銷售部門工作總結

時間：2021-07-23 11:08:48 工作總結我要投稿

銷售部門工作總結3篇

　　總結是事后對某一階段的學習、工作或其完成情況加以回顧和分析的一種書面材料，它能使我們及時找出錯誤并改正，讓我們好好寫一份總結吧。總結怎么寫才不會流于形式呢？以下是小編為大家收集的銷售部門工作總結3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

銷售部門工作總結3篇

銷售部門工作總結篇1

　　20__年的電話銷售工作結束了，我想我應該為自己過去的工作感到幸運，其實這一年來在工作很多方面，都是比較順利的，各方面的工作積累，使我現在越來越強大了起來，對于銷售這份工作我也越來越熟悉了，這真的是讓我受益匪淺啊，想一想這一年工作當做出來的成績我就覺得這些都應該是我繼續保持的東西，在生活上面繼續做好這些基本的職責，我想沒有什么事情不能夠積累經驗讓后蓄力而發，這一年的電話銷售，讓我明白了很多道理，在同事們指導，領導的關心中更加是加倍的努力，我不希望自己會拖累整體工作看，我也總結這一年的工作：

　　一、銷售工作

　　我是沒有受過專業的學習，跟培訓，在接手這份工作時候我很擔心自己能不能做好這幾點，銷售這個詞還是對我而言比較陌生的，我是沒有想過這會給我帶來一些什么負面的工作情緒，我也不想因為自己的原因讓這些事情做的這么不滿意，我總是覺得這些都是可以改變的，我非常清楚在工作當中要做到哪些，一年來我積極的學校一些電話銷售的技巧，雖然在工作上面沒有什么捷徑可走，但是我們可以讓自己工作能力得到提高，我愿意花時間去讓自己很做好這些，學習工作比實踐工作，做出業績要容易很多，一年來我在銷售的時候還是有所提升，第一第二季度工作成績不是很明顯，那個時候自己來到__這里不是很久，處在一個工作的初級階段，在這一方面我想自己還有很多需要學習，第三第四季度，我有了足夠的經驗，在這一方面做好了相關的準備工作，讓自己實現了很多價值，我會繼續加油努力的。

　　二、銷售成果

　　一點電話銷售，我一共撥打了____個電話，其中有效客戶___，對于這些我是沒有什么概念的，我這種業績我想不是非常的出眾，但是對我來講就是一種鼓勵，這是來之不易的，在生活當中很多時候接觸到這些非常的不簡單，我只想讓自己保持下去，在可持續的進步，一年來業績方面，對我來講還是做的不夠，我認為在今后做到全年度前三才是我的目標，這對于我來講好像是有點初出茅廬不怕虎，但是這也是我哦內心最真實的想法。

　　三、不足之處

　　我想在工作上面積累足夠的經驗，讓自己進步了才好，我在這一年來有時候也不夠細心，經常性的忘記一些事情，自己的業務水平還是要加強，我不認為這些樂意搪塞過去，業務水平的提高是直接讓我進步的標準。

銷售部門工作總結篇2

　　（一）、加快新顧客資源的開發。

　　1、設計通知單。

　　（1）結合本本工作部以及本市場的情況，結合其他市場部的先進經驗和總部的通知單樣稿，設計出適合本工作部的通知單，加大名單的收集工作。

　　（2）在通知單的設計上，要提高通知單的質量和規格，達到顧客拿到通知單的時候愿意扔掉。可以設計成銅版紙的彩頁，時間地點空出來，每次印刷3萬份，價格也是比較便宜的。

　　（3）改變通知單的格式，可以設計成三折頁或者是賀卡、門票性質的都可以，也可以直接設計成參會的門票。這樣給會員一種不同的感覺。

　　2、設計好的利益點。

　　（1）老顧客轉介紹的利益點。根據老顧客的不同需求，制定個性化的利益點，以此來引導老顧客轉介紹。

　　（2）制定好的利益點吸引新顧客參加報告會。

　　利益點可以是養生方面的，比如經絡養生、飲食養生、疾病專題養生、經絡理療等等，不斷地變化養生內容，以此來吸引顧客的參會。

　　增加參會禮品的利益點，多選擇顧客常見的小禮品，現在各種廣告宣傳的比較多的禮品作為顧客參會的利益點來吸引顧客參會。

　　3、多種方式的開展名單收集工作。

　　（1）通過派發各種通知單進行名單收集。重點的是要做好通知單的講解工作，要做到百分百講解通知單，做到面對面的講解通知單，做到通知單上面信息的百分百的傳遞給顧客。做好通知單發放的演練工作。

　　（2）針對循環顧客、停服或者是退貨的顧客，可以通過開展大型健康報告會結合寄信的方式。通過寄信，邀請其參加大型健康報告會，拉動老會員轉介紹。

　　（3）通過夾報的方式收集名單。重點做好報紙的選擇和通知單的設計。

　　（4）通過和社區聯系進行名單的收集工作。通過聯系社區，和社區共同開展經絡學習班進行經絡養生學習，可以達到很好的名單收集的效果。

　　值得強調的是：在社區開發上，不能急于求成，要有耐心，社區的顧客不能給予推薦產品，要慢慢的進行滲透。通過社區的開發建立好社區根據地，同時要加強社區根據地的建設，根基要穩。

　　社區開發是一個漸進過程，不能強摘瓜操之過急，欲速則不達。很多地方為什么堅持不下去或持續不下去？原因不外乎太近利，只重眼前利益，把社區講座開成了欲熱會，然后馬上進行家訪，參加銷售會，都知道是賣藥的了，下次去社區負責人不讓了或沒人參加了。所以一定多開展幾次活動，先打造長尾的顧客群體，然后培養等待瓜熟蒂落。要認識到社區這塊陣地你不盡快占領別人就會占領，你目前市場上存在的問題也是別的保健品公司存在的問題：上人難、上門難、賣貨更難。你在想方法突破瓶頸，別人也在想，你能想到的別人也能想到，就看誰能先人一步，做好、做牢，獲得認可與支持。

　　（5）做好報紙廣告，進行名單的收集工作。報紙廣告和夾報是一樣的，同樣要做好媒體的選擇。報紙廣告最好是結合大型健康匯報會同步進行。

　　（6）利用老顧客積分進行轉介紹，通過積分兌換禮品進行拉動老會員開展宣傳，發放通知單等達到名單收集的目的。

　　（7）通過召開大型健康報告會進行名單收集。

　　（8）通過擺臺進行儀器檢測或者和社區結合在社區開展免費體檢活動進行名單收集。

　　（9）和相關單位合作舉辦各種大型活動，我們進行冠名或者是贊助，以此進行名單收集。比如開展演講、歌舞比賽，開展各種運動比賽等等。

　　（10）強化和堅持“清理家庭小藥箱”活動的開展，進行名單的收集。

　　4、加強利益化收單的演練工作，要有好的.話術，要加強演練工作。

　　（二）、加強會議的排期。

　　本月上量，實現上量的一個主要的因素就增加會議的排期。金九銀十，各工作部要抓住有利時機，加強市場部的會議排期，迅速提升市場銷量。

　　1、確保預熱會和銷售會的規模和人數。

　　（1）通過強化名單的收集工作，預熱會要上規模，預熱會開大，人數要多。

　　①深抓預熱會賓館選址工作，嚴格按照總部的要求選擇會場，一個好的賓館選址，起到事半功倍的效果，選址不準確，對預熱會的人數和質量都有很大影響。

　　②預熱會提高層次，用好大主席臺戰術。

　　主席臺的結構：辦事總經理、部長、專家、領導會員、會員領導等。

　　③強化預熱會的流程，不能簡化流程。在某種程度上來講，不是模式不行了，而是流程簡化了（預熱會不設主席臺、不獻鮮花、取消頒發會員證，取消會議總結等環節）。

　　④強化預熱會會員結構的構成。

　　預熱會的參會人群因該是新顧客、轉介紹的顧客和老顧客。這樣既可以實現名單收集，又可以實現會員的服務，同時保證了會議的規模和人數，烘托了會議的氣氛，提升了工程的形象。

　　（2）提高銷售會的規模和人數。

　　①強化銷售會的人員構成比例。

　　銷售會的人員構成一定是新顧客和老顧客的構成，構成比例是1：1。

　　②強化銷售會現場的會議管理拉動戰術。

　　第一、顧客角色構成戰術。

　　新顧客、鐵桿顧客、夫妻顧客、循環顧客、明星會員、領導會員等合理構成。要按新老顧客1：1的比例進行顧客邀約。給老顧客一定得參會利益點，確保老顧客參會。

　　第二、蜂窩座位戰術。

　　老會員、會前訂購顧客、重點潛在顧客，交叉排位。便于老顧客協助開展工作。

　　第三、會前鐵桿顧客會議戰術。

　　銷售會前，召開個小型的鐵桿顧客會，對鐵桿顧客如何做好銷售會的工作做出安排，并做好激勵和動員。

　　第四、大主席臺戰術。

　　主席臺一定要大，主席臺就坐的人數要多。主席臺的人數不少于6人。

　　第五、“大”會議室戰術。

　　會議室要上檔次，在當地或周圍有一定名氣，會議室空調要好，音響、投影設備要好。

　　第六、健康明星、優秀會員發言、獻禮戰術。

　　銷售會上，安排健康明星、優秀會員發言。健康明星、優秀會員的選擇要典型，發言要到位。同時，可以安排健康明星、優秀會員向工作部獻錦旗、字畫等。

　　第七、安全搶單戰術。

　　利用訂購名額有限，贈品名額有限，抽獎名額有限等，做好拉動搶單。

　　第八、抽獎戰術。

　　參會顧客幸運抽獎，訂購顧客抽獎，拉動顧客參會，拉動顧客訂購。

　　第九、名單分析排版戰術。

　　會前一定做好名單分析、排版。專家參加名單分析。要填寫好名單分析排版表，專家、叫號員、工作人員各一份。會中，按照排版，有計劃、有順序、有對策地做好每個會員的促銷、訂購。

　　第十、會議時間合理安排戰術。

　　會議早開始早結束。7：30要求會員到齊，7：30或8點會議一定開始。11：30之前結束會議。合理安排好各階段的時間：專家講課時間控制在一小時，優秀會員表彰、發言等控制在15到二十分鐘，各種專題片控制在半小時，保證咨詢時間。

　　③強化銷售會的流程。

　　銷售會流程要一氣呵成，不留遺憾，制定好銷售會流程環節，做到環環相扣，引人入勝，尤其是會前顧客放松，會后拉動、咨詢環節。可以借鑒大活動的銷售模式流程，增設會前游戲，會前老會員載歌載舞，讓顧客在喜慶的氛圍中放松下來，為銷售做好鋪墊工作。

　　2、增加活動的密度和頻次。

　　本份，各工作部要在秋冬戰役中增加會議的場次，通過增加會議的場次，提升市場的銷量，各市場部每個月的活動要恢復到3場銷售會。

銷售部門工作總結篇3

　　在繁忙的工作中不知不覺又將迎來了新的一年回顧這一年的工作首先是拜訪工作有條不紊的展開著對維系老客戶發展新客戶我們始終堅持不懈我們的努力換來了客戶對我們提出的最寶貴意見使我們的工作得以不斷改善服務質量也在不斷提高。對于接待團隊會議我們將“誠信”放在首位按照團隊會議的接待程序有條不紊的完成各個環節的任務讓賓客放心、舒心、貼心。此外銷售部加強在原有協議公司、旅行社等銷售渠道方面提高服務明顯促進了銷售業績的提升。在上級領導的帶領和各部門的大力配合下20xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績在此我感謝各部門的大力配合與上級領導的支持20xx年工作總結本人從進入酒店至今一共接觸了集團單位領導和客戶。

　　1、接觸原協議簽xx單位客戶共xx個。

　　2、走訪客戶客戶共xx個。

　　3、接待旅行社客戶共xx個。

　　4、接待會議xx個。

　　按以上數據顯示原協議單位市場較為穩定且返訂房率較高零散的老客戶多為無客人聯系方式使得我們無法主動與客人聯系取得信息但酒店競爭激烈散戶的訂房以及會議率量少不過也有個別現有客戶較為理想但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯系以取得合作機會提高銷售額。

　　忙碌的20xx年由于個人工作經驗不足等原因工作中出現了不少大問題。x月份因為橫幅錯別字導致客人投訴的問題。但因酒店及時查和廣告公司聯系更正及時向客人解釋重新將出現錯別字更改并向客人承諾我們在今后會努力完善工作以確保會議的質量不再出現更多的問題從而使得贏得客戶信任。x月份xx客人由于客人支付房費不及時且多次溝通都無法取得好的結果使我們對客人失去了信譽從而不得不安排其客人入住同時造成其客戶無法入住給酒店帶來了一定損失損失。此問題至今還在緊密與客人溝通直到問題得到解決為止。

　　對于20xx年發生的種種異常問題使我認識到了自己各方面的不足也使我從中深深吸取了教訓獲得了寶貴的工作經驗。在今后的工作中我將努力學習以取得更多的工作經驗使得犯錯的機率逐漸降低。20xx年工作計劃及個人要求

　　1.對于原協議單位、旅行社以及散客的老客戶、固定客戶和潛在客戶定期保持聯系和溝通穩定與客戶關系以取得更好的銷售成績

　　2.在擁有老客戶的同時還要不斷發掘更多高質量的新客戶

　　3.發掘河池市各個集團單位目前還沒有合作關系往來的單位新客戶使酒店獲得更多的協議以及收入。

　　4.加強多方面知識學習開拓視野豐富知識采取多樣化形式以提高業務水平把銷售工作與交流技能結合

　　5.熟悉酒店產品以便更好的向客人介紹

　　6.試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。

　　有關建議

　　1.建議酒店擬定銷售部銷售的產品形成詳細資料以及宣傳單頁一方面可對酒店的所有詳細資料進行記載以完善資料另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產品時更清楚和肯定地向客人介紹產品的各種的性能、優勢等使得客人更加相信我們的專業水平和實力

　　2.積極收集各個集團單位領導變動情況及時上報給酒店領導以便做好客戶關系維護為酒店贏得更多的客戶隨著酒店和市場不斷快速發展可以預料我們今后的工作將更加繁重要求也更高需掌握的知識更高更廣。為此我將更加努力學習提高文化素質和各種工作技能為酒店盡應有的貢獻。

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