如此，我還是會繼續跟著，希望能有下蛋的一天。

　　接下來我們所面臨的最重要的任務就是這個月底義烏的展銷會了。之前也一直在跟蹤處理展銷會前的一些事情，但真正距離開展會的時間也不遠了。我們知道展銷會的召開為大小企業都提供了一個很好的`機會，在展會上各地客戶都云。在一起，使得各企業能近距離直接接觸客戶，也能在大家面前充分展示自己的產品，讓客戶能更全面更直觀地了解到我們的產品，同時也能讓我們清楚地了解到客戶的需求。當然與此同時在展會上也會遇到很多同行，因此如何凸顯自己產品的特色顯得至關重要，當然在這里你也可以了解到市場趨勢及競爭對手的情況的。因為之前都沒有參加過任何的展銷會，也不知道在展會上會出現什么狀況，也沒有接待過客戶，所以缺乏一定的與客戶交流的經驗，但是做任何事情都有第一次，希望自己到時候不要出太大的紕漏。

　　總的來說，這兩個月以來盡管有了一定的進步，比如在工作中學到了很多東西，也鍛煉了自己，經過不懈的努力，使自己的工作水平有了一定的進步。但在很多方面我也還存在著很多的不足，比如沒有跟客戶直接交流的經驗，這有待于在今后的工作中加以學習及改進。其次是我所了解的產品種類還很單一，還有就是個別工作做的還不夠完善，特備是主管所說的反饋方面的事情，這點我可能真的是做的很不好，沒能及時做到反饋，今后一定要多向其他同事學習。因此在以后的工作中，我將繼續認真學習全方面的專業知識，在工作方面會繼續做到認真對待自己的每一項工作，認真遵守公司的新規章，努力使工作效率全面進入一個新的水平。當然現在我也算是成為正式員工了，今后一定要繼續努力加油啦。

　　外貿試用期工作總結篇9

　　20xx年外貿科緊密團結在商務和工業信息化局黨委周圍，重點圍繞國家有關外貿“調結構、抓轉型、促增長、惠民生”政策，多措并舉，精準發力，各項工作有序推進，我代表科室現向領導和同志們重點匯報如下：

　　一、做好“河北省外貿轉型示范基地”的復審工作。根據鹽山出口基地情況，撰寫專題報告，搜集相關數據及有關證件，填寫基地報表，上報省商務廳。

　　二、做好對外貿易備案工作。截止到11月份，共辦理進出口備案及變更業務149批次，全縣進出口企業接近400家，成為全市出口企業最多的縣市。同時做好延伸服務，科室將備案、海關、商檢、貿促會、國稅、銀行、外事辦等相關單位的辦事流程以明白紙的形式張貼上墻，對企業一次性告知，并積極協調解決企業在辦事過程中遇到的困難，對企業做到盡職盡責、盡心盡力，極大的提高了工作效率。

　　三、做好轉型升級工作。今年申報的河北匯中管道有限公司高性能大口徑鋼制彎管制造技術研發項目，獲得省商務廳和省財政廳批準資金支持148.23萬元，成為滄州市同類第一名。我縣培養的外貿公共服務平臺已達9個，為推動管道裝備產業外貿轉型升級工作起到了強有力的示范和拉動作用。

　　四、做好外貿調結構工作，進出口齊抓。近兩年鹽山的管道裝備企業受中海公司破產影響嚴重，因為互有擔保，所以一個倒下，會影響一批。為應對和消除長遠可能出現的不良局面，我們重點培養了氣霧劑閥門、食品、建筑機械、輸送機械、不銹鋼、鑄造、戶外休閑用品、體育器材等產業，幫助引導其加大外貿投入力度，今年氣霧劑和戶外休閑已成為全縣出口前十名企業，同時成為滄州市重點外貿企業，目前這些產業的'出口額已超千萬美元，同比增長較快。華煜工貿公司成為華北的廢舊塑料進口商，年均進口2000萬美元。如今，鹽山外貿結構形成幾大特征，一是中國管道管件出口基地和河北省外貿轉型示范基地牌子硬，名氣大；二是隊伍大，增速快；三是調結構，后勁足，四是龍頭帶，效果好。

　　五、鞏固傳統模式開拓外貿新業態。在做好傳統一般貿易進出口的同時，著力開拓新業態，做到提前謀劃，提前介入、今年我們為電力管件公司向商務廳申報了“對外援助承包資質”，該資質是參與國家大工程承包的必備資質，通過后有希望改變縣域出口小而不大的局面，我們為申源管件公司申報了“跨境海外倉”，該項目在泰國已成熟運行，年均進出口近千萬美元，據悉，目前滄州市該項目一家，跨境海外倉的建立，促進了我縣的鋼鐵產品可以直接進入國際市場。

　　六、做好外貿攻堅戰各項工作。正月十六省商務廳召開打好外貿攻堅戰會議，圍繞會議精神，我們立刻投入工作。

　　1、利用各種宣傳模式廣泛宣傳省廳有關優惠政策。

　　2、建立了鹽山縣對外貿易微信交流群。入群人數已近200人，是全市的外貿微信群。

　　3、積極組織企業參加省廳境外百展活動，共為十余家參展企業申請了專項資金20多萬元。并為其及時申報了市政府外貿專項資金50多萬元。

　　4、組織企業參加了滄州市重點進出口企業座談會、中東滄州貿易啟動大會、唐山中東歐經貿對接會、云南德宏州與滄州對接會、全省外貿督查調研、滄州市外貿督查會、全省外貿培訓會、滄州跨境電商培訓會、中信保郵儲銀行與企業對接會等系列活動，中行農行與與企業座談會、我縣參會參訓人數均為全市最多。

　　5、走訪企業，全縣的重點出口企業我們重點幫扶，積極協調相關部門為企業搭建出口綠色通道。為滄海、宏潤、匯東、匯中公司介紹了九鼎投資集團、北京供應鏈公司。積極介入滄海集團進口odf項目設備，籌備為其申請進口貼息。向匯中、海乾威、乾成等公司介紹了穆斯林網、中東石油協會、全球信用證糾紛網開展深入合作，力求深入石油集散地，簽訂出口大單子；及時解決閩海、金星、友邦戶外休閑、申源等公司出口遇到的問題，力爭出口實現翻倍，并為其爭取市政府專項獎勵。

　　外貿試用期工作總結篇10

　　xx年，注定是不平凡的一年。原材料本錢增加，稅率大調劑，人民幣不斷升值……在這樣的大背景下，外貿在xx年顯得特別艱巨。忙繁忙碌的一年眼看又要過去了，又到了需要對自己的工作總結經驗教訓的時候了。

　　一回憶過去

　　1.對新銷售區域的拓展。以越南市場為重點開辟市場，培養了3個新客戶，到xx年底止，總計銷售金額為28萬美金。從xx年1月起，一共9個不同國家和區域的客戶建立了貿易合作關系。

　　2.重視品牌意識。一個企業的發展壯大，品牌氣力起著非常大的推動作用。xx年景功把三鋒品牌產品銷售到斯里蘭卡，就目前來講，銷售情況良好。

　　3.對老客戶的優良服務。重點為烏克蘭客戶xx和意大利客戶yy的跟蹤和服務。xx在xx年銷售金額總計為32萬美金，面對xx年歐洲對eu2標準的實施，用時6個月，25cc汽油鋸題目現也得到了解決。

　　二總結現在

　　1.產品質量有待進一步的進步。不論是公司的主打產品電鏈鋸汽油鋸還是小打小鬧的沖鉆角磨，質量投訴此起彼伏。這對銷售工作的展開產生了極大的困擾。再者，新產品的`開發周期太長，就產生了老產品不成熟，新產品又不敢推薦的怪現象。

　　2.跟單工作的艱巨。依照公司以往的生產周期，通常是30-35天。以xx年來衡量，遠遠超過這個周期。我們的推延交貨，直接影響到客戶的銷售計劃，這對公司的信譽也會造成一定的影響。特別是，每每到發貨時，不是這類機器少一臺就是那種機器少兩臺，不但對工作帶來了非常大的麻煩，客戶那邊更是不好交代。

　　三展望未來

　　海外市場的開辟沒有終點，xx年對xx年來講只是出發點。在摸索和經歷中漸漸成長，而新的一年每項拓展工作都需要領導的大力支持。市場是殘暴的，xx年勢必是我更加兢兢業業工作的一年。生于憂患，死于安樂，假如xx年注定是狂風驟雨，那末請讓它來得更猛烈些吧。我堅信，在拓展海外市場上，我們所做的每步都是為了更好地銷售我們的產品!做這個軸承銷售工作整整三個半月了。

　　今天在這十月的最后一天最后一個時刻，對自己工作做個總結，回顧歷史，吸取經驗教訓，做好以后的工作。從七月十五號我進這個工廠，自己就顯得有些急躁，電腦總是掉線，注冊個網站要注冊好幾遍，不過這個時候自己是努力的，很想多注冊一些免費平臺，多個渠道找客戶。期間自己也對軸承做了大概的了解工作，除軸承行業的發展和現狀外，還包括軸承的分類和代號等。另外在上班之外的時間，自己也把公司的樣本做了具體的一遍的學習，知道公司生產產品的品種和范圍，還把樣本里面的英文自己也看了一遍，算是對自己在行業相干英語方面的學習吧。其中發現了一點錯誤，好在錯誤不大，固然也是常見的，或許我吹毛求疵了一些，還是覺得不夠完善。我太尋求完善了。

　　這個時期，我覺得欠缺的還是系統的記憶和鞏固吧。由于，以后，自己加的軸承群等，出現一些詢價的，那些軸承型號很多很奇異，有時候自己記不住是哪一類的，有些知道是哪一類的又看不懂后面帶的符號的意思。感覺自己知道的怎樣還是那末少。

　　外貿試用期工作總結篇11

　　我是xx年初走上新鋼聯的外貿工作崗位的、在過去的一年中，我邊學邊干，親身經歷了新鋼聯外貿工作的艱辛、開拓、和進步、

　　與新鋼聯的其他業務相比，我們的外貿業務還顯得很弱小，共有5個人、在xx年中，我們完成了出口貿易44890噸、其中60%以上為從首鋼之外的廠家采購后出口的、這個數字雖然不大，但我們付出的發奮是很大的，這個數字是xx年的8倍，我們全年實現了外貿利潤330多萬元，不僅僅超額完成了全年的計劃任務，同時也顯示了新鋼聯的外貿業務在過去的一年里確實有了長足的進步、

　　回顧過去一年來的工作與成效，我們幾個做外貿工作的同志都深深地體會到，我們是在新鋼聯公司領導的親自關懷指導下成長起來的，是在各部門同事們的用心幫忙配合下進步的、受外貿組其他同志的委托，在那里我要代表他們感謝領導、感謝同事們、下方我分兩個方面向大家匯報自己過去一年來在外貿這個全新的工作崗位上的收獲和體會、

　　一、克服困難，在工作中邊學習邊摸索，做到從內貿到外貿的成功跨越、

　　我不是外貿專業出身，最初轉到外貿崗位時，以為自己有從事內貿業務的基礎，外貿業務不會難到哪去，沒想到工作一上手后，其中的感覺完全不一樣，除了外語要過關，專業知識更是至關重要的、國際貿易實際上是由貿易洽談、簽約審證、備貨訂倉、制單結匯幾個部分組成，而每一個部分都具有很強的專業性、因此我一上崗，就感受了不小的壓力、知道要想勝任這項工作，首要任務就是學習、但由于我們人手少，任務在身，不可能是先學習再上崗，只能是一手托書本，一手干工作、因此在xx年中，我把大部份業余時刻都用在了強化外語、學習外貿專業知識上了、從一開始我就給自己制定了雷打不動的學習計劃，不管工作再忙、家務事再多、都務必抽出一些時刻學習、在家里，經常是孩子睡下了，就是我最踏實的學習機會，時刻長了，孩子問我：母親又上大學了在工作中為了弄懂一個概念，我必須要多問幾個為什么，工作中碰到難題，有經驗的同志幫忙解答了，我都會仔細記在本子上，班后再找時刻細細消化，逐步提高、學以致用，讓我增長了知識，練就了本領，提高了技能，在工作中的自信心也在不斷增強、

　　例如，外貿業務中的審證工作，是一項很重要的資料，如果有問題我們不能及時發現，就直接導致我們公司結匯的風險、因此用戶往往會為了保護自己的利益設法打擦邊球，我們收到的每一份信用證都會存在一些開證行或申請人提出的特殊要求，這其中就會隱藏著對我們的不利條款，這種狀況碰到的多了，我們外貿組的幾個人也就習慣了對信用證中自己拿不準的條款，都會提出來相互之間進行切磋，經驗不夠用了，就查找相關書籍尋找依據，請教銀行也是家常便飯、xx年，我共經手處理了16份信用證，在自己的審證過程中發現有些條款不利于我們安全結匯，每一次我都會堅持要求外商修改，雖然要求外商改正信用證是一件個性麻煩的工作，有時外商為了自己的利益經常會堅持自己的意見，甚至很不客氣地同我們發脾氣，但為了公司利益，我都會在耐心的商談之中，堅持不放下原則、16份信用證中以前有40多處都是在審證中發現于我公司結匯不利，我都堅持據理力爭，直到信用證修改滿足我們的要求為止，從而確保了資金正常回收、

　　外貿合同的履行是以單證的往來為基礎的`，專業人士通常稱其為單據買賣、我們制作的單據和交單時刻如果與信用要求存在不符點，就無法保證貨款及時、全額的收回，單據的作用和其重要性是可想而知的、因此單據制作同樣是我工作中，重點學習和把握的資料、起初正因業務生疏，總是越著急越抓不住重點，屢屢出錯，當辛辛苦苦加班加點趕制出來的一大堆單據，被銀行挑出毛病退回來重做時，心里真不是味道、記得有一次中板合同交單，由于外商要求將幾個合同交叉發貨，又在一個信用證下，分出多套單據議付，經過反復調整，離交單的時刻只剩一天，這個時候我只能抱著所有單據，在銀行與審單員一塊過單，直到銀行快關門了，單據才最后寄出去了、為了搶時刻，銀行工作人員陪著我餓了一天肚子、

　　經過近半年的實踐積累和不斷摸索，到下半年，制單工作對我已不是太大的難題了、xx年我共制單45套，每一套都是數拾頁的單據和數不清的數據，按時、如數收回貨款760余萬美元、在制單中我體會到不僅僅需要嫻熟的專業知識和清醒的頭腦，更需要是對工作的高度職責心、

　　二、精心盡力做事，發奮為公司多創效益

　　xx年4月份以后，總公司出于業務分工的思考，新鋼聯的出口業務只能在首鋼以外的市場尋求發展，只能透過外采的方式組織出口資源、這種方式對于我們這種冠以首鋼頭銜的公司來講是很艱難的，正因外商知道你隸屬于首鋼，他就期望從你這兒拿到首鋼的產品，規模大一點的鋼鐵企業都有外貿經營權力和潛質，而我們拿不到穩定的出口資源，這對于我們都是不利因素、

　　但是新鋼聯公司的特點就是要變不利條件為有利條件，用自身的發奮，開創出一條自我發展之路、

　　在大家的幫忙配合下，我從江陰西城鋼廠采購歐標圓鋼965噸，江蘇溧陽扁鋼廠采購美標扁鋼2447噸，包鋼采購歐標圓鋼2423噸、分別出口到墨西哥和歐洲、加上上半年出口的首鋼產中板13308噸，xx年，由我經辦出口鋼材合計19143噸、這些成績的取得，與自己堅持不懈的發奮和精心盡力的工作是分不開的、

　　xx年10月份，從包鋼友誼軋鋼廠采購2423噸圓鋼的事給我留下很深的印象、

　　當時我公司與包鋼友誼軋鋼廠簽訂了圓鋼采購合同2500噸、正因要趕在國家退稅調整之前發運，因此我們要求他必須要在11月30日前將全部圓鋼運抵天津港，具備裝船條件、

　　正因此批圓鋼是首次出口歐洲，因此在外包裝、掛牌、材質證明等方面都有特殊要求，保證產品質量和履約信譽很重要、盡管我們在與包鋼的采購合同中作了明確的約定，包鋼也緊趕慢趕，最后在12月4日將我們所需要的貨物運到了天津港，但當貨代理貨時卻發現了許多與合同規定不相符的小問題，如包裝、刷色不規范等、接到貨代的信息時已是周五的下班時刻，可如果不去現場驗貨就有可能出現問題，造成外商索賠，不及時處理，錯過船期，就有可能造成退稅損失、想到這些，我只能把孩子交給生病的婆婆照看，周六一早趕往天津港，與貨代一齊按工廠的明細一一理貨，對于出現的問題反復與工廠溝通、確認，最終得到了廠方的明白和支持，問題部分很快得到處理，保證了此批貨物在12月14日前具備報關條件、

　　透過xx年的工作總結，我的確有很多感受和體會，但讓我感受最深的是：自己很幸運，雖然在外貿工作中吃了不少苦，受了不少累，但我有一個領導關心、同事支持、蓬勃向上的群眾，有老同志的傳幫帶，我從中學到了很多東西、最突出的體會是：新鋼聯的外貿比起首鋼國貿，比起其他專業外貿公司，的確面臨許多困難，但我們堅信，只要大家共同發奮，這個“難”字也會造就出能吃苦、敢打硬仗的外貿隊伍，敢于戰勝困難，就能建立出具有新鋼聯特點的外貿事業、

　　xx年是我公司外貿業務的攻堅年，我們要總結xx年的經驗，重點在產品開發上和市場拓展上下功夫，在隊伍建設初見成效的基礎上，以更加飽滿的熱情，為我公司外貿事業做大做強而發奮工作、

　　外貿試用期工作總結篇12

　　今年以來，在縣委縣政府正確領導下和大力支持下，我局認真貫徹落實縣委縣政府的激情精神，積極搶抓機遇，應對挑戰，實現外貿進出口穩定增長。

　　一、外貿完成基本情況

　　20xx年1—4月份全縣完成外貿進出口23191萬美元，同比增長283.01%，任務完成率51.54%。其中，外貿出口22704萬美元，同比增長300。35%；外貿進口488萬美元，同比增長27.08%。截止目前，全縣完成外貿經營者備案登記企業19家，任務完成率47.5%。

　　1、經營載體不斷增加，重點外貿企業增長強勁。20xx年1—4月份全縣有進出口實績企業46家，同比增長2%。我縣標爾進出口、綠康洪澤湖大閘蟹、貝甜寵物、斯迪克新材料、正午實業、馬格仕機械、協友電子、美迪洋、摩騰運動器材及慶邦電子等重點外貿企業增長強勁，累計進出口2366萬美元，占全縣本地企業進出口78.35%。

　　2、機電產品和農產品出口主體，高新技術產品出口不斷增加。20xx年1—4月份全縣機電產品和農產品出口1519萬美元，占全縣進出口52.93%，在商品貿易中占主體地位，高新技術產品進出口388萬美元，同比增長193。94%，占全縣外貿進出口12.68%，高新技術產品出口增勢迅猛。

　　二、主要工作做法

　　世界經濟回暖明顯，特別是發達經濟體加快回暖，有望引領世界經濟逐步走出金融危機的陰影，這將改善我國出口的外部環境；我國外貿已步入平穩增長期，外貿發展的質量和效益也有望進一步提升，宏觀經濟形勢這一利好形勢為我縣今年做好外貿工作奠定了良好的外部環境。

　　1、加強了對全縣外貿企業的調研，引導企業泗洪自營進出口業務。我局堅持開展了“重點走訪，異地轉化”的調研活動，組織斯迪克、楠景水產、沃爾德工貿、建一機床等16家企業召開座談會，并深入走訪了艾格森、領焰科技等進出口企業，及時了解企業在生產經營、出口、報關、檢疫檢驗等環節遇到的困難和問題，同時，積極宣傳我縣外貿發展促進政策，鼓勵企業開展自營進出口業務，已取得實質性效果。同時，加強了對全縣外貿進出口運行形勢的分析，做到每周有小結計劃，每月有月度分析。

　　2、組織我縣外貿進出口企業積極參加各類境內外展。今年以來，我局先后組織了我縣斯迪克、油嘴油泵、森林袋業、騰宇銅業、富爾達、艾格森數控、沃爾德工貿、美赫家居、榮建制衣、和昌服飾、光延三吉服飾等企業參加了第115屆廣交會、第116屆廣交會、法國巴黎服裝展和十八屆日本大阪展等境內外展會，幫助企業搶抓訂單，開拓國際市場。

　　3、做好外貿經營權的備案工作。我局積極宣傳國家貿易政策，壯大全縣外貿隊伍。截止目前，全縣擁有進出口經營權企業152家，其中今年新增外貿經營者備案企業19家。

　　4、爭取政策扶持做大做強外經貿企業。幫助楠景水產申報20xx—20xx年江蘇省國際知名品牌；向上級爭取商務發展專項資金__萬元。這些都激發了企業發展對外貿易積極性和主動性，進一步推動外經貿企業擴大規模，做大做強外貿企業。

　　下半年計劃

　　1、培育外貿大企業大公司。我縣外貿進出口總量20xx年將有非常大的起色，如：協友電子今年計劃自營出口近4000萬美元、慶邦電子今年計劃出口2500萬美元。同時，我們正在爭取舜天集團來洪設立外貿公司，圍繞集團設立公司非常關注的銀行授信問題，我們已與縣四大國有銀行進行了溝通、對接，并將有關情況及時進行了反饋。若舜天集團外貿公司設立成功，對我縣外貿進出口也將起到一定的拉動作用。

　　2、進一步扶持外貿企業擴大外貿進出口規模。我局將更深入地開展服務外貿企業“兩幫兩扶”活動，定期深入企業了解困難，協調解決問題，培育壯大貿易主體規模。努力加大進出口轉化，對在本地出口額較小的生產基地型企業，動員爭取到企業總部拉訂單；對從異地出口企業，上門服務，了解困難，解決問題，努力實現進出口本地化。積極組織企業參加各類境內外展會，特別是廣交會、華交會、日本大阪展、亞歐博覽會等大型展會，對我縣企業拓展業務往來具有非常重要的'意義。積極開展電子商務、網上交易等，加快拓展潛在出口市場。扶持出口產品優化升級。以國家、省外貿扶持政策為導向，進一步提高扶持資金的覆蓋面和受惠率，引導企業產品結構調整和設備更新換代。

　　3、培育重點龍頭骨干外貿企業。重點扶持具有自主知識產權的高新技術產品，以及紡織服裝、機電產品等傳統特色產品出口，提升產品檔次和附加值。創新自主品牌建設。篩選一批重點企業和優質產品，對其進行重點指導，分類推進，創建更多出口品牌。同時，強化出口產品分類管理和企業誠信管理，鼓勵企業積極參與境外注冊、申請專利、開展國際認證，提升企業形象和競爭力，搶占市場份額。完善我縣農產品出口基地的建設，以綠康洪澤湖大閘蟹為龍頭企業農產品出口基地，通過龍頭企業帶動，公共服務平臺、產品研發，國際市場開拓，品牌培育等一系列措施，努力爭創江蘇省農副產品出口基地。

　　4、進一步加大政策扶持力度。對照縣委縣政府出臺的外經貿政策文件，對全縣外貿企業已實施的項目進行整理分類，建立外經貿項目庫，積極為企業向上爭取進口貼息資金、商務發展專項資金、進出口信用保險補貼資金、技改研發資金等政策資金，補充和促進外經貿企業發展壯大。

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